營銷宣傳方案 第1篇
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一、活動(dòng)目的：
1.通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。
2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書）
二、活動(dòng)對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)
承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
五、活動(dòng)流程：
(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)
2、宣傳方式：
①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;
②專業(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。
③學(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳
3、宣傳地點(diǎn)：
①各大食堂門口(九華廳、七品居)，
②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地
③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報(bào)名：
①食堂門口擺點(diǎn)
②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名
(二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
(1)比賽流程
①參賽選手通過ppt對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)
②回答評(píng)委提出的問題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)
(2)比賽要求：
①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;
③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分
析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：
a.市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)
勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
b.產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)
④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;
a.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
b.營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。
c.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
(3)評(píng)分細(xì)則
(1)營銷策劃方案 滿分100分
①市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)
市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)
詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;(10分)
對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。
②營銷策略(50分)
成本及定價(jià)合理;(10分)
營銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定創(chuàng)新。(10分)
(2)現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分
①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)
能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)
②營銷策劃方案ppt演示(30分)
ppt演示效果;(10分)
專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)
表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)
③答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準(zhǔn);(20分)
(4)最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)
2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)
①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn);
②在營銷策劃決出的選手中，對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定pk組，勝利的隊(duì)伍晉級(jí)，進(jìn)入決賽。
③團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
④評(píng)委將通過現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對(duì)整個(gè)過程將進(jìn)行評(píng)判;
⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;
⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn));
c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù);
d、比賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。
(2)此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
②銷售產(chǎn)品價(jià)格
③銷售產(chǎn)品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個(gè)選手的表現(xiàn)
(3)活動(dòng)后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;
②評(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;
③頒獎(jiǎng)(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：
宣傳海報(bào)： 10*5=50
商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金： 50*4=200
榮譽(yù)證書： 12*4=48
獎(jiǎng) 品： 2g u盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
七、活動(dòng)主辦方人員安排見附件
營銷宣傳方案 第2篇
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運(yùn)用企業(yè)視頻語言傳播品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
1、優(yōu)勢(shì)--互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻語言成就了一種輕松閱讀習(xí)慣，視頻語言因其生動(dòng)、豐富的表現(xiàn)力更容易被人接受，客戶通過視頻可以更容易記住企業(yè)的品牌信息。
2、劣勢(shì)--視頻策劃、創(chuàng)意、拍攝過程比較復(fù)雜，需調(diào)配很多人力、物力、環(huán)境資源，且投入比一般營銷工具要大很多，因此很多中小型工業(yè)品企業(yè)不敢大舉投入。
3、優(yōu)勢(shì)--視頻可以被運(yùn)用在很多營銷場(chǎng)合，比如網(wǎng)站、展會(huì)、商務(wù)參觀、技術(shù)研討會(huì)、企業(yè)展示廳等，它集合并超越了其它營銷工具的功能，且有互動(dòng)傳播的功效。
4、劣勢(shì)--視頻的演示需要一定的設(shè)備與環(huán)境基礎(chǔ)。
工業(yè)品企業(yè)如何根據(jù)自身品牌特點(diǎn)策劃并制作適合品牌傳播的企業(yè)視頻呢？
博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，企業(yè)視頻也可以稱作宣傳片，它根據(jù)品牌傳播訴求與功用的不同可以分不同角度策劃拍攝，這取決于企業(yè)自身的品牌特點(diǎn)以及傳播目標(biāo)。
如：一家企業(yè)品牌歷史悠久，在行業(yè)內(nèi)屬于元老級(jí)別，那么可以從品牌歷史發(fā)展角度定位；而如果企業(yè)希望著重傳播產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性，那么可以從如何持續(xù)創(chuàng)新、保證品質(zhì)的角度闡述；但博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)在研究過眾多企業(yè)視頻宣傳片后，最終發(fā)現(xiàn)：在同樣的角度和傳播目標(biāo)的情況下，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)大多在品牌宣傳片中習(xí)慣把企業(yè)簡介照搬上去，最終效果基本上屬于企業(yè)宣傳冊(cè)的視頻版本，與同行企業(yè)的宣傳片相比大同小異、視覺感枯燥乏味；而外資品牌則更多運(yùn)用理念闡述、講故事的方法來演繹自身對(duì)于行業(yè)和社會(huì)的貢獻(xiàn)，配套畫面生動(dòng)形象且富有想象力，不但吸引人觀看，而且使人看完對(duì)企業(yè)品牌心生信任與敬佩之情。
拿西門子的例子來說，西門子拍攝了很多不同的宣傳片，有工業(yè)品牌宣傳片、環(huán)保理念宣傳片、用戶故事講述片、知識(shí)理念宣傳片、發(fā)展歷史片等等。這些宣傳片從不同角度、不同領(lǐng)域演繹了西門子品牌理念、發(fā)展成就及社會(huì)貢獻(xiàn)，而且表現(xiàn)手法都充滿了人文關(guān)懷，從中絲毫感受不到一點(diǎn)商業(yè)氣息，只體會(huì)到西門子用點(diǎn)滴付出讓世界變得更美好。尤其是近兩年來西門子定期推出的'微電影'系列視頻，從社會(huì)各階層直接或間接受益者的角度講述了一個(gè)又一個(gè)個(gè)'我'與西門子的故事，故事真實(shí)質(zhì)樸、生動(dòng)感人，畫面清晰且表現(xiàn)力十足，更重要的是讓人從中對(duì)西門子品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知與信賴。當(dāng)然，這是作為像西門子這樣多元化的工業(yè)品企業(yè)比較適用的視頻演繹方法，這種表現(xiàn)方式以用戶或者員工講故事的手法來表現(xiàn)企業(yè)品牌影響力，的確不失為一種有效方式。
另外，知識(shí)傳播視頻和案例宣傳片也是西門子比較多運(yùn)用到的。而知識(shí)傳播視頻一般以傳播某一領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、西門子的解決方案為主要內(nèi)容，視頻以純公益的角度講述技術(shù)與理念，內(nèi)容中穿插西門子在這一方面的技術(shù)突破與理念創(chuàng)新，其中的畫面并不直接突出西門子自身品牌，只是在視頻的最后出現(xiàn)西門子的logo；而案例宣傳片則通過西門子在某一領(lǐng)域的成功案例以及服務(wù)方案展現(xiàn)西門子品牌的可靠性，其中會(huì)有較多的客戶以及西門子自身的畫面素材，包括各種細(xì)節(jié)都需要把握品牌元素傳播的統(tǒng)一性，如品牌logo、視覺識(shí)別展現(xiàn)等等。
營銷宣傳方案 第3篇
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2016年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了2009年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營銷。
營銷宣傳方案 第4篇
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一、市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場(chǎng)營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
營銷宣傳方案 第5篇
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1．1營銷策劃的基本內(nèi)容
營銷策劃主要是一種設(shè)計(jì)和計(jì)劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對(duì)企業(yè)及其營銷活動(dòng)、行為進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)施的手段，其實(shí)質(zhì)是要利用各種途徑手段來保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，以達(dá)到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃。策劃時(shí)需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)，包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合等四個(gè)方面。
1．2營銷策劃的基本要求
營銷策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對(duì)的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以保證營銷策劃的可行性。
2營銷策劃的創(chuàng)新
企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就需要在營銷策劃中保持創(chuàng)新。
2．1創(chuàng)新營銷觀念
現(xiàn)代生活中，人們?cè)絹碓街v求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營銷策劃中，需要?jiǎng)?chuàng)新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念。現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中，沒有能夠適應(yīng)新的營銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對(duì)產(chǎn)品的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場(chǎng)的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時(shí)，也暗含著全球市場(chǎng)的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場(chǎng)營銷的觀念，挖掘潛在的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，將全球市場(chǎng)置于自己的營銷活動(dòng)中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會(huì)效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。
2．2創(chuàng)新組織
在營銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進(jìn)行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險(xiǎn)。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
2．3產(chǎn)品創(chuàng)新
企業(yè)要想保持強(qiáng)大的生命力，占有市場(chǎng)份額，需要在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新。營銷策劃中，要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，加大宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的獨(dú)特性和超高的使用價(jià)值，讓消費(fèi)者認(rèn)同。
2．4適應(yīng)個(gè)性需求
隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個(gè)體需要，營銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開展個(gè)性化營銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價(jià)價(jià)格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀?。此外，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求。
3營銷策略探討
要想設(shè)計(jì)出好的營銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面入手。
3．1對(duì)營銷環(huán)境的分析
制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場(chǎng)環(huán)境分析。包括分析了解市場(chǎng)和人群以及對(duì)手的信息，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)性和市場(chǎng)成長狀況，了解不同市場(chǎng)階段的企業(yè)營銷側(cè)重點(diǎn)以及營銷效果。二是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析。針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。四是營銷方式和平臺(tái)分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營銷方式和平臺(tái)。
3．2策劃營銷方案
通過對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營銷方案的策劃過程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，做好營銷目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計(jì)劃安排。同時(shí)，還需要做好內(nèi)部營銷策劃。所謂內(nèi)部營銷，主要是將企業(yè)的外部營銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵(lì)員工的顧客導(dǎo)向意識(shí)，營造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。
3．3價(jià)格策略的營銷策劃
對(duì)于價(jià)格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價(jià)格作為參考值，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?？梢岳笈悴顑r(jià)，這樣可以調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價(jià)格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。
3．4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營銷策略
網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動(dòng)性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對(duì)面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷。同時(shí)，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。
3．5重視廣告宣傳
廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計(jì)過程中，要服從企業(yè)的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時(shí)突出了產(chǎn)品的個(gè)性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時(shí)利用節(jié)慶日開展促銷活動(dòng)。
4營銷策劃方案的評(píng)估與實(shí)施
營銷宣傳方案 第6篇
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自掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)開展以來，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、政府和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的工作部署，緊緊圍繞掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)三年目標(biāo)任務(wù)，按照“有黑掃黑、有惡除惡、有亂治亂”的總體要求，結(jié)合行業(yè)部門監(jiān)管實(shí)際，積極開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，大力整治市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域社會(huì)亂象，著力凈化市場(chǎng)秩序，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)群眾利益，推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)向縱深發(fā)展，進(jìn)一步提升人民群眾的安全感、獲得感和滿意度?，F(xiàn)將掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作進(jìn)展情況報(bào)告如下：
一、提高政治站位
以提高思想認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)為切入點(diǎn)，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、固原市和縣委政府關(guān)于掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的安排部署，學(xué)習(xí)、石泰峰書記對(duì)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的批示、指示精神，深刻理解、全面把握開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的重大政治意義、現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。多次召開黨組會(huì)議、專題會(huì)議研究部署掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，利用中心組學(xué)習(xí)、支部會(huì)議、“6＋x”主體黨日和學(xué)習(xí)強(qiáng)國等平臺(tái)，采取多種方式開展學(xué)習(xí)，全面掌握掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)相關(guān)知識(shí)，做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。召開中心組專題學(xué)習(xí)會(huì)1次，掃黑除惡主題黨日活動(dòng)1次，牽頭召開市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)推進(jìn)會(huì)，對(duì)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)進(jìn)行安排部署，深入開展督查調(diào)研，征求相關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和廣大群眾的意見和建議，聽取有關(guān)股室、市場(chǎng)監(jiān)管所工作匯報(bào)，周密安排，做到重點(diǎn)突出，責(zé)任到位，著力解決思想認(rèn)識(shí)不到位，思想麻痹、重視程度不高的問題，形成了良好的工作機(jī)制，為專項(xiàng)斗爭(zhēng)全面開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)召開掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)動(dòng)員會(huì)，制定了專項(xiàng)斗爭(zhēng)實(shí)施方案，成立了由黨組書記、局長任組長、分管副局長任副組長、各股室和市場(chǎng)監(jiān)管所負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)人與班子成員、股室所負(fù)責(zé)人簽訂了工作責(zé)任書，明確工作分工，落實(shí)工作責(zé)任，細(xì)化工作措施，把掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)納入干部職工日?？己?，明確專門人員具體負(fù)責(zé)，強(qiáng)化工作經(jīng)費(fèi)和裝備保障，確保專項(xiàng)斗爭(zhēng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
三、營造宣傳氛圍
針對(duì)區(qū)市督導(dǎo)組督導(dǎo)反饋的宣傳氛圍不濃、效果不強(qiáng)的問題，采取有效措施，在督促各商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲店、賓館、藥店、網(wǎng)吧和經(jīng)營門店懸掛宣傳標(biāo)語、制作電子顯示屏播放宣傳標(biāo)語和舉報(bào)方式的同時(shí)，創(chuàng)新宣傳方式和宣傳手段，利用微信公眾號(hào)等新型媒體開展宣傳活動(dòng)，同時(shí)，召開培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)政法部門分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干對(duì)執(zhí)法人員和廣大經(jīng)營戶進(jìn)行掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)相關(guān)知識(shí)和法律法規(guī)培訓(xùn)，提高市場(chǎng)主體的知曉度和參與度，營造濃厚的宣傳氛圍。專項(xiàng)斗爭(zhēng)開展以來，共懸掛宣傳橫幅37條，制作宣傳欄5塊，發(fā)放宣傳材料30000余份，微信平臺(tái)宣傳信息9條。
四、深挖摸排線索
把線索摸排作為掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的基礎(chǔ)工作，采取有力措施，按照“屬地監(jiān)管”的原則，靠實(shí)基層特別是市場(chǎng)監(jiān)管所的工作責(zé)任，組織對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)領(lǐng)域開展全面排查摸底，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)主體的登記信息和經(jīng)營動(dòng)態(tài)，自下而上地做好線索摸排工作，建立臺(tái)賬，做到底數(shù)清、情況明。對(duì)2018年以來查辦的案件進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立線索摸排臺(tái)賬，注重在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)線索，發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)線索，印發(fā)了《彭陽縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)致全縣人民的一封信》，在各市場(chǎng)監(jiān)管所、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等人員集中地方設(shè)立舉報(bào)箱9個(gè)，公布舉報(bào)電話、舉報(bào)郵箱和舉報(bào)方式，方便群眾舉報(bào)。共摸排線索5條，向公安機(jī)關(guān)移送案件線索2條，向紀(jì)委監(jiān)委移送國家工作人員違法行為線索2條，受理掃黑辦核查問題1件。在深入摸排轄區(qū)存在的涉黑涉惡線索的同時(shí)，認(rèn)真摸排執(zhí)法人員利用手中權(quán)力，參與涉黑涉惡違法犯罪，或包庇、縱容黑惡犯罪、有案不查、立案不查、查案不力，為黑惡勢(shì)力違法犯罪提供便利條件，幫助黑惡勢(shì)力逃避懲處等行為的線索，深挖隱藏在干部隊(duì)伍中的黑惡勢(shì)力“保護(hù)傘”。
五、加大行業(yè)領(lǐng)域亂象整治
（一）整治欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣行為。聯(lián)合相關(guān)部門打擊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)超市和旅游景點(diǎn)哄抬物價(jià)、壟斷經(jīng)營、占道經(jīng)營、破壞市場(chǎng)秩序、強(qiáng)制消費(fèi)等侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為。利用微信平臺(tái)消費(fèi)警示，曝光違法行為，認(rèn)真做好消費(fèi)者申訴舉報(bào)案件的受理、轉(zhuǎn)辦工作。共受理消費(fèi)者投訴266起，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失24.5萬元。
（二）整治虛假注冊(cè)、無照經(jīng)營行為。開展無證無照經(jīng)營專項(xiàng)整治，查處提供虛假文件資料登記注冊(cè)、無證無照從事經(jīng)營活動(dòng)，規(guī)范經(jīng)營行為。共排查經(jīng)營主體2710戶（次），清查無證無照經(jīng)營70戶，引導(dǎo)規(guī)范注冊(cè)66戶，立案查處4戶。
（三）整治制售假冒偽劣商品危害群眾生命財(cái)產(chǎn)安全行為。重點(diǎn)查處生產(chǎn)、銷售假冒偽劣農(nóng)資、食品藥品、保健品違法行為，查處涉嫌經(jīng)銷“山寨”食品案件1起，下架不合格牛奶、方便面、酒類等128瓶（袋）。加強(qiáng)校園周邊食品安全監(jiān)管，共檢查學(xué)校（幼兒園）食堂164家、校園周邊餐飲店、食雜店235家，下架不合格“五毛食品”54.5公斤，責(zé)令停業(yè)整頓2家。針對(duì)農(nóng)村集體聚餐存在監(jiān)管盲區(qū)的實(shí)際情況，制定了《彭陽縣農(nóng)村集體聚餐食品安全管理辦法》。
（四）開展打擊非法集資專項(xiàng)行動(dòng)。有效防范投資類企業(yè)非法集資等行為，全面摸清全縣投資類公司底數(shù)和經(jīng)營情況，召開了全縣投資類公司約談會(huì)，明確主體責(zé)任、規(guī)范經(jīng)營，聯(lián)合金融、公安部門對(duì)全縣在冊(cè)的私營類投資公司開展大檢查，從嚴(yán)要求投資類公司嚴(yán)格按照核準(zhǔn)經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動(dòng)，對(duì)超越經(jīng)營范圍存在非法吸收公眾存款、高利放貸行為移送公安機(jī)關(guān)處理，對(duì)無固定場(chǎng)所無門牌長期停業(yè)的投資公司，按照法律規(guī)定予以注銷、吊銷，目前共注銷投資類私營企業(yè)40戶，變更經(jīng)營范圍7戶，公安機(jī)關(guān)立案查處3戶，從源頭上杜絕非法集資現(xiàn)象的發(fā)生，確保全縣金融領(lǐng)域市場(chǎng)亂象得到根本整治。
（五）開展打擊傳銷執(zhí)法行動(dòng)。加大網(wǎng)絡(luò)傳銷查處力度，組織開展打擊傳銷宣傳活動(dòng)2場(chǎng)次，散發(fā)各種宣傳材料15000余份。配合公安機(jī)關(guān)查處轄區(qū)內(nèi)涉嫌從事傳銷違法行為，查辦非法傳銷案件3起，移交公安機(jī)關(guān)1起。
營銷宣傳方案 第7篇
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根據(jù)省家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議精神和省市《家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》規(guī)定，結(jié)合我區(qū)家電下鄉(xiāng)工作的實(shí)際，現(xiàn)將家電下鄉(xiāng)備案的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、對(duì)銷售企業(yè)的要求
各家電下鄉(xiāng)銷售中標(biāo)企業(yè)，要切實(shí)負(fù)起對(duì)所屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、建立機(jī)構(gòu)制定方案。各有關(guān)銷售企業(yè)要建立由主要負(fù)責(zé)人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，確定工作機(jī)構(gòu)和人員，落實(shí)工作責(zé)任，制定市場(chǎng)測(cè)算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運(yùn)轉(zhuǎn)高效，反應(yīng)快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。
2、配合搞好家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。按全區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃設(shè)點(diǎn)，確保全區(qū)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%的鎮(zhèn)辦，每個(gè)鎮(zhèn)辦至少設(shè)立1個(gè)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
3、規(guī)范促銷行為。促銷活動(dòng)要認(rèn)真執(zhí)行商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會(huì)公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信興商，不得開展低級(jí)庸俗的促銷活動(dòng)，不得擾亂市場(chǎng)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序，不得侵害國家、消費(fèi)者和其他零售商的合法利益；嚴(yán)禁市場(chǎng)壟斷、相互壓價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進(jìn)行與家電下鄉(xiāng)無關(guān)的商業(yè)促銷活動(dòng)；開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動(dòng)，其宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動(dòng)。
4、保證中標(biāo)產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時(shí)將家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品送到各銷售網(wǎng)點(diǎn)；要嚴(yán)把產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)規(guī)定，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格不得高于中標(biāo)價(jià)格，不得以任何形式提價(jià)或變相提價(jià)銷售。
6、做好售后服務(wù)。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導(dǎo)、維修、詳細(xì)講解安全使用常識(shí)等服務(wù)，堅(jiān)持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真履行服務(wù)承諾，按規(guī)定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關(guān)企業(yè)都要建立24小時(shí)服務(wù)熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點(diǎn)，都要有投訴電話，落實(shí)專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)受理和妥善處理消費(fèi)者的投訴。
7、積極配合宣傳。各有關(guān)銷售企業(yè)要積極主動(dòng)配合商務(wù)、財(cái)政部門搞好惠民政策的宣傳，認(rèn)真制定本企業(yè)的宣傳計(jì)劃，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導(dǎo)農(nóng)民，杜絕坑農(nóng)、害農(nóng)情況發(fā)生。
8、加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務(wù)和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實(shí)政策、執(zhí)行制度為重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。積極配合政府搞好家電下鄉(xiāng)信息管理工作。
二、銷售網(wǎng)點(diǎn)的條件和要求
在我區(qū)備案的各家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，必須符合下列條件：
1、必須是中標(biāo)銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)；
2、市、區(qū)營業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店?duì)I業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務(wù)能力；
3、必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)（柜），并固定專人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識(shí)卡的產(chǎn)品進(jìn)入專銷區(qū)（柜）范圍；
4、要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識(shí)牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點(diǎn)銷售的補(bǔ)貼類家電品種、型號(hào)、價(jià)格和每戶限購數(shù)量等）；
5、必須具備計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員；
6、必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；
7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；
8、接受商務(wù)主管部門的檢查指導(dǎo)，按承諾書對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
四、銷售網(wǎng)點(diǎn)備案程序
（一）備案申請(qǐng)
中標(biāo)銷售企業(yè)要攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點(diǎn)簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書符合銷售點(diǎn)條件的相關(guān)文件等資料到區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提出備案申請(qǐng)。
（二）備案程序
1、銷售企業(yè)登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”添加其符合條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)并錄入相關(guān)信息。
2、銷售企業(yè)到商貿(mào)科完整準(zhǔn)確填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)稅務(wù)登記證復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議、銷售點(diǎn)符合經(jīng)營條件的相關(guān)資料，以及銷售網(wǎng)點(diǎn)備案申請(qǐng)書。
營銷宣傳方案 第8篇
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第一、市場(chǎng)分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬。所以說市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪(文秘站:)場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：
（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的?？?，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。
（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。
（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃
（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。
（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。
（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類板塊）和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒必要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過其他關(guān)系請(qǐng)他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說，邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過來報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對(duì)大。
（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動(dòng)，不過那是暫時(shí)性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
（7）說一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
（8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì)來滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉?；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪 場(chǎng)的宣傳品。
營銷宣傳方案 第9篇
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今年11月，大陸首家誠品，也終于在江蘇蘇州正式開業(yè)。近年來大陸的傳統(tǒng)書店大多進(jìn)入瓶頸期，在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入大陸真的適宜嗎？誠品生活蘇州又為何能夠吸引大波的人潮？
前不久，梅花網(wǎng)受邀訪問誠品生活蘇州，探訪之后，為你講述它背后的故事。
誠品生活蘇州--ip、跨界、口碑、新媒體等多種營銷齊聚
1.ip營銷
去過臺(tái)灣、或者想要去臺(tái)灣的文藝青年們，幾乎都不會(huì)對(duì)'誠品書店'感到陌生。'誠品'已經(jīng)成為了文化行業(yè)獨(dú)具特色的人文場(chǎng)所。所以當(dāng)誠品生活蘇州一開幕，慕名而來的民眾一擁而入。
近年來的，ip營銷成為了營銷界最火熱的營銷手段之一，'誠品'作為一個(gè)大眾熟知并且會(huì)追捧的品牌，這樣的品牌效應(yīng)是ip營銷最好的基石。
誠品以書業(yè)運(yùn)營作為核心內(nèi)容，同時(shí)也伴隨著一整套的商業(yè)活動(dòng)--藝文展演、餐飲、畫廊、行旅、電影院甚至住宅空間等。所以不僅是誠品本身，生存在誠品內(nèi)部伴隨著誠品共同成長的各個(gè)品牌，借助誠品的ip營銷都是最直接有效的營銷方式。
誠品相關(guān)的負(fù)責(zé)人告訴梅花網(wǎng)小編：'誠品的理念是'連鎖不復(fù)制'，誠品每家店的空間設(shè)計(jì)、經(jīng)營內(nèi)容以及活動(dòng)策劃都是不一樣的，所以宣傳也會(huì)'因店制宜''。
比誠品的ip更深入人心的，應(yīng)該就是誠品的口碑，這也是誠品生活蘇州一開業(yè)就人潮入織的主要原因之一，所以相對(duì)于ip營銷，誠品更加在意的，確實(shí)大眾的'口碑營銷'。人們的口耳相傳，很多時(shí)候都是更直接有效的宣傳方式。
2.文案
在誠品，最不缺的就是文藝青年們，但是在受眾群體中，最難征服的，恰恰也是文藝青年。能夠吸引文青們前往誠品，和誠品那些充滿文藝氣息的文案，是有著直接聯(lián)系的。
而相較于誠品書店本身的文化環(huán)境，各位廣告人更鐘愛的也是誠品的文案，李欣頻為誠品創(chuàng)作過的那些文案，也堪稱廣告界的經(jīng)典。
(更多李欣頻為誠品創(chuàng)作的經(jīng)典文案，歡迎點(diǎn)擊梅花網(wǎng)《用情懷的力量打動(dòng)你我》一文查看)
《誠品敦南店，不過期的求知欲》
過期的鳳梨罐頭，不過期的食欲，過期的底片，不過期的創(chuàng)作欲，
過期的playboy，不過期的性欲，過期的舊書，不過期的求知欲。
全面5~7折拍賣活動(dòng)，貨品多，價(jià)格少，供給快。
知識(shí)無保存期限，歡迎迎舊與新知前來大量搜購舊書，一輩子受用無窮。
《關(guān)于搬家》
卡繆搬家了，馬奎斯搬家了?？柧S諾搬家了。莫奈搬家了。
林布闌搬家了。畢卡索搬家了。瑞典kostaboda彩色玻璃搬家了。
英國wedgwood骨瓷搬家了。法國hediard咖啡搬家了。
金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。
一九九五年十月一日誠品敦南店搬家。
《1996誠品敦南店全館開幕》
米蘭昆德拉和費(fèi)太太相見恨晚，hediardcafe與誠品家具趁夜團(tuán)聚；
parker鋼筆和picasso再次相逢。需求重計(jì)疆界，感官互通有無。
張愛玲式的戀物情節(jié)復(fù)活，二十二次強(qiáng)烈狩獵的暗示不斷，
請(qǐng)帶著生物的直覺，全方位釋放您的生活欲望，
誠品九千九百九十九種繁衍生活的創(chuàng)意方式
隨著新媒體時(shí)代的來臨，各行各業(yè)都在發(fā)生著巨大的改變，誠品的文案也不例外，從近年來誠品的宣傳文案中可以看出，少了一些李欣頻式的意識(shí)流特色，卻也多了一些年輕化、有朝氣的文案作品，誠品表示，現(xiàn)在的文案工作，都由誠品專業(yè)的企劃、文案團(tuán)隊(duì)完成，特別是入駐大陸之后，會(huì)更加融合當(dāng)?shù)卣Z匯與習(xí)慣，也就是傳說中的'接地氣'！當(dāng)然，這也給了更多年輕廣告人一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。
3.營銷渠道
除了文案與營銷手法，誠品生活蘇州的營銷途徑，也是許多人關(guān)注的重點(diǎn)。
首次進(jìn)入大陸市場(chǎng)的誠品生活蘇州，除了在傳統(tǒng)媒體面向的宣傳營銷，社媒渠道的宣傳，也成了誠品營銷的重要的營銷渠道。
'誠品生活蘇州通過自有的微信、微博、行銷網(wǎng)、app等途徑進(jìn)行宣傳。進(jìn)駐誠品的許多品牌，也大多有著各自在新媒體、自媒體方面的宣傳。'
利用新媒體營銷已經(jīng)是企業(yè)必備的宣傳模式，但同時(shí)，新媒體渠道的營銷也隨著變得艱難起來，10w+的文章不好寫，10w+的關(guān)注度就更是艱難，但是在ip營銷、口碑營銷、創(chuàng)意文案等多種營銷渠道都頗有建樹的誠品，在入駐大陸之后將如何玩轉(zhuǎn)社媒營銷？大家拭目以待吧。
'一座人文閱讀、創(chuàng)意探索的美學(xué)生活博物館'是誠品生活蘇州的定位。相對(duì)于博物館，梅花網(wǎng)小編覺得，這更像是一個(gè)萬能的'書店'，閱讀與購物、人文與生活，都出現(xiàn)了同一個(gè)場(chǎng)所。
跨界營銷
誠品生活蘇州包括上下四層，涵蓋了閱讀、餐飲、購物、藝術(shù)等人文生活的各個(gè)方面，走進(jìn)這里，從閱讀到購物、從餐飲到觀展的各種需求，都能夠在一個(gè)空間內(nèi)完成，這樣的跨界經(jīng)營模式，是一種很大膽的嘗試。
在誠品生活蘇州的二樓與三樓，隨處可見'書與非書'的交匯，比如二樓的一角，有專門現(xiàn)場(chǎng)教習(xí)烹飪實(shí)演的活動(dòng)空間，周邊書區(qū)則搭配關(guān)于廚藝、美食的書籍；而在旅游區(qū)，因應(yīng)地質(zhì)、旅游類書籍，同時(shí)提供旅行相關(guān)的生活用品及服務(wù)。
誠品生活蘇州將商業(yè)與閱讀融合的新型書店模式，讓它成功的和傳統(tǒng)書店有了本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)模式的書店大多到達(dá)了一個(gè)瓶頸期，誠品這樣的跨界營銷，很有可能會(huì)在不久的將來發(fā)展為一種更適合大眾的經(jīng)營模式。不過，書店及閱讀的核心地位，在誠品依舊是不會(huì)改變的。
誠品的未來藍(lán)圖--融入大陸市場(chǎng)，陸續(xù)開展新的營業(yè)據(jù)點(diǎn)
誠品生活蘇州的正式開業(yè)，預(yù)示著誠品正式進(jìn)駐大陸市場(chǎng)，以怎樣的姿態(tài)和方式融入大陸市場(chǎng)，同樣是許多人關(guān)注的重點(diǎn)。
近年來，大陸的許多傳統(tǒng)書店，都出現(xiàn)了經(jīng)營方面的問題，作為新型經(jīng)營模式的誠品入駐大陸之后的動(dòng)作，才是行業(yè)更為重視的。誠品的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受梅花網(wǎng)小編采訪時(shí)表示：誠品作為外來者，一直都保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，正如誠品生活蘇州開幕時(shí)的宣言：'不忘初心，全新起航'，誠品想要不斷的學(xué)習(xí)融入大陸的文化市場(chǎng)，以便更好的發(fā)展、永續(xù)的經(jīng)營下去。
在誠品生活蘇州負(fù)一樓的'誠品生活采集'的空間內(nèi)，設(shè)有蘇州在地的五大非遺工藝展售，如蘇繡、蘇扇、核雕、緙絲、桃花塢木刻年畫等。除了誠品生活蘇州，誠品在上海的營業(yè)據(jù)點(diǎn)，也即將與大眾正式見面。所以，大家可以期待的是，誠品在上海的營業(yè)據(jù)點(diǎn)也將會(huì)是一家全新的、與蘇州各有千秋、并且充滿上海文化特色的一家門店。
期待誠品更好的發(fā)展
營銷宣傳方案 第10篇
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20xx銀行活動(dòng)策劃方案范文1一、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)入口布置;1、大門口鋪設(shè)大紅地毯 100m，以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛;2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對(duì)，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;4、大門口前安裝卡通一對(duì)，寓示豬年“旺狗獻(xiàn)端，吉祥生財(cái)”的祥和氣氛。
(二)樓體布置：1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個(gè)。3、大樓往下拉若干三角彩帶。
(三)營業(yè)廳布置：1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨;2、天花板懸掛金融套餐pop。3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板。4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。
二、戶外布置
以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。
1、 街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。
2、 每根電線桿斜拉三角彩旗。 (視現(xiàn)場(chǎng)而定)
3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 (視現(xiàn)場(chǎng)而定)
三、禮儀規(guī)劃：
1、擬請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;
2、印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;
3、邀請(qǐng)媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;
4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);
5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;
6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂隊(duì)為開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興;
7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);
8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌;
9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴;
10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;
11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;
12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛;
13、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。
四、慶典程序：
1、 8：00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;
2、8：30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);
3、9：00 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù);
4、9：20 主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng);
5、9：28 主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序： ① 開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;② 銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭; ③ 特邀嘉賓代表致辭;
6、9：50 講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮;
7、 10：00 慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。
8、 11：30 招待宴會(huì)，酬謝各位嘉賓。
20xx銀行活動(dòng)策劃方案范文2前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素，再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案，已到達(dá)銷售銀行卡的目的。
正文：
(一)本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。
(二)市場(chǎng)狀況分析：
1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計(jì)20xx年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。
2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢(shì)：
1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。
2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。
3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。
劣勢(shì)：
1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。
2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺得更安全。
3)競(jìng)爭(zhēng)者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。
優(yōu)勢(shì)：
1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢(shì)：
1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。
2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。
4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。
1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品的價(jià)格沒有清晰的把握，不喜歡討價(jià)還價(jià)，不愿意花太多時(shí)間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對(duì)象便直沖目標(biāo)，不會(huì)顧及其他。不會(huì)在同類商品做太多的比較。
2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多，購物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢，對(duì)視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。
(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案
1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對(duì)明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”門票為獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦一場(chǎng)以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第二
名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。
2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。
(四)財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)100名參與者，安慰獎(jiǎng)就是每個(gè)人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價(jià)大概一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計(jì)本次活動(dòng)總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人員分配：
1)肖振華主要負(fù)責(zé)
1、談妥“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票價(jià)格。
2、和學(xué)校商量租借教室等問題。
3、和銀行那邊商量。
2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張
(六)活動(dòng)時(shí)間安排20xx年11月23號(hào)。
20xx銀行活動(dòng)策劃方案范文3為推動(dòng)我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動(dòng)，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營銷再上新臺(tái)階。
一、營銷宣傳活動(dòng)目的
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng)，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對(duì)客戶進(jìn)行口頭式宣傳;
