美容營(yíng)銷方案 第1篇
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美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。
美容營(yíng)銷方案 第2篇
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鄭春影，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，北京大學(xué)emba碩士。1997年進(jìn)入美容化妝品行業(yè)發(fā)展至今?，F(xiàn)任中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)董事長(zhǎng)。旗下?lián)碛忻浪?、自然堂、雅格麗白、路易維娜等七大品牌。曾獲得“中國(guó)十大美容最具推動(dòng)力人物”、“美容業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”等稱號(hào)。著有《美麗全書》系列叢書、《投資創(chuàng)業(yè)指南》等。鄭春影先生始終以“創(chuàng)造中國(guó)自己的世界級(jí)品牌”作為奮斗目標(biāo)，他首創(chuàng)美容院“前店后院”和“一址兩店”經(jīng)營(yíng)模式以及創(chuàng)新的日化行業(yè)營(yíng)銷模式影響深遠(yuǎn)。作為一名成功的企業(yè)家，鄭春影先生將自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)出來(lái)與業(yè)內(nèi)人士分享，以期能對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所裨益。
中國(guó)有100多萬(wàn)家化妝品專賣店，占據(jù)了化妝品市場(chǎng)8％的份額，但他們中大多屬于“雜貨店”，沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，什么便宜什么流行就賣什么，就連諸如牙膏、牙刷、洗衣粉之類都賣。然而隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒，他們逐漸開(kāi)始遠(yuǎn)離雜貨店式的專賣店，而專營(yíng)品牌化妝品，同時(shí)有售后服務(wù)的日化精品店越來(lái)越受歡迎。
化妝品專賣店如何從傳統(tǒng)的“雜貨店”向精品店轉(zhuǎn)型，走向品牌化經(jīng)營(yíng)？如何解決幾乎所有店面都會(huì)碰到的管理問(wèn)題？
一、日化精品店運(yùn)作須知
要成為一個(gè)優(yōu)秀的日化精品店店長(zhǎng)，必須了解日化精品店的整體規(guī)劃，然后從中找出自己相應(yīng)要學(xué)習(xí)提升的方面。本篇將重點(diǎn)介紹日化精品店的運(yùn)作基本知識(shí)，以供大家參考。
（一） 日化精品店崗位設(shè)置及職責(zé)
日化精品店是以銷售為主，并為顧客提供售后服務(wù)的方式而存在的。所以人員的設(shè)置應(yīng)以銷售人員為主，并輔助以售后服務(wù)。銷售人員要招聘做過(guò)銷售工作、有銷售及與顧客溝通經(jīng)驗(yàn)、不怯場(chǎng)的人，然后再對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，不能一味地想招聘成熟銷售人員和美容師。學(xué)習(xí)美容技術(shù)容易，只要有足夠的時(shí)間去熟悉手法就可以了，但做好銷售工作僅僅靠努力學(xué)習(xí)是不夠的，還需要有膽量、與人溝通的能力及良好的表達(dá)、應(yīng)變能力，這些有時(shí)需要天賦。（以自然堂日化精品店為例）
1.人員組織結(jié)構(gòu)：共設(shè)置5種崗位
營(yíng)業(yè)員――前臺(tái)接待――店長(zhǎng)――售后主管――售后服務(wù)人員
2.各崗位人員數(shù)量及工作職責(zé)
前臺(tái)：2人
職責(zé)：收錢、付貨、建立客戶檔案
工作時(shí)間：全日制（與營(yíng)業(yè)時(shí)間相同），2人一替換實(shí)行倒班制
售后服務(wù)美容師：人數(shù)為床位數(shù)量+2人
職責(zé)：銷售產(chǎn)品、提供售后服務(wù)
工作時(shí)間：每周6天，周一至周五可串休。每日工作8小時(shí)，實(shí)行2班倒：早班9：00―17：00，晚班13：00―21：00。
末位淘汰制：連續(xù)兩個(gè)月銷售額排名倒數(shù)第一的銷售員，解除合同。
營(yíng)業(yè)員：若干名，是非常重要的崗位
職責(zé)：業(yè)務(wù)推廣、招攬客戶、直銷，是流動(dòng)的美容顧問(wèn)、銷售員、業(yè)務(wù)員、派卡員、導(dǎo)購(gòu)。
工作時(shí)間：全日制
主管：售后服務(wù)主管1名
職責(zé)：負(fù)責(zé)管理銷售員，負(fù)責(zé)老顧客的接待及對(duì)銷售員工作的安排。對(duì)于無(wú)店長(zhǎng)的日化精品店，售后服務(wù)主管還要兼管營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作?？稍阡N售員中選擇一人擔(dān)任。
工作時(shí)間：全日制
(二) 日化精品店每天工作流程
營(yíng)業(yè)前的工作流程
1.營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備
（1）銷售區(qū)域及售后區(qū)域的準(zhǔn)備工作
①衛(wèi)生清掃。
②檢查產(chǎn)品展示柜擺放是否符合要求，并將當(dāng)天重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品放在最顯眼的位置。
③ 將室內(nèi)燈光和展示柜燈光全部打開(kāi)。
④ 將當(dāng)天的促銷贈(zèng)品準(zhǔn)備好。
⑤衛(wèi)生清掃。
⑥工作人員是否著統(tǒng)一工作服，銷售員儀表儀容是否達(dá)標(biāo)。
⑦將已預(yù)約的老顧客檔案準(zhǔn)備好。
⑧分配當(dāng)天工作。
（2）衛(wèi)生清潔、消毒須知
①衛(wèi)生清潔
工作前必須洗手，消毒。
工作場(chǎng)地及所有的工具應(yīng)保持清潔衛(wèi)生。
地板上的臟東西要隨時(shí)清理，所有用過(guò)的東西在使用完畢后，必須馬上從工作現(xiàn)場(chǎng)拿走，以免與沒(méi)用過(guò)的混在一起。
為避免傳染，不可用手直接拿取容器中的產(chǎn)品，可用調(diào)羹或小鏟挖去。而挖出使用的產(chǎn)品決不可再放入容器中。
一條毛巾僅供1人使用，干凈的毛巾必須存放在密封的柜中。
2.營(yíng)造店面氣氛
(1)顧客是否會(huì)繼續(xù)光臨，是否會(huì)介紹親友到你的日化精品店來(lái)，主要取決于他對(duì)日化精品店本身及工作人員的最初印象。良好的第一印象可助你爭(zhēng)取回頭客。
(2)日化精品店中應(yīng)該隨時(shí)維持良好的專業(yè)氣氛和高度效率，從顧客進(jìn)日化精品店的第一步就要開(kāi)始建立她對(duì)日化精品店的信心。
(3)工作人員必須儀容整潔、穿著制服或工作服，態(tài)度要友善而自信。
(4)專業(yè)的銷售人員應(yīng)當(dāng)能夠毫不猶豫地為顧客推薦對(duì)顧客有利的服務(wù)項(xiàng)目與產(chǎn)品，并毫不隱瞞的將當(dāng)天特價(jià)品種和促銷計(jì)劃，告訴每位顧客。
(5)將各種宣傳資料擺放店內(nèi)明顯的地方，以營(yíng)造銷售氣氛。
3.進(jìn)行晨會(huì)
晨會(huì)是提升一天的活力、朝氣的主要活動(dòng)，時(shí)間大約為10分鐘。
運(yùn)作方式：
(1)列隊(duì)：每天上班前，做完清潔、營(yíng)造店面氣氛的準(zhǔn)備工作后，店長(zhǎng)把所有人員集中到店中央，圍成圓形。
(2)晨會(huì)訓(xùn)練官（值日生）問(wèn)候：各位伙伴早上好！
全部人員回答：好！很好！非常好！
(3)訓(xùn)練官代隊(duì)唱品牌歌、跳品牌舞。
(4)訓(xùn)練官帶領(lǐng)全體員工齊誦員工誓言。
(5)值日生喊：現(xiàn)在有請(qǐng)店長(zhǎng)發(fā)言。
(6)店長(zhǎng)發(fā)言，樹(shù)立榜樣、分享經(jīng)驗(yàn)。
店長(zhǎng)為大家通報(bào)昨天的銷售冠軍及成績(jī)，請(qǐng)銷售冠軍出列與大家分享成功心得，時(shí)間兩分鐘之內(nèi)。
(7)店長(zhǎng)主持下?tīng)I(yíng)業(yè)員每人自己報(bào)當(dāng)天的銷售目標(biāo)。
訓(xùn)練官快速統(tǒng)計(jì)銷售目標(biāo)，并大聲報(bào)出總的結(jié)果：“我們今天的預(yù)計(jì)銷售額是……”
(8)店長(zhǎng)激勵(lì)員工：
①對(duì)全體人員進(jìn)行勉勵(lì)，如：“今天又是全新的一天，從下一刻開(kāi)始，我們就是無(wú)敵的銷售高手，我們要?jiǎng)?chuàng)造比昨天更輝煌的成果！”
②對(duì)一天的工作進(jìn)行重點(diǎn)指示、叮嚀。
(9)訓(xùn)練官喊：對(duì)今天的銷售目標(biāo)大家有沒(méi)有信心？再說(shuō)一遍：有沒(méi)有信心？好，現(xiàn)在開(kāi)始工作！
注：值日生由營(yíng)業(yè)員輪流擔(dān)任。
營(yíng)業(yè)中的工作流程
1.接待工作
（1）接聽(tīng)咨詢電話的禮儀和技巧
①正確的接聽(tīng)方式
接聽(tīng)電話要迅速，電話鈴響不可超過(guò)三次而不接。
* 電話接起后，先報(bào)上日化精品店的名稱。
* 接聽(tīng)電話的聲音要清浙，明了，語(yǔ)氣柔和，速度適中。
* 中途斷線應(yīng)待機(jī)一定的時(shí)間，讓對(duì)方重播。
* 通話完結(jié)后，應(yīng)讓顧客先掛斷電話，再自行掛斷。
②接聽(tīng)電話人員應(yīng)具備的素質(zhì)
* 聲音要悅耳、動(dòng)聽(tīng),應(yīng)熟悉日化精品店的通盤業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格牢記在心，并能為顧客建議最佳的產(chǎn)品配制。
* 每接聽(tīng)一次電話都要給對(duì)方一個(gè)肯定的價(jià)格和答案。
(2)銷售人員的禮儀和技巧
①接待禮儀
* 接待顧客時(shí)需親切有禮。
* 早、中、晚必須有相應(yīng)的問(wèn)候語(yǔ)。
* 接待顧客時(shí)應(yīng)走在顧客的左、右方。
* 與顧客交談時(shí)，兩眼平視顧客，使其產(chǎn)生信任感和獲得信心。
②接待技巧
* 無(wú)條件地接納，不分顧客的高、低、貴、賤。
* 以客觀態(tài)度向?qū)Ψ椒治鰡?wèn)題，不可完全站在日化精品店的立場(chǎng)與對(duì)方交流。
* 不強(qiáng)迫對(duì)方完全采納你的意見(jiàn)。
* 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，必要時(shí)應(yīng)委曲求全。
* 善用靈魂之窗，用眼神給予顧客贊許或認(rèn)同。
* 注意禮節(jié)和姿態(tài)。
* 回答問(wèn)題語(yǔ)氣要肯定，用詞要貼切。
* 對(duì)顧客的疑問(wèn)要不厭其煩地耐心說(shuō)明，不可將心中的不滿流露在臉上。
* 要學(xué)會(huì)適度地贊美顧客，包括贊美她的服飾、發(fā)型、品味、長(zhǎng)像等。
③接待中肢體語(yǔ)言和聲調(diào)的運(yùn)用
* 肢體語(yǔ)言是推銷自己最有效的方法之一，必須給顧客的第一感覺(jué)是非常值得信賴的。
* 說(shuō)話聲音不可過(guò)高或過(guò)低，應(yīng)以柔順的語(yǔ)調(diào)來(lái)表現(xiàn)。并以肯定的語(yǔ)言來(lái)強(qiáng)調(diào)你的訴求。
* 態(tài)度很重要。禮貌的態(tài)度很容易養(yǎng)成，只要記得常說(shuō)“謝謝、請(qǐng)、您好、感謝光臨”等禮貌用語(yǔ)處處尊重和諒解顧客，多為顧客著想。
* 情緒：穩(wěn)定的情緒是成為銷售人員的重要課題，隨時(shí)微笑迎人。
* 友善：學(xué)會(huì)與不同性格的人打交道，絕對(duì)可以幫你建立人與人之間和諧的關(guān)系。
* 音調(diào)：悅耳的聲音、流利的表達(dá)和充滿技巧的談話能征得顧客的好感，談話時(shí)所表達(dá)出來(lái)的聲音和用詞應(yīng)給人真誠(chéng)、友善、充滿活力。
2．銷售的標(biāo)準(zhǔn)工作流程（以自然堂日化精品店為例）
（1）檢查皮膚
利用經(jīng)驗(yàn)和儀器分析幫助顧客了解自己皮膚的性質(zhì)和存在的問(wèn)題，明確指出顧客應(yīng)使用的美素產(chǎn)品種類及應(yīng)接受的美容方式，并告訴顧客可以取得效果的大約時(shí)間。
（2）推銷產(chǎn)品
根據(jù)顧客不同的性格類型和經(jīng)濟(jì)條件，采取不同的銷售對(duì)策。
（3）完成銷售
顧客接受了你的建議購(gòu)買了推薦的產(chǎn)品。
（4）提供服務(wù)
自然堂的經(jīng)營(yíng)方式可分為兩部分：銷售及服務(wù)
①銷售：經(jīng)營(yíng)觀念以銷售為主，逐漸占有更大市場(chǎng)空間。
②服務(wù)：對(duì)購(gòu)買了套裝產(chǎn)品、呈系列的產(chǎn)品或指定產(chǎn)品的顧客，日化精品店將為其提供免費(fèi)售后服務(wù)，從而以服務(wù)帶動(dòng)銷售。
（5）建立客戶檔案
結(jié)束一天營(yíng)業(yè)的流程
1．做好清潔
清掃日化精品店銷售區(qū)和售后服務(wù)區(qū)，為第二天營(yíng)業(yè)做準(zhǔn)備。
2．總結(jié)得失
清掃結(jié)束后(或第二天開(kāi)始營(yíng)業(yè)前)，將員工聚到一起用10分鐘時(shí)間一起總結(jié)當(dāng)天的得與失，分享成功的喜悅，找出失敗的原因。這種方式可增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
3．財(cái)務(wù)結(jié)算
對(duì)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行簡(jiǎn)單分類，并登記帳目。同時(shí)應(yīng)統(tǒng)計(jì)出下列數(shù)據(jù)
（1）銷售額最高的員工及金額。
（2）銷售額最高的5個(gè)品種及金額。
（3）當(dāng)天收入的毛利。
4．清點(diǎn)庫(kù)存
當(dāng)天銷售的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)入帳，對(duì)庫(kù)存量不足的品種及時(shí)安排補(bǔ)貨計(jì)劃，以免影響以后的銷售。
5．養(yǎng)成自我檢討習(xí)慣
總結(jié)當(dāng)天做得對(duì)與錯(cuò)、好與壞、成功與失敗的事例，不斷糾正自己的行為和經(jīng)營(yíng)方式。
6．核對(duì)新顧客的檔案
對(duì)當(dāng)天新的顧客應(yīng)詳細(xì)閱讀其登記卡，記住其自然狀況和姓名，并想好下一步應(yīng)對(duì)方案。
7．周總結(jié)晚會(huì)
對(duì)應(yīng)晨會(huì)，每周應(yīng)該開(kāi)一次總結(jié)晚會(huì)，時(shí)間約為10分鐘，主要內(nèi)容是對(duì)一周出現(xiàn)的一些不良現(xiàn)象進(jìn)行不點(diǎn)名的批評(píng)教育。這些現(xiàn)象包括：驕傲自大、畏難情緒、萎靡不振、不遵守制度、銷售業(yè)績(jī)不好等。
運(yùn)作方式：在下班前，按照晨會(huì)方式召集全體人員。
值日生喊：敬禮！
美容營(yíng)銷方案 第3篇
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為什么要用社會(huì)化媒體做營(yíng)銷？
社會(huì)化媒體改變了以往企業(yè)和客戶生疏、對(duì)立的狀態(tài)，能讓企業(yè)很好的和自己的客戶及潛在客戶進(jìn)行高效、通暢的溝通交流，親切直白地和客戶建立聯(lián)系；它還能利用人與人之間縱橫交錯(cuò)的社會(huì)關(guān)系起到意想不到的口碑傳播效果；它的營(yíng)銷成本低，大部分工具和平臺(tái)都是免費(fèi)的，對(duì)于那些缺少資金缺少技術(shù)客戶群又比較廣泛的商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)既省錢又高效的辦法。
美容院做社會(huì)化媒體營(yíng)銷可行嗎？
美容院相對(duì)于其他的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于客戶的忠誠(chéng)度要求更加高，如果能籠絡(luò)住老客戶，固定的老客戶就會(huì)通過(guò)口碑傳播帶來(lái)新的穩(wěn)定客源。對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，維護(hù)住老客戶和鼓勵(lì)老客戶為其拓客是非常重要的，而社會(huì)化媒體就能夠契合美容院營(yíng)銷的這兩點(diǎn)需求：
與客戶保持良好的溝通
在傳統(tǒng)的維護(hù)美容院和客戶之間的客情關(guān)系方法中，主要是通過(guò)電話、短信這種相對(duì)閉塞、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行溝通。眾所周知，這種溝通的方式相對(duì)來(lái)說(shuō)成本是比較高的，而且溝通很單調(diào)，效果一般。但是，如果借助當(dāng)下的比較流行的微博、微信來(lái)與客戶溝通的話，不僅能夠與客戶交流，還能避免電話交流中詞窮的尷尬，同時(shí)還可以通過(guò)客戶狀態(tài)及分享來(lái)判定客戶的心情、需求和溝通的效果。
方便客戶的二次傳播
社會(huì)化媒體營(yíng)銷除了能夠?qū)崿F(xiàn)傳播和溝通的目的之外，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式比，最大的特點(diǎn)是由客戶“被動(dòng)式接受”變成了主動(dòng)傳播?，F(xiàn)在很多客戶都喜歡在網(wǎng)上“曬”、“炫”――當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)能帶給客戶實(shí)實(shí)在在的好處和利益的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶會(huì)自發(fā)主動(dòng)幫你傳播。而且這種傳播非常簡(jiǎn)單，只需動(dòng)動(dòng)手指就行。其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)就相當(dāng)于客戶轉(zhuǎn)介紹，不但傳播了良好的口碑，還能帶來(lái)驚人的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)檫@樣的分享可信度高，客戶往往在不經(jīng)意之間，就幫助美容院實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳的目的。這里不再是美容院對(duì)客戶進(jìn)行填鴨式的灌輸營(yíng)銷信息，而是由客戶主動(dòng)傳播分享，由以前的“王婆賣瓜、自賣自夸”的形勢(shì)變成了鮮活的“成功案例”。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷如何落地？
也許，在很多美業(yè)人眼里，社會(huì)化媒體營(yíng)銷是一個(gè)新鮮事物，如何去做并沒(méi)有太多很好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。但是，筆者要說(shuō)的是：營(yíng)銷需要的就是創(chuàng)新，如果有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的營(yíng)銷就落了下乘。很多技巧都是在不斷的摸索中得出來(lái)的，這里筆者就集合幾個(gè)自己在美容院營(yíng)銷過(guò)程中的具體案例，跟大家分享一下社會(huì)化媒體營(yíng)銷如何落地。
案例一：微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)強(qiáng)勢(shì)推出新產(chǎn)品
普麗緹莎美容院在2013年年初推出了一個(gè)“碳元素美白系列產(chǎn)品”，這個(gè)產(chǎn)品是普麗緹莎獨(dú)立研發(fā)的高科技產(chǎn)品，本身科技含量很高，效果也很好，并且已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。但是，作為一個(gè)新產(chǎn)品，客戶認(rèn)知度并不高。如何快速的把這一系列新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，這是普麗緹莎營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)迫在眉睫的問(wèn)題。最后，他們決定以元旦為契機(jī)，在騰訊微博上做一期“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”與砸金蛋相結(jié)合的活動(dòng)，用戶收聽(tīng)普麗緹莎的官方微博并@三位好友轉(zhuǎn)發(fā)本微博，砸開(kāi)金蛋，就有機(jī)會(huì)獲得碳元素美白系列產(chǎn)品及代金券。
從最后的結(jié)果來(lái)看，這次活動(dòng)做的相當(dāng)成功。本次活動(dòng)有33022人參加，總共轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)10萬(wàn)余次。普麗緹莎的騰訊微博聽(tīng)眾從不足1000人迅速增長(zhǎng)到約17000人。在活動(dòng)期間及后續(xù)中，客戶在試用產(chǎn)品過(guò)后會(huì)發(fā)試用心得，如此轉(zhuǎn)發(fā)，使產(chǎn)品的曝光率得到提高，為后來(lái)優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。
案例二：qq空間分享賺足人氣
前不久，普麗緹莎通過(guò)官方網(wǎng)站做了一期“2013年十佳美容導(dǎo)師評(píng)選活動(dòng)”，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票的形勢(shì)來(lái)評(píng)選出普麗緹莎年度最佳美容導(dǎo)師。這樣一次看似普通的企業(yè)活動(dòng)，也成為了其宣傳品牌的切入口。相信網(wǎng)上有很多類似的投票活動(dòng)，但是他們花了更多功夫在引導(dǎo)用戶對(duì)投票活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是鼓勵(lì)利用qq空間轉(zhuǎn)發(fā)。在活動(dòng)上線的第一天，就通過(guò)qq空間、朋友網(wǎng)帶來(lái)1000多次ip、20000次的瀏覽量。同時(shí)，他們鼓勵(lì)美容導(dǎo)師、加盟商，以及普麗緹莎全國(guó)各地的眾多美容院客戶一起參與投票活動(dòng)，并且鼓勵(lì)他們對(duì)自己喜歡的參賽選手進(jìn)行拉票，拉票的方式很簡(jiǎn)單，就是點(diǎn)擊qq空間分享，把投票鏈接分享到qq空間里面去。利用qq空間上高度集中的人際關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息的爆炸式傳播。雖然在這里對(duì)美容院銷售沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的幫助，但對(duì)品牌宣傳、品牌人氣聚集、企業(yè)和客戶的溝通互動(dòng)有著不可估量的潛在價(jià)值。
案例三：微信帶來(lái)的爆炸擴(kuò)散
微信營(yíng)銷上，普麗緹莎主要是利用在全國(guó)各地眾多加盟商，幫助每一家加盟店搭建一個(gè)微信公共平臺(tái)，并且教加盟商如何利用微信公共平臺(tái)給客戶巧妙的推送信息。雖然每一個(gè)公共微信平臺(tái)粉絲都不均衡，多的幾萬(wàn)，少的幾百。但是，總的算下來(lái)，品牌的粉絲總量也達(dá)到了幾十萬(wàn)。然后再由品牌總部對(duì)這幾十萬(wàn)的粉絲進(jìn)行分類總結(jié)，看哪些是老客戶、哪些是潛在客戶、哪些是同行，最后再分門別類地推送他們感興趣的東西。
也許，很多人會(huì)說(shuō)給客戶推送消息是理所當(dāng)然，為什么還要給同行推送什么信息？其實(shí)不然，給客戶推送的是一些她們比較感興趣的美容護(hù)膚知識(shí)、美容院促銷信息等，這些信息都是客戶平時(shí)比較感興趣的內(nèi)容。給同行推薦的是美容院經(jīng)營(yíng)管理、美容院培訓(xùn)等專業(yè)性比較強(qiáng)的東西，這些也是對(duì)他們工作有幫助的內(nèi)容，相信他們也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲對(duì)推送的信息加以分享、轉(zhuǎn)載，在微信朋友圈也進(jìn)行爆炸式的擴(kuò)散，每天通過(guò)微信到普麗緹莎移動(dòng)版網(wǎng)站上的ip也有3000多個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)對(duì)普麗緹莎來(lái)說(shuō)也是可喜的成績(jī)了。
美容營(yíng)銷方案 第4篇
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美國(guó)社交網(wǎng)站facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交ipo申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次ipo。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
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圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷人士等閱讀。
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目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球
江湖三年 風(fēng)起云涌
對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費(fèi)品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3c產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析
品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容
目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標(biāo)分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷/傳播
互動(dòng)：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準(zhǔn)
社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷
協(xié)同
營(yíng)銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營(yíng)銷
方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷
方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷
方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷
方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷
方式九：sns社交營(yíng)銷
方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷
方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
方式十二：im營(yíng)銷、widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法
這里仍然是達(dá)爾文法則的天下
企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享
第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、im內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體
二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（bbs）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客
四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站
六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：im（即時(shí)通信工具）
第十章 那些公司：營(yíng)銷江湖流派風(fēng)云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商
第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或者獨(dú)立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營(yíng)銷與研究、培訓(xùn)者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶頭人
電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)保障
保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)
保障二：制定相對(duì)完善的方案
保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃
保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測(cè)定
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)
搜索營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)
社交營(yíng)銷的效果指標(biāo)
微博營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的效果指標(biāo)
電子商務(wù)營(yíng)銷的效果指標(biāo)
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營(yíng)銷開(kāi)始
話題營(yíng)銷很給力
揭開(kāi)話題營(yíng)銷的面紗：如何組織傳播
讓營(yíng)銷飛起來(lái)：f4話題營(yíng)銷
一起來(lái)分享幾個(gè)話題營(yíng)銷的案例
第十七章 事件營(yíng)銷：讓聲勢(shì)飛起來(lái)
事件營(yíng)銷是如何煉成的
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的幾種套路與案例
第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷的做法
活動(dòng)營(yíng)銷的全景
活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷案例
汽車企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意
快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷
it數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷
第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷的熱鬧
圖片營(yíng)銷的全貌
動(dòng)漫營(yíng)銷案例解讀
挖掘族群營(yíng)銷的影響力價(jià)值：追溯3a族
族群營(yíng)銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營(yíng)銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的種類
視頻營(yíng)銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過(guò)程
視頻營(yíng)銷案例大觀園
微視頻營(yíng)銷
第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽(yù)法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷f時(shí)代
舒爾茨引發(fā)的imc浪潮
f4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播
中國(guó)創(chuàng)造：fea新力量
f6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播
第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷：從傳播到動(dòng)銷的探索
客戶對(duì)效果的關(guān)注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷神功
訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外的各種品牌營(yíng)銷知識(shí)
訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶
溝通等技能展開(kāi)訓(xùn)練
美容營(yíng)銷方案 第5篇
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3月8日是全國(guó)女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的店鋪都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。小編在這里給大家?guī)?lái)2021三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案5篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案1背景：
春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。
目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題：健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注
1、方案送審企劃部__.2.24
2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
4、評(píng)選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止
效果預(yù)測(cè)：
通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間：20__-3-8
四、活動(dòng)內(nèi)容：家庭好“煮”意
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品)，每天限×份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名
備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案3活動(dòng)時(shí)間：3月6—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié)，更要愛(ài)自己
1)扮靚女人，節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張。
省、市級(jí)的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。
身份證尾號(hào)是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份。
凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì)。
注：具體的活動(dòng)規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。
2)愛(ài)自己，從護(hù)膚開(kāi)始
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購(gòu)買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”，全場(chǎng)3.8折起，滿多少送多少，多買多送。
3)女人愛(ài)自己,愛(ài)乳房
迎國(guó)際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛(ài)體檢套餐，僅需380元就可享受原價(jià)1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。
活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、促銷主題
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人，購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：
三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情
美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然
趁早下“斑”，不要“痘”留
為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采
三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿
女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案5一、促銷主題的確定
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1____美容院：讓美麗，讓的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在__美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2__國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在__國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
美容營(yíng)銷方案 第6篇
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這次營(yíng)銷首先鼓勵(lì)乘客去下載here on biz應(yīng)用，然后在登機(jī)門附近或登機(jī)后使用該應(yīng)用的機(jī)上網(wǎng)絡(luò)連接功能與附近的商業(yè)伙伴取得聯(lián)系，除了已認(rèn)識(shí)的朋友外，還可以拓展新關(guān)系。
這里特別要提到的一點(diǎn)是，gogo的這項(xiàng)整合意味著，here on biz將以前所未有的方式運(yùn)用地理定位技術(shù)，把地理定位網(wǎng)絡(luò)帶上了三萬(wàn)英尺高空。
隨后的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)模塊也是該營(yíng)銷的一部分，它會(huì)邀請(qǐng)乘客“描述你的最佳#飛行選擇#(#planepitch#)”來(lái)挑出自己理想的鄰座人士。鄰座有可能是來(lái)自天南地北的任何人，只要ta是twitter用戶。
企業(yè)家們必須用140個(gè)以內(nèi)的文字來(lái)描述出自己的理想選擇，并加上#planepitch#的標(biāo)簽，然后將該條微博內(nèi)容發(fā)送至自己理想的鄰座。gogo隨后會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行篩選，挑選出活動(dòng)的優(yōu)勝者。用戶還可以使用此次營(yíng)銷活動(dòng)的官方網(wǎng)站頁(yè)面功能發(fā)送這條內(nèi)容。
作為營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，勝出者將有機(jī)會(huì)和自己的商界偶像進(jìn)行會(huì)面。該營(yíng)銷活動(dòng)的文案內(nèi)容如下：
你有可能與這些人進(jìn)行面對(duì)面交流：他或許是一位創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略家，或許是一位頂級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家，或許是你最喜歡的富豪企業(yè)家……你最大膽的想象有可能為你贏得一張維珍美國(guó)航空的機(jī)票，讓你有機(jī)會(huì)做出自己最理想的鄰座選擇。
活動(dòng)將從兩個(gè)方面來(lái)評(píng)判參與者的140字內(nèi)容，一個(gè)是創(chuàng)意性，另外一個(gè)是“與活動(dòng)主題的契合度”，它們所占分值比例相等。
每周評(píng)選出的優(yōu)勝者將獲得由gogo提供的免費(fèi)機(jī)上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而且，在今年3月27日的時(shí)候?qū)?huì)誕生一位最終優(yōu)勝者，這位優(yōu)勝者將獲得維珍美國(guó)航空常旅客計(jì)劃elevate的黃金級(jí)別身份，gogo的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及維珍美國(guó)航空的六張商務(wù)艙機(jī)票。
這是一個(gè)體現(xiàn)交叉營(yíng)銷效果的閃光案例。通過(guò)三個(gè)品牌的結(jié)合，營(yíng)銷活動(dòng)的整體效果要大過(guò)各部分的簡(jiǎn)單相加。here on biz獲得了更高的下載量與使用量；gogo展現(xiàn)了自己的新應(yīng)用和推出的技術(shù)功能；而維珍美國(guó)航空則賦予了自己的品牌一個(gè)新定位：定位于創(chuàng)業(yè)群體和科技群體。
美容營(yíng)銷方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計(jì)4737個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要12分鐘，共有265位用戶關(guān)注，39人點(diǎn)贊！
美容行業(yè)的營(yíng)銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。究其原因，是很多企業(yè)過(guò)分依賴模式而失去自己的主見(jiàn)，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)所適從?；蛘甙褷I(yíng)銷模式概念化，作為一種包裝手段來(lái)制造光環(huán)，在服務(wù)水準(zhǔn)上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的提升。
可口可樂(lè)前總裁闡述營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)：“用更高的價(jià)格把更多的產(chǎn)品更頻繁的賣給更多的人”。誠(chéng)然，成功選擇營(yíng)銷模式，首先在于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)，其次是對(duì)自身的深刻了解，最合適的才是最好的。參照經(jīng)典的4p理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）和4c理論（需求、成本、便利性、溝通），深入剖析目前盛行的各種營(yíng)銷模式的利弊操作方法，必然對(duì)美容企業(yè)有所啟發(fā)。
概念營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：起源于保健品行業(yè)，盛行于美容行業(yè)。是不同企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中試圖塑造出與眾不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)，達(dá)到產(chǎn)品暢銷品牌增值的效果。
操作要點(diǎn)：企業(yè)的品牌定位、背景、產(chǎn)品、技術(shù)及成分、功效、營(yíng)銷支持、服務(wù)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)力量等均可以作為概念實(shí)施的支撐點(diǎn)。概念的塑造一要新穎二要典型三要通俗，通過(guò)新穎的產(chǎn)品概念與大眾的護(hù)膚潮流、審美觀念的結(jié)合，從而易于識(shí)記，節(jié)省廣告費(fèi)用，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，達(dá)到與眾不同的效果。
利弊分析：追求“新鮮”，趨于“生僻”，用各種專業(yè)詞匯營(yíng)造高深的產(chǎn)品背景，忽視了消費(fèi)者的視聽(tīng)習(xí)慣和審美需求，造成信息交流不對(duì)稱，品牌缺乏親和力，美譽(yù)度無(wú)法有效累積。
案例：秀媛堂3-spa
spa市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如火如荼。各大廠商都在將重心落在塑造自己的spa品牌的故事與療程特色上，在產(chǎn)品概念在受眾上并沒(méi)有區(qū)間。秀媛堂的3-spa是按美容院（club spa）、辦公室（office spa）、家庭home spa）進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，對(duì)不同人群采取不同的系列開(kāi)發(fā)策略，賣點(diǎn)非常清晰，容易獲得共鳴。
差異化營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：oem導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，小品牌跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品矚目率，生命周期短。
操作要點(diǎn)：一是深入了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息，二是了解同行業(yè)同類產(chǎn)品在運(yùn)作、賣點(diǎn)、促銷等方面的情況。三是集中優(yōu)勢(shì)資源，避開(kāi)主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。
利弊分析：差異得過(guò)于偏僻，有個(gè)性而無(wú)共性，需要重新造勢(shì)才能獲取市場(chǎng)認(rèn)同；差異得不徹底，在一段時(shí)間之后又回歸于大眾通用的老路。
案例：可采渠道差異化
可采上市，按照保健品的營(yíng)銷方式做市場(chǎng)，消費(fèi)者的防御心理少。渠道創(chuàng)新，走藥房終端，減少前期成本，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，減少了通路成本，增強(qiáng)了眼貼膜的功效可信度，待品牌知名度上升，有了一定的銷量后，再進(jìn)軍超市、商場(chǎng)，步步為營(yíng)穩(wěn)中求勝，2002年的可采大放異彩的同時(shí)也成為了差異化營(yíng)銷經(jīng)典。
事件營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：軟性炒作與借勢(shì)發(fā)揮已成為推廣的又一途徑被廣泛認(rèn)可，品牌傳播需求多元化。
操作要點(diǎn)：關(guān)注公眾話題與新聞事件，整合資源快速反應(yīng)尋求借“事”造“勢(shì)”。挑選的事件必須具備轟動(dòng)性，才有可能獲得媒體爭(zhēng)相報(bào)道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本質(zhì)，做前人未做說(shuō)別人未說(shuō)，這樣來(lái)打破人們記憶密集，借勢(shì)炒作，在公眾關(guān)心的話題中“插播”自己品牌的信息，促成記憶。
利弊分析：事件的發(fā)展有不可預(yù)知性，往往會(huì)超出企業(yè)對(duì)事件策劃的掌控能力，暗藏風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)立場(chǎng)不易明確；即時(shí)性很強(qiáng)，對(duì)操作者的執(zhí)行力要求很高，預(yù)算彈性大。
案例：祖絲“非典”公關(guān)
2003年非典期間，醫(yī)護(hù)人員的高風(fēng)亮節(jié)引起了無(wú)數(shù)人的關(guān)切。恰逢5月12日是“國(guó)際護(hù)士節(jié)”，透過(guò)各地紅十字會(huì)向全國(guó)農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)祖絲健康除菌洗手液。同時(shí)，詩(shī)維婭在全國(guó)開(kāi)展了“祖絲手選健康行”活動(dòng)，向眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)衛(wèi)生用品，捐贈(zèng)活動(dòng)所承載的特別含義，讓老“祖絲”也煥發(fā)了新活力。
服務(wù)營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化，要求企業(yè)必須提供產(chǎn)品之外的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)的持續(xù)認(rèn)可，獲得相應(yīng)的生存空間。
操作要點(diǎn)：盡量站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價(jià)值。保證服務(wù)深度在技術(shù)創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等方面完美鍥合，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。
利弊分析：美容行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷開(kāi)始流于形式，服務(wù)的實(shí)質(zhì)多數(shù)停留在口號(hào)層面，實(shí)際的投入與個(gè)性化嚴(yán)重不足，僅有的服務(wù)之間也趨于同質(zhì)化。
案例：蝶戀花先期賠付
2003年9，蝶戀花公司以化妝品行業(yè)建康發(fā)展的倡導(dǎo)者，開(kāi)行業(yè)先河，聯(lián)同廣州消費(fèi)者委員會(huì)在中國(guó)化妝品行業(yè)率先推出20萬(wàn)元“質(zhì)量先期賠付基金”。在行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量頻頻曝光的背景下，此舉無(wú)疑是對(duì)自身的嚴(yán)格要求，同時(shí)也是對(duì)自己產(chǎn)品一種充滿自信的表現(xiàn)，達(dá)到了品牌宣傳與保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的雙贏效果。
組合營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：?jiǎn)我坏臓I(yíng)銷模式不能帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間，市場(chǎng)刺激也明顯乏力，而且有隨時(shí)淘汰的可能性，于是期待強(qiáng)勁的營(yíng)銷組合來(lái)成為新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
操作要點(diǎn)：在熟練運(yùn)用不同環(huán)節(jié)的單一模式之后，各取所長(zhǎng)，追求1+1＞2的效果。一般可以是多種文化、多種管理方法、多種經(jīng)營(yíng)模式共同結(jié)合，互補(bǔ)協(xié)調(diào)，各取所長(zhǎng)來(lái)達(dá)到最佳組合營(yíng)銷的效果。例如在系列的市場(chǎng)行為中，教育營(yíng)銷與情感營(yíng)銷的組合合，概念營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷的組合，事件營(yíng)銷與公關(guān)營(yíng)銷的組合，都能創(chuàng)造出更加輝煌的銷售效果。
利弊分析：一種行為模式還么有吃透，就進(jìn)行強(qiáng)硬組合，結(jié)果造成0.9x0.9＜0.9的后果，浪費(fèi)了推廣費(fèi)用；或者死硬的將不同性質(zhì)的營(yíng)銷手法進(jìn)行粘合，給一線執(zhí)行帶來(lái)難度。
案例：安利的直銷
安利的直銷作為一種模式被人研究模仿，但鮮有成功的。關(guān)鍵在于安利的直銷成功是多種營(yíng)銷模式組合的結(jié)果，以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為例，把人員召集起來(lái)培訓(xùn)是典型的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、教育營(yíng)銷的結(jié)合，培訓(xùn)對(duì)象的選擇是通過(guò)朋友、同事、親人之間的情感營(yíng)銷來(lái)完成，產(chǎn)品高效濃縮的賣點(diǎn)通過(guò)概念營(yíng)銷來(lái)樹(shù)立，組合營(yíng)銷的威力才是安利直銷成功的基礎(chǔ)。
文化營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：概念營(yíng)銷、教育營(yíng)銷等營(yíng)銷模式解決的都是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，容易被同行所模仿抄襲，只有文化營(yíng)銷的建立才是推動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略問(wèn)題。
操作要點(diǎn)：文化營(yíng)銷關(guān)注的是企業(yè)理念，行為準(zhǔn)則、制度文化、人文氛圍和價(jià)值觀等企業(yè)文化問(wèn)題，并通過(guò)有效的傳播途徑讓外界了解自身的種種行為，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)推廣、情感溝通等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有助于消費(fèi)者的認(rèn)可。文化內(nèi)涵的在文化營(yíng)銷中的運(yùn)用關(guān)鍵，通過(guò)文化驅(qū)動(dòng)、文化復(fù)制、文化傳播、文化滲透，最終賦予品牌不可忽視的恒久生命力。
利弊分析：文化營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期性行為，而且現(xiàn)實(shí)存在與企業(yè)之中，不是為了做給外人看而標(biāo)榜的一層外衣；脫離規(guī)范的企業(yè)管理與人文氛圍的經(jīng)營(yíng)，文化營(yíng)銷最終會(huì)成為一個(gè)“概念”。
案例：雅麗思醋文化
雅麗思對(duì)“本草美顏”醋療系列產(chǎn)品進(jìn)行了包裝，策劃設(shè)計(jì)第一本《醋文化》的企業(yè)手冊(cè)。為了讓更多消費(fèi)者了解雅麗思的“醋文化”，公司出版制作了《醋家小錦囊》。此外，還對(duì)雅麗思的“醋療文化”作了闡述，使雅麗思的產(chǎn)品在功效之外找到了歷史的淵源，借文化的張力增加了品牌的厚度與生命力。
教育營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：品牌眾多，產(chǎn)品概念與服務(wù)力度彰顯品牌日漸困難，以教育的形式強(qiáng)化對(duì)渠道的控制，刺激消費(fèi)。
操作要點(diǎn)：以營(yíng)銷、技術(shù)專家、講師、美容專家組成講師隊(duì)伍，通過(guò)演示會(huì)、產(chǎn)品會(huì)等形式，培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷欲望。一是針對(duì)終端消費(fèi)者，以教育作為促銷的手段，完成產(chǎn)品推銷的目的。二是針對(duì)經(jīng)銷商，以傳授營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)作為內(nèi)容，將傳統(tǒng)的招商會(huì)演變?yōu)閷W(xué)習(xí)會(huì)、洗腦會(huì)，提升渠道的管理、經(jīng)銷水準(zhǔn)，達(dá)到刺激銷售的效果。
利弊分析：教育流于形式，以追求進(jìn)貨額為目的，并不真正關(guān)心渠道管理水平的提高；教育課程停留在低水平層面，造成不同企業(yè)間培訓(xùn)內(nèi)容的同質(zhì)化，成效不足。
案例：慧妮的培訓(xùn)
從2002年7月11日開(kāi)始，廣州慧妮公司對(duì)其全國(guó)加盟連鎖店進(jìn)行為期15天的封閉式的培訓(xùn)活動(dòng)，岳慧女士親自操刀主講。另外，它還針對(duì)全國(guó)800多家加盟店進(jìn)行為期一個(gè)月的一次大規(guī)模教育培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)象覆蓋了美容院的各階層，培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷、客源開(kāi)發(fā)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：傳統(tǒng)的資訊交流平臺(tái)與機(jī)制過(guò)于單一，靈活性和快捷性相對(duì)滯后，跨時(shí)空溝通極其不便。
操作要點(diǎn)：針對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特征，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)作流程與業(yè)務(wù)方向，建立完善可行的網(wǎng)上平臺(tái)，把品牌、產(chǎn)品、文化、技術(shù)、招商、客服等資訊都展現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)權(quán)限控制經(jīng)銷商與觀眾分別瀏覽訂貨政策、產(chǎn)品陳列，銷售指導(dǎo)等機(jī)密信息和促銷活動(dòng)、產(chǎn)品功效、品牌新訊等網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)尚、快捷、互動(dòng)等特性，資源整合，提高服務(wù)力。
利弊分析：不少企業(yè)的網(wǎng)站“名片化”，形象力不足，欄目設(shè)置強(qiáng)調(diào)自己“想說(shuō)什么”而非顧客“想看什么”；信息交流嚴(yán)重不足，留言無(wú)反饋內(nèi)容無(wú)更新，反而給企業(yè)造成負(fù)面影響。
案例：名門閨秀網(wǎng)站
名門閨秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)總部與經(jīng)銷商的互動(dòng)式溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)一線的動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出反應(yīng)。產(chǎn)品信息、陳列規(guī)范、訂貨、售后服務(wù)、調(diào)查咨詢等10多個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題都圍繞網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)，極大的降低了管理成本。其留言區(qū)的成功建設(shè)，吸引了數(shù)千個(gè)準(zhǔn)加盟商的留言，在招商中取到了不可替代的作用。
情感營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：品牌多產(chǎn)品多，廣告建立的“知名度”與顧客選擇的“指名度”嚴(yán)重失衡，情感營(yíng)銷旨在感情維系，樹(shù)立消費(fèi)忠誠(chéng)。
操作要點(diǎn)：針對(duì)美容消費(fèi)的主體是女性，感性消費(fèi)色彩濃重，從馬斯洛的需求層次學(xué)說(shuō)出發(fā)，注重情感溝通，心靈的共鳴會(huì)消除客商的對(duì)抗心理。推銷感情，關(guān)鍵是把握好開(kāi)場(chǎng)白技巧，如果過(guò)渡較平衡，推銷工作將會(huì)在無(wú)聲無(wú)息中完成。顧客在自然接受產(chǎn)品和服務(wù)中，細(xì)節(jié)的塑造會(huì)強(qiáng)化品牌形象與消費(fèi)者感情的互動(dòng)。
利弊分析：成功的情感交流有助于客情維護(hù)，但并不能代替消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效、品質(zhì)、服務(wù)的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。
案例：露華濃的香水
香水只不過(guò)是很好聞的化學(xué)混合物，但露華濃知道出售香水永遠(yuǎn)不止是液體本身；而是芳香的氣味所帶來(lái)的魅力。于是，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中確定香味是最后的環(huán)節(jié)，露華濃首先調(diào)查的是婦女的價(jià)值觀、理想和生活方式對(duì)應(yīng)的新香水概念。這種情感溝通讓它的一個(gè)叫“charlie”在不同時(shí)期都符合了女性的情感需求，并成為了世界上最暢銷的香水。
會(huì)務(wù)營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：與美博會(huì)相結(jié)合的伴生產(chǎn)物，見(jiàn)效短平快，一次成功的操作可以支撐中小美容企業(yè)的半年運(yùn)作，是圈地運(yùn)動(dòng)在美容行業(yè)的微縮版。
操作要點(diǎn)：把服務(wù)理念的貫穿于售前、售中、售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)完整可行的時(shí)間安排開(kāi)展會(huì)務(wù)，包括廣告宣傳、客戶邀約、會(huì)址聯(lián)系、人員培訓(xùn)、餐飲住宿等不同環(huán)節(jié)的完美配合，鞏固客情關(guān)系、招商、推廣和培訓(xùn)等工作，在封閉式的和諧環(huán)境中造出振奮的氣氛，并迅速完成招商與市場(chǎng)培育。 利弊分析：成交短時(shí)間、低成本、高效率， 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)低，現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境好；涉及餐飲、娛樂(lè)、住宿、會(huì)務(wù)組織環(huán)節(jié)多難度大，處理失妥會(huì)造成抵觸情緒，暴露企業(yè)執(zhí)行薄弱的毛病。
案例：悠蘭招商
柏蘭企業(yè)旗下的男士護(hù)膚品牌悠蘭，在第20屆美博會(huì)前夕以題為“男士美容，掘金正當(dāng)時(shí)”的招商廣告、會(huì)務(wù)活動(dòng)廣告在十余個(gè)媒體密集宣傳，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃充分組織，3月16日如期在廣東花都芙蓉度假村舉行了“財(cái)富會(huì)盟招商會(huì)”一炮走紅，順利簽單200多萬(wàn)，充分利用會(huì)務(wù)營(yíng)銷打開(kāi)局面，成功躋身為男士護(hù)膚的新貴。
公關(guān)營(yíng)銷
市場(chǎng)背景：廣告的傳播已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)美譽(yù)度的需求，以公關(guān)手段來(lái)提升品牌形象將是美容企業(yè)需求形象突圍的利器。
操作要點(diǎn)：公關(guān)營(yíng)銷在于美譽(yù)度的建立與企業(yè)形象的維護(hù)。結(jié)合公司實(shí)力與主流社會(huì)的需求，選擇恰當(dāng)?shù)墓婊顒?dòng)為公關(guān)主體，進(jìn)行助學(xué)、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意拉升美譽(yù)形象；其目的既作為對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資（消費(fèi)者的正面聯(lián)想），又會(huì)取得短期的促銷效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)投入的高回報(bào)率。 利弊分析：公關(guān)營(yíng)銷牽涉到社會(huì)效應(yīng)，假公關(guān)真炒作必然會(huì)透支企業(yè)誠(chéng)信，其回饋是長(zhǎng)期而隱性的；作為一種企業(yè)投資行為，能否有效控制投入與產(chǎn)出至關(guān)重要。
美容營(yíng)銷方案 第8篇
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情人節(jié)到了，利用節(jié)日的便利讓更多的人認(rèn)識(shí)到美容院?？梢酝ㄟ^(guò)一份好的方案進(jìn)而提高業(yè)績(jī)，何樂(lè)不為呢?那么你們知道關(guān)于2021美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2021美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案五篇，歡迎參閱。
美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案一一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度;
二、活動(dòng)主題
愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
四、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
五、短信促銷
1、情人佳節(jié)共此時(shí)。
不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛(ài)，盛開(kāi)在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻勝過(guò)海誓山盟;
真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走。
度過(guò)團(tuán)圓日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過(guò)節(jié)日，舒心享未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)!
4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來(lái)臨，一條短信表真心，千真萬(wàn)確想念你。
5、情人是棵樹(shù)，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對(duì)她們一定要好
美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案二以“美麗情人節(jié)”為主題展開(kāi)，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來(lái)，本店推出“美麗情人節(jié)”活動(dòng)。
一、折扣促銷
七夕當(dāng)日本店所有項(xiàng)目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來(lái)享受美麗時(shí)光吧!
折扣是美容院常見(jiàn)的促銷方法，同時(shí)也是顧客最容易接受的方法。因?yàn)槿巳硕枷矚g便宜又實(shí)用的東西，所以七夕美容院活動(dòng)以折扣為主是最容易且最快被消費(fèi)者接受的。
二、卡式促銷
以“你在我心中是最美!”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開(kāi)，凡在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對(duì)女方說(shuō)一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價(jià)值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷活動(dòng)，不僅契合主題，更能帶動(dòng)男性對(duì)女性美容的重視，同時(shí)也能體現(xiàn)出美容院對(duì)女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡(jiǎn)單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日挖掘很多年輕的女性消費(fèi)者。
三、消費(fèi)即送
以“___美容院陪你一起過(guò)情人節(jié)!”為主題展開(kāi)，規(guī)定凡是七夕當(dāng)日到店消費(fèi)滿50元將獲得甜美巧克力一份!
這種消費(fèi)即送促銷活動(dòng)能有效的刺激顧客的消費(fèi)欲望，很容易就能帶動(dòng)顧客消費(fèi)。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，如凡是七夕當(dāng)日到店免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇(如：免費(fèi)臉部護(hù)理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主題大賽
以“浪漫么么噠”為主題展開(kāi)，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日，情侶免費(fèi)報(bào)名參加__美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長(zhǎng)時(shí)間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實(shí)際情況擬定)
這種最直接的主題促銷法能很好的帶動(dòng)群眾的參與感，同時(shí)也十分容易造勢(shì)，能快速擴(kuò)大美容院的影響力。說(shuō)不定美容院還能借此活動(dòng)在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
五、積分促銷
凡是美容院老客戶在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日到店消費(fèi)滿10元即可獲得雙倍積分，同時(shí)還能換購(gòu)1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日到店注冊(cè)新會(huì)員的顧客，即可獲得50個(gè)積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”為主題展開(kāi)積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實(shí)際情況來(lái)實(shí)行。
美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開(kāi)積分促銷活動(dòng)有效的提高顧客的消費(fèi)總額，可提先制定好積分限度，等顧客達(dá)到一積分后，將可獲贈(zèng)__禮品，刺激顧客再次消費(fèi)的欲望。
美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案三一、活動(dòng)主題
你的青春，我的快樂(lè)
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月__—20__年_月__日
四、活動(dòng)對(duì)象
所有女性顧客
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目，緩解您腳步的壓力。
2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動(dòng)中，消費(fèi)滿580元的顧客，贈(zèng)送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費(fèi)滿780元的顧客，贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。
5、在美容院消費(fèi)滿980元顧客，贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。
6、在美容院消費(fèi)滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送原液一套。
六、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20__年_月__日——_月_日
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶
b、在美容院門店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，宣傳美容院的活動(dòng)方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見(jiàn)到顧客要同意微笑問(wèn)好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案四一、活動(dòng)主題
七夕相聚，妝美無(wú)限
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月__日至8月__日
三、活動(dòng)對(duì)象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容
(一)七夕特惠套餐活動(dòng)
在七夕情人節(jié)的活動(dòng)期間，所有男士可以在美容院購(gòu)買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥___元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。同時(shí)，美容院也可以向顧客宣傳“愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠”。
(二)七夕美麗心意卡活動(dòng)
在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購(gòu)買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月__日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期
2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或_展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力。
美容院情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案五一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日至__月__日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一)：“情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、__月__日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在20__年__月__日至__月__(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或_元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
__月__日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)
張貼或_展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞，
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
美容營(yíng)銷方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1834個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有159位用戶關(guān)注，56人點(diǎn)贊！
雖說(shuō)2月促銷不好做，不過(guò)筆者還是搜集了一些不錯(cuò)的促銷活動(dòng)在此列舉一二。相信只要肯在營(yíng)銷上多下功夫，每個(gè)人其實(shí)都能贏個(gè)“開(kāi)門紅”。
案例一：一句值百金――說(shuō)一聲“我愛(ài)你”，贈(zèng)價(jià)值214元代金券
這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)“雷”人，不過(guò)這個(gè)“雷”是褒義的。決定上馬該活動(dòng)的美容院老板許女士說(shuō)，這是她從一個(gè)婚紗影樓活動(dòng)中得來(lái)的靈感。
活動(dòng)內(nèi)容：2月10～14日期間，不論新老顧客，凡其丈夫或男友在大廳當(dāng)面對(duì)她說(shuō)一聲“我愛(ài)你”，該顧客即可獲得價(jià)值214元的產(chǎn)品代金券一張!
據(jù)許女士講，她們做2月促銷的目的就是為了增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)、提高人氣及吸納新顧客，業(yè)績(jī)倒是其次，因?yàn)榫o接著還有三?八節(jié)促銷。此活動(dòng)條幅海報(bào)一打出，立刻轟動(dòng)當(dāng)?shù)?，吸引了不少新顧客，老顧客參與度也非常高。2月14日當(dāng)天，活動(dòng)達(dá)到高潮，因?yàn)閺南挛?點(diǎn)開(kāi)始顧客來(lái)得太多，所以許女士干脆把它做成了一個(gè)小型的戶外路演活動(dòng)，由一個(gè)美容師當(dāng)主持人，大家圍成一圈，現(xiàn)場(chǎng)播放《最浪漫的事》等歌曲烘托氣氛，在男士們或激昂、或深情、或大吼的“我愛(ài)你”中，氣氛異?；鸨?。
因?yàn)樵S女士的美容院是以銷售產(chǎn)品為主，所以這次活動(dòng)效果不錯(cuò)。5天時(shí)間吸納新顧客30多人，老顧客參與度達(dá)到75％以上，當(dāng)然最大的收獲還是美容院的知名度和美譽(yù)度得到了提高。
案例二：一卡通月卡
與許女士的中型生活美容館不同，推出這個(gè)活動(dòng)的是一個(gè)開(kāi)業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)的中型的spa店。
活動(dòng)內(nèi)容：2月8～14日，只需198元，即可得“一卡通月卡”1張和情侶拖鞋一對(duì)，憑該卡可享受4次美容護(hù)理，每次可任選該店服務(wù)項(xiàng)目一項(xiàng)
對(duì)于spa店來(lái)說(shuō)，比較好的納客方法應(yīng)該就是體驗(yàn)了，這張一卡通月卡不僅能讓顧客比較全面地感受服務(wù)，更因送“情侶拖鞋”這一附加項(xiàng)而增加了顧客的參與度。因?yàn)橘?zèng)送情侶拖鞋并沒(méi)有給店面增加過(guò)多的勞動(dòng)量，而且是顧客比較喜歡的均碼塑料按摩拖鞋，男女士分別一個(gè)顏色、一個(gè)號(hào)碼，采購(gòu)方便，所以活動(dòng)執(zhí)行起來(lái)比較省事。
活動(dòng)推出2天后，效果就非常明顯。據(jù)該店老板周女士介紹，顧客對(duì)spa店的環(huán)境、手法等要求比較高，傳統(tǒng)發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡的方式效果不太好。而這個(gè)一卡通月卡就不一樣了，美容院既不用承受太大的壓力，美容師服務(wù)時(shí)的心態(tài)也比較好，再加上贈(zèng)送情侶拖鞋，更增加了該卡的價(jià)值，顧客能夠很輕松地接受。
案例三：優(yōu)惠7天樂(lè)，天天郝美麗
鄭州市美麗人生美容院制作的一張“菜單”應(yīng)該是世界上最美麗的菜單了，雖然你在上面看不到宮爆雞丁、清蒸鱸魚(yú)等菜名，但擁有這張菜單你卻能變得秀色可餐。這張菜單其實(shí)是該美容院的促銷海報(bào)。
活動(dòng)內(nèi)容：2月5～18日(該美容院位于寫字樓附近，所以活動(dòng)開(kāi)始較早)，推出“優(yōu)惠7天樂(lè)，天天都關(guān)麗”活動(dòng)，周一到周日每天推出一款優(yōu)惠產(chǎn)品。
海報(bào)上的小標(biāo)題是“美麗菜單”，列出從星期一到星期日每天推出的優(yōu)惠產(chǎn)品，標(biāo)明有原價(jià)和優(yōu)惠后的價(jià)格。店長(zhǎng)小于介紹說(shuō)這些產(chǎn)品都是精心挑選出來(lái)的，從潔面類、面膜到精華，每天各不相同，顧客熟悉的產(chǎn)品和不熟悉的產(chǎn)品比例是3：4，既提高了顧客的消費(fèi)熱情，又有助于顧客了解產(chǎn)品，可謂一舉兩得。
當(dāng)然做這個(gè)活動(dòng)也有一些要求，比如海報(bào)的制作尺寸要大、設(shè)計(jì)要醒目，周一到周日推出的產(chǎn)品要選擇好。因?yàn)閮?yōu)惠后的價(jià)格要有吸引力，所以應(yīng)根據(jù)顧客的消費(fèi)情況、美容院的經(jīng)營(yíng)情況綜合考慮而制定。
案例四：真愛(ài)依舊，美麗久久
買贈(zèng)永遠(yuǎn)是促銷活動(dòng)的根本，既普通卻又最不普通，關(guān)鍵看你如何化一般為神奇。最后要介紹的這個(gè)促銷活動(dòng)應(yīng)該是整篇文章里技術(shù)含量最低的一個(gè)最簡(jiǎn)單的買贈(zèng)促銷。如果說(shuō)這個(gè)活動(dòng)有什么不普通之處，那就是數(shù)字了。
活動(dòng)內(nèi)容：2009年2月10～15日推出“真愛(ài)依舊，美麗久久”活動(dòng)，消費(fèi)滿2009元，贈(zèng)送￥1314(一生一世)產(chǎn)品及服務(wù)；消費(fèi)滿1314元，贈(zèng)送￥520(我愛(ài)你)產(chǎn)品及服務(wù)。
看出名堂了吧，“1314”是一生一世的諧音，“520”是我愛(ài)你的諧音，這是現(xiàn)在年輕人甚至中年人幾乎都知道的，而且這個(gè)活動(dòng)海報(bào)的排版設(shè)計(jì)比較特別?！耙簧皇馈彼膫€(gè)字特別大，“1314”比較小，所以我們讀起來(lái)會(huì)是這樣的：消費(fèi)滿2009元，贈(zèng)送一生一世產(chǎn)品及服務(wù)……哈哈，等你仔細(xì)看清楚弄明白以后，活動(dòng)的目的也就達(dá)到了。
這個(gè)美容院附近是一個(gè)以小戶型為主的樓盤，里面居住的剛結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人比較多，所以這樣一個(gè)“數(shù)字愛(ài)情”式的促銷，雖然簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，但非常巧妙，促銷效果也不錯(cuò)。
感悟：變換促銷方式是保持美容院經(jīng)營(yíng)活力的關(guān)鍵
就在筆者寫這篇文章期間，兩個(gè)美容院的朋友打電話過(guò)來(lái)，一個(gè)說(shuō)2月份的促銷不準(zhǔn)備做了，因?yàn)椴还茏鍪裁矗櫩途褪恰按蛩酪膊毁I”，就等著三?八節(jié)的活動(dòng)呢；另一個(gè)說(shuō)她2月份要做個(gè)大力度的促銷，3月份只做個(gè)小促銷，把之前顧客的消費(fèi)習(xí)慣扭轉(zhuǎn)一下，要不她們的經(jīng)營(yíng)太被動(dòng)了。
美容營(yíng)銷方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1308個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有282位用戶關(guān)注，34人點(diǎn)贊！
“一對(duì)一”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷組合
在汽車品牌營(yíng)銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來(lái)是當(dāng)仁不讓的主角，它們?cè)诖蛟炱放浦确矫婀Σ豢蓻](méi)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺(tái)。在汽車品牌的營(yíng)銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)漸趨飽和與消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國(guó)家視為重要且不斷更新的營(yíng)銷方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國(guó)外，直郵營(yíng)銷技術(shù)與使用已有長(zhǎng)足發(fā)展，直郵量近幾年增長(zhǎng)了123%，成為增長(zhǎng)最快的銷售媒體之一。可見(jiàn)，直郵營(yíng)銷仍是企業(yè)營(yíng)銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營(yíng)銷解決方案將再次為營(yíng)銷人員所關(guān)注。
中國(guó)郵政集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營(yíng)銷渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如成本低、針對(duì)性強(qiáng)等。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)合作推出的個(gè)性化直郵營(yíng)銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
“直郵營(yíng)銷的關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購(gòu)買需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對(duì)一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營(yíng)銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷的迫切需求?！迸私軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。
由此可見(jiàn)，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購(gòu)車者溝通，更適合針對(duì)二次購(gòu)車者進(jìn)行推廣，打造與維系品牌忠誠(chéng)度。
據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬(wàn)輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場(chǎng)背后，中國(guó)汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車營(yíng)銷者面前一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。
在五花八門的營(yíng)銷方案里，值得關(guān)注的是中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)聯(lián)手推出的針對(duì)汽車行業(yè)的直郵營(yíng)銷解決方案。這一專為中國(guó)汽車市場(chǎng)度身定制的直郵營(yíng)銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請(qǐng)服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營(yíng)銷解決方案—四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對(duì)性地解決直郵營(yíng)銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營(yíng)銷方案。
安客誠(chéng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(frederic jouve)表示：“安客誠(chéng)在汽車行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，提高營(yíng)銷投資回報(bào)率。”
汽車市場(chǎng)非常復(fù)雜，針對(duì)不同的消費(fèi)者與市場(chǎng)特性，汽車廠商制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營(yíng)銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠(chéng)在海外市場(chǎng)已經(jīng)和美國(guó)郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過(guò)，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠(chéng)在汽車行業(yè)直郵營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。
