兒童服裝營銷方案 第1篇
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1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；
3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％―50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得；
5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應的策略：1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時?？梢约皶r用手機短信通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。
另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經(jīng)營實戰(zhàn)：
一、自主開店
手續(xù)辦理：
首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經(jīng)營場地；
第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名；
第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。
在完成工商注冊后，進行稅務、衛(wèi)生等方面的登記工作。
店址選?。?/p>
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿足目標顧客群特征)；3．選擇在知名度高的店鋪附近(如：麥當勞、肯德基附近)； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍?/p>
店內(nèi)布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。
聘請有經(jīng)驗的人當營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1―2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。
服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“abc”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。
兒童服裝營銷方案 第2篇
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1不利于兒童樹立正確的價值觀以及人生觀
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量水平得到了很大提高，這對于兒童的消費觀念造成了直接的影響?，F(xiàn)代家庭中一般都是以孩子為重心，凡事都以小孩為重，在兒童服裝方面也愿意、舍得花錢。目前，童裝制造企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)營效益，提高自己的服裝銷售量，在童裝圖案設(shè)計方面不僅僅會考慮兒童的心理特點，更多的會注重成年人的想法。一般情況下，兒童很容易將自己的注意力轉(zhuǎn)移到自己的外貌以及服飾上，常常會在自己的穿著上明確自身的心理定位，久而久之，很多兒童難免會產(chǎn)生追求物質(zhì)享受、愛攀比、愛慕虛榮的“孔雀心態(tài)”。美國著名的一位心理學家——喬治亞·維特金曾經(jīng)這樣說過，“童星成人化行為以及裝扮很容易導致同齡兒童形成模仿風潮?！鄙蛴滥杲淌冢ㄖ膬和栽缡煅芯繉＜遥┮苍?jīng)表示如果兒童過早的接觸成人環(huán)境，極易導致性早熟。目前，在童裝中設(shè)計蕾絲、豹紋等一些成人化圖案很容易使兒童迷戀上成人世界中的那些性感，這樣對于兒童的身心健康發(fā)展會造成嚴重的影響。童裝圖案設(shè)計應該符合兒童的心理特征以及發(fā)展規(guī)律，盡可能設(shè)計一些充滿童趣的圖案，千萬不能盲目地追求成人化，一味地遵循成人化流行浪潮。當然，童裝圖案成人化也具有一定的好處，但是設(shè)計風格上應該盡可能走大方、簡約路線，最大限度地滿足高品位消費者的多樣化要求。在吸收成人化流行元素的過程中，童裝圖案設(shè)計應該充分考慮到兒童的心理特征，引導兒童能夠樹立正確的價值觀以及人生觀，家長也不能以成人認同的世界觀、價值觀強加在兒童的身上，一定要認識到奢侈的物質(zhì)只會讓兒童得到暫時的開心。
2對于童裝圖案裝飾設(shè)計的幾點建議
2.1童裝圖案設(shè)計應該注意突出審美特征圖案可以通過感官直接感受一些具體、生動、形象事物的美。但是和成人的審美情緒以及審美方式相比，兒童由于心智尚未發(fā)育成熟，社會閱歷匱乏，仍然處于一種簡單的平面式具體形象思考模式階段，通常會采用一種天然整合的方式把握周圍世界。兒童識別文字的能力相對較差，但是對于色彩以及圖案比較敏感，如果在服飾上設(shè)計一些有趣的圖案以及亮麗的色彩，相信兒童對服裝的興趣會非常濃厚，因此在設(shè)計兒童服裝的過程中應該盡可能設(shè)計一些圖案、扣子、口袋等能夠吸引兒童注意力的東西。大多數(shù)情況下，兒童都是采取集體活動，和兒童交流過程中采用圖形語言傳遞信息，有利于進一步推廣、傳播童裝品牌，提高童裝品牌的知名度。根據(jù)相關(guān)研究表明，童裝具備較好的認知能力的情況下，對于兒童的學習活動、游戲、情緒以及認知等多方面都有極其重要的作用。例如，童裝上設(shè)計的卡通形象以及動物形象，或者也可以加入數(shù)字元素、字母元素等，這些圖案不僅可以在視覺上激發(fā)想象力，也有利于發(fā)展兒童的創(chuàng)造力以及想象力，開發(fā)兒童的思維，發(fā)展兒童的智力。因此，童裝設(shè)計過程中應該精心選擇設(shè)計圖案，盡可能使圖案能夠啟迪、開發(fā)兒童的思維以及智力。同時，需要注意的是，兒童服裝中應該更多的加入一些兒童比較容易接受的認知元素，這樣可以有機結(jié)合服飾的生活實用性以及認知教育性。
2.2童裝圖案裝飾設(shè)計應該突出智力啟迪教育功能在童裝設(shè)計中，裝飾圖案設(shè)計是其中的重中之重。裝飾圖案一方面有助于提高童裝的審美價值，使兒童深刻體會到藝術(shù)美，另一方面也會潛移默化地影響兒童的審美，促進兒童的身心健康成長。根據(jù)相關(guān)的實踐研究報道表明，正常人經(jīng)過各種器官獲取的信息量中，由眼睛獲取的信息量超過了95%，由此可見，人的眼睛是人們獲取外部信息的一個重要感覺器官。因此，對于每一個人的智力發(fā)展而言，視覺能力具有極其重要的作用。成人的審美帶有強烈的邏輯性、條理性，但是兒童審美是隨意的。兒童喜歡幻想，在不同的感覺、不同心情或者注意力不同的情況下，兒童的服裝審美也是隨之改變的?？赡苡械膬和裉毂容^喜歡這款服裝，在明天可能也就不會喜歡了。因此，童裝圖案設(shè)計應該偏向于健康、積極、陽光向上那些類型的，正確的引導兒童形成良好的消費意識。比如，《熊出沒》、《喜羊羊與灰太狼》等電視臺一些熱播動畫片中有很多具有趣味性的言行舉止，備受小朋友的喜愛。在童裝圖案設(shè)計中就可以多設(shè)計一些熊、光頭強、喜羊羊等動畫片中的圖案?？ㄍ▓D案往往都是夸張變形的，特征表現(xiàn)非常鮮明、典型，而且感情豐富，具有很好的敘事、傳情效果，往往都可以很好地激發(fā)兒童地興趣。童裝圖案設(shè)計應該在確保其基本功能的同時，充分體現(xiàn)出兒童的天性，加強培養(yǎng)、訓練兒童的視覺能力，從而促進兒童的智力發(fā)展。
兒童服裝營銷方案 第3篇
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“璀璨童心、魅力萬亞!”
——暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show
主要內(nèi)容:在兒童節(jié)到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。
二、活動目的
1.通過在兒童節(jié)期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。
3.以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。
二、活動時間:
5月22日——6月3日
三、商品活動:
時間:5月22日—5月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;
時間:5月29日—6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元…..
活動細節(jié):
1、5月22日—5月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。
商品部:
1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。
2)宣導營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。
財務部:
1)審核每個柜臺的打折編碼。
2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。
客服部:
1)客服人員在發(fā)券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發(fā)券。
2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。
2、5月29日—6月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進銷售)活動細則:
商品部:
1)與相應品牌廠家談判好扣點，形式為每100抵39元，39元進銷售。
2)宣導營業(yè)員開票時注意計算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。
3)將各參加活動專柜的編碼做區(qū)分并仔細進行核對，以避免營業(yè)員開錯編碼。
4)將抵用券放在參加活動專柜上，每一日做一次清點核對并做相應的統(tǒng)計和留存。
財務部:
1)系統(tǒng)做好設(shè)置。
2)審核每個柜臺的打折編碼。
3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。
4)仔細核對參加活動專柜的券和現(xiàn)金的搭配比，避免多收券。
(一)兒童來店歡樂送:
1、當日開店前100名來店的小朋友均有開心好禮相送;(倉庫小卡通禮品為主)
2、5月29日——6月3日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲四樓兒童樂園免費體驗門票一張;(根據(jù)四樓兒童樂園洽談情況定。)
(二)歡購六一，超低勁折:5月30日—5月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。6月1日組織部分四樓兒童用品搶購。
(三)快樂抽獎、幸運100%:5月30日—6月3日期間四樓兒童用品購物滿61元即可參加歡樂抽獎，100%中獎。
獎項設(shè)置:特等獎1名，一等獎5名，(由四樓廠商贊助)二等獎10名(6月1日當天紅星*院*票2張)三等獎若干名(倉庫禮品為主)。
四、促銷公關(guān)活動
“****杯”***首屆星光快樂家庭show
活動具體步驟安排:活動時間:5月30日—5月31日
活動流程:
一:表演者報名:由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，**文化藝術(shù)團推薦以及自愿報名(6-12周歲)!
1.活動期間當日在商場購物滿261元或者購買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當日購物小票到客服務臺領(lǐng)取一張“星光快樂家庭show”活動券。
2.凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在5月22日至5月30日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3.活動報名表應包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。
二:活動前準備:場內(nèi)舞臺音響搭建，舞臺背景布置，表演嘉賓休息場地的準備，以及工作人員，表演嘉賓，評委，主持人分別到位!
活動開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺服裝及化妝。
三:活動內(nèi)容:此次活動內(nèi)容分為兩個環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié)，二是互動環(huán)節(jié)。
表演環(huán)節(jié):才藝表演
星光寶寶將推出十位小朋友進行表演，并給的參賽小朋友發(fā)放活動卡，按參賽證上號碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場表演節(jié)目，分為個人才藝表演和*或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時間為5-7分鐘，在表演的過程中，主持人除了活動內(nèi)容其它按臨場發(fā)揮進行，能增加活動的氣氛及觀看者的*。并請各校的音樂老師或文化宮的老師進行當場評選，并亮分。
互動環(huán)節(jié):小小服裝設(shè)計師
互動環(huán)節(jié)具體執(zhí)行方案:
在第一輪表演結(jié)束后，進行小小服裝設(shè)計師，由現(xiàn)場主持人宣布其規(guī)則(給參加活動的小朋友15分鐘的時間準備)。
在準備的過程中，按排**藝術(shù)團的小朋友進行表演，防止冷場。
參加活動的小朋友由父母帶領(lǐng)至四樓(兒童服裝)挑選衣服，穿上挑好的衣服后將參賽證放置店鋪(防止衣服丟失)
4、參賽選手入場到位后，由主持人宣布比賽開始，并再次宣讀比賽的相關(guān)事宜，同時由我們的工作人員，向臺下的觀眾發(fā)放用于投票評選結(jié)果的乒乓球。
4、由工作人員向參賽選手發(fā)放本次活動的合作伙伴的服裝店的卡片，以此作為本次活動的憑證。
5、比賽過程中，主持人可以穿插一些關(guān)于購物廣場和攝影店的一些問題及一些互動游戲，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛增加觀看力及參與力!
6、參賽的小朋友換好衣服后，按順序在舞臺上進行展示秀。
7、展示結(jié)束后，將由現(xiàn)場的觀眾進行評選(給現(xiàn)場觀眾發(fā)放貼紙，貼在小朋友臉上)，評選結(jié)果按得票數(shù)確定。
8、這次比賽評出:才藝獎:一名(獎品待定)
人氣獎:一名(獎品待定)
活力獎:一名(獎品待定)
星光寶寶:七名(獎品待定)
13、本次活動的評委以及主辦單位為獲獎的小朋友頒獎;
14、最后由**藝術(shù)團的小朋友表演節(jié)目，在熱烈的掌聲中結(jié)束這次比賽。
14、大賽結(jié)束，選手們將衣服歸還店鋪并取回證件，將其歸回于星光寶寶，
活動所需軟件及硬件:
舞臺、燈光、音響、舞臺背景、電視機。
2、供選手們選擇服裝所用的參賽憑證(參賽證)10張;
3、攝影師整場攝影。
4、電視臺拍攝比賽進程
5、獲獎選手的獎品每場10份;
6、現(xiàn)場工作人員，男生4名(萬亞)，*4名(星光)，共8人。
7、汽球(現(xiàn)場由工作人員給觀看比賽的小朋友發(fā)放汽球)
8、評委的坐椅策劃方案
兒童服裝營銷方案 第4篇
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兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關(guān)促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月27日——6月4日
三、活動主題
有學有玩 歡樂無限
四、促銷公關(guān)活動
活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張;
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：
姓名、年齡、學校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓證明。具體抽獎時間：
6月4日下午13：
00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關(guān)電腦培訓機構(gòu)進行為期一周的培訓。 活動三：
在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9。5折;
2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當?shù)仉娔X培訓部門聯(lián)合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經(jīng)費為6000元;為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二
節(jié)日分析：
1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。
2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。
活動內(nèi)容：
一、玩具總動員。
通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當天特價優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。
卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。
跟學習用品相關(guān)的玩具：學習用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點：商場內(nèi)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。
三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。
給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關(guān)愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場。
六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)
活動時間：5月29—6月1日。
活動地點：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節(jié)當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當天孩子們會參加學校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內(nèi)的各項活動，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。
活動時間：5月29日—5月30日。
活動地點：商場中央大廳。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品(以鉛筆盒、書包等)。
四、讀書也快樂。
兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日
活動地點：商場-樓圖書區(qū)
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
五、六月中每六、周天準備舉辦兒童文化藝術(shù)活動，(以比賽的方式舉行，詳細方案選定。)
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三
活動目的：
通過在商場舉行6.1活動主題相關(guān)活動，吸引人氣，同時配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達到營業(yè)額的提升。
一、主題：
盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓
二、時間：
5月29日—6月2日
三、內(nèi)容：
1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》
凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。
2、歡樂親子慶“六一”
新世紀電影院與商場強強聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動期間充就送!
3、親子點歌會
活動期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務臺免費點歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時間及數(shù)量安排，先點先播)
4、慶“六一”歡樂禮品免費送
6月1日當天凡進店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。
5、兒童用品特賣會(童裝、兒童玩具、學習用品、圖書)
5月31號至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。
6、邀請“知名幼兒園”在外廣場搭臺演出。
四、氣氛布置
1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、kt板樹葉、星星
2、活動立牌告知欄、活動主題門頭
3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。
五、展現(xiàn)形式：
商場促銷廣播
兒童服裝營銷方案 第5篇
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otc作為一種特殊的消費品，其包裝直接關(guān)系到藥品和包裝材料的相融性，以及在藥品貯存期內(nèi)包裝材料對藥性穩(wěn)定性的影響，同時otc的包裝和設(shè)計也同樣直接影響消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認同感，以及otc品牌的傳播和塑造。
otc是消費者在藥房和藥品柜臺自我選用的特殊消費品，患者可以根據(jù)醫(yī)藥常識、親朋介紹、醫(yī)生咨詢和店員推薦，直接在藥品終端購買，但是患者購買藥品的同時亦開始關(guān)注藥品的包裝和設(shè)計，并在潛意識里判斷藥品的質(zhì)量和功效。由于otc具有藥品和商品的雙重屬性，所以其外觀設(shè)計不但體現(xiàn)了企業(yè)和品牌的形象，而且體現(xiàn)了消費者的心理認可度，并且延伸到產(chǎn)品在市場上的傳播領(lǐng)域。所以，otc生產(chǎn)企業(yè)必須重視藥品包裝。
目前，otc包裝仍然存在一些亟待解決的問題。一是包裝瓤小體大，價格偏高，包裝成本部分轉(zhuǎn)嫁到消費者身上；otc包裝必須注重實用性能，外包設(shè)計趨于精美而不是體積。二是藥品劑量缺乏準確性，兒童服用劑量的標準含糊(按照成人劑量的比例和兒童體重估計取用)；otc包裝應該考慮兒童用藥的劑量，適當開發(fā)兒童包裝。三是藥品包裝粗糙，不便取用。藥品的包裝和設(shè)計需要從患者的角度考慮，密封包裝的藥品適當提供開封器具和取用藥物的量器，讓患者方便準確地用藥，另外對于毒、麻、的安全包裝缺乏一定的謹慎。
otc包裝要把握好患者心理
成年人對于藥品的包裝傾向于質(zhì)感和美感，單一平淡的藥品設(shè)計框框難以留給消費者清新的印象?？v觀市場上片劑藥品包裝基本趨同，所以只有突破傳統(tǒng)的窠臼，在保證質(zhì)感的同時予以差異性的創(chuàng)新，在包裝外形、圖案和色彩上凸現(xiàn)個性，這樣，不但利于銷售的推進，而且有助于品牌的傳播。
老年人喜愛安全便捷的藥品包裝，他們在購藥的同時注重包裝的衛(wèi)生和安全，包裝應易于開啟，不需要另備開啟裝置。對于otc包裝來說，包裝設(shè)計一定要考慮老年人反應遲鈍、記憶力和視力差等生理特點。藥品說明書和小手冊的文字可以采用分段或加框等形式以易于裸視閱讀；主要信息要充分加以強調(diào)，并輔以特別的圖案標志，對老年患者進行必要的提示。
兒童主要是在成人的監(jiān)督下服用藥品，對于otc藥品來說主要是精確兒童服用成人藥品時的劑量；當然包裝和藥品的形狀可以采用兒童喜歡的卡通或動物形狀，吸引兒童的注意，促進兒童藥品的消費。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老年患者雖然喜歡一些特別的藥品包裝設(shè)計，但是他們卻很少愿意為此支付較高的費用，其消費觀念略為保守和實際一些。這在一定程度上反映出老年人不太可能把對包裝的偏好直接轉(zhuǎn)移到品牌的偏好上，藥品只有在較大程度上提供安全和便利的改良，并通過一定的傳播讓其真實感受到改良后價值的存在，才能在更大程度上影響其對藥品的購買決定。成年人購藥易受外界因素的影響，極具個性的藥品包裝容易吸引其消費，而且成人購藥比較關(guān)心伴侶和家人的健康，具有一種特殊的關(guān)愛心理，所以新穎的包裝設(shè)計和色彩搭配容易引發(fā)成人更多的聯(lián)想，并在相當?shù)某潭壬蠈⑺幤返陌b價值偏好感無形之中轉(zhuǎn)嫁到品牌當中。
otc包裝要體現(xiàn)出品牌個性
有個性的品牌離不開感性和理性兩種價值觀的依附，只有這樣才能最終讓消費者感受品牌價值的存在，贏得他們的偏愛，進而形成消費。對于otc藥品來說，其品牌就是要塑造權(quán)威、專業(yè)、有效和真誠可親的性格特征，增加藥品和消費者之間的情感聯(lián)系。依據(jù)這一品牌理念設(shè)計出來的藥品包裝才能有效并理性地傳達產(chǎn)品的價值。
包裝是品牌個性完美復歸的一種體觀。otc一旦借助傳播形成品牌，就會揮發(fā)一種無形的“暈環(huán)”效應，此時藥品的包裝設(shè)計就會在很大程度上影響消費者的實際購買心理。由于otc銷售的特殊性，藥品的包裝設(shè)計需要考慮藥店特定的銷售環(huán)境和消費者的購買過程。
簡潔明凈的包裝設(shè)計更能體現(xiàn)品牌的自信和卓然。藥品在藥店的陳列主要是通過柜臺和櫥窗兩種方式，至于藥品超市中的貨架式陳列則比較少。消費者在藥店購藥時必須透過柜臺玻璃才能看見藥品包裝，藥品陳列柜距離消費者較遠(1米左右)，而且，與某一藥品同時陳列的還有很多其他產(chǎn)品，如何從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出實在是對設(shè)計者一個莫大的挑戰(zhàn)。其實對于藥品的外包裝的設(shè)計未必苛求復雜，顏色鮮明、圖案醒目、標志明亮即可，簡單明快的圖案設(shè)計，寧靜獨特的信息展示，往往更能吸引消費者的關(guān)注。例如，杭州民生公司的一種皮膚粘膜防腐消毒劑在外觀設(shè)計上就完全摒棄了一貫的陳舊設(shè)計思路，極富新生代現(xiàn)代感的感官信息，包裝瓶改進了出液口大小，使用時可控制出藥量，而且不粘手指。
隨著otc類藥品營銷規(guī)則的變化，品牌理念的創(chuàng)新，其包裝設(shè)計能否突破傳統(tǒng)的窠臼，真實體驗激進營銷的前衛(wèi)，尚需拭目以待。然而，盡管藥品的包裝體現(xiàn)了品牌的個性，但絕不能以犧牲真實的產(chǎn)品信息為代價，換取短暫的市場營銷效果，否則無疑是自掘墳墓。
otc包裝要有利于市場傳播
產(chǎn)品包裝的信息是一切外界傳播的原點。無論廠商是通過電視廣告、報紙廣告，還是其他的媒介傳播，回歸原點分析，消費者在藥店最終購買otc類藥品還是要參照產(chǎn)品虱裝所傳遞的信息，包括產(chǎn)品的名爾、性狀、成分、功能和主治、藥理乍用、用法用量和注意事項等，同時丕包括包裝的材料、質(zhì)感、色彩、圖案、貯藏和保質(zhì)期限等，而這些信息最終成為影響消費者購買決策的主要參考因素。
產(chǎn)品包裝信息是一切傳播的基礎(chǔ)，任何傳播都不能無形之中擴大產(chǎn)品的信息，而消費者決定購買的最后參照仍然在于藥品的包裝信息(忽略終端促銷和店員的推薦等終端攔截因素的影響)。“當一個人面對具體的品牌時，他或她不僅會對產(chǎn)品所顯示的信息做出反應，而且會對其他一些暗示做出反應。產(chǎn)品的形狀、大小、重量、材料、顏色和品牌名等都可以引發(fā)一定的聯(lián)想或情感?！?科特勒《營銷管理》)
兒童服裝營銷方案 第6篇
閱讀提示：本篇共計4000個字，預計看完需要10分鐘，共有226位用戶關(guān)注，23人點贊！
無論是在鼠標控制的虛擬互聯(lián)網(wǎng)上，還是在人潮擁擠的門店內(nèi)，直接面向客戶的終端是營銷制勝的核心環(huán)節(jié)。這些終端已成為各大商家八仙過海各顯神通的火拼戰(zhàn)場，各種針對消費者的宣傳創(chuàng)意、新穎陳列、促銷手段層出不窮。其中，基于終端實時購物行為的精準營銷，更是在眾多營銷手段中獨樹一幟，成為備受許多國際領(lǐng)導品牌追捧的新型營銷利器。
恰當?shù)綐O致是精準
如果你使用google郵件同你的朋友討論小孩的教育，你會發(fā)現(xiàn)在你郵件的右邊有家教、周末兒童培訓班及相關(guān)兒童教育暢銷書的鏈接，繼續(xù)點擊這些相關(guān)鏈接，你會發(fā)現(xiàn)那些你需要的信息和服務離你只有一“鍵”之遙。
當你在南京的蘇果超市購買一罐350ml可樂時，你可能會得到一張購買2l裝可樂抵扣一元錢的優(yōu)惠券，同時你會發(fā)現(xiàn)沒有購買可樂的顧客就拿不到這張優(yōu)惠券。
以上描述的是兩個普通的精準營銷案例的實況。透過上述表面現(xiàn)象，我們也不難看出在“后臺”運作的精準營銷的幾個要點：
1．從數(shù)據(jù)中尋找顧客需求和生意機會。
google運用了一套語義分析軟件，對所有電子郵件內(nèi)容進行分類，當軟件發(fā)現(xiàn)每天有100個用戶在用google郵件討論小孩教育問題時，google就會把握這方面的用戶需求和生意機會。而南京的蘇果超市，則運用了一個實時分析門店顧客購物籃數(shù)據(jù)的軟件，當軟件接收到顧客的購物行為數(shù)據(jù)時，就會自動分析顧客的需求，發(fā)現(xiàn)生意機會。
2．根據(jù)顧客的需求提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務。
對于這些特定的google用戶，家教信息、周末兒童培訓班和兒童教育暢銷書都是相關(guān)度較高的產(chǎn)品和服務。而對于可樂的顧客，蘇果提供同品牌大包裝的下次購買優(yōu)惠，是一種直接相關(guān)的促銷推廣。
3．在合適的時間以合適的方式將相關(guān)的產(chǎn)品和服務傳播給目標顧客。
google通過鏈接廣告的形式，在目標用戶閱讀電子郵件這樣一種有一定主題關(guān)注度的文本的時候，把相關(guān)的信息呈現(xiàn)出來。在蘇果超市，則是在消費者進行購物結(jié)算時，通過現(xiàn)場打印出來的、由收銀員連同收銀小票一起交給顧客的優(yōu)惠券，將優(yōu)惠信息傳遞給目標顧客。
4．對相關(guān)的傳播效果進行準確的測評以確定營銷效果。
對于這樣的傳播活動，google可以向有小孩教育需求的用戶提供許多相關(guān)的廣告，并且根據(jù)點擊率，對廣告進行閱讀時間的量化評估。蘇果超市則會準確統(tǒng)計何種行為的顧客何時收到這種目標精準的優(yōu)惠廣告，并且有沒有反饋或兌現(xiàn)行為。
綜上，可以簡單地將精準營銷描述為：從顧客／消費者數(shù)據(jù)出發(fā)，對顧客／消費者數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，尋找提供相關(guān)產(chǎn)品和服務的機會，進而將產(chǎn)品或服務信息有針對性地傳播給相關(guān)顧客／消費者，并輔以準確的數(shù)據(jù)測評。
精準營銷把營銷一直提倡和追求的“在恰當?shù)臅r機把恰當?shù)臇|西以恰當?shù)姆绞劫u給恰當?shù)娜恕?，做到了極致。作為營銷家族的新寵，它之所以“問世”，高品質(zhì)顧客的稀缺、成本控制的要求是誘因，而技術(shù)進步又提供了無限可能：大規(guī)模智能化的后臺數(shù)據(jù)庫技術(shù)是洞察顧客需求、追蹤市場趨勢的重要基礎(chǔ)；web2.0、移動無線通訊和以指紋識別為代表的生物識別技術(shù)，則是值得特別關(guān)注的前沿技術(shù)。
基于行為的精準營銷
如果把精準營銷定義中的數(shù)據(jù)，進一步限制為顧客或消費者的行為數(shù)據(jù)，我們就有了基于行為的精準營銷方法。在精準營銷中強調(diào)行為有以下三個原因：
1．過去的消費行為是未來消費行為的最可靠的推測依據(jù)之一。一個購買品牌咖啡的消費者，重復購買咖啡的可能性是很大的。
2．消費行為是較好的市場細分標準。例如，大包裝購買可能代表家庭，小包裝購買可能代表單身等。
3．行為變化是所有營銷策劃追求的終極目標。無論是試用新品、更換品牌還是購買大包裝，都需要目標明確的營銷方案促成。
營銷從來都是要求精準的。傳統(tǒng)意義上的精準是統(tǒng)計上的精準，它找一些樣本，定性或定量地研究這些樣本顧客的需求，然后推廣到整個細分市場進行營銷活動。而基于行為的精準營銷，是以每個顧客的真實消費或其他數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對這些數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，找出需求點和業(yè)務機會，然后有很強針對性地進行營銷活動。圖表1進一步說明兩者的差異。
購物行為的真實表現(xiàn)――購物籃
消費者實際發(fā)生的購買行為，是最準確的細分市場依據(jù)之一。在消費者購買行為研究中，消費者的決策過程是一個暗箱。我們無法看到各種營銷刺激、消費者自有的購買能力、購買習慣這些因素，是如何影響消費者做出購買決策的。但是，他們的實際購買行為，卻比其主人更坦率地透露了這些重要信息。網(wǎng)上的瀏覽軌跡、信用卡的消費記錄、會員卡的購物記錄，都可以較準確地反映購物行為。本文選擇從購物籃角度研究購物行為。
購物籃是消費者購物行為最真實、最準確的表現(xiàn)，能清楚地顯示：消費者選擇了哪個品牌，購買了哪些商品，何種包裝、何種規(guī)格，其當次購物總花費，購物時間、頻次，有沒有購買食品，是否參與了促銷……所有這些行為資訊，都真實而集中地揭示了消費者的購買動機、生活態(tài)度、生活方式和購買能力，有利于營銷人員清晰勾勒出該消費者的輪廓，判斷其是否為目標對象，分析其是否存在某種個性化的需求，是否需要提供相應的產(chǎn)品和服務。
例如，對于購物籃里有0～6個月嬰兒奶粉的消費者，我們可以合理推斷出這個消費者的生活圈里，正至少擁有一個0～6個月大的嬰兒。而嬰兒紙尿褲、嬰幼兒輔食、嬰幼兒日常護理產(chǎn)品，可能是其需求的產(chǎn)品。如果在這段時間向他(或她)針對性地提供這些相關(guān)商品的促銷信息，所獲得的關(guān)注程度會相對較高，當然其參與和發(fā)生購物行為的可能性也會相對較大。
基于購物行為的市場細分和市場策略
基于顧客的購物行為數(shù)據(jù)，我們可以將目標顧客群分為三類：現(xiàn)有顧客，他們正在購買我們的產(chǎn)品；競品顧客，他們正在購買競爭品牌的產(chǎn)品；潛在顧客，他們正在購買與我們產(chǎn)品存在消費關(guān)聯(lián)的其他品類商品，可能目前還不是本品類購買者。
如果我們再增加產(chǎn)品使用量這個因素，按高低分類，則可以有四類按購物行為細分的高價值目標群體(見圖表2)。
這四類目標群體的需求是不一樣的，對于我們品牌的態(tài)度和認知也是不一樣的，因此，我們的市場策略也應該是不一樣的。例如，對于現(xiàn)有顧客，營銷目標是鼓勵他們購買
更多(品種)、更經(jīng)常和更持續(xù)地購買；對于競品顧客，營銷目標是促使他們發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，從而攫取市場份額；而對于那些潛在顧客，他們可能尚不了解我們的品牌和產(chǎn)品，我們需要通過說服教育、提供試用機會等途徑，幫助他們建立基礎(chǔ)的品牌認知和使用經(jīng)驗。
現(xiàn)在的挑戰(zhàn)在于：我們?nèi)绾渭皶r地跟蹤到顧客的購物行為，通過這些行為資訊界定和進一步細分目標顧客群的類型，并與他們建立目標性和策略性強的溝通機制，從而影響他們做出有利于本品牌的購物行為改變?這需要一個系統(tǒng)的解決方案和工具平臺。
“知而行”終端精準營銷系統(tǒng)
上文提及的南京蘇果，一向重視消費者忠誠度和關(guān)系營銷，它之所以能準確地向可樂350ml的顧客，發(fā)放可樂2l裝的優(yōu)惠券，就因為其背后有這樣一個“知而行”終端精準營銷系統(tǒng)工具的支持。隨著國內(nèi)越來越多優(yōu)秀零售商逐步引進這個系統(tǒng)工具，一個跨區(qū)域、跨零售商、覆蓋全國中心城市和主流大賣場的“知而行”終端精準營銷網(wǎng)絡(luò)平臺正在形成。
“知而行”終端精準營銷系統(tǒng)通過與賣場pos收銀系統(tǒng)實時連接，能準確、及時把握每位購物者的交易信息和購物行為，在此基礎(chǔ)上挖掘和分析其個性化需求，并在購物行為發(fā)生地和購物結(jié)算時，一對一地實時打印和發(fā)放以優(yōu)惠券為載體的、與需求相關(guān)的優(yōu)惠與廣告信息，從而影響和引導其改變購物行為。
“知而行”終端精準營銷系統(tǒng)是一個完全開放的營銷平臺，可以為快速消費品行業(yè)的各個品牌廠商和零售商提供營銷服務，其工作原理和步驟正是嚴格遵循精準營銷的理論要求(見圖表3)。
終端精準營銷案例
以下，本文將結(jié)合一個真實的案例，對“知而行”所提倡的基于購物行為的精準營銷，在零售終端開展營銷之工作思路、方法和流程作具體說明。
1．案例背景及廠商客戶基本情況介紹。
“知而行”的客戶是一個嬰幼兒輔食領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，品牌影響力和市場份額在行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢，產(chǎn)品的試用率已達到相當高的水平，這一點歸功于其長期堅持的一項卓有成效的進入點(pome)營銷方式――城市防疫保健站的試吃裝派發(fā)。客戶市場研究數(shù)據(jù)顯示，憑借該方式試吃品有效抵達80％的目標消費群，并達到80％的產(chǎn)品試用率。
而客戶現(xiàn)在面臨的問題和挑戰(zhàn)，主要集中在兩方面：
如何進一步提高品類滲透率，提高嬰幼兒輔食的總體市場容量；
兩大產(chǎn)品線的發(fā)展嚴重不均衡，米粉系列貢獻約95％的銷售，另一個以嬰幼兒蔬果泥／汁為代表的瓶裝系列卻尚處于起步階段。
在與客戶的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)該品牌現(xiàn)階段的市場策略非常清晰，就是希望：
溝通和影響更多的潛在購買者，繼續(xù)做大和做強本品牌米粉系列；
推動本品牌米粉系列的已有顧客，購買瓶裝系列產(chǎn)品。
2．“知而行”基于購物行為的終端精準營銷操作過程。
第一步：從pos數(shù)據(jù)中，“知而行”對競品、同品類其他產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買數(shù)據(jù)進行了對比分析，尋找和確定符合本品牌市場策略的機會和杠桿。
第二步：細分目標對象和設(shè)計活動方案。
結(jié)合客戶的市場策略和所確定的杠桿，“知而行”為客戶設(shè)計了如下兩個活動方案：
方案1：針對嬰兒奶粉、紙尿褲和其他米粉的購買者，發(fā)放一張面額為3元的優(yōu)惠廣告券，顧客憑券購買客戶米粉系列一盒可優(yōu)惠3元。促銷力度約25％，其目的在于提示和促進關(guān)聯(lián)購買、促成品牌轉(zhuǎn)換。
方案2：針對客戶米粉的購買者(僅購買客戶米粉，而未購買客戶瓶裝產(chǎn)品)，發(fā)放一張面額為2元的優(yōu)惠廣告券，顧客憑券下次購買客戶瓶裝系列一罐可優(yōu)惠2元。促銷力度約30％，目的在于配合品牌媒介宣傳，推動本品牌米粉顧客購買和配合食用瓶裝系列。
第三步：執(zhí)行活動方案，并依據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋適時修訂。
跟客戶最后商定和確認活動細節(jié)(包括發(fā)券對象、券面金額、發(fā)券周期等)后，活動進入執(zhí)行階段。在密切溝通門店、保持活動正常運行的基礎(chǔ)上，“知而行”還可以依據(jù)執(zhí)行過程中實時的顧客兌券信息反饋，靈活便捷地調(diào)整各項促銷要素，從而保證促銷對目標消費者的吸引力，以及促銷投資回報的最大化。
第四步：活動評估與反饋。
“知而行”能提供基于終端真實銷售數(shù)據(jù)的準確量化的促銷效果評估。我們來看看這兩個活動方案的實際效果：
兒童服裝營銷方案 第7篇
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在兒童消費品中，有這樣一批品牌，它們最初只是童話或卡通片中的動畫形象，由于其本身所擁有的形象魅力和文化底蘊深入人心，而逐步得以推廣，形成了一個獨特的概念，延伸到其他領(lǐng)域，如童裝。而正由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在相關(guān)行業(yè)中它依然受到人們的追捧和青睞，宛如一個固定的概念，在消費者心中已深深地扎下了根。如在童裝業(yè)界已頗享盛譽的米奇妙、天線寶寶等。
今天，在中國童裝界提起廣州中威日用品企業(yè)有限公司的童裝品牌米奇妙，可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇妙曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉、尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現(xiàn)，米奇妙的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路。
首先我們看米奇妙的誕生。1928年在美國加利福尼亞，一只穿著紅色襯衣、短褲和黃色鞋子的老鼠誕生在沃特?迪斯尼先生的筆下。它就是后來風靡全世界的經(jīng)典卡通人物――米老鼠。繼而迪斯尼先生又創(chuàng)作出了米妮、唐老鴨、黛絲、高飛、布魯托等一系列的卡通人物。它們可愛、快樂、單純、健康、并且有著不畏困難，認真向上的個性，給大家?guī)砹藲g樂，深入孩子們的心中。而沃特?迪斯尼先生也因此被稱為“米老鼠之父”。
米奇妙則是以這些卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4歲-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適；圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領(lǐng)導最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具，和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。
從米奇妙的發(fā)展中我們可以看到，正是米老鼠這種快樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ)，它讓人們接受了一種健康、充滿童趣的兒童文化，在人們腦海中形成了一個固定的文化“概念”。而在童裝設(shè)計上，始終又以米老鼠的形象為中心，以樂觀向上、童趣盎然的流行色彩為設(shè)計元素，使內(nèi)涵與表象達到了一種有機的統(tǒng)一。正是這種“形象+概念”的營銷方式，再加上廣州中威的深厚的中國市場經(jīng)驗和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為米奇妙童裝在中國的發(fā)展帶來了高增長的機會。作為一個馳譽海內(nèi)外的兒童品牌，米奇妙的營銷方式無疑值得廣大的兒童用品業(yè)界人士借鑒。
兒童服裝營銷方案 第8篇
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孔靜眉頭深鎖：選件價格合適、質(zhì)量又好的童裝咋這么難？
1997年，她大學畢業(yè)，到廣東、上海打工。每逢年節(jié)，都要帶些好東西回家?？墒?，只要提起給孩子帶衣服，她就頭疼――買不到合適的。為啥？質(zhì)量好的太貴，200多塊都是便宜的；幾十塊錢的，又不想買，質(zhì)量太差。
2001年，孔靜在一家臺資公司工作。這天，她和同事聊天時，把選童裝的苦惱、對童裝市場的看法說了，碰巧被路過的老板聽到。老板看她說得句句在理，再加上她工作能力強，決定推薦她做童裝項目。原來，老板的朋友在臺灣做童裝生意，最近想開拓內(nèi)地市場，正尋找合作伙伴呢！聽了這些，孔靜眼前一亮：中國3-15歲兒童有3.2億，每年還有大量的新生兒，市場空間大。很多家長也都有和自己一樣的困惑――買不到價格合適、質(zhì)量好的品牌童裝，這正是市場的空白點。老板提到的達達貓童裝有專業(yè)的工廠，工藝及管理采用出口標準，使用環(huán)保面料，質(zhì)量有保障，價格還不高，一般在百元左右。做這個項目能行。
打市場，孔靜做的第一件事就是產(chǎn)品定位，她分析了競爭對手――高檔童裝和低檔童裝。高檔童裝，品牌較集中，比如小熊維尼等，連耐克也介入到童裝中，定價多在200元到500元之間；選擇這類童裝的，多是送禮用，給自家孩子穿的很少；樣式較少，每年僅二三十個款，批量大。而低檔童裝，多產(chǎn)于江浙一帶，沒有什么品牌，樣式多是照扒其他品牌，質(zhì)量較差，但是價格便宜，多在幾元到四五十元不等。
與對手過招，她選軟肋下手。高檔童裝的軟肋是價格高、樣式少。
達達貓的童裝，全部采用純棉質(zhì)地，并對原料進行特殊處理，既保證純棉質(zhì)感，又避免變形、縮水。和高檔童裝質(zhì)量相同，達達貓童裝的價位卻在百元左右，這是為啥？低利換來低價。原來，達達貓并沒有像其他品牌童裝那樣，要100%甚至200%的利潤點，而只要了5%的利潤點。
每季度，達達貓都會推出200多款童裝?；蚯纹せ蛭撵o或帥氣或運動，各種風格應有盡有，樣式與顏色搭配合理。樣式多、價位合理的達達貓，一下子就與高檔童裝區(qū)別開來。
而低檔童裝的軟肋是沒有品牌、質(zhì)量差。
達達貓建起了自己的品牌形象店，統(tǒng)一的vi設(shè)計，樹立起自己的品牌形象。走進達達貓的店面，只見統(tǒng)一服裝的銷售人員，為您熱情服務。憨態(tài)可掬的太空貓――達達，隨處可見，不僅孩子就連大人都喜歡。同時，注重品牌宣傳和品牌推廣，在當?shù)氐闹髁髅襟w上做廣告，還和《齊魯晚報》聯(lián)合辦欄目《達達貓看臺》，發(fā)表小朋友、同學們生活中的點滴。
質(zhì)量更不用說了，隨手拿起一件衣服，質(zhì)地柔軟，針腳細密、拉鎖暢滑，就連童裝中裙子少見的襯裙，達達貓都想到了。
定位產(chǎn)品后，孔靜決定先做山東市場，再做全國市場。在濟南，她和當?shù)氐牟芟壬餐粤藵闲驴臻g商貿(mào)有限公司［地址：250100山東濟南二環(huán)東路3966號東環(huán)國際廣場a座 臺灣達達貓兒童用品（中國）加盟總部 電話：0531-835305608353058083530580-806］。達達貓以其百元品牌童裝的成功定位，很快在山東站穩(wěn)腳跟。
強化品牌運營管理讓加盟商經(jīng)營省心
孔靜的下一步目標是把達達貓推向全國。她選擇了直營及特許加盟店的方式。很快她就有了近百家專賣店，很多建立在縣級市場。
為什么孔靜這么快打開市場，這和她的經(jīng)營理念分不開――讓加盟商省心。
第一，產(chǎn)品質(zhì)量好，材質(zhì)、做工，都無可挑剔。選這樣的產(chǎn)品，加盟商不用為質(zhì)量操心。
第二，加盟店擁有一定區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，即完全擁有該地區(qū)的市場份額，并且可以獲得來自公司強有力的形象支持，包括賣場的設(shè)計、人員的培訓及陳列指導，同時統(tǒng)一的設(shè)計，不僅從整體上體現(xiàn)品牌形象，還解除加盟商店面裝修、陳設(shè)等方面的煩惱。
第三，強有力的銷售支持。達達貓有著多年的物流配送優(yōu)勢、外銷生產(chǎn)經(jīng)驗，以及專業(yè)營銷的團隊，保證了充足的貨源。此外，公司還會定期免費提品宣傳資料（海報、畫冊）、專業(yè)的營銷建議及可行性方案，還有額外的銷售獎勵。
第四，網(wǎng)上選貨更方便。達達貓會把每個季度的新款樣式，發(fā)送到加盟商的電子信箱中，讓加盟商可以在網(wǎng)上選樣子，這樣，加盟商只要一個電話就可以完成訂貨；如果訂的貨不好銷，公司還可以調(diào)換貨，讓加盟商輕松經(jīng)營。
兒童服裝營銷方案 第9篇
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一、童裝的風格與分類
我們通常所指的童裝一般是14歲以下兒童的穿著的服飾，目前大多數(shù)童裝都體現(xiàn)出成人服飾的特點，假如說將童裝縮放到成人的尺寸，很多個性的設(shè)計成人完全可以穿著。我國有不少的高檔童裝品牌，如 “藍貓”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各個城市相繼出現(xiàn)，這也給消費者在購買童裝時提供了很多可供選擇的機會，同時也提高了我國童裝的設(shè)計水平。
二、童裝品牌的銷售媒介分析
1.品牌的概念
1960年美國市場營銷協(xié)會出版的《營銷術(shù)語詞典》中注釋品牌的概念：“名稱、標記、署名、記號或者是以上詞語的綜合，以此辨別某個品牌在人們心目中的記憶力與知名度，它的另一個作用是在銷售中與其他品牌產(chǎn)生區(qū)分的效果”。
2.成熟品牌應具備的條件
一個成熟、知名的品牌應具備如下條件： 一是品牌精準的市場定位。二是企業(yè)的設(shè)計風格以及企業(yè)形象設(shè)計系統(tǒng)的建立。三是品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)。四是周全的營銷方案以及營銷策略。五是為了擴大企業(yè)的影響力而做的宣傳、策劃等一系列有利于品牌發(fā)展的工作。六是品牌的延伸包括行業(yè)內(nèi)外的擴展以及品牌理念的提升。七是品牌維護的重要性。注重售前、售中、售后的服務策略，品牌的服務有時代表了一個品牌對產(chǎn)品的忠實以及人們對品牌的認知度。
3.國內(nèi)童裝的品牌分析
根據(jù)國內(nèi)知名服裝行業(yè)機構(gòu)的統(tǒng)計，至今我國的服裝品牌近5000家，將近300家經(jīng)營的是自己的品牌，作坊式的企業(yè)也有8000家左右。就目前的童裝市場來說，絕大部分都是無品牌的童裝作坊，而有品牌的卻也寥寥無幾，如目前我國南方較大的品牌有“兄弟王子”、“好兒郎”等，這種品牌的比率只占到了11%。根據(jù)我對目前國內(nèi)童裝價位的調(diào)查，大概分為三個檔次，從國外進口的服裝價格和檔次都偏高，而國內(nèi)童裝價位只居中檔位置，這是因為我國缺乏童裝的研究機構(gòu)，例如最新的童裝流行色，最新的童裝款式等等，這些數(shù)據(jù)從來沒有任何組織來宣傳或者。
4.影響童裝品牌消費的因素
（1）童裝購買環(huán)境的影響。作為一名消費者，我們都愿意去大型購物場所去選購童裝，因為那里品牌種類全、服務有保障，而且商場內(nèi)活動豐富，環(huán)境幽雅，孩子們也喜歡熱鬧，在那里我們不但能買到稱心如意的童裝，也可以讓孩子在優(yōu)雅的環(huán)境中體驗快樂。相反，目前市場上兒童用品專賣店的數(shù)量很少，名氣也不高，因此，選擇在專賣店消費的人群數(shù)量可想而知。由此看來，知名的品牌以及良好的消費場所，對童裝品牌的消費來說至關(guān)重要。
（2）童裝廣告的影響。眾所周知，廣告的投放量決定客戶對該品牌的記憶程度。在家長購買童裝時，自然而然會選擇平時經(jīng)常關(guān)注的廣告品牌，目前市場上極少有品牌不靠廣告只靠市場終端就能做好、做大。因此，廣告宣傳銷售策略對一個童裝品牌來說是也是不可或缺的。
三、童裝品牌的銷售媒介分析
1.童裝品牌需求及決策情況
不同家庭對品牌童裝的需求。在家庭消費之中，隨著兒童年齡的增長，家長對兒童服裝的消費金額有一定的變化，其中中低檔最能被接受，然而有相當一部分人群選擇高檔童裝，這也為定制童裝品牌的發(fā)展創(chuàng)造了有利的消費環(huán)境。
十二歲以下的兒童一般不具備決策的能力，所以在選擇童裝上一般都是家長自行做主。因此，父母也會開始征求孩子的意見，共同協(xié)商，表格中反映出當前父母與孩子的共同決策購買服飾的比例逐漸增大。因此，童裝品牌設(shè)計之初就應帶考慮的孩子和家長審美的共通之處。
2.傳統(tǒng)的童裝銷售媒介
傳統(tǒng)的童裝銷售模式利用固定的場所提供時尚、個性、舒適、體驗的購物環(huán)境，但顧客消費群體受地理位置、天氣、節(jié)日的影響較大。童裝銷售模式主要分為批發(fā)、、加盟、直營、團購等傳統(tǒng)的實體銷售模式，雖然銷售模式較為全面，但是仍有顧客群數(shù)量的限定。無法根據(jù)顧客的性格、體型、愛好等要素進行專門設(shè)計和定制的主動服務。與現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)銷售相比傳統(tǒng)童裝品牌傳播的速度較慢，這也是傳統(tǒng)銷售媒介的弱勢之一。
3.現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷售媒介
（1）我國網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)查。近年來根據(jù)cnnic的統(tǒng)計，我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體巨大并且呈不斷增加的趨勢，我國擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)銷售潛力，例如2012年淘寶“雙十一”活動當晚網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額達到191億元，可見網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大能量。
（2）用戶選擇網(wǎng)上購物的原因。在當前移動互聯(lián)普及的智能社會，不論用戶在世界的任何角落，只要擁有互聯(lián)網(wǎng)，僅僅靠一部手機就可以完成網(wǎng)絡(luò)購物的全過程。權(quán)威機構(gòu)調(diào)查表明，用戶進行網(wǎng)絡(luò)購物重要的出發(fā)點是操作便捷以及節(jié)約時間，其中 42.7%的用戶為了個性選擇，在網(wǎng)上可有購得自己滿意的個性產(chǎn)品。還有32.6%的用戶為了品種齊全。
4.現(xiàn)代童裝利用移動互聯(lián)網(wǎng)銷售的可行性
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與服務是品牌長期發(fā)展的趨勢。
（2）服裝網(wǎng)上銷售服務環(huán)境已具有一定的市場空間，這也為童裝的品牌銷售奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
（3）節(jié)約時間、操作方便、個性選擇是網(wǎng)民選擇進行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因。
（4）充分建立品牌的信譽，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售前售后服務，這是企業(yè)順利開展網(wǎng)絡(luò)購物平臺的重要保證。
總之，童裝品牌如果能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌知名度，建立顧客對品牌的信賴，現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)銷售將是當前童裝品牌銷售的一只勁旅。但是，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)也有其銷售的弊端，如網(wǎng)絡(luò)欺詐、顧客無法實際試穿體驗、服飾的色彩與實物之間差距等諸多問題，仍需要在今后的童裝網(wǎng)購發(fā)展過程中不斷解決。
兒童服裝營銷方案 第10篇
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李寧童裝：繼承運動dna
“攜手創(chuàng)贏未來?李寧童裝14春夏新品會暨訂貨會”于8月底在北京李寧園區(qū)舉行。天津市寬貓咪兒童用品有限公司總經(jīng)理陳欣、副總經(jīng)理蘇嶸為經(jīng)銷商講解了趨勢及訂貨會的主要變化，本次李寧品牌童裝共了近500款新品，吸引了全國近400家經(jīng)銷商參與。
由寬貓咪運營的李寧品牌童裝，無論是品牌態(tài)度還是產(chǎn)品都一直遵循著專注呵護兒童運動安全與健康成長的主張，堅持以兒童的成長發(fā)育及父母的切實需求考慮，旨在為中國兒童提供最優(yōu)質(zhì)的運動服飾。
本次春夏童鞋新品靈感來源于自然密碼，延展出更適合小童及中大童不同心理的設(shè)計元素。其中減震、輕質(zhì)、透氣、防水、反光等諸多研發(fā)技術(shù)及新科技還應用于不同品類童鞋產(chǎn)品中，使產(chǎn)品在滿足兒童時尚需求的同時，更加匹配兒童不同運動項目時的穿著需求。
值得注意的是，從本次的新品可以看出李寧童裝一直承襲李寧品牌的專業(yè)運動dna，并試圖更多地吸收李寧集團開發(fā)的專業(yè)運動科技和工藝。尤其是在“李寧弧”系列的基礎(chǔ)上開發(fā)出的針對兒童的“弧系列”童鞋產(chǎn)品是本次新品會的一大亮點。陳欣表示，未來還會有更多適合兒童的運動科技產(chǎn)品系列陸續(xù)上市。
在李寧的經(jīng)銷商看來，本次李寧童裝2014春夏服裝新品依然突出了李寧一貫的運動風格，部分受訪者表示，全新升級后的李寧童裝，憑借優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品、合理化的價格、品牌化的形象以及更加規(guī)范化的市場推廣，很有可能在目前的童裝市場中贏得更大的市場競爭力。
大拇哥：動漫時尚到底
日前，以“大拇哥?夢”為主題的大拇哥2014春夏新品鑒賞會落下帷幕。除2014春夏新品以外，主辦方還特意安排了經(jīng)銷商深入體驗大拇哥的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，了解大拇哥動漫與童裝品牌的融合理念。
本次新品可以說是大拇哥動漫與時尚融合的成果展，共了包括奇妙大自然、海軍學院、甜美的夢、奇妙之旅、繽紛派對5大主題系列，上千款新品。
大拇哥總經(jīng)理蔡凡表示，動漫是夢想生產(chǎn)力，產(chǎn)品是夢想驅(qū)動力。大拇哥2014年春夏產(chǎn)品設(shè)計更注重挖掘產(chǎn)品的靈魂以及與國際時尚元素的巧妙融合，產(chǎn)品受到了與會嘉賓的一致好評。
大拇哥首席設(shè)計師施小姐表示，在產(chǎn)品設(shè)計上，大拇哥注重融合動漫文化，讓動漫元素通過紐扣、拉鏈等細節(jié)設(shè)計，活靈活現(xiàn)地給小朋友帶去動漫娛樂的體驗。
在參與此次會的部分經(jīng)銷商看來，大拇哥能夠通過動漫原創(chuàng)，將一個個故事鮮活、色彩濃郁的動漫世界注入產(chǎn)品，有助于形成獨特的品牌特色和強勁的競爭力。
在終端建設(shè)上，大拇哥率先提出應用動漫體驗，線下終端大拇哥動漫時尚體驗館以動漫體驗娛樂為核心增值服務，采取體驗、互動、娛樂購物為訴求點，店鋪設(shè)計融合流行的卡通元素，創(chuàng)造舒適、活潑的家庭式購物環(huán)境，全店不但包括兒童服裝、鞋帽、箱包、精品和圖書漫畫等多品類商品，還設(shè)有兒童游戲和互動區(qū)域，達到一定規(guī)模的旗艦店還將開設(shè)5d影院，增設(shè)兒童創(chuàng)意體驗區(qū)。
派克蘭帝：延伸文化 重塑品牌
8月底，派克蘭帝舉辦了名為“聚?變”的2014春夏訂貨會。派克蘭帝ceo羅建霆針對本次訂貨會的主題“聚”與“變”做了深刻的闡釋：聚心智資源，改革現(xiàn)有商業(yè)模式；聚品牌和加盟伙伴的斗志，各自改變提升，聚雙方真誠同甘共苦之心，打造恒久贏模式。同時，他還鼓勵加盟商們接受變化，迎接變化，利用變化，積極應對當前的市場環(huán)境，將不利變?yōu)橛欣?。?jù)了解，2014年派克蘭帝春夏童裝產(chǎn)品主要推出了玩樂style、玩轉(zhuǎn)色彩和挑戰(zhàn)極限幾個系列，以及體現(xiàn)女童氣質(zhì)的連衣裙系列。
羅建霆表示，在派克蘭帝品牌完成重塑后，由品牌文化延伸出來的設(shè)計元素被應用于本季的服裝上，這些款式的推出，是對派克蘭帝成立20周年的獻禮，同時也是對派克蘭帝品牌產(chǎn)品設(shè)計理念的創(chuàng)新與聚焦。
值得一提的是，派克蘭帝專門在2014春夏訂貨會對加盟商做出了承諾：包括開展深度的專業(yè)化營銷策劃、提供標準統(tǒng)一品牌形象設(shè)計支持和實行更加系統(tǒng)的終端服務計劃。在營銷支持上，派克蘭帝宣布將為經(jīng)銷商提供更為專業(yè)的營銷策劃，包括新店開業(yè)、新品上市、促銷等不同推廣周期方案；從下一季度開始，派克蘭帝形象陳列部將會為加盟店鋪免費提供貨柜形象以及vm陳列等方面的設(shè)計和指導。此外，還將設(shè)立專業(yè)部門，特別對每個加盟店鋪的形象、陳列與銷售等情況進行嚴密的監(jiān)督，并對店鋪經(jīng)營等進行深入指導。
羅建霆表示，這些服務有一個最終目標，就是讓每一個加盟商都能在派克蘭帝的扶持下提升店鋪業(yè)績。
t100：強化親子英倫風
前不久，t100親子童裝了2014年春夏新品，品牌以“想象的魔力”為季節(jié)精神推出了下午茶派對、黑白盛宴、浪漫海濱三大主題系列設(shè)計。
作為國內(nèi)首創(chuàng)親子童裝品牌，t100親子童裝2014年春夏新品依然重點突出了t100親子風范，無論從設(shè)計風格、流行顏色、還是潮流元素運用都更能體現(xiàn)t100獨特的親子風尚，以及英倫風、貴族范的品牌個性，同時，傳遞出優(yōu)雅品位和高尚的精英生活方式。
近年來，親子裝的概念已經(jīng)在國內(nèi)童裝行業(yè)中得到了認可，越來越多的童裝企業(yè)也開始推出親子系列的產(chǎn)品，對t100而言這似乎意味著一種挑戰(zhàn)。
