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崗位職責(zé)是什么
區(qū)經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的企業(yè)管理角色，負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理特定區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，確保公司的戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。該職位需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力和商業(yè)洞察力，以推動(dòng)銷售增長、優(yōu)化運(yùn)營效率和維護(hù)客戶關(guān)系。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
2. 擁有良好的商業(yè)理解，能分析市場趨勢和競爭環(huán)境，制定相應(yīng)策略。
3. 能夠有效溝通，協(xié)調(diào)跨部門合作，解決區(qū)域內(nèi)遇到的問題。
4. 熟悉財(cái)務(wù)管理和預(yù)算控制，以確保區(qū)域業(yè)務(wù)的盈利狀況。
5. 有責(zé)任心，能夠承擔(dān)壓力，并在不斷變化的環(huán)境中做出明智決策。
崗位職責(zé)描述
作為區(qū)經(jīng)理，日常工作包括但不限于： - 監(jiān)控區(qū)域內(nèi)的銷售表現(xiàn)，識(shí)別增長機(jī)會(huì)并調(diào)整銷售策略。 - 建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。 - 管理區(qū)域內(nèi)的人力資源，招聘、培訓(xùn)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場趨勢，為公司高層提供戰(zhàn)略建議。 - 解決區(qū)域內(nèi)可能出現(xiàn)的運(yùn)營問題，如庫存管理、物流配送等。 - 與總部和其他區(qū)域經(jīng)理保持緊密聯(lián)系，分享最佳實(shí)踐，促進(jìn)公司整體發(fā)展。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶關(guān)系管理：定期拜訪重要客戶，了解需求，解決投訴，鞏固合作關(guān)系。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)技能，激發(fā)員工潛力，構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)文化。
3. 市場分析：收集市場情報(bào)，研究競爭對手，為產(chǎn)品定價(jià)和推廣策略提供建議。
4. 內(nèi)部協(xié)作：與供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門協(xié)調(diào)，確保資源合理分配，提高運(yùn)營效率。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對措施，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。
6. 制定區(qū)域預(yù)算：根據(jù)公司目標(biāo)，設(shè)定區(qū)域銷售目標(biāo)和預(yù)算，監(jiān)控執(zhí)行情況，調(diào)整策略。
區(qū)經(jīng)理的角色要求全面的管理技能和深厚的行業(yè)知識(shí)，既要關(guān)注細(xì)節(jié)，也要把握全局。他們必須能夠在日常運(yùn)營中靈活應(yīng)對，同時(shí)推動(dòng)長期的戰(zhàn)略發(fā)展，確保區(qū)域業(yè)務(wù)的成功。
區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 營運(yùn)區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
營運(yùn)區(qū)經(jīng)理 field consultant 1、管理所轄加盟門店,協(xié)調(diào)日常工作分工及配合;
2、定期巡視加盟門店,管理及監(jiān)督加盟城市門店的營運(yùn),行為規(guī)范等;
3、支援新門店開業(yè),確保門店外場物料定位擺放,工作設(shè)備符合要求;
4、追蹤新加盟店的特色產(chǎn)品,外場員工的培訓(xùn)及掌握情況;
5、定期和加盟營運(yùn)負(fù)責(zé)人溝通營運(yùn)現(xiàn)狀。 1、管理所轄加盟門店,協(xié)調(diào)日常工作分工及配合;
2、定期巡視加盟門店,管理及監(jiān)督加盟城市門店的營運(yùn),行為規(guī)范等;
3、支援新門店開業(yè),確保門店外場物料定位擺放,工作設(shè)備符合要求;
4、追蹤新加盟店的特色產(chǎn)品,外場員工的培訓(xùn)及掌握情況;
5、定期和加盟營運(yùn)負(fù)責(zé)人溝通營運(yùn)現(xiàn)狀。
第2篇 酒類大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣;
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場的開拓,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍;
3、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作,挖掘潛在客戶,并做好老客戶的維護(hù)工作;
4、良好的基層工作心態(tài) ,直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作;
6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
崗位要求
1、有5年以上酒水市場拓展經(jīng)驗(yàn),
2、以能適應(yīng)出差
第3篇 海南大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南) 海天醫(yī)藥 上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天 工作職責(zé)
1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級kol網(wǎng)絡(luò)管理;
2)協(xié)助各個(gè)區(qū)域開展各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級品牌學(xué)術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施;
3)大區(qū)內(nèi)各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績負(fù)責(zé);
4)產(chǎn)品研究項(xiàng)目開展后的跟進(jìn)與專家維護(hù);
5)最終提高區(qū)域?qū)偛肯嚓P(guān)規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行的響應(yīng)度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),;
2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3)能適應(yīng)出差。
第4篇 招聘大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求，編制年度人員招聘計(jì)劃；
2、擬定招聘方案，組織實(shí)施招聘活動(dòng)；
3、開發(fā)、維護(hù)、評估、分析各招聘渠道；
4、建立和完善公司的招聘流程和招聘體系；
5、進(jìn)行工作分析，完成職位說明書以及簡歷甄別和招聘測試、面試、篩選、錄用等；
6、分析、評估招聘效果；
7、建立后備人才選拔方案和人才儲(chǔ)備機(jī)制。
第5篇 干貨土特產(chǎn)省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
任職要求: 1.完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及區(qū)域市場目標(biāo)分解,負(fù)責(zé)所管市場經(jīng)銷商的開 發(fā),管理。 2.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理。市場費(fèi)用的管控。 3.具有快速消費(fèi)品省區(qū)經(jīng)理三年以上工作經(jīng)歷。 4.從事過干貨、土特產(chǎn)、專賣店銷售管理工作經(jīng)歷的優(yōu)先。 5.具有一定的營銷理念和客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 6.空白市場開發(fā)能力。 7.能熟練地使用電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、并對市場進(jìn)行預(yù)判。
第6篇 省區(qū)經(jīng)理江西崗位職責(zé)
江西省區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、能適應(yīng)工作區(qū)域范圍內(nèi)出差。 崗位職責(zé):
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、能適應(yīng)工作區(qū)域范圍內(nèi)出差。
第7篇 圖書大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
圖書大區(qū)銷售經(jīng)理 北京愛德陽光圖書有限公司 北京愛德陽光圖書有限公司,愛德陽光 崗位職責(zé):
1、圖書市場的調(diào)研分析,提出市場建議;
2、進(jìn)行新市場的開拓和推廣;
3、進(jìn)行原有市場的維護(hù)和二次開發(fā);
4、制定發(fā)行計(jì)劃并按期完成。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,熟悉圖書出版發(fā)行工作流程;
2、兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn),有一定的客戶資源;
3、有圖書發(fā)行經(jīng)驗(yàn)、有獨(dú)立市場開拓能力和較強(qiáng)的客戶溝通能力;
4、有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力,能策劃圖書的銷售活動(dòng),在市場營銷方面有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí);
5、具有良好的人際溝通能力,思維敏捷,能承受一定工作壓力。
第8篇 otc省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
otc省區(qū)經(jīng)理 北京九和藥業(yè)有限公司 北京九和藥業(yè)有限公司,九和藥業(yè),北京九和制藥,北京九和 崗位職責(zé):
1、省區(qū)銷售區(qū)域、人員、指標(biāo)、政策的合理規(guī)劃與匹配;
2、全省業(yè)務(wù)統(tǒng)籌管理,省級大連鎖、省會(huì)主營連鎖的開發(fā)、維護(hù)、上量;
3、根據(jù)總部的營銷推廣方案,擬定細(xì)化本省的營銷推廣方案,合理分解各項(xiàng)指標(biāo)、督導(dǎo)各地區(qū)按計(jì)劃完成;
4、對地區(qū)主管(推廣經(jīng)理)的銷售行為過程進(jìn)行協(xié)同、督導(dǎo),對銷售指標(biāo)進(jìn)行客觀考核;
5、建立并維護(hù)地政關(guān)系、城管公共關(guān)系等;建立銷售檔案、收集行業(yè)信息檔案,每月反饋給總部;
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、熟悉全省各大連鎖經(jīng)營模式,和各大連鎖有較好的商務(wù)關(guān)系,對otc產(chǎn)品運(yùn)作有較好的操作思路和認(rèn)識(shí),具備各類終端活動(dòng)的策劃、執(zhí)行及總結(jié)歸納能力;
2、有管理過5人以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成產(chǎn)品大型培訓(xùn),能有針對性的指導(dǎo)產(chǎn)品及產(chǎn)品外延知識(shí)培訓(xùn);
3、能熟練應(yīng)用辦公軟件,形象好氣質(zhì)佳、語言溝通能力強(qiáng);
4、有處方藥在otc渠道銷售實(shí)操者優(yōu)先。
第9篇 臨床地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
臨床地區(qū)經(jīng)理 新萬澤 深圳市新萬澤醫(yī)藥有限公司,萬澤,新萬澤,新萬澤 崗位職責(zé):
1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);
2、100%完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)指標(biāo);
3、配合,支持辦事處經(jīng)理制定區(qū)域管理工作計(jì)劃;
4、努力輔導(dǎo)所負(fù)責(zé)代表成長管理,使其達(dá)到公司的要求,完成其任務(wù)指標(biāo);
5、指導(dǎo)、督促銷售代表,幫助銷售代表分析、制定個(gè)人銷售及推廣行動(dòng)計(jì)劃;
6、負(fù)責(zé)選擇、開發(fā)、維持、發(fā)展所屬區(qū)域的目標(biāo)醫(yī)院和客戶;
7、協(xié)助辦事處經(jīng)理組織及安排各類型銷售和推廣活動(dòng);
8、定期制定和實(shí)施與代表協(xié)同拜訪計(jì)劃,及時(shí)幫助解決銷售代表銷售中的問題;
9、接受、支持辦事處經(jīng)理的管理,完成指派的工作。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上醫(yī)院銷售主管任職經(jīng)歷;
3、具有較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力及交際技巧;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、具有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第10篇 產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
健康科學(xué)地區(qū)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 工作職責(zé):
1.總部市場部學(xué)術(shù)項(xiàng)目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調(diào)各種資源,提升區(qū)域費(fèi)效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關(guān)系
4.負(fù)責(zé)公司策略及學(xué)術(shù)項(xiàng)目的推廣與培訓(xùn)
崗位要求
1.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經(jīng)驗(yàn)及一年以上外企 rpm 經(jīng)驗(yàn);或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經(jīng)驗(yàn),既往業(yè)績優(yōu)秀
3.專業(yè)性強(qiáng),具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關(guān)系能力與情緒成熟度 5.有兒科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
工作職責(zé):
1.總部市場部學(xué)術(shù)項(xiàng)目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調(diào)各種資源,提升區(qū)域費(fèi)效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關(guān)系
4.負(fù)責(zé)公司策略及學(xué)術(shù)項(xiàng)目的推廣與培訓(xùn)
崗位要求
1.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經(jīng)驗(yàn)及一年以上外企 rpm 經(jīng)驗(yàn);或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經(jīng)驗(yàn),既往業(yè)績優(yōu)秀
3.專業(yè)性強(qiáng),具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關(guān)系能力與情緒成熟度 5.有兒科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第11篇 陜西地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
地區(qū)銷售經(jīng)理(駐陜西省) 揚(yáng)州中惠 揚(yáng)州中惠制藥有限公司北京分公司,揚(yáng)州中惠,中惠 崗位職責(zé):
1、 參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、 保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤經(jīng)銷商的需求和訂單,同時(shí)發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);
3、 按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計(jì)劃有步驟地開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作,并對推廣效果進(jìn)行詳細(xì)分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標(biāo);
4、 充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r并提出合理化建議;
5、 及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況;
6、 在必要時(shí)可隨時(shí)培訓(xùn)新加入的推廣經(jīng)理。
7、 通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),樹立良好的公司和產(chǎn)品形象;
任職要求:
1、兩年以上醫(yī)藥招商銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3、取得執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照的優(yōu)先。
第12篇 東北大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
東北大區(qū)經(jīng)理 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因 職位描述
1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計(jì)劃制定,及銷售指標(biāo)的達(dá)成;
3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;
4、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時(shí)向銷售總監(jiān)反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計(jì)工作,確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);
4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)
5、能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
6、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;
第13篇 川渝省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
川渝大區(qū)省區(qū)招商經(jīng)理 成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司 成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司,成一制藥 崗位職責(zé):
1.制訂銷售計(jì)劃,并對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解,組織實(shí)施,完成部門分配的銷售目標(biāo)。
2.根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn),發(fā)掘、篩選和管理所轄區(qū)域代理商,并協(xié)助、敦促代理商的開發(fā)和上量。
3.建立并不斷完善客戶信息檔案和溝通記錄,健全銷售梯隊(duì)和網(wǎng)絡(luò),完成市場的布局。
4.與客戶簽署協(xié)議,并跟蹤協(xié)議的履行,及時(shí)監(jiān)控終端流向數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析和總結(jié)。
5.準(zhǔn)確專業(yè)地傳遞所轄區(qū)域產(chǎn)品信息,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部培訓(xùn)和院內(nèi)外學(xué)術(shù)推廣。
6.密切關(guān)注市場動(dòng)向和競品信息并及時(shí)上報(bào),為公司制定策略提供有利依據(jù)和合理化建議。
7.維護(hù)與重點(diǎn)客戶長期、深入的合作關(guān)系,建立公司及產(chǎn)品的良好形象。
8.根據(jù)公司的管理要求,及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各類工作報(bào)告和報(bào)表。
任職要求:
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷。
2.具有臨床招商及推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn), 熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。
3.具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4.在省內(nèi)有良好的招商資源,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院快速開發(fā)。
5.可適應(yīng)省內(nèi)出差。
第14篇 otc地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
otc地區(qū)經(jīng)理(湖南) 浙江仙琚制藥股份有限公司 浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚 任職條件:
教育條件:大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求:25-38周歲,業(yè)績優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。
經(jīng)驗(yàn):1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn),一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識(shí):1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程;
2、具備市場營銷和管理學(xué)知識(shí);
3、接受過商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。
技能技巧:1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力;
2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力;
3、具有良好的ppt演講技巧和培訓(xùn)技巧;
4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個(gè)人素質(zhì):1、具備一定的抗壓能力,為人誠信、做事勤奮、有責(zé)任心,能吃苦耐勞;
2、具有親和力,工作積極主動(dòng);
3、擁有自信、樂觀的心態(tài),以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)otc產(chǎn)品的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)otc代表的日常工作的管理,每月對代表的完成情況進(jìn)行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;
3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端,將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對所轄區(qū)域內(nèi)的otc代表進(jìn)行工作指導(dǎo),定期對代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度,制定下一步的工作計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作,對目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;
6、崗位職責(zé)具體見《崗位說明書》。
培訓(xùn):公司有健全的培訓(xùn)體系,根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。
社會(huì)保險(xiǎn):五險(xiǎn):養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
第15篇 otc大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理-otc 工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場及提升老市場,實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、 將市場指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、 將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競品應(yīng)對;
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運(yùn)作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性 工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場及提升老市場,實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、 將市場指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、 將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競品應(yīng)對;
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運(yùn)作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
第16篇 藥品地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
dsm 地區(qū)經(jīng)理 - 藥品 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃并實(shí)施;
2、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場份額占有率目標(biāo),有效地組織各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng);
3、準(zhǔn)確及準(zhǔn)時(shí)提供工作報(bào)告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的人員管理、費(fèi)用預(yù)算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力;
4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃并實(shí)施;
2、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場份額占有率目標(biāo),有效地組織各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng);
3、準(zhǔn)確及準(zhǔn)時(shí)提供工作報(bào)告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的人員管理、費(fèi)用預(yù)算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力;
4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。
第17篇 基藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
基藥地區(qū)經(jīng)理(湖北) 葵花藥業(yè) 葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司,葵花,葵花藥業(yè) 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)配合公司制訂銷售計(jì)劃,并對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解,制定實(shí)施計(jì)劃;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院(科室)市場開發(fā)、客情維護(hù);
3.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷策略,完成銷售指標(biāo);
4.負(fù)責(zé)收集區(qū)域的競品情況、市場動(dòng)態(tài),按時(shí)提交市場的分析報(bào)告;
5.負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場推廣活動(dòng)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的管理工作;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理工作。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,藥學(xué)專業(yè)、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷專業(yè)等相關(guān)專業(yè) ;
2.3年以上藥品營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有兒科、消化、婦科臨床工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及判斷力,精通處方線的重點(diǎn)業(yè)務(wù),掌握藥品及營銷的專業(yè)知識(shí)與技巧;
3.思維敏捷,良好的溝通協(xié)調(diào)能力及應(yīng)變能力;
4.執(zhí)行能力強(qiáng),勇于開拓,能吃苦耐勞。
第18篇 醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售代表/地區(qū)經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
第19篇 疫苗部地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
職責(zé):
1、按照公司政策及推廣方針,拜訪所在地區(qū)疫苗接種點(diǎn)的疾病控制中心醫(yī)療保健機(jī)構(gòu),推廣公司疫苗產(chǎn)品,并與目標(biāo)客戶建立并保持良好的關(guān)系
2、按照上級要求拜訪目標(biāo)客戶,pov醫(yī)生, 采購等有關(guān)人員,向他們提供藥品信息和服務(wù)
3、掌握庫存情況, 確保公司產(chǎn)品在pov和區(qū)cdc的有效流通, 做到不斷貨, 不缺貨
4、按照公司的要求協(xié)助回款
5、按照公司推廣政策的規(guī)定,收集該地區(qū)及客戶的信息,隨時(shí)更新,記錄在公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中。如有必要,及時(shí)向銷售主管匯報(bào)這些信息。
6、及時(shí)向公司報(bào)告突發(fā)事件, 如接種不良反應(yīng)等問題
任職要求:
1、醫(yī)藥或相關(guān)行業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷
2、高度的責(zé)任感,良好的銷售業(yè)績及職業(yè)道德
3、良好的客戶服務(wù)能力,善于學(xué)習(xí)及自我激勵(lì)
4、良好的溝通能力
5、能適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域有效工作日內(nèi)經(jīng)常出差者優(yōu)先。
6、有良好的當(dāng)?shù)丶部丶敖臃N點(diǎn)資源者優(yōu)先
第20篇 華北區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
華北區(qū)銷售經(jīng)理 全成通信 上海全成通信技術(shù)有限公司,全成通信,全成 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息及時(shí)收集、分析、匯報(bào)與反饋;
2. 維護(hù)并拓展與現(xiàn)有公司客戶的合作關(guān)系,持續(xù)業(yè)務(wù)合作,加深合作程度,加寬合作層面;
3. 完成銷售日常工作,包括合同簽訂、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶需求跟蹤和銷售回款等;
4. 對項(xiàng)目工程和售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對工程人員、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評,同時(shí)對公司的工程及售后服務(wù)政策提供建設(shè)性意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平;
任職資格:
1. 大專及以上學(xué)歷市場營銷、工商管理或通信工程專業(yè);
2. 兩年以上通信或軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3. 有運(yùn)營商省公司(電信/移動(dòng)/聯(lián)通)的客戶資源者優(yōu)先;
4. 較強(qiáng)的客戶公關(guān)、項(xiàng)目及產(chǎn)品銷售能力;
5. 較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力,具備一定的商務(wù)談判能力;
6. 敬業(yè)、有責(zé)任心、工作積極主動(dòng)、進(jìn)取,有團(tuán)隊(duì)合作精神。
