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地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售考核制度
地產(chǎn)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是整個(gè)業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此建立有效的考核制度至關(guān)重要。這種制度通常包括以下幾個(gè)方面：
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：這是最基礎(chǔ)的考核指標(biāo)，衡量銷(xiāo)售人員在一定時(shí)間內(nèi)完成的銷(xiāo)售額。
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)客戶(hù)反饋和調(diào)查來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)水平。
3. 新客戶(hù)獲取：考察銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新市場(chǎng)和吸引新客戶(hù)的能力。
4. 項(xiàng)目知識(shí)掌握：測(cè)試銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目的了解程度，包括產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位等。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：評(píng)估銷(xiāo)售人員與團(tuán)隊(duì)成員的配合程度，包括跨部門(mén)協(xié)作。
內(nèi)容是什么
這些考核內(nèi)容需要具體化為可量化的標(biāo)準(zhǔn)，例如：
- 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：設(shè)定月度或季度銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。 - 客戶(hù)滿(mǎn)意度：設(shè)定滿(mǎn)意度閾值，低于標(biāo)準(zhǔn)的需進(jìn)行改進(jìn)。 - 新客戶(hù)獲?。涸O(shè)定新增客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)，超額完成的可獲得額外激勵(lì)。 - 項(xiàng)目知識(shí)：定期進(jìn)行知識(shí)測(cè)試，分?jǐn)?shù)作為考核依據(jù)。 - 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)，如團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成情況、同事評(píng)價(jià)等。
規(guī)范
制定考核制度時(shí)，應(yīng)遵循以下規(guī)范：
- 公平公正：考核標(biāo)準(zhǔn)需公開(kāi)透明，確保每個(gè)銷(xiāo)售人員都有公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 - 動(dòng)態(tài)調(diào)整：隨著市場(chǎng)變化和項(xiàng)目進(jìn)展，考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)及時(shí)調(diào)整。 - 反饋機(jī)制：定期進(jìn)行個(gè)人績(jī)效面談，提供改進(jìn)建議，幫助員工提升。 - 激勵(lì)與懲罰：設(shè)立明確的獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性。
重要性
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售考核制度的重要性不言而喻：
- 提升效率：明確的考核標(biāo)準(zhǔn)有助于銷(xiāo)售人員專(zhuān)注關(guān)鍵任務(wù)，提高工作效率。 - 保證服務(wù)質(zhì)量：通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度考核，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 - 培養(yǎng)人才：考核制度能識(shí)別和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體能力提升。 - 保持競(jìng)爭(zhēng)力：良好的考核制度有助于維持地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
一個(gè)科學(xué)合理的地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售考核制度是推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵工具，應(yīng)得到充分重視和實(shí)施。
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售考核制度范文
第1篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售考核制度
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度:銷(xiāo)售人員考核制度
(一)、上崗考核
1、新進(jìn)銷(xiāo)售人員必須考核合格后方可上崗;
2、在職銷(xiāo)售人員在新開(kāi)項(xiàng)目培訓(xùn)合格后方可上崗;
3、階段性考核中合格人員繼續(xù)上崗,不合格者待崗;
(二)、在職考核
1、為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,實(shí)行業(yè)績(jī)考核與非業(yè)績(jī)考核兩種方式,其中以業(yè)績(jī)考核為主,非業(yè)績(jī)考核為輔。
2、非業(yè)績(jī)考核每月進(jìn)行一次,主要內(nèi)容有工作紀(jì)律、工作態(tài)度、精神風(fēng)貌、儀容儀表、行為規(guī)范、客戶(hù)投訴等內(nèi)容,實(shí)行百分制,70分以下者為不合格(具體考核表由主管制定),此考核等級(jí)將作為優(yōu)秀員工評(píng)定和獎(jiǎng)勵(lì)重要依據(jù)。
3、業(yè)績(jī)考核每月進(jìn)行一次,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為唯一的考核依據(jù)。
4、連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)與非業(yè)績(jī)考核都為最差者,可由銷(xiāo)售經(jīng)理申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后予以辭退。
5、連續(xù)兩次階段性考核中不合格者,予以辭退;
(三)、考核組織
考核由銷(xiāo)售經(jīng)理組織考核。
第2篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售簽約監(jiān)審制度
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度:簽約監(jiān)審制度
為了規(guī)范和保證和約簽定過(guò)程中的嚴(yán)肅性、規(guī)范性,充分保障公司和客戶(hù)的利益,杜絕因?yàn)楹图s簽定中的失誤,造成的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛,特制定本簽約監(jiān)審制度。
(一)、認(rèn)購(gòu)書(shū)監(jiān)審制度
1、監(jiān)審內(nèi)容
(1)、房號(hào)是否書(shū)寫(xiě)正確;
(2)、成交單價(jià)是否書(shū)寫(xiě)正確;
(3)、銷(xiāo)售房屋面積是否書(shū)寫(xiě)正確;
(4)、房屋銷(xiāo)售總價(jià)款是否計(jì)算準(zhǔn)確、大小寫(xiě)是否一致;
(5)、首付款,剩余款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確;
(6)、其他約定是否恰當(dāng)合理。
2、監(jiān)審流程和監(jiān)審人
監(jiān)審流程
認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)完成,銷(xiāo)售人員自查→報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理(主管)審查→確認(rèn)無(wú)誤后,蓋章→次由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)審查→確認(rèn)無(wú)誤后,一份交客戶(hù),一份交財(cái)務(wù)保存。
監(jiān)審人:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理
3、責(zé)任
(1)、銷(xiāo)售經(jīng)理初查,檢查出錯(cuò)誤,要求銷(xiāo)售人員必須重新填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū),由業(yè)務(wù)員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)書(shū);
(2)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理復(fù)查后,若再次檢查出錯(cuò)誤,給予銷(xiāo)售人員50元/次罰款處罰,同時(shí)由銷(xiāo)售人員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)書(shū);
(3)、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯(cuò)誤,取消本次銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
(二)、合同監(jiān)審制度
1、監(jiān)審內(nèi)容
(1)、正本合同(〈商品房買(mǎi)賣(mài)合同〉)監(jiān)審內(nèi)容
①、房號(hào)是否書(shū)寫(xiě)正確,確保房號(hào)的唯一性,排他性,房號(hào)填寫(xiě)按照認(rèn)購(gòu)書(shū)房填寫(xiě)的房號(hào);
②、合同單價(jià)是否書(shū)寫(xiě)正確,參照認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě);
③、套內(nèi)面積單價(jià)是否折算正確,折算公式為:總房?jī)r(jià)款/套內(nèi)面積
④、合同房屋面積、公攤面積,依照產(chǎn)權(quán)監(jiān)理報(bào)告;
⑤、房屋銷(xiāo)售總價(jià)款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確;
⑥、首付款,剩余款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確;
⑦、交房日期是否正確;
⑧、維修基金是否計(jì)算正確;
⑨、銷(xiāo)售許可證號(hào)、土地使用證號(hào)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)、施工許可證號(hào)是否正確;
⑩、土地使用年限是否書(shū)寫(xiě)正確;
11、施工單位是否書(shū)寫(xiě)正確;
12、客戶(hù)聯(lián)系方式:最少兩個(gè)聯(lián)系電話(huà),通信地址必須是能夠收到信件的地址。
(2)、其他監(jiān)審內(nèi)容
①、補(bǔ)充協(xié)議是否正確簽定;
②、補(bǔ)充條款中約定事項(xiàng)是否符合甲方要求;
③、甲乙雙方是否簽字蓋章;
④、《購(gòu)房借款協(xié)議書(shū)》是否有客戶(hù)手印(右手拇指);
⑤、和約書(shū)份數(shù)是否正確;
⑥、客戶(hù)資料是否正確、完整填寫(xiě)。
2、監(jiān)審流程和監(jiān)審人
監(jiān)審流程
所有和約填寫(xiě)完成,銷(xiāo)售人員自查→報(bào)現(xiàn)場(chǎng)主管審查→確認(rèn)無(wú)誤后,蓋章→甲方法人代表簽字→再次交現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理審查→確認(rèn)無(wú)誤后,一份交客戶(hù),其余交財(cái)務(wù)保存
監(jiān)審人:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理
3、責(zé)任
①、銷(xiāo)售經(jīng)理初查,檢查出錯(cuò)誤,要求銷(xiāo)售人員必須重新填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū),由銷(xiāo)售人員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)書(shū);
②、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理復(fù)查后,若再次檢查出錯(cuò)誤,給予銷(xiāo)售人員50元/次罰款處罰,同時(shí)由銷(xiāo)售人員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)書(shū);
③、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯(cuò)誤,取消本次銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
第3篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售激勵(lì)制度
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度:銷(xiāo)售激勵(lì)制度
為了充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的工作積極性,實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的工作目標(biāo),特?cái)M訂如下銷(xiāo)售薪資制度:
1、基本工資制度
基本工資制度為:
一般銷(xiāo)售員:800-1200元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷(xiāo)售員工齡定)
銷(xiāo)售主管:1800-2500元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷(xiāo)售主管工齡定)
2、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)售員的工作積極性,建議傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按整個(gè)項(xiàng)目計(jì)),即:
完成銷(xiāo)售1-50套,傭金提成按1‰計(jì)算;
完成銷(xiāo)售50-100套,傭金提成按1.2‰計(jì)算;
完成銷(xiāo)售100套以上,傭金提成按1.5‰計(jì)算;
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)另訂:
(以上為銷(xiāo)售主推期的傭金提成辦法,銷(xiāo)售后期(尾盤(pán))、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)
3、實(shí)行月銷(xiāo)售目標(biāo)管理制
項(xiàng)目部根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度,制定每月銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,將銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃分解到每一個(gè)銷(xiāo)售人員,每一個(gè)銷(xiāo)售人員每月最低銷(xiāo)售底線為項(xiàng)目部制定的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。
4、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)
為了嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):
1、完成項(xiàng)目部下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù),或?yàn)楫?dāng)月銷(xiāo)售冠軍;
2、在銷(xiāo)售經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;
3、無(wú)客戶(hù)投訴;
4、無(wú)工作失誤;
5、有合理化建議,并被公司采納的;
6、無(wú)違反工作制度的。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金150元。
第4篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售行政制度
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度:行政制度
(一)、員工守則:
為維護(hù)公司利益和聲譽(yù),保障工作順利進(jìn)行,特制定本守則。
1、員工必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、自覺(jué)維護(hù)公司利益,不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。
2、員工必須敬業(yè)愛(ài)崗,盡職盡責(zé),勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作,密切配合,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,建立良好的合作
關(guān)系。
4、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。
5、保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶(hù)利益為重,不得從事有損公司利益,客戶(hù)利益的活動(dòng)。
(二)、考勤制度
1、工作時(shí)間及休息制度
銷(xiāo)售部每周六天工作日,銷(xiāo)售人員原則上每周休息一天。銷(xiāo)售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、推廣促銷(xiāo)活動(dòng)等特殊情況,可另行安排作息時(shí)間。
在正常工作日工作時(shí)間為每日上午:8:30-12:00下午:14:00-18:00(具體時(shí)間由各項(xiàng)目部根據(jù)實(shí)際情況自行制定,另外,在中午休息時(shí)間須安排值班人員)。
2、考勤制度
(1)、遲到:遲到者每次罰款20元,三次以上者罰款50元;10分鐘以上1時(shí)以?xún)?nèi),每次罰款50元;1小時(shí)以上作曠工1天處理;每月累計(jì)遲到三次記曠工一次。
(2)、早退:早退者每次罰款20元,三次以上者罰款50元,1小時(shí)以上作曠工1天處理;每月累計(jì)早退三次記曠工一次。
(3)、曠工:未經(jīng)提前請(qǐng)假,私自不來(lái)上班者按曠工處理,曠工一次罰款50元,一個(gè)月內(nèi)累計(jì)三次將予以除名。
(4)、病假:員工病假須提前通知銷(xiāo)售經(jīng)理,并在康復(fù)上班時(shí)出具醫(yī)院診斷證明。病假期間扣除當(dāng)天工資。
(5)、事假:事假必須提前1天以書(shū)面形式通知銷(xiāo)售經(jīng)理,經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,未經(jīng)批準(zhǔn),擅自離崗,以曠工處理。事假不得超過(guò)1天,超期請(qǐng)假須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn),方可離崗。超期離崗者,以曠工處理。超期四天以上,視為自動(dòng)離職。事假期間扣除當(dāng)天工資。
(6)、外出:員工外出辦理與工作相關(guān)事宜,須向銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)示,獲得批準(zhǔn)后方可外出,并應(yīng)在辦完事情后,立即返回,不得利用外出時(shí)間辦理與工作無(wú)關(guān)的私人事宜,未經(jīng)批準(zhǔn)私自外出按曠工處理。
(7)、脫崗:無(wú)故不在自己當(dāng)值的崗位上的,視為脫崗,給予20元/次罰款處罰,每月累計(jì)三次者按曠工一次處理。
3、考勤管理
(1)、銷(xiāo)售部考勤由公司行政部、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管如實(shí)記錄,于次月2日前統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)公司行政、財(cái)務(wù)部。
(2)、事假、病假、休息、離崗前必須填寫(xiě)工作交接單,離崗人員與指定人員進(jìn)行工作交接,以保證工作的連續(xù)性。未填寫(xiě)工作交接單,處以100元/次處罰。
(3)、外出前必須填寫(xiě)外出事由登記表,未填寫(xiě)者以曠工處理。
4、著裝要求:現(xiàn)場(chǎng)人員按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝。
(三)、行為規(guī)范及違規(guī)處罰
行為規(guī)范
1、上班時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自脫崗?fù)獬?。離開(kāi)崗位,要向主管或銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。
2、上班時(shí)間不得在銷(xiāo)售接待區(qū)喝水、吃東西、吸煙。
3、不得在工作時(shí)間閱讀與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍、報(bào)紙、雜志。
4、不得在工作時(shí)間從事娛樂(lè)活動(dòng),不得打牌、下棋、玩電子游戲等。
5、不得在客戶(hù)視線范圍內(nèi)化妝。
6、不得在上班時(shí)間睡覺(jué)。
7、不允許長(zhǎng)時(shí)間接打私人電話(huà)。
8、不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩,談笑,不得閑聊與工作無(wú)關(guān)的事情。
9、不允許著裝不齊,衣衫不整上崗。
10、不得在銷(xiāo)售資料上亂涂亂畫(huà)。
11、不允許使用客戶(hù)專(zhuān)用紙杯。
12、上班前及上班時(shí)間不得飲酒。
13、不得搬弄事非,挑拔同事間的關(guān)系。
14、不允許銷(xiāo)售人員做私單,替客戶(hù)炒房,從中謀取利益;
15、嚴(yán)禁使用公話(huà)拔打信息臺(tái)或私人長(zhǎng)途電話(huà);
16、杜絕和客戶(hù)爭(zhēng)吵現(xiàn)象;
違規(guī)處罰
1、違反上述第1-11條者,處以20元/次罰款處罰;三次以上處以50元/次罰款處罰;
2、違反上述第12條者,停崗一天,并處以100元/次罰款處罰;違反、二次以上者,予以辭退處罰;
3、違反上述第13條者,予以辭退處罰;
4、違反上述第14條者,予以辭退處罰;
5、違反上述第15條者,除賠付相應(yīng)話(huà)費(fèi)外,另處該話(huà)費(fèi)2倍的罰款。
6、違反上述第16條者,處以100元/次罰款處罰;二次以上者,予以辭退處罰;
(四)、離職人員管理
1、由于個(gè)人原因辭職須提前7日向銷(xiāo)售經(jīng)理遞交辭職申請(qǐng),經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后,方可辦理離職手續(xù)。
2、離職人員辭職必須填寫(xiě)銷(xiāo)售部辭職申請(qǐng)表,交還公司發(fā)放的辦公用品,由銷(xiāo)售經(jīng)理及公司行政人員核實(shí)確認(rèn)。由財(cái)務(wù)部核實(shí)離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況,并簽字確認(rèn)。
3、離職人員辭職必須填寫(xiě)辭職工作交接單,將己認(rèn)購(gòu)客戶(hù)、意向客戶(hù)名單移交給銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況或離職人員建議將客戶(hù)分配給在職銷(xiāo)售人員。由主管填寫(xiě)離職人員客戶(hù)移交單,交接雙方簽字確認(rèn),報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、離職人員按實(shí)際完成情況計(jì)提相應(yīng)傭金。剩余部份的工作由移交接收人完成并計(jì)提該部份傭金。若離職人員在離職后由于客戶(hù)原因發(fā)生退房,則傭金將被扣除。
第5篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售薪資發(fā)放制度
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度:薪資發(fā)放制度
(一)、基本工資發(fā)放
基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。
(二)、銷(xiāo)售傭金提成發(fā)放
(1)傭金提成計(jì)算方式
銷(xiāo)售員個(gè)人傭金提成=個(gè)人項(xiàng)目銷(xiāo)售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)-項(xiàng)目個(gè)人銷(xiāo)售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)
(三)傭金提成結(jié)算原則
1、傭金提成結(jié)算原則
⑴、一次性付款購(gòu)房的,全款到帳后,該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以結(jié)算;
⑵、按揭貸款購(gòu)房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后,該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以結(jié)算;
⑶、分期付款購(gòu)房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以結(jié)算;
2、退、換房傭金結(jié)算原則
⑴、退房:退房情況發(fā)生時(shí),該筆交易做無(wú)效處理,傭金提成不予結(jié)算;
⑵、換房:發(fā)生換房情況時(shí),根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ);
3、傭金提成發(fā)放時(shí)間
傭金提成發(fā)放時(shí)間為:項(xiàng)目銷(xiāo)售完成的當(dāng)月底由公司統(tǒng)一發(fā)放。
4、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則
①、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員如中途正常離開(kāi)公司,須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告,經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。
②、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員若因觸犯國(guó)家法律,將移交司法機(jī)關(guān)處理;若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司、開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)或利益受到損害的,予以除名的,銷(xiāo)售傭金提成不予發(fā)放。
③、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的,則傭金提成不予發(fā)放。
④、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員如因公司行為而被辭退的,在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。
⑤、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售不予提成。
⑥、公司指定客戶(hù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售原則上不予提成。
(四)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法
行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn),每辦理完畢一份合同,獎(jiǎng)勵(lì)20元,按月發(fā)放10元,余下的10元作為保證金,年終一次性發(fā)放。
(五)、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法
對(duì)于月度銷(xiāo)售冠軍,按當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。以現(xiàn)金的形式一并全額發(fā)放。
