地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售簽約監(jiān)審制度匯編（5篇范文）

有哪些

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售簽約監(jiān)審制度主要包括以下幾個核心環(huán)節(jié)：

1. 客戶資格審查：核實(shí)購房者的身份信息、購房資金來源，確保交易合法性。

2. 合同審核：檢查合同條款是否符合法律法規(guī)，防止合同糾紛。

3. 簽約流程監(jiān)控：監(jiān)督簽約過程，保證雙方意愿的真實(shí)表達(dá)和記錄。

4. 資金監(jiān)管：確保購房款項(xiàng)的安全流轉(zhuǎn)，防止資金風(fēng)險。

5. 文件管理：妥善保管相關(guān)文件，便于后期查詢和追溯。

內(nèi)容是什么

這些環(huán)節(jié)的具體實(shí)施包括：

1. 對購房者進(jìn)行詳盡的背景調(diào)查，確認(rèn)其購買力和信用狀況，避免不良交易。

2. 法務(wù)團(tuán)隊(duì)會預(yù)先審核合同模板，確保條款公正公平，避免潛在法律風(fēng)險。

3. 在簽約過程中，現(xiàn)場監(jiān)審人員需在場，確保雙方在充分理解合同內(nèi)容后簽字確認(rèn)。

4. 通過第三方托管賬戶進(jìn)行房款支付，確保資金安全，同時防止開發(fā)商挪用資金。

5. 建立完善的檔案系統(tǒng)，及時歸檔所有簽署的合同及附件，以便后續(xù)的查詢和審計(jì)。

規(guī)范

為確保上述制度的有效執(zhí)行，需建立以下規(guī)范：

1. 制定詳細(xì)的監(jiān)審流程指南，明確各環(huán)節(jié)職責(zé)和操作標(biāo)準(zhǔn)。

2. 定期對監(jiān)審人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)能力和道德素養(yǎng)。

3. 設(shè)立內(nèi)部審計(jì)機(jī)制，定期檢查監(jiān)審工作的合規(guī)性和有效性。

4. 建立反饋機(jī)制，鼓勵員工報(bào)告任何可能違反監(jiān)審制度的行為。

5. 對外公開透明，向購房者公示監(jiān)審流程，增強(qiáng)客戶信任。

重要性

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售簽約監(jiān)審制度至關(guān)重要，它：

1. 保障了購房者的權(quán)益，增強(qiáng)了消費(fèi)者對項(xiàng)目的信心。

2. 防范了法律風(fēng)險，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。

3. 維護(hù)了市場的公平競爭，提升了行業(yè)整體形象。

4. 通過嚴(yán)格的流程控制，提高了交易的安全性和效率。

5. 最終，這種制度有助于建立和維護(hù)企業(yè)良好的商譽(yù)，促進(jìn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售簽約監(jiān)審制度范文

第1篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售簽約監(jiān)審制度

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:簽約監(jiān)審制度

為了規(guī)范和保證和約簽定過程中的嚴(yán)肅性、規(guī)范性,充分保障公司和客戶的利益,杜絕因?yàn)楹图s簽定中的失誤,造成的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛,特制定本簽約監(jiān)審制度。

(一)、認(rèn)購書監(jiān)審制度

1、監(jiān)審內(nèi)容

(1)、房號是否書寫正確;

(2)、成交單價是否書寫正確;

(3)、銷售房屋面積是否書寫正確;

(4)、房屋銷售總價款是否計(jì)算準(zhǔn)確、大小寫是否一致;

(5)、首付款,剩余款是否計(jì)算、書寫正確;

(6)、其他約定是否恰當(dāng)合理。

2、監(jiān)審流程和監(jiān)審人

監(jiān)審流程

認(rèn)購書填寫完成,銷售人員自查→報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理(主管)審查→確認(rèn)無誤后,蓋章→次由現(xiàn)場銷售經(jīng)理(主管)審查→確認(rèn)無誤后,一份交客戶,一份交財(cái)務(wù)保存。

監(jiān)審人:現(xiàn)場銷售經(jīng)理

3、責(zé)任

(1)、銷售經(jīng)理初查,檢查出錯誤,要求銷售人員必須重新填寫認(rèn)購書,由業(yè)務(wù)員以10元/套向財(cái)務(wù)購買新認(rèn)購書;

(2)、現(xiàn)場銷售經(jīng)理復(fù)查后,若再次檢查出錯誤,給予銷售人員50元/次罰款處罰,同時由銷售人員以10元/套向財(cái)務(wù)購買新認(rèn)購書;

(3)、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯誤,取消本次銷售人員的銷售業(yè)績;

(二)、合同監(jiān)審制度

1、監(jiān)審內(nèi)容

(1)、正本合同(〈商品房買賣合同〉)監(jiān)審內(nèi)容

①、房號是否書寫正確,確保房號的唯一性,排他性,房號填寫按照認(rèn)購書房填寫的房號;

②、合同單價是否書寫正確,參照認(rèn)購書填寫;

③、套內(nèi)面積單價是否折算正確,折算公式為:總房價款/套內(nèi)面積

④、合同房屋面積、公攤面積,依照產(chǎn)權(quán)監(jiān)理報(bào)告;

⑤、房屋銷售總價款是否計(jì)算、書寫正確;

⑥、首付款,剩余款是否計(jì)算、書寫正確;

⑦、交房日期是否正確;

⑧、維修基金是否計(jì)算正確;

⑨、銷售許可證號、土地使用證號、建設(shè)工程規(guī)劃許可證號、施工許可證號是否正確;

⑩、土地使用年限是否書寫正確;

11、施工單位是否書寫正確;

12、客戶聯(lián)系方式:最少兩個聯(lián)系電話,通信地址必須是能夠收到信件的地址。

(2)、其他監(jiān)審內(nèi)容

①、補(bǔ)充協(xié)議是否正確簽定;

②、補(bǔ)充條款中約定事項(xiàng)是否符合甲方要求;

③、甲乙雙方是否簽字蓋章;

④、《購房借款協(xié)議書》是否有客戶手印(右手拇指);

⑤、和約書份數(shù)是否正確;

⑥、客戶資料是否正確、完整填寫。

2、監(jiān)審流程和監(jiān)審人

監(jiān)審流程

所有和約填寫完成,銷售人員自查→報(bào)現(xiàn)場主管審查→確認(rèn)無誤后,蓋章→甲方法人代表簽字→再次交現(xiàn)場銷售經(jīng)理審查→確認(rèn)無誤后,一份交客戶,其余交財(cái)務(wù)保存

監(jiān)審人:現(xiàn)場銷售經(jīng)理

3、責(zé)任

①、銷售經(jīng)理初查,檢查出錯誤,要求銷售人員必須重新填寫認(rèn)購書,由銷售人員以10元/套向財(cái)務(wù)購買新認(rèn)購書;

②、現(xiàn)場銷售經(jīng)理復(fù)查后,若再次檢查出錯誤,給予銷售人員50元/次罰款處罰,同時由銷售人員以10元/套向財(cái)務(wù)購買新認(rèn)購書;

③、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯誤,取消本次銷售人員的銷售業(yè)績;

第2篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售考核制度

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售人員考核制度

(一)、上崗考核

1、新進(jìn)銷售人員必須考核合格后方可上崗;

2、在職銷售人員在新開項(xiàng)目培訓(xùn)合格后方可上崗;

3、階段性考核中合格人員繼續(xù)上崗,不合格者待崗;

(二)、在職考核

1、為加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),獎優(yōu)罰劣,實(shí)行業(yè)績考核與非業(yè)績考核兩種方式,其中以業(yè)績考核為主,非業(yè)績考核為輔。

2、非業(yè)績考核每月進(jìn)行一次,主要內(nèi)容有工作紀(jì)律、工作態(tài)度、精神風(fēng)貌、儀容儀表、行為規(guī)范、客戶投訴等內(nèi)容,實(shí)行百分制,70分以下者為不合格(具體考核表由主管制定),此考核等級將作為優(yōu)秀員工評定和獎勵重要依據(jù)。

3、業(yè)績考核每月進(jìn)行一次,以銷售業(yè)績作為唯一的考核依據(jù)。

4、連續(xù)二個月業(yè)績與非業(yè)績考核都為最差者,可由銷售經(jīng)理申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后予以辭退。

5、連續(xù)兩次階段性考核中不合格者,予以辭退;

(三)、考核組織

考核由銷售經(jīng)理組織考核。

第3篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售薪資發(fā)放制度

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:薪資發(fā)放制度

(一)、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

(二)、銷售傭金提成發(fā)放

(1)傭金提成計(jì)算方式

銷售員個人傭金提成=個人項(xiàng)目銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)-項(xiàng)目個人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個人所得稅繳納系數(shù)

(三)傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的,全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;

⑵、按揭貸款購房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;

⑶、分期付款購房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房:退房情況發(fā)生時,該筆交易做無效處理,傭金提成不予結(jié)算;

⑵、換房:發(fā)生換房情況時,根據(jù)前后房屋總價價差具實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ);

3、傭金提成發(fā)放時間

傭金提成發(fā)放時間為:項(xiàng)目銷售完成的當(dāng)月底由公司統(tǒng)一發(fā)放。

4、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

①、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司,須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告,經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

②、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律,將移交司法機(jī)關(guān)處理;若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司、開發(fā)商聲譽(yù)或利益受到損害的,予以除名的,銷售傭金提成不予發(fā)放。

③、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的,則傭金提成不予發(fā)放。

④、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的,在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

⑤、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。

⑥、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

(四)、銷售現(xiàn)場行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn),每辦理完畢一份合同,獎勵20元,按月發(fā)放10元,余下的10元作為保證金,年終一次性發(fā)放。

(五)、銷售冠軍獎勵辦法

對于月度銷售冠軍,按當(dāng)月個人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎勵。以現(xiàn)金的形式一并全額發(fā)放。

第4篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售激勵制度

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售激勵制度

為了充分調(diào)動項(xiàng)目銷售人員的工作積極性,實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo),特?cái)M訂如下銷售薪資制度:

1、基本工資制度

基本工資制度為:

一般銷售員:800-1200元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷售員工齡定)

銷售主管:1800-2500元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷售主管工齡定)

2、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高銷售員的工作積極性,建議傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按整個項(xiàng)目計(jì)),即:

完成銷售1-50套,傭金提成按1‰計(jì)算;

完成銷售50-100套,傭金提成按1.2‰計(jì)算;

完成銷售100套以上,傭金提成按1.5‰計(jì)算;

銷售經(jīng)理、銷售主管的銷售提成標(biāo)準(zhǔn)另訂:

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

3、實(shí)行月銷售目標(biāo)管理制

項(xiàng)目部根據(jù)銷售進(jìn)度,制定每月銷售目標(biāo)計(jì)劃,將銷售目標(biāo)計(jì)劃分解到每一個銷售人員,每一個銷售人員每月最低銷售底線為項(xiàng)目部制定的銷售目標(biāo)計(jì)劃。

4、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷售員進(jìn)行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn):

1、完成項(xiàng)目部下達(dá)的個人銷售任務(wù),或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;

2、在銷售經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法:現(xiàn)金150元。

第5篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售行政制度

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:行政制度

(一)、員工守則:

為維護(hù)公司利益和聲譽(yù),保障工作順利進(jìn)行,特制定本守則。

1、員工必須遵守國家法律、法規(guī)、自覺維護(hù)公司利益,不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

2、員工必須敬業(yè)愛崗,盡職盡責(zé),勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。

3、員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作,密切配合,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,建立良好的合作

關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益,客戶利益的活動。

(二)、考勤制度

1、工作時間及休息制度

銷售部每周六天工作日,銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會、廣告發(fā)布日、推廣促銷活動等特殊情況,可另行安排作息時間。

在正常工作日工作時間為每日上午:8:30-12:00下午:14:00-18:00(具體時間由各項(xiàng)目部根據(jù)實(shí)際情況自行制定,另外,在中午休息時間須安排值班人員)。

2、考勤制度

(1)、遲到:遲到者每次罰款20元,三次以上者罰款50元;10分鐘以上1時以內(nèi),每次罰款50元;1小時以上作曠工1天處理;每月累計(jì)遲到三次記曠工一次。

(2)、早退:早退者每次罰款20元,三次以上者罰款50元,1小時以上作曠工1天處理;每月累計(jì)早退三次記曠工一次。

(3)、曠工:未經(jīng)提前請假,私自不來上班者按曠工處理,曠工一次罰款50元,一個月內(nèi)累計(jì)三次將予以除名。

(4)、病假:員工病假須提前通知銷售經(jīng)理,并在康復(fù)上班時出具醫(yī)院診斷證明。病假期間扣除當(dāng)天工資。

(5)、事假:事假必須提前1天以書面形式通知銷售經(jīng)理,經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,未經(jīng)批準(zhǔn),擅自離崗,以曠工處理。事假不得超過1天,超期請假須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn),方可離崗。超期離崗者,以曠工處理。超期四天以上,視為自動離職。事假期間扣除當(dāng)天工資。

(6)、外出:員工外出辦理與工作相關(guān)事宜,須向銷售經(jīng)理請示,獲得批準(zhǔn)后方可外出,并應(yīng)在辦完事情后,立即返回,不得利用外出時間辦理與工作無關(guān)的私人事宜,未經(jīng)批準(zhǔn)私自外出按曠工處理。

(7)、脫崗:無故不在自己當(dāng)值的崗位上的,視為脫崗,給予20元/次罰款處罰,每月累計(jì)三次者按曠工一次處理。

3、考勤管理

(1)、銷售部考勤由公司行政部、現(xiàn)場銷售主管如實(shí)記錄,于次月2日前統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)公司行政、財(cái)務(wù)部。

(2)、事假、病假、休息、離崗前必須填寫工作交接單,離崗人員與指定人員進(jìn)行工作交接,以保證工作的連續(xù)性。未填寫工作交接單,處以100元/次處罰。

(3)、外出前必須填寫外出事由登記表,未填寫者以曠工處理。

4、著裝要求:現(xiàn)場人員按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝。

(三)、行為規(guī)范及違規(guī)處罰

行為規(guī)范

1、上班時間未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自脫崗?fù)獬觥ｋx開崗位,要向主管或銷售經(jīng)理報(bào)告。

2、上班時間不得在銷售接待區(qū)喝水、吃東西、吸煙。

3、不得在工作時間閱讀與工作無關(guān)的書籍、報(bào)紙、雜志。

4、不得在工作時間從事娛樂活動,不得打牌、下棋、玩電子游戲等。

5、不得在客戶視線范圍內(nèi)化妝。

6、不得在上班時間睡覺。

7、不允許長時間接打私人電話。

8、不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩,談笑,不得閑聊與工作無關(guān)的事情。

9、不允許著裝不齊,衣衫不整上崗。

10、不得在銷售資料上亂涂亂畫。

11、不允許使用客戶專用紙杯。

12、上班前及上班時間不得飲酒。

13、不得搬弄事非,挑拔同事間的關(guān)系。

14、不允許銷售人員做私單,替客戶炒房,從中謀取利益;

15、嚴(yán)禁使用公話拔打信息臺或私人長途電話;

16、杜絕和客戶爭吵現(xiàn)象;

違規(guī)處罰

1、違反上述第1-11條者,處以20元/次罰款處罰;三次以上處以50元/次罰款處罰;

2、違反上述第12條者,停崗一天,并處以100元/次罰款處罰;違反、二次以上者,予以辭退處罰;

3、違反上述第13條者,予以辭退處罰;

4、違反上述第14條者,予以辭退處罰;

5、違反上述第15條者,除賠付相應(yīng)話費(fèi)外,另處該話費(fèi)2倍的罰款。

6、違反上述第16條者,處以100元/次罰款處罰;二次以上者,予以辭退處罰;

(四)、離職人員管理

1、由于個人原因辭職須提前7日向銷售經(jīng)理遞交辭職申請,經(jīng)銷售經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后,方可辦理離職手續(xù)。

2、離職人員辭職必須填寫銷售部辭職申請表,交還公司發(fā)放的辦公用品,由銷售經(jīng)理及公司行政人員核實(shí)確認(rèn)。由財(cái)務(wù)部核實(shí)離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況,并簽字確認(rèn)。

3、離職人員辭職必須填寫辭職工作交接單,將己認(rèn)購客戶、意向客戶名單移交給銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況或離職人員建議將客戶分配給在職銷售人員。由主管填寫離職人員客戶移交單,交接雙方簽字確認(rèn),報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、離職人員按實(shí)際完成情況計(jì)提相應(yīng)傭金。剩余部份的工作由移交接收人完成并計(jì)提該部份傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發(fā)生退房,則傭金將被扣除。