美食推廣策劃方案

美食推廣策劃方案 第1篇

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一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

企業(yè)計(jì)劃書（一）

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

a．公司的宗旨

b．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c．公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

d．相對(duì)價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

e．公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷售額，我們需要xxx。

回答為什么需要這筆錢

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)a

2．產(chǎn)品/服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b．技術(shù)描述

1．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c．研究與開發(fā)

d．將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a．市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b．目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c．目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

d．銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

a．競(jìng)爭(zhēng)描述

b．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷略策及銷售

a．營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b．銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c．分銷渠道及合作伙伴

d．定價(jià)戰(zhàn)略

e．市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷展出trade shows

2．廣告advertising

3．新聞press releases

4．大型會(huì)議或研討會(huì)conferences/seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotion

6．捆綁促銷promotional bundles

7．媒體刊登trade journal articles

8．郵件廣告direct mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

企業(yè)計(jì)劃書（二）

一、上海市餐飲市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

**年，上海市餐飲業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)，單月實(shí)現(xiàn)零售額34.15億元，占消費(fèi)品零售總額的12.2%，增幅達(dá)29.6%，拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)3.1個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá)到24.4%，是發(fā)展最為迅速的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)之一。

上海市餐飲業(yè)在發(fā)展快的同時(shí)，餐飲風(fēng)味流行的更替速度也開始因餐飲業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)一步加速，這就給富于創(chuàng)新的新風(fēng)味的流行創(chuàng)造了極好的條件。

1、前幾年流行的火鍋、涮羊肉

上海餐飲市場(chǎng)，前幾年是火鍋、涮羊肉等的流行黃金期，一度風(fēng)行整個(gè)上海灘，形成了極大的消費(fèi)規(guī)模。但是，由于自身從菜系、形式到文化都缺乏與時(shí)俱進(jìn)的變革創(chuàng)新，而逐漸被新的風(fēng)味代替，此后就出現(xiàn)了小龍蝦。

2、小龍蝦的盛行也步入了衰敗期

小龍蝦最大的不足就在于菜系缺乏創(chuàng)新的空間，單一的品類很難有擴(kuò)展的空間，而隨著消費(fèi)者消費(fèi)新鮮感的消退，自然進(jìn)入了其衰敗期。目前的市場(chǎng)急需新的餐飲形式、餐飲菜系與餐飲文化出現(xiàn)，引領(lǐng)市場(chǎng)向更高的層次發(fā)展。

3、有什么樣的大眾餐飲將會(huì)再次掀起流行風(fēng)潮

大眾餐飲的流行取決于其菜系富有普遍接受的文化心理、獨(dú)特豐富的菜品內(nèi)容，同時(shí)符合時(shí)下追求綠色、保健、時(shí)尚、又不失深厚文化底蘊(yùn)的餐飲審美情趣。只有這樣的菜系及伴隨的菜系文化才有可能掀起流行風(fēng)潮。但若流行的經(jīng)久不衰，就得與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新變革，不斷的滿足大眾的文化心理需求。

二、靖遠(yuǎn)羊羔肉簡(jiǎn)介

1、靖遠(yuǎn)灘羊的來歷

靖遠(yuǎn)肉裘兼用型灘羊是分布于靖遠(yuǎn)縣境內(nèi)，在特定的環(huán)境條件和長(zhǎng)期的自然選擇、人工培育下而形成的肉裘兼用型地方品系，因其平時(shí)生活在黃河岸邊的泥沙沖積灘涂上而得名。目前已成為西北知名的肉用羊羔肉的獨(dú)特品種，且只產(chǎn)在靖遠(yuǎn)一帶，具有壟斷性的資源優(yōu)勢(shì)。

2、灘羊生活的特殊地理環(huán)境

靖遠(yuǎn)縣位于水草豐美的黃河之濱，古代曾是羌、戎等少數(shù)民族的游牧地，現(xiàn)存新石器時(shí)代的吳家川巖畫中就有大角羊和無角羊的形象。屬黃河沖擊盆地，黃河流徑 154公里，造就了獨(dú)特的氣候環(huán)境。境內(nèi)屈吳山、哈思山、云臺(tái)山水草豐茂，氣候涼爽，生長(zhǎng)著柴胡、麻黃、益母、蒲公英、黃苓、桔梗、薄荷、干草等數(shù)十種草藥，山中水流潺潺，礦物富集，是天然的滋補(bǔ)藥用植物生長(zhǎng)的樂園。

3、羊羔肉的悠久歷史

據(jù)《康熙·靖遠(yuǎn)衛(wèi)志》載，“在唐時(shí)古會(huì)州貢品就有羯、氈、羊、裘等特產(chǎn)”，而據(jù)《本草綱目》記載，羊肉有“補(bǔ)元?dú)?、健脾胃、益腰腎”的功效。具有這樣溫?zé)嶙萄a(bǔ)功效的羊肉自然受到各地人的青睞，而在羊肉的各種烹飪方法中，最誘人、最顯其精妙風(fēng)味的就是“名震塞北、譽(yù)滿隴原”的靖遠(yuǎn)羊羔肉。靖遠(yuǎn)羊羔肉作為甘肅人推崇的美食佳肴由來已久。

4、羊羔肉最突出的優(yōu)點(diǎn)

靖遠(yuǎn)羊羔肉，因羊羔日食藥草，夜飲礦泉，從而使羊肉細(xì)胞成分改變，肉質(zhì)細(xì)嫩、味道鮮美，具有肉嫩、無膻味，營(yíng)養(yǎng)高低脂肪的獨(dú)特品質(zhì)，所以是一種獨(dú)特的地方風(fēng)味美食。

其特色總結(jié)起來，主要在于獨(dú)特的灘羊品種，獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境，獨(dú)特的加工方法，獨(dú)特的藥膳滋補(bǔ)價(jià)值。 其具體品質(zhì)優(yōu)勢(shì)如下：

① 選料獨(dú)到，安全無污染。選用 30～45日齡左右灘羊奶羔，母乳育肥，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求。

② 營(yíng)養(yǎng)豐富，具有保健功能。蛋白質(zhì)含量豐富，氨基酸生物學(xué)效價(jià)高，符合 fao/who提出的人體氨基酸需要量的平衡模式；富含鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)以及維生素a、b、b1、pp、c、d、葉酸等多種營(yíng)養(yǎng)性元素；屬低脂型肉品，且大理石紋良好，膽固醇含量低；營(yíng)養(yǎng)素配比合理，是集營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、保健于一體的優(yōu)質(zhì)肉食品。

③ 肉質(zhì)鮮嫩，味美可口。肌肉纖維細(xì)，交聯(lián)少，嫩度高；低級(jí)脂肪酸、氨基酸、含氮浸出物含量豐富，膻味輕微，香味濃郁，感官品質(zhì)優(yōu)異。

④ 加工性能良好，工藝獨(dú)特。失水率低，系水力強(qiáng)，熟肉率高，汁液豐富。

5、羊羔肉原料與配料出產(chǎn)豐富，貨源充裕

隨著靖遠(yuǎn)羊羔肉的市場(chǎng)快速發(fā)展，其原料、配料的供應(yīng)能力正在迅速提高。

目前，該縣羊只飼養(yǎng)量就已達(dá)七十余萬只，預(yù)計(jì)今年就能突破八十萬只。靖遠(yuǎn)羊羔肉批發(fā)市場(chǎng)已成為甘、寧、陜?nèi)^(qū)十余縣羊羔肉屠宰、批發(fā)、購(gòu)銷的集散地。而甘肅省春秋靖遠(yuǎn)羊羔肉科技有限公司（由臺(tái)灣普惠食品企業(yè)有限公司和蘭州圣安商貿(mào)有限公司共同組建成立的中外合資企業(yè)），依托“靖遠(yuǎn)羊羔肉”品牌進(jìn)行科技開發(fā)、種羊繁殖、羊只飼養(yǎng)育肥、自動(dòng)化屠宰與分割、冷凍，羊肉調(diào)理熟食深加工。該項(xiàng)目總投資2.735億元。一期工程已于2006年10月底建成，日屠宰羔羊?qū)⑦_(dá)2000只，年分割冷凍羊肉15000噸，其中調(diào)理深加工羊肉5000噸。將進(jìn)步推動(dòng)羊羔肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？磥恚高h(yuǎn)羊羔肉必將“名揚(yáng)神州，香飄天下！”。

三、靖遠(yuǎn)羊羔肉進(jìn)入上海市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

靖遠(yuǎn)羊羔肉具有非常良好的獨(dú)有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)與地域文化底蘊(yùn)，具備支撐獨(dú)創(chuàng)一大餐飲風(fēng)味流派的基本素質(zhì)，如果結(jié)合上海消費(fèi)者的消費(fèi)需求偏好，在加工方法、菜品形制、配料炮制、流派文化、風(fēng)味傳奇等方面加以深層次的加工創(chuàng)新，形成全新的羔羊肉美食流行風(fēng)潮將必為可能。

若再在市場(chǎng)通道、終端開拓上打破現(xiàn)有的單一的直接投資開店，或連鎖加盟合作投資開店的呆板經(jīng)營(yíng)模式，抓住該項(xiàng)目的四大關(guān)鍵控制點(diǎn)，即羊羔肉原料壟斷供應(yīng)、菜系創(chuàng)新設(shè)計(jì)、配料炮制專供、核心流派文化積極引導(dǎo)等，采用多種組合，靈活的、低成本的、高效率的營(yíng)銷模式，必將迅速滲透進(jìn)各個(gè)終端，形成可觀的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)前景不可限量。

主要營(yíng)銷模式如下：

1.不用投資開店，不用加盟連鎖機(jī)構(gòu)，可合作，可供貨

合作時(shí)，打破投資開店、加盟連鎖的模式，積極利用廣大已在營(yíng)業(yè)的，缺乏創(chuàng)新能力的餐飲企業(yè)，可以以菜系原料供應(yīng)合作、配料秘方專供、廚房菜品承包等方式進(jìn)行雙方都低成本創(chuàng)新的模式，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效果，提高合作的成功率。

2.無需其他設(shè)備投入

由于是菜系、原料或配料供應(yīng)的模式，將很好的利用餐飲企業(yè)原有的設(shè)備，幾乎不需新的資本投入，就可以推出創(chuàng)新的菜系，改變店面固有的沒落景象。

3.只需提供烹調(diào)方法及菜系方案，提供專用的特種調(diào)料

由我方提供菜品的全方位智力支持，再加上獨(dú)門絕技的特種專用調(diào)料，為合作方省卻極大的投入風(fēng)險(xiǎn)，合作的障礙幾乎為零，雙贏的局面顯而易見。

4.可采取不同形式的市場(chǎng)銷售通路，可做到互不干擾，互相借勢(shì)，共享品牌資源。

為了保障本項(xiàng)目有良好的成長(zhǎng)性，本項(xiàng)目設(shè)計(jì)了多種銷售通路相互借勢(shì)，相互促進(jìn)，互不干擾的營(yíng)銷模式。產(chǎn)品既有與餐飲店靈活的原料供應(yīng)合作、配料供應(yīng)合作、菜系廚房合作，也有常規(guī)商業(yè)終端分銷合作（超市、批發(fā)、社區(qū)店等），最大程度的利用、共享商業(yè)資源。

四、靖遠(yuǎn)羊羔肉的多種復(fù)合式盈利模式

1.廚房靖遠(yuǎn)羊羔肉菜系銷售利潤(rùn)分紅模式

2.靖遠(yuǎn)羊羔肉餐飲酒店終端供貨差價(jià)利潤(rùn)模式

3. 靖遠(yuǎn)羊羔肉餐飲酒店終端專用調(diào)料銷售利潤(rùn)模式

4. 靖遠(yuǎn)羊羔肉大賣場(chǎng)供貨利潤(rùn)模式

5. 靖遠(yuǎn)羊羔肉專賣店供貨及管理授權(quán)利潤(rùn)模式

6. 靖遠(yuǎn)羊羔肉再加工升值利潤(rùn)模式

五、投資回報(bào)預(yù)測(cè)

（一）開辦費(fèi)

預(yù)計(jì)：萬元（包含辦公場(chǎng)地租賃、人力、辦公設(shè)施、易耗品、交通工具等）

（二）成本費(fèi)用投入預(yù)測(cè)

1.主原料采購(gòu)周轉(zhuǎn)投入

主料：靖遠(yuǎn)羊羔肉

預(yù)計(jì)平均銷售價(jià)格：

2.配料采購(gòu)與分裝加工投入

配料采購(gòu)?fù)度耄?/p>

預(yù)計(jì)配料成本：萬元/噸；

肉與配料投放比例：50：1

一批次主原料配料為：200千克。資金：1.2萬元，首批進(jìn)貨按600千克計(jì)，資金：3.6萬元。

封裝加工設(shè)備、人力、場(chǎng)地、包裝材料投入：萬元

3.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣費(fèi)用投入：萬元

4.不可預(yù)知成本投入（總投的10％）：

5、總投預(yù)計(jì)：

（三）利潤(rùn)預(yù)測(cè)

（1）主原料第一年毛利潤(rùn)測(cè)算

（2）配料第一年毛利潤(rùn)測(cè)算

預(yù)計(jì)每月配合主原料銷售（毛利30％）：

預(yù)計(jì)每月獨(dú)立銷售（按配合銷售的40％）：

配料每月總銷售額：

配料每月毛利潤(rùn)：

配料年總銷售額：

配料年毛利潤(rùn)：

（3）項(xiàng)目年總毛利：

（4）項(xiàng)目所得稅：

（5）項(xiàng)目年凈利潤(rùn)：

（四）投資回收期

略

（五）年投資回報(bào)率

略

（六）收入來源與盈利預(yù)測(cè)

1.收入來源

（1）主原料（羊羔肉）批零銷售利潤(rùn)

（2）配料（合成調(diào)料）與主原料配比銷售、獨(dú)立銷售利潤(rùn)

（3）產(chǎn)品、菜系加盟授權(quán)管理費(fèi)收入

（4）羊羔肉生/熟專賣連鎖加盟授權(quán)收入

（5）羊羔肉餐飲直營(yíng)/加盟店經(jīng)營(yíng)收入

（6）羊羔肉生鮮/熟食品牌化賣場(chǎng)渠道銷售收入

美食推廣策劃方案 第2篇

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我國(guó)的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如四川的麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚(yáng)天下；廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；湘西的狗肉火鍋，享有“狗肉滾三滾，神仙站不穩(wěn)”之美譽(yù)；北京的羊肉涮鍋風(fēng)味別致，吊人胃口。此外，杭州的“三鮮火鍋”、湖北的“野味火鍋”、東北的“白肉火鍋”、香港的“牛肉火鍋”、上海的“什錦火鍋”等，也風(fēng)味別具，誘人饞涎，堪稱為寒冬里的“席上春風(fēng)”，為食客們所津津樂道。

所謂火鍋營(yíng)銷，不僅是指單純的火鍋推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有重慶火鍋經(jīng)營(yíng)者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲推銷活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過程。

本資料為從事火鍋行業(yè)的朋友們具體介紹了某火鍋店?duì)I銷策劃方案。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

常德惠群火鍋店位于湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校后門，是學(xué)生出校就餐的必經(jīng)之地。經(jīng)營(yíng)火鍋及各種炒菜，價(jià)格實(shí)惠，符合學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。主要針對(duì)財(cái)專學(xué)生。因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為學(xué)生，顧客之間為同學(xué)和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費(fèi)特征：

1、消費(fèi)類型主要為同學(xué)和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的氛圍，而不是針對(duì)寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。

2、顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)同學(xué)、朋友之間的感情，或者為了免去食堂吃飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。

3、一般會(huì)顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對(duì)于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。

4、由于顧客群為附件財(cái)專學(xué)生，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定，顧客流動(dòng)性較小，因此應(yīng)力爭(zhēng)在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。

二、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

常德惠群火鍋店目前主要經(jīng)營(yíng)各種火鍋，價(jià)格15—48元不等，點(diǎn)菜5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元。由于地理位置優(yōu)越，店面本身就是個(gè)巨大的廣告牌。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校外其他的所有大小餐廳，學(xué)校內(nèi)部的三個(gè)食堂—望舒餐廳，財(cái)專餐廳和校園餐廳，以及財(cái)專餐廳而樓的俊帥煲仔屋，這幾個(gè)地方除了經(jīng)營(yíng)炒菜以外，也有火鍋供應(yīng)，但不是主打。

3、分銷狀況：目前主要為店面營(yíng)銷，以后可以發(fā)展送盒飯上門服務(wù)。

4、宏觀環(huán)境狀況：財(cái)專在校學(xué)生，尤其是月生活費(fèi)在500以上的，另外，一般的生日聚餐也喜歡在本店舉行。

三、swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：地處財(cái)專后門一條街的交通要道，門面很大，口味比較重，花樣較多，價(jià)格合理，上菜也比較快。

劣勢(shì)：旁邊有一池塘，環(huán)境不是很好。店內(nèi)已經(jīng)重新裝修，但桌椅等比較舊，餐巾紙也只是很薄很容易掉紙屑的。由于主要面向?qū)W生，所以季節(jié)性很明顯，寒暑假生意明顯清淡不少。

機(jī)遇：開店已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，名氣比較大，老顧客很多，人氣旺，所以在一定程度上也帶來了很多新顧客。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)主要來自附近新開的岳陽飯店和益陽火鍋城，規(guī)模大，設(shè)備新。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，是當(dāng)務(wù)之急。天氣已經(jīng)很冷了，對(duì)于個(gè)火鍋店來說生意也日益火暴，飲料的銷售也節(jié)節(jié)攀升，因此對(duì)飲料商來說也是商機(jī)無限，對(duì)此可聯(lián)合飲料商，由對(duì)方負(fù)責(zé)宣傳，同時(shí)也可以美化店內(nèi)環(huán)境。環(huán)境衛(wèi)生很好,菜肉新鮮,服務(wù)好,

好吃最重要，夏天的話一定要有很足的空調(diào)，不然再好吃也不一定會(huì)有生意，還有就是菜一定要干凈新鮮品種多，店內(nèi)要干凈衛(wèi)生清爽，再加上好的服務(wù)客人一定反映不錯(cuò)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升，為中長(zhǎng)期的發(fā)展做鋪墊。

五、目標(biāo)市場(chǎng)：

財(cái)專學(xué)生及畢業(yè)后在財(cái)專后門租房的人

六、定位：

美味實(shí)惠，干凈衛(wèi)生

七、產(chǎn)品線：

盒飯，點(diǎn)菜，火鍋

八、定價(jià)：

火鍋，價(jià)格15—48元不等，點(diǎn)菜5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元

九、分銷：

給勤工簡(jiǎn)學(xué)的同學(xué)提供崗位，開展送盒飯上門業(yè)務(wù)。

十、促銷計(jì)劃；

1、促銷主題：

建立全新的消費(fèi)氛圍

2、促銷內(nèi)容：

1）會(huì)員制：

對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對(duì)于別的小店的買贈(zèng)，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí)，會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理，及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出手機(jī)配飾等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

2）特色鍋：

針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)，并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。

3）廣告：

a、校園內(nèi)做公關(guān)活動(dòng)，贊助校園做健康、安防等宣傳，并力爭(zhēng)在觀念上使本店成為校園一員。

b、平面廣告。促銷介紹傳單，對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各宿舍樓。

c、店面廣告。

d、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

由于寒假在即，可以推遲到來年開學(xué)。

人員培訓(xùn)及裝飾改進(jìn)

第一周

特色鍋設(shè)計(jì)及試營(yíng)業(yè)

會(huì)員卡設(shè)計(jì)制作，會(huì)員管理方案

派發(fā)傳單，海報(bào)

第二周

會(huì)員卡，會(huì)員管理方案

調(diào)整及改進(jìn)

第三，四周

十一、

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

會(huì)員建檔

100

制卡

100

禮品

當(dāng)日營(yíng)業(yè)額3%

特色鍋設(shè)計(jì)

500

培訓(xùn)

--

廣告

傳單

100

送餐

300

共計(jì)

1100+3%

特別提示：

1、

本資料適用于餐飲行業(yè)老板在學(xué)校附近投資火鍋店時(shí)可以運(yùn)用的營(yíng)銷策劃方案；

2、

提醒，可以運(yùn)用校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來對(duì)火鍋店進(jìn)行宣傳、推廣；

美食推廣策劃方案 第3篇

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2009年是我國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊的關(guān)鍵一年。發(fā)展改革委經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)緊緊圍繞中央確定的宏觀調(diào)控目標(biāo),研究采取有針對(duì)性的調(diào)控措施,克服對(duì)外貿(mào)易遇到的巨大困難,推進(jìn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作,保障糧棉等重要商品供求總量平衡和市場(chǎng)基本穩(wěn)定,完善農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施,促進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。

(一)穩(wěn)定外需,努力減緩國(guó)際金融危機(jī)影響

2009年以來,受國(guó)際金融危機(jī)影響,世界經(jīng)濟(jì)大幅下滑,國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮,我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有的困難。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì),我們配合有關(guān)部門出臺(tái)提高部分高技術(shù)含量和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口退稅率、取消或降低糧食和化肥等產(chǎn)品出口關(guān)稅、調(diào)減加工貿(mào)易禁止類目錄等一系列穩(wěn)定外需、支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施,取得了明顯成效,外貿(mào)發(fā)展出現(xiàn)積極變化。一是外貿(mào)進(jìn)出口下滑勢(shì)頭明顯放緩。二是大部分主要貿(mào)易伙伴自我國(guó)進(jìn)口比重上升。三是大宗勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口降幅相對(duì)較小。四是貿(mào)易條件改善。

(二)應(yīng)對(duì)摩擦,維護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益

國(guó)際金融危機(jī)以來,貿(mào)易保護(hù)主義逐步升溫,我們配合有關(guān)部門,一方面研究對(duì)策、答復(fù)問卷,積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦;另一方面對(duì)美國(guó)濫用貿(mào)易救濟(jì)措施的做法,訴諸wto爭(zhēng)端解決機(jī)制。另外,繼續(xù)推動(dòng)和拓展雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作,探討與更多貿(mào)易伙伴建立自貿(mào)區(qū)的可行性,為我擴(kuò)大開放創(chuàng)造有利條件。在內(nèi)地與港澳更緊密經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議(cepa)的框架下簽署了補(bǔ)充協(xié)議六,在服務(wù)貿(mào)易方面進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)港澳開放。

(三)加強(qiáng)調(diào)控,保證重要商品供求總量平衡和市場(chǎng)穩(wěn)定

針對(duì)國(guó)際金融危機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響,我委代國(guó)務(wù)院起草了《關(guān)于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)民增收的意見》在重要商品調(diào)控方面,重點(diǎn)抓好以下工作:

一是加大收儲(chǔ)力度,保護(hù)農(nóng)民利益。今年累計(jì)托市收儲(chǔ)糧食10386萬噸、油菜籽537萬噸、棉花272萬噸、食糖36萬噸。國(guó)內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步回升,農(nóng)民種植收入增加。年初將化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備規(guī)模由1200萬噸增加到1600萬噸,達(dá)到全年用肥量的15%,保證農(nóng)民用肥需要。

二是及時(shí)組織銷售,保證市場(chǎng)供應(yīng)。組織國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧食在批發(fā)市場(chǎng)上公開競(jìng)價(jià)銷售,組織中央儲(chǔ)備和臨時(shí)存儲(chǔ)糧油跨省移庫(kù),適時(shí)安排部分臨時(shí)存儲(chǔ)玉米、大豆定向銷售給加工企業(yè)。為滿足紡織需要,及時(shí)投放國(guó)家儲(chǔ)備棉,會(huì)同有關(guān)部門制定國(guó)家儲(chǔ)備糖投放市場(chǎng)調(diào)控預(yù)案并適時(shí)組織實(shí)施。安排260萬噸淡儲(chǔ)尿素提前出庫(kù)投放,穩(wěn)定了區(qū)域市場(chǎng)。

三是加強(qiáng)進(jìn)出口調(diào)控,平衡國(guó)內(nèi)供需。適當(dāng)安排供需相對(duì)比較寬裕的糧食品種出口,合理引導(dǎo)大豆等緊缺糧油品種的進(jìn)口。適當(dāng)增加成品油出口總量,維護(hù)了國(guó)內(nèi)石油行業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行。

(四)推進(jìn)改革,夯實(shí)大宗商品調(diào)控基礎(chǔ)工作

一是實(shí)施化肥流通體制改革。8月24日,國(guó)務(wù)院公布了《關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》,實(shí)施了以放開化肥經(jīng)營(yíng)限制、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、鼓勵(lì)連鎖集約經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)督管理為主要內(nèi)容的化肥流通體制改革。

二是加快推進(jìn)棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革。目前已有2044家棉花加工企業(yè)完成了技術(shù)改造,占規(guī)劃數(shù)的85%;全國(guó)已建成88家儀器化檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,檢驗(yàn)?zāi)芰_(dá)到530萬噸;2008年度經(jīng)儀器化檢驗(yàn)大包棉427萬噸,是上年度檢驗(yàn)量的2倍多,超過2008年全國(guó)棉花產(chǎn)量的一半。

三是認(rèn)真組織開展全國(guó)糧食清倉(cāng)查庫(kù),為各級(jí)政府做好糧食宏觀調(diào)控工作打下較好基礎(chǔ)。

(五)加大投入,支持農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

一是研究制定《糧油倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)方案》,安排中央投資22.78億元,支持建設(shè)糧食儲(chǔ)備倉(cāng)容340萬噸、中轉(zhuǎn)倉(cāng)容100萬噸、食用油罐130萬噸、烘干機(jī)273套(新增烘干能力1182萬噸)。同時(shí),研究制定中央直屬棉花、食糖儲(chǔ)備庫(kù)規(guī)劃建設(shè)方案,繼續(xù)做好中央直屬儲(chǔ)備肉冷庫(kù)建設(shè)方案的組織實(shí)施工作。

二是安排3億元支持110個(gè)骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)建設(shè)。

三是物流業(yè)調(diào)整和振興專項(xiàng)資金中有2.7億元,用于支持87個(gè)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流項(xiàng)目建設(shè)。

(六)出臺(tái)規(guī)劃,促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展

在前期編制的《物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》基礎(chǔ)上,制定了《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,并已列入十大調(diào)整和振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。各項(xiàng)組織實(shí)施工作全面鋪開。

一是建立落實(shí)規(guī)劃的協(xié)調(diào)機(jī)制。制訂了《落實(shí)物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃部門分工方案》,建立了工作小組,協(xié)調(diào)規(guī)劃落實(shí)相關(guān)事宜。

二是組織實(shí)施物流業(yè)調(diào)整和振興項(xiàng)目。制訂了《物流業(yè)調(diào)整和振興專項(xiàng)投資管理辦法》,利用擴(kuò)大內(nèi)需中央投資6.716億元,重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、物流配送、制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)、物流公共信息平臺(tái)、物流標(biāo)準(zhǔn)化推廣等5類共232個(gè)項(xiàng)目,帶動(dòng)社會(huì)投資300多億元。

三是制定促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。赴長(zhǎng)三角、珠三角開展“促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展政策調(diào)研”,起草促進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的若干意見。此外,還開展了綠色物流、化學(xué)危險(xiǎn)品物流、第三方物流等專項(xiàng)課題研究工作。

四是編制專項(xiàng)規(guī)劃。進(jìn)一步修改《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》,將于近期;啟動(dòng)了《物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的編制工作。

五是推動(dòng)物流領(lǐng)域國(guó)際合作。將物流列入中日高層經(jīng)濟(jì)對(duì)話框架,建立“中日流通與物流司局級(jí)對(duì)話機(jī)制”,今后每年將輪流在兩國(guó)召開物流對(duì)話會(huì)議,開拓了雙邊合作的新領(lǐng)域。

另外,積極落實(shí)搞活流通促進(jìn)消費(fèi)的政策措施。積極參與完善家電下鄉(xiāng)政策措施,牽頭赴山西和內(nèi)蒙古兩省區(qū)督查家電下鄉(xiāng)實(shí)施情況。從全國(guó)實(shí)施情況看,家電下鄉(xiāng)政策效果明顯。2009年1—10月,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售2466萬件,銷售額達(dá)到462億元;縣、縣以下地區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別同比增長(zhǎng)16.4%和15.6%,均高于城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。

二、2010年經(jīng)貿(mào)工作面臨的環(huán)境和形勢(shì)

(一)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)同步增長(zhǎng)的難度較大

從外部環(huán)境看,一方面世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,外需萎縮尚未出現(xiàn)根本轉(zhuǎn)機(jī)。國(guó)際貨幣基金組織2009年10月份《世界經(jīng)濟(jì)展望》稱,全球經(jīng)濟(jì)衰退正在結(jié)束,但復(fù)蘇勢(shì)頭疲弱,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于金融危機(jī)前的水平。預(yù)計(jì)2009年世界經(jīng)濟(jì)將下降1.1%,2010年恢復(fù)到增長(zhǎng)3.1%;2009年世界貿(mào)易量將下降11.9%,2010年恢復(fù)到增長(zhǎng)2.5%。受國(guó)際金融危機(jī)影響,美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家失業(yè)率居高不下,聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體到2010年失業(yè)率會(huì)高于10%,消費(fèi)能力短期內(nèi)難以恢復(fù)到危機(jī)前的水平。另一方面,貿(mào)易保護(hù)主義盛行加劇了我國(guó)出口困難。2009年我國(guó)出口產(chǎn)品共遭遇22個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查(反補(bǔ)貼、反傾銷、特保等)114起,涉案金額127億美元。

從國(guó)內(nèi)因素看,一是低成本發(fā)展優(yōu)勢(shì)削弱。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)紡織行業(yè)沿海地區(qū)勞動(dòng)力成本已接近每小時(shí)1美元,而越南、柬埔寨和孟加拉國(guó)等國(guó)家分別為0.29美元、0.36美元、0.22美元。二是人民幣面臨升值壓力。隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深層次調(diào)整,美元長(zhǎng)期看呈貶值趨勢(shì),人民幣可能更多承受美元貶值的壓力。三是貿(mào)易融資困難。盡管國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)金融支持政策,加大對(duì)中小企業(yè)融資支持力度,但落到實(shí)處的少,銀行放貸慎重,中小企業(yè)貸款難仍較普遍。

美食推廣策劃方案 第4篇

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一、為保證本階段推廣策劃廣告效果的穩(wěn)定性，建議你方在資金投入符合預(yù)算的前提下，能有效執(zhí)行方案中的各個(gè)環(huán)節(jié)和項(xiàng)目。這是因?yàn)?，此次方案中采用“媒體推廣綜合打包法”，是目前我報(bào)社專業(yè)人士策劃大案最經(jīng)常使用、效果較為理想、且得到許多客戶認(rèn)可和被實(shí)踐證明行之有效的辦法，在此提前說明，望貴公司多為支持和諒解。

二、“媒體推廣綜合打包法”包括以下項(xiàng)目：

■主題策劃活動(dòng)

1、金報(bào)讀者月餅diy大賽（新聞版或美食版）

2、“買金報(bào)、送月餅”大行動(dòng)

3、“思味特”杯中秋最感人寄語評(píng)選活動(dòng)

■軟文方面

1.欄目合辦

2．日常性軟文（企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特色、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面）

3.主題策劃活動(dòng)（包含幾個(gè)要素：做秀吸引人氣、促銷拉動(dòng)銷售）

4．類似新聞性軟文（行業(yè)新聞）

■硬廣方面

銷售旺季產(chǎn)品信息類日常性文章版權(quán)歸文秘站網(wǎng)作者所有!銷售硬廣。經(jīng)我方向金報(bào)廣告部領(lǐng)導(dǎo)特別審批，寧波月餅行業(yè)準(zhǔn)許唯一1家享受此特殊折扣，我們的意向建議貴公司，具體折扣為4.0折。

三．總體版量及費(fèi)用：

1．軟文（包括收費(fèi)活動(dòng)稿）：約2.5個(gè)整版，放在b疊，折扣4.5折，計(jì)5.625萬元

2．硬廣：4個(gè)a內(nèi)半版＋1個(gè)頭版半版，折扣4折，計(jì)8.2萬元

3．活動(dòng)贊助費(fèi)用：0.8萬元（不包括實(shí)物提供）

總合計(jì)約：14.625萬元

第二部分具體實(shí)施

一、主題策劃活動(dòng)

1、金報(bào)讀者月餅diy大賽（新聞版或美食版）

活動(dòng)概述：由金報(bào)征集讀者參與本次活動(dòng)，這是一次主題鮮明的公益性活動(dòng)，目的在于：從讀者戶動(dòng)角度出發(fā)，讓百姓了解月餅的生產(chǎn)全過程，并自己動(dòng)手做月餅，樂在其中，識(shí)在其里；從企業(yè)冠名贊助角度出發(fā)，其一、增加品牌及企業(yè)知名度和美譽(yù)度；其二、展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生以及企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力；其三、讓媒體充當(dāng)品嘗本地“思味特”品牌月餅的第一人和最有廣泛宣傳力度的載體；以上幾點(diǎn)可謂“一箭三雕，雙管齊下”。

版面：新聞版或美食版

時(shí)間：9月15—20日

版量：1—2次預(yù)告征集（1000字）、一次活動(dòng)報(bào)道（約1000字）

費(fèi)用：按軟文計(jì)版面，另讀者參與禮品月餅由貴公司提供

2、“買金報(bào)、送月餅”大行動(dòng)

活動(dòng)概述：

中秋節(jié)當(dāng)天（10月6日星期五），在老三區(qū)范圍內(nèi)，凡購(gòu)買當(dāng)天《現(xiàn)代金報(bào)》一份，均贈(zèng)送“思味特”月餅（普通裝）1只，數(shù)量5000只，送完為止。

活動(dòng)的意義在于：一、媒體超過2天的頭版預(yù)告。二、讀者的“品嘗事件”本身就是一件規(guī)模宏大的“公關(guān)炒作事件”。

費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)8000元，以及提供5000個(gè)月餅。

3、“思味特月餅”杯中秋節(jié)最感人寄語評(píng)選活動(dòng)

活動(dòng)概述：

俗話說“每逢佳節(jié)倍思親”，此活動(dòng)的目的打的就是“親情牌、感情牌”。本活動(dòng)需要門店和媒體聯(lián)動(dòng)操作。

具體如下：凡每位到“思味特”消費(fèi)的顧客，均領(lǐng)取一張中秋節(jié)寄語卡（門店提前做好pop、易拉寶、橫幅、kt板等活動(dòng)宣傳物料），填寫后放入寄語箱，商家贈(zèng)送相關(guān)小禮品。然后，從所有寄語中，挑選10大最感人寄語，刊登在《現(xiàn)代金報(bào)》上，并由“思味特”工作人員和金報(bào)記者一起看望10大寄語者的長(zhǎng)輩或親人。

時(shí)間：9月20—30日

版面：活動(dòng)版、美食版、都市消費(fèi)版

版量：1.5個(gè)整版（1次硬廣預(yù)告、1次寄語刊登、1次記者上門跟蹤采訪）

二、日常性軟文。包括以下幾方面：

1．風(fēng)格形象篇（1500—20__字，圖文并茂）

2.產(chǎn)品、質(zhì)量篇

3.特色服務(wù)篇

4.特價(jià)特品促銷軟文

5．食品健康小常識(shí)、溫馨提醒、專家提示等（可配到上述各系列文章一起出）

6.企業(yè)實(shí)力篇：所獲榮譽(yù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等

備注：以上軟文可根據(jù)文章性質(zhì)和銷售目的不同，刊登在a疊（新聞版）或b疊（時(shí)尚消費(fèi)、商場(chǎng)賣場(chǎng)信息等不同版面）。新聞版等各個(gè)版面刊例價(jià)不同，總體方案中軟文投放總量應(yīng)累計(jì)達(dá)到1個(gè)整版為效果最佳，實(shí)際交割以實(shí)際投放的版面刊例價(jià)格為準(zhǔn)，但本方案內(nèi)的折扣保持不變。

三、關(guān)于硬廣內(nèi)容、版面、時(shí)間、設(shè)計(jì)等事宜。

1）9月10日—30日期間（銷售井噴之前的半月），應(yīng)刊登4期“健康中秋·思味特月餅”特輯系列硬廣（版面在半版以上），以增強(qiáng)和鞏固品牌效果。建議這三周內(nèi)的每星期三—五日內(nèi)投放。版面a版（新聞版），越靠前越好，如a5、a7a9、a11等。另可考慮增加1個(gè)半版形象廣告放在頭版和封底。

2）硬廣的視覺設(shè)計(jì)由我公司專業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)師全程參與，以保證質(zhì)量和效果，內(nèi)容由雙方商討斟酌而定。

美食推廣策劃方案 第5篇

閱讀提示：本篇共計(jì)10594個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要27分鐘，共有183位用戶關(guān)注，49人點(diǎn)贊！

一、20__年主要工作情況

（一）立足職能，服務(wù)大局，全心全意促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康和諧發(fā)展碩果累累。我局緊扣梧州建設(shè)“兩城市一基地”、打造西江億噸黃金水道和西江經(jīng)濟(jì)帶中心城市的奮斗目標(biāo)，立足工商職能，采取有力措施，取得了良好效果。

——促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展有新措施。認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于落實(shí)自治區(qū)黨委政府貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展若干意見工作方案》。一是放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入限制，實(shí)行“兩放兩降”，即放寬名稱使用條件、放寬經(jīng)營(yíng)范圍核定的限制、降低注冊(cè)資本最低限額、降低市場(chǎng)主體的準(zhǔn)入限制，營(yíng)造利于發(fā)展的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境。同時(shí)，實(shí)行延期出資政策。對(duì)7月1日以后出資期限到期、無違法記錄的企業(yè)，因資金緊張無法按時(shí)繳付出資的，依企業(yè)申請(qǐng)，允許延長(zhǎng)出資期限至20__年底。對(duì)于受國(guó)際金融危機(jī)影響，企業(yè)成立后超過6個(gè)月未開業(yè)，或者開業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)6個(gè)月以上的，允許其延續(xù)至20__年底。二是支持招商引資和重大項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)了重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的行政指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)項(xiàng)目，做到提前介入、專人負(fù)責(zé)、全程指導(dǎo)、事后跟蹤，并加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)提供指導(dǎo)意見、進(jìn)行提示和預(yù)警。制定了《外商投資重大企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)備登記制度》、《外商投資企業(yè)注冊(cè)管理指導(dǎo)工作方案》以及送出《國(guó)家扶持鼓勵(lì)外商投資企業(yè)發(fā)展若干政策文件選錄》手冊(cè)，實(shí)行“三提前”、“三提供”、“三告知”服務(wù)，即：提前預(yù)查企業(yè)名稱，提前預(yù)審登記材料，提前進(jìn)行合作方信用調(diào)查；提供政策咨詢，提供工商登記注冊(cè)要件，提供登記注冊(cè)示范文本；告知非貨幣出資的相關(guān)規(guī)定，告知分期繳付出資比例要求，告知涉及經(jīng)營(yíng)范圍的法律法規(guī)。如：為自治區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目梧州新港鐵路有限公司設(shè)計(jì)方案順利解決問題，辦理注冊(cè)登記；為我市重點(diǎn)項(xiàng)目廣西海金金銀花開發(fā)有限公司、梧州龍母?jìng)阌邢薰尽V西康祥醫(yī)藥有限公司等8家公司提供預(yù)約服務(wù)，啟用重大項(xiàng)目“綠色通道”，當(dāng)天辦理注冊(cè)登記；為中恒集團(tuán)股東梧州鴛鴦江大橋有限公司名稱變更及中恒集團(tuán)申請(qǐng)馳名商標(biāo)等事宜提供專業(yè)的指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了企業(yè)的一致好評(píng)。三是實(shí)施“四個(gè)平臺(tái)”服務(wù)推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)上年檢。即：在登記窗口為企業(yè)提供免費(fèi)申報(bào)平臺(tái)；培訓(xùn)政府招商服務(wù)機(jī)構(gòu)人員暢通平臺(tái)；與工行、交行等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)平臺(tái)；通過電話、qq等通訊方式隨時(shí)與企業(yè)保持聯(lián)系，為企業(yè)搭建即時(shí)解疑答惑平臺(tái)。同時(shí)，與中國(guó)銀行梧州分行合作開通“工商驗(yàn)資e線通”，有效地動(dòng)態(tài)監(jiān)管企業(yè)的資金，遏制利用虛假驗(yàn)資進(jìn)行商業(yè)欺詐。四是采取動(dòng)產(chǎn)抵押登記、股權(quán)出質(zhì)登記、登記小額貸款公司、發(fā)展和規(guī)范擔(dān)保公司等四種渠道，為各類市場(chǎng)主體特別是中小企業(yè)融資服務(wù)，盡職盡責(zé)幫助企業(yè)解決融資難題。今年3月，我局召開抵押登記工作座談會(huì)，為金融部門與貸款企業(yè)之間融通資金架起橋梁。今年以來，共辦理動(dòng)產(chǎn)抵押登記39起，主債權(quán)金額4.3億元；辦理股權(quán)出質(zhì)登記24起，出質(zhì)股權(quán)數(shù)額2.39億元，被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額1.45億元。

——推進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展有新舉措。一是制定了《梧州市工商行政管理局20__年>;文秘站:民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，為促進(jìn)我市非公經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。二是扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)企業(yè)年”活動(dòng)。我局深入做好走訪聯(lián)系工作，積極實(shí)施“走訪解困工程”。組織專人深入個(gè)私企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查研究，傾聽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的心聲，一方面調(diào)查了解他們經(jīng)營(yíng)狀況，幫助遇到困難的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者走出困境。另一方面“帶法入企”，為個(gè)私企業(yè)提供政策法律信息方面的服務(wù)，面對(duì)面地宣傳工商部門對(duì)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的幫扶政策和措施。宣傳月活動(dòng)期間，我局共走訪非公企業(yè)587戶，個(gè)體工商戶1896戶，征求意見和建議30多條，現(xiàn)場(chǎng)解決問題20多個(gè)。三是開展了主題為“服務(wù)西江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)集群”的服務(wù)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)宣傳月活動(dòng)。通過電視、廣播、報(bào)刊、發(fā)放宣傳資料、出動(dòng)宣傳車、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)咨詢、組織業(yè)主座談等方式宣傳發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)政策。

今年我市企業(yè)在工商部門的大力支持幫助下,企業(yè)發(fā)展速度呈企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)。截至11月底，全市共有內(nèi)資企業(yè)4172戶、注冊(cè)資本（金）119.20億元，與去年同期相比企業(yè)戶數(shù)雖然下降了1.58%，但企業(yè)資本金卻增長(zhǎng)17.90%，說明企業(yè)的規(guī)模以及總體實(shí)力是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的；私營(yíng)企業(yè)6201戶，注冊(cè)資本（金）81.62億元，與去年同期相比分別增長(zhǎng)24.24%、42.90%；個(gè)體工商戶56381戶，資金數(shù)額13.40億元，與去年同期相比分別增長(zhǎng)3.68

%、12.13%；外商投資企業(yè)444戶，投資總額11.97億美元，注冊(cè)資本10.45億美元，外方認(rèn)繳8.26億美元；其中新增外資企業(yè)24戶，投資總額1.24億美元，注冊(cè)資本1.05億美元，外方認(rèn)繳7810萬美元，與去年同期相比:新登記發(fā)展戶數(shù)增長(zhǎng)9.1%；投資總額增加1.12億美元，增長(zhǎng)989.7%；注冊(cè)資本總額增加9750萬美元，增長(zhǎng)1357.94%；外方認(rèn)繳增加7241萬美元，增長(zhǎng)1272.58%。值得一提的是，20__年度新設(shè)立的外商投資企業(yè)，都是全國(guó)知名企業(yè)在我市的首次投資，如:理文林漿紙、屈臣氏個(gè)人用品、中化化肥、大地影院等?！龠M(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展有新成效。進(jìn)一步完善紅盾護(hù)農(nóng)、經(jīng)紀(jì)活農(nóng)、政策愛農(nóng)等工作機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。一是實(shí)施“紅盾護(hù)農(nóng)”。繼續(xù)推行農(nóng)資銷售企業(yè)“六統(tǒng)一”現(xiàn)代農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式，開展種子、肥料、農(nóng)藥商品質(zhì)量定向監(jiān)測(cè)，共抽取了40個(gè)肥料、20個(gè)農(nóng)藥的樣品進(jìn)行送檢，合格率分別達(dá)達(dá)83%和84%。同時(shí)在春耕、夏種等重點(diǎn)時(shí)節(jié)，集中開展了2次農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)檢查行動(dòng)。出動(dòng)執(zhí)法車輛562輛次，執(zhí)法人員2202人次,共檢查經(jīng)營(yíng)戶7711戶，取締無照經(jīng)營(yíng)16戶，查處農(nóng)資違法案件65件，案值50.15萬元，沒收查扣農(nóng)資96.3噸，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失近60多萬元。二是深化“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)”。創(chuàng)新工作思路，通過明確“培育中發(fā)展、發(fā)展中規(guī)范，規(guī)范中創(chuàng)優(yōu)”的工作思路；創(chuàng)新黨員經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)基地建設(shè)和經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)形式，在全市開通了農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，在網(wǎng)上開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)；以村干部、村級(jí)經(jīng)濟(jì)能人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)民專業(yè)合作社社員為重點(diǎn)培育對(duì)象，保證經(jīng)紀(jì)人“質(zhì)量”；開拓企業(yè)（公司）依托型、農(nóng)民合作創(chuàng)辦型、村集體組織牽頭型等三類農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作模式，形成了以工作目標(biāo)求“明”、培訓(xùn)形式創(chuàng)“新”、培育經(jīng)紀(jì)人?！百|(zhì)”、經(jīng)紀(jì)模式求“全”的一整套培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展新模式。目前全市共登記注冊(cè)各類農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人3539戶，備案的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人數(shù)4925人，全市經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量1.05億元。三是推進(jìn)“政策愛農(nóng)”。鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)發(fā)展多種形式的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，設(shè)立綠色通道服務(wù)窗口，為農(nóng)民專業(yè)合作社申辦者提供申請(qǐng)、受理、審批一站式服務(wù)。目前，全市共有農(nóng)民專業(yè)合作社498戶，出資總額4.7億元，成員人數(shù)3385人。

——推進(jìn)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略有新突破。針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我局結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，為企業(yè)在金融危機(jī)中化“?！睘椤皺C(jī)”，提供指導(dǎo)性意見。一是制定了《梧州市工商行政管理局商標(biāo)注冊(cè)與使用指導(dǎo)制度》和《企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略指南》，以進(jìn)一步深化我市品牌建設(shè)，規(guī)范我局的商標(biāo)注冊(cè)與使用指導(dǎo)工作；二是積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)通過申請(qǐng)認(rèn)定廣西著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)來擴(kuò)大保護(hù)。如建議中恒集團(tuán)、梧州新華電池股份有限公司爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)，受到了企業(yè)和市委、市政府的高度重視，并向國(guó)家工商總局周伯華局長(zhǎng)表明了申報(bào)決心，目前工作已進(jìn)入材料準(zhǔn)備階段。三是組織全市廣告公司參加全區(qū)優(yōu)秀公益廣告作品評(píng)選活動(dòng)，分別獲得廣播作品一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，影視作品和平面作品三等獎(jiǎng)。四是積極貫徹落實(shí)梧州市委、市政府關(guān)于“品牌興市”的精神，舉辦了“梧州市20__年度廣西著名商標(biāo)授匾暨全市品牌企業(yè)宣傳活動(dòng)”。對(duì)獲得廣西著名商標(biāo)認(rèn)定和延續(xù)的15個(gè)企業(yè)進(jìn)行集中授匾，全市知名商標(biāo)企業(yè)進(jìn)行品牌產(chǎn)品展示。目前全市共有注冊(cè)商標(biāo)1400多件，其中中國(guó)馳名商標(biāo)2件，廣西著名商標(biāo)25件，位居廣西各地市前列。

（二）忠實(shí)履職、執(zhí)法為民，盡職盡責(zé)整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序成效明顯。我局從構(gòu)建市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制入手，以人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題為突破口，以流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管為重點(diǎn)，全面加大專項(xiàng)整治工作力度，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序取得新進(jìn)展。1-11月，全系統(tǒng)共查處各類經(jīng)濟(jì)違法違章案件952起。

——打擊傳銷行為繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)。采取了強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)重視、強(qiáng)化聯(lián)合執(zhí)法、強(qiáng)化群防群治、強(qiáng)化多方宣傳等四個(gè)強(qiáng)化措施，進(jìn)一步完善打傳聯(lián)席會(huì)議制度；建立專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，完善區(qū)域聯(lián)防機(jī)制；開展創(chuàng)建無傳銷社區(qū)（村）試點(diǎn)工作，完善群防聯(lián)動(dòng)機(jī)制。今年以來，共搗毀涉嫌傳銷窩點(diǎn)88個(gè)，清理遣散傳銷人員1277人次，協(xié)助公安機(jī)關(guān)查處傳銷案17起，破獲東北籍、廣東籍傳銷犯罪團(tuán)伙2個(gè)。

——流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管和流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管水平明顯提升。一是實(shí)施網(wǎng)格化監(jiān)管，促進(jìn)監(jiān)管到位。以食品安全監(jiān)管“兩圖”（即食品經(jīng)營(yíng)主體分布圖和網(wǎng)格化監(jiān)管示意圖）為依托，按照“分片包干、責(zé)任到人”的原則，將工商所轄區(qū)劃分為若干責(zé)任“網(wǎng)格”，每位市場(chǎng)監(jiān)管人員對(duì)各自責(zé)任“網(wǎng)格”內(nèi)的食品經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)管理。通過實(shí)行網(wǎng)格化監(jiān)管，明確了每位管理人員的監(jiān)管對(duì)象和管理責(zé)任，使食品安全監(jiān)管更具有針對(duì)性。同時(shí)，按照分層監(jiān)管的要求，制作了市局、縣（分）局、工商所轄區(qū)食品經(jīng)營(yíng)主體分布圖和網(wǎng)格化監(jiān)管示意圖，并通過市局與縣（分）局、縣（分）局與工商所簽訂責(zé)任狀的形式，明確了各級(jí)監(jiān)管部門的監(jiān)管職責(zé)，形成了市局、縣（分）局、工商所三級(jí)聯(lián)動(dòng)的管理機(jī)制，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)、橫向到邊、縱向到底的食品安全監(jiān)管工作格局。二是實(shí)施信用分類監(jiān)管，提高監(jiān)管效能。通過建立轄區(qū)食品經(jīng)營(yíng)主體信用檔案形式，統(tǒng)一食品經(jīng)營(yíng)主體信用檔案的相關(guān)表格及文書、詳細(xì)錄入許可證照頒發(fā)、日常監(jiān)督檢查結(jié)果、違法行為的查處和食品經(jīng)營(yíng)者停止經(jīng)營(yíng)不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品等內(nèi)容，將食品經(jīng)營(yíng)主體劃分為a、b、c、d四類信用級(jí)別，從而有針對(duì)性地實(shí)施信用分類監(jiān)管，進(jìn)一步提高監(jiān)管效能。目前，全市流通環(huán)節(jié)7415戶食品經(jīng)營(yíng)戶，已有80%以上的食品經(jīng)營(yíng)戶建立了食品安全信用檔案。三是嚴(yán)把食品流通許可，幫扶經(jīng)營(yíng)主體健康發(fā)展。建立健全食品流通許可檔案制度，按照“一戶一檔”、“誰發(fā)證、誰建檔、誰管理”的原則，依法建立食品流通許可文書檔案制度。目前全市已發(fā)放《食品流通許可證》4006戶。四是集中開展重點(diǎn)食品以及節(jié)日、重大活動(dòng)期間食品專項(xiàng)檢查。結(jié)合節(jié)日食品市場(chǎng)的特點(diǎn)，有側(cè)重地開展食品市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作。利用食品快速檢測(cè)設(shè)備對(duì)蔬菜、豆制品、水發(fā)制品、腌制品等10類食品進(jìn)行了快速檢測(cè),共檢測(cè)樣品13645組,查出不合格食品65組，合格率為99.52%。重點(diǎn)加強(qiáng)了流通環(huán)節(jié)商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，監(jiān)測(cè)乳制品、月餅、電線電纜等商品樣品38組，查出不合格商品10組，合

格率為74%?！虡?biāo)保護(hù)和廣告整治力度進(jìn)一步加大。一是嚴(yán)厲打擊假冒和傍名牌等商標(biāo)侵權(quán)行為，為品牌的發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)氛圍。今年共查處商標(biāo)違法案件86起，沒收侵權(quán)商品18000多件，切實(shí)維護(hù)企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)的專用權(quán)，打擊各類制售假冒偽劣商品的違法經(jīng)營(yíng)行為。如今年8月，協(xié)助梧州市新華電池有限責(zé)任公司到浙江打假維權(quán)，成功查獲假冒的“新華”的電池1150箱，貨值20萬多元，受到了企業(yè)好評(píng)。長(zhǎng)洲分局查獲了4934瓶假冒冰紅茶，有力地打擊了商標(biāo)侵權(quán)行為，有效地保護(hù)了商標(biāo)注冊(cè)人的合法權(quán)益。二是繼續(xù)開展虛假違法廣告專項(xiàng)整治行動(dòng)。繼續(xù)把直接關(guān)系人民群眾生命健康安全的嚴(yán)重虛假違法廣告作為整治重點(diǎn)，持續(xù)深入推進(jìn)專項(xiàng)整治工作；進(jìn)一步加大對(duì)電視、報(bào)刊、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益的違法廣告。市局、縣（市）局對(duì)監(jiān)測(cè)到的上述媒體的違法廣告每季度警示一次以上，并通報(bào)其主管部門。今年共實(shí)施廣告監(jiān)測(cè)20__8多條，廣告警示9期；檢查經(jīng)營(yíng)單420多戶次，查處廣告違法案件29起。

——汛期禽畜疫病市場(chǎng)監(jiān)管得到有效防控。今年汛期，我局重點(diǎn)防范病死、淹死的豬、牛家禽及其產(chǎn)品，和其他受水淹后腐爛變質(zhì)、受污染的食品等各類不合格食品上市交易。出動(dòng)執(zhí)法車輛37臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員140人次，檢查全市食品市場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，未發(fā)現(xiàn)死因不明和腐爛變質(zhì)、受污染的食品等上市銷售，保障群眾食品消費(fèi)安全。

（三）關(guān)注民生，構(gòu)建和諧社會(huì)，盡心盡力解決人民群眾切身利益問題成果突出。

——改善民生取得新成果。積極促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家在政策扶持、市場(chǎng)準(zhǔn)入、收費(fèi)減免等方面的優(yōu)惠政策，繼續(xù)完善和落實(shí)“綠色通道制度”，為下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)村工提供辦照專項(xiàng)服務(wù)，引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)吸納更多的下崗失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)村工就業(yè)和再就業(yè)。同時(shí)，積極配合有關(guān)部門開展各類技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、建立就業(yè)再就業(yè)咨詢服務(wù)臺(tái)，幫助下崗失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。今年以來，幫助下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)58人。

——維護(hù)民利探索新途徑。一是不斷加強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)體系建設(shè)，創(chuàng)新消費(fèi)維權(quán)工作機(jī)制。進(jìn)一步完善縣工商局、城區(qū)工商分局、工商所12315工作機(jī)構(gòu)、完善網(wǎng)上分流、轉(zhuǎn)辦、督辦申訴舉報(bào)流程，全面建立了具有“相對(duì)集中受理、分工協(xié)作辦理、應(yīng)急指揮調(diào)度、信息匯總分析、進(jìn)行消費(fèi)預(yù)警”五種功能相結(jié)合的行政執(zhí)法監(jiān)管體系。目前，全系統(tǒng)設(shè)立有1個(gè)市級(jí)12315申訴舉報(bào)指揮中心，7個(gè)縣（分）局級(jí)12315申訴舉報(bào)中心，68個(gè)工商所12315申訴舉報(bào)受理站，在全市已建立44個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消協(xié)分會(huì),鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯設(shè)立“一會(huì)兩站”901個(gè)，實(shí)現(xiàn)了“一會(huì)兩站”在全市行政村覆蓋率達(dá)到100%的目標(biāo)。二是繼續(xù)推進(jìn)12315進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校，積極擴(kuò)大12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面。使更多的知名企業(yè)加入到消費(fèi)維權(quán)組織的行列當(dāng)中，進(jìn)一步提高其為消費(fèi)者服務(wù)與主動(dòng)為消費(fèi)者解決消費(fèi)糾紛的意識(shí)，使消費(fèi)糾紛“不出門”就能解決問題，進(jìn)一步提高消費(fèi)維權(quán)的效率。1－11月份全系統(tǒng)共受理消費(fèi)者來人、來電咨詢、投訴、舉報(bào)2986起，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失101.48萬元。三是強(qiáng)化12315綜合分析功能。建立定期信息分析制度，對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)投訴熱點(diǎn)問題進(jìn)行曝光和剖析，及時(shí)消費(fèi)維權(quán)信息，曝光侵害消費(fèi)者權(quán)益典型案例，普及消費(fèi)知識(shí)，揭露消費(fèi)陷阱，提升消費(fèi)信心。

——參與民治展現(xiàn)新亮點(diǎn)。盡職盡責(zé)參與社會(huì)治安綜合治理，為營(yíng)造健康文明的市場(chǎng)環(huán)境和維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)。重點(diǎn)抓好查處取締無照經(jīng)營(yíng)、整治“黑網(wǎng)吧”，凈化校園周邊環(huán)境，掃黃打非等各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，今年全市工商系統(tǒng)引導(dǎo)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照611戶，發(fā)出限期整改通知書458多份，督促重新補(bǔ)辦前置審批172戶，查處無照經(jīng)營(yíng)案件257戶；與文化局、公安等部門聯(lián)合開展黑網(wǎng)吧、校園周邊環(huán)境的專項(xiàng)整頓工作，檢查校園周邊文具、玩具店564戶次，學(xué)校周邊小食雜店822戶次；協(xié)助相關(guān)部門開展打擊手機(jī)傳播視頻違法犯罪活動(dòng)專項(xiàng)治理、打擊盜竊破壞電力電信廣播電視設(shè)施違法犯罪專項(xiàng)斗爭(zhēng)、公眾聚集場(chǎng)所易燃可燃裝修材料消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等，配合有關(guān)部門開展的打擊商業(yè)賄賂、打擊走私販私、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、整治企業(yè)違法排污等監(jiān)管執(zhí)法工作，都取得了階段性成效。

此外，我局還積極配合相關(guān)職能部門，認(rèn)真做好流動(dòng)人口服務(wù)與管理和計(jì)劃生育工作，深入開展預(yù)防青少年違法犯罪工作，禁毒和防艾工作，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益，認(rèn)真開展火災(zāi)隱患普查整治工作等，均取得較好成效。

——確保民安取得新成績(jī)。根據(jù)各級(jí)黨委、政府和自治區(qū)工商局的部署，配合有關(guān)部門做好市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心人員的穩(wěn)控工作，特別是在重大節(jié)日、中國(guó)東盟博覽會(huì)、第七屆國(guó)際寶石節(jié)期間，密切關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)人員的穩(wěn)定去向，認(rèn)真排查，嚴(yán)密監(jiān)控，加強(qiáng)值班和信息報(bào)送工作；配合各級(jí)政府及有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決辦管脫鉤中的遺留問題；積極扶持市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心興辦市場(chǎng)給予了政策上的優(yōu)惠和支持。今年以來，我市無中心人員赴邕進(jìn)京上訪。

（四）與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，群策群力創(chuàng)新監(jiān)管體制機(jī)制和監(jiān)管手段卓有成效。

——深挖市場(chǎng)主體登記信息，為決策服務(wù)。制訂了《梧州市工商局市場(chǎng)主體登記信息分析報(bào)告制度》，要求定期對(duì)市場(chǎng)主體信息進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告，向決策部門報(bào)送。今年年初，我局率先在全區(qū)工商系統(tǒng)首份地市級(jí)的市場(chǎng)主體發(fā)展報(bào)告——《梧州市市場(chǎng)主體發(fā)展報(bào)告》?！秷?bào)告》全面分析了我市市場(chǎng)主體發(fā)展的特點(diǎn)，勾勒出梧州市市場(chǎng)主體的發(fā)展軌跡。《報(bào)告》在梧州市政府《政務(wù)快報(bào)》上刊登后，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

同時(shí)，積極推進(jìn)部門信息共享，為有關(guān)部門提供企業(yè)登記信息。截至目前，我局已向市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、食品

藥品監(jiān)督局報(bào)送食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體登記情況材料22份，向國(guó)稅、地稅部門報(bào)送市場(chǎng)主體登記情況材料22份，向農(nóng)業(yè)部門報(bào)送農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶登記信息情況材料9份，向國(guó)家安全局、工商聯(lián)等部門報(bào)送各種登記信息27份。另外，還每月向稅務(wù)部門報(bào)送當(dāng)月市場(chǎng)主體發(fā)展變動(dòng)的具體信息?！幹剖称钒踩O(jiān)管“工具書”，規(guī)范監(jiān)管行為。結(jié)合全區(qū)工商系統(tǒng)基層規(guī)范化建設(shè)工作的要求，我局在自治區(qū)工商局的指導(dǎo)下，對(duì)流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作進(jìn)行深入探討，以《食品安全法》、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《食品安全監(jiān)管“八項(xiàng)制度”》等法律法規(guī)為依據(jù)，結(jié)合我市的實(shí)際情況，制定了《梧州市基層工商所食品安全監(jiān)管工作指南》，將與基層工商所食品安全監(jiān)管相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定進(jìn)行歸類、提煉，突出簡(jiǎn)單實(shí)用、操作容易的特點(diǎn)，解決了眾多法律法規(guī)分散、難記、難操作的問題，監(jiān)管人員根據(jù)《指南》的統(tǒng)一要求開展食品安全日常監(jiān)管工作，使監(jiān)管更加程序化、規(guī)范化，達(dá)到降低監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)度，提高監(jiān)管人員的監(jiān)管效能的目的。

——積極探索開展行政指導(dǎo)，推行和諧執(zhí)法。按照更新執(zhí)法理念，規(guī)范執(zhí)法行為的要求，我局積極探索開展行政指導(dǎo)。在行政指導(dǎo)中，堅(jiān)持“以人為本”，圍繞“教育為主、重在糾正、輕違告誡”主題，以行政提示書、行政告誡書、行政建議書為載體，堅(jiān)持先提示、后告誡、再處罰的和諧執(zhí)法方式，結(jié)合違法案件實(shí)施規(guī)范經(jīng)營(yíng)勸導(dǎo)和查處違法疏導(dǎo)，對(duì)“輕微違法”、“違反登記法規(guī)的一般違法行為”不予立案、不予處罰而予以警示教育規(guī)范；并在執(zhí)法辦案過程中，采取座談、點(diǎn)評(píng)、個(gè)別約見、上門服務(wù)等措施，主動(dòng)約見企業(yè)相關(guān)人員，通過發(fā)放行政建議書、行政提示書等形式建立管理責(zé)任建議制度，通過面對(duì)面的溝通、交流，賦予企業(yè)平等的話語權(quán)；同時(shí)還開展對(duì)處罰對(duì)象的回訪，既了解執(zhí)法人員在執(zhí)法辦案過程中有無違反法律、法規(guī)規(guī)定，違反法定程序辦理案件行為，有無故意刁難，損害當(dāng)事人合法權(quán)益及其它有損工商形象的執(zhí)法違法行為；也聽取并依法妥善處理了當(dāng)事人提出的意見、建議；還引導(dǎo)和幫助了企業(yè)整改和規(guī)范，解決其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的問題和困難。通過行政指導(dǎo)，幫助寶石、房地產(chǎn)等4個(gè)行業(yè)加強(qiáng)了自律；指導(dǎo)115戶企業(yè)建立依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)的規(guī)章制度；實(shí)施行政指導(dǎo)予以警示教育規(guī)范的案件126件。

我局的依法行政工作還得到了地方黨委政府的充分肯定。今年4月初，梧州市人民政府對(duì)依法行政考核情況進(jìn)行了通報(bào)，我局以總分104分的成績(jī)，名列全市31個(gè)被考核單位第一名并被評(píng)為優(yōu)秀等次。我局作為區(qū)直駐梧單位，首次參加地方依法行政考核工作就取得了優(yōu)異成績(jī)。

（五）追求卓越、爭(zhēng)創(chuàng)一流，再接再厲干部隊(duì)伍和基層基本建設(shè)成績(jī)斐然。

——以開展“三項(xiàng)建設(shè)”為重點(diǎn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入開展。在開展“黨組織建設(shè)年”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“三項(xiàng)建設(shè)”活動(dòng)中，我局以立足“服務(wù)發(fā)展當(dāng)先鋒，依法行政促和諧，固本強(qiáng)基提素質(zhì)”為主題，做到了主題突出，特色鮮明，載體鮮活，在全市工商系統(tǒng)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中全面營(yíng)造起“在開拓創(chuàng)新、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展上爭(zhēng)先；在依法行政、切實(shí)為民服務(wù)上爭(zhēng)先；在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、提高能力素質(zhì)上爭(zhēng)先”的“三爭(zhēng)先”氛圍。在活動(dòng)中，結(jié)合學(xué)習(xí)、調(diào)研、檢查、整改四個(gè)重點(diǎn)，采取了班子成員帶頭學(xué)、個(gè)人自覺學(xué)、專題輔導(dǎo)深入學(xué)、集體討論重點(diǎn)學(xué)等多種學(xué)習(xí)方式；局黨組成員牽頭深入基層開展理論調(diào)研為抓手；以查找問題和解決問題為突破口，制定行之有效的整改措施，完善發(fā)展措施；從問計(jì)于民聽取意見找問題、調(diào)研研究尋對(duì)策、分析檢查理思路三個(gè)方面，圍繞制約工商工作科學(xué)發(fā)展的突出問題，廣泛征求人民群眾及社會(huì)賢達(dá)人士的意見和建議。局黨組成員共深入基層、企業(yè)116人次，非公企業(yè)587戶，個(gè)體工商戶1896戶，召開座談會(huì)17多次，完成調(diào)研報(bào)告12篇，其中《梧州沙糖桔品牌建設(shè)存在的問題和建議》等調(diào)研文章獲得梧州市黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

——以作風(fēng)建設(shè)和教育培訓(xùn)為著力點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)全面加強(qiáng)。我局堅(jiān)持以建設(shè)政治、業(yè)務(wù)和作風(fēng)“三個(gè)過硬”為目標(biāo)，著力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是堅(jiān)持黨組中心組的學(xué)習(xí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子按照四高目標(biāo)，努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)練內(nèi)功、團(tuán)結(jié)共事謀發(fā)展、務(wù)實(shí)勤政創(chuàng)事業(yè)、廉潔自律樹形象。今年以來，中心組共集體學(xué)習(xí)12次，確定調(diào)研課題6個(gè)，完成調(diào)研報(bào)告12篇。二是強(qiáng)化干部教育培訓(xùn)。制定了《20__年度干部培訓(xùn)工作計(jì)劃》，按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分類培訓(xùn)，歸口負(fù)責(zé)”的培訓(xùn)原則，安排了10期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，內(nèi)容涵蓋法律法規(guī)、行政執(zhí)法、商標(biāo)廣告、市場(chǎng)監(jiān)管、食品安全、登記注冊(cè)、人事管理等各項(xiàng)工商行政管理職能和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)派出20名所長(zhǎng)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部，參加自治區(qū)工商局舉辦的所長(zhǎng)培訓(xùn)班，力爭(zhēng)3年內(nèi)將全系統(tǒng)的工商所長(zhǎng)輪訓(xùn)一遍。三是開展軍事化訓(xùn)練，提高干部隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。今年全系統(tǒng)已完成10期集中脫產(chǎn)軍訓(xùn)，舉辦了8期培訓(xùn)班，全系統(tǒng)50歲以下公務(wù)員近500人參加了軍訓(xùn)。同時(shí)，我們精心挑選了70多名干部進(jìn)行了一個(gè)多月的全封閉訓(xùn)練，參加全區(qū)工商系統(tǒng)軍事訓(xùn)練匯報(bào)大會(huì)，并榮獲了三等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績(jī)。四是圓滿成功承辦了廣西工商系統(tǒng)第七屆紅盾運(yùn)動(dòng)會(huì)。我局作為廣西工商系統(tǒng)第七屆紅盾體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的東道主，經(jīng)過全盤籌備、全局動(dòng)員，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，在運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備指揮組領(lǐng)導(dǎo)下，成立協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)組、參賽組、后勤組和報(bào)道組5個(gè)小組，各小組精心謀劃、通力協(xié)作、有條不紊地開展工作，保證了各兄弟單位運(yùn)動(dòng)員以最佳的狀態(tài)參加比賽，樹立了良好工商形象，贏得了一致好評(píng)。在賽場(chǎng)上，我局也取得了羽毛球比賽第二名和五人制足球賽第三名的優(yōu)異成績(jī)。

——以落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為重點(diǎn)，黨風(fēng)廉政建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。一是繼續(xù)完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作。在去年試點(diǎn)單位取得成功的基礎(chǔ)上，今年全面推進(jìn)了以教育為主、以人為點(diǎn)、以崗位為面、以程序?yàn)榫€、以制度為支撐，環(huán)環(huán)相扣的廉政

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范管理工作，逐步建立了融教育、制度、監(jiān)督于一體，從源頭預(yù)防的懲防新體系，有效地推進(jìn)了廉政防御關(guān)口前移。全系統(tǒng)共查找出239個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制訂相應(yīng)防控措施154條，為構(gòu)建廉政防御體系打下了牢固的基礎(chǔ)。二是進(jìn)一步深化廉政文化建設(shè)，建設(shè)廉政文化教育基地，不斷完善創(chuàng)建內(nèi)容，創(chuàng)新形式，鞏固擴(kuò)大廉政文化示范作用，20__年至今，共通過聽講座、看電影、觀展覽等形式組織黨員干部學(xué)習(xí)廉政文化15多個(gè)課時(shí)，參加學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá)1500多人次。黨員干部職工參加全區(qū)“工商廉政文化建設(shè)”專題征文活動(dòng)，共收集上報(bào)理論研討論文18篇。廉政文化建設(shè)已成為推進(jìn)我局黨風(fēng)反腐倡廉教育的有效陣地。三是進(jìn)一步完善政務(wù)公開內(nèi)容，對(duì)政務(wù)信息公開內(nèi)容進(jìn)行了完善、補(bǔ)正，制定了《梧州市工商行政管理局涉案財(cái)物監(jiān)管和處理制度》等6個(gè)規(guī)章制度。——以夯實(shí)基層基礎(chǔ)保障建設(shè)為抓手，基層規(guī)范化建設(shè)工作成效凸顯。我局以推進(jìn)規(guī)范化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)，以抓軟件建設(shè)為核心、抓硬件建設(shè)為重點(diǎn)，下定決心、不等不靠，以超前的思維理念、超常規(guī)的工作方式，通過實(shí)施“鎖定全系統(tǒng)到20__年年底，市局本級(jí)11個(gè)工商所，縣局27個(gè)一類工商所和市局本級(jí)、所轄7個(gè)縣（分）局的辦公大樓功能布局、配套設(shè)施、執(zhí)法保障、工作機(jī)制、執(zhí)法理念、服務(wù)效能、能力素質(zhì)等基本達(dá)到規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)這一目標(biāo)，做到確保機(jī)構(gòu)人員、建設(shè)資金兩個(gè)到位，突出抓基建、上項(xiàng)目，抓裝備、多投入，抓內(nèi)務(wù)、定規(guī)矩等‘三抓’強(qiáng)化基礎(chǔ)，創(chuàng)建一個(gè)好班子、一個(gè)好氛圍、一身好技能、一套好機(jī)制的‘四好’固本機(jī)制”的“1234”工程，全面、緊張、有序地推進(jìn)全系統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)步伐。目前，梧州市局、縣局和38個(gè)中心工商所全部擁有規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的辦公大樓。同時(shí)完善了工商所內(nèi)部管理制度、規(guī)范了工作機(jī)制，基層工商所面貌煥然一新，基層一線的執(zhí)法力量占80%以上，基層工商所干部“心在基層、干在基層、樂在基層”的局面基本形成。工商部門的公信力和執(zhí)行力得到有效提升，有效推進(jìn)了向“現(xiàn)代工商、法制工商、服務(wù)工商、效能工商、和諧工商”的五大轉(zhuǎn)變。今年7月，廣西工商系統(tǒng)全面推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在梧州召開，總結(jié)并推廣我局的經(jīng)驗(yàn)做法，總局也編發(fā)了簡(jiǎn)報(bào)介紹了我局的做法。11月13、14日，國(guó)家工商總局黨組書記、局長(zhǎng)周伯華蒞臨我局，圍繞全面推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)等工作進(jìn)行考察調(diào)研，對(duì)我局近年來開展基層規(guī)范化建設(shè)以及為服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出的卓有成效的工作給予了充分肯定。

——以進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳輿論陣地為載體，宣傳報(bào)道和政務(wù)信息工作有聲有色。全系統(tǒng)進(jìn)一步加大宣傳報(bào)道和政務(wù)信息工作力度，在各級(jí)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體上廣泛宣傳工商部門的工作成果、法律法規(guī)、消費(fèi)維權(quán)知識(shí)；同時(shí)認(rèn)真做好政務(wù)信息和調(diào)查研究工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有價(jià)值的信息和調(diào)研服務(wù)。1-11月份全系統(tǒng)在各類媒體上稿2320篇，其中十大主要媒體上稿1152篇，宣傳報(bào)道在、連續(xù)兩年名列全區(qū)工商系統(tǒng)第一名的基礎(chǔ)上，今年我局克服活動(dòng)多、任務(wù)重、人員少的困難，繼續(xù)保持全區(qū)前茅的優(yōu)良成績(jī)；政務(wù)信息獲國(guó)家總局、區(qū)黨委、政府、區(qū)工商局、梧州市委、市政府采用共368條，其中，上報(bào)國(guó)家總局政務(wù)信息采用量在全國(guó)工商系統(tǒng)地級(jí)市直報(bào)點(diǎn)中排名第6位，位列廣西各直報(bào)點(diǎn)第1名，獲得了總局和區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

今年以來，雖取得了一定的成績(jī)，但我局的工作還存在有以下問題：一是少數(shù)干部的思想理念、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)與推進(jìn)工商職能轉(zhuǎn)型的要求還不相適應(yīng)。二是監(jiān)管執(zhí)法的機(jī)制、制度、手段、裝備與現(xiàn)代工商工作發(fā)展的要求還不適應(yīng)。三是個(gè)別干部的自我約束能力和個(gè)別單位對(duì)干部的教育管理還比較薄弱。對(duì)這些問題，我局將在今后的工作中努力加以克服和解決。

二、20__年工作計(jì)劃

（一）繼續(xù)發(fā)揮工商行政管理職能作用，開創(chuàng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新局面。

按照國(guó)家應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、保增長(zhǎng)擴(kuò)內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施要求，堅(jiān)持把服務(wù)擴(kuò)大內(nèi)需和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為工作的首要任務(wù)，在發(fā)揮職能作用上下功夫，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)措施，積極促進(jìn)各類經(jīng)濟(jì)主體健康發(fā)展；堅(jiān)持以“紅盾護(hù)農(nóng)”、“雙培雙促”為重要手段，進(jìn)一步完善紅盾護(hù)農(nóng)、經(jīng)紀(jì)活農(nóng)、合同幫農(nóng)、商標(biāo)富農(nóng)等工作機(jī)制，大力服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)；堅(jiān)持以關(guān)注民生為重點(diǎn)，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)，努力開創(chuàng)服務(wù)大局的新局面。

（二）繼續(xù)深入整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，開創(chuàng)市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法工作的新局面。

通過繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管、廣告市場(chǎng)監(jiān)管、打擊傳銷、凈化社會(huì)環(huán)境工作力度；進(jìn)一步加大商標(biāo)保護(hù)、探索市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制、強(qiáng)化消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、做好市場(chǎng)疫情防控以及加強(qiáng)合同、經(jīng)紀(jì)和拍賣行為的監(jiān)管，緊緊圍繞關(guān)系人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全、黨和政府關(guān)心、人民關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題，繼續(xù)深入開展整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作，促進(jìn)監(jiān)管執(zhí)法水平邁上一個(gè)新臺(tái)階。

（三）繼續(xù)狠抓隊(duì)伍建設(shè)和基層建設(shè)，開創(chuàng)工商干部隊(duì)伍建設(shè)的新局面。

美食推廣策劃方案 第6篇

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時(shí)間:2009年6月30日—7月8日

地點(diǎn)：李滄區(qū)少山路步行街

活動(dòng)背景：

為響應(yīng)2007中國(guó)青島賞花會(huì)的舉辦，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的美食大餐。于2009年6月30日—7月8日期間舉辦的“賞花美食節(jié)”，旨在通過賞花、美食文化主題活動(dòng)，力主營(yíng)造一種健康向上的、充滿歡樂、祥和的文化氛圍，同時(shí)進(jìn)一步定位，使少山路商業(yè)街成為李滄區(qū)的標(biāo)志和象征，展示李村商圈的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大其對(duì)青島市民的影響，打造高品位、有特色的美食文化節(jié)名片。

本屆美食節(jié)在總結(jié)上屆美食節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機(jī)結(jié)合，其規(guī)模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節(jié)慶活動(dòng)，是李滄餐飲業(yè)發(fā)展一次的飛躍，更是商家宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機(jī)。

一、活動(dòng)主題

此次活動(dòng)以“百姓美食，芬芳李滄”為主題，與賞花會(huì)相呼應(yīng)，突出青島、李滄特色小吃文化。

二、展位及展銷時(shí)間

按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、青島特色小吃區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共80個(gè)展位，每個(gè)展位2.8m×2.8m，價(jià)格詳見活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算書。設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個(gè)活動(dòng)區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

活動(dòng)時(shí)間為2009年6月30日—7月8日的每天9：00—21：00。

三、運(yùn)作模式

匯聚青島及全國(guó)各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。同時(shí)向各知名特色小吃贈(zèng)送展位，以青島本土餐飲名企為主，每種特色小吃不超過三家企業(yè)，共計(jì)20個(gè)展位；其他展位按計(jì)劃招商。

擬定邀請(qǐng)參展名企名吃如下：

青島地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺(tái)東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。

燒烤類小吃：青島王姐燒烤、美達(dá)爾烤肉、泰山路烤肉、鐵板魷魚、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。

其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍廟小吃、掛爐鴨、洪七公叫花雞、狗不理包子、沙縣小吃、濟(jì)南盤絲餅、四川麻辣燙、南京秦淮小吃等。

異域風(fēng)味小吃：俄羅斯開口笑、土耳其烤肉、印度飛餅、朝鮮打糕、韓國(guó)美食、馬來西亞烤肉、新加坡鍋貼魚柳等。

由于此次活動(dòng)時(shí)至夏季，特安排冷食區(qū)，擬定邀請(qǐng)有：青島涼粉、蘭州釀皮子、水果冰山、各色冷飲、西安涼皮、清真涼面、關(guān)中涼面等。

四、活動(dòng)系列

1、于2009年6月30日10：00舉行美食節(jié)開幕剪彩儀式，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人，以及部分商家代表參加，同時(shí)區(qū)市各媒體進(jìn)行報(bào)道。

地點(diǎn)：步行街入口處

具體安排：

9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)紅地毯。

9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。

10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開幕，進(jìn)行剪彩。

10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會(huì)場(chǎng)，媒體進(jìn)行采訪報(bào)道。

2、安排專區(qū)重點(diǎn)展示青島、李滄地方特色小吃，外埠風(fēng)味小吃集中展示。

3、本次美食節(jié)將由組委會(huì)評(píng)選出“最受群眾歡迎小吃”、“最具特色小吃”、“最佳營(yíng)養(yǎng)小吃”等多種專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

五、宣傳形式及方式

美食推廣策劃方案 第7篇

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菏澤市h公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，清香四溢，而且長(zhǎng)期飲用對(duì)人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。h品牌公司面臨的主要營(yíng)銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。

品牌站在了進(jìn)退的十字路口

h公司通過開設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致h公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強(qiáng)，此時(shí)的h公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專業(yè)的營(yíng)銷策劃外腦，幫助h公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營(yíng)銷已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

為h公司品牌的logo設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場(chǎng)部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請(qǐng)了大學(xué)的平面設(shè)計(jì)老師為h公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司也進(jìn)行了合作。同時(shí)，h公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿意，沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

菏澤h公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是非常真誠(chéng)和友好的，客戶對(duì)我們非?？蜌夂蜔崆椋钦粋€(gè)下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要原因是h公司有過與營(yíng)銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對(duì)策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時(shí)間揮之不去，因此對(duì)雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特別在意，經(jīng)過了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。

合作協(xié)議正式簽訂45天后，h公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃提案在菏澤舉行，h公司所有高管及全體員工參加了提案會(huì)。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營(yíng)銷策劃概念、營(yíng)銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、品牌廣告語、品牌個(gè)性和基調(diào)、h公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格定位、h公司品牌logo、企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了h公司營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對(duì)食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)方面中哪一個(gè)部分是營(yíng)銷短板都不可能成功營(yíng)銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時(shí)這三大部分共同又構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過知名品牌，但是必須把整合營(yíng)銷策劃體系中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中花更少的錢，擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，用更短的時(shí)間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，精準(zhǔn)企劃才能幫助h公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷。

木瓜在中國(guó)素有“萬壽果”之稱，所以我們將h公司木瓜酒定位為中國(guó)長(zhǎng)壽酒，把h公司木瓜葉茶定位為中國(guó)長(zhǎng)壽茶。h公司木瓜產(chǎn)品在市場(chǎng)上首先開創(chuàng)長(zhǎng)壽酒和長(zhǎng)壽茶這兩個(gè)新的產(chǎn)品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，搶先占據(jù)“中國(guó)長(zhǎng)壽酒第一品牌”和“中國(guó)長(zhǎng)壽茶第一品牌”的市場(chǎng)位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，才能長(zhǎng)久、持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶的一致認(rèn)可

精準(zhǔn)企劃為h公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌logo，使h公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識(shí)一下變成了國(guó)際化、規(guī)范化的品牌logo。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把h公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶?jī)r(jià)格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在220-260元之間，形成了h公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了h公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對(duì)接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為h公司木瓜產(chǎn)品做的整合營(yíng)銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷售策劃都得到了客戶的一致認(rèn)可。

食品企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃公司需要智慧，決定實(shí)施營(yíng)銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要智慧。h公司前期的logo設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，

放棄這些禮盒、酒瓶會(huì)造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場(chǎng)需求、老的logo設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無反顧地實(shí)施新的營(yíng)銷策劃方案，需要考驗(yàn)h公司決策層的智慧和膽略。

策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

只有把一生的精力和熱情奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)的整合營(yíng)銷策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時(shí)候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

優(yōu)秀的食品營(yíng)銷策劃公司需要同時(shí)具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責(zé)任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進(jìn)行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強(qiáng)。

中國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營(yíng)銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營(yíng)銷策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)完全留給客戶承擔(dān)。這些策劃公司只宣傳自己20%過五關(guān)斬六將的成功案例，而不會(huì)提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個(gè)策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會(huì)輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠(yuǎn)不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營(yíng)銷策劃公司的價(jià)值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

h公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)

通過北京精準(zhǔn)企劃營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，不到一年時(shí)間，菏澤h公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營(yíng)銷模式。h公司品牌在菏澤市場(chǎng)的知名度得到了快速提升；h公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)；h公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做成功一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會(huì)越多。h公司與精準(zhǔn)企劃會(huì)在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

美食推廣策劃方案 第8篇

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2008*城月餅街總體策劃方案 [目 錄] 第一章：2008*城月餅街總體分析 一、2008*城月餅街基本情況 二、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的有利條件 三、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的不利條件 四、規(guī)劃2008*城月餅街的綜合效益分析 五、規(guī)劃2008*城月餅街的市場(chǎng)分析 第二章：2008*城月餅街整體構(gòu)想 一、2008*城月餅街的預(yù)期目標(biāo) 二、2008*城月餅街籌辦工作重點(diǎn) 三、2008*城月餅街的組織結(jié)構(gòu) 四、2008*城月餅街的資金籌措 五、2008*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段 第三章：2008*城月餅街活動(dòng)方案 一、2008*城月餅街的主要活動(dòng) 二、2008*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo) 三、2008*城月餅街的活動(dòng)選擇原則 第四章：2008*城月餅街招展工作方案 一、2008*城月餅街招展的主要內(nèi)容 二、2008*城月餅街招展目標(biāo) 三、2008*城月餅街招展面臨的有利和不利條件 四、2008*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式 五、2008*城月餅街招展工作的初步設(shè)想 第五章：2008*城月餅街宣傳推介方案 一、2008*城月餅街宣傳推介的總體思路 二、2008*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo) 三、2008*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇 第六章：2008*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案 一、2008*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 二、2008*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件 三、2008*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度 第七章：2008*城月餅街總體方案附件 一、2008*城月餅街參展邀請(qǐng)函 二、2008*城月餅街平面及效果圖示 第一章 2008*城月餅街總體分析 一、2008*城月餅街基本情況 2008*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于2008年9月4日——9月18日在*城市富國(guó)路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把2008*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。2008*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。2008*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。 二、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的有利條件 （一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把2008*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。 （二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。 （三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、 “中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。 （四）2008*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。 三、規(guī)劃2008*城月餅街面臨的不利條件 （一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。 （二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。 （三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（2008年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。 （四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。 四、規(guī)劃2008*城月餅街的綜合效益分析 （一）回顧：2008年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)； （二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。 （三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。 （四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃2008年*城月餅街的市場(chǎng)分析 (一) 從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá) 家，大小酒家 家、零售商 家。2008年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。 （二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。2008年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。 第二章 2008*城月餅街整體構(gòu)想 一、2008*城月餅街的預(yù)期目標(biāo) 1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。 （1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mx3m）250個(gè)。 （2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。 （3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。 （4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。 2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。 （1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。 （2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等 （3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。 （4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。 3、影響力更廣的月餅展銷會(huì) （1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。 （2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。 4、效益更佳的展銷會(huì) （1）2008*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破2008年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。 （2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。 二、2008*城月餅街籌辦工作重點(diǎn) 1、2008*城月餅街的策劃工作； 2、2008*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建； 3、2008*城月餅街的宣傳工作； 4、2008*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)； 5、2008*城月餅街的招展及招商工作； 6、2008*城月餅街的布展工作； 7、2008*城月餅街的接待工作； 8、2008*城月餅街的活動(dòng)開展工作； 9、2008*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。 三、2008*城月餅街的組織結(jié)構(gòu) 1、組織框架 主辦單位：*城市市政局 協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局 承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司 媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng) 2、組委會(huì)人員框架 組長(zhǎng)： （從主辦單位中指定人員） 執(zhí)行組長(zhǎng)： 陳鏡榮 、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員） 執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈 （承辦單位負(fù)責(zé)人） 執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、 四、2008*城月餅街的資金籌措 在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有： 1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把2008月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。 2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。 3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。 五、2008*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段 1、前期準(zhǔn)備階段：2008年6月——7月。制定《2008*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。 2、全面展開階段：2008年8月1日——9月3日。2008年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；2008年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；2008年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。 3、完善運(yùn)行階段：2008年9月4日“2008*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“2008*城月餅街”宣傳推廣高潮，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。 第三章 2008*城月餅街活動(dòng)方案 一、2008*城月餅街的主要活動(dòng) “2008*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“2008*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下： 第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng) 1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。 2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。 3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。 4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等） 第二部分：“2008*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng) 1、開幕式 （1）時(shí)間：2008年9月4日10：30 （2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街 （3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議） （4）流程： 醒獅表演 主持人致辭 市領(lǐng)導(dǎo)講話 啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式） 禮炮鳴放 醒獅賀喜 （5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。 2、文化活動(dòng) （1）醒獅表演 （2）舞春牛表演 （3）本土?xí)耀I(xiàn)藝 （4）燈謎競(jìng)猜 （5）宮廷月餅秀 （6）精裝月餅展示活動(dòng) 3、會(huì)議 召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購(gòu)訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 （1）專業(yè)會(huì)議： a、中外食品高峰論壇 b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì) c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇 d、食品高科技信息會(huì) （2）采購(gòu)訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨 b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格 c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法 d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨 4、閉幕式（略） 二、2008*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo) 1、實(shí)現(xiàn)“2008*城月餅街”的辦展目標(biāo)。 2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。 三、2008*城月餅街的活動(dòng)選擇原則 1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵； 2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化； 3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容； 4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合； 5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。 第四章 2008*城月餅街招展工作方案 一、2008*城月餅街招展的主要內(nèi)容 “2008*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“2008月餅街”贊助商等。 二、2008*城月餅街招展目標(biāo) 通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。 三、2008*城月餅街招展面臨的有利和不利條件 （一）有利條件 1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。2008年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。 2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“2008*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。 3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“2008*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。 （二）不利條件 1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。 2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。 3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很?。黄髽I(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。 4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。 5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。 四、2008*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式 （一）招展工作重點(diǎn) 以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)2008年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在2008年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和2008年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。 （二）招展方式 1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。 2、對(duì)2008年參展商進(jìn)行招展。整理2008年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。 3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“2008*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。 4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“2008*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。 五、2008*城月餅街招展工作的初步設(shè)想 招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施： 1、2008年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。 2、2008年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。 3、2008年8月20日——21日，高潮階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展。 4、2008年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。 第五章 2008*城月餅街宣傳推介方案 一、2008*城月餅街宣傳推介的總體思路 以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。 1、 組織系統(tǒng)化： （1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題： 中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)） （2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。 （3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。 （4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。 2、 宣傳系列化： 通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。 3、 操作專業(yè)化： 由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。 二、2008*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)： 1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情； 2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象； 3、擴(kuò)大2008*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)； 4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)； 三、2008*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想 *城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下： 1、前期宣傳： （1）時(shí)間段為：2008年8月1日——8月15日； （2）宣傳策略：懸念式宣傳策略； （3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造 &# 8226 &# 8226 &# 8226 &# 8226 &# 8226*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街； （4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。 （5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。 （6）宣傳方式：軟性文章； （7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。 2、中期宣傳： （1）時(shí)間段為： 2008年8月15日——9月3日； （2）宣傳策略：招商引資策略； （3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。 （4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪； （5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。 （6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。 3、后期宣傳： （1）時(shí)間段為： 2008年9月4日——9月18日； （2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳； （3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣 （4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)； （5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。 （6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)高潮迭起，中秋購(gòu)物送禮不容錯(cuò)失。 第六章 2008*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案 一、2008*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 （一）基本原則：2008*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。 （二）具體內(nèi)容 （詳見2008*城月餅街《平面圖》及《效果圖》） 1、展區(qū)規(guī)劃 （1） 中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo) 準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。 （2） 中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、 藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。 （3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。 2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 （1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告） （2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告） （3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。 （4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。 （5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。 3、周邊造勢(shì) （1）*城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等） 內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)） （2）街道路燈吊旗 數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈 內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）； 注：可作參展企業(yè)廣告。 （3）街道橫幅布置 數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口 內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)； 過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）； 賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選； *城月餅街好看、好吃、好玩、好心情； *城月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)高潮迭起，中秋送禮購(gòu)物首選； 中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正在月餅街精彩上演。 二、2008*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件 1、有利條件： （1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。 （2）原有資源的利用。2008年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。 （3）氣氛營(yíng)造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。 2、不利條件： （1） 資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。 （2） 參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不 夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。 （3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。 三、2008*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度 （1） 2008年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。 （2） 2008年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等 （3） 9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營(yíng)造（燈籠柱、燈籠等）； 第七章 2008*城月餅街總體方案附件 一、2008*城月餅街參展邀請(qǐng)函 參 展 邀 請(qǐng) 函 時(shí)間：2008年9月4日——2008年9月18日 地點(diǎn)：*城市富國(guó)路 主辦單位： 承辦單位： 為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于2008年9月4日—— 9月18日把荔城鎮(zhèn)富國(guó)路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。 2008年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)； 今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。 展出范圍 古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。 中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。 綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等 （上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展） 單位名稱 中文 英文 通訊地址 中文 英文 聯(lián) 系 人 電 話 網(wǎng) 址 郵 編 傳 真 e-mail 企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文） 以上內(nèi)容將用于刊登會(huì)刊、展品歸類及統(tǒng)計(jì)材料使用，請(qǐng)正楷填寫。 申請(qǐng)展覽面積：1、高檔展位（仿古式展位3×3?），單價(jià)： 元/個(gè)編號(hào)： ， 元/展期2、標(biāo)準(zhǔn)帳蓬（帳蓬展位3×3?），單價(jià)： 元/個(gè) 編號(hào)： ， 元/展期3、空地展位（3×3?），單價(jià)： 元/個(gè)，編號(hào)： ， 元/展期 注：1）、本單位展臺(tái)將：自行（委托）設(shè)計(jì)、制作安裝，預(yù)計(jì)用電量 。2）、各參展單位應(yīng)符合國(guó)家商標(biāo)法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等相關(guān)法律、法規(guī) 4）、聯(lián)絡(luò)方式：*城月餅街組委會(huì) 地 址：*城市富國(guó)路聯(lián)系人：賴生/陳生電 話：020-82633019傳 真：020-82637911 e-mail： 報(bào)名截止日期：2008年8月31日 開 戶 行：招商銀行*城支行 賬戶名稱：廣州市*城鴻基廣告裝璜創(chuàng)作部賬 號(hào)：7082609810001 參展單位：負(fù)責(zé)人簽字： （ 公章）2008年 月 日 參展申請(qǐng)表

美食推廣策劃方案 第9篇

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20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場(chǎng)分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國(guó)路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。

五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場(chǎng)分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mx3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)

（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會(huì)

（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)

2、組委會(huì)人員框架

組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。

3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣高潮，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)

1、開幕式

（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30

（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。

2、文化活動(dòng)

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競(jìng)猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動(dòng)

3、會(huì)議

召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購(gòu)訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會(huì)

（2）采購(gòu)訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格

c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法

d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

（一）招展工作重點(diǎn)

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。

2、對(duì)20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想版權(quán)所有

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，高潮階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。

2、中期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。

（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；

（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)高潮迭起，中秋購(gòu)物送禮不容錯(cuò)失。

第六章20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。

（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。

3、周邊造勢(shì)

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）版權(quán)所有

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；

過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)高潮迭起，中秋送禮購(gòu)物首選；

中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營(yíng)造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不

夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營(yíng)造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

參展邀請(qǐng)函

時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點(diǎn)：*城市富國(guó)路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國(guó)路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展）

單位名稱中文

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通訊地址中文

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企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）

美食推廣策劃方案 第10篇

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美國(guó)制藥業(yè)在此次大選中所持的立場(chǎng)是耐人尋味的。從過去的歷史看，共和黨的政策一直對(duì)制藥業(yè)比較有利，因此在以往總統(tǒng)競(jìng)選時(shí)制藥業(yè)的大部分捐款捐給了共和黨。但在2008年的總統(tǒng)競(jìng)選中這一狀況卻有了根本的改觀。制藥業(yè)在此次大選中共捐款2千萬美元，其中49％捐給了奧巴馬，51％捐給了麥凱恩。這是20多年來第一次出現(xiàn)共和黨與民主黨幾乎平分制藥業(yè)捐款的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象說明了美國(guó)制藥業(yè)在抉擇上的兩難境地。一方面它希望麥凱恩當(dāng)選，以延續(xù)共和黨對(duì)制藥業(yè)的有利政策，但是美國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況又使其不敢對(duì)麥凱恩抱太大希望；另一方面它雖然擔(dān)心奧巴馬的新政策對(duì)其有不利影響，但也意識(shí)到奧巴馬的當(dāng)選是大勢(shì)所趨。

那么奧巴馬的上臺(tái)，對(duì)美國(guó)制藥業(yè)究竟意味著什么呢?是機(jī)遇還是噩夢(mèng)?

要回答這個(gè)問題，我們必須了解奧巴馬在競(jìng)選期間所提出的政策計(jì)劃，進(jìn)而分析它們對(duì)美國(guó)制藥業(yè)的影響。

1.健康衛(wèi)生

美國(guó)在健康衛(wèi)生上的花費(fèi)近幾年直線上升，2006年是2000億美元，這一數(shù)字是1990年714億美元的3倍，1980年253億美元的8倍。這種增長(zhǎng)給政府、雇主和消費(fèi)者帶來了很大壓力。在健康衛(wèi)生的花費(fèi)中，健康保險(xiǎn)計(jì)劃特別是有關(guān)medicaid和medicare的議題歷來是爭(zhēng)論熱點(diǎn)。medicaid保險(xiǎn)計(jì)劃是為美國(guó)的窮人、殘疾人和貧窮老人提供的保險(xiǎn)計(jì)劃，該計(jì)劃正面臨資金短缺的危機(jī)；medicare是美國(guó)最大的保險(xiǎn)計(jì)劃，它為超過65歲的老人和一些殘疾人提供保險(xiǎn)。這兩個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃都是政府買單，隨著美國(guó)處方藥價(jià)格每年以7％的速度上漲，健康保險(xiǎn)計(jì)劃的費(fèi)用也越來越高，政府已不堪重負(fù)。

為了控制健康衛(wèi)生的花費(fèi)，奧巴馬承諾降低處方藥的價(jià)格，取消禁止政府與制藥公司協(xié)商藥物價(jià)格的禁令。他還提出在medicaid和medicare保險(xiǎn)計(jì)劃中增加仿制藥的使用，推動(dòng)對(duì)昂貴的生物藥品的仿制，禁止大的制藥公司排擠仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)。所有這些改革方案中，對(duì)美國(guó)制藥業(yè)沖擊最大的是政府可以與制藥公司協(xié)商medicare中的藥物價(jià)格，這一舉動(dòng)打破了長(zhǎng)久以來美國(guó)在健康衛(wèi)生方面所確立的自由市場(chǎng)模型，將會(huì)給大制藥公司帶來近30億美元收入的減少。

對(duì)美國(guó)制藥業(yè)來說，自由市場(chǎng)至關(guān)重要。在美國(guó)研發(fā)一種新藥需花費(fèi)約8億美元，這么大的資金投入迫使美國(guó)制藥業(yè)需要從自由市場(chǎng)中獲得更高利潤(rùn)以促進(jìn)新藥的研發(fā)。過去5年中全世界2／3的新藥出自美國(guó)，美國(guó)制藥業(yè)通過自由市場(chǎng)以較高的新藥價(jià)格彌補(bǔ)了開發(fā)所耗的巨大費(fèi)用。從這個(gè)意義上說，削減美國(guó)藥品的利潤(rùn)將直接影響美國(guó)制藥公司未來開發(fā)新藥的能力。不過，美國(guó)處方藥價(jià)格的不斷增長(zhǎng)已超出了人們可以承受的范圍。2006年美國(guó)每個(gè)居民在健康衛(wèi)生上的花費(fèi)是7026美元。奧巴馬公開指責(zé)制藥公司“為了保持市場(chǎng)的壟斷，明目張膽地付錢給仿制藥公司阻止其進(jìn)入市場(chǎng)，以便維持處方藥的昂貴價(jià)格”。美國(guó)制藥公司因新藥價(jià)格昂貴而成為眾矢之的，控制處方藥價(jià)格的呼聲也越來越高。目前來看，自由市場(chǎng)和處方藥價(jià)格存在著不可調(diào)和的矛盾，只能在兩者之間取得相對(duì)的平衡。如何協(xié)調(diào)這兩者的關(guān)系，是奧巴馬改革方案的重要議題。

奧巴馬的另一個(gè)健康衛(wèi)生改革方案與仿制藥有關(guān)。該方案一方面鼓勵(lì)仿制藥公司積極進(jìn)入市場(chǎng)，包括進(jìn)口國(guó)外價(jià)廉物美的仿制藥，推動(dòng)對(duì)昂貴的生物藥品的仿制，禁止大制藥公司排擠仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)；另一方面在政府買單的medicare保險(xiǎn)計(jì)劃中增加仿制藥的使用。這一方案的目的是為了降低健康衛(wèi)生的費(fèi)用，保證medicaid和medicare保險(xiǎn)計(jì)劃正常運(yùn)行。由于仿制藥對(duì)處方藥在市場(chǎng)上有著巨大的沖擊力，這一改革方案對(duì)美國(guó)制藥業(yè)的影響不言而喻。

2.專利改革

奧巴馬專利改革的目標(biāo)是提高專利的預(yù)測(cè)性和透明度，創(chuàng)立鼓勵(lì)創(chuàng)新的環(huán)境。他認(rèn)為專利申請(qǐng)過程需要改革，一是因?yàn)閷＠跈?quán)太容易，一是因?yàn)檫^去的發(fā)明在授權(quán)過程中未受到足夠的關(guān)注。為了解決上述問題，奧巴馬建議將專利申請(qǐng)與審查過程公開以接受社會(huì)評(píng)議，這樣與申請(qǐng)專利相關(guān)的發(fā)明就會(huì)受到社會(huì)關(guān)注。奧巴馬的另一個(gè)建議是產(chǎn)生高質(zhì)量的可以經(jīng)受訴訟挑戰(zhàn)的所謂鍍金專利(gold－plated patent)，進(jìn)而減少專利的不確定性和相關(guān)的法律訴訟。不過這一建議受到質(zhì)疑，人們認(rèn)為鍍金專利在授權(quán)過程中必然會(huì)造成費(fèi)用和時(shí)間的增加，而這些影響對(duì)大公司有利對(duì)小公司不利。由于美國(guó)制藥業(yè)高利潤(rùn)的獲得主要依賴于藥品專利的保護(hù)，而社會(huì)公開評(píng)議和鍍金專利等改革措施必將增大專利申請(qǐng)難度，延長(zhǎng)專利授權(quán)時(shí)間，增加專利申請(qǐng)費(fèi)用，減少專利訴訟，所有這些變化都會(huì)對(duì)美國(guó)制藥業(yè)產(chǎn)生較大影響。

3.干細(xì)胞研究

奧巴馬認(rèn)為“布什總統(tǒng)限制對(duì)人類胚胎干細(xì)胞研究的資助，嚴(yán)重束縛了科學(xué)家，也削弱了我們與其它國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的能力?！痹谄淙纹趦?nèi)，奧巴馬不僅會(huì)解除對(duì)干細(xì)胞研究資助的禁令，還計(jì)劃建立聯(lián)邦支持的干細(xì)胞研究項(xiàng)目。預(yù)計(jì)在今后10年內(nèi)這一方面的基礎(chǔ)研究預(yù)算會(huì)加倍。這一新政策不僅會(huì)為美國(guó)制藥業(yè)在干細(xì)胞研究上帶來更多的資助，還會(huì)降低其研究成本。這對(duì)美國(guó)制藥業(yè)來說是個(gè)難得的機(jī)遇。世界最大的制藥公司輝瑞公司于2008年11月14日宣布成立再生醫(yī)藥部，以開發(fā)干細(xì)胞治療技術(shù)和干細(xì)胞藥物。輝瑞同時(shí)修改了它的干細(xì)胞政策以適應(yīng)奧巴馬的新政策。整體而言，人們對(duì)干細(xì)胞研究的前景抱著樂觀的態(tài)度，有人預(yù)言：在5－10年內(nèi)市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)干細(xì)胞治療試劑盒。不過，制藥業(yè)對(duì)這種樂觀應(yīng)持審慎的態(tài)度，原因有二：一是當(dāng)前的金融危機(jī)可能會(huì)使聯(lián)邦的資助大打折扣；二是現(xiàn)有的很多開發(fā)干細(xì)胞治療技術(shù)的制藥公司面臨著資金短缺的問題，寄希望于新政策的聯(lián)邦資助，而聯(lián)邦經(jīng)費(fèi)包括nih等的資助項(xiàng)目很可能主要面向研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)，對(duì)企業(yè)的資助將是有限的。

4.藥品管理

美國(guó)食品藥品管理局是100年前成立的，其功能是保護(hù)公眾，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)食品和藥物。但美國(guó)食品藥品管理局的執(zhí)行功能受到了社會(huì)的廣泛質(zhì)疑。2007年美國(guó)食品藥品管理局批準(zhǔn)了19種新藥，這一數(shù)字是自1983年以來最低的。此外美國(guó)食品藥品管理局審批新藥的時(shí)間拖得越來越長(zhǎng)。奧巴馬認(rèn)為：美國(guó)食品藥品管理局沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，而且資金嚴(yán)重不足。他認(rèn)為美國(guó)食品藥品管理局需要更多的人手和更新的技術(shù)來嚴(yán)格控制進(jìn)口的食品和藥物的質(zhì)量，還承諾制定相關(guān)政策減少藥品批準(zhǔn)的延期。所有這些改革對(duì)美國(guó)制藥業(yè)來說都是利好消息。

不過，真正對(duì)美國(guó)制藥業(yè)有重要影響的是奧巴馬對(duì)美國(guó)食品藥品管理局專員的任命，因?yàn)檫@是直接領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)食品藥品管理局的重要職位。在候選名單上，呼聲較高的史蒂文?尼森博士是臨床心臟病學(xué)家，如果他被任命為美國(guó)食品藥品管理局專員，對(duì)制藥業(yè)而言將是噩夢(mèng)一場(chǎng)。2004年默克公司不得不從市場(chǎng)上撤回增加心臟病和中風(fēng)危險(xiǎn)的止痛藥vioxx，而尼森博士正是第一個(gè)將vioxx與增加心臟病和中風(fēng)危險(xiǎn)聯(lián)系起來的人。對(duì)百時(shí)施貴寶公司治療糖尿病的藥物pargluva，他也提出會(huì)增加心臟病致死危險(xiǎn)的警告。市場(chǎng)上暢銷的降膽固醇藥vytorin也不被他認(rèn)可。另一個(gè)候選人是沙爾夫斯特恩博士，他主張取締直接銷售給兩歲以下嬰兒的感冒藥，他利用其影響力最終迫使制藥公司將相關(guān)藥物從貨架上撤下。還有一個(gè)候選人彼得?羅斯特是輝瑞公司的前管理人員，他主張藥物進(jìn)口和提高藥物價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。不管奧巴馬任命上述哪位候選人擔(dān)任美國(guó)食品藥品管理局專員，他都會(huì)遵循奧巴馬的改革方案，加強(qiáng)監(jiān)督藥品質(zhì)量，控制藥品價(jià)格。美國(guó)制藥業(yè)再也不會(huì)有20世紀(jì)90年代那樣的寬松環(huán)境了，難怪有人夸張地說：奧巴馬已成為美國(guó)制藥業(yè)的噩夢(mèng)。

5.藥品廣告

美國(guó)制藥業(yè)在針對(duì)消費(fèi)者的藥品廣告上的支出是驚人的。1996－2006年這10年間，該支出增加了330％，2006年高達(dá)4.2億?？褶Z濫炸的廣告除了有助于推銷藥品、大幅度增加人均藥品花費(fèi)外，對(duì)患者并無實(shí)際幫助，因此社會(huì)上對(duì)制藥公司的這種做法一直存有異議。