- 目錄
-
第1篇 銷售大區(qū)經理崗位職責
大區(qū)銷售運作部經理 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉 一、職責概述
1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理
3、根據總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作
5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛?、大區(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導與落實銷售管理預測
9、負責大區(qū)范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關培訓工作
11、對大區(qū)的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程
2) 具有相當的銷售一線實戰(zhàn)經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力
5)具有較高的口頭表達及書面報告能力
7、培訓需求:
領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓
第2篇 大區(qū)經理助理崗位職責
大區(qū)總經理助理 沈陽聲畫佳業(yè)文化傳播有限公司 沈陽聲畫佳業(yè)文化傳播有限公司,聲畫佳業(yè),聲畫 崗位職責:
1、協(xié)助東北大區(qū)總經理處理日常事務,協(xié)調各部門工作的執(zhí)行與開展,保證東北大區(qū)總經理與各分(子)公司、部門之間的信息上傳下達;
2、負責記錄工作和起草公司各階段工作總結與相關正式文件;
3、負責重要客戶的接待及項目商務洽談等相關工作;
4、負責總經理日常行程、出差、會議等安排及提醒。
5、完成總經理交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,企業(yè)管理、行政管理、文秘等專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、具有2年以上銷售崗位或同崗工作經驗;
3、熟練使用各類辦公軟件(word、e_cel、ppt),懂數據分析,具有較強的文字功底及公文寫作能力;
4、形象氣質佳、性格開朗、舉止大方,有較強人際交往能力;
5、為人誠實可靠、品行端正。
第3篇 全國各地大區(qū)大數據高級客戶經理崗位職責任職要求
全國各地大區(qū)大數據高級客戶經理崗位職責
職位描述:
職位描述:
1.開拓新客戶，完成業(yè)績目標
2.服務好客戶，促進更大的合作
3.做好市場研究的相關工作
4.做好管理咨詢的相關工作
5.做好團隊和跨部門的相關工作
崗位要求:
1.2~5年或以上的市場研究、市場營銷、管理咨詢或相關的客戶服務的工作經歷;
2.具備互聯(lián)網市場研究或管理咨詢的基本知識，在中等以上規(guī)模的互聯(lián)網市場研究或管理咨詢公司做研究咨詢或客戶服務的優(yōu)先考慮
3.具有開拓互聯(lián)網客戶和服務客戶的技能和意識;具有探索精神，喜歡接觸新事物;
4.喜歡互聯(lián)網和互聯(lián)網達人，具有良好的溝通協(xié)調、開拓創(chuàng)新、抗壓能力和客戶服務能力， 熟悉ms office，團隊協(xié)作能力強，有意愿在冠升長期發(fā)展和成長
全國各地大區(qū)大數據高級客戶經理崗位
第4篇 駐外大區(qū)經理崗位職責
駐外大區(qū)經理 正輝照明 浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝 維護公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。
2、負責目標市場客戶關系的建立、維護;
3、建立目標市場的客戶檔案信息及照明產品檔案;
4、承擔所負責區(qū)域市場的照明產品售后服務工作。
招聘要求:熱愛營銷行業(yè);有團隊協(xié)助意識強,并具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經驗者優(yōu)先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據公司安排,長期駐扎各地辦事處。
第5篇 大區(qū)域銷售經理崗位職責任職要求
大區(qū)域銷售經理崗位職責
大區(qū)域銷售經理 中國人壽財產保險股份有限公司鄭州市中心支公司 中國人壽財產保險股份有限公司鄭州市中心支公司職位描述:
1、制定銷售計劃和銷售預算;
2、負責銷售渠道和客戶的管理;
3、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;
4、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊
5、具備市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力;
6、有事業(yè)心，具備一定的領導能力。
大區(qū)域銷售經理崗位
第6篇 百貨大區(qū)經理崗位職責
華東大區(qū)經理(高端商場百貨實體) 利快 北京利快貿易有限公司,利快,利快中國,北京利快,利快 崗位職責:
1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實體店的運營管理;
2、負責商場談判、渠道日常溝通、活動組織等;
3、負責導購管理,招聘、培訓、考核等事宜;
4、有效管理轄區(qū)內實體店,完成區(qū)域的銷售任務。
任職資格:
1、年齡25-40之間,有兩年以上連鎖實體店的運營經驗;
2、在家居、裝飾、床品類行業(yè)工作經驗優(yōu)先。
第7篇 大區(qū)副經理崗位職責大區(qū)副經理職責任職要求
大區(qū)副經理崗位職責
大區(qū)重點客戶副經理 sales strategy
? propose goals， sales strategies， channel and customer plans for the area managed
sales forecast， budget and objectives
? develop and manage operatively weekly rolling sales forecasts for the assigned area
? ensures in line with business objectives the proper management of budget (reach targets on trade spending， returns， profits)
? propose area sales volume budget and trade e_pense for pmt (by city， pos， product， sku)
customer plans and sales development
? detect and propose business development and growth opportunities， ensure quantity and quality development in the assigned area (business blocks kpis)
? properly distribute resources (human， financial， posm， etc.) for most effective roi
negotiation
? presents， negotiate and sign agreed budget with distributors and wholesalers (define and communicate objectives and policy to customers)
field management
? defines with distributor the level of service e_pected (business model， dedicated vs shared sales force， kpis etc) and monitor the actual outcome
? ensure application of national and regional ka agreements
? ensure achievement of the area sales targets (building blocks kpis)
? propose sales force structure – dedicated vs shared sales force etc.， location， headcount
? manage distributors and wholesalers， ensure payment， follow up credits and assure the information flow from distributors on sales and e_penses
planning and control
? plans daily and weekly routing and ensures conformity by sales representatives
? monitors field activities performance and accomplishment of sales conditions， agreements and relevant bb kpis
? ensure stock management and control， propose actions to resolve over-stocks， out-of stocks
? ensure that all agreed reports are provided timely and accurately - from distributor， from the sales force (in store scorecard) and ensure accuracy， up & down with kam (actuals on stocks and sales， freshness， other regional reports， reports from promoters)
marketing and trade marketing
? implement brand strategies， achieve qualitative and quantitative objectives set by marketing， report on opportunities， obstacles
? ensure implementation of tm activities， active and proper in-store activities e_ecution
? is responsible for control: visibility， positioning of posm and takes measures to e_ecute trade marketing activities if they are not in place
? makes proposals on new types of posm and in-store activities to regional tm supervisor
? control work of promoter (during market visit) – presence， presentation etc. report on issues to regional trade marketing supervisor.
managing human resources
? define sales targets for the structure managed by sku， control results
? regularly evaluate performance of the structure assigned through joint visits and market visits: evaluate achievement of the bb kpis， effect coaching and motivate subordinates
? participate in recruitment and selection according to the job descriptions and company values
? train new comers on merchandising， sales skills， trade marketing e_ecution， e_plain sales principles and commercial policy， communicate new products， new projects， promo etc.
sales strategy
? propose goals， sales strategies， channel and customer plans for the area managed
sales forecast， budget and objectives
? develop and manage operatively weekly rolling sales forecasts for the assigned area
? ensures in line with business objectives the proper management of budget (reach targets on trade spending， returns， profits)
? propose area sales volume budget and trade e_pense for pmt (by city， pos， product， sku)
customer plans and sales development
? detect and propose business development and growth opportunities， ensure quantity and quality development in the assigned area (business blocks kpis)
? properly distribute resources (human， financial， posm， etc.) for most effective roi
negotiation
? presents， negotiate and sign agreed budget with distributors and wholesalers (define and communicate objectives and policy to customers)
field management
? defines with distributor the level of service e_pected (business model， dedicated vs shared sales force， kpis etc) and monitor the actual outcome
? ensure application of national and regional ka agreements
? ensure achievement of the area sales targets (building blocks kpis)
? propose sales force structure – dedicated vs shared sales force etc.， location， headcount
? manage distributors and wholesalers， ensure payment， follow up credits and assure the information flow from distributors on sales and e_penses
planning and control
? plans daily and weekly routing and ensures conformity by sales representatives
? monitors field activities performance and accomplishment of sales conditions， agreements and relevant bb kpis
? ensure stock management and control， propose actions to resolve over-stocks， out-of stocks
? ensure that all agreed reports are provided timely and accurately - from distributor， from the sales force (in store scorecard) and ensure accuracy， up & down with kam (actuals on stocks and sales， freshness， other regional reports， reports from promoters)
marketing and trade marketing
? implement brand strategies， achieve qualitative and quantitative objectives set by marketing， report on opportunities， obstacles
? ensure implementation of tm activities， active and proper in-store activities e_ecution
? is responsible for control: visibility， positioning of posm and takes measures to e_ecute trade marketing activities if they are not in place
? makes proposals on new types of posm and in-store activities to regional tm supervisor
? control work of promoter (during market visit) – presence， presentation etc. report on issues to regional trade marketing supervisor.
managing human resources
? define sales targets for the structure managed by sku， control results
? regularly evaluate performance of the structure assigned through joint visits and market visits: evaluate achievement of the bb kpis， effect coaching and motivate subordinates
? participate in recruitment and selection according to the job descriptions and company values
? train new comers on merchandising， sales skills， trade marketing e_ecution， e_plain sales principles and commercial policy， communicate new products， new projects， promo etc.
第8篇 零售大區(qū)經理崗位職責任職要求
零售大區(qū)經理崗位職責
工作職責:
1. 根據銷售目標及市場情況，制定所屬區(qū)域的年度、季度業(yè)務發(fā)展計劃和資源預算，在實施過程中監(jiān)督、定期跟蹤，發(fā)現問題及修正，以保證完成或超越銷售目標;
2. 將銷售策略和目標清晰地傳達給銷售團隊，以提升銷售業(yè)績，定期根據銷售目標審查大區(qū)銷售業(yè)績，并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標;
3. 對下屬進行輔導，以提高工作效率和管理技能;幫助其進行實地拜訪，提高專業(yè)銷售技巧;幫助區(qū)域市場經理提高市場分析能力和產品管理能力;依照公司招聘政策，招聘合適的人才。同時甄別、保留團隊內優(yōu)秀人才;
4. 及時與市場部、商務部、財務部等部門保持緊密溝通;
5. 根據公司要求，及時、準確、完整地提交相關銷售報告與分析，并及時向銷售總監(jiān)匯報工作進展;
6. 負責部門內員工溝通、培養(yǎng)、反饋、考核等，提升團隊建設水平。
任職資格:
1. 大專以上學歷，醫(yī)學、藥學或相關專業(yè);
2. 4年以上銷售經驗，其中2年以上銷售管理經驗，管理過不少于5人的團隊;
3. 具備優(yōu)秀的領導能力，分析、判斷與決策能力，溝通與協(xié)作能力，計劃與執(zhí)行能力;
4. 良好的職業(yè)道德，強烈的事業(yè)心，富于團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;
5. 熟練使用internet和電腦辦公軟件(word，e_cel，powerpoint)，大學英語4級(或相當水平)。
零售大區(qū)經理崗位
第9篇 省大區(qū)經理崗位職責
華東七省大區(qū)經理 1.根據公司及上級主管要求,完成所負責產品區(qū)域的季度/年度銷售計劃;
2.負責客戶檔案、銷售合同、協(xié)議的簽訂及管理;
3.負責維護,評估、篩選和開發(fā)區(qū)域內的渠道代理商;
4.負責區(qū)域內新代理商的引進,簽約,維護,培訓及管理等工作;
5.維護kol關系,建立較好的專家關系等。
任職要求:
1、五年以上止血器械耗材行業(yè)獨立開發(fā)kol及渠道代理商的經驗;
2、之前做過止血產品或有外科經驗優(yōu)先;
3、良好的個人形象及素質,優(yōu)秀的商務談判能力和溝通能力。 1.根據公司及上級主管要求,完成所負責產品區(qū)域的季度/年度銷售計劃;
2.負責客戶檔案、銷售合同、協(xié)議的簽訂及管理;
3.負責維護,評估、篩選和開發(fā)區(qū)域內的渠道代理商;
4.負責區(qū)域內新代理商的引進,簽約,維護,培訓及管理等工作;
5.維護kol關系,建立較好的專家關系等。
任職要求:
1、五年以上止血器械耗材行業(yè)獨立開發(fā)kol及渠道代理商的經驗;
2、之前做過止血產品或有外科經驗優(yōu)先;
3、良好的個人形象及素質,優(yōu)秀的商務談判能力和溝通能力。
第10篇 酒業(yè)大區(qū)經理（西南）崗位職責職位要求
職責描述：
1、酒水飲品行業(yè)五年以上銷售、市場營銷管理工作經驗，銷售大區(qū)經理或同等崗位3-5年以上任職經歷，有大型酒類營銷企業(yè)的相同崗位任職經驗者優(yōu)先；
2、能夠獨立負責空白市場的開發(fā)和維護，有豐富的客戶資源；
3、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀；
4、有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力；
5、男女不限。
6、工作范圍：西南大區(qū)各省份
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第11篇 冷鏈銷售大區(qū)經理崗位職責
崗位職責:
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經銷商渠道開發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關管理崗位。
第12篇 廣匯汽車華東大區(qū)-售后服務經理（江浙滬）崗位職責描述崗位要求
職位描述：
廣匯汽車華東大區(qū)
工作地點：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、執(zhí)行并完成區(qū)域公司年度售后服務經營目標，分析服務市場潛力并確保潛力的挖掘；
2、按照廠家要求制定并嚴格執(zhí)行售后服務部各項管理規(guī)定及工作章程，優(yōu)化服務流程，在不違反廠家規(guī)定的基礎上，提高工作效率，規(guī)范審批、簽字及打折流程；
3、進行內部維修車間測試并采取改進措施，以便提高服務質量，定期進行內部質量評估；
4、負責對車間生產安全的檢查及監(jiān)督，以及車間設備的維護和管理；
5、根據廠家指導準則和客戶定位實際情況組織并檢查產品召回、保修和商譽保修處理情況；
6、監(jiān)督廠家備件計劃的完成情況，做好備件訂貨、銷售及貨款承付、審批工作；
7、負責對廠家采購精品計劃的審核，以及精品銷售流程的監(jiān)督；
8、根據廠家要求及業(yè)務量建立售后服務部定崗定編組織結構，并協(xié)助人力資源部實施崗位職責描述崗位要求；
9、建立售后服務部激勵機制和獎金標準，實施部門內員工績效考核；
10、負責售后服務部門人員的培訓和管理，完成廠家培訓認證指標，幫助員工對工作進行不斷改進，取得更好的績效成績。
職位要求：
1、本科以上學歷（非高端品牌：大專以上學歷），汽車相關專業(yè)畢業(yè)；
2、八年以上汽車行業(yè)售后服務工作經驗，三年以上售后服務經理工作經驗，有高端汽車品牌工作經驗優(yōu)先；
3、具有售后服務專業(yè)技術知識；
4、有較強的應變能力、溝通能力、協(xié)調能力和較強的服務意識；
5、工作嚴謹認真，耐心細致，有較強的條理性、邏輯性；
6、具有團隊精神，較強的責任感與敬業(yè)精神。
第13篇 酒類大區(qū)經理崗位職責任職要求
酒類大區(qū)經理崗位職責
1.有一定的招商談判經驗，有豐富的酒水經銷商資源;
2.負責區(qū)域的整體招商摸排，完成基礎銷售指標;
3.負責區(qū)域的重點客戶談判、客情維護和資源整合;
4.負責區(qū)域各渠道促銷活動的提報方案和監(jiān)督、執(zhí)行，終端市場氛圍營造;
5.配合做好公司領導安排的其他工作。
注:必須從事過酒類銷售，優(yōu)先錄用銷售過今世緣、茅臺、五糧液及洋河酒的相關人員。
酒類大區(qū)經理崗位
第14篇 大區(qū)財務經理崗位職責任職要求
大區(qū)財務經理崗位職責
崗位職責:
1、承接財務戰(zhàn)略、制定區(qū)域財務目標，達成財務績效，提升組織效率;
2、所屬區(qū)域財務團隊體系建立、管理和培養(yǎng);
3、所屬區(qū)域預算管理工作;
4、所屬區(qū)域經營分析、成本管控及分析，為業(yè)務提供決策支持;
5、執(zhí)行財務風控職能;
6、所屬區(qū)域財務事務跟進及財務方案落地執(zhí)行;
7、 其他領導安排的工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科財務相關管理類專業(yè)。2-5年財務管理工作經驗
2、有較強的預算管理、財務分析能力，具備良好的溝通能力和抗壓能力。
3、有電商、倉儲、物流企業(yè)工作經驗優(yōu)先。
大區(qū)財務經理崗位
第15篇 大區(qū)電商經理崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責:
負責所轄區(qū)域二手車云店拓展目標的達成，為結果負責;
1.按照電商大區(qū)經理的指引拓展標準尋找符合條件的門店位置，制作相關拓展報告;
2.針對各地市商圈、社區(qū)進行實地走訪，確定規(guī)劃商圈，并提出分析報告;
3.溝通出租方租金，年限、合同前期溝通等事宜;
4.尋找加盟商并協(xié)助加盟商尋找合適門店;
5.按照電商大區(qū)經理指引在規(guī)定時間內完成建店任務;
6.管理下屬人員的拓展、運營經理的相關工作，及績效考核;
7.對所轄區(qū)域云店運營給與指導和幫助;
8.制定所轄區(qū)域云店的月、季度、全年任務計劃和目標管理;
9.協(xié)助電商大區(qū)完成所需工作，定期組織地市人員進行會議溝通及達成規(guī)劃和進度。
崗位要求:
1.5年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗；
2.學習力強，具備良好的溝通和談判技巧，富有親和力；
3.擅長數據分析，反應敏捷，邏輯清晰，有較強的抗壓能力和執(zhí)行力；
4.連鎖零售店、汽車4s店、二手車銷售管理相關背景優(yōu)先；
5.能接受內部調配
第16篇 銷售工程師/大區(qū)經理/大區(qū)總監(jiān)（上海）崗位職責職位要求
職責描述：
1、本科以上學歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關專業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經驗
3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；
5、人際交往和協(xié)調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網絡關系，有同行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經驗
