崗位職責(zé)是什么
崗位職責(zé)：北京區(qū)域銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)要求
1. 擁有至少5年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年在大客戶或b2b市場(chǎng)領(lǐng)域。
2. 具備出色的談判技巧和市場(chǎng)分析能力，能夠識(shí)別并抓住商機(jī)。
3. 熟悉北京及周邊地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)，有能力制定有效的銷售策略。
4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵(lì)并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5. 能夠獨(dú)立處理客戶關(guān)系，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6. 對(duì)數(shù)字敏感，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。
崗位職責(zé)描述
北京區(qū)域銷售經(jīng)理是公司銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵執(zhí)行者，負(fù)責(zé)在北京及其周邊地區(qū)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此崗位需要與多部門協(xié)作，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)，以協(xié)調(diào)資源，優(yōu)化銷售流程，并提升客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售規(guī)劃：制定并實(shí)施年度銷售計(jì)劃，設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)理解和執(zhí)行。
2. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，建立并鞏固長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：招募、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
4. 市場(chǎng)分析：跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品定位和定價(jià)提供依據(jù)。
5. 商機(jī)挖掘：識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)，參與重要客戶的商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂。
6. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)措施。
7. 協(xié)調(diào)溝通：與內(nèi)部各部門溝通協(xié)調(diào)，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)、有效響應(yīng)。
8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：預(yù)防和解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，降低客戶流失，保障銷售流程的順暢運(yùn)行。
作為北京區(qū)域銷售經(jīng)理，您將承擔(dān)起推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、高效的團(tuán)隊(duì)管理和卓越的客戶服務(wù)水平，助力公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。
崗位職責(zé)北京范文
第1篇 北京保安崗位職責(zé)
1、確實(shí)掌握安全事宜，服勤于大門前、大廳內(nèi)、后門及各指定之警衛(wèi)崗；
2、遵行保安經(jīng)理之指示，服勤安全警衛(wèi)勤務(wù)，確保財(cái)產(chǎn)與顧客安全；
3、忠于職守，并做到語(yǔ)言文明、禮貌待人，不借故刁難，不以職謀私；
4、熟悉公司治安環(huán)境情況，熟練掌握使用治安、消防報(bào)警電話和消防設(shè)備；
5、嚴(yán)格執(zhí)行接待和會(huì)客制度，外來(lái)人員聯(lián)系工作，門衛(wèi)與人事部聯(lián)系登記后，方可進(jìn)入。
第2篇 北京otc代表崗位職責(zé)
otc醫(yī)藥代表(北京) 新天藥業(yè) 貴陽(yáng)新天藥業(yè)股份有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 工作職責(zé):
1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。
2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。
3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。
4.完成連鎖的產(chǎn)品和pop陳列工作,擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)ka門店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機(jī)會(huì)和資源,隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對(duì)pop維護(hù)、清潔、更換,擺放醒目美觀。
5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門店的拜訪頻次。
6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
崗位要求:
1. 全日制大專及以上,本科優(yōu)先
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷優(yōu)先,兩年以上otc銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 有一定的連鎖及終端藥店客戶資源,具有otc推廣活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)。
4. 具有良好的邏輯思維能力,表達(dá)清晰。
5. 具有出色的溝通談判能力、把控能力、良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力
6. 具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力;
7. 責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮。
8. 熟練掌握電腦辦公軟件操作:e_cel word ppt等。
9. 能適應(yīng)出差并服從公司外派。
第3篇 北京bi工程師崗位職責(zé)
職位描述:崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)bi項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及開發(fā)。2、負(fù)責(zé)客戶的需求溝通和分析,引導(dǎo)客戶確定需求。3、公司的其他配合工作。任職資格:1、精通oraclebiee...
第4篇 北京區(qū)域主管崗位職責(zé)
區(qū)域市場(chǎng)主管-北京 微創(chuàng)神通醫(yī)療科技(上海)有限公司 微創(chuàng)神通醫(yī)療科技(上海)有限公司,微創(chuàng)神通 崗位職責(zé):
1、執(zhí)行中央策略中心的推廣目標(biāo),有效與推廣中心對(duì)接,落地產(chǎn)品項(xiàng)目
2、對(duì)接中央策略的各產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理,完成客戶數(shù)據(jù)反饋及產(chǎn)品調(diào)研
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的策劃衛(wèi)星會(huì),推廣會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)
4、負(fù)責(zé)推廣后的客戶反饋,產(chǎn)品反饋。
5、突發(fā)事件處理和上級(jí)交辦的其他工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、材料相關(guān)專業(yè)
2、3年以上介入醫(yī)療器械領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)推廣及項(xiàng)目管理背景優(yōu)先考慮
3、對(duì)事物有自己的主見,較強(qiáng)的執(zhí)行力
4、有較強(qiáng)的溝通技巧、學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神
第5篇 北京區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
北京區(qū)域經(jīng)理 珠海無(wú)用文化創(chuàng)意有限公司 珠海無(wú)用文化創(chuàng)意有限公司 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域品牌店鋪的年度銷售目標(biāo),經(jīng)營(yíng)預(yù)算及執(zhí)行方案。
2、執(zhí)行銷售經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與銷售活動(dòng),拓展及維護(hù)銷售渠道。
3、對(duì)本區(qū)域終端店鋪的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督,業(yè)績(jī)考評(píng)和培訓(xùn)。
任職要求:
1、主市場(chǎng)營(yíng)銷、工商企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè),高端服裝品牌管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、熟悉零售市場(chǎng)行情和發(fā)展趨勢(shì),有敏銳的市場(chǎng)洞察力,豐富的終端運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具有優(yōu)秀的分析問(wèn)題、主動(dòng)解決問(wèn)題的能力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神、組織協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng)。
第6篇 北京總部助理崗位職責(zé)
職位描述
1、處理財(cái)務(wù)日常工作;
2、重點(diǎn)培養(yǎng)成本核算工作。
任職資格
1、本科(含)以上學(xué)歷;
2、持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。
第7篇 北京行政前臺(tái)崗位職責(zé)
行政前臺(tái)(北京) 麥忒教育 上海麥忒教育科技有限公司,麥忒教育,麥麥育兒機(jī)器人,麥忒 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)前臺(tái)接待及電話接轉(zhuǎn);
2、接待來(lái)訪客人并及時(shí)準(zhǔn)確通知被訪人員;
3、收發(fā)傳真及信件、文件等;
4、負(fù)責(zé)前臺(tái)區(qū)域的環(huán)境維護(hù),保證設(shè)備安全及正常運(yùn)轉(zhuǎn);
5、完成交辦的其它事務(wù)性工作;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,1年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),文秘、行政管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、形象好、氣質(zhì)佳、富有愛心、普通話準(zhǔn)確流利、身高1.6以上;
3、較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、熟練使用電腦辦公軟件;
4、具備良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力,負(fù)有責(zé)任心、性格活潑開朗、具有親和力;
第8篇 北京省經(jīng)理崗位職責(zé)
烘焙食品省經(jīng)理--北京 北京市美丹食品有限公司 北京市美丹食品有限公司,美丹食品,美丹 1、制定本省促銷總體策劃方案,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理工作。
2、負(fù)責(zé)全省管理,制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案,開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。
3、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動(dòng),對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷方案進(jìn)行預(yù)審。
4、了解全省的整體銷售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況,完成綜合性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告上報(bào)公司。
5、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。
6、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級(jí)分解到各客戶經(jīng)理,確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的計(jì)劃與策略,對(duì)銷售的完成負(fù)全責(zé)。
7、根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)置銷售區(qū)域,選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核,制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí)。
8、控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支。
9、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問(wèn)題及疑難問(wèn)題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。
第9篇 北京直銷崗位職責(zé)
(p08009)直銷經(jīng)理-北京 億方云 杭州億方云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,億方云,億方云科技,億方云 工作職責(zé):
負(fù)責(zé)以北京為中心的北方區(qū)域億方云產(chǎn)品的企業(yè)級(jí)用戶的市場(chǎng)開拓工作;
分析和判斷銷售線索,并能根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員能力特點(diǎn)進(jìn)行銷售商機(jī)的分配;
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員在銷售任務(wù)的全流程進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的指導(dǎo)與協(xié)助;
形成并總結(jié)北京市場(chǎng)在云軟件領(lǐng)域的銷售策略,達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī);
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員管理、激勵(lì)與人員能力提升。
任職資格:
本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè);
具備5年以上軟件領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);
有企業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
帶領(lǐng)過(guò)獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì),具備一定的銷售策略制定和任務(wù)分配與執(zhí)行能力。
善于開拓新市場(chǎng),責(zé)任性強(qiáng),自我成就度高。
第10篇 北京辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)
北京辦事處經(jīng)理 四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司 四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司,沱牌舍得 崗位職責(zé):
1.向銷售區(qū)營(yíng)銷中心總經(jīng)理匯報(bào),并接受工作安排與要求;
2.對(duì)所轄區(qū)域的進(jìn)貨及出貨指標(biāo)、客戶發(fā)展指標(biāo)、渠道發(fā)展指標(biāo)、市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé) ;
3.負(fù)責(zé)新老客戶的開發(fā)維護(hù)、訂單處理、往來(lái)賬務(wù)處理、進(jìn)銷存跟蹤等工作;
4.輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場(chǎng)、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù);
4.負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)與客戶銷售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)及考核;
5.負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)價(jià)格管理、市場(chǎng)費(fèi)用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
6.負(fù)責(zé)規(guī)劃、策劃本區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng);
7.輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好經(jīng)銷商的操盤手;
8.承擔(dān)運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)秩序管理指標(biāo)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備白酒行業(yè)操盤3年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),并具有優(yōu)良的歷史業(yè)績(jī);
3、擅長(zhǎng)開展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、培育有獨(dú)到的見地或經(jīng)驗(yàn);
4、有較強(qiáng)的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
5、具備良好的目標(biāo)管理、市場(chǎng)應(yīng)變和開拓能力。
第11篇 北京分公司經(jīng)理崗位職責(zé)
北京分公司經(jīng)理 1、大專以上學(xué)歷,至少8年貨代行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、必須具備空運(yùn)銷售背景,且具有管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉北京及周邊地區(qū)貨代市場(chǎng),具有車隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)等資源;
4、具有cs/op團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
5、具有良好的溝通能力。 1、大專以上學(xué)歷,至少8年貨代行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、必須具備空運(yùn)銷售背景,且具有管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉北京及周邊地區(qū)貨代市場(chǎng),具有車隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)等資源;
4、具有cs/op團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
5、具有良好的溝通能力。
第12篇 北京市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、負(fù)責(zé)線上線下市場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督管理;
5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
7、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
第13篇 北京銷售工程師崗位職責(zé)
銷售工程師-北京 synergy world limited synergy world limited 技能要求:
1、 熱動(dòng)、熱力工程、化工、化工機(jī)械、環(huán)境工程、自動(dòng)化、暖通等理工類相關(guān)專業(yè)本科以上;
2、 熱衷于高級(jí)銷售工作,對(duì)項(xiàng)目銷售流程有一定的認(rèn)識(shí),具有很好的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;
3、 具有較好的協(xié)調(diào)、配合工作能力,生活態(tài)度積極,工作勤懇,能承受一定的工作壓力和外地出差。
4、 有較好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力;
5、 計(jì)算機(jī)及常規(guī)辦公軟件能熟練應(yīng)用;
工作職責(zé):
1、 利用公司資源平臺(tái),建立信息渠道和關(guān)系渠道;
2、 收集和尋找項(xiàng)目信息;
3、 項(xiàng)目跟進(jìn)、參與招投標(biāo)、合同談判及項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)調(diào);
4、 其它相關(guān)工作。
第14篇 北京獵頭崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求；
2、建立人才搜尋渠道，了解中高級(jí)人才的動(dòng)態(tài)信息；
3、開發(fā)及拓展客戶，了解客戶潛在人才需求；
4、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)；
5、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo)；
6、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人；
7、向客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù)；
8、保持與維護(hù)客戶和被錄用者良好的關(guān)系。
第15篇 北京地區(qū)主管崗位職責(zé)
市場(chǎng)主管/經(jīng)理(瑞泰口腔北京地區(qū)) 瑞爾圣彬 北京瑞爾圣彬醫(yī)療科技有限公司,瑞爾圣彬,瑞爾齒科,瑞爾圣彬 1、制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、負(fù)責(zé)線上線下市場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督管理;
5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
7、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
第16篇 北京客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第17篇 北京區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第18篇 北京渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第19篇 北京區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第20篇 北京市銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
