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崗位職責(zé)是什么
經(jīng)銷崗位是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在特定區(qū)域或渠道的推廣與銷售，通過與客戶建立和維護(hù)良好的商業(yè)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。
2. 熟悉銷售流程和策略，能夠制定有效的銷售計(jì)劃。
3. 擁有出色的溝通和談判技巧，能有效處理客戶關(guān)系。
4. 能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定并執(zhí)行銷售策略。
5. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以達(dá)成銷售目標(biāo)。
6. 對(duì)行業(yè)知識(shí)有深入了解，能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。
7. 有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，能在壓力下工作。
崗位職責(zé)描述
經(jīng)銷崗位的工作涵蓋了從市場(chǎng)調(diào)研到銷售實(shí)施的全過程。該崗位人員需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。他們需要建立和維護(hù)一個(gè)廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，通過電話、郵件、會(huì)議等多種方式與客戶保持緊密聯(lián)系，了解他們的需求，提供定制化的解決方案。
此外，經(jīng)銷商還需要定期報(bào)告銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的商機(jī)，并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如產(chǎn)品部門、物流部門等，確保銷售過程的順利進(jìn)行。在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，他們需要靈活應(yīng)對(duì)，解決客戶問題，維護(hù)公司形象，同時(shí)不斷尋求提升銷售業(yè)績(jī)的方法。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)開發(fā)：尋找新客戶，拓展銷售渠道，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。
2. 銷售管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 客戶服務(wù)：解答客戶疑問，處理投訴，提供售前和售后服務(wù)。
4. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。
5. 協(xié)作與溝通：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)共享市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)資源，共同解決問題。
6. 銷售培訓(xùn)：對(duì)新入職銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)。
7. 業(yè)務(wù)報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。
8. 價(jià)格策略：參與制定和調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，確保競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平。
經(jīng)銷崗位是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，要求其具備全面的銷售技能和深厚的行業(yè)知識(shí)，以驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)確?？蛻魸M意度。
經(jīng)銷崗位職責(zé)范文
第1篇 經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
(一)市場(chǎng)管理
1、市場(chǎng)規(guī)劃管理
負(fù)責(zé)研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)政策運(yùn)用提出建議及方案。
負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)分析，對(duì)產(chǎn)業(yè)公司市場(chǎng)布局及集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。
負(fù)責(zé)集團(tuán)短、中期商業(yè)模式的分析，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及可持續(xù)發(fā)展路徑，并監(jiān)督實(shí)施。
2、市場(chǎng)信息管理
負(fù)責(zé)整合規(guī)劃集團(tuán)政府、協(xié)會(huì)等所有公共關(guān)系資源，對(duì)資源有效性進(jìn)行定期評(píng)估，并提出管理意見。
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，編制分析報(bào)告，定期提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。
(二)銷售管理
1、銷售渠道建設(shè)(重點(diǎn))
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道開發(fā)，推動(dòng)直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)管理，完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評(píng)價(jià)及優(yōu)化工作;
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理，針對(duì)性解決市場(chǎng)中竄貨、竄渠道等問題。
2、大項(xiàng)目管理
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標(biāo)要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)及市場(chǎng)細(xì)分等營(yíng)銷策略體系，并監(jiān)督實(shí)施。
負(fù)責(zé)組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標(biāo)信息平臺(tái)資源的管理工作，評(píng)估有效性，監(jiān)督使用效果。
負(fù)責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。
負(fù)責(zé)協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項(xiàng)目的運(yùn)作。
3、銷售計(jì)劃管理
負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理，督促計(jì)劃執(zhí)行。
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系，并督促實(shí)施。
負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。
4、客戶管理
負(fù)責(zé)客戶信息庫建設(shè)，做好客戶信息搜集與分析工作，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;
負(fù)責(zé)做好大項(xiàng)目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場(chǎng)界定工作，推動(dòng)客戶報(bào)備管理工作。
5、銷售信息化建設(shè)
負(fù)責(zé)組織集團(tuán)銷售管理信息化規(guī)劃及建設(shè)工作。
任職要求:
1、有集團(tuán)戰(zhàn)略營(yíng)銷格局者優(yōu)先，對(duì)2b/2g類銷售模式比較熟悉。
2、有豐富的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)體育行業(yè)對(duì)一定洞察力，能把握行業(yè)機(jī)會(huì)。
4、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)8年以上。
經(jīng)銷商渠道總監(jiān)崗位
第2篇 經(jīng)銷部?jī)?nèi)勤管理崗位職責(zé)要求
1 服務(wù)于總公司的營(yíng)銷工程師。
2 負(fù)責(zé)合同執(zhí)行的內(nèi)勤支持,使訂貨合同按時(shí)完成。
3 協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過程中物流的支持。
4 銷售內(nèi)勤管理。
5 營(yíng)銷會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作,
6 傳達(dá)總公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)政令。
7 代表部長(zhǎng)受理越區(qū)銷售投訴。
8 接受分公司各種意見和建議。
第3篇 經(jīng)銷營(yíng)業(yè)崗位職責(zé)
經(jīng)銷營(yíng)業(yè)(成都) 重慶珍愛 重慶珍愛衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司,重慶珍愛 職責(zé)描述:
1、協(xié)助經(jīng)銷商完成其門店日常貨品和促銷產(chǎn)品的上貨、陳列、清潔、整理。并協(xié)助完成銷售。
2、落實(shí)檢查經(jīng)銷商門店資源情況,并對(duì)資源進(jìn)行維護(hù)。
3、按月清理經(jīng)銷商庫存,幫助經(jīng)銷商消化庫存和補(bǔ)充貨品。
4、根據(jù)經(jīng)銷商的庫存和門店銷售情況,完成訂單的制作并追蹤貨品到庫。
任職要求:
1、有快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或者生活用紙行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、男女不限、踏實(shí)勤奮、溝通能力強(qiáng)、服從性高、有較高的抗壓能力。
3、家住成都,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
第4篇 經(jīng)銷商開發(fā)主管崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商開發(fā)主管崗位職責(zé)
1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);
3、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;
4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);
5、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;
6、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;
7、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
8、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;
9、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
10、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
崗位要求:
1、生物、醫(yī)藥、食品相關(guān)專業(yè):
2、能夠在多任務(wù)的情況下進(jìn)行合理的規(guī)劃管理;
3、熟悉辦公軟件、熟悉各類報(bào)表的制作和整理等;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的執(zhí)行能力;
5、取得駕駛證者優(yōu)先。
經(jīng)銷商開發(fā)主管崗位
第5篇 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
4. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)的推進(jìn)和實(shí)施。
5. 經(jīng)銷商建店渠道現(xiàn)場(chǎng)管理;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.有汽車主機(jī)廠市場(chǎng)營(yíng)銷部門或經(jīng)銷商市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部門工作經(jīng)歷;
3.熟練使用辦公軟件;
5.具有很強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)崗位
第6篇 經(jīng)銷部合同審核崗位職責(zé)
1 處理訂貨合同的管理和審核事務(wù)。
2 訂貨合同的接受、整理、審核前準(zhǔn)備工作。
3 合同審核過程中的事務(wù)。
4 合同審核意見與負(fù)責(zé)銷售工程師交接。
5 新客戶的信用檢查事務(wù)。
6 與資料統(tǒng)計(jì)在合同數(shù)據(jù)方面的合作，完成合同登記。
7 準(zhǔn)備定期召開營(yíng)銷會(huì)議交流的合同管理通報(bào)。
第7篇 潤(rùn)滑油渠道經(jīng)銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,發(fā)展經(jīng)銷商;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;
7、收取應(yīng)收帳款;
8、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;無人機(jī)行業(yè)銷售工作1年以上;
2、性格外向,自信、親和;
3、心智成熟,能承受工作壓力,愿意接受各種挑戰(zhàn);
4、熱愛銷售工作,勤奮踏實(shí),具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓能力,有清晰的工作思路和職業(yè)規(guī)劃;
5、具有良好的語言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)和溝通能力;
6、為人正直、執(zhí)行力好、責(zé)任心強(qiáng)、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)精神佳.
第8篇 經(jīng)銷商客戶崗位職責(zé)
經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 1、了解分管區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商和其他客戶情況,能按公司要求的頻率對(duì)分管地區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)研,能對(duì)企業(yè)信用和各類業(yè)務(wù)品種的風(fēng)險(xiǎn)做出較完整、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)經(jīng)銷商異常情況,提出/落實(shí)處理方案;
2、收集、匯報(bào)分管區(qū)域內(nèi)汽車金融業(yè)務(wù)相關(guān)情況;
3、撰寫貸款評(píng)估報(bào)告、貸后檢查報(bào)告、五級(jí)分類、走訪紀(jì)要、營(yíng)銷報(bào)告和各類分析報(bào)告等;
(有正式國企編制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差區(qū)域隨機(jī)分配);
學(xué)歷要求:統(tǒng)招211院?；?85院校;
1、了解分管區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商和其他客戶情況,能按公司要求的頻率對(duì)分管地區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)研,能對(duì)企業(yè)信用和各類業(yè)務(wù)品種的風(fēng)險(xiǎn)做出較完整、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)經(jīng)銷商異常情況,提出/落實(shí)處理方案;
2、收集、匯報(bào)分管區(qū)域內(nèi)汽車金融業(yè)務(wù)相關(guān)情況;
3、撰寫貸款評(píng)估報(bào)告、貸后檢查報(bào)告、五級(jí)分類、走訪紀(jì)要、營(yíng)銷報(bào)告和各類分析報(bào)告等;
(有正式國企編制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差區(qū)域隨機(jī)分配);
學(xué)歷要求:統(tǒng)招211院?；?85院校;
第9篇 經(jīng)銷商管理崗位職責(zé)
事業(yè)發(fā)展伙伴(經(jīng)銷商管理) nu skin 如新(中國)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國,如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經(jīng)銷商)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況,以促進(jìn)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
2.激勵(lì)事業(yè)伙伴,表揚(yáng)其卓越表現(xiàn),以提高事業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)能
3.收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)回饋給內(nèi)部,以掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況
4.掌握個(gè)別經(jīng)銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時(shí)給予其建議,以協(xié)助基礎(chǔ)能力提升
5.準(zhǔn)確高效傳達(dá)公司相關(guān)制度政策,保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)理解并認(rèn)可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經(jīng)銷商商德培育,引導(dǎo),教育直銷商合法,合規(guī)經(jīng)營(yíng)事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經(jīng)銷商管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓(xùn)能力。
5. 個(gè)性熱情、積極。
6. 能適應(yīng)出差
第10篇 經(jīng)銷商項(xiàng)目崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商項(xiàng)目崗位職責(zé)
化工油品銷售經(jīng)理(開發(fā)經(jīng)銷商，項(xiàng)目制銷售)職位要求:
1、 大學(xué)學(xué)歷，25-35歲，市場(chǎng)、化工或機(jī)械化工相關(guān)專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2、 工作負(fù)責(zé)，踏實(shí)，有責(zé)任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達(dá)能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責(zé)描述:
1、客戶關(guān)系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務(wù)開發(fā):積極開拓項(xiàng)目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項(xiàng)目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關(guān)的跨國項(xiàng)目(10%)
4、 市場(chǎng)調(diào)研:跟蹤中國市場(chǎng)的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)，分析、了解客戶和行業(yè)的動(dòng)態(tài)并進(jìn)行內(nèi)部溝通(10%)
職位要求:
1、 大學(xué)學(xué)歷，25-35歲， 市場(chǎng)、化工或機(jī)械化工相關(guān)專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2、 工作負(fù)責(zé)，踏實(shí)，有責(zé)任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達(dá)能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責(zé)描述:
1、 客戶關(guān)系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務(wù)開發(fā):積極開拓項(xiàng)目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項(xiàng)目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關(guān)的跨國項(xiàng)目(10%)
4、 市場(chǎng)調(diào)研:跟蹤中國市場(chǎng)的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)，分析、了解客戶和行業(yè)的動(dòng)態(tài)并進(jìn)行內(nèi)部溝通(10%)
經(jīng)銷商項(xiàng)目崗位
第11篇 經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商管理體系搭建與優(yōu)化工作，包含經(jīng)銷商開發(fā)及年終評(píng)估、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理指引，經(jīng)銷商年度及階段性激勵(lì)政策，經(jīng)銷商分級(jí)管理等內(nèi)容。
2. 負(fù)責(zé)廠商1+1合作模式的深度研究及推動(dòng)執(zhí)行。
3. 負(fù)責(zé)公司千商培養(yǎng)計(jì)劃政策的落地與執(zhí)行，包含經(jīng)銷商培育體系的完善，經(jīng)銷商分級(jí)發(fā)展及培育建設(shè)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部資源開發(fā)經(jīng)銷商管理及能力發(fā)展的相關(guān)業(yè)務(wù)模塊，經(jīng)銷商核心人員的能力發(fā)展培訓(xùn)，二代接班人計(jì)劃。
4. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商俱樂部的規(guī)劃及運(yùn)作管理，全國經(jīng)銷商年會(huì)等相關(guān)內(nèi)容管理。
任職要求:
1.3年以上一線市場(chǎng)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)+2年以上的總部或大區(qū)層級(jí)的經(jīng)銷商管理或經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)驗(yàn);
2.懂得經(jīng)銷商分級(jí)管理及生意發(fā)展規(guī)劃，具備經(jīng)銷商能力發(fā)展的相關(guān)模塊內(nèi)容的開發(fā)能力;
3.有重點(diǎn)渠道/核心城市/重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)/渠道生意增量的投資/銷售規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
4.熟練掌握廠家和經(jīng)銷商的多種人員合作合作管理模式，比如公司直管業(yè)務(wù)代表，或者采用dsr/tsr等與經(jīng)銷商協(xié)作的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)及人員費(fèi)用管理;
5.有較好的數(shù)據(jù)分析及ppt報(bào)告呈現(xiàn)能力。崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商管理體系搭建與優(yōu)化工作，包含經(jīng)銷商開發(fā)及年終評(píng)估、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理指引，經(jīng)銷商年度及階段性激勵(lì)政策，經(jīng)銷商分級(jí)管理等內(nèi)容。
2. 負(fù)責(zé)廠商1+1合作模式的深度研究及推動(dòng)執(zhí)行。
3. 負(fù)責(zé)公司千商培養(yǎng)計(jì)劃政策的落地與執(zhí)行，包含經(jīng)銷商培育體系的完善，經(jīng)銷商分級(jí)發(fā)展及培育建設(shè)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部資源開發(fā)經(jīng)銷商管理及能力發(fā)展的相關(guān)業(yè)務(wù)模塊，經(jīng)銷商核心人員的能力發(fā)展培訓(xùn)，二代接班人計(jì)劃。
4. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商俱樂部的規(guī)劃及運(yùn)作管理，全國經(jīng)銷商年會(huì)等相關(guān)內(nèi)容管理。
任職要求:
1.3年以上一線市場(chǎng)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)+2年以上的總部或大區(qū)層級(jí)的經(jīng)銷商管理或經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)驗(yàn);
2.懂得經(jīng)銷商分級(jí)管理及生意發(fā)展規(guī)劃，具備經(jīng)銷商能力發(fā)展的相關(guān)模塊內(nèi)容的開發(fā)能力;
3.有重點(diǎn)渠道/核心城市/重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)/渠道生意增量的投資/銷售規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
4.熟練掌握廠家和經(jīng)銷商的多種人員合作合作管理模式，比如公司直管業(yè)務(wù)代表，或者采用dsr/tsr等與經(jīng)銷商協(xié)作的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)及人員費(fèi)用管理;
5.有較好的數(shù)據(jù)分析及ppt報(bào)告呈現(xiàn)能力。
經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)理崗位
第12篇 經(jīng)銷商主管崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、投資人溝通、活動(dòng)組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護(hù);
3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險(xiǎn)管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、具備3年以上法務(wù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、日語1級(jí)or英語6級(jí)及以上水平，具備較強(qiáng)的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，e_cel，ppt等);
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關(guān)注細(xì)節(jié)，重視團(tuán)隊(duì)合作，抗壓性強(qiáng)，對(duì)數(shù)字敏感度高崗位職責(zé):
1、投資人溝通、活動(dòng)組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護(hù);
3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險(xiǎn)管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、具備3年以上法務(wù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、日語1級(jí)or英語6級(jí)及以上水平，具備較強(qiáng)的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，e_cel，ppt等);
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關(guān)注細(xì)節(jié)，重視團(tuán)隊(duì)合作，抗壓性強(qiáng)，對(duì)數(shù)字敏感度高
經(jīng)銷商主管崗位
第13篇 經(jīng)銷商售后崗位職責(zé)
經(jīng)銷商售后服務(wù)總監(jiān) 崗位職責(zé):
1. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上資源及汽車經(jīng)銷商行業(yè)特點(diǎn),制定售后產(chǎn)品商業(yè)模式;
2. 針對(duì)汽車經(jīng)銷商4s店推動(dòng)及設(shè)計(jì)吸引車主用戶的售后服務(wù)商品;
3. 具有較廣的汽車經(jīng)銷商行業(yè)人脈,能夠推動(dòng)后市場(chǎng)新產(chǎn)品的試運(yùn)營(yíng);
4. 及時(shí)洞察產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況,不斷調(diào)研收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品;
5. 深入行業(yè),能夠結(jié)合業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新;
任職要求:
1.五年以上在傳統(tǒng)汽車行業(yè)經(jīng)銷商店售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
2.兩年以上汽車經(jīng)銷商店售后管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解車主用戶的需求和痛點(diǎn);
4.了解傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商4s店的業(yè)務(wù)需求及痛點(diǎn); 崗位職責(zé):
1. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上資源及汽車經(jīng)銷商行業(yè)特點(diǎn),制定售后產(chǎn)品商業(yè)模式;
2. 針對(duì)汽車經(jīng)銷商4s店推動(dòng)及設(shè)計(jì)吸引車主用戶的售后服務(wù)商品;
3. 具有較廣的汽車經(jīng)銷商行業(yè)人脈,能夠推動(dòng)后市場(chǎng)新產(chǎn)品的試運(yùn)營(yíng);
4. 及時(shí)洞察產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況,不斷調(diào)研收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品;
5. 深入行業(yè),能夠結(jié)合業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新;
任職要求:
1.五年以上在傳統(tǒng)汽車行業(yè)經(jīng)銷商店售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
2.兩年以上汽車經(jīng)銷商店售后管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解車主用戶的需求和痛點(diǎn);
4.了解傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商4s店的業(yè)務(wù)需求及痛點(diǎn);
第14篇 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)
經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理 1. 經(jīng)銷商健康度管理:
1) 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)健康度框架及體系搭建;
2) 統(tǒng)籌經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)狀態(tài)健康度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度;
3) 根據(jù)經(jīng)銷商盈利情況、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行過程性管理指標(biāo)關(guān)聯(lián)分析，幫助經(jīng)銷商挖掘潛在運(yùn)營(yíng)待提升項(xiàng)，并結(jié)合業(yè)務(wù)資源進(jìn)行改善，促進(jìn)經(jīng)銷商健康度的整體提升;
2. 溝通體系維護(hù)與管理:
1) 經(jīng)銷商會(huì)議管理:進(jìn)行經(jīng)銷商會(huì)議的會(huì)務(wù)支持，如全網(wǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，投資人會(huì)議等;
2) 經(jīng)銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機(jī)制，包含微信平臺(tái)溝通機(jī)制，確保和經(jīng)銷商順暢及時(shí)溝通;
3. 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及客戶體驗(yàn)管理:
1) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行ssi&csi行業(yè)分析，提升客戶體驗(yàn)，結(jié)合業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的制定與下發(fā);
2) 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的審計(jì)(明檢)管理:負(fù)責(zé)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落地，進(jìn)行經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商店銷售和售后端的檢核，運(yùn)用新型工具進(jìn)行線上檢核和線下檢核的結(jié)合，確保經(jīng)銷商符合標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象，提升客戶體驗(yàn);
3) 負(fù)責(zé)檢核平臺(tái)的開發(fā)、升級(jí)迭代;并與內(nèi)部其他各平臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，確保檢核平臺(tái)經(jīng)銷商的正常使用，并支持區(qū)域巡檢使用;
4) 客戶體驗(yàn)管理:根據(jù)經(jīng)銷商推薦度反饋進(jìn)行分析，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商進(jìn)行改善提升客戶體驗(yàn);
4. 盈利能力分析管理:
1) 根據(jù)經(jīng)銷商月度、季度財(cái)務(wù)報(bào)表及年度審計(jì)報(bào)告分析，建立經(jīng)銷商盈利分析模型并進(jìn)行全網(wǎng)經(jīng)銷商盈利性分析，通過分析結(jié)果協(xié)助業(yè)務(wù)部門挖掘影響盈利提升的關(guān)鍵性指標(biāo)，推動(dòng)經(jīng)銷商盈利提升;
2) 負(fù)責(zé)質(zhì)量折扣及其他獎(jiǎng)勵(lì)核算管理，根據(jù)商務(wù)政策和大會(huì)獎(jiǎng)?wù)?，進(jìn)行核算和下發(fā);
3) 經(jīng)銷商積分平臺(tái)管理，對(duì)經(jīng)銷商崗位進(jìn)行激勵(lì)政策建議和實(shí)施;
5. 負(fù)責(zé)和各業(yè)務(wù)、區(qū)域等團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的正常推進(jìn);
6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效的設(shè)定與激勵(lì)，協(xié)調(diào)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，協(xié)同完成團(tuán)隊(duì)kpi。
任職資格:
1. 有五年及以上汽車及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟知經(jīng)銷商銷售、市場(chǎng)及售后業(yè)務(wù)，熟知經(jīng)銷商基本運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及管理要求;
2. 有經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)/能力評(píng)估/檢核/客戶體驗(yàn)提升/盈利性分析相關(guān)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
3. 邏輯能力嚴(yán)謹(jǐn)，綜合管理能力強(qiáng)，并具備良好的內(nèi)外部溝通和人際交往能力及同時(shí)處理多項(xiàng)事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel數(shù)據(jù)分析處理能力，了解系統(tǒng)開發(fā)語言;
5. 團(tuán)隊(duì)至上，個(gè)人品行端正，從容迎接任何競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn);
6. 本科以上學(xué)歷;
7. 具有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。
1. 經(jīng)銷商健康度管理:
1) 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)健康度框架及體系搭建;
2) 統(tǒng)籌經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)狀態(tài)健康度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度;
3) 根據(jù)經(jīng)銷商盈利情況、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行過程性管理指標(biāo)關(guān)聯(lián)分析，幫助經(jīng)銷商挖掘潛在運(yùn)營(yíng)待提升項(xiàng)，并結(jié)合業(yè)務(wù)資源進(jìn)行改善，促進(jìn)經(jīng)銷商健康度的整體提升;
2. 溝通體系維護(hù)與管理:
1) 經(jīng)銷商會(huì)議管理:進(jìn)行經(jīng)銷商會(huì)議的會(huì)務(wù)支持，如全網(wǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，投資人會(huì)議等;
2) 經(jīng)銷商投資人溝通管理:建立多種溝通機(jī)制，包含微信平臺(tái)溝通機(jī)制，確保和經(jīng)銷商順暢及時(shí)溝通;
3. 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及客戶體驗(yàn)管理:
1) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行ssi&csi行業(yè)分析，提升客戶體驗(yàn)，結(jié)合業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的制定與下發(fā);
2) 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的審計(jì)(明檢)管理:負(fù)責(zé)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落地，進(jìn)行經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商店銷售和售后端的檢核，運(yùn)用新型工具進(jìn)行線上檢核和線下檢核的結(jié)合，確保經(jīng)銷商符合標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象，提升客戶體驗(yàn);
3) 負(fù)責(zé)檢核平臺(tái)的開發(fā)、升級(jí)迭代;并與內(nèi)部其他各平臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，確保檢核平臺(tái)經(jīng)銷商的正常使用，并支持區(qū)域巡檢使用;
4) 客戶體驗(yàn)管理:根據(jù)經(jīng)銷商推薦度反饋進(jìn)行分析，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商進(jìn)行改善提升客戶體驗(yàn);
4. 盈利能力分析管理:
1) 根據(jù)經(jīng)銷商月度、季度財(cái)務(wù)報(bào)表及年度審計(jì)報(bào)告分析，建立經(jīng)銷商盈利分析模型并進(jìn)行全網(wǎng)經(jīng)銷商盈利性分析，通過分析結(jié)果協(xié)助業(yè)務(wù)部門挖掘影響盈利提升的關(guān)鍵性指標(biāo)，推動(dòng)經(jīng)銷商盈利提升;
2) 負(fù)責(zé)質(zhì)量折扣及其他獎(jiǎng)勵(lì)核算管理，根據(jù)商務(wù)政策和大會(huì)獎(jiǎng)?wù)撸M(jìn)行核算和下發(fā);
3) 經(jīng)銷商積分平臺(tái)管理，對(duì)經(jīng)銷商崗位進(jìn)行激勵(lì)政策建議和實(shí)施;
5. 負(fù)責(zé)和各業(yè)務(wù)、區(qū)域等團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的正常推進(jìn);
6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效的設(shè)定與激勵(lì)，協(xié)調(diào)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，協(xié)同完成團(tuán)隊(duì)kpi。
任職資格:
1. 有五年及以上汽車及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟知經(jīng)銷商銷售、市場(chǎng)及售后業(yè)務(wù)，熟知經(jīng)銷商基本運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及管理要求;
2. 有經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)/能力評(píng)估/檢核/客戶體驗(yàn)提升/盈利性分析相關(guān)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
3. 邏輯能力嚴(yán)謹(jǐn)，綜合管理能力強(qiáng)，并具備良好的內(nèi)外部溝通和人際交往能力及同時(shí)處理多項(xiàng)事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel數(shù)據(jù)分析處理能力，了解系統(tǒng)開發(fā)語言;
5. 團(tuán)隊(duì)至上，個(gè)人品行端正，從容迎接任何競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn);
6. 本科以上學(xué)歷;
7. 具有良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。
經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位
第15篇 經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
化工油品銷售經(jīng)理(開發(fā)經(jīng)銷商，項(xiàng)目制銷售)職位要求:
1、 大學(xué)學(xué)歷，25-35歲，市場(chǎng)、化工或機(jī)械化工相關(guān)專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2、 工作負(fù)責(zé)，踏實(shí)，有責(zé)任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達(dá)能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責(zé)描述:
1、客戶關(guān)系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務(wù)開發(fā):積極開拓項(xiàng)目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項(xiàng)目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關(guān)的跨國項(xiàng)目(10%)
4、 市場(chǎng)調(diào)研:跟蹤中國市場(chǎng)的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)，分析、了解客戶和行業(yè)的動(dòng)態(tài)并進(jìn)行內(nèi)部溝通(10%)
職位要求:
1、 大學(xué)學(xué)歷，25-35歲， 市場(chǎng)、化工或機(jī)械化工相關(guān)專業(yè)三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2、 工作負(fù)責(zé)，踏實(shí)，有責(zé)任心，熱愛銷售工作
3、 良好的人際溝通能力和書面表達(dá)能力
4、 良好的電腦軟件的操作技能，能用英語交流者優(yōu)先
5、 需要出差
職責(zé)描述:
1、 客戶關(guān)系管理:經(jīng)常性拜訪客戶，了解客戶需求，維持客戶忠誠度和滿意度(30%)
2、 新業(yè)務(wù)開發(fā):積極開拓項(xiàng)目來源，開發(fā)新行業(yè)、新客戶和新渠道(50%)
3、 國際項(xiàng)目協(xié)作:和公司全球同事一起共同協(xié)作跟與中國相關(guān)的跨國項(xiàng)目(10%)
4、 市場(chǎng)調(diào)研:跟蹤中國市場(chǎng)的政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)，分析、了解客戶和行業(yè)的動(dòng)態(tài)并進(jìn)行內(nèi)部溝通(10%)
經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)理崗位
第16篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商基礎(chǔ)信息管理，如經(jīng)銷商系統(tǒng)信息維護(hù)和用戶權(quán)限管理等;
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商媒體投放創(chuàng)意設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)整合等;
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站平臺(tái)管理;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評(píng)估和激勵(lì)政策核算;
5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;
任職要求:
1、1年以上汽車廣告行業(yè)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備良好的溝通表達(dá)能力、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn);
3、與所負(fù)責(zé)客戶的直接負(fù)責(zé)人員建立良好的合作關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)溝通和合作。
經(jīng)銷商管理專員崗位
第17篇 經(jīng)銷商渠道主管崗位職責(zé)
銷售/業(yè)務(wù)主管(經(jīng)銷商餐飲渠道) 海天下食品 上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品餐飲渠道的開發(fā),餐飲門店的業(yè)務(wù)溝通和產(chǎn)品推薦;
2、根據(jù)公司制定的銷售方案,積極實(shí)施并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),完成銷售任務(wù);
3、每周把市場(chǎng)相關(guān)信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)(競(jìng)品信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等)
4、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上渠道開拓經(jīng)驗(yàn)(快速消品類);
3、語言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力,具備一定的市場(chǎng)分析與判斷能力。
第18篇 經(jīng)銷商銷售崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商銷售崗位職責(zé)
億滋城市銷售經(jīng)理 - 經(jīng)銷商管理+現(xiàn)代渠道客戶管理 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司，億滋 in charge of territory distributor management and direct account business in one or more city. regarding to distributor management， help distributor build their infrastructure and improve distributor’s capability to achieve business target and other sales kpi， such as right store and perfect store.
職責(zé)描述:
1. account for top-line target and in-store e_ecution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on e_ecution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by e_ecuting td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and e_ecution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store e_ecution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store e_ecution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified e_ecution
? regular store visit to monitor the e_ecution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and e_ecution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
e_perience:
? 6~8 working e_periences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs e_perience in team management and distributor management
? solid e_perience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，e_cel，ppt)
經(jīng)銷商銷售崗位
第19篇 dealer quality management director (經(jīng)銷商質(zhì)量管理總監(jiān))崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
?set up dealer quality improvement system covering sales and customer service including dealer standard audit， mystery shopping， customer satisfaction survey， etc.
建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量管理體系，包括經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)，密采，滿意度調(diào)研等。
?integrate internal resource to optimize business process， set up service related customer complaint quick reaction system and improve customer satisfaction
整合公司內(nèi)部資源，改善業(yè)務(wù)流程，建立服務(wù)端的客訴處理快速反應(yīng)機(jī)制，推動(dòng)客戶滿意度提升
?other dealer quality & customer satisfaction measurement and improvement activities
其他經(jīng)銷商質(zhì)量及客戶滿意度測(cè)評(píng)和改進(jìn)活動(dòng)
?making dealer annual commercial policy and dealer annual award policy.
制定經(jīng)銷商年度商務(wù)政策和經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策
?analyze on dealer profitability and support sales team making decision on sales policy對(duì)經(jīng)銷商盈利性進(jìn)行分析并支持銷售團(tuán)隊(duì)決策
?effective team management. guide motivate and push team members to finish their jobs
高效管理團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、激勵(lì)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員完成各項(xiàng)工作
?organize dealer investor’s engagement activity
組織經(jīng)銷商投資人活動(dòng)
?other assignments from the supervisor 其他主管交付的各項(xiàng)事宜
key performance measurement
?integrate and set up dealer quality system covering sales and customer service
整合及建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量體系
?improve customer satisfaction
提升客戶滿意度
?set up dealer annual commercial policy to improve sales， customer service and quality kpi
合理制定年度商務(wù)政策，提升銷售、售后及質(zhì)量業(yè)務(wù)指標(biāo)
職位要求：
?bachelor degree or above 本科及以上學(xué)歷
?fluent written and spoken mandarin and english are essential 流利的普通話和英語口語能力
?at least 10 years working e_perience in automotive industry， above 5 years working e_perience in dealer quality management function 至少10年汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年上經(jīng)銷商質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)
?minimum 5 years management e_perience5年以上管理經(jīng)驗(yàn)
?e_perienced in dealer quality management business and have good knowledge in dealer operation 熟悉經(jīng)銷商質(zhì)量管理業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理流程
第20篇 經(jīng)銷商項(xiàng)目崗位職責(zé)
管理體系服務(wù)部汽車經(jīng)銷商項(xiàng)目經(jīng)理 萊茵技術(shù) 萊茵技術(shù)(上海)有限公司,tuv,上海萊茵,萊茵技術(shù),萊茵集團(tuán) job descriptions:
_car dealer project management independently
_communicate with car dealer operation team
_develop and follow up new clients
_complete mandatory working task required by company/bl/unit
job requirements:
_bachelor degree or above.
_proficient in e_cel, ppt and other office software.
_more than 3 years relative work e_perience in other cb or market research or consulting company
_good chinese & english written and oral
_good communication skill with team members
_be familiar with car dealer relevant project is preferred
