經(jīng)銷業(yè)務(wù)崗位職責(zé)5篇

崗位職責(zé)是什么

經(jīng)銷業(yè)務(wù)崗位是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的有效推廣和銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與各類經(jīng)銷商建立良好關(guān)系。

2. 熟悉銷售渠道管理，了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢。

3. 擁有良好的商業(yè)洞察力，能識別市場機(jī)會并制定相應(yīng)策略。

4. 具備談判技巧，能在價格、合同條款等方面達(dá)成共識。

5. 能夠獨立處理問題，具備一定的危機(jī)應(yīng)對能力。

崗位職責(zé)描述

經(jīng)銷業(yè)務(wù)崗位的工作涉及與經(jīng)銷商的日常聯(lián)絡(luò)、維護(hù)和拓展。這個角色需要頻繁地與經(jīng)銷商進(jìn)行交流，理解他們的需求，提供必要的支持，同時確保經(jīng)銷商遵守公司的政策和標(biāo)準(zhǔn)。此外，還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

有哪些內(nèi)容

1. 經(jīng)銷商管理：篩選潛在合作伙伴，評估其資質(zhì)和市場影響力，建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

2. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和公司目標(biāo)，制定有效的分銷策略，包括定價、促銷活動和產(chǎn)品定位。

3. 業(yè)績監(jiān)控與分析：定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析經(jīng)銷商的業(yè)績，識別問題并提出改進(jìn)措施。

4. 合同談判與簽訂：協(xié)商并簽訂銷售合同，明確雙方權(quán)益和責(zé)任，確保交易公平公正。

5. 市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，研究競爭對手，為公司提供市場情報，以便及時調(diào)整戰(zhàn)略。

6. 培訓(xùn)與支持：為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提高其銷售效率。

7. 關(guān)系維護(hù)：定期與經(jīng)銷商溝通，解決他們遇到的問題，保持良好的合作關(guān)系。

8. 危機(jī)處理：面對市場變化或突發(fā)情況，迅速做出反應(yīng)，協(xié)調(diào)資源解決問題，降低對企業(yè)的影響。

經(jīng)銷業(yè)務(wù)崗位的工作需要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，靈活應(yīng)對，不斷優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，以推動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。這一角色的成功不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字上，更在于能否構(gòu)建一個高效、穩(wěn)定且具有競爭力的經(jīng)銷商體系。

經(jīng)銷業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文

第1篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場銷售狀況設(shè)定計劃,完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)飲料產(chǎn)品市場信息的收集及競爭對手的分析;

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求:

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè),中專或以上學(xué)歷;

2、一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

第2篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)總監(jiān) 北京心喜商貿(mào)有限公司 北京心喜商貿(mào)有限公司 1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，尋找到有資質(zhì)有能力的經(jīng)銷商，制定經(jīng)銷商管理方案;

2、 對經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理(包括培訓(xùn)、信息完善、資質(zhì)評審);組織監(jiān)督培訓(xùn)計劃的執(zhí)行，培訓(xùn)效果的測評，制作培訓(xùn)報告，跟蹤培訓(xùn)后的效果，并對經(jīng)銷商數(shù)據(jù)收集、整理與分析;

3、 主導(dǎo)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的拓展和談判，并不斷挖掘潛在經(jīng)銷商;

4、 完成公司下達(dá)的經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo);

5、 輔助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品零售計劃，促進(jìn)其庫存良性運轉(zhuǎn);

6、 維護(hù)區(qū)域價格體系穩(wěn)定，確保品牌的良性發(fā)展;

7、 日常維護(hù)與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，促進(jìn)合作;

8、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:

1、 至少8年以上經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗，有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先;

2、 本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;

3、 年齡35歲到45歲之間;

4、 誠實敬業(yè)，反應(yīng)敏捷，良好的溝通及談判能力。有團(tuán)隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力;

5、 能獨立應(yīng)對工作中的任務(wù)和問題，較強(qiáng)的壓力承受能力，有上進(jìn)心，良好的溝通能力、表達(dá)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神和創(chuàng)新意識。

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位

第3篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷費用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項營銷費用的投入

2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;

3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的各項銷售目標(biāo),并定期予以反饋;

4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;

5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。 1. 大專及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);

2. 一年以上快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,具備經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3. 溝通技巧、商務(wù)談判、具備一定的營銷知識;

4. 正直誠實、團(tuán)隊合作、客戶導(dǎo)向、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷費用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項營銷費用的投入

2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;

3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的各項銷售目標(biāo),并定期予以反饋;

4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;

5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。

第4篇 經(jīng)銷業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)經(jīng)銷店保險業(yè)務(wù)目標(biāo),完成月度保險產(chǎn)值考核;

2、及時做好保險客戶的回訪跟進(jìn)及續(xù)保業(yè)務(wù);

3、按照公司標(biāo)準(zhǔn)流程為客戶提供保險業(yè)務(wù)咨詢、洽談、招攬等相關(guān)事宜;

4、負(fù)責(zé)保險相關(guān)業(yè)務(wù)的資料保存、報表統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析,為公司決策提供科學(xué)數(shù)據(jù)依據(jù);

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

任職要求:

1、全日制大專以上;

2、具有連續(xù)2年以上電銷工作經(jīng)驗;

3、具有保險行業(yè)銷售崗位連續(xù)2年以上銷售工作經(jīng)驗。

4、20-35周歲;

5、普通話流利,熟練操作計算機(jī)。

第5篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.具體實施經(jīng)銷商開發(fā)、選擇、管理方案;

2.依據(jù)企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)方案，開發(fā)新的經(jīng)銷商成員，并負(fù)責(zé)審核其資格;

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商隊伍的聯(lián)絡(luò)、考評、淘汰和更新;

4.為經(jīng)銷商隊伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作;

5.協(xié)助經(jīng)銷商解決營銷活動中的問題;

6.市場管控(價格、串貨等);

7.負(fù)責(zé)銷售臺賬，銷售周報的匯報工作;

8.做好客戶的信用評級工作，建立好客戶的檔案;

9.搜集、整理、反饋市場信息，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查工作;

10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1.誠實守信，悟性高，勤懇耐勞，堅韌不拔;

2.良好的口頭表達(dá)能力和溝通能力，快速學(xué)習(xí)能力;

3.大專以上學(xué)歷，紡織、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

4.有2-5年經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗、有紡織行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;