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崗位職責是什么
經銷商管理崗位是企業(yè)與經銷商之間的重要橋梁，負責協(xié)調、指導和支持經銷商，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場拓展策略。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產品和市場定位，具備出色的銷售策略制定和執(zhí)行能力。
2. 具備良好的人際交往能力，能有效建立和維護與經銷商的關系。
3. 精通經銷商評估、選擇和管理流程，確保經銷商的運營質量和效率。
4. 具備解決沖突和問題的能力，有效處理經銷商的投訴和疑慮。
5. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，識別市場趨勢，為經銷商提供有效的銷售建議。
崗位職責描述
經銷商管理崗位需要在日常工作中扮演多重角色，包括策略制定者、協(xié)調者、培訓師和問題解決者。他們需要與經銷商保持緊密溝通，確保經銷商理解并遵循公司的市場策略和品牌標準。他們需要監(jiān)控經銷商的銷售表現(xiàn)，提供必要的支持和培訓，以提升經銷商的業(yè)績。
有哪些內容
1. 經銷商關系管理：建立和維護與經銷商的長期合作關系，定期進行溝通，了解其需求和挑戰(zhàn)，提供解決方案。
2. 銷售策略執(zhí)行：將公司的銷售策略轉化為經銷商可執(zhí)行的行動計劃，確保策略的有效落地。
3. 經銷商培訓：組織和實施經銷商培訓，提升其產品知識和銷售技巧，提高銷售效率。
4. 市場分析與反饋：收集市場信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司提供市場趨勢和競爭環(huán)境的洞察。
5. 績效評估與支持：定期評估經銷商的銷售績效，提供改進建議，必要時協(xié)助制定改善計劃。
6. 政策與協(xié)議管理：管理和更新與經銷商的合同和協(xié)議，確保合規(guī)性。
7. 問題解決與危機管理：處理經銷商的投訴，解決可能出現(xiàn)的商業(yè)糾紛，防止影響到公司與經銷商的合作關系。
在這一崗位上，成功的關鍵在于平衡公司的利益與經銷商的需求，通過有效的管理和支持，推動雙方共贏，共同實現(xiàn)業(yè)務增長。
經銷商管理崗位職責范文
第1篇 經銷商管理主管崗位職責
經銷商管理主管 職責描述:
1、掌握全國經銷商經營現(xiàn)狀,協(xié)助上級完善經銷商發(fā)展相關管理制度,并制定相關標準及流程;
2、通過對經銷商的走訪調研,研究經銷商經營中存在的問題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫存數(shù)據(jù),找出問題與機會,提出解決方案并向上級匯報;
4、對大區(qū)提報優(yōu)秀經銷商案例進行初審,并跟進落實優(yōu)秀經驗的學習推廣;
6、協(xié)助上級追蹤經銷商績效;
7、服務經銷商,接待并處理經銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學歷:本科以上;
4、專業(yè):市場營銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經銷商管理經驗1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識和工作能力要求:
(1)具備較強的內外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內新專屬經銷商的運作模式;
(3)具備較強的學習能力及團隊合作精神;
(4)具備較強的與代理商的談判和溝通能力。
職責描述:
1、掌握全國經銷商經營現(xiàn)狀,協(xié)助上級完善經銷商發(fā)展相關管理制度,并制定相關標準及流程;
2、通過對經銷商的走訪調研,研究經銷商經營中存在的問題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫存數(shù)據(jù),找出問題與機會,提出解決方案并向上級匯報;
4、對大區(qū)提報優(yōu)秀經銷商案例進行初審,并跟進落實優(yōu)秀經驗的學習推廣;
6、協(xié)助上級追蹤經銷商績效;
7、服務經銷商,接待并處理經銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學歷:本科以上;
4、專業(yè):市場營銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經銷商管理經驗1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識和工作能力要求:
(1)具備較強的內外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內新專屬經銷商的運作模式;
(3)具備較強的學習能力及團隊合作精神;
(4)具備較強的與代理商的談判和溝通能力。
第2篇 經銷商管理專員崗位職責
特約經銷商管理主管/專員 奧林巴斯(北京)銷售服務有限公司廣州分公司 奧林巴斯(北京)銷售服務有限公司成都分公司,奧林巴斯(北京)銷售服務有限公司廣州分公司,奧林巴斯(北京)銷售服務有限公司廣州分公司,奧林巴斯 職位描述:
1)參加經銷商季度/月例會
2)參與協(xié)助實施經銷商所有培訓工作,協(xié)助基層市場推廣活動
3)協(xié)助推廣經銷商管理系統(tǒng),耗材經銷商庫存定期盤點,協(xié)助經銷商備品管理
4)了解經銷商日常與ocm的合作情況,協(xié)助處理沖突/投訴/調查違規(guī)/授權核實等事項
5)協(xié)助發(fā)現(xiàn)/推薦/考察新規(guī)經銷商等
職位要求:
1)本科或以上學歷
2)醫(yī)學相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
3)3年以上醫(yī)療行業(yè)相關產品的銷售或市場推廣經驗
4)工作積極主動,善于溝通,能承受工作壓力,適應經常出差
5)office軟件熟練運用
第3篇 經銷商管理經理崗位職責
經銷商管理銷售經理(廣東) 一、工作職責:
1、負責所轄區(qū)域內經銷商開發(fā)談判及管理工作,對經銷商開發(fā)任務負責以及經銷商銷售情況進行監(jiān)督和分析,提升公司產品在區(qū)域內的占比;
2、完成對經銷商銷售能力的培訓提升工作,協(xié)助經銷商完成短中長期的銷售任務;
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動政策,與經銷商講解渠道商務政策;
4、分析、考察、評估區(qū)域內各類渠道資源,協(xié)助經銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內的競品價格、商務政策,并及時反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學歷,市場營銷或管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經銷商管理工作經驗,具有烘焙原料行業(yè)的管理實操經驗者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關知識以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經銷商資源;
4、具有較強的市場開拓能力及經銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應高頻次出差。 一、工作職責:
1、負責所轄區(qū)域內經銷商開發(fā)談判及管理工作,對經銷商開發(fā)任務負責以及經銷商銷售情況進行監(jiān)督和分析,提升公司產品在區(qū)域內的占比;
2、完成對經銷商銷售能力的培訓提升工作,協(xié)助經銷商完成短中長期的銷售任務;
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動政策,與經銷商講解渠道商務政策;
4、分析、考察、評估區(qū)域內各類渠道資源,協(xié)助經銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內的競品價格、商務政策,并及時反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學歷,市場營銷或管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經銷商管理工作經驗,具有烘焙原料行業(yè)的管理實操經驗者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關知識以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經銷商資源;
4、具有較強的市場開拓能力及經銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應高頻次出差。
第4篇 經銷商管理崗位職責
事業(yè)發(fā)展伙伴(經銷商管理) nu skin 如新(中國)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國,如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經銷商)績效目標達成情況,以促進整體業(yè)績目標達成
2.激勵事業(yè)伙伴,表揚其卓越表現(xiàn),以提高事業(yè)經營的動能
3.收集市場信息,并及時回饋給內部,以掌握當?shù)厥袌銮闆r
4.掌握個別經銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時給予其建議,以協(xié)助基礎能力提升
5.準確高效傳達公司相關制度政策,保證經銷商團隊理解并認可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經銷商商德培育,引導,教育直銷商合法,合規(guī)經營事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經銷商管理相關經驗,熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓能力。
5. 個性熱情、積極。
6. 能適應出差
