- 目錄
崗位職責是什么
經銷商業(yè)務崗位，是企業(yè)與經銷商之間的重要橋梁，負責建立、維護和發(fā)展與經銷商的合作關系，以實現(xiàn)公司產品在市場上的有效分銷和銷售。
崗位職責要求
1. 具備良好的溝通技巧，能有效傳達公司的策略和目標給經銷商。
2. 熟悉市場動態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢，為公司提供有價值的市場信息。
3. 擁有出色的談判能力，能夠達成互利共贏的商業(yè)協(xié)議。
4. 能夠管理并優(yōu)化經銷商網絡，確保銷售渠道的穩(wěn)定和高效。
5. 具備一定的財務知識，理解銷售業(yè)績和利潤分析。
6. 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析指導業(yè)務決策。
崗位職責描述
經銷商業(yè)務崗位的日常工作涉及多方面，包括但不限于：
1. 定期與經銷商進行溝通，了解其需求，提供必要的支持和服務。
2. 開發(fā)新的經銷商，拓展銷售網絡，以覆蓋更廣泛的市場區(qū)域。
3. 組織和參與商務會議，與經銷商協(xié)商銷售目標、價格策略和促銷活動。
4. 監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，識別市場機會和潛在問題。
5. 解決經銷商在銷售過程中遇到的問題，協(xié)調內部資源以提供解決方案。
6. 提供銷售培訓和指導，提升經銷商的銷售能力和產品知識。
7. 定期評估經銷商的表現(xiàn)，確保其符合公司的質量標準和服務水平。
有哪些內容
1. 市場開發(fā)：尋找潛在的經銷商，進行初步接洽，評估合作可行性。
2. 合同管理：起草、修訂和執(zhí)行經銷商合同，確保雙方權益。
3. 銷售預測：基于市場信息和歷史數(shù)據(jù)，制定合理的銷售預測。
4. 問題解決：處理經銷商投訴，解決渠道沖突，保持良好的合作關系。
5. 業(yè)績追蹤：定期審查經銷商的銷售業(yè)績，提供反饋和改進建議。
6. 培訓和支持：組織銷售培訓，分享市場策略，提供營銷材料和工具。
7. 業(yè)務優(yōu)化：分析銷售數(shù)據(jù)，識別低效環(huán)節(jié)，提出改進措施，提高渠道效率。
8. 關系維護：通過定期拜訪和活動參與，強化與經銷商的情感聯(lián)系。
經銷商業(yè)務崗位需在維護現(xiàn)有合作關系時，不斷尋求新的市場機會，以推動公司業(yè)務的持續(xù)增長。通過有效的溝通、協(xié)調和決策，該崗位在企業(yè)與經銷商之間構建起穩(wěn)固的橋梁，實現(xiàn)銷售目標的達成。
經銷商業(yè)務崗位職責范文
第1篇 經銷商業(yè)務員崗位職責任職要求
經銷商業(yè)務員崗位職責
崗位職責:
1.具體實施經銷商開發(fā)、選擇、管理方案;
2.依據(jù)企業(yè)經銷商開發(fā)方案，開發(fā)新的經銷商成員，并負責審核其資格;
3.負責經銷商隊伍的聯(lián)絡、考評、淘汰和更新;
4.為經銷商隊伍提供產品培訓、售前、協(xié)助、售后服務和技術支持等工作;
5.協(xié)助經銷商解決營銷活動中的問題;
6.市場管控(價格、串貨等);
7.負責銷售臺賬，銷售周報的匯報工作;
8.做好客戶的信用評級工作，建立好客戶的檔案;
9.搜集、整理、反饋市場信息，定期進行客戶滿意度調查工作;
10.完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1.誠實守信，悟性高，勤懇耐勞，堅韌不拔;
2.良好的口頭表達能力和溝通能力，快速學習能力;
3.大專以上學歷，紡織、市場營銷等相關專業(yè);
4.有2-5年經銷商開發(fā)與管理經驗、有紡織行業(yè)銷售經驗優(yōu)先;
第2篇 經銷商業(yè)務員崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)市場銷售狀況設定計劃,完成銷售指標;
2、負責轄區(qū)飲料產品市場信息的收集及競爭對手的分析;
3、負責銷售區(qū)域內銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求:
1、市場營銷等相關專業(yè),中?；蛞陨蠈W歷;
2、一年以上快消品行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
第3篇 經銷商業(yè)務崗位職責
經銷商業(yè)務代表 1、協(xié)助經銷商做好營銷費用的預算,合理使用并把握區(qū)域內各項營銷費用的投入
2、建立和維護客情關系,每天按照公司要求拜訪經銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經銷商完成公司下達的各項銷售目標,并定期予以反饋;
4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經銷商進行生意規(guī)劃、建立終端維護體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經銷商提供合理可行的建議。 1. 大專及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);
2. 一年以上快速消費品行業(yè)從業(yè)經驗,具備經銷商管理工作經驗者優(yōu)先;
3. 溝通技巧、商務談判、具備一定的營銷知識;
4. 正直誠實、團隊合作、客戶導向、具有較強的溝通協(xié)調、解決問題、學習力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經銷商做好營銷費用的預算,合理使用并把握區(qū)域內各項營銷費用的投入
2、建立和維護客情關系,每天按照公司要求拜訪經銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動執(zhí)行、保持產品新鮮度、庫存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經銷商完成公司下達的各項銷售目標,并定期予以反饋;
4、重點a/b門店的日常拜訪、陳列及活動執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經銷商進行生意規(guī)劃、建立終端維護體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經銷商提供合理可行的建議。
第4篇 經銷商業(yè)務崗位職責任職要求
經銷商業(yè)務崗位職責
經銷商業(yè)務總監(jiān) 北京心喜商貿有限公司 北京心喜商貿有限公司 1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，尋找到有資質有能力的經銷商，制定經銷商管理方案;
2、 對經銷商進行有效管理(包括培訓、信息完善、資質評審);組織監(jiān)督培訓計劃的執(zhí)行，培訓效果的測評，制作培訓報告，跟蹤培訓后的效果，并對經銷商數(shù)據(jù)收集、整理與分析;
3、 主導所轄區(qū)域內經銷商的拓展和談判，并不斷挖掘潛在經銷商;
4、 完成公司下達的經銷商進貨目標;
5、 輔助經銷商制定區(qū)域內產品零售計劃，促進其庫存良性運轉;
6、 維護區(qū)域價格體系穩(wěn)定，確保品牌的良性發(fā)展;
7、 日常維護與經銷商的良好關系，促進合作;
8、 領導安排的其他工作。
任職要求:
1、 至少8年以上經銷商拓展經驗，有成熟經銷商資源者優(yōu)先;
2、 本科以上學歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬;
3、 年齡35歲到45歲之間;
4、 誠實敬業(yè)，反應敏捷，良好的溝通及談判能力。有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力;
5、 能獨立應對工作中的任務和問題，較強的壓力承受能力，有上進心，良好的溝通能力、表達能力，較強的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。
經銷商業(yè)務崗位
