國(guó)外總結(jié)（九篇）

【第1篇 國(guó)外學(xué)習(xí)情況匯報(bào)總結(jié)(留英學(xué)習(xí)總結(jié))

學(xué)習(xí)·借鑒·啟示

根據(jù)市委和市委組織部的安排，在市直相關(guān)部門特別是市外辦等單位的支持下，我于4月16日至9月6日有幸參加了由國(guó)家外國(guó)專家局組織的“高級(jí)管理人員赴英國(guó)華威大學(xué)培訓(xùn)班（簡(jiǎn)稱華威班）”學(xué)習(xí)。近五個(gè)月的國(guó)內(nèi)國(guó)外學(xué)習(xí)，使我增長(zhǎng)了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，豐富了經(jīng)歷，這是我人生一段最為寶貴的時(shí)光、一段最為難忘的歲月?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)的有關(guān)情況匯報(bào)

一、增長(zhǎng)了新知識(shí)，工作能力得到提高

華威班先后安排了合作管理、國(guó)際合資、財(cái)務(wù)分析與控制、市場(chǎng)戰(zhàn)略、人力資源管理、財(cái)務(wù)決策、變革管理共____專業(yè)教學(xué)模塊，結(jié)合實(shí)際思考所學(xué)內(nèi)容，我過(guò)去雖然對(duì)國(guó)際商務(wù)知識(shí)接觸不多，但對(duì)工作能力的提高很有幫助。 學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)管理知識(shí)，有利于我們對(duì)改革創(chuàng)新的深層思考。在變革管理教學(xué)中，給我們介紹了許多值得參考的觀點(diǎn)。如“變革需要管理情緒”的觀點(diǎn)，由于變革涉及到人的利益調(diào)整，必然帶來(lái)人的情緒，為了變革就必須管理好人的情緒；如“變革只有團(tuán)隊(duì)合作才能達(dá)到變革目標(biāo)”的觀點(diǎn)，也就是說(shuō)，變革不是一個(gè)人的事，擁有一批堅(jiān)定的擁護(hù)者是實(shí)現(xiàn)變革的必要條件；如“變革需要溝通”的觀點(diǎn)，說(shuō)明只有相關(guān)各方正確理解并認(rèn)同變革的結(jié)果和路徑，才能獲得有效的支持，等等。從改革創(chuàng)新的角度上理解，改革創(chuàng)新是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，要力求減少人為阻力，排除不穩(wěn)定因素，增加社會(huì)滿意度；要搭建管理平臺(tái)，整合人力資源，避免單兵作戰(zhàn)；要上下溝通理解，統(tǒng)一思想步調(diào)，落實(shí)各自責(zé)權(quán)，合力推進(jìn)改革創(chuàng)新，從而更好地實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)管理知識(shí)，有利于我們對(duì)行政事務(wù)的推進(jìn)運(yùn)作。在變革管理教學(xué)中，給我們介紹了變革管理八步法，一是建立憂患意識(shí)和責(zé)任感；二是創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；三是確立遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略；四是溝通“變革”遠(yuǎn)景；五是授權(quán)；六是獲得短期成果；七是鞏固成果，深化變革；八是將新的方法融入組織文化。這個(gè)八步法，不僅為我們從事行政或項(xiàng)目等管理提供了可操作的循序漸進(jìn)的清晰路徑，而且在運(yùn)作策略和建立長(zhǎng)效機(jī)制方面也給我們提供了有益參考。

學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)管理知識(shí)，有利于我們對(duì)復(fù)雜情況的準(zhǔn)確把握。實(shí)際工作的過(guò)程，就是應(yīng)對(duì)不同局面解決矛盾的過(guò)程，在紛雜的多種表象中能否正確處理矛盾，準(zhǔn)確把握實(shí)際情況的問(wèn)題要害至關(guān)重要。合作管理及國(guó)際合資教學(xué)中，給我們介紹了swot分析和tows矩陣工具，利用這些工具，通過(guò)分析復(fù)雜情況的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（s）與劣勢(shì)（w）、外部機(jī)遇（o）與威脅（t），形成不同的組合類型，我們就能更好地辨析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)、把握問(wèn)題的關(guān)鍵、優(yōu)選針對(duì)性方案、實(shí)施合理決策。

學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)管理知識(shí)，有利于我們對(duì)合作公司的理性考察。隨著我市大開(kāi)放戰(zhàn)略的深入實(shí)施和投資環(huán)境的改善，域外公司到十堰的合資合作機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。財(cái)務(wù)分析與控制及財(cái)務(wù)決策教學(xué)中，給我們介紹了19種財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，利用這些評(píng)價(jià)指標(biāo)，我們就比較容易從合作公司的收益性、流動(dòng)性、可行性和成長(zhǎng)性等方面給出一個(gè)適當(dāng)?shù)难信?，更好地與域外公司共同尋找雙贏的路徑。

學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)管理知識(shí)，有利于我們對(duì)人事事務(wù)的特性管理。面對(duì)不同的人和事，如何調(diào)動(dòng)人的積極性去完成當(dāng)前亟待處理的事務(wù)，作為一個(gè)管理者，這是每天都必須思量的問(wèn)題。人力資源管理及變革管理教學(xué)中，給我們介紹了人的不同時(shí)期的不同需求，介紹了不同能力人的不同工作態(tài)度，介紹了不同性格人的不同行為表現(xiàn)方式，強(qiáng)調(diào)沒(méi)有一個(gè)位置保持永遠(yuǎn)不變，必須根據(jù)變化的不同階段實(shí)施不同的管理。在我過(guò)去十幾年的工作實(shí)踐中，對(duì)此很少有過(guò)理論層面的思考，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)我的工作和生活給了有益的啟示。教學(xué)啟示我們，做事在人，事在人為，必須重視發(fā)揮不同人的作用；發(fā)揮人作為第一戰(zhàn)略資源的作用，必須進(jìn)行多樣性的動(dòng)態(tài)的特性管理。

二、開(kāi)闊了新視野，發(fā)展意識(shí)得到增強(qiáng)

英國(guó)作為最早開(kāi)始工業(yè)化的國(guó)家已經(jīng)走過(guò)了它的鼎盛時(shí)期，由于其工業(yè)發(fā)展歷史較長(zhǎng)，有比較完整的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系和工業(yè)體系，自然地理氣候條件優(yōu)越，地闊物豐人稀，所以仍屬世界上有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家，有其不可比處，但也有可看處值得思考和借鑒。

一是崇尚自然，環(huán)境優(yōu)美。離開(kāi)倫敦機(jī)場(chǎng)，在前往華威校園的路上，給人最直接的感覺(jué)就是綠色視覺(jué)的沖擊，草地遍野，雜灌簇立，綠樹(shù)成蔭；每到一處散步觀光，稍不留神就能發(fā)現(xiàn)野雞野鴨野兔等野生動(dòng)物；庭院前后的果樹(shù)上掛滿的果實(shí)，除了鳥(niǎo)吃之外，就是熟透落地，從不見(jiàn)人去拾摘；河流兩岸，城市廣場(chǎng)，人鳥(niǎo)和諧相棲；街道兩旁，窗臺(tái)門前，滿眼都是鮮活的花壇、花籃或花園。所見(jiàn)公園與校園，都有大片大片修葺一新的草園。人到每一角落，既賞心又悅目，恬然自得。英國(guó)各地政府在制定市區(qū)規(guī)劃時(shí)，幾乎在每一個(gè)生活小區(qū)都專門規(guī)劃出一大塊綠地或公園，供人們休息或散步，為孩子們嬉戲提供空間。這使我想到了十堰園林城市的建設(shè)，想到了農(nóng)村生態(tài)家園的建設(shè)，呵護(hù)我們的人居環(huán)境需要每個(gè)人做出更大的努力。

二是數(shù)字管理，井然有序。英國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，在線的中小企業(yè)20____萬(wàn)家，有30____家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商(internet service providers, isp),其中最大的一家為freeserver。freeserver1998年由di_ons公司創(chuàng)立，共有13____多個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶。目前，在全英范圍內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)1,30____萬(wàn)個(gè)，中學(xué)在線率為9____，成人的在線率為4____，基本上所有購(gòu)票或購(gòu)物服務(wù)都可在網(wǎng)上進(jìn)行，一些火車汽車站售票機(jī)代替了售票員，在網(wǎng)上購(gòu)物方面的花費(fèi)高達(dá)十多億美元，it產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)gdp的____。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到了英國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的方方面面，一定意義上說(shuō)，英國(guó)的經(jīng)濟(jì)已成為以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

英國(guó)是一個(gè)'卡'的世界，現(xiàn)代英國(guó)人的生活中離不開(kāi)卡：信用卡、職員卡、商店購(gòu)物卡、汽車加油卡、安全門磁卡、電話卡等等。這些卡方便了結(jié)算、旅行、安檢、登記等方面的無(wú)人化管理。華威校園有2____停車場(chǎng)，車進(jìn)車出全部使用停車卡，雖然沒(méi)有一個(gè)看車人，但是每一個(gè)車場(chǎng)能停多少車？哪些車可停？何時(shí)停的車又何時(shí)走？共有多少車？停車卡一出，一目了然。在bbc參觀，看到職員卡的使用，既限制了閑雜人員的進(jìn)出，又記錄著工作人員的狀況，既保證了工作場(chǎng)所的秩序，又確保了要害機(jī)關(guān)的安全。從中看到，我們城市的管理服務(wù)還有很長(zhǎng)的路要走，鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)的道路既寬廣又漫長(zhǎng)。

三是尊重傳統(tǒng)，歷史無(wú)價(jià)。英國(guó)是個(gè)相對(duì)保守、尊重傳統(tǒng)的民族，英國(guó)人常常因?yàn)閾碛袔资昵暗睦蠣斳嚩院溃瑥陌捉饾h宮換旗儀式到大學(xué)典禮，都能感受到中世紀(jì)傳下來(lái)的禮儀。走進(jìn)牛津、劍橋，給人的第一感覺(jué)就是其厚重的歷史，久負(fù)盛名的英國(guó)大學(xué)吸引著來(lái)自世界各地的精英，造就了英國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的持續(xù)興旺。蘇格蘭旅游因其民族特色鮮明而讓人流連忘返，傳統(tǒng)的蘇格蘭格子裙，既是亮麗的人文風(fēng)景，又是誘人的旅游產(chǎn)品；悠揚(yáng)的蘇格蘭風(fēng)笛曲，讓你品味遠(yuǎn)古歷史文化的同時(shí)，又為古老民族奮斗不屈的精神所震撼。目睹英國(guó)傳承的皇事活動(dòng)，給英國(guó)帶來(lái)了大筆的旅游外匯。與以風(fēng)光旅游為主的國(guó)家不同，英國(guó)的王室文化、博物館文化、古城堡文化和傳統(tǒng)民族文化是旅游業(yè)的最大看點(diǎn)，旅

游業(yè)則成為英國(guó)最重要的經(jīng)濟(jì)部門之一，年產(chǎn)值70____億英鎊，旅游收入占世界旅游收入的____左右。我在penzance小城不經(jīng)意中住進(jìn)了1595年始建的旅店，旁邊的小酒吧建于1232年，歷經(jīng)滄桑的小店讓我欣喜的同時(shí)感慨不已，小店的長(zhǎng)盛不衰絕不僅僅是店主的經(jīng)營(yíng)有方，它體現(xiàn)了政府和全體市民對(duì)傳統(tǒng)文化的自覺(jué)保護(hù)意識(shí)和尊重歷史的素養(yǎng)，這反過(guò)來(lái)，又豐富了小城的文化內(nèi)涵，相得益彰。從中體會(huì)到，城市的建設(shè)、企業(yè)的發(fā)展既要面向未來(lái)，又應(yīng)妥善地利用過(guò)去，體現(xiàn)建設(shè)發(fā)展的歷史價(jià)值和品位，放大自身的無(wú)形資產(chǎn)。

四是誠(chéng)實(shí)守信，簡(jiǎn)約精致。雖然私有企業(yè)是英國(guó)經(jīng)濟(jì)的主體，占據(jù)了生產(chǎn)總值的8____和總就業(yè)的7____，但是無(wú)論在什么地方的大小商店，你都不用擔(dān)心可能購(gòu)到假貨；我們一次參觀倫敦，提前聯(lián)系好的車輛出了毛病延遲十分鐘到達(dá)，出租方在表示歉意的同時(shí)還主動(dòng)向我們賠償了經(jīng)濟(jì)損失，這樣給人印象深刻的事例還遇到了很多，誠(chéng)信帶來(lái)了互信和互敬。道路建設(shè)簡(jiǎn)約實(shí)用，毫無(wú)奢華之風(fēng)，很少見(jiàn)四車道以上的高速公路，城區(qū)道路雖然因地就勢(shì)路面寬窄不一，但就是保有40____萬(wàn)輛汽車的倫敦也少有塞車的時(shí)候，很大程度上就在于寬敞的主干道少，四通八達(dá)的支道多，簡(jiǎn)約實(shí)用帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)與效率。在英國(guó)城市很少看到顯示氣派的高樓大廈，但是樓房外觀色彩搭配藝術(shù)典雅，內(nèi)部裝備巧妙精良；為了質(zhì)量與效果，草坪的邊緣就像美發(fā)一樣地用剪刀修理，追求精致帶來(lái)了質(zhì)量和品位。對(duì)比中，我感到我們?cè)谕晟剖袌?chǎng)法制的同時(shí)，市場(chǎng)倫理的培育刻不容緩，只有堅(jiān)定做事理念，堅(jiān)持做人誠(chéng)信，堅(jiān)守交易規(guī)則，才有事業(yè)發(fā)展的持續(xù)活力，萬(wàn)萬(wàn)不可見(jiàn)利忘義，因小失大。

五是守時(shí)守規(guī)，注重計(jì)劃。英國(guó)人時(shí)間觀念很強(qiáng)，如，每個(gè)公交車站都有一個(gè)行車時(shí)間表，幾路車幾時(shí)到站精確到了分鐘，乘坐公交車很少遇到晚點(diǎn)的時(shí)候；國(guó)際學(xué)生在學(xué)習(xí)期間每周打工不能超過(guò)20小時(shí)；長(zhǎng)途汽車司機(jī)每天開(kāi)車也有法定時(shí)間，到點(diǎn)必須收班，否則就會(huì)受到剛性的法律制裁；周末商店?duì)I業(yè)時(shí)間很短，下午4點(diǎn)左右準(zhǔn)時(shí)歇業(yè)。守時(shí)超出了我的想象，守規(guī)更令人欽佩，人們購(gòu)票付款都自覺(jué)排隊(duì)，沒(méi)有保安或警察維持秩序；坐在車輛前排的人員無(wú)一例外的系著安全帶；建筑物的每一個(gè)房間或走廊，全都安有報(bào)警裝置；幾乎所有施工場(chǎng)所都有防塵保護(hù)和安全警戒措施。守時(shí)守規(guī)帶來(lái)了秩序和安全。

英國(guó)微觀的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作十分注重追求有計(jì)劃的安排，對(duì)此我們有切身的感受。一次，我們從華威前往倫敦，通過(guò)提前預(yù)定 ，人均費(fèi)用不到2英鎊；另一次，因事急，沒(méi)有提前預(yù)定，當(dāng)天購(gòu)票去倫敦，每人費(fèi)用超過(guò)33英鎊，有無(wú)計(jì)劃的差別從中可見(jiàn)一斑。一天，我們路過(guò)中餐館準(zhǔn)備進(jìn)去就餐，一打聽(tīng)才知道，雖有空座位，但因沒(méi)有預(yù)定而無(wú)法用餐。沒(méi)有預(yù)定，我們想高價(jià)掏現(xiàn)錢都無(wú)法坐上megabus公司空蕩蕩的客車。會(huì)談要預(yù)約，就餐要預(yù)定，車票要預(yù)購(gòu)，在英國(guó)很多事情沒(méi)有計(jì)劃安排就會(huì)寸步難行，這種見(jiàn)錢眼不開(kāi)的計(jì)劃性有時(shí)甚至讓人難以理解，但給有計(jì)劃的顧客既帶來(lái)了實(shí)惠，又充滿了無(wú)盡的誘惑。企業(yè)通過(guò)建立信息平臺(tái)，引導(dǎo)收集信息，及時(shí)發(fā)布信息，按計(jì)劃行事有利于降低管理運(yùn)營(yíng)成本，提高信譽(yù)，預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生，經(jīng)濟(jì)、快捷、有序，為我們政府、企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下重視并做好計(jì)劃管理提供了參考。

學(xué)習(xí)經(jīng)歷是學(xué)習(xí)成果的重要組織部分，百聞不如一見(jiàn)，我感到在英兩個(gè)月時(shí)間的短暫，可看處還有不少，如英國(guó)社區(qū)簡(jiǎn)約有序的管理，可以簡(jiǎn)括為八個(gè)字，“定格（區(qū)域網(wǎng)格監(jiān)控）、定位（不同層面的需求，在不同區(qū)位得到不同層面的服務(wù)；火車不同的區(qū)段有不同的座位）、定額（不同額度不同價(jià)位，不同人數(shù)不同的優(yōu)惠，不同的車輛不同的限額）、定時(shí)”，對(duì)我們公安、城管、交通、街道等方面的工作可能有所啟發(fā)；如社區(qū)活動(dòng)、市場(chǎng)定價(jià)等從中都可體會(huì)出有益的東西。

中國(guó)改革開(kāi)放的2____年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的2____年，發(fā)展成就舉世矚目，比之與英國(guó)的發(fā)展程度，我們還須進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的意識(shí)，加快發(fā)展的步伐。

三、結(jié)識(shí)了新朋友，對(duì)外交流得到加強(qiáng)

學(xué)習(xí)是一時(shí)的，學(xué)員間的交流是永久的。我們十分注重與外地學(xué)員的交往，增進(jìn)與他們的友誼，積極爭(zhēng)取他們的幫助與支持。來(lái)自五湖四海的新同學(xué)相聚在新的環(huán)境中，由家庭生活轉(zhuǎn)向集體生活，實(shí)現(xiàn)由國(guó)內(nèi)工作環(huán)境向國(guó)外學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，快速適應(yīng)變化進(jìn)入學(xué)習(xí)角色的過(guò)程是一個(gè)很好的能力素質(zhì)鍛煉過(guò)程，同吃同住同學(xué)習(xí)的零距離交流更是難得。

全班3____學(xué)員行業(yè)涉及寬，主要由國(guó)家煙草專賣局、中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司、云南省外專局、北京市市委組織部和十堰市市委組織部從3____不同單位選派產(chǎn)生。通過(guò)我們的介紹和提供的資料，學(xué)友們對(duì)十堰有了更多的感性認(rèn)識(shí)，他們對(duì)武當(dāng)山贊不絕口，特別是北京的十幾位同學(xué)對(duì)觀光十堰水源風(fēng)光充滿了向往。十堰市是唯一不在省會(huì)城市的派員單位，學(xué)友們十分驚詫我們?nèi)绾螤?zhēng)得同他們一道參加華威班的機(jī)會(huì)，稱贊十堰領(lǐng)導(dǎo)的眼光和對(duì)人才的重視，相應(yīng)對(duì)我們就顯得格外友好和熱情。

在班級(jí)里，我重點(diǎn)加強(qiáng)了與北京同學(xué)的交流，他們認(rèn)為南水北調(diào)使十堰與北京血脈相連，包括他們?cè)趦?nèi)很多的北京人過(guò)去對(duì)十堰的了解很少，加大對(duì)北京的宣傳很有必要。我請(qǐng)他們做十堰的宣傳推介員，他們不僅樂(lè)意，而且愿意在北京宣傳、旅游、人員培訓(xùn)等方面幫忙牽線搭橋，加強(qiáng)與十堰的人才培訓(xùn)合作，在北京宣傳十堰，促進(jìn)十堰旅游等相關(guān)方面的發(fā)展，這是我的意外驚喜。

學(xué)員來(lái)自全國(guó)1____不同的城市，地域分布廣，回到各自工作崗位后，學(xué)友變朋友，朋友自然就成為不同城市間的聯(lián)系橋梁，構(gòu)成一個(gè)永不消逝的交流網(wǎng)絡(luò)，這使我們十堰的幾位學(xué)員倍感珍惜，這也是我們學(xué)習(xí)期間最難得的收獲之一。

四、幾點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

英國(guó)民眾雖然對(duì)中國(guó)的認(rèn)知度在逐步提高，但仍然存在玻璃天花板和文化沖突。出國(guó)所見(jiàn)所聞，觸動(dòng)并改變了我的一些觀念和看法，對(duì)我們開(kāi)展工作帶來(lái)有益啟示，使我對(duì)一些問(wèn)題有了更多思考。

（一）關(guān)于對(duì)發(fā)展問(wèn)題的一點(diǎn)理解

學(xué)習(xí)使我加深了對(duì)科學(xué)發(fā)展的理解。一是科學(xué)發(fā)展不僅要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尊重自然規(guī)律，更重要的是達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)律與自然規(guī)律的和諧統(tǒng)一，也就是說(shuō)若經(jīng)濟(jì)發(fā)展以破壞自然為代價(jià)，就會(huì)得不償失，就不是真正的發(fā)展，因此，考察發(fā)展?fàn)顩r，不能片面強(qiáng)調(diào)可量化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。二是科學(xué)發(fā)展以實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)的，人居環(huán)境直接關(guān)系人的生存質(zhì)量和生活水準(zhǔn)，因此，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，人居環(huán)境的改善應(yīng)該成為十堰發(fā)展追求的重要目標(biāo)和展示十堰發(fā)展成果的重要方面。三是發(fā)展包括經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等多方面，發(fā)展的不同階段有發(fā)展的不同重點(diǎn)，不同方面的發(fā)展步伐要協(xié)調(diào)，也就是說(shuō)在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí)，文化、社會(huì)保障和人才等方面的發(fā)展要及時(shí)跟進(jìn)，如果步調(diào)不一致，就可能出現(xiàn)障礙發(fā)展的新短板，甚至不和諧，因此，在突出發(fā)展重點(diǎn)的同時(shí)，要統(tǒng)籌其他方面的發(fā)展。四是發(fā)展要循序漸進(jìn)，不能盲目冒進(jìn)，急于求成。“不積跬步，無(wú)以至千里，不涓細(xì)流，無(wú)以成江海”的名言，同樣有助于我們對(duì)發(fā)展有一個(gè)過(guò)程的理解，因此，考察一個(gè)地方、一個(gè)單位的發(fā)展成果，要重看增量和質(zhì)量，不必用總量一把尺子量到底。五是發(fā)展要有科學(xué)規(guī)劃，整體設(shè)計(jì)，立法保障，持之以恒，不因人

或換屆的改變而改變。

（二）關(guān)于對(duì)教育方面的一點(diǎn)思考

近五個(gè)月來(lái)，與外國(guó)教授的教學(xué)互動(dòng)中，我體會(huì)最深的就是教育必須面向?qū)嵺`。英國(guó)人守信、守矩、守時(shí)、守序，整體人文素質(zhì)很高，給人印象深刻，這很大程度上在于英國(guó)的教育。中英存在一定差距，我認(rèn)為縮小差距花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的方面，不在經(jīng)濟(jì)方面，而在人文素質(zhì)的提高上。我感覺(jué)國(guó)外教學(xué)重點(diǎn)是為實(shí)踐服務(wù)的，為解決實(shí)踐問(wèn)題做啟發(fā)引導(dǎo)。從華威大學(xué)的教學(xué)情況看，教學(xué)內(nèi)容最大的特點(diǎn)就是理論闡述較少，實(shí)際案例很多；教學(xué)形式最大的優(yōu)點(diǎn)就是鼓勵(lì)學(xué)員思考、參與、辯論，激發(fā)學(xué)員的思想火花，具體形式形象、互動(dòng)，學(xué)員運(yùn)用教學(xué)要點(diǎn)印象深刻，便于掌握；教學(xué)效果最大的亮點(diǎn)是重視對(duì)事實(shí)的多角度評(píng)價(jià)和應(yīng)對(duì)策略分析，引導(dǎo)學(xué)員自行探尋解決問(wèn)題的方法；教學(xué)考試最大的異同點(diǎn)就是主觀題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，學(xué)生的答案不能跟老師的教案一致，否則作為零分處理，答案要反映學(xué)生自己思考的有創(chuàng)意的觀點(diǎn)，是種思維導(dǎo)向型教育，而非灌輸型教育。以服務(wù)實(shí)踐的教學(xué)效果為導(dǎo)向，這不僅對(duì)于國(guó)內(nèi)教學(xué)具有借鑒意義，對(duì)于我們?nèi)粘９ぷ髦薪M織會(huì)議、集中學(xué)習(xí)也是一個(gè)很好的參考。

（三）關(guān)于對(duì)保護(hù)生態(tài)的一點(diǎn)想法

用眼觀察中英外在差距，最大的差別是在生態(tài)環(huán)境的保護(hù)上。生態(tài)問(wèn)題說(shuō)到底是關(guān)于協(xié)調(diào)生命與環(huán)境關(guān)系的問(wèn)題。我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，說(shuō)到底必須“利為民所謀”。任何一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后果如果成為毀壞區(qū)域內(nèi)群眾的利益，尤其健康利益的原因，那么，這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是失敗的。有好的生態(tài)才會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，才會(huì)有好的人居環(huán)境；破壞生態(tài)早晚就會(huì)顯化為政府、社會(huì)、企業(yè)或居民的直接成本，一定意義上說(shuō)，保護(hù)生態(tài)是發(fā)展目標(biāo)的一部分，因此，在民眾中要加大宣傳，樹(shù)立保護(hù)生態(tài)就是保護(hù)我們家園的意識(shí)，政府、社會(huì)、企業(yè)和居民保護(hù)生態(tài)要主動(dòng)。

經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展越快，越要注重生態(tài)保護(hù)。服務(wù)南水北調(diào)中線工程建設(shè)，實(shí)施移民安置和水污染防治及水土保持規(guī)劃，以及正在推進(jìn)的新農(nóng)村建設(shè)，是我們主動(dòng)保護(hù)生態(tài)的重大機(jī)遇。在移民安置和新農(nóng)村建設(shè)具體規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該考慮建立一個(gè)建設(shè)生態(tài)家園的激勵(lì)機(jī)制，考慮建設(shè)的經(jīng)濟(jì)可行性的同時(shí)，更注重考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)安居的生態(tài)可行性，給未來(lái)創(chuàng)造一個(gè)美好的家園。

【第2篇 國(guó)外施工單位財(cái)務(wù)工作個(gè)人總結(jié)

￥置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)財(cái)務(wù)合同管理月的開(kāi)展預(yù)算管理工作的落實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)稅務(wù)大檢查等工作，為了各項(xiàng)工作順利地開(kāi)展和有序地進(jìn)行，部門進(jìn)行多次的工作調(diào)整，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，這里特別要表?xiàng)畹氖菞钚とA，在原來(lái)工作量就很大的情況下，還擔(dān)任起客旅分公司的財(cái)務(wù)工作，為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作經(jīng)常加班加點(diǎn)。但也有個(gè)別員工存在本位主義思想，對(duì)部門的其他工作不夠主動(dòng)，

公司為加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作將財(cái)務(wù)部人員編制從_人調(diào)整到__人。從置業(yè)部調(diào)入專業(yè)人才加強(qiáng)銷售管理方面的工作。多次組織招聘，由于財(cái)務(wù)部門是公司的重要部門，對(duì)人員要求比較高，沒(méi)有招到合適的人選。公司今年公司招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)，實(shí)行新生力量的培養(yǎng)，分配到財(cái)務(wù)部_名，經(jīng)過(guò)_個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，現(xiàn)已獨(dú)立操作基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)核算工作。目前，財(cái)務(wù)部人員結(jié)構(gòu)不能滿足公司向管理型發(fā)展的需要，財(cái)務(wù)管理人才缺少，在新年度一是加強(qiáng)自身培訓(xùn)提高管理能力，二是對(duì)外招聘，充實(shí)新生力量。

公司對(duì)財(cái)務(wù)管理采取集中管理的模式，財(cái)務(wù)工作具有相對(duì)的獨(dú)立性，與各事業(yè)公司（除寧波公司外）又沒(méi)有業(yè)務(wù)對(duì)口部門，所以財(cái)務(wù)部與事業(yè)公司的銜接工作應(yīng)在財(cái)務(wù)制度上予以業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在制度執(zhí)行上予以監(jiān)督管理。隨著公司發(fā)展，管理模式也發(fā)生多樣化，財(cái)務(wù)部的管理也隨之發(fā)展多元化管理，由項(xiàng)目公司的集中管理、外地公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理、專業(yè)公司利潤(rùn)考核的稽查管理、聯(lián)營(yíng)企業(yè)的委派管理等，財(cái)務(wù)部?jī)H僅做好核算管理工作是不夠的，要向更深層、更廣泛管理要求發(fā)展。

總之，本年度全體財(cái)務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然做了很多工作，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作。

【第3篇 國(guó)外展會(huì)工作總結(jié)

1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng)，像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。

2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

3.如果有展品需要運(yùn)輸，與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上，如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，保證展品在展會(huì)前安全到達(dá)，如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款，也就是說(shuō)展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。

以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也許這種事情很少會(huì)遇到，不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的公司對(duì)于合同條款多注意一下，對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

國(guó)外展會(huì)小結(jié)（2）：

展會(huì)總結(jié)

展會(huì)費(fèi)用：36820（展位）+8440（飛機(jī)票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076

（10）展會(huì)開(kāi)端之前，應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國(guó)的客戶和潛在客戶清算出來(lái)。展會(huì)竣預(yù)先，參展人員沒(méi)必要急于回國(guó)，應(yīng)當(dāng)去訪問(wèn)訪問(wèn)來(lái)過(guò)展臺(tái)的潛在客戶和清算出來(lái)的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢也花了，來(lái)都來(lái)了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會(huì)后果欠好，我們還可以去訪問(wèn)其他的客戶，定有播種，也不會(huì)白跑一趟。

關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開(kāi)拓市場(chǎng)，那末公司就要有伶仃的在里面開(kāi)拓市場(chǎng)的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路，插手完展會(huì)去訪問(wèn)客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問(wèn)完客戶以后，我信任必定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。

（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。

（5）參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來(lái)有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺(jué)得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。

展會(huì)津貼：15000-__0元（經(jīng)由過(guò)程組委會(huì)一致請(qǐng)求）

中國(guó)組委會(huì)鼓吹誤導(dǎo)。明明是管材展，鼓吹的時(shí)辰卻稱是機(jī)械工業(yè)展。關(guān)于此點(diǎn)，今后要接收經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。

（6）建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。

參展無(wú)益于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽(tīng)聽(tīng)這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長(zhǎng)的，有茅塞頓開(kāi)之感。

（8）針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。對(duì)外貿(mào)，有幾個(gè)環(huán)節(jié)很首要：經(jīng)管，手藝，發(fā)賣，售后。

此次展會(huì)觀眾很少，首要啟事小我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來(lái)插手。一來(lái)申明我們公司可以國(guó)外參展，實(shí)力是不錯(cuò)的；二來(lái)，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會(huì)答復(fù)郵件說(shuō)聲抱愧，熱誠(chéng)就在來(lái)往的郵件中增強(qiáng)了。若是有的客戶答復(fù)說(shuō)對(duì)這個(gè)展覽很感樂(lè)趣，可是沒(méi)時(shí)候插手，那末展會(huì)竣預(yù)先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會(huì)的景象，倡議他今后要不要去?？蛻魰?huì)感觸感染你向他供給了有價(jià)值的消息。

但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時(shí)候較多，是以經(jīng)常停止內(nèi)部交流。有以下感應(yīng)：

匯集展會(huì)材料：經(jīng)由過(guò)程對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄和展會(huì)本質(zhì)的研討，肯定公司是不是要插手這展會(huì)。

售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你，更別說(shuō)讓一個(gè)目生人信任你。所以你要若何說(shuō)服潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，一個(gè)不大也不小的機(jī)械裝備?？蛻舨豢瞬患皢?wèn)我要樣品，然后說(shuō)遵循樣品來(lái)臨盆，否則拒收。這對(duì)我們這類機(jī)械來(lái)說(shuō)不理想。所以客戶在斗勁認(rèn)可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱Ｖ埂Ｈ羰强蛻裟鼙救税堰@個(gè)任務(wù)處理還好，若是他本人不克不及處理，這對(duì)生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，往復(fù)的機(jī)票，食宿等都得花錢。估量這些加起來(lái)，我們的對(duì)象也不實(shí)惠了。客戶也不情愿省事了。其次，若是產(chǎn)物在今后的使用過(guò)程中泛起成績(jī)了如何辦？這個(gè)客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績(jī)，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財(cái)力，大大的不劃算了。

關(guān)于代辦署理。雖然說(shuō)地球村，可是國(guó)與國(guó)之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個(gè)斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息，而本人談下這個(gè)定單又斗勁堅(jiān)苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對(duì)代辦署理停止培訓(xùn)，讓代辦署理體味我們的產(chǎn)物，這無(wú)益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成績(jī)，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開(kāi)拓市場(chǎng)，又可同時(shí)處理售后的成績(jī)。雖然在一開(kāi)端的時(shí)辰能夠省事點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢，可是一旦成功，可以說(shuō)是一勞永逸的編制，省錢，費(fèi)神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠(chéng)懇想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國(guó)家有代辦署理，我想，他也會(huì)感覺(jué)心里結(jié)壯了點(diǎn)。

【第4篇 分享一位國(guó)外學(xué)者總結(jié)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法

其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目，如果你知道你將會(huì)投入超過(guò)半年的時(shí)間去完成，那就值得在開(kāi)始的時(shí)候，仔細(xì)地思考一下“方法”，這樣做絕對(duì)值得，它會(huì)在今后為你省很多功夫，并且在以后的過(guò)程中隨時(shí)依進(jìn)展情況而修改。像我們的中小學(xué)英語(yǔ)教育養(yǎng)成的方法：背單詞，聽(tīng)寫，背課文，這一階段一學(xué)下來(lái)就是10來(lái)年，稀里糊涂有了這種習(xí)慣，又不去創(chuàng)新別的方法，于是到了大學(xué)4級(jí)，托福,gre也一直沿用這種方法，雖然自己也意識(shí)到效率不高，但也沒(méi)積極想辦法去改進(jìn)。

我要說(shuō)的這種方法，是我在國(guó)外呆了近十年載后發(fā)現(xiàn)我以前學(xué)英語(yǔ)時(shí)應(yīng)該做的調(diào)整，前段時(shí)間看了“漏屋”老師寫的《告訴你外語(yǔ)學(xué)習(xí)的真實(shí)方法及誤區(qū)分析》，覺(jué)得我和他的觀點(diǎn)不謀而合，他為我自成的方法提供了理論上的支持，在這里我很感謝“漏屋”老師所做的詳細(xì)研究。我們都同意'兩點(diǎn)'至關(guān)重要的因素：

1）首先靠聽(tīng)力，別去依賴字形，別去訓(xùn)練寫，一切一切從聽(tīng)開(kāi)始

2）為自己提供“i+1”的學(xué)習(xí)環(huán)境（這里借用漏屋老師的說(shuō)法，簡(jiǎn)單說(shuō)“i+1”的意思是：i代表你現(xiàn)在的程度，+1代表永遠(yuǎn)只去學(xué)之比你程度高那么一點(diǎn)點(diǎn)的新東西）。

首先說(shuō)第一點(diǎn)：為什么只強(qiáng)調(diào)聽(tīng)，而忽略“說(shuō)”“讀”“寫”。

我們?nèi)祟惿聛?lái)，語(yǔ)言的教學(xué)本來(lái)就是靠口口相傳的，大家也都知道語(yǔ)言環(huán)境的重要，現(xiàn)在請(qǐng)你回想我們以前的學(xué)習(xí)方法，翻開(kāi)單詞本，首先單詞的拼法映入眼簾，后面跟隨著漢語(yǔ)解釋，這樣我們接觸的順序是：

一，視覺(jué)辨識(shí)拼寫法，來(lái)識(shí)別單詞

二，頭腦中翻譯中文意思

三，思考語(yǔ)音（這第三步有人讀得出來(lái)的會(huì)默默反應(yīng)其讀音，有人讀不出來(lái)的就跳過(guò)了）。

長(zhǎng)期日積月累，你再聽(tīng)到這個(gè)單詞，怎么能快速反應(yīng)其意思呢，這造成我們?cè)谧雎?tīng)力的時(shí)候，即便豎著耳朵，高度集中精力也反應(yīng)不過(guò)來(lái)，原因是你根本沒(méi)和語(yǔ)音“第一時(shí)間親密接觸”過(guò)，你的第一接觸在視覺(jué)。所以我認(rèn)為我們學(xué)英語(yǔ)，要刻意地屏蔽掉視覺(jué)，只靠聽(tīng)覺(jué)。不要說(shuō)這個(gè)詞我聽(tīng)不懂，請(qǐng)你給我看，這是錯(cuò)誤的。而是我聽(tīng)不懂，就請(qǐng)你用我能懂的詞去解釋給我聽(tīng)，這就涉及到第二個(gè)問(wèn)題：去聽(tīng)什么，這又是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，下面我要講的是去聽(tīng)“i+1'的東西。

第二點(diǎn)：去創(chuàng)造'i+1'的語(yǔ)言環(huán)境。

這是一個(gè)非常值得思考的問(wèn)題，怎樣去創(chuàng)造？大家語(yǔ)言程度有高低，比如有人程度很低，就像剛開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)一樣，只知道apple和pear，那他的+1可以去加一個(gè)cherry;如果某人程度很好，他的程度在arthritis,tendon,那他的+1可以去加一個(gè)acetabulum(關(guān)節(jié)窩)。我不希望大家去共學(xué)“新概念”，共學(xué)“4級(jí)課本”這種針對(duì)大眾的，不是針對(duì)你個(gè)人的，我希望你去添加你自己想學(xué)的詞匯。就剛才的arthritis來(lái)說(shuō)，關(guān)節(jié)炎這個(gè)意思對(duì)很多人來(lái)說(shuō)很少用，但對(duì)一個(gè)有關(guān)節(jié)炎在國(guó)外看醫(yī)生的人來(lái)說(shuō)，就很有用，他一定要描述給醫(yī)生聽(tīng)他生什么病。

那所以怎么創(chuàng)造自己的+1，我們借助錄音，這方面的軟件現(xiàn)在也很多。錄音時(shí)，錄你認(rèn)為最能刺激你聽(tīng)力的東西，你可以唱歌，可以自己翻譯，或讓朋友親人上陣。試想如果朋友惡搞你，錄一個(gè)放_(tái)聲，再告訴你fart,你以后能忘記這個(gè)詞嗎？當(dāng)然也不是所有詞都那么有意思，之后就是靠多聽(tīng)來(lái)刺激，完全拋開(kāi)扔掉書本，反正你有錄音存證了，書上寫的orange難道和你錄的orange不一樣嗎？當(dāng)然是一樣的，所以書本那種死的東西不再去看也罷。別去想這個(gè)詞怎么寫，也不用急著說(shuō)，只是訓(xùn)練聽(tīng)到就馬上反應(yīng)出來(lái)這個(gè)過(guò)程。

有朋友會(huì)有小問(wèn)題：自己錄的音不標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？其實(shí)你聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn)課文那么多年，你的英語(yǔ)又學(xué)好了嗎？標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)給人一種距離感，我們會(huì)覺(jué)得我聽(tīng)不懂是正常的，因?yàn)槭抢贤庾x的，語(yǔ)速快，又有生詞，聽(tīng)不懂也是應(yīng)該的。而你自己錄的聲音，最后如果聽(tīng)不懂，你認(rèn)為還應(yīng)該嗎？自己可能都為自己汗顏了，也轉(zhuǎn)換成一種壓力促使自己學(xué)好英語(yǔ)。

【第5篇 國(guó)外展會(huì)年終工作總結(jié)

1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng)，像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。

2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

3.如果有展品需要運(yùn)輸，與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上，如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，保證展品在展會(huì)前安全到達(dá)，如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款，也就是說(shuō)展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。

以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也許這種事情很少會(huì)遇到，不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的公司對(duì)于合同條款多注意一下，對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

【第6篇 引進(jìn)國(guó)外智力工作總結(jié)

截止目前，公司在市引智辦及省外國(guó)專家局的大力支持和幫助下，結(jié)合自身的海外渠道，先后共引進(jìn)了_位外國(guó)專家，完成了_個(gè)重點(diǎn)引智項(xiàng)目，產(chǎn)生了近五千萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益，并對(duì)企業(yè)的技術(shù)和管理創(chuàng)新起到很好的促進(jìn)催化作用。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。

任何工作的開(kāi)展，除了要有好的工作方法和融洽的工作環(huán)境外，能得到上層領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持尤為重要。多年以來(lái)，公司的決策層領(lǐng)導(dǎo)在引進(jìn)國(guó)外智力工作上態(tài)度明確、思路清晰，認(rèn)為引進(jìn)國(guó)外智力工作是一項(xiàng)投資少、見(jiàn)效快、效益好的“借腦”方式，開(kāi)展好這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生很大的連帶效益，如通過(guò)外國(guó)專家及時(shí)準(zhǔn)確了解西方發(fā)達(dá)國(guó)家——特別是其所在國(guó)同行業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平、經(jīng)營(yíng)管理方法、市場(chǎng)需求狀況等信息，以便于吸取其精華，為我所用。為此，公司專門成立了一個(gè)引進(jìn)國(guó)外智力工作小組，主任由常務(wù)副總裁兼任，成員由總裁辦主任、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總經(jīng)理及公關(guān)接待等部門負(fù)責(zé)人組成，各司其責(zé)、政令暢通，以確保引智項(xiàng)目全部能得以有效實(shí)施。

二、充分利用外“腦”。

公司目前已實(shí)施的'引智項(xiàng)目全部為技術(shù)項(xiàng)目，所引進(jìn)的均為技術(shù)型專家，為了使專家在公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)時(shí)能夠充分挖掘利用其智力，每引進(jìn)一位專家，公司都專門請(qǐng)其作一次專門的培訓(xùn)講座，主講內(nèi)容涉及國(guó)外的技術(shù)信息、管理方法、營(yíng)銷模式、貿(mào)易法律等方面，以使公司詳細(xì)了解情況，制訂相應(yīng)對(duì)策，為應(yīng)對(duì)加入wto打下基礎(chǔ)。

三、多渠道引智。利用合資合作關(guān)系，邀請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)，是公司引智的第二途徑。

技術(shù)的更新，可以幫助提高產(chǎn)品科技含量和競(jìng)爭(zhēng)力，加大產(chǎn)品出口，拓展國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)多種途徑，邀請(qǐng)公司的合資（外方）公司或有出口業(yè)務(wù)合作關(guān)系的外方公司的技術(shù)、管理專家給公司進(jìn)行指導(dǎo)。因?yàn)閷?duì)方與公司有一定的共同利益聯(lián)系，故這些專家的建議往往能夠一語(yǔ)中的、切中要害，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，從而使公司受益。如與我公司有合資合作關(guān)系的日本河村電器株式會(huì)社，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量，以符合高品質(zhì)的市場(chǎng)需求，專門派技術(shù)專家來(lái)我公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，進(jìn)而有效地縮短了我公司與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)在技術(shù)與管理水平上的差距。

四、建立牢固的感情紐帶。

對(duì)于這些有一定成就的外國(guó)專家，他們注重的往往不是金錢，而是一份價(jià)值的體現(xiàn)，一份真摯的友誼。從實(shí)施第一個(gè)引智項(xiàng)目開(kāi)始，公司始終以“情感留人”的方式與外國(guó)專家加強(qiáng)思想溝通，開(kāi)展文化交流，以增進(jìn)了解，加深感情。如我公司引進(jìn)的荷蘭飛利浦公司高級(jí)顧問(wèn)、照明專家范德·馬克先生，曾兩次專程為解決公司節(jié)能燈生產(chǎn)制造過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)難題而不辭辛勞。在這里工作，用他自己的話表述：“在未來(lái)中國(guó)之前，我就對(duì)中國(guó)人的熱情友好慕名已久，今天在德力西終于讓我有了切身感受。雖然中、荷兩國(guó)文化差異較大，但我們?cè)谝黄鸸ぷ骺偰苣跖浜?，坦誠(chéng)相待，有一種賓至如歸的感覺(jué)，我非常珍惜這段難得‘緣’份，今后，我會(huì)時(shí)刻想念德力西。”時(shí)至今日，范德·馬克先生仍經(jīng)常性與我公司保持著聯(lián)系，及時(shí)為公司提供一些產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)需求等方面的信息。此外，還通過(guò)一些特色饋贈(zèng)方式，以表達(dá)公司對(duì)專家的謝意，從而加深雙方的友誼。如去年法國(guó)專家菲利·杰克斯先生在工作任務(wù)完成即將歸國(guó)之際，接受我公司贈(zèng)送的德力西吉祥物——一頭做工精美的小銀牛時(shí)，他高興地說(shuō)：“thank you of your gift, i will never forget this friendship.”

引進(jìn)國(guó)外智力工作有利于增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，今后我公司將在拓寬引智渠道，選擇引智方式及擴(kuò)大引智范圍上充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊。在引智渠道上，實(shí)行“公引”和“私引”兩條渠道并行。“公引”就是繼續(xù)借助外國(guó)專家局引進(jìn)專家，“私引”就是利用公司自身的信息渠道進(jìn)行引智，如通過(guò)與我公司有聯(lián)系的海外僑胞、國(guó)外公司、友人等的幫助進(jìn)行有針對(duì)性的引進(jìn)。在選擇引智方式上，一是實(shí)施政府資助的引智項(xiàng)目；二是通過(guò)與我公司合資的外企或有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的外企進(jìn)行協(xié)議引進(jìn)，即在雙方簽訂的合資合作協(xié)議上列入此項(xiàng)內(nèi)容；三是進(jìn)行高薪聘請(qǐng)，即通過(guò)技術(shù)入股、專利買斷、高額年薪等形式進(jìn)行引智。擴(kuò)大引智范圍就是從現(xiàn)在單一的技術(shù)項(xiàng)目擴(kuò)大到經(jīng)營(yíng)管理等項(xiàng)目上，全方位地引進(jìn)國(guó)外智力，以提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在政府的大力支持和幫助下，我公司充分借助各方優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，我們相信，引智工作將會(huì)做得更好，同時(shí)也將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二○○一年四月三日

【第7篇 國(guó)外老年人的健身時(shí)尚總結(jié)

國(guó)外老年人的健身時(shí)尚總結(jié)

法國(guó)老人騎驢子近年來(lái)，驢子在法國(guó)突然吃香起來(lái)，馬賽等城市的寵物商店，甚至開(kāi)始__或出租驢子，而騎驢者大多是下鄉(xiāng)郊游的老人。一位擁有兩匹驢子的70歲老者說(shuō)：“驢子生性老實(shí)，脾氣溫和，步速慢，對(duì)老年人很合適！”

巴西老人學(xué)爬行自從巴西老年病專家查爾沃醫(yī)生創(chuàng)辦了“爬行俱樂(lè)部”以后，在國(guó)內(nèi)老人中掀起了一陣“爬行熱”。那些身患心血管疾病、痔瘡、消化功能紊亂等癥的老人，紛紛在家中臥室的地板上學(xué)起了爬行，爬行運(yùn)動(dòng)不僅可以預(yù)防緩解20余種老年病，而且不易受傷。

英國(guó)老人赤足跑在英國(guó)，老人中最時(shí)興的新潮健身活動(dòng)首推赤足跑。赤足跑一般在戶外進(jìn)行，場(chǎng)地為草坪、自行車道或路面光滑的.鄉(xiāng)間小路。

美國(guó)老人“泡浮箱”

越來(lái)越多的美國(guó)老人開(kāi)始熱衷“泡浮箱”?！案∠洹笔且圆Ａт摓樵现瞥傻模瑑?nèi)注入一定濃度的鹽水和天然芳香劑。當(dāng)老年人裸身浸入“浮箱”后，即處于半浮半沉的“絕妙狀態(tài)”?！案∠洹庇薪档脱獕骸④浕?、減少中風(fēng)和心臟病發(fā)作之效，同時(shí)還能防治多種皮膚病。

【第8篇 中國(guó)外運(yùn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

中國(guó)外運(yùn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介；首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和師傅和同事們幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們從事報(bào)關(guān)工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的。中國(guó)外運(yùn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)由酷貓寫作范文網(wǎng)整理詳見(jiàn)范文

我非常高興能來(lái)到中國(guó)外運(yùn)遼寧有限公司工作，給我以后的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從總體上感覺(jué)做報(bào)關(guān)工作挺有趣味的，做報(bào)關(guān)工作既鍛煉自己的能力又充實(shí)了自己的知識(shí)面。面對(duì)海關(guān)要發(fā)揮報(bào)關(guān)員的協(xié)調(diào)和溝通作用，這從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，鍛煉了交際能力和溝通能力。

內(nèi)勤：現(xiàn)在我主要接觸的是進(jìn)口、一般貿(mào)易，以前在學(xué)?；旧蠈?duì)單據(jù)很熟悉了，所以操作起來(lái)也比較容易，有帶我的師傅指點(diǎn)，我很快就掌握了，因?yàn)槲覀冞@里主要是海運(yùn)整箱貨，所以不是很繁瑣，我相繼www.koomao.com對(duì)有關(guān)進(jìn)口的單據(jù)，諸如提（運(yùn)）單、發(fā)票、箱單等各類的單據(jù)都學(xué)習(xí)了。但還有出口、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)關(guān)等類型的報(bào)關(guān)還沒(méi)接觸過(guò)，還需要不斷學(xué)習(xí)去掌握這些內(nèi)容。

外勤：我在工作的一開(kāi)始，是從復(fù)印資料開(kāi)始的，幫我的師傅復(fù)印一些單據(jù)、資料，然后打核對(duì)聯(lián)核對(duì)單據(jù)。寫作參考這些工作都需要非常的仔細(xì)，工作的開(kāi)始就應(yīng)該從最基本的做起。外勤主要就是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)關(guān)，所以通關(guān)極其重要，如不能順利通關(guān)則客戶就不能完成交易，這又體現(xiàn)出了報(bào)關(guān)員的責(zé)任，和客戶對(duì)公司的信譽(yù)度。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到外運(yùn)公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，我很榮幸能來(lái)到這里工作，我會(huì)努力工作，不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，為公司繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，不負(fù)公司對(duì)我的期望！

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來(lái)到海運(yùn)分公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況及心得總結(jié)如下：

實(shí)習(xí)的第一天我是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看師傅如何做內(nèi)勤的工作，聽(tīng)?zhēng)煾抵v注意事項(xiàng)和報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。在對(duì)環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了，以前在學(xué)校基本上對(duì)單椐很熟悉了，所以操作起來(lái)也就相對(duì)容易些了。在師傅的指點(diǎn)下，我很快就掌握了。在隨后的日子里我相繼對(duì)有關(guān)的進(jìn)出口的單據(jù)，諸如提(運(yùn))單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，并且去了幾次現(xiàn)場(chǎng)報(bào)關(guān)，把進(jìn)出口的流程從開(kāi)始的接單到最后的放行結(jié)關(guān)走了遍。在這期間，跟著師傅學(xué)到了挺多實(shí)際的業(yè)務(wù)知識(shí)，不懂就要多問(wèn)，要記的東西也很多，自己也做了一些流程總結(jié)，如進(jìn)口：接單—聯(lián)系換單—整理報(bào)關(guān)、報(bào)檢單據(jù)—航運(yùn)報(bào)檢—報(bào)關(guān)—放行結(jié)關(guān)—碼頭結(jié)費(fèi)，并在實(shí)際工作中去驗(yàn)證和更改，論文寫作慢慢的自己也長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，那就是平時(shí)辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和師傅溝通，不懂的地方就要去問(wèn)，特別是制單時(shí)，每一項(xiàng)都是最重要的不確定的一定要確定后在填制，千萬(wàn)不要自以為是！多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

通過(guò)實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和師傅和同事們幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們從事報(bào)關(guān)工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的。

在這一個(gè)多月中，我也慢慢的融入了海運(yùn)分公司這個(gè)大集體，學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和為人處事的道理，同時(shí)也感到了自己不足，特別是在英語(yǔ)方面，對(duì)于自己的不足一定要慢慢的彌補(bǔ)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事的幫助，在今后的時(shí)間里，我一定會(huì)加倍努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份光和熱?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)整理 編輯 工作總結(jié)

【第9篇 參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)

參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)

根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

(二)大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的.要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)范文二：

1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng)，像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。

2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

3.如果有展品需要運(yùn)輸，與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上，如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，保證展品在展會(huì)前安全到達(dá)，如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款，也就是說(shuō)展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。

以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也許這種事情很少會(huì)遇到，不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的公司對(duì)于合同條款多注意一下，對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

參加國(guó)外展會(huì)總結(jié)范文三：

第一：參加國(guó)外展會(huì)前的準(zhǔn)備工作

1. 邀請(qǐng)函的發(fā)送

2. 準(zhǔn)備好參展衣服，要稍微職業(yè)一點(diǎn)，但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈，整潔。

3. 展示產(chǎn)品可能用到的其他產(chǎn)品，例如我們?yōu)榱私o客戶聽(tīng)喇叭音質(zhì)，帶了功放。

4. 客戶可能問(wèn)到的問(wèn)題

對(duì)于展會(huì)上客戶可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題要提前做個(gè)準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的起訂量，交期，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)，年銷售額，付款方式等。

5. 需要帶的一些小物件

1)小訂書機(jī)(裝訂名片和圖冊(cè)用)，可以先提前訂一部分，但是不要全訂了，因?yàn)橐恍┛蛻魰?huì)只要你的名片。

2)筆和紙。記錄客戶資料的紙，和空白的紙。

6. 圖冊(cè)，海報(bào)的制作。

圖冊(cè)，海報(bào)不一定要最貴的，但是一定要最詳細(xì)和明確的，包含產(chǎn)品的圖片，相關(guān)的參數(shù)等。

給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，寫清楚地點(diǎn)，時(shí)間，展位號(hào)，聯(lián)系號(hào)碼。并且把這些信息在自己網(wǎng)站的首頁(yè)顯示出來(lái)。

7. 樣品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸

展會(huì)前，首先要把自己公司需要參展的樣品確定好，可以話，最好是帶全新的樣品，能確保樣品的美觀度，像我們是做揚(yáng)聲器的，由于其材料的特性，揚(yáng)聲器的盆架時(shí)間過(guò)久，會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)的生銹情況，雖然不影響聲音，但是客戶直觀的體驗(yàn)度肯定會(huì)下降很多。樣品的運(yùn)輸，如果可以自己帶是最好，要通過(guò)貨運(yùn)公司的一定要找正規(guī)的公司，保證樣品能按時(shí)進(jìn)入展館。

第二：在參加國(guó)外展會(huì)中，主動(dòng)和客戶交換名片，留下客戶聯(lián)系方式，并且把跟客戶的交談內(nèi)容是否報(bào)價(jià)等， 做個(gè)記錄，方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款，需要展后報(bào)價(jià)，可以把樣品和名片一起拍個(gè)照，這樣更不會(huì)出錯(cuò)了。

1. 真誠(chéng)微笑，主動(dòng)出擊

對(duì)每一個(gè)客戶都要真誠(chéng)微笑，給客戶一個(gè)好的第一印象，你代表的是個(gè)人更是公司。對(duì)于路過(guò)你展位并且停留的客戶，主動(dòng)上去問(wèn)好，詢問(wèn)他想找什么產(chǎn)品，可以問(wèn)他推薦。

注：有些客戶，會(huì)表示，不需要你跟著，想自己看，這時(shí)候要尊重客戶意愿。

2. 公司優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)

跟客戶交談中，可以無(wú)意中表明自己的優(yōu)勢(shì)，比如我們會(huì)跟客戶說(shuō)，雖然我們今年是第一次參展，但是我們廠做揚(yáng)聲器做了23年了。又比如深圳企業(yè)可以說(shuō)，我們?cè)谏钲?，運(yùn)輸方便等等。

3. 語(yǔ)言不通時(shí)，利用紙和筆，甚至翻譯軟件，不要害怕聽(tīng)不懂，客戶也不一定英語(yǔ)很好，交談的時(shí)候，可能碰到雙方都不太理解的東西，拿出紙和筆，寫下來(lái)，是一個(gè)很好的方法。既弄清了雙方的意思，也記錄了交談內(nèi)容。