- 目錄
【第1篇 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進展和總結(jié)
最近聯(lián)系了__的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時總結(jié)如下：
一、 __畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
目前__的畫室大多集中在魯美附近，另外在__的一些重點區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：
1， 大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。
2 ，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前__的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。
二、 美術(shù)考生考試時間等學(xué)習(xí)節(jié)點
想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個考試。
（1）1月5日，省聯(lián)考
說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。
（2）2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨考試
說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。
因此，目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補習(xí)。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補習(xí)上。
因此，這個時間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成績。
三、 畫室返點（提成）
目前畫室返點相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點都要求在學(xué)費的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學(xué)費的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補課費用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時間中。
當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1， 這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。
2， 這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。
3， 這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。
而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。
四、 合作政策
通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個人覺得，應(yīng)該確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進一步和畫室溝通。
關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點：
1， 關(guān)于提成返點的確定。（范文.先生網(wǎng)www.koomao.com）給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費的25%-30%的.返點比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
2， 捷登藝術(shù)類考生文化課補習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時有一個相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。
3， 考生來捷登進行文化課補習(xí)的班型、學(xué)時、排課、收費等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時間安排來選擇時間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。
五、 需要資料：
目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：
1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）
2， 捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點的彩色小冊子也可以。
3， 合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng)www.koomao.com）這樣也好與畫室負責(zé)人對等溝通，推進合作進度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）
4， 專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費信息等。
注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時就已經(jīng)花費了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補習(xí)上，可能更傾向于價格相對實惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。
六、 下一步計劃
1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機制。并談好返點價格。
2， 重點和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進展，進行宣傳和學(xué)員推薦等活動。
3， 建立__合作畫室通訊錄，保持手機、qq、上門的不間斷溝通，以推進渠道招生的進度更快更好完成。
【第2篇 畫室助教實踐總結(jié)
畫室助教實踐總結(jié)范文
時間如流水般,一眨眼之間我們卻已經(jīng)走過了大學(xué)二年級。在這兩年的大學(xué)生活當(dāng)中讓我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是知識更有很多的實踐知識以及許多的作人、做事的道理。在暑假結(jié)束的時候?qū)W院安排我們進行暑期社會實踐立在培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的理論與實踐相結(jié)合的能力。
實踐在現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生當(dāng)中是非常重要的，因為很多的用人單位看重的不僅僅是大學(xué)生的學(xué)歷或者專業(yè)知識，更多的卻是看看大學(xué)生是否具有實踐動手的能力。
所以，我覺得學(xué)校為我們安排這樣一個實踐課程是非常有意義的。說到社會實踐，在最初選擇活動的類別時候讓我一時不知道選責(zé)那一個為好。我看到有支教、去公司實踐、參觀采風(fēng)、志愿服務(wù)等有好多的活動，看到如此多的活動真的是每一個都想試一試。我覺得每一項實踐活動都會讓我得到不同的樂趣、學(xué)到不同的.知識和本領(lǐng)。本來在剛放假的時候看到滿街都是廣告公司和裝飾公司想找一家公司去做一些設(shè)計的實踐活動的，可是后來考慮到自己的專業(yè)繪畫功底我選擇了去畫室做助教。
我覺得實踐最重要的還是要為自己的專業(yè)服務(wù)，通過實踐來為自己的理論學(xué)習(xí)提供必要的補充，在實踐的時候我們可以學(xué)到一些我們在學(xué)校根本學(xué)不到的東西，更是為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)提供更多的平臺經(jīng)驗。雖然我是學(xué)設(shè)計方面的，但審美的方式還是有類似之處的，所以我在做助教期間很注意給學(xué)生強調(diào)構(gòu)圖強調(diào)構(gòu)成等方面。
看著學(xué)生們一天天進步心里很是歡喜，但有時候看到學(xué)生停滯不前時又有點憂郁不安，總之生活在那樣一個充實的環(huán)境中沒有了空虛沒有了不安的情緒，學(xué)到了很多東西，也懂得了怎么去體會，怎么去感知,也見識了怎么做管理階層，我們每周都有例會，非常的嚴(yán)謹(jǐn)時時刻刻都在關(guān)心著學(xué)生們的生活學(xué)習(xí)。這讓我體會到為別人服務(wù)的樂趣!
20__年的暑假實踐是我人生中的一個重要的插曲，這個旋律會一直在我的內(nèi)心。對生命的火花又一次然放!希望獲得跟多的體會生活實踐社會的我，相信生活，更相信自己的能力。
【第3篇 畫室秋游寫生活動總結(jié)范文
盼望已久的“__秋游寫生活動”于11月6、7號順利進行并圓滿結(jié)束，從活動中反映出來的老師們的敬業(yè)和團結(jié)協(xié)作精神讓人感動。從最開始的策劃到最后的執(zhí)行，老師們都耗費了極大的心思和精力，但從最后的結(jié)果來看，我們的付出是值得的，我們活動的目的和最初的設(shè)想都以達到，所以說我們這次活動是非常成功的。
現(xiàn)在將本次的秋游活動總結(jié)如下：
1、本次活動在一個月以前就開始策劃、籌備，明確分工，由易老師、各主管及老師們的層層協(xié)調(diào)，將每個點的學(xué)生分成5組，各組由專職老師負責(zé)，對每次集合的人數(shù)進行統(tǒng)計匯報，確保了活動期間同學(xué)們的安全。
2、制動了詳細的活動方案，包括活動的目的、時間、地點、費用及具體的活動流程。為了確?；顒拥牧鲿?，做到有備無患，我們組織老師們?nèi)ラ僦薅啻尾赛c，并組織老師提前學(xué)習(xí)，對活動的目的、流程及參觀過程中可能會出現(xiàn)的問題都做出了詳細的通報。
3、本次活動有學(xué)生282人家長77人總計359人，為零起點畫室歷次以來規(guī)模最大，參加人數(shù)最多，準(zhǔn)備時間最久的一次寫生活動。在活動過程中，老師們均以學(xué)生為中心，帶領(lǐng)學(xué)生們寫生、參觀沙展、做游戲、拍照等等，做到時刻關(guān)注學(xué)生，正確引導(dǎo)學(xué)生，使整個活動既然有序。
本次活動能夠比較圓滿的成功，離不開每位老師的努力和付出。當(dāng)然，這次活動也有不足之處，特別提出來以便提高：
1、對報名參加活動的人數(shù)估計不足，導(dǎo)致某些材料供應(yīng)不足。
2、與沙雕展舉辦方溝通不夠，本來安排兩名導(dǎo)游，但最后進場之后等了半個小時才來一名，致使學(xué)生們白白浪費了時間。
3、自由活動時間不足。
4、由于車子的問題，導(dǎo)致原來設(shè)想掛在車上的橫幅掛不了，造成的材料的浪費。
總的來說，這次活動還是比較成功的，活動在歡樂的氣氛中圓滿地畫上了句號，給大家留下了美好的回憶！
【第4篇 大學(xué)生暑期畫室實踐總結(jié)
大學(xué)生暑期畫室實踐總結(jié)范文
有時候時間快的讓我們自己都難以接受，轉(zhuǎn)眼間大二結(jié)束了。高中的生活，仿佛昨天還過著。去年的暑假，找了半個月的工作，本想找個公司實習(xí)，最后還是選擇了自己的專業(yè)，因為也是自己的愛好——繪畫，，今年亦是如此。學(xué)期考試剛剛結(jié)束，同學(xué)們一個個陸續(xù)的走了，宿舍顯得很冷清，本來計劃14號回家，車票早已買好，可是回家心切，票改簽，提前一天回了山東。
每次放假都要先到老師的畫室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，這幾乎已經(jīng)是一個習(xí)慣，也很像是我的另一個家，一個大快樂忙碌的大家庭。老師辦班五年，我?guī)缀跏敲磕甓荚?，以前是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在是代課，感覺有點不同。
畫室還是老地方，老樣子，只是裝修了一遍，顯得精神了一點。見了老師，親切的忘了擁抱，呵呵。還是回家看看心里踏實一點，畫室呆了半天，回家了。爸爸媽媽還是以前那樣親切慈祥，只是在學(xué)校的時候很少想起，偶爾打個電話，心也似回了家，這次是真的回家了。
在家的時間不長，因為畫室很忙，沒放假的時候老師就給了我信息，說去那幫幫忙，這正和我意，很長時間沒有拿起畫筆，都忘了那是一種什么感覺。簡單介紹一下我學(xué)習(xí)過和工作的的地方，這里本是一個兩層樓的工廠，后來破產(chǎn)空放著，__年，被租了下來，用作畫室高考培訓(xùn)，這里隨遠離繁華的市區(qū)，但是交通卻很方便，也很少聽到車來車往的聲音，沒有繁華都市的那種喧囂，是一個好地方，可以靜下心來畫畫學(xué)習(xí)。
看到我曾經(jīng)拼搏過的地方，同樣是很親切，物是人非，我已經(jīng)不是當(dāng)年的莽撞小伙了，在爸爸媽媽面前總感覺自己還沒有長大，可是在這幫學(xué)弟學(xué)妹面前，自己似乎已經(jīng)成熟。學(xué)生大都是九零的，比我們當(dāng)年活潑的多，學(xué)習(xí)環(huán)境和條件也改善了不少。
畫室很大，可以容納兩三百人，記得去年暑假的時候是兩百多人，晚上可以聽到鉛筆沙沙的`聲音。課程是老師們安排好的。早上六點起床，五十分鐘的速寫，然后是早飯，八點鐘開始是色彩靜物。晚上是素面，人頭像或是石膏頭像。跟學(xué)弟學(xué)妹們一起，感覺自己又回到了高中時代。還有，大學(xué)的生活跟我高中所憧憬的是很不一樣的，也許身在某種環(huán)境就不由自己了。學(xué)生們也像當(dāng)年我們一樣，很能拼的，有的的午休不睡在畫室加班，雖然也有些很調(diào)皮，但處在調(diào)皮的年齡，太老實又讓人感覺木訥。學(xué)生很多，足有一百三四，整個二樓的房間用了一多半，老師也不少，每個人輔導(dǎo)不到20個學(xué)生。剛?cè)サ臅r候，跟同事兩個人代的是一個畫室，三四十個人。大多是剛起步，代起來有點難。色彩進步是比較快的，有些色彩感覺好的學(xué)生用不了兩個月就會畫的很棒，每年都有這樣的例子，素描就不一樣了，要有很強的底子，而且進步也是很不明顯的，對同一幅畫，兩個月前跟兩個月后的評價就不一樣了，之前感覺很好，幾個月后也許就感覺很一般。整體上看，每年的學(xué)生進步都是很快的，第一，他們能拼，第二，他們可以靜下心去畫，第三，他們愛問，不管是大小問題，只要是不懂的就不會憋在心里。這一點比前幾年的我們強很多，那時候我們只是悶頭去畫，不懂得只管自己摸索。
這里儼然就是一個學(xué)校，有明確的規(guī)章制度，作息時間，還有獎懲制度，每個星期都有一次考試，星期五晚上是素面，周六上午是色彩，同學(xué)們都很重視，這是衡量自己水平的尺度，全省十幾萬考生，這里僅僅是很小很小的一部分，要想在哪么多考生里面脫穎而出，不努力是不可以的。記得奧運會開幕式的晚上，正好是周五，為了讓同學(xué)們放松一下，素描沒有考，全畫室一百多人坐在大院離看開幕式，可能是看到很晚的緣故，第二天考色彩的時候有學(xué)生突然尖叫一聲，暈了過去，面前擺著的是花架和一副沒有畫完的畫，水桶的水也潑了一身，學(xué)生們七手八腳得把他抬上老師的車，開往醫(yī)院去了，情況還算穩(wěn)定，可能是沒有休息好，又有點緊張，加上身體有點毛病。
一個星期左右，生活似乎是很規(guī)律了，感覺不到大學(xué)的那種無聊，反而是很充實，很快樂，雖然很忙碌很疲憊。有時候起得早，趁著太陽還沒有哪么高，球臺空閑，還能打會乒乓球，這就是這里學(xué)生唯一的娛樂活動了。吃過早飯，便準(zhǔn)備著擺當(dāng)天要畫的靜物，色調(diào)，灰度，空間都是很講究的，每次擺好靜物，都有一種畫畫的沖動，這種感覺已經(jīng)好長時間沒有了，對畫畫似乎也有點陌生，突然覺得我們活的很被動。一味的追求自己想要的生活，卻不知道哪種生活才是自己真正想要的，還好，高中時代還有一個明確的目標(biāo)和夢想，就是大學(xué)。而我們在大學(xué)的人們，卻似乎沒有了目標(biāo)，連理想也渺茫，被就業(yè)的壓力壓得喘不過氣。所幸我還不是那種很悲觀的人，沒有被還沒來到的困難壓倒和束縛。
晚上的素描課是我一直鐘愛的，也覺得晚上的時間很短暫，有時候只覺得剛拿起畫筆就下課了。改畫要比自己畫畫難的多，他們大多剛剛接觸，畫成什么樣的都有，人不像人鬼不像鬼的，改起來也比較頭疼，全給擦掉重畫吧，學(xué)生還不樂意，在他們的基礎(chǔ)上改吧，又很費勁，雖然代了接近三年的課，這一屆底子是最差的，復(fù)習(xí)生也少，很讓老師傷腦子。大學(xué)閑著的時間那么多，也不覺的是好事，在這，課間的時候到辦公室小坐一會，都感覺很享受，點上一支煙，仿佛可以消除疲憊...上課的哨聲響起，喝點水就準(zhǔn)備上樓了，面對的是那么一群可愛的學(xué)生......我們當(dāng)年也曾這樣走過。
每當(dāng)拿起畫筆，面對空白的畫紙，就感覺自己要創(chuàng)造一個世界，一個清凈的世界，在那里，忘掉了身邊的煩心事，也遠離了繁華世界的喧囂與浮躁。
時間的確過的太快，重復(fù)的日子我沒有感覺無聊，卻很珍惜，因為過去的生活我們很少有機會再去體會，開學(xué)在即，對這里還真有點不舍，在這里，我看到了當(dāng)年的自己，雖然有時候我們很調(diào)皮，但是我們有夢想，每一刻，我們都在努力，都在拼搏，在自己的心里，我們一直沒有放棄。也正因為如此，我們忘了忙碌，忘了疲憊，忘了奔波于專業(yè)考試路上的艱辛。藝考不再是捷徑，也根本不是一條捷徑，我們的生活，是很多人體會不到的，有時候為了報一個好的學(xué)校，凌晨幾點就要起床排隊報名，還有些時候在異地他鄉(xiāng)，找不到住宿的地方，我們流落街頭，其實，這些我們都沒有放在心上，因為這就是我們的生活，因為我們都知道，在以后的路上，我們的困難遠遠沒有這么簡單。
高中已經(jīng)過去了，暑假也過去了，但是過去的生活我們永遠都不會忘記，祝愿學(xué)弟學(xué)妹們來年金榜題名。
【第5篇 鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮繪畫室活動總結(jié)
鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮繪畫室活動總結(jié)范文
通過本學(xué)期鄉(xiāng)村少年宮美術(shù)的學(xué)習(xí)，同學(xué)們對美術(shù)的學(xué)習(xí)興趣十分濃厚，而且在這些興趣者的帶動下有不少學(xué)生也很積極地在空閑時間學(xué)習(xí)美術(shù)，通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)活動，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村少年宮美術(shù)興趣小組活動開展的必要性，下面就這學(xué)期工作做一個總結(jié)：
一、提高了學(xué)生對美術(shù)的興趣：
參加興趣小組的同學(xué)都有這么一個感受，以前畫畫只是應(yīng)付老師的作業(yè)，但通過本次學(xué)習(xí)他們意識到藝術(shù)的美，不再是被動學(xué)習(xí)而變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，他們的繪畫水平有明顯提高了，學(xué)習(xí)興趣就更加濃厚了，部分同學(xué)還利用課余時間來學(xué)習(xí)繪畫。
二、美術(shù)水平得到了提高了：
在這次的興趣小組活動中，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氛圍，課堂語言簡潔明了，作業(yè)少而精，不給學(xué)生增加負擔(dān)。不但繪畫的基本知識得到了普及，而且更多的是讓學(xué)生掌握了許多繪畫基本技法和基本技巧，使他們的知識面得到很大的拓展，繪畫的'水平有了明顯的提高。
三、增加了實踐的機會：
由于興趣小組以實踐活動為主，給很多同學(xué)以動手繪畫書寫的機會，懂得了 “美術(shù)來源于生活而美化生活”，使他們意識到學(xué)習(xí)美術(shù)的用處，當(dāng)然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。
四、提高了學(xué)生的素質(zhì)：
通過本學(xué)期的興趣小組活動，豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)課余生活， 充分發(fā)揮了美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的審美能力，當(dāng)然，這學(xué)期的工作還存在一些不足之處，我期待著興趣小組活動能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我將本著為學(xué)生工作的思想更加努力地工作，使我們學(xué)生的素質(zhì)得到更好地提高。
