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第1篇 公司總結表彰大會員工代表發(fā)言稿
公司總結表彰大會員工代表發(fā)言稿
公司各位領導，各位同志們大家新年好！
在這迎龍年慶新春即將來臨之際，實業(yè)有限公司各級管理人員齊聚一堂，總結交流的各項工作成就，總結工作，規(guī)劃新的一年里的工作計劃。我心情也隨之激動。在這里，我有幸代表廣大員工發(fā)言，感到由衷的感慨：
回顧：我們廣大員工在善倍公司的領導下，在不同的工作崗位中履職盡責，圓滿或出色地完成了本職工作任務，或領導臨時交辦的任務。通過廣大員工的積極工作，現(xiàn)已完成了公司承建的重慶蘭波項目3棟高層建筑主體、白鹿山堤防、隧道、路網工程，小安溪大撟主體也即將完成。以上工程在施工中均未發(fā)生重大安全和質量事故。取得了良好社會私經濟效益。同時展現(xiàn)了項目的團隊精神私廣大員的愛崗敬業(yè)，勇于豐獻的精神，為企業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。但工作中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)在：
1、勞務承包人對工程不熟行、忽視項目管理。給項目各職能管理人員增加了管理難度，影響實效。建議公司今后選擇勞務承包人時注意。
2、少數(shù)員工雖具有較強的責任心，但因工作技能和經驗不足，也難以主動承擔一些任務、還須克苦學習。努力提高自身管理水平。
3、職能部門及時主動協(xié)調配合不夠，使一些能較快完成的工作延后完成。影響到一線生產進度。
我們廣大員工將倍加努力，在公司領導下，在各部門領導帶領下，堅守工作崗位、履行本職崗位職責，遵紀守法，遵守公司的各項管理制度。堅持原則，團結同志努力工作。及時按工作程序完成自已承擔的各項工作任務和相關領導臨時交辦的其他工作。積極參加公司和工會舉辦的企業(yè)文化建設、安全教育培訓等活動。關心公司工程項目的安全文明施工和工程質量狀況。堅決維護公司的形象和信譽。為公司的管理和發(fā)展提出好的建議。在各自工作崗位上作出新的貢獻。
龍年春節(jié)即將來臨，借此機會預祝公司爭創(chuàng)更好的社會和經濟效益！祝各位領導、各位同志們春節(jié)愉快！合家歡樂！萬事如意！謝謝大家！
第2篇 公司年度總結表彰大會優(yōu)秀干部代表講話
優(yōu)秀干部發(fā)言稿
尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工：
你們好！
今天的年終總結大會事實上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇的未來。在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領導，向各位為公司勤勉服務的同仁致以深深的敬意。
眾所周知，2023年對于我們華新聯(lián)美具有特別重要的意義，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產項目，接受了公眾的檢驗，受到了廣泛的認可，實現(xiàn)了質的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的.干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。
我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切！
態(tài)度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態(tài)度將產生不同的驅動作用。好的態(tài)度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，
自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務的企業(yè)充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產品是完美的，相信自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進取，創(chuàng)造”是我們人生的信念，“無私奉獻，穩(wěn)健務實，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標，“勤勉盡責，努力學習，追求上進”是我們工作的勤懇態(tài)度。
展望未來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因為有我們而卓越，我們因為公司而成長。
謝謝大家！
第3篇 醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結
一、目前的醫(yī)藥形勢
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，轉載請注明)報價_____元，______報價_____元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的_____地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
第4篇 公司銷售工作總結會先進代表發(fā)言材料
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時光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了2023年的終點，翹首2023年，值此新春佳節(jié)來臨之際，我們歡聚一堂，我代表____鋼材加工有限公司全體員工給各位領導，各位同事提前拜年啦！
__鋼材成立于1995年，是__集團下屬的子公司，也是集團下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經營模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對廣泛，客戶的要求也相對嚴格和多樣化，對業(yè)務的要求也就特別嚴格。盡管如此，__鋼材的業(yè)務們還是克服種種困難，完成了一個個看似不可能完成的銷售成績。
回首2023年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關的艱辛，也有遇到困難挫折時的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績的欣慰。
__鋼材今天成績的取得，離不開公司領導的信任與支持。非常感謝領導給與__鋼材寬廣的平臺，強大的資金后盾。
我來__七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無所有的無知青年成長為熟知鋼材市場的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個字是不足以表達的，但是我還是想衷心地對張總說聲感謝。感謝您當年的破格提拔，感謝您兩年前對于我的信任和支持，能夠把__鋼材交給我來管理，這是一種無形的力量，一直推動著我在這個充滿競爭的商場中勇往直前，也一直激勵著我，認真的對待每一位客戶，努力解決每一個棘手的事件，讓我在無硝煙的烽火中帶領__鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝__鋼材的每一個成員的不懈努力。不知道大家是否看到，__鋼材大廳的每一個小姑娘對待工作的堅韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個男人。認真、堅韌、倔強、自信，就是__鋼材這群姑娘們，__鋼材因為有你們而更為閃耀光芒,感謝你們——張__，在工作中你們都是女漢子。
__鋼材開發(fā)部的小伙子們(___)更是一個個爭先恐后，互不相讓的積極開發(fā)客戶，__鋼材因為有你們而更有了陽剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時也感謝兄弟公司及各個部門對我們的信任與認可，在采購、生產，銷售等等方面的支持，讓我們在整個業(yè)務銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過去，奮斗成就未來，2023年的鋼材市場形勢依然嚴峻，銷售業(yè)績任重而道遠，但是我相信在公司領導們一如既往的關懷和支持下，我們會再接再厲，使__鋼材的業(yè)績再創(chuàng)新高，給集團也給自己交一份滿意的答卷，因為我們身后有__，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來與大家共勉：人的一生似洪水奔流，酷貓寫作范文網不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們燃燒起來吧！謝謝！《公司銷售工作總結會先進代表發(fā)言材料》是由酷貓寫作范文網（）為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關注我們。
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第5篇 供電公司職工代表大會總結講話稿
各位代表、同志們：
供電公司20__年工作會議暨四屆四次職工代表大會，完成了預定的各項任務，即將圓滿結束。下面，我作會議總結。
一、會議的基本情況
這次會議是公司站在新的起點上，實現(xiàn)“十一五”良好開局后召開的總結工作、分析形勢、部署任務的一次重要會議;也是公司在戰(zhàn)勝罕見冰災、奪取抗冰保電恢復重建全面勝利后召開的總結經驗、鼓舞士氣、表彰先進的一次重要會議。
會議認真貫徹落實黨的十七大、全國“兩會”精神和南方電網公司20__年工作會、省十一屆人大一次會議精神，突出貫徹科學發(fā)展觀、落實南網方略、在構建社會主義和諧社會中做表率的主題，對于推進公司上水平、上臺階，實現(xiàn)又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。
會議的召開，得到了南方電網公司和省委、省政府及有關部門的高度重視和大力支持。南方電網公司副總經理親臨大會作指導。
會上，××_總經理作了題為《貫徹落實科學發(fā)展觀，深入踐行南網方略，促進貴州電網公司又好又快發(fā)展》的工作報告，黨組副書記、紀檢組長、工會主席孫兆媛作了題為《堅持科學發(fā)展，踐行南網方略，促進企業(yè)與職工共同成長》的職代會工作報告，廖新和副總經理作了財務工作報告。公司領導班子及成員進行了述廉評議。3家基層單位作了專題發(fā)言。公司與各單位簽訂了20__年工作目標責任書。
會議期間，與會代表認真聽取和討論了“兩會”工作報告，并從安全管理、電網建設、農電管理、隊伍建設、勞動用工等方面，提出了意見和建議，體現(xiàn)了高度的責任感和使命感。大家一致認為，唐斯慶總經理的工作報告系統(tǒng)全面、內容翔實、重點突出、鼓舞人心、激發(fā)斗志。報告結合公司實際，把中央的路線方針政策、省委省政府的要求、南方電網公司的工作部署，進行分解、細化，明確了公司今年的總體思路、目標任務和重點工作。報告既有高度，也有深度;既考慮全局，又突出重點;既指出了努力方向，也提出了具體措施，具有很強的指導性和可操作性，充分體現(xiàn)了公司總攬全局、銳意創(chuàng)新、求真務實的作風。大家一致表示，要緊緊圍繞公司目標，進一步認清今年面臨的形勢和任務，落實各項部署和要求，抓好安全生產，搞好電力供應，堅持依法經營，帶好員工隊伍，共建和諧企業(yè)，努力開創(chuàng)各項工作新局面，為南方電網公司和貴州經濟社會的發(fā)展做出新貢獻。與會代表還對公司領導班子及成員的述廉情況進行了評議。
二、會議的主要收獲
這次會議收獲非常豐厚，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
這是一次盤點成就、總結經驗，增強進取意識的大會。報告指出，20__年公司按照“強本、創(chuàng)新、領先”的發(fā)展思路和“完善、規(guī)范、鞏固、提高”的總體要求，在“提高”上下功夫、上水平，切實加強安全生產、電力供應、電網建設、黨的建設和精神文明建設，重點抓好南網方略的宣貫、農電建設和發(fā)展、節(jié)能降耗和優(yōu)質服務等工作，努力構建責任電網、和諧電網，取得了八個方面的成績。得到了南方電網公司、貴州省委、省政府及有關部門的充分肯定。報告用“六個堅持”總結了取得一系列成績的成功經驗，增強了我們把握規(guī)律、運用規(guī)律的能力和意識。通過盤點成就、總結經驗，鼓舞了士氣，振奮了精神，增強了自豪感，強化了進取意識，使我們對公司的發(fā)展前景更加充滿信心。
這是一次分析形勢、正視困難，增強責任意識的大會。報告結合、國務院、省委、省政府各類會議的精神，結合開創(chuàng)南方電網改革發(fā)展新局面的要求和貴州電網面對的生存、發(fā)展環(huán)境，深入分析了公司面臨的形勢，提出了四個方面存在的困難和問題。我們要深刻認識，進一步增強責任意識，克服困難，搶抓機遇，用發(fā)展的辦法解決遇到的困難和問題，做強做優(yōu)貴州電網。
這是一次理清思路、明確任務，增強執(zhí)行意識的大會。報告提出了今年的總體工作思路，明確了今年五個方面的工作目標，部署了十個方面的重點工作?？傮w工作思路清晰，工作目標任務明確，工作安排系統(tǒng)全面、重點突出。我們要認真把握，找準定位，明確重點，抓好落實，切實執(zhí)行到位，圓滿完成各項工作。
三、抗冰保電中的主要收獲
今年初的特大凝凍災害是罕見的，破壞之大也是前所未有的。在長達50多天的抗冰保電恢復重建過程中，公司全體干部員工萬眾一心抗凝凍、竭盡全力保供電，打了一場硬仗，奪取了全面勝利。充分體現(xiàn)了我們的智慧、能力和意志，體現(xiàn)了我們上下同欲、頑強拼搏、大災面前無困難的風范。
面對特大災情，公司全體干部員工體現(xiàn)出了對國家和人民極端負責的責任意識。始終牢記“對南方電網公司負責，為貴州經濟社會發(fā)展服務”的宗旨和“主動承擔社會責任，全力做好電力供應”的使命，急人民群眾之所急、急地方政府之所急，忠實執(zhí)行部署，對國家和人民極端負責，奪取了一次又一次勝利。正是有了對國家和人民極端負責的責任意識，我們才有了取之不盡、用之不竭的力量源泉 !
面對特大災情，公司全體干部員工體現(xiàn)出了高度自覺的全局意識。在災情不斷變化、形勢錯綜復雜的情況下，始終秉承“想盡辦法去完成每一項任務”的理念，堅持個人服從集體、下級服從上級、局部服從全局，舍小家顧大家、舍局部保重點，以超人的勇氣、驚人的意志，戰(zhàn)勝了一個又一個困難。正是有了高度自覺的全局意識，我們才有了頑強拼搏、敢于勝利的堅定信心!
面對特大災情，公司全體干部員工體現(xiàn)出了空前團結的團隊意識。在長時間的連續(xù)作戰(zhàn)中，上下同欲，政令暢通，從各級領導班子到基層員工，從供電企業(yè)到基建單位，從一線搶修到后勤保障，從機關到基層，形成一盤棋，擰成一股繩，通力協(xié)作，書寫了一幕又一幕感人的篇章。正是有了空前團結的團隊意識，我們才有了萬眾一心、眾志成城的強大合力!
我為我們各級班子在抗冰保電恢復重建中體現(xiàn)出來的水平、能力、戰(zhàn)斗力感到無比欣慰!為我們擁有這樣一支能打硬戰(zhàn)、敢打硬戰(zhàn)、打勝硬戰(zhàn)的員工隊伍感到無比驕傲!為我們在抗冰保電恢復重建中取得的輝煌成效感到無比自豪!為我們在抗冰保電恢復重建中錘煉出來的抗災精神感到無比激動!對我們在抗冰保電恢復重建中表現(xiàn)突出的先進集體、先進個人致以崇高敬意!
抗冰保電恢復重建的勝利，是貴州電網的勝利，更是南網方略的勝利。正是有了南網方略這一軟實力，才讓我們煥發(fā)出無窮力量。我們要用抗冰保電恢復重建中取得的優(yōu)異成績、涌現(xiàn)出來的先進典型振奮精神、鼓舞士氣;我們要把抗冰保電恢復重建中體現(xiàn)出來的優(yōu)良品質、錘煉出來的優(yōu)秀精神，傳承下去，發(fā)揚光大，使之真正成為推動貴州電網不斷前進的偉大精神財富。
四、會議貫徹落實的要求
20__年是全面貫徹落實黨的十七大作出的戰(zhàn)略部署的第一年，是實施“十一五”規(guī)劃承上啟下的一年。做好今年的各項工作，對于全面完成“十一五”規(guī)劃的各項工作具有十分重大的意義。放眼20__，只剩9個月時間。要全面完成今年的各項工作目標，我們就必須認真貫徹落實好本次會議精神。對此，我強調三點要求：
(一)迅速傳達，深入學習，統(tǒng)一思想
公司各單位和機關各部室要把傳達、學習此次會議精神作為當前的一項重要工作，作為加強干部員工思想教育、形勢教育的重要內容，抓好抓實。要注重從貫徹落實黨的十七大精神和科學發(fā)展觀的高度，注重從根植踐行南網方略的高度，注重從促進貴州經濟社會發(fā)展的高度，引導干部員工充分認識、理解報告的內涵。傳達、學習必須在求實效上下功夫，分層次、分類別、有區(qū)分、有側重，使報告精神真正轉換為每位干部員工的實踐行為。要通過傳達、學習，把公司干部員工的思想統(tǒng)一到促進公司又好又快發(fā)展，服務貴州經濟社會發(fā)展歷史性跨越的重大意義上來。要通過傳達、學習，用抗冰保電恢復重建的成效鼓舞士氣，用抗冰保電恢復重建的經驗指導工作，用抗冰保電恢復重建的精神凝聚力量。各單位、各部門要結合自身實際，領會精神實質，制定落實措施，切實將會議的部署落實到今年的具體工作中。各單位、各部門學習貫徹落實會議精神的情況，請于3月底前報公司辦公室。
(二)把握精髓，結合實際，突出重點
1、突出抓好南網方略的落實。要進一步堅定理想信念，把南網方略轉化為謀劃發(fā)展、推動工作的強大動力;把南網方略轉化為具體的管理實踐，融入各項制度措施，滲透生產經營各環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在生產經營管理的全過程;把南網方略轉化為員工的自覺行為，將南網方略融入班組管理，讓基層員工認識到南網方略就在實際工作中、就在自己身邊，實現(xiàn)從認知、認同到自覺行動的轉化，增強踐行的自覺性。
2、突出抓好安全生產和電網建設。要充分認識目前電網安全存在的風險，牢牢把握電網安全穩(wěn)定這條生命線，加強安全生產規(guī)范化、指標化、體系化建設;要提高供電可靠率，全力做好電力供應;要加強電網建設，落實電網規(guī)劃，加快電網發(fā)展。尤其要認真落實南方電網公司抗災保電總指揮部3號令，在恢復重建的基礎上，做好電網受災情況的普查和評估工作，抓緊將電網及設備恢復到正常狀態(tài)，采取有效措施提高電網抗災保障能力。
3、突出抓好電力市場和經營管理。今年電力供應形勢將是“十一五”以來最嚴峻的一年。受冰災影響，完成全年各項經營指標將面臨嚴峻的考驗。要加強電力市場開發(fā)，提高負荷管理水平，增強市場應變能力;要抓好節(jié)能降耗工作，充分關注節(jié)能發(fā)電調度和線損“四分”管理，執(zhí)行差別電價，推進節(jié)能減排“綠色行動”;要強化依法經營意識，實現(xiàn)經營管理的規(guī)范化、科學化、標準化;要加強內部管理，嚴格控制成本，強化預算管理、資金和資產管理、電費回收和電價管理，充分挖掘內部潛力。力爭實現(xiàn)大災之年公司效益的大豐收。
4、突出抓好隊伍建設。要進一步建立智力資本的開發(fā)、競爭和激勵機制，為廣大干部員工提供施展才華的機會和實現(xiàn)自身價值、自我發(fā)展的平臺;要高度關注領導干部的考核、評價和管理，建立機制，完善制度;要進一步理順各類勞動用工關系，構建公司和諧勞動關系，促進公司和諧發(fā)展。
5、突出抓好黨的建設。要發(fā)揚黨組織和黨員在抗冰保電中表現(xiàn)出來的意志品質、精神狀態(tài)和優(yōu)良作風，深化“1+_”特色政工運作模式，以務實創(chuàng)新的精神加強和改進黨建思想政治工作，充分發(fā)揮工會和共青團作用，努力打造推動企業(yè)改革發(fā)展的堅強政治核心;要加強抗冰保電恢復重建先進典型的宣傳力度，樹立公司良好社會形象。
(三)振奮精神，增強信心，認真落實
1、要以更重學習的精神提高落實會議精神的自覺性。落實會議精神，必須加強學習。要把學習會議精神作為正確履行崗位職責、推動工作開展的必然需求和內在動力，多學習、多調研、多思考，努力做到勤奮好學、勤奮好思、學以致用。領導干部要通過學習，形成流暢的思維、正確的思路、科學的方法，學會辯證地、全面地、創(chuàng)造性地看問題，更好地發(fā)揮領導作用;廣大員工要通過學習，提高素質、提升能力、完善自我，更好地做好本職工作。
2、要以更加務實的精神提高落實會議精神的堅定性。落實會議精神，必須大力發(fā)揚腳踏實地、埋頭苦干的工作作風。在做出決策、確定目標、落實措施時，冷靜、科學、客觀地面對工作實際，不空中樓閣、不好高騖遠。尤其是我們的領導干部，更要牢固樹立“親力親為才是領導，發(fā)現(xiàn)問題才是負責，戰(zhàn)勝困難才是能力，回避矛盾就是失職”的務實執(zhí)行觀，爭做求真務實的領導干部，為廣大員工做出表率。
3、要以更具創(chuàng)新的精神提高落實會議精神的創(chuàng)造性。落實會議精神，必須創(chuàng)造性地開展工作。面對今年的諸多困難，不因循守舊、墨守成規(guī)，不畏首畏尾、躑躅不前。對出現(xiàn)的新情況、新問題，要敢于突破思維定勢，找出解決問題的方式方法，增強思維創(chuàng)新能力;對部署的工作任務，要加大管理力度，針對薄弱環(huán)節(jié)，不斷調整完善，實施管理創(chuàng)新;對關系電網發(fā)展和安全穩(wěn)定運行的突出問題，要總結經驗，重點研究、重點攻關、重點突破，提升駕馭大電網的能力。
各位代表、同志們，今年的工作任務已經全面部署。面對嚴峻的形勢、緊迫的時間、繁重的任務，我們要以黨的十七大精神為指導，以南網方略為統(tǒng)攬，繼續(xù)發(fā)揚抗冰保電恢復重建中的良好精神面貌和工作作風，只爭朝夕、全力以赴，投入今年各項工作，為實現(xiàn)公司的又好又快發(fā)展，為推動貴州經濟社會發(fā)展的歷史性跨越，做出新的、更大的貢獻!
第6篇 在公司職工代表大會暨2023年工作會議上的總結講話
在公司2023年工作會議上的總結講話
各位代表，同志們：
公司_屆_次職工代表大會暨2023年工作會議，在上級領導的關心指導下，經過與會代表和同志們的共同努力，完成了會議各項任務，達到了預期目的，取得了圓滿成功。
一、會議的基本情況與主要收獲
這次會議是在深入貫徹科學發(fā)展觀和全面落實國網、省、市公司“兩會”精神的基礎上召開的，也是認真謀劃公司2023年工作的關鍵時刻召開的一次重要會議。大會不僅是一次總結成績、部署任務的工作會，更是一次開拓創(chuàng)新、與時俱進的動員會，對于我們進一步解放思想，切實推進“兩個轉變”，加快推進“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設，順利完成全年目標任務有著至關重要的意義。
會上，_____經理作了題為《堅定信心 迎難而上 加快推進“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設》的工作報告。報告全面、客觀、準確地總結了公司2023年的各項工作，深入分析了當前公司發(fā)展面臨的嚴峻形勢，明確了2023年工作的總體要求和主要目標。會議聽取了公司工會主席_____同志所作的工會工作報告，以及財務、審計、安全生產工作報告，2023年度績效管理方案報告。審議通過了關于經理工作報告以及財務、審計、安全生產和績效管理等報告，形成了五項決議；通報了2023年績效考核結果；表彰了公司2023年度先進集體及個人；_____供電所、_____分公司分別作了典型和表態(tài)發(fā)言；簽訂了2023年度經營管理、黨風廉政建設、安全生產和優(yōu)質服務等相關責任書。
會議期間，與會代表圍繞“兩會”工作報告，圍繞如何加快推進“兩個轉變”，實現(xiàn)公司各項工作再上新臺階，深入開展討論，積極獻言建策，為公司的改革和發(fā)展提出了很好的意見和建議，充分體現(xiàn)了各位代表高度的責任感和使命感。代表們一致認為，經理工作報告思路清晰、目標明確、重點突出、措施得力，既有對2023年工作的客觀總結，又有對2023年工作系統(tǒng)全面的部署；既有對成績的客觀評價，又有對問題的深刻分析；既有對過去經驗的堅持發(fā)揚，又有對改革發(fā)展的大膽創(chuàng)新；既進行理論闡述，又側重現(xiàn)實工作，具有很強的前瞻性、針對性和可操作性，是指導公司全年工作的綱領性文件。
這次會議是面對新形勢，謀劃未來、部署工作的一次非常重要的會議。會議安排緊湊、內容豐富、主題鮮明、高效務實，概括起來，主要有以下三點：
第一、全面總結了2023年的工作，鼓舞了斗志。2023年，是公司發(fā)展史上極為不平凡的一年，也是困難最多、挑戰(zhàn)最大、任務最艱巨的一年。在上級單位的堅強領導和各方面的大力支持下，公司緊密圍繞各項工作再上新臺階的目標，認真貫徹“四化”要求，著力推進“兩個轉變”，奪取抗災救災斗爭全面勝利，圓滿完成迎峰度夏奧運保電任務，保證了電力有序供應，保持了安全穩(wěn)定局面，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，保持了民主評議行風名列榜首，員工隊伍素質進一步提高，各項工作有了新進展。一是抗冰災保供電取得全面勝利；二是安全生產和電力供應持續(xù)穩(wěn)定；三是電網建設和改造有序推進；四是多措并舉應對嚴峻的經營形勢；五是內部管理邁出重要步伐；六是主多“五分開”工作積極穩(wěn)妥推進；七是優(yōu)質服務水平進一步提升；八是黨的建設和企業(yè)民主管理得到加強。值得特別指出的是，這些工作成效，是在經受了極端自然災害，宏觀經濟環(huán)境形勢嚴峻，改革發(fā)展任務繁重，各項工作面對極大困難的條件下取得的。會議認為，這些成績是客觀的，是實事求是的，為公司下一階段的發(fā)展打下了堅實的基礎，振奮了精神，鼓舞了斗志。
第二、深入分析了公司改革發(fā)展面臨的形勢和任務，堅定了信心。報告立足現(xiàn)實，著眼長遠，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對公司面臨的挑戰(zhàn)和問題進行了深刻的分析和闡述，指出了公司當前面臨著經營形勢不容樂觀、電網建設和改造任務繁重、電網外部環(huán)境有待改善、員工思想觀念轉變滯后等需要加強四個方面的問題，有依有據(jù)、客觀深入。這些分析和思考，科學辯證，使我們對公司的形勢有了更全面的把握，對面臨的困難有了更充分的估計，更好地激發(fā)了廣大干部員工戰(zhàn)勝困難的信心和決心，增強了對公司改革發(fā)展的緊迫感和責任感。同時報告中強調要把握好五個方面的重要工作，堅持推進思想大解放，堅持服務經濟社會發(fā)展大局，堅持公司發(fā)展與電網發(fā)展協(xié)調統(tǒng)一，堅持內質外形建設協(xié)調推進，堅持員工和企業(yè)共同發(fā)展。“五個堅持”的提出是公司班子成員不斷探索，勇于實踐的經驗提煉和總結；是公司各項工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本保證；是全體干部員工解放思想、勇于創(chuàng)新、善于管理、勇于爭先精神的體現(xiàn)；是實現(xiàn)公司各項工作再上新臺階的基礎。
、催人奮進。與會代表紛紛表示，會議的召開，進一步理清了工作思路，找準了工作定位，明確了努力方向，新的一年要緊緊圍繞公司的方向，落實公司的各項部署和要求，以更加出色的成績努力推進各項工作再上新臺階。
二、準確把握會議精神實質，抓好貫徹落實
2023年是貫徹落實黨的十七屆三中全會精神、構建和諧企業(yè)、保持經濟社會良好發(fā)展態(tài)勢的關鍵一年。受整體經濟下滑，用電需求增長趨緩等因素的影響，企業(yè)經營壓力增大，公司發(fā)展環(huán)境趨于復雜。盡管如此，公司發(fā)展也面臨著新的機遇，擴大內需促增長的一系列發(fā)展經濟的措施和農網改造完善工程的實施，將有利于提升公司的增供擴銷，保證電網安全穩(wěn)定運行。要實現(xiàn)今年的各項目標任務，就需要我們把思想認識和行動高度統(tǒng)一到落實科學發(fā)展觀的要求上來，高度統(tǒng)一到國網、省市公司的各項決策部署上來，高度統(tǒng)一到本次會議精神上來，堅定發(fā)展的信心，化壓力為動力，化危機為生機，化挑戰(zhàn)為機遇，凝心聚力，科學應對，集中精力把會議精神貫穿于各項工作中，進一步推動科學發(fā)展。本次會議已就全年工作作出詳細部署，這里我就貫徹會議精神，再著重強調五點：
1、貫徹落實會議精神，要切實增強大局意識，不斷提升公司履責能力。
一要筑牢根基，加快電網建設，確保電力可靠供應。始終把建設堅強的電網作為公司發(fā)展的基礎，牢固樹立“筑牢根基，長遠發(fā)展”的理念，正確處理當前與長遠、速度與質量的關系，實現(xiàn)電網發(fā)展與經濟社會發(fā)展水平相適應；切實加強電網設備維護，不斷提高電網安全運行水平，確保電力安全優(yōu)質可靠供應，不斷滿足經濟社會發(fā)展和人民生活的需要。
二要踐行宗旨，強化優(yōu)質服務，積極履行社會責任。深化優(yōu)質服務、全員服務意識，全心全意踐行“四個服務”宗旨，進一步完善優(yōu)質服務的常態(tài)運行機制，整合營銷、調度、生產等服務資源，規(guī)范服務流程，提高服務質量，構建一體化服務平臺，開展“滿意工程－2023年誠信行動”，將優(yōu)質服務的要求貫穿落實到生產經營的每一個環(huán)節(jié)，在服務中鍛造隊伍、提升形象、促進和諧。
三要遵循規(guī)律，推進企業(yè)文化建設，提升企業(yè)核心競爭力。牢固樹立“誠信、責任、創(chuàng)新、奉獻”的核心價值觀，圍繞改革發(fā)展總體目標和任務，深入持久地開展“人人講誠信”活動，不斷培育企業(yè)安全、服務、營銷和廉潔等子文化，不斷豐富和發(fā)展文化內涵，實現(xiàn)企業(yè)軟實力與硬實力的雙重提升，形成公司上下聯(lián)動，同頻共振，全局“一盤棋”，合力抓工作的良好局面。
2、貫徹落實會議精神，要切實增強憂患意識，不斷推動思想解放。
經過近幾年來班子和全體員工的不懈努力，公司已經奠定了堅實的發(fā)展基礎，但是我們必須清醒認識到當前的形勢并不樂觀，不能只見成績、不見危機，不能只見優(yōu)勢、不見劣勢，要切實增強憂患意識，以開放的思維、創(chuàng)新的思路、昂揚的斗志，加快思想解放步伐，重點在“四破四立”上下功夫，即要破除自滿思想，樹立憂患意識；破除保守思想，樹立創(chuàng)新意識；破除惰性思想，樹立拼搏意識；破除等靠思想，樹立機遇意識。
一要保持思想上的與時俱進。加大形勢任務的宣傳教育，引導員工樹立與新形勢新任務相適應的思想觀念，在解放思想中增強發(fā)展的緊迫感和責任感，在解放思想中不斷破解發(fā)展難題。二要堅持改革。深入實踐，主動改革不符合科學發(fā)展觀要求的體制機制、管理模式，積極探索全員績效管理，不斷推進績效考核和薪酬制度改革，激活用人機制和有效的激勵機制，增強企業(yè)發(fā)展活力和動力。三要堅持創(chuàng)新。大力倡導立足崗位創(chuàng)新、結合實際創(chuàng)新，不斷加快推進技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展思路，增強發(fā)展舉措，切實推進企業(yè)管理精益化，實現(xiàn)管理效益的新突破，大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好風尚。
3、貫徹落實會議精神，要切實增強規(guī)則意識，不斷提升公司管理水平。
一要強化規(guī)范管理。要堅持用制度管人、用制度管事，按制度辦事、按程序辦事，做到依法決策、科學決策和民主決策。凡是制度規(guī)定要求執(zhí)行的，必須不走樣地執(zhí)行到位；凡是制度明令禁止的，必須堅決不做，自覺維護制度的剛性和權威性。要完善內控機制，強化風險防范，深化同業(yè)對標，以精益化管理、標準化建設，促進電網發(fā)展方式和企業(yè)發(fā)展方式的根本轉變，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
二要強化權力監(jiān)督制約。要完善監(jiān)督機制，建立健全決策、執(zhí)行、監(jiān)督三者相互制約、相互協(xié)調的權力結構，健全權力運作程序，形成結構合理、配置科學、程序嚴密、制約有效的權力運行機制。要著重加強對領導干部的監(jiān)督，加強對容易滋生腐敗的重點領域、重點環(huán)節(jié)和重點部位的監(jiān)督。要注重把黨內監(jiān)督與黨外監(jiān)督結合起來，把事前、事中和事后監(jiān)督結合起來，形成監(jiān)督合力，提高監(jiān)督效能。
三要強化企業(yè)執(zhí)行力。牢固樹立剛性化的執(zhí)行理念，接受任務不講條件、執(zhí)行任務不找借口、完成任務追求完美；牢固樹立效能化的執(zhí)行理念，形成只爭朝夕求進步、埋頭苦干抓落實、力爭上游謀發(fā)展的良好局面；牢固樹立精益化的執(zhí)行理念，培育求真務實、一絲不茍、緊盯細節(jié)、一抓到底的工作作風；牢固樹立危機化的執(zhí)行理念，善找工作上的差距和問題，增強壓力感和緊迫感；牢固樹立人本化的執(zhí)行理念，用嚴格的制度、團隊的精神，調動每名干部員工的積極性和創(chuàng)造性，形成狠抓各項工作落實的強大合力。
4、貫徹落實會議精神，要切實增強責任意識，不斷推動作風進一步好轉。
一要統(tǒng)籌兼顧、突出重點。黨員干部一定要增強主動性，講究科學性，注重實效性，抓主要、抓關鍵，統(tǒng)籌兼顧，在全局性工作上有所突破。尤其要緊緊抓住事關電網發(fā)展的根本問題、制約公司發(fā)展的“瓶頸”問題、涉及員工切身利益的敏感問題，深入研究，大膽探索，不斷提出新對策，謀求新突破，實現(xiàn)新跨越。
二要硬朗作風、增強干勁。緊緊圍繞公司改革發(fā)展中急需解決的難題，深入調查研究，認真剖析問題，深入研究對策，積極探尋實踐中的好做法、好經驗，集思廣益破解發(fā)展難題。要以規(guī)
范化為前提，標準化為尺度，按照“高、嚴、細、實”的標準和要求，抓好重點工作，強化目標管理和過程控制，突出自我加壓，運用科學的工作方法，提高工作效率，確保公司各項目標的順利完成。
三要精誠團結、積聚力量。各單位（部門）之間務必加強協(xié)作，對一些相互交叉的工作，要主動協(xié)商，密切配合，共同做好；對涉及集體和個人利益的事，要講大局、講原則、講奉獻，和衷共濟，形成合力，推動工作順利開展。黨員干部要以模范的行動，投入到公司改革發(fā)展之中、投入到完成全年目標任務之中，切實把隊伍帶硬，把風氣樹正，把人心理順，以自身的實際行動，帶動公司黨風、行風、作風的進一步好轉。
5、貫徹落實會議精神，要切實增強進取意識，不斷提升生產經營管理績效。
一是在安全生產上要取得新成效。要牢固樹立科學的電網安全觀，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，逐級落實安全生產責任制，強化各級人員的安全履責到位，強化安全監(jiān)督，加大科技在安全生產管理中的應用，夯實安全基礎。大力倡導安全生產有效管理，嚴格落實“四不放過”，強化安全考核，正確處理好安全和效益的關系、安全工作與日常工作的關系、安全工作與經營工作的關系，強化安全第一的基礎地位，實現(xiàn)全年無事故。
二是在電網建設上要取得新成效。要善于抓住地方經濟發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，以電網規(guī)劃為龍頭，按照縣域經濟社會發(fā)展規(guī)劃，滾動修編電網規(guī)劃，加強項目全過程管理，加強工程質量管理，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)目標和零缺陷移交生產。
三是在經營管理上要取得新成效。要以增供增收為目標，加快業(yè)擴報裝速度，加大電價執(zhí)行到位力度，加大用電稽查力度，加大電費回收力度，確保企業(yè)經營成果。要以節(jié)能降損為目標，加強電網經濟調度，加大反竊電力度。大力倡導艱苦奮斗、勤儉辦事、勤儉辦企的精神，努力降低供電成本。加大審計監(jiān)督，嚴格財務預算管理，實現(xiàn)經營業(yè)績的不斷提升。
四是在員工隊伍建設上要取得新成效。要以強化理想信念為重點，進一步加強宣傳教育，不斷提高員工隊伍的思想境界，培育高尚情操。要以提升素質為重點，進一步深化職業(yè)道德、職業(yè)技能等教育培訓，通過大力實施各項有效培訓計劃，不斷增強員工的敬業(yè)精神和業(yè)務技能。
五是在和諧穩(wěn)定上要取得新成效。要堅持以人為本，把尊重人、關心人、愛護人、培養(yǎng)人，作為一項重要任務，落實到生產、經營、管理的各個方面，滿足員工合理需求，實現(xiàn)員工成長成才價值追求，努力營造企業(yè)和諧發(fā)展的氛圍。要高度重視公司改革過程中員工的思想動態(tài)，準確把握員工的思想脈搏，做好深入細致的思想政治工作，解疑釋惑，化解矛盾，并做好穩(wěn)定工作應急預案，確保公司穩(wěn)定大局。要高度重視和關心困難職工的生產生活，力所能及地幫助他們解決實際問題，切實為他們排憂解難。
同志們，這次會議內容豐富，意義重大。各單位要把本次會議的學習宣傳和貫徹落實，作為最近一段時間的首要工作認真抓好。希望各位代表回到各自工作崗位后要認真履行代表職責，切實把會議精神傳達好、學習好、貫徹好、落實好。對會議的主要文件，特別是經理工作報告要原原本本地、迅速傳達到全體員工，并結合實際，形成有特色的工作思路和工作舉措，推動各項工作的貫徹落實。
各位代表，同志們，回眸過去的一年，我們豪情滿懷；展望新的一年，我們充滿信心。我們相信，在公司黨政的領導下，通過各位代表的群策群力，廣大黨員干部和全體員工以黨的十七大精神為指引，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，團結一心、無私奉獻、開拓進取、奮力拼搏，我們就一定能夠實現(xiàn)公司2023年的工作目標，共同續(xù)寫_____供電公司新的時代贊歌！
第7篇 汽車配件公司銷售代表工作總結
汽車配件公司銷售代表工作總結
回首20__年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將'某某'品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己'某某'品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20__年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某_公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：20__年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20__年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
第8篇 2023年汽車公司銷售代表年終工作總結
回首____年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在____年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，____年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將 品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在____年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是____年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然____年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過____年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，____年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理 _公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計____年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：____年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;____年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
第9篇 2023年公司渠道首席業(yè)務代表工作總結范文
此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面
（一）年渠道工作內容回顧及概述
年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點
1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2．員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計1。
3．投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4．簽約大會：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。
5．財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6．地州投標：今年共參加地州投標八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7．內部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動?！啊毙缕吩谇绤^(qū)共進行四站，為期近一個月?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動。
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面
1．憑借公司的優(yōu)勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2．觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
（三）經驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情！）
2、嘴勤
俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚
凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。
（四）工作中存在問題及總結經驗教訓
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。
3、探索
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉眼到聯(lián)已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)！
第10篇 2023年10月汽車公司銷售代表工作總結范文
回首____年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在____年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，____年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將 品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在____年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是____年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然____年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過____年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，____年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理 _公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計____年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：____年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;____年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
第11篇 公司工作總結范文表彰大會員工代表發(fā)言稿
公司各位領導，各位同志們大家新年好！
在這迎龍年慶新春即將來臨之際，實業(yè)有限公司各級管理人員齊聚一堂，總結交流的各項工作成就，總結工作，規(guī)劃新的一年里的工作計劃。我心情也隨之激動。在這里，我有幸代表廣大員工發(fā)言，感到由衷的感慨：
回顧：我們廣大員工在善倍公司的領導下，在不同的工作崗位中履職盡責，圓滿或出色地完成了本職工作任務，或領導臨時交辦的任務。通過廣大員工的積極工作，現(xiàn)已完成了公司承建的重慶蘭波項目3棟高層建筑主體、白鹿山堤防、隧道、路網工程，小安溪大撟主體也即將完成。以上工程在施工中均未發(fā)生重大安全和質量事故。取得了良好社會私經濟效益。同時展現(xiàn)了項目的團隊精神私廣大員的愛崗敬業(yè)，勇于豐獻的精神，為企業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。但工作中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)在：
1、勞務承包人對工程不熟行、忽視項目管理。給項目各職能管理人員增加了管理難度，影響實效。建議公司今后選擇勞務承包人時注意。
2、少數(shù)員工雖具有較強的責任心，但因工作技能和經驗不足，也難以主動承擔一些任務、還須克苦學習。努力提高自身管理水平。
3、職能部門及時主動協(xié)調配合不夠，使一些能較快完成的工作延后完成。影響到一線生產進度。
我們廣大員工將倍加努力，在公司領導下，在各部門領導帶領下，堅守工作崗位、履行本職崗位職責，遵紀守法，遵守公司的各項管理制度。堅持原則，團結同志努力工作。及時按工作程序完成自已承擔的各項工作任務和相關領導臨時交辦的其他工作。積極參加公司和工會舉辦的企業(yè)文化建設、安全教育培訓等活動。關心公司工程項目的安全文明施工和工程質量狀況。堅決維護公司的形象和信譽。為公司的管理和發(fā)展提出好的建議。在各自工作崗位上作出新的貢獻。
龍年春節(jié)即將來臨，借此機會預祝公司爭創(chuàng)更好的社會和經濟效益！祝各位領導、各位同志們春節(jié)愉快！合家歡樂！萬事如意！謝謝大家！
第12篇 汽車公司銷售代表工作總結
回首____年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在____年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，____年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將 品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在____年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是____年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然____年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過____年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，____年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理 _公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計____年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：____年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;____年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
