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第1篇 機(jī)械制造公司黨委工作總結(jié)
一、扎實(shí)開展主題教育活動(dòng)，開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面
2003年，我們以集團(tuán)公司“形勢(shì)、目標(biāo)、責(zé)任”和總廠“以人為本、二次創(chuàng)業(yè)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，動(dòng)員和帶領(lǐng)廣大職工，認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)、開拓進(jìn)取，以昂揚(yáng)的斗志和奮發(fā)有為的精神，努力開創(chuàng)機(jī)械制造公司改革發(fā)展穩(wěn)定的新局面。
一是強(qiáng)化企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步運(yùn)行。公司重新修訂、完善了崗位職責(zé)和考核細(xì)則，編制完成《機(jī)械制造公司管理體系程序圖》，制作成噴繪圖版上墻，詳細(xì)地標(biāo)注了公司管理工作的運(yùn)行程序，特別是各項(xiàng)管理工作、各個(gè)部門、各個(gè)工序接口都明確標(biāo)出，對(duì)于加強(qiáng)和提高企業(yè)管理，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。加工生產(chǎn)中推行了“三卡”制度，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的計(jì)劃性管理，嚴(yán)格按計(jì)劃組織生產(chǎn)、按計(jì)劃進(jìn)行考核，按計(jì)劃進(jìn)行成本控制，按計(jì)劃消化工作任務(wù)，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)程序化和規(guī)范化運(yùn)行。
二是提高職工素質(zhì)，為企業(yè)儲(chǔ)備人力資源。為提高干部領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，公司堅(jiān)持會(huì)前10分鐘授課制度，利用每周一調(diào)度會(huì)前的10—15分鐘時(shí)間，向管理人員講授企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、機(jī)加及制造常識(shí)、工藝管理、計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等方面的知識(shí)。同時(shí)，在工人隊(duì)伍中，開展了“學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，練過硬本領(lǐng)”活動(dòng)，并重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入廠軍工的技能培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)計(jì)劃和編寫了教材，挑選技術(shù)好的技師和理論水平高的工程師授課，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)他們采取集中培訓(xùn)。預(yù)計(jì)明年年初，這些人就可掌握立車和鉆床的基本操作。
三是加快新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，增加效益增長(zhǎng)點(diǎn)。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，獨(dú)立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板高效換熱器，并同魯姆斯（lummus）公司簽定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成了將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí)。與此同時(shí)，我們同華南理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的縮放管、“t”型翅片管、菱形翅片管、螺紋管和螺旋槽管式高效換熱器相繼推向市常還與清華大學(xué)澤華公司聯(lián)手，向市場(chǎng)投放了adv浮閥等高效塔內(nèi)件產(chǎn)品。我們本著“成型一種、研制一種、構(gòu)思一種”的滾動(dòng)式研發(fā)理念，在引入熱浸鋅技術(shù)、激光熔覆技術(shù)的同時(shí)，努力加快塑料造粒模板、連續(xù)折流板式高效換熱器、新型蝶閥、三旋單管結(jié)構(gòu)改進(jìn)、雙金屬翅片管軋制、固定式浮閥的研制步伐。并繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，制訂和實(shí)施了新的研發(fā)計(jì)劃，積極與清華大學(xué)工程熱物理系、澤華公司和普而瑞公司溝通，就共同開發(fā)交叉橢圓截面管式換熱器、絲網(wǎng)式規(guī)整填料等新項(xiàng)目進(jìn)行積極的洽談。
四是積極開拓市場(chǎng)，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。2003年，公司重點(diǎn)完成了100萬(wàn)噸/年加氫改造和30萬(wàn)噸/年復(fù)合肥建設(shè)工程設(shè)備的加工制造任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，積極跟蹤外部市場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，先后開辟了哈爾濱、青海和廣東市常縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器于年初成功應(yīng)用于中石化茂名乙烯、廣州石化分公司的技術(shù)改造。11月份，立管式psc型多管三級(jí)旋風(fēng)分離器又參與了格爾木煉油廠催化裂化裝置改造項(xiàng)目的設(shè)備招標(biāo)，以146.8萬(wàn)元的價(jià)位一舉中標(biāo)。
二、加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
針對(duì)重組后機(jī)械制造公司干部工人的思想實(shí)際，公司黨委全面加強(qiáng)了日常性的思想政治工作，努力營(yíng)造安定、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，保證了企業(yè)的改革、發(fā)展的穩(wěn)步進(jìn)行。
一是深入學(xué)習(xí)，統(tǒng)一職工思想。我們通過召開職工代表大會(huì)、討論會(huì)、座談會(huì)、報(bào)告會(huì)等有效形式，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報(bào)告、十屆政府工作報(bào)告，學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司2003年工作會(huì)議精神、總廠干部大會(huì)精神、工程公司職代會(huì)精神和機(jī)械制造公司《經(jīng)理工作報(bào)告》，展開了機(jī)械制造公司怎樣發(fā)展和壯大9大業(yè)務(wù)板塊，謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的大討論活動(dòng)，從而統(tǒng)一了全公司干部職工的思想，明確了前進(jìn)方向，為確保公司的全年奮斗目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基矗
二是開展“五查”活動(dòng)，形成全局觀念。在認(rèn)真開展“工程公司能搞好，怎樣搞好”大討論活動(dòng)基礎(chǔ)上，公司黨委引導(dǎo)和教育職工開展了“五查”活動(dòng)，即用“三個(gè)代表”重要思想，檢查自己的言行是否符合黨的十六大精神；用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，檢查自己的言行是否符合重組的要求；用“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想，檢查自己的言行是否符合“服務(wù)本地區(qū)，拓展全石化”的戰(zhàn)略要求；用“下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)”的精神，檢查自己的言行是否符合黨的紀(jì)律要求；用開拓創(chuàng)新和發(fā)展的要求，檢查自己的言行是否符合以“三高”項(xiàng)目為名牌，以九大板塊為支撐的發(fā)展戰(zhàn)略。努力在全公司范圍內(nèi)形成講大局、話改革、謀發(fā)展的良好環(huán)境，增強(qiáng)了“企業(yè)靠職工發(fā)展，職工靠企業(yè)生存”的全局觀念。
三是深入基層，解決實(shí)際問題。公司黨政班子本著求真務(wù)實(shí)的宗旨，把工作重心前移生產(chǎn)一線，采取黨政領(lǐng)導(dǎo)深入基層、現(xiàn)場(chǎng)辦公的形式，切實(shí)為基層單位解疑釋惑、排憂解難。我們對(duì)基層單位工作中急需解決的工裝設(shè)備、人員配置等問題，都一一給予了答復(fù)。并幫助他們查找出困擾自身發(fā)展的原因，共同分析問題、理清思路，制訂出解決問題的措施。
四是開展“質(zhì)量、形象、市潮大討論活動(dòng)，全面提高工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)在100萬(wàn)噸/年加氫改造項(xiàng)目中出現(xiàn)的法蘭質(zhì)量事故，我們自8中旬以來，在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了以“質(zhì)量、形象、市潮為主題的大討論活動(dòng)。活動(dòng)中，我們從查找和堵塞管理漏洞入手，分析存在的質(zhì)量問題及不足的原因，制訂切實(shí)可行的質(zhì)量保證措施，進(jìn)一步強(qiáng)化了全員的質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范了職工的質(zhì)量行為。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平
加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的思想建設(shè)。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮的通知》精神，使公司兩級(jí)班子對(duì)“三個(gè)代表”重要思想在時(shí)代背景、實(shí)踐基儲(chǔ)科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和歷史地位的認(rèn)識(shí)上達(dá)到了一個(gè)新高度。實(shí)際工作中，黨員干部堅(jiān)持落實(shí)“三個(gè)代表”，身體力行“三個(gè)代表”，不斷解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新精神和求實(shí)精神推動(dòng)各項(xiàng)工作的健康開展。努力提高領(lǐng)導(dǎo)班子的政策水平、理論水平和解決問題的能力，保證決策的民主性和科學(xué)性，提高和發(fā)揮班子的整體功能。
加強(qiáng)了班子作風(fēng)建設(shè)。公司黨委開展了“機(jī)械制造公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子‘組織性、紀(jì)律性’教育活動(dòng)”，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》和《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政手冊(cè)》。通過學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部增強(qiáng)了組織性和紀(jì)律性，更加自覺地踐行“八個(gè)堅(jiān)持和八個(gè)反對(duì)”，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)端正黨風(fēng)、廉潔從政重要意義的認(rèn)識(shí)。
加強(qiáng)基層班子的考核工作和后備干部的培養(yǎng)工作，努力形成數(shù)量充足、門類齊全、素質(zhì)優(yōu)良的后備干部隊(duì)伍。通過各種形式的培養(yǎng)和培訓(xùn)，提高了各級(jí)、各類干部素質(zhì)。
四、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是開展了民主評(píng)議黨員工作。在黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織召開黨支部書記會(huì)議，對(duì)評(píng)議黨員工作做了專門布置，制訂、下發(fā)了文件和方案，在全面分析黨員隊(duì)伍和思想狀況的基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫調(diào)查摸底情況統(tǒng)計(jì)表，較好地完成了民主評(píng)議黨員工作和上報(bào)、總結(jié)工作。
二是認(rèn)真做好組織發(fā)展工作。按照有關(guān)程序和要求，制訂了2003年的入黨積極分子培訓(xùn)計(jì)劃和發(fā)展黨員工作計(jì)劃。將有入黨要求和符合條件的同志及時(shí)吸收到入黨積極分子隊(duì)伍當(dāng)中。并認(rèn)真貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，堅(jiān)持黨員的發(fā)展方向向生產(chǎn)一線和優(yōu)秀中青年、大中專畢業(yè)生這一群體傾斜。全年共發(fā)展黨員5人。
三是完成了黨支部的基礎(chǔ)建設(shè)。針對(duì)重組后機(jī)械制造公司生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)及人員調(diào)整的新變化，及時(shí)完善了黨支部的組織結(jié)構(gòu)，建立健全了支委會(huì)。為貫徹落實(shí)黨建“三年工程”實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)2003年黨建管理年工作目標(biāo)，即進(jìn)一步落實(shí)黨建工作制度，強(qiáng)化黨建基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作程序，提升基層黨組織的戰(zhàn)斗力，我們對(duì)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等10項(xiàng)制度進(jìn)行了完善和修訂。結(jié)合雙建考核細(xì)則，制訂了黨建考核細(xì)則。指導(dǎo)和督促黨支部建立、健全了各項(xiàng)組織工作的基礎(chǔ)資料。落實(shí)了黨委委員抓基層黨建工作聯(lián)系點(diǎn)工作情況，建立黨委委員黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，確定了工作點(diǎn)和工作內(nèi)容。
四是開展了以“六個(gè)好”為主題的創(chuàng)建“先鋒工程”活動(dòng)。各黨支部按照努力建設(shè)好班子、帶出好隊(duì)伍、形成好制度、建立好機(jī)制、營(yíng)造好文化、創(chuàng)出好效益的目標(biāo)，認(rèn)真開展黨建“先鋒工程”活動(dòng)，先后涌現(xiàn)出直屬公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員26名、先進(jìn)黨組織2個(gè)、模范黨務(wù)工作者2名；工程公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵1名；總廠優(yōu)秀共產(chǎn)黨員2名、先進(jìn)黨組織1個(gè)、模范黨務(wù)工作者1名。
五是著力加強(qiáng)黨員的理想信念教育。我們?cè)凇捌咭弧鼻跋?，開展了黨委書記講黨課活動(dòng)。采取上講臺(tái)、講黨課的方式，強(qiáng)化對(duì)黨員的理想信念教育。編寫了題為《共產(chǎn)黨員必須要有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念》的教案。從“中國(guó)共產(chǎn)黨把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終目的；正確認(rèn)識(shí)當(dāng)代資本主義的新變化；共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性應(yīng)體現(xiàn)在堅(jiān)定實(shí)踐黨的綱領(lǐng)上”等三個(gè)方面，向黨員代表講了內(nèi)容豐富的一課。
五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓好紀(jì)檢監(jiān)察工作
一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，逐級(jí)簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。我們把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為黨建工作的重要內(nèi)容來抓。按照《機(jī)械制造公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》確定的內(nèi)容和范圍逐一落實(shí)，從黨委書記到基層黨支部書記，從公司經(jīng)理到基層單位的行政負(fù)責(zé)人，都緊緊圍繞責(zé)任制中確定的內(nèi)容開展工作。年初，我們還按照上級(jí)紀(jì)檢部門的要求，督促7名處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和48名科級(jí)干部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書，與11個(gè)基層黨支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。
二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，不斷提高黨員干部的思想和道德素質(zhì)。先后組織黨員干部收看了《高墻內(nèi)的鐘聲》《最后一夜》和《扭曲的人生——李真貪污受賄案剖析》等專題錄像片。為了加強(qiáng)廉政教育的實(shí)效性，我們還對(duì)13名新提拔的科級(jí)干部進(jìn)行了廉政談話。按照總廠和工程公司紀(jì)檢委的要求，在全廠黨員干部隊(duì)伍中開展了“學(xué)黨紀(jì)、條規(guī)和黨風(fēng)廉政建設(shè)”知識(shí)競(jìng)賽答題活動(dòng)，全公司副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人、財(cái)、物等重要崗位上的人員，共計(jì)70多名同志參加了答卷，并選出了1名處級(jí)干部、兩名科級(jí)干部和2名一般黨員干部，共計(jì)5名同志參加了總廠紀(jì)委組織的答題活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。我們?cè)诓扇《喾N形式進(jìn)行教育的基礎(chǔ)上，還積極組織人員，對(duì)“新形勢(shì)下如何堅(jiān)持以‘三個(gè)代表’重要思想指導(dǎo)反腐倡廉和效能監(jiān)察工作”展開理論研究，組織撰寫了論文，在工程公司開展的論文評(píng)選活動(dòng)中，我們有論文獲一等獎(jiǎng)，并在會(huì)上交流，有獲三等獎(jiǎng)，另外獲得了佳作獎(jiǎng)，機(jī)械制造公司獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
三是認(rèn)真抓好案件的查辦工作和職工群眾的來信來訪調(diào)查處理工作。在查辦案件和受理職工群眾來信來訪過程中，不管是本部門受理的，還是上級(jí)部門批轉(zhuǎn)的案件、信件，我們都能做到認(rèn)真查辦和調(diào)查處理。今年以來，我們先后查辦案件2起，處理職工群眾來信3起，電話舉報(bào)2起，查結(jié)率達(dá)100％。在處理查辦案件和信件時(shí)，我們都是按照程序和要求進(jìn)行的，做到了事事有著落，件件有回音，使來信來訪都能得到滿意的處理結(jié)果。
四是狠抓效能監(jiān)察工作，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。今年年初，我們根據(jù)集團(tuán)公司、總廠和工程公司關(guān)于開展效能監(jiān)察工作的總體部署，認(rèn)真落實(shí)安排意見和具體要求。公司黨政班子根據(jù)實(shí)際，研究分析了機(jī)械制造公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確定了效能監(jiān)察工作項(xiàng)目，并重點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)管理及使用、物資采購(gòu)等方面進(jìn)行了監(jiān)督檢查。我們先后組織紀(jì)檢人員、資產(chǎn)管理人員，利用近10天的時(shí)間，深入到9個(gè)基層生產(chǎn)單位，對(duì)設(shè)備臺(tái)賬，設(shè)備使用等情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。對(duì)檢查出的個(gè)別單位相互之間借用設(shè)備，不認(rèn)真履行借用手續(xù)；設(shè)備管理人員對(duì)本單位所管設(shè)備底數(shù)掌握不清等6個(gè)問題，責(zé)令有關(guān)部門進(jìn)行了督促整改。為降低材料成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，我們于2002年就把物資采購(gòu)作為重點(diǎn)的延續(xù)監(jiān)察項(xiàng)目，首先對(duì)物資采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行了監(jiān)督，堅(jiān)持按計(jì)劃采購(gòu)，用多少計(jì)劃多少，計(jì)劃多少購(gòu)多少，嚴(yán)格審批，杜絕無(wú)計(jì)劃或超計(jì)劃采購(gòu)。其次，對(duì)物資采購(gòu)的價(jià)格采取貨比三家，價(jià)比三家，擇優(yōu)選購(gòu)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。
六、積極開展政研活動(dòng)，不斷提高政研水平
公司黨委加強(qiáng)了對(duì)政研工作的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)和支持政研會(huì)開展活動(dòng)。堅(jiān)持“在研究課題上求實(shí)，在研究方法上求活，在研究成果上求效”和“當(dāng)前為主，基層為主，應(yīng)用為主”的`原則，不斷加強(qiáng)思想政治研究活動(dòng)。2003年，我們擬訂了“思想政治工作如何與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相對(duì)接；思想政治工作在企業(yè)改革穩(wěn)定發(fā)展中應(yīng)發(fā)揮作用；行政領(lǐng)導(dǎo)在思想政治工作中的角色定位；構(gòu)建獨(dú)具特色的企業(yè)文化是凝聚人心的強(qiáng)大引擎；人力資源開發(fā)與人才經(jīng)營(yíng)是新時(shí)期思想政治工作的落腳點(diǎn)；先進(jìn)的企業(yè)文化熔鑄了時(shí)代精神和光榮傳統(tǒng)”等研究課題。
堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際開展研究，特別是注意結(jié)合重組、改革的新形勢(shì)，結(jié)合職工思想活躍、觀念更新的新特點(diǎn)，開展研究活動(dòng)。全年征集論文1，
七、發(fā)揮群團(tuán)組織作用，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)環(huán)境
第2篇 裝備制造公司2023年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)
上半年以來，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì)中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額（）萬(wàn)元。
累計(jì)發(fā)出商品（）萬(wàn)元
累計(jì)銷售收入（）萬(wàn)元
累計(jì)貨款回收（）萬(wàn)元
二、10年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬(wàn)。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬(wàn)。
4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬(wàn)元
7、接待中油技開李處長(zhǎng)來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。
東北區(qū)域市場(chǎng)：
1、東北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)）
2、協(xié)調(diào)東北市場(chǎng)辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動(dòng)模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場(chǎng)吉林、大慶油田市場(chǎng)前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動(dòng)態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j350、_j650修井機(jī)試驗(yàn)事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場(chǎng)。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場(chǎng)人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對(duì)大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
西北區(qū)域市場(chǎng)：
1、西北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場(chǎng)人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長(zhǎng)慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺(tái)，金額99.6萬(wàn)元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打開西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽(yáng)二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺(tái)60噸修井機(jī)。
第3篇 機(jī)械制造公司黨委2003年工作總結(jié)
2003年，是機(jī)械制造公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組整合，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的第一年。公司黨委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)黨的十六大精神和十六屆三中全會(huì)精神，按照集團(tuán)公司黨組、總廠和工程公司黨委的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞黨委中心工作，積極實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和降低成本戰(zhàn)略，努力加強(qiáng)黨的建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，進(jìn)一步統(tǒng)一職工思想，凝聚人心，振奮精神，為維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)安定局面，推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步有序開展，提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證。機(jī)械制造公司全年累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值8311.01萬(wàn)元，為2002年的112.64%。一年來，機(jī)械制造公司黨委主要開展了以下9個(gè)方面的工作。
一、扎實(shí)開展主題教育活動(dòng)，開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面
2003年，我們以集團(tuán)公司“形勢(shì)、目標(biāo)、責(zé)任”和總廠“以人為本、二次創(chuàng)業(yè)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，動(dòng)員和帶領(lǐng)廣大職工，認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)、開拓進(jìn)取，以昂揚(yáng)的斗志和奮發(fā)有為的精神，努力開創(chuàng)機(jī)械制造公司改革發(fā)展穩(wěn)定的新局面。
一是強(qiáng)化企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步運(yùn)行。公司重新修訂、完善了崗位職責(zé)和考核細(xì)則，編制完成《機(jī)械制造公司管理體系程序圖》，制作成噴繪圖版上墻，詳細(xì)地標(biāo)注了公司管理工作的運(yùn)行程序，特別是各項(xiàng)管理工作、各個(gè)部門、各個(gè)工序接口都明確標(biāo)出，對(duì)于加強(qiáng)和提高企業(yè)管理，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。加工生產(chǎn)中推行了“三卡”制度，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的計(jì)劃性管理，嚴(yán)格按計(jì)劃組織生產(chǎn)、按計(jì)劃進(jìn)行考核，按計(jì)劃進(jìn)行成本控制，按計(jì)劃消化工作任務(wù)，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)程序化和規(guī)范化運(yùn)行。
二是提高職工素質(zhì)，為企業(yè)儲(chǔ)備人力資源。為提高干部領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，公司堅(jiān)持會(huì)前10分鐘授課制度，利用每周一調(diào)度會(huì)前的10—15分鐘時(shí)間，向管理人員講授企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、機(jī)加及制造常識(shí)、工藝管理、計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等方面的知識(shí)。同時(shí)，在工人隊(duì)伍中，開展了“學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，練過硬本領(lǐng)”活動(dòng)，并重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入廠軍工的技能培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)計(jì)劃和編寫了教材，挑選技術(shù)好的技師和理論水平高的工程師授課，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)他們采取集中培訓(xùn)。預(yù)計(jì)明年年初，這些人就可掌握立車和鉆床的基本操作。
三是加快新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，增加效益增長(zhǎng)點(diǎn)。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，獨(dú)立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板高效換熱器，并同魯姆斯（lummus）公司簽定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成了將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí)。與此同時(shí)，我們同華南理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的縮放管、“t”型翅片管、菱形翅片管、螺紋管和螺旋槽管式高效換熱器相繼推向市場(chǎng)。還與清華大學(xué)澤華公司聯(lián)手，向市場(chǎng)投放了adv浮閥等高效塔內(nèi)件產(chǎn)品。我們本著“成型一種、研制一種、構(gòu)思一種”的滾動(dòng)式研發(fā)理念，在引入熱浸鋅技術(shù)、激光熔覆技術(shù)的同時(shí)，努力加快塑料造粒模板、連續(xù)折流板式高效換熱器、新型蝶閥、三旋單管結(jié)構(gòu)改進(jìn)、雙金屬翅片管軋制、固定式浮閥的研制步伐。并繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，制訂和實(shí)施了新的研發(fā)計(jì)劃，積極與清華大學(xué)工程熱物理系、澤華公司和普而瑞公司溝通，就共同開發(fā)交叉橢圓截面管式換熱器、絲網(wǎng)式規(guī)整填料等新項(xiàng)目進(jìn)行積極的洽談。
四是積極開拓市場(chǎng)，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。2003年，公司重點(diǎn)完成了100萬(wàn)噸/年加氫改造和30萬(wàn)噸/年復(fù)合肥建設(shè)工程設(shè)備的加工制造任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，積極跟蹤外部市場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，先后開辟了哈爾濱、青海和廣東市場(chǎng)?？s放管式和“t”型翅片管式高效換熱器于年初成功應(yīng)用于中石化茂名乙烯、廣州石化分公司的技術(shù)改造。11月份，立管式psc型多管三級(jí)旋風(fēng)分離器又參與了格爾木煉油廠催化裂化裝置改造項(xiàng)目的設(shè)備招標(biāo)，以146.8萬(wàn)元的價(jià)位一舉中標(biāo)。
二、加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
針對(duì)重組后機(jī)械制造公司干部工人的思想實(shí)際，公司黨委全面加強(qiáng)了日常性的思想政治工作，努力營(yíng)造安定、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，保證了企業(yè)的改革、發(fā)展的穩(wěn)步進(jìn)行。
一是深入學(xué)習(xí)，統(tǒng)一職工思想。我們通過召開職工代表大會(huì)、討論會(huì)、座談會(huì)、報(bào)告會(huì)等有效形式，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報(bào)告、十屆政府工作報(bào)告，學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司2003年工作會(huì)議精神、總廠干部大會(huì)精神、工程公司職代會(huì)精神和機(jī)械制造公司《經(jīng)理工作報(bào)告》，展開了機(jī)械制造公司怎樣發(fā)展和壯大9大業(yè)務(wù)板塊，謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的大討論活動(dòng)，從而統(tǒng)一了全公司干部職工的思
第4篇 2023年11月公司制造部工作總結(jié)
桃花落去,梅雪冬陽(yáng)，__年就要結(jié)束了，這不是普通的一年，是飽嘗辛酸的一年，在經(jīng)歷了金融危機(jī)的沖擊下，許多企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)，我們公司在在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)受住了金融危機(jī)的沖擊，機(jī)器設(shè)備的增加；人員的穩(wěn)定，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強(qiáng)。具體表現(xiàn)在以下八方面：
一、 產(chǎn)量方面
短短三四個(gè)月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下，在所有員工的共同努力下，才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
二、 質(zhì)量方面
1． 各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率由10月份83.1%到12月份達(dá)到84.5%,提高了1.4%，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
2． 客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制。
3． 未發(fā)生重大質(zhì)量事故。
三、 人員管理方面
針對(duì)內(nèi)外操崗位人員協(xié)調(diào)能力差，職責(zé)不明確的情況，通過日常灌輸，手把手教，逐漸明白內(nèi)操指揮外操，外操及時(shí)回饋，班長(zhǎng)統(tǒng)管全局，值班長(zhǎng)提醒及對(duì)外協(xié)調(diào)的關(guān)系。遇事做到了忙而不亂，確保了工藝操作的安全平穩(wěn)有序。持續(xù)開展技能教育，創(chuàng)建文明和諧生產(chǎn)氛圍。培訓(xùn)作為車間的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，在新經(jīng)濟(jì)背景下，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生存和發(fā)展的需要，每位員工必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要途徑。班組為提升人員素質(zhì)，1、發(fā)動(dòng)鼓勵(lì)大家利用工作之余，在技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故。2、把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來，虛心向?qū)I(yè)組和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。3、充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，
四、 物耗方面
1． 主要原材料
車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用, 但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。
2． 主要輔材料
銀絲和手指套控制不是太好，有待于在__年中加強(qiáng)管制。
五、 數(shù)據(jù)報(bào)表方面
產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好，方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。
六、 工藝方面
1． 為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改，由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。
2． 在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。
七、 5s管理
在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。
八、 安全方面
在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下，這四個(gè)月中沒有發(fā)生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。
如果說__年對(duì)某某公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段，那我更希望__年中我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣，擁有一片更廣闊的天地。__年八個(gè)方面中存在的不足，在__年中要加強(qiáng)改進(jìn)，具體實(shí)施以下五方面：
一、 產(chǎn)量方面
1． 加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性；
2． 加強(qiáng)提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率；
3． 有效的安排好生產(chǎn)，減少時(shí)間的滯留性。
第5篇 電氣制造公司工作總結(jié)
新的一年即將過去，在這辭舊迎新之際，回顧個(gè)人工作歷程，總結(jié)并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表現(xiàn)并可挖掘個(gè)人潛能，以便更好地為公司服務(wù)，（現(xiàn)自我評(píng)論如下：）（現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點(diǎn)：）現(xiàn)總結(jié)如下：
一、工作概況：
我于2023年9月進(jìn)公司，雖然來公司只有幾個(gè)月，我自信自己可以擔(dān)當(dāng)現(xiàn)任崗位。有幾年制造行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)制造業(yè)有一定的認(rèn)知：從圖面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交樣，參加方案討論、制圖、跟進(jìn)加工、調(diào)試報(bào)告整理等，因此對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一職，我相信自己的能力。但是公司是以電氣制造為主，這對(duì)于我來說是薄弱環(huán)節(jié)，我給自己施加了壓力，不僅在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上提高自己，對(duì)電氣知識(shí)也要充實(shí)自己，以不愧為公司設(shè)計(jì)員一職。在這幾個(gè)月中，我服從工作安排，設(shè)計(jì)了ups電池機(jī)柜、交直流機(jī)柜、輸入輸出機(jī)柜；修改了__系列機(jī)柜；__系列機(jī)柜；__系列機(jī)柜等及輔助性圖面設(shè)計(jì)。憑借同事的指導(dǎo)和自己的努力，能及時(shí)完成工作內(nèi)容，并與制造商有了多次交流，力求機(jī)柜保質(zhì)交付使用。主動(dòng)跟進(jìn)機(jī)柜裝配過程，發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)改圖并發(fā)給制造商。并與操作者進(jìn)行互動(dòng)，從操作者所提問題核實(shí)可否進(jìn)行改良，再進(jìn)行圖面整理。在這段時(shí)間里，通過同事的協(xié)助和個(gè)人努力，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)知。對(duì)結(jié)構(gòu)問題有了一定的分析與處理能力，做到一個(gè)設(shè)計(jì)員應(yīng)盡職責(zé)。在這段時(shí)間里我有進(jìn)步，也存在不足之處：圖紙尺寸錯(cuò)標(biāo)、漏標(biāo)；數(shù)量標(biāo)示不明之類的低級(jí)錯(cuò)誤，（甚至還曾犯過低級(jí)錯(cuò)誤，）這對(duì)于我本人是一件很羞愧的事，我會(huì)引以為戒，并加以杜絕。}{終上所述，在這段時(shí)間里我有進(jìn)步，也存在不足之處，}
{另新的一年即將過去，在這辭舊迎新之際，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，總結(jié)并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表現(xiàn)并可挖掘本身潛能，以便更好地為公司服務(wù)，（現(xiàn)自我評(píng)論如下：）（現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點(diǎn)：）現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點(diǎn)：}
二、個(gè)人缺點(diǎn)：
1、固執(zhí)己見，悟性偏差，屬于后知后覺型；對(duì)于自己熟悉的事宜，潛意識(shí)不太接受別人的建議，事后會(huì)自我反思，并進(jìn)行考良，再擇善而從；
2、不善言詞，略有自卑，敬畏有才能型；專業(yè)行業(yè)內(nèi)如有不明之處，表達(dá)會(huì)詞不達(dá)意，更會(huì)對(duì)有才能類型者產(chǎn)生敬畏心理，反而會(huì)去求教其他人，甚至不惜于自己耗大量的時(shí)間去研究；
3、心行不一，管理意識(shí)不能運(yùn)用自如；私下里我會(huì)用多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)知識(shí)要求自己：換位思考讓我對(duì)自己的工作方式很不滿；（對(duì)事不對(duì)人潛意識(shí)里的我發(fā)覺自己不太容易做到。）管理模式中有三點(diǎn)關(guān)于做事方式：一是等事做；二是要事做；三是找事做，我時(shí)常在找事做，偶爾也會(huì)要事做，但也常常在等事做。（但這三點(diǎn)在收效過程中，）（我卻總得不到應(yīng)有的滿足，我根本）（無(wú)法表達(dá)出我應(yīng)該做事的效率。）做事效率不能盡善表達(dá)。
三、個(gè)人展望：
（
1、結(jié)合自己的缺點(diǎn)，我申請(qǐng)外界能給我施加一定的壓力，抑制惰性滋長(zhǎng)，變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)（，使我的潛能最大化；雖然我會(huì)自我施加壓力，但本身的惰性會(huì)潛滋暗長(zhǎng)）
1、個(gè)人觀點(diǎn)，三維圖能直觀地反映結(jié)構(gòu)是否合理，各制造業(yè)已逐步形成三維制圖為主，二維圖為輔的市場(chǎng)，已初步開始實(shí)施三維制圖。
2、目標(biāo)—有限元分析：這是一套仿真軟件，它的優(yōu)點(diǎn)是：
a、增加產(chǎn)品和工程的可靠性；
b、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段發(fā)現(xiàn)潛在的問題
c、經(jīng)過分析計(jì)算，采用優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，降低原材料成本
d、縮短產(chǎn)品投向市場(chǎng)的時(shí)間
e、模擬試驗(yàn)方案，減少試驗(yàn)次數(shù)，從而減少試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)
此軟件涉及知識(shí)面廣，如果有機(jī)會(huì)期望能組織培訓(xùn)。{這是當(dāng)下設(shè)計(jì)者應(yīng)該具備的一項(xiàng)技能，此軟件涉及知識(shí)面廣，有材料力學(xué)、流體力學(xué)、傳熱學(xué)、電磁學(xué)、聲學(xué)等，我（現(xiàn)在的知識(shí)面不但）要重溫以前的理論力學(xué)，還要在原知識(shí)的基礎(chǔ)上提升（在知識(shí)儲(chǔ)備上我已意識(shí)到自己的壓力，）（我的）目標(biāo)是盡快擁有此項(xiàng)技能，能與時(shí)俱進(jìn)。（材料力學(xué)與理論力學(xué)，并結(jié)合理論與實(shí)踐加以提升，自學(xué)可能緩慢，）（但擁有此項(xiàng)技能是我目前的目標(biāo)。）]
第6篇 裝備制造公司2023年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)匯報(bào)
上半年以來，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì)中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額（）萬(wàn)元。
累計(jì)發(fā)出商品（）萬(wàn)元
累計(jì)銷售收入（）萬(wàn)元
累計(jì)貨款回收（）萬(wàn)元
二、10年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬(wàn)。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬(wàn)。
4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬(wàn)元
7、接待中油技開李處長(zhǎng)來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認(rèn)30c井電合同112萬(wàn)元。
東北區(qū)域市場(chǎng)：
1、東北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)）
2、協(xié)調(diào)東北市場(chǎng)辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動(dòng)模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場(chǎng)吉林、大慶油田市場(chǎng)前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動(dòng)態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j3
50、_j650修井機(jī)試驗(yàn)事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場(chǎng)。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場(chǎng)人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對(duì)大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
西北區(qū)域市場(chǎng)：
1、西北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場(chǎng)人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長(zhǎng)慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報(bào)價(jià)168萬(wàn)元，中標(biāo)價(jià)為130萬(wàn)元）、_j450s修井機(jī)的投標(biāo)工作（我方報(bào)價(jià)468萬(wàn)元，中標(biāo)價(jià)402萬(wàn)元），由于我公司報(bào)價(jià)較高，未中標(biāo)。但此次投標(biāo)為我公司修井機(jī)及專用車產(chǎn)品進(jìn)入西北市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
4、通過公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺(tái)、150型修井機(jī)4臺(tái)、250型修井機(jī)4臺(tái)、450型修井機(jī)3臺(tái)、750型修井機(jī)2臺(tái)、500型泵撬3臺(tái)，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺(tái)。為公司進(jìn)入西部市場(chǎng)做進(jìn)一步的鋪墊。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺(tái)，金額99.6萬(wàn)元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打開西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽(yáng)二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺(tái)60噸修井機(jī)。
9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報(bào)價(jià)合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。
港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng):
1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（王慧琴核實(shí)）
2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項(xiàng)目的合同和設(shè)備的事宜。
3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號(hào)島啟動(dòng)會(huì)。
4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進(jìn)行海整改商務(wù)談判并簽訂合同，合同額150萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)科牽頭帶領(lǐng)鉆修機(jī)、質(zhì)檢中心去天津國(guó)稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機(jī)購(gòu)置手續(xù)；并對(duì)井下公司2臺(tái)60t石油修井機(jī)進(jìn)行驗(yàn)收工作。
6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購(gòu)試井車lhm5061tsj2臺(tái)89萬(wàn)元。測(cè)井公司訂購(gòu)絞車4臺(tái)1072萬(wàn)元（已付預(yù)付款516萬(wàn)元）。放射源車14個(gè)、移動(dòng)源庫(kù)2個(gè)、海上專用運(yùn)輸箱4個(gè)812萬(wàn)元。（專用汽車制造廠）合計(jì)1972萬(wàn)元；
7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機(jī)的試驗(yàn)工作確認(rèn)，簽訂試驗(yàn)協(xié)議?，F(xiàn)在兩臺(tái)修井機(jī)正在試驗(yàn)過程當(dāng)中，并且都已完成一次起下鉆。
8、馮經(jīng)理率隊(duì)到華北油田開拓市場(chǎng)，拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對(duì)60噸修井機(jī)的使用意見。
9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬(wàn)元。
10、大慶冀東鉆井公司簽訂營(yíng)房廠12棟廁所合同合同額30萬(wàn)元，簽訂190配件合同合同額3萬(wàn)余。
中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)：
1、中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標(biāo)，拿到兩套40鉆機(jī)配套的固控工作量612萬(wàn)元。
3、中油海市場(chǎng)回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。
4、參加新星公司70項(xiàng)目及650修井機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)，中標(biāo)3套井電，并簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
6、 北海船廠簽訂33號(hào)平臺(tái)設(shè)備的合同。
三、10年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實(shí)，附表）
四、08上半年展會(huì)籌備及參展情況：
1、4月7日北京第八屆國(guó)際石油石化展覽會(huì)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次展會(huì)十分重視，明確了各單位職責(zé)。展覽會(huì)有關(guān)籌備項(xiàng)目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會(huì)場(chǎng)布置等工作都按照計(jì)劃緊張而有序的進(jìn)行。
展會(huì)過程中從市內(nèi)展位到場(chǎng)外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達(dá)到了預(yù)期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國(guó)際石油展覽會(huì)，這是我公司第一次參加國(guó)外大型石油裝備展覽會(huì)，做了周密的準(zhǔn)備與策劃。此次展會(huì)由曾書記親自帶隊(duì)出使加拿大。展會(huì)的圓滿成功為我公司“國(guó)際知名”又邁進(jìn)了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國(guó)際石油展覽會(huì)，這次展會(huì)的是我公司面向獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的一次重要推介機(jī)會(huì)。
4、7月10日新疆石油展覽會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)把這次展會(huì)認(rèn)為，將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠(yuǎn)，但公司領(lǐng)導(dǎo)決定此次展會(huì)規(guī)模與北京展會(huì)一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請(qǐng)西北各家甲方單位屆時(shí)參觀，使客戶對(duì)我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。
五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：
按照三個(gè)原則建設(shè)我公司售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：
1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。
中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。
2、實(shí)現(xiàn)需要與市場(chǎng)開拓相統(tǒng)一的原則。
充分滿足市場(chǎng)開拓的需要，兵馬沒動(dòng)，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。
3、服務(wù)能力與服務(wù)地區(qū)相統(tǒng)一的原則。
服務(wù)站的服務(wù)能力必須與其服務(wù)地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。
1）、過大：給用戶造成不便，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間；服務(wù)站的服務(wù)壓力過大；增加服務(wù)站上門服務(wù)的成本。
2）、過?。悍?wù)站的服務(wù)能力閑置、削減服務(wù)站的經(jīng)濟(jì)效益；服務(wù)站服務(wù)規(guī)模偏小，不能獲得服務(wù)的規(guī)模效益；增加了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)壓力。
總結(jié)：中成裝備制造公司將對(duì)服務(wù)站：合理密度、服務(wù)地區(qū)范圍、服務(wù)站規(guī)模做到合理設(shè)計(jì)。
六、重新修訂了《營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)收入與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行規(guī)范管理。促進(jìn)中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
1、堅(jiān)持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的原則，強(qiáng)化公關(guān)意識(shí)，增強(qiáng)接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽(yù)，并廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅(jiān)持規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時(shí)也要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、接待安排應(yīng)根據(jù)來賓的身份和任務(wù)，安排不同領(lǐng)導(dǎo)的接待，確定相應(yīng)人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。
4、堅(jiān)持歸口管理與對(duì)口部門接待相結(jié)合的原則。市場(chǎng)科負(fù)責(zé)接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務(wù)；對(duì)涉及較強(qiáng)業(yè)務(wù)性的接待事務(wù)，應(yīng)由有關(guān)項(xiàng)目部牽頭對(duì)口接待，切對(duì)口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應(yīng)自尊自重，本著尊敬來賓的原則，搞好服務(wù)，不允許發(fā)生有損自我形象的事件。
八、組織市場(chǎng)專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：
1. 組織營(yíng)銷人員觀看《如何成為營(yíng)銷高手》講座，進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。
2. 聯(lián)合生產(chǎn)科組織基層單位綜銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3. 舉辦市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)班：60t修井機(jī)知識(shí)、綜銷員知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。
4、組織學(xué)習(xí)《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座，并制定相關(guān)考核。
