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房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度(3篇范文)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):52

房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度

體系如何搭建

房地產(chǎn)公司的銷售團隊是我們業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動力,為了激勵他們的表現(xiàn),我們需要構(gòu)建一個公正、透明且有效的薪金獎勵制度。這一制度應(yīng)基于銷售業(yè)績,同時考慮團隊協(xié)作和個人貢獻。

體系框架

1. 基本薪金:設(shè)定一個行業(yè)競爭性的基礎(chǔ)薪資,確保員工的基本生活保障。

2. 銷售傭金:銷售額直接與薪酬掛鉤,以百分比形式計算,鼓勵銷售人員積極開拓市場。

3. 月度/季度獎金:根據(jù)個人及團隊達成的銷售目標(biāo),設(shè)置額外的獎金激勵。

4. 年度績效獎:年度評估后,根據(jù)全年業(yè)績和工作表現(xiàn)發(fā)放,體現(xiàn)長期貢獻的價值。

5. 特別獎勵:對于突出的銷售成就,如大客戶簽約或超額完成任務(wù),給予一次性獎勵。

重要性和意義

這樣的薪金獎勵制度不僅能夠激發(fā)銷售人員的積極性,也能強化團隊的凝聚力。它明確了收入與業(yè)績的直接聯(lián)系,使得員工清楚知道如何提升自己的收入。通過年度績效獎,我們表彰持續(xù)努力和長期貢獻,從而增強員工的歸屬感和忠誠度。

制度格式

制度文件應(yīng)清晰列出每個部分的詳細規(guī)則,包括計算方法、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎勵發(fā)放時間等。使用表格形式展示各項獎勵,以便于理解和執(zhí)行。條款應(yīng)簡潔明了,避免產(chǎn)生歧義。制度應(yīng)定期審查,以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。

我們的目標(biāo)是建立一個公平、激勵性強的薪金獎勵制度,讓每一位銷售人員都能看到自己的努力被認可,從而推動公司的持續(xù)增長。這一制度的實施需要管理層的堅定支持,也需要全體員工的理解和配合。

房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度范文

第1篇 房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度

房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度

一、工資、;

1、 薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。1) 崗位工資的級別:經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項目經(jīng)理1000元/月售樓員 600元/月試用期:崗位工資的80%。

2. 工資發(fā)放時間:付薪日期為每月的16日,按實際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。

3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。

發(fā)放上月提成;

四、 特別獎勵

1、 冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。

2、 冠軍項目經(jīng)理:

3、 銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。

4、 特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。

第2篇 某房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度

房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度

1、銷售員職責(zé)

①在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。

②熟練掌握業(yè)務(wù)知識。

③積極進行銷售工作,按時完成銷售指標(biāo)。

④負責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房,簽約直至售后服務(wù)的一系列服務(wù)。

⑤有疑問及時向主管或經(jīng)理反映。

⑥每日認真填寫客戶檔案,工作日志,每周一交上周《工作情況》及《客戶分析》,每月的最后一周遞交下月《工作計劃》。

⑦進修學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)知識,接受公司的考核。

⑧隨時收集相應(yīng)的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司開拓新業(yè)務(wù)。

⑨完成上級委派的其他業(yè)務(wù)。

⑩銷售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或第二天早上9:00之前交于銷售主管,過時不候,也不能補交。

※填寫認購書、合同正附本,如銷售人員出現(xiàn)錯誤,罰款20元/處,張力經(jīng)理負連帶責(zé)任,罰20元/處。

※當(dāng)日值班銷售人員負責(zé)電話接聽。辦公區(qū)域不得沒有銷售人員。

※銷售員應(yīng)配備計算器、熒光筆等必備的辦公用品,缺少時應(yīng)及時補充以便業(yè)務(wù)的開展。

2、銷售人員行為準(zhǔn)則

①對外工作必須堅持心向本銷售體利益,必須使客戶滿意的原則。

②在業(yè)務(wù)交往中,不得泄露銷售部內(nèi)部機密。

③一切按財務(wù)制度辦事,客戶交款應(yīng)到公司辦理,個人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務(wù)需要用款時,需事先向經(jīng)理請示。

④在業(yè)務(wù)洽談過程中,應(yīng)尊重同事,接聽電話和接待客戶時,盡量不把矛盾暴露給客戶,有問題及時、低聲詢問、協(xié)調(diào)。

⑤在業(yè)務(wù)工作中,不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者將處分。

⑥誠實守信,辦事認真,任何人不得從事第二職業(yè)或兼職工作。

⑦不準(zhǔn)在工作區(qū)聊天,不準(zhǔn)在工作時間做與工作無關(guān)的事。

⑧銷售人員不許拿答客問接待客戶,更不許給客戶看。

⑨說話嚴(yán)謹(jǐn),不確定及不清楚的不要向客戶隨便承諾。

注:以上行為制度要求全體工作人員認真遵守,違反規(guī)定者處以20元/次罰款,銷售主管50元/次,銷售經(jīng)理100元/次。給公司造成嚴(yán)重后果者公司將從重處罰或予以除名。

第3篇 房地產(chǎn)公司銷售部人員離職制度

房地產(chǎn)公司項目銷售部人員離職制度

◇員工離職

辭職

1、員工在辭職前一個月要以書面形式通知部門負責(zé)人,并報主管經(jīng)理批準(zhǔn);

2、辭職員工持主管經(jīng)理批準(zhǔn)后的《離職移交清單》到相關(guān)部門辦理手續(xù);

3、辭職員工工資計算天數(shù)以考勤記錄的工作日期為準(zhǔn);

解聘

1、公司解聘員工時,由部門負責(zé)人填寫《人事變動表》,報主管經(jīng)理審批;

2、被解聘員工按要求到相關(guān)部門辦理簽字手續(xù),進行工作交接;

除名

員工有下列行為之一的,公司予以除名:

1、在職期間累計受到3次書面警告;

2、嚴(yán)重違反公司的保密協(xié)議,泄露公司或客戶秘密者,同時根據(jù)其泄密給企業(yè)或客戶造成的損失情況,追討經(jīng)濟損失或追究刑事責(zé)任;

3、無原則頂撞、侮辱上司;

4、在同事中造謠生事、挑撥離間,嚴(yán)重擾亂正常工作秩序;

5、玩忽職守,使公司利益或財產(chǎn)蒙受損失;

6、有意提供虛假個人材料以及其他嚴(yán)重不誠實行為;

7、 瀆職的員工;

8、因個人不良行為有損公司名譽的。

房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度(3篇范文)

房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度一、工資、;1、 薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。1) 崗位工資的級別:經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項目…
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