培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第1篇
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一、招投標(biāo)理論實(shí)踐性教學(xué)模式思考
1.招投標(biāo)理論開展實(shí)踐性教學(xué)的主要目的和任務(wù)
（1）通過實(shí)踐性教學(xué)提高學(xué)生對招投標(biāo)理論基礎(chǔ)知識的理解和掌握，培養(yǎng)學(xué)生了解市場、適應(yīng)市場的感性認(rèn)識。
（2）通過實(shí)踐性教學(xué)使學(xué)生進(jìn)一步理解招投標(biāo)市場競爭的基本理念，努力把學(xué)到的理論與實(shí)際問題掛起鉤來，力求運(yùn)用學(xué)到的理論去回答、解決招投標(biāo)實(shí)施過程中的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，為今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（3）通過實(shí)踐性教學(xué)可以增強(qiáng)學(xué)生參與市場競爭的意識，激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步研究招投標(biāo)理論的興趣，為構(gòu)建和諧社會，建立公正、公平、規(guī)范、有效的市場秩序培養(yǎng)招投標(biāo)應(yīng)用性合格人才。
2.招投標(biāo)理論實(shí)踐性教學(xué)的主要內(nèi)容
（1）以招投標(biāo)工作程序各過程為單元，構(gòu)建實(shí)踐性教學(xué)創(chuàng)新教育平臺。眾所周知，招投標(biāo)工作程序?yàn)椋喉?xiàng)目招標(biāo)前期準(zhǔn)備―招標(biāo)公告―資格審查―編制招標(biāo)文件―組織投標(biāo)―開標(biāo)―評標(biāo)―定標(biāo)―簽訂合同，每一個(gè)工作程序其過程都有一定的操作規(guī)范和能力體現(xiàn)。構(gòu)建實(shí)踐性教學(xué)創(chuàng)新教育平臺，就是要充分利用和組合招投標(biāo)工作程序各過程單元，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新熱情、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，激發(fā)學(xué)生個(gè)性活力，達(dá)到開展實(shí)踐性教學(xué)的目的。
（2）以理論引導(dǎo)、模擬實(shí)訓(xùn)、市場實(shí)戰(zhàn)為主體，構(gòu)建模塊式實(shí)踐性教學(xué)課程體系。招投標(biāo)理論實(shí)踐性教學(xué)課程體系設(shè)計(jì)要緊緊圍繞招投標(biāo)理論開展實(shí)踐性教學(xué)的目的和任務(wù)，充分利用高校建設(shè)發(fā)展時(shí)期大量的項(xiàng)目招投標(biāo)工作案例，組建招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)基地，以理論引導(dǎo)、模擬實(shí)訓(xùn)、市場實(shí)戰(zhàn)為主體，構(gòu)建三大實(shí)踐性教學(xué)模塊。其中理論模塊主要要求學(xué)生掌握招投標(biāo)的一般基礎(chǔ)理論、招標(biāo)書投標(biāo)書的編制方法以及招投標(biāo)具體的策劃思想；實(shí)訓(xùn)模塊主要對學(xué)生進(jìn)行招標(biāo)、投標(biāo)以及開標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)的模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識和實(shí)際操作能力；實(shí)戰(zhàn)模塊主要組織學(xué)生對市場實(shí)際運(yùn)作的招投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場觀摩和實(shí)際操作，加強(qiáng)市場實(shí)踐鍛煉。
第一，理論模塊。理論模塊包括以下兩個(gè)方面：
①基礎(chǔ)理論條例化。招投標(biāo)基礎(chǔ)理論的講授，要走出枯燥乏味的灌輸式教育模式，要分析、提煉、概括、總結(jié)，使招投標(biāo)基礎(chǔ)理論條例化并展示出來。展示內(nèi)容可分第一法規(guī)塊：主要陳列與招投標(biāo)有關(guān)的政策法規(guī)、內(nèi)容有招投標(biāo)法、政府采購法、工程建設(shè)項(xiàng)目施工招投標(biāo)辦法、機(jī)電設(shè)備招投標(biāo)管理辦法等法規(guī)文件的主要內(nèi)容，以及與之相關(guān)的規(guī)范、規(guī)程等；第二基本理論塊：主要陳列招投標(biāo)基本理論要點(diǎn)，重點(diǎn)介紹招投標(biāo)基本概念、操作流程、招標(biāo)文件的制作格式、投標(biāo)文件的制作格式、招標(biāo)工作人員工作程序、開標(biāo)、評標(biāo)程序、招投標(biāo)工作紀(jì)律等；第三典型案例塊：主要介紹近幾年招投標(biāo)項(xiàng)目市場運(yùn)作典型范例。
②典型項(xiàng)目案例化。高校要充分利用建設(shè)發(fā)展時(shí)期大量的項(xiàng)目招投標(biāo)工作案例，把具有比較優(yōu)勢、典型特點(diǎn)的招投標(biāo)項(xiàng)目的特色、立項(xiàng)論證、資格預(yù)審、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)、現(xiàn)場招投標(biāo)雙方心理感受、項(xiàng)目運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)以及分析、啟示等情況，加工整理成生動活潑、引人入勝的教學(xué)案例，大力推行案例教學(xué)法，進(jìn)一步加深學(xué)生對招投標(biāo)理論的理解和實(shí)際操作的感性認(rèn)識。
第二，實(shí)訓(xùn)模塊。招投標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)，要從單純的表演型模擬實(shí)訓(xùn)向?qū)崙?zhàn)性模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)變，以使學(xué)生的招投標(biāo)實(shí)踐能力得到真正鍛煉和提高。具體來講，就是在項(xiàng)目模擬實(shí)訓(xùn)之前，僅確定該模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目要達(dá)到的目標(biāo)和要求，以及簡明扼要的組織結(jié)構(gòu)框架，而其他實(shí)施思路、決策過程、結(jié)果等都由處于未知狀態(tài)的學(xué)生在項(xiàng)目模擬實(shí)訓(xùn)之前，通過尋求教師、同學(xué)或招投標(biāo)市場工作人員的具體指導(dǎo)，認(rèn)真分析項(xiàng)目特點(diǎn)，自行搜集材料，整理思路，設(shè)身處地考慮自己扮演的角色，全力以赴地爭取最佳結(jié)果，真正達(dá)到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)和要求。
第三，市場模塊。招投標(biāo)市場實(shí)戰(zhàn)主要在理論掌握的基礎(chǔ)上，通過模擬實(shí)訓(xùn)，具備一定操作經(jīng)驗(yàn)的條件下，充分利用高校建設(shè)發(fā)展時(shí)期自身項(xiàng)目招投標(biāo)市場實(shí)際運(yùn)作工作平臺（如采購中心、招投標(biāo)管理辦公室等），根據(jù)招投標(biāo)項(xiàng)目具體特點(diǎn)，主動適應(yīng)市場要求，有針對性地跟蹤具體的實(shí)施項(xiàng)目，與市場“零距離”接觸，從投標(biāo)單位資格預(yù)審、招標(biāo)文件編制、投標(biāo)文件遞交、開標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)過程以及決標(biāo)后商務(wù)談判等工作環(huán)節(jié)，全過程現(xiàn)場觀摩和實(shí)際操作相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)市場實(shí)戰(zhàn)鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)市場的獨(dú)立運(yùn)作能力。
（3）以參與式、討論式、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等實(shí)踐性教學(xué)組織形式為載體，構(gòu)建一個(gè)更具綜合性、設(shè)計(jì)性和創(chuàng)造性的感染性強(qiáng)的互動性實(shí)踐教學(xué)環(huán)境。招投標(biāo)理論實(shí)踐性教學(xué)要提倡參與式、討論式、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等實(shí)踐性教學(xué)組織形式，不僅要學(xué)生參與，教師也要參與，積極構(gòu)建一個(gè)更具綜合性、設(shè)計(jì)性和創(chuàng)造性的感染性強(qiáng)的教師、學(xué)生互動性實(shí)踐教學(xué)環(huán)境。教師要充分引導(dǎo)學(xué)生參與模擬訓(xùn)練、市場實(shí)戰(zhàn)，開展各種解決方案、多種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和思想的討論，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)協(xié)作互助精神，追蹤招投標(biāo)領(lǐng)域最新進(jìn)展，充分鼓勵學(xué)生自己更多地去感受、思考和體驗(yàn)，激發(fā)其主動學(xué)習(xí)的熱情和興趣，提高其學(xué)習(xí)自主和獨(dú)立操作、研究、創(chuàng)新及敢于競爭的能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，為今后更好適應(yīng)社會、適應(yīng)市場打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、結(jié)束語
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第2篇
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到目前為止，全縣新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力6418人，其中市外轉(zhuǎn)移2873人。累計(jì)培訓(xùn)1702人，培訓(xùn)結(jié)業(yè)1702人，結(jié)業(yè)率100%，轉(zhuǎn)移就業(yè)1573人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率92.4%。舉辦培訓(xùn)班21期，培訓(xùn)專業(yè)主要有：汽車駕駛員、計(jì)算機(jī)操作員、縫紉工、焊工、鍛壓工等專業(yè)。
二、主要工作
1、安排部署了xx年各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作任務(wù)。下達(dá)了各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移目標(biāo)任務(wù)。
2、研究、制定了《xx年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程實(shí)施方案》和《xx年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程財(cái)政資金補(bǔ)助辦法》。
3、參與了各培訓(xùn)學(xué)校的培訓(xùn)過程的監(jiān)督管理。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開班培訓(xùn)時(shí)，縣勞務(wù)辦、陽光辦均派員到場參與，并宣傳勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)政策等。
4、完成了上級部門和縣委縣府交辦的各項(xiàng)任務(wù)。完善了相關(guān)檔案資料建設(shè)，上報(bào)了勞務(wù)信息材料和數(shù)據(jù)。
5、正著手今年赴新疆采棉工的組織籌劃工作。
6、接受了中央農(nóng)業(yè)部、組織部、人事部組成的聯(lián)合調(diào)研組對我縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移及農(nóng)村人才調(diào)查。
7、接受了市勞務(wù)辦的檢查、接待了市勞務(wù)辦、市政府、市發(fā)改委、市計(jì)生委等市級部門對農(nóng)村勞動力的專題調(diào)研。
8、正在協(xié)調(diào)市級招標(biāo)培訓(xùn)指標(biāo)。
三、工作措施
1、整合資源、基地再認(rèn)定
建立健全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以優(yōu)惠的政策鼓勵和引導(dǎo)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)資源重組、優(yōu)化，實(shí)行多層次、全方位的培訓(xùn)。縣勞務(wù)辦、陽光辦按照《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地認(rèn)定辦法》的要求，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名申請，本著公開、公正、公平的認(rèn)定原則，采取招投標(biāo)及申報(bào)審核認(rèn)定的方式對縣內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了再認(rèn)定，對未開展工作、不符合條件的予以了取締，有效整合了全縣教育資源。
2.創(chuàng)新培訓(xùn)、拓寬就業(yè)渠道
為使縣內(nèi)各定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自己的特長，抓好“訂單式”的培訓(xùn)，使務(wù)工人員“輸?shù)贸?、留得住、掙得錢”，積極整合縣內(nèi)外培訓(xùn)市場，把職業(yè)技能培訓(xùn)工作和勞動力輸出工作結(jié)合起來。按照“先培訓(xùn)、后就業(yè)”的原則，采取長短結(jié)合、分散與集中結(jié)合、隨招隨訓(xùn)相結(jié)合等培訓(xùn)方式，對外出務(wù)工人員進(jìn)行崗前教育，重點(diǎn)從政策法規(guī)、職業(yè)道德、社會知識等方面進(jìn)行培訓(xùn)；按照“以需定供，定向就業(yè)”的路子，開展汽車駕駛、計(jì)算機(jī)、縫紉、家電維修等方面的技能培訓(xùn)項(xiàng)目，提高外出務(wù)工人員的綜合素質(zhì)，向企業(yè)輸出合格技術(shù)人才。
3、嚴(yán)格監(jiān)管、規(guī)范操作程序
一是全程監(jiān)管。為保證培訓(xùn)轉(zhuǎn)移學(xué)員的真實(shí)性，縣勞務(wù)辦嚴(yán)格按照《大足縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)實(shí)施辦法》執(zhí)行，制定了培訓(xùn)轉(zhuǎn)移全過程服務(wù)監(jiān)管程序。二是嚴(yán)格資金管理?？h勞務(wù)辦嚴(yán)格按照《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)財(cái)政補(bǔ)助資金管理辦法（試行）》的要求，采取免費(fèi)培訓(xùn)、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)培訓(xùn)三種形式，采用直補(bǔ)學(xué)員和直補(bǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合的方式。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也嚴(yán)格按照專項(xiàng)資金管理要求，健全財(cái)務(wù)管理制度、建立專帳專戶，實(shí)行?？顚Ｓ谩Ｅ嘤?xùn)補(bǔ)助資金的使用去向縣勞務(wù)辦、財(cái)政局經(jīng)常采取定期和不定期的抽查，確保培訓(xùn)補(bǔ)助資金到人頭，農(nóng)民受益得實(shí)惠，獎勵資金到學(xué)校。三是規(guī)范檔案管理?？h勞務(wù)辦專門將檔案資料建設(shè)要求及所需資料明細(xì)納入《大足縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目實(shí)施辦法》之中，形成一種格式化的檔案資料。同時(shí)建立了培訓(xùn)轉(zhuǎn)移學(xué)員資源信息庫檔案。
四、存在的問題和建議
1、針對今年市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)出臺的相關(guān)政策,我縣還未研究具體的工作措施。培訓(xùn)、補(bǔ)助方式怎么操作還未敲定，采棉工補(bǔ)助
2、各部門之間的協(xié)調(diào)不夠。農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)是一個(gè)社會問題，不是農(nóng)業(yè)局一個(gè)單位的事情。有許多政策、制度的落實(shí)還需要各部門的大力支持和配合，特別是維權(quán)方面、資源庫建設(shè)、資金方面還需要有關(guān)單位高度重視。
3、建議政府組建統(tǒng)一的勞務(wù)大廳，免費(fèi)為全縣農(nóng)民及下崗失業(yè)人員提供就業(yè)信息渠道，為外出務(wù)工人員搭建就業(yè)平臺。以利有序輸出和規(guī)范管理。
五、下步打算
1、繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)行農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程公示制度，增加農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工程的透明度和可操作性。
2、嚴(yán)格實(shí)行各定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開班前必須報(bào)縣勞務(wù)辦，縣勞務(wù)辦工作人員上好開學(xué)典禮的第一堂課，并定期與不定期的參與抽查，實(shí)行全程監(jiān)督，確保培訓(xùn)轉(zhuǎn)移的真實(shí)性。
3、加強(qiáng)財(cái)政公共資金的監(jiān)管力度，確保財(cái)政資金用到培訓(xùn)學(xué)員身上，切實(shí)為廣大農(nóng)民解輕負(fù)擔(dān)。
4、進(jìn)一步加大農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的力度，確保完成上級部門下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第3篇
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一、深入實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，不斷提高人才競爭力
一年來，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)各級人才工作會議精神，堅(jiān)持把人才資源開發(fā)作為人事部門的第一要務(wù)，積極創(chuàng)新人才工作機(jī)制，著力優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境，人才隊(duì)伍建設(shè)又取得了新的成效。
（一）創(chuàng)新機(jī)制，開辟引進(jìn)人才的綠色通道。面對日趨激烈的人才競爭，為了吸引更多、更高層次的人才更快地匯集到*來，我局著力在打破各種壁壘、開辟人才引進(jìn)的綠色通道上狠下功夫，重點(diǎn)抓了四個(gè)方面的工作。一是完善政策。我們草擬了《*區(qū)20*年人才招聘工作實(shí)施意見》，對企業(yè)人才引進(jìn)工作在政策上傾斜，建立區(qū)人才基金，落實(shí)《*區(qū)引進(jìn)人才生活補(bǔ)貼的發(fā)放實(shí)施細(xì)則》，對企業(yè)引進(jìn)本科以上人才給予補(bǔ)助。二是開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。集中1個(gè)月時(shí)間，組織人員深入基層，走訪了近百家企業(yè)，宣講政策，征詢意見，了解需求。幫助引進(jìn)人才解決家屬就業(yè)安置、子女入學(xué)等實(shí)際問題。三是建立人才柔性流動機(jī)制。鼓勵國內(nèi)外人才不遷戶口、不轉(zhuǎn)關(guān)系，以短期聘用、技術(shù)攻關(guān)、項(xiàng)目咨詢、企業(yè)顧問等靈活方式，來我區(qū)長期工作或短期服務(wù)。對以柔性方式引進(jìn)的人才，其工資福利、社會保險(xiǎn)和職稱評聘等方面，享受本區(qū)同類人才同等待遇。20*年我們引進(jìn)了我區(qū)工業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面急需的科技型人才專家56人，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。四是加強(qiáng)宣傳，營造輿論氛圍。利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳工具，宣傳人才政策和各類優(yōu)秀人才的典型事跡，樹立“加快發(fā)展靠人才”、“人才資源是第一資源”、“一把手抓第一資源的政績觀”理念。今年我們已引進(jìn)的本科人才202人，研究生1人，超額完成了市委組織部、市人事局下達(dá)的本科人才引進(jìn)任務(wù)。
(二)培養(yǎng)開發(fā)，全面提升人才的能力素質(zhì)。在抓好人才引進(jìn)的同時(shí)，我們結(jié)合當(dāng)前的社會實(shí)際和形勢需要，積極抓好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，提高業(yè)務(wù)知識水平。今年以來，我們已對全區(qū)6953余名專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了計(jì)算機(jī)知識技能培訓(xùn)和創(chuàng)新能力知識培訓(xùn)驗(yàn)證工作。由于培訓(xùn)對象涉及面廣、人員多、情況復(fù)雜，保證參訓(xùn)率是關(guān)鍵。為此，我們采取了三方面措施：一是以人為本，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式。選派知識經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任教師，保證了充足的課時(shí)和教學(xué)質(zhì)量，圓滿地完成了任務(wù)。二是嚴(yán)格管理確保培訓(xùn)不流于形式。為確保到課率，提高培訓(xùn)效果，實(shí)行嚴(yán)格的考勤、考核制度，有效地保證了培訓(xùn)的秩序。三是嚴(yán)格落實(shí)繼續(xù)教育證書管理制度，建立健全繼續(xù)教育證書與職稱評聘晉升相結(jié)合的機(jī)制，激發(fā)專業(yè)技術(shù)人員參訓(xùn)積極性，提高培訓(xùn)質(zhì)量。在做好第一周期繼續(xù)教育掃尾工作的同時(shí)，我們開展了專業(yè)技術(shù)人員第二周期繼續(xù)教育，*年報(bào)名2000余人，舉辦繼續(xù)教育培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)1040人次并順利完成職稱計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等級考試報(bào)名工作，共舉辦培訓(xùn)班12期，培訓(xùn)332人次。四是及時(shí)為各類專業(yè)技術(shù)人才做好考試報(bào)名工作。我們嚴(yán)格按照報(bào)名條件，加強(qiáng)對各類報(bào)名考試人員報(bào)名條件、資格的審查，確保符合職稱資格工考申報(bào)條件的人員報(bào)名考試能夠及時(shí)上報(bào)。*年已報(bào)考結(jié)束的各級各類考試報(bào)名人數(shù)分別是職稱計(jì)算機(jī)考試642人、外語考試140人，經(jīng)濟(jì)資格考試146人、執(zhí)業(yè)藥師23人，其他各類考試12人。同時(shí)為67名符合中初級工申報(bào)條件、60名符合高級工技師申報(bào)條件的機(jī)關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人及時(shí)申報(bào)。完成33名高級工晉升技師培訓(xùn)考試報(bào)名工作。
(三)建立公開招考，嚴(yán)把事業(yè)單位進(jìn)人入口關(guān)。區(qū)直事業(yè)單位面向社會公開招聘180名工作人員，招聘不受地域、戶籍限制，通過公開招聘信息，廣泛宣傳，有近千名本科以上畢業(yè)生參加了競聘考試。在招聘的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行公開招聘的相關(guān)制度和規(guī)定，整個(gè)招聘過程組織嚴(yán)密、程序規(guī)范，堅(jiān)持公開、公正的原則，確保將優(yōu)秀人才選拔進(jìn)來。此項(xiàng)工作受到了區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可及社會的廣泛好評。
(四)完善人事，推動人事制度改革。一是繼續(xù)規(guī)范完善了大中專畢業(yè)生人事服務(wù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步深入，大中專畢業(yè)生進(jìn)入人才市場擇業(yè)已成趨勢，在突破陳舊工作模式的基礎(chǔ)上，我們變被動為主動，對新畢業(yè)的大中專畢業(yè)生從報(bào)到之日起，實(shí)行人才登記制度，建立畢業(yè)生信息資源儲備庫，為用人單位主動推薦畢業(yè)生，給用人單位和畢業(yè)生提供“雙向選擇”的機(jī)會。二是拓寬服務(wù)領(lǐng)域，對股份制企業(yè)、私營企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行人事；并開展了人事檔案、戶口、職稱等業(yè)務(wù)。同時(shí)把人事工作同市場招聘、勞務(wù)輸出結(jié)合起來。使人事服務(wù)功能達(dá)到完善。*年共為400余人新辦理了人事手續(xù)，催辦續(xù)辦人事200余人次。
二、深化行政管理體制改革，努力構(gòu)建服務(wù)型責(zé)任政府
一年來，我局以政府機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，進(jìn)一步推動政府職能轉(zhuǎn)變，積極參與社會管理和公共服務(wù)部門改革，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制日常管理法定化，努力構(gòu)建服務(wù)型責(zé)任政府。
（一）進(jìn)一步深化行政管理體制改革，理順政府職能。為深入推進(jìn)政企分開、政事分開，減少并規(guī)范行政審批行為，加強(qiáng)社會管理和公共服務(wù)職能，構(gòu)建行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制，使其更好地適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，在不增加機(jī)構(gòu)個(gè)數(shù)的前提下，先后調(diào)整設(shè)立了外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、服務(wù)業(yè)發(fā)展局、城市建設(shè)指揮部辦公室，并將區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)局并入?yún)^(qū)經(jīng)貿(mào)委，真正做到了精簡統(tǒng)一效能。
（二）積極推進(jìn)機(jī)構(gòu)編制管理法定化。為規(guī)范機(jī)構(gòu)編制管理，嚴(yán)肅機(jī)構(gòu)編制紀(jì)律，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理的嚴(yán)肅性、權(quán)威性，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理工作的制度化建設(shè)，我們堅(jiān)持機(jī)構(gòu)編制工作集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的體制，嚴(yán)格“一支筆”審批。嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制增長，鞏固機(jī)構(gòu)改革成果。努力做到不增機(jī)構(gòu)，不增編制。嚴(yán)格控制事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制，確需增設(shè)機(jī)構(gòu)，也須按照“撤一建一”的辦法調(diào)整。進(jìn)一步完善機(jī)構(gòu)編制與組織、人事、財(cái)政相互配套協(xié)調(diào)的約束機(jī)制。
三、優(yōu)化結(jié)構(gòu)完善制度，公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)得到不斷加強(qiáng)
（一）認(rèn)真宣傳貫徹公務(wù)員法，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。
1、深入做好《公務(wù)員法》的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和宣傳工作。繼續(xù)把學(xué)習(xí)、宣傳公務(wù)員法做為20*年工作的重中之重，將《公務(wù)員法》培訓(xùn)列入初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)和人事干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)劃，同時(shí)積極通過開展多種形式的學(xué)法活動，提升《公務(wù)員法》的影響力，嚴(yán)格培訓(xùn)考核，強(qiáng)化學(xué)法效果，加大《公務(wù)員法》宣傳力度。
2、積極穩(wěn)妥做好公務(wù)員登記工作，確保公務(wù)員法順利實(shí)施。
今年是《公務(wù)員法》實(shí)施的第一年，開展公務(wù)員登記是實(shí)施這部法律的基礎(chǔ)性工作。為使公務(wù)員登記工作扎實(shí)推進(jìn)，我局積極謀劃，及早動手，在公務(wù)員登記工作中注重抓好4個(gè)環(huán)節(jié)，確保整個(gè)工作的順利、平穩(wěn)進(jìn)行。一是健全組織，集中辦公。專門成立了公務(wù)員登記工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從區(qū)委組織部、區(qū)人事局抽調(diào)有關(guān)人員，統(tǒng)一集中辦公。二是明確范圍，規(guī)范操作。采取以會代訓(xùn)方式，及時(shí)召開區(qū)實(shí)施《公務(wù)員法》工作會議，對登記工作進(jìn)行具體的部署，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在登記中需要注意的問題。各單位采取組織登記形式，對擬登記對象由組織人事干部逐個(gè)查閱檔案，實(shí)事求是負(fù)責(zé)填寫公務(wù)員登記表。三是堅(jiān)持原則，認(rèn)真審核。在登記過程中堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)規(guī)定。下發(fā)了公務(wù)員登記情況統(tǒng)計(jì)表，對擬登記對象進(jìn)入機(jī)關(guān)方式進(jìn)行逐個(gè)審核，對不符合登記范圍的不予登記，認(rèn)真把好公務(wù)員登記資格條件關(guān)。四是嚴(yán)守紀(jì)律，確保穩(wěn)定。對于登記過程中遇到的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，并向上級有關(guān)部門反映，妥善處理有關(guān)問題。由于紀(jì)律嚴(yán)明，整個(gè)公務(wù)員登記工作一直在有條不紊的狀態(tài)中進(jìn)行，除個(gè)別人咨詢政策了解情況外，未產(chǎn)生什么波動和影響。目前，全區(qū)公務(wù)員登記工作已初步完成。
（二）堅(jiān)持公平、公正、公開原則，嚴(yán)格程序、扎實(shí)做好公務(wù)員考錄工作。
做好公務(wù)員招錄工作。我們認(rèn)真按照“凡進(jìn)必考”和“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則，進(jìn)一步規(guī)范和完善公務(wù)員招錄工作的標(biāo)準(zhǔn)和制度，積極組織面試考官參加培訓(xùn)，提高考錄工作的透明度和公正性，促進(jìn)了考錄工作科學(xué)化、制度化。今年我區(qū)面向社會公共招錄32名區(qū)鄉(xiāng)公務(wù)員。
四、圍繞建設(shè)和諧*、效益*，不斷提高人事人才服務(wù)能力和水平
（一）多措并舉做好安置管理服務(wù)工作。做好安置工作，對構(gòu)建社會主義和諧社會具有重要意義。在政策性強(qiáng)、牽涉面廣、時(shí)間任務(wù)緊的情況下區(qū)人事局成果促落實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)完成安置工作，成為全市安置工作的排頭兵。一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安置工作的責(zé)任感和緊迫感二是早做準(zhǔn)備，變“被動安置”為“主動安置”。三是通過量化積分辦法來確定人選，以“適用”為原則做好定職定位。四是做好政策宣傳，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，在安置過程中，無論對干部還是接收單位，我們都將始終主動熱情的去傾聽他們的心聲，了解他們的困難和意向，耐心解答有關(guān)政策。對一些安置不滿意的干部做好細(xì)致的思想工作，引導(dǎo)其樹立正確的擇業(yè)觀，愉快地到新崗位工作。今年我們已妥善安置干部19名，并根據(jù)市辦提供的信息，推薦2名自主擇業(yè)干部到市錦秀裝飾家具城工作，受到自主擇業(yè)干部的好評。
（二）人事爭議仲裁工作健康發(fā)展。我局著眼維護(hù)社會穩(wěn)定和人事制度改革成果，立足維護(hù)政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位正常辦公秩序、保障用人雙方合法人事權(quán)益，推動了全區(qū)人事爭議仲裁工作的健康發(fā)展。一是積極參加省組織的人事爭議仲裁第五次案例研討會，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高了人事爭議仲裁處理工作的服務(wù)水平。二是按照省委組織部、省人事廳、省總工會《關(guān)于印發(fā)〈江蘇省事業(yè)單位人事爭議調(diào)解委員會組織及工作規(guī)則》的通知》精神,在全區(qū)各主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了人事爭議調(diào)解委員會。
（三）事業(yè)單位網(wǎng)上登記管理規(guī)范有序?！妒聵I(yè)單位登記管理暫行條例》全面貫徹實(shí)施，登記管理的各項(xiàng)制度得到有效堅(jiān)持，程序更加規(guī)范，檔案日益完善，已登記事業(yè)單位425家，目前，已對400家單位進(jìn)行了年度檢驗(yàn)，變更登記73家，注銷6家，對5家已不具備法人條件的事業(yè)單位實(shí)行了緩檢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第4篇
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基本資料
姓 名： 張xx 性 別： 女
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
戶 籍： 遼寧-錦州 年 齡： 30
現(xiàn)所在地： 廣東-惠州 身 高： 163cm
希望地區(qū)： 廣東-惠州、 其他-其他
希望崗位： 行政/人事類-人事經(jīng)理/主管
行政/人事類-員工培訓(xùn)經(jīng)理/主管
行政/人事類-招聘經(jīng)理/主管
尋求職位： 人力資源主管、 招聘/培訓(xùn)主管
待遇要求： 6000元/月
最快到崗： 1個(gè)月之內(nèi)
教育經(jīng)歷
2000-09 ～ 2004-07 西安交通大學(xué) 信息工程專業(yè) 本科
1997-09 ～ 2000-07 遼寧省錦州市第二中學(xué) 無 高中
培訓(xùn)經(jīng)歷
2008-01 ～ 2009-01 惠州市人才交流中心 人事干部培訓(xùn) 有證書
工作經(jīng)驗(yàn)至今7年6月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在2家公司工作
***公司名稱 (2011-06 ～ 至今)
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)
擔(dān)任職位： 培訓(xùn)主任 崗位類別： 員工培訓(xùn)經(jīng)理/主管
工作描述： 1.主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心培訓(xùn)體系的搭建，培訓(xùn)制度，流程制定.
2.統(tǒng)籌培訓(xùn)管理工作,培訓(xùn)計(jì)劃制定,實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)及外訓(xùn)的開展.
3.培訓(xùn)課程的開發(fā),教材制訂,定期與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作.在線培訓(xùn)系統(tǒng)的開發(fā).
4.公司企業(yè)文化活動的開展.
***公司名稱 (2007-12 ～ 2011-05)
公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)
擔(dān)任職位： 招聘主管 崗位類別： 招聘經(jīng)理/主管
工作描述： 1.人力資源開發(fā).主導(dǎo)負(fù)責(zé)對中高層人員的招聘與選拔,組織開展網(wǎng)絡(luò)招聘與現(xiàn)場招聘工作.
2.招聘效果的評估.人力資源報(bào)表的制作.招聘相關(guān)制度的編寫與實(shí)施運(yùn)用.
3.招聘渠道的拓展,與招聘機(jī)構(gòu).勞務(wù)派遣,中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系,定時(shí)定量為公司輸入員工.
4.人才培養(yǎng)和儲備,發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各類人才并建立關(guān)鍵崗位儲備人才檔案，激勵員工素質(zhì)技能的不斷提高。
5.負(fù)責(zé)公司職員及員工的檔案辦理工作.包括檔案的調(diào)動,轉(zhuǎn)正,定級等.
6.參與新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作.
離職原因： 尋求更好的發(fā)展空間
***公司名稱 (2004-02 ～ 2007-06)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)
擔(dān)任職位： 人力資源主管 崗位類別： 招聘經(jīng)理/主管
工作描述： 2006年2月提升為人力資源主管.
管理：人力資源平臺建設(shè)，建立人力資源管理的各項(xiàng)程序與規(guī)章制度，用于指導(dǎo)人力資源各項(xiàng)工作的開展.
招聘：
1.主導(dǎo)招聘方面工作,熟練操作職員及員工招聘工作，以及相關(guān)人力資源工作的分析，制定.如年度招聘計(jì)劃制定，招聘成本分析，招聘效果分析等.
2.建立穩(wěn)定的的招聘渠道并建立有效的甄選制度，包括試庫的建立，更新，職員花名冊的建立.
3.跟進(jìn)分析招聘人員任用情況及離職人員離職原因分析
4.建立企業(yè)人才庫
業(yè)績考核:
1.協(xié)助部門經(jīng)理建立績效管理運(yùn)行制度,
2.進(jìn)行工作分析,形成職位說明書
3.業(yè)績考核實(shí)際操作
培訓(xùn):
1.根據(jù)公司發(fā)展科學(xué)預(yù)測培訓(xùn)需求,制定培訓(xùn)計(jì)劃.
2.組織開展各類型的培訓(xùn)并進(jìn)行培訓(xùn)效果確認(rèn).
薪酬:
1.定期開展薪酬調(diào)查.
2.參與薪酬方案設(shè)計(jì).
檔案管理:
1.員工人事檔案的分類管理.
2.人事系統(tǒng)的維護(hù).
離職原因： 求發(fā)展
技能專長
專業(yè)職稱： 市助理人力資源管理師
計(jì)算機(jī)水平： 高級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟練使用各種辦公軟件,了解photoshop,frontpage的使用.
技能專長： 熟練應(yīng)用人事考勤系統(tǒng).測評系統(tǒng),及薪資系統(tǒng)
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平： cet-4
英語： 良好
求職意向
發(fā)展方向： 為人踏實(shí),工作責(zé)任心強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的獨(dú)立處理事務(wù)的能力.謹(jǐn)慎.
良好的人際溝通技巧,樂于從事人力資源工作,愿意對人力資源各個(gè)領(lǐng)域有更深刻的理解,合理的運(yùn)用,對在人力資源方面發(fā)展有強(qiáng)烈的愿望.希望可以成為優(yōu)秀的人力資源管理者.
其他要求： 公司提供一定國家規(guī)定的福利待遇.五天八小時(shí)制.有廠車接送.
自身情況
自我評價(jià)： 1.了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理各個(gè)模塊,對招聘績效薪酬培訓(xùn)規(guī)劃等有一定的認(rèn)識及理解.
2.主要負(fù)責(zé)招聘這一模塊的工作,如招聘計(jì)劃制定,招聘成本預(yù)算,招聘效果的分析,招聘流程制定以及現(xiàn)場招聘,網(wǎng)絡(luò)招聘員工招聘等,都有一定工作經(jīng)驗(yàn).
3.兼任培訓(xùn)工作,日常培訓(xùn)工作的開展,培訓(xùn)調(diào)查,培訓(xùn)計(jì)劃參與制定
4.熟練員工考勤,人力資源報(bào)表及相關(guān)人事檔案手續(xù)的辦理.對員工績效與薪酬有一定的了解,輔助部門經(jīng)理制作,整理業(yè)績考核及員工薪酬資料.
5.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),可以承受一定的工作壓力,有較強(qiáng)的精力投入工作,富有工作熱情,樂于敬業(yè).有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神.
6.本人活潑開朗,良好的人際溝通.對公司企業(yè)文化的宣傳,如員工生日晚,元旦晚會,員工報(bào)刊等有一定的經(jīng)驗(yàn).
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第5篇
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“四大亂象”攪亂教育培訓(xùn)市場
亂象一：虛假“承諾”，誤導(dǎo)學(xué)生。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投機(jī)取巧，在招生中虛假宣傳，無視行業(yè)誠信。北京市一名扶姓消費(fèi)者反映，他與8名同學(xué)在一家培訓(xùn)肌構(gòu)報(bào)名考研培訓(xùn)，聽課證上注明課程5天，結(jié)果開課拖后一個(gè)月，課程縮至3天，消費(fèi)者集體要求退還培講_費(fèi)，遭到對方拒絕，只好向北京市消費(fèi)者協(xié)會投訴。
南昌少春中學(xué)曾是全市的“明星學(xué)?！保陙?，其法定代表人鄭韶春在辦學(xué)過程中，擅自虛假廣告和違規(guī)收費(fèi)，在多次責(zé)令整改無果的情況下，自今年秋季起，教育部門暫停鄭韶春所辦的少春中學(xué)、少春文化藝術(shù)輔導(dǎo)中心、少春中學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)(幼兒園)的招生。但今年7月，少春中學(xué)及其附屬學(xué)校仍向社會散發(fā)招生宣傳單。
亂象二：門檻過低，“李鬼”叢生。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些打著“戒除網(wǎng)隱”旗號的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無視教學(xué)規(guī)律，對染上網(wǎng)癮的青少年頻頻使用暴力手段。南寧市中級法院今年初審理一起案件。原南寧起航拯救訓(xùn)練營教官黃業(yè)建、郭智才等人，為戒除學(xué)員鄧森山的網(wǎng)癮，不惜持棍毆打體罰，鄧森山不幸致死。
蘇州多名學(xué)生去年6月曾參加“中智科技有限公司”組織的it培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用為每人11300元，井與培訓(xùn)方簽訂了就業(yè)推銷協(xié)議書，但后經(jīng)查實(shí)，“中智科技有限公司”未經(jīng)注冊，根本不具備培訓(xùn)教學(xué)條件。
亂象三：惡性競爭，互潑“臟水”
一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了爭攬生源，陷入不擇手段的惡性競爭。中國民辦教育協(xié)會常務(wù)理事、杭州中資教育研究所所長劉緒剮說，他拿到一份某知名課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)安徽分公司的營銷計(jì)劃，其中規(guī)定，分公司的市場部經(jīng)理、市場專員、產(chǎn)品部專員、綜合部人員等，每天必須對競爭對手兩條負(fù)面跟帖。散布對方的負(fù)面新聞，完成任務(wù)予以獎勵，否則予以扣罰。
廣州卓越教育機(jī)構(gòu)董事長唐俊京坦言：“我們在招聘招生廣告派送員時(shí)，同行的競爭對手竟然雇人臥底應(yīng)聘，把我們的招生簡章付之一炬而不向市場散發(fā)。”
亂象四：風(fēng)險(xiǎn)失控，卷款潛逃。
一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違規(guī)辦學(xué)，因經(jīng)營難以為繼，卷款潛逃。去年12月14日起，知名的英語口語培訓(xùn)學(xué)校凱恩英語在上海的5個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)陸續(xù)關(guān)閉。上千名學(xué)生一度陷入復(fù)課、退費(fèi)無著落的局面。事實(shí)上。上海凱恩英語早在2008年12月就已失去招生資質(zhì)。
此類事件并非個(gè)別。去年10月以來，深圳、廣州、上海、武漢等地的靈格風(fēng)英語培訓(xùn)學(xué)校相繼關(guān)門，眾多學(xué)員四處奔走，追討學(xué)費(fèi)，在社會上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
“多頭管理”導(dǎo)致“誰都管不了”
劉緒剛表示，權(quán)威調(diào)查表明，目前學(xué)前教育、職業(yè)培訓(xùn)的行業(yè)平均毛利率達(dá)到35％左右，其中行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的毛利率甚至高達(dá)60％。在巨大利潤面前，資本趨之若鶩，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，但行業(yè)監(jiān)管卻沒跟上。
據(jù)了解。目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)監(jiān)管涉及教育、工商、勞動、民政等多個(gè)部門。一些專家認(rèn)為，目前教育培訓(xùn)市場亂象叢生。與行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，“多頭管理”有直接關(guān)系。
“目前教育、勞動部門都可以審批教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，監(jiān)管成為難題。”青島市教育局社會力量辦學(xué)管理辦公室主任孫建國說，近幾年市勞動部門審批的上百所職業(yè)培訓(xùn)『學(xué)校，按規(guī)定應(yīng)到當(dāng)?shù)亟逃块T備案，但沒有一家備案。對當(dāng)?shù)亟逃块T而言，職業(yè)培訓(xùn)市場基本處于監(jiān)管失控狀態(tài)。
另一個(gè)破忽視的問題是，許多企業(yè)在工商部門注冊教育咨詢公司，按規(guī)定不能開展培訓(xùn)，但他們以教育咨詢之名，大搞教育培訓(xùn)，無人監(jiān)管。
天津一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人坦言，他原來在北京一家幼兒英語培訓(xùn)學(xué)校工作時(shí)，曾幫助該校在全國各地衍生出80多家分部，用的就是在工商部門注冊教育咨詢公司的方式?！敖逃稍兘缍M糊，租幾間辦公室，請幾個(gè)老師講授，說是培訓(xùn)也對，說是咨詢也行!”
有關(guān)專家指出，這種打“球”的做法，規(guī)避了教育等部門的監(jiān)管，無形中降低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，“多頭管理”已經(jīng)造成“誰都不管”。
對于教育培訓(xùn)市場的種種亂象，一些專家深表擔(dān)憂。廣州軟件行業(yè)協(xié)會副會長游夢良說，由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都是先收費(fèi)后服務(wù)，一收就是一年甚至幾年的學(xué)費(fèi)。如果監(jiān)管不力，學(xué)員權(quán)益極易受到侵害，從而對社會穩(wěn)定造成沖擊。
整治教育培訓(xùn)市場亟須“重拳”
德勤咨詢(上海)的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》顯示，2009年我國教育培訓(xùn)市場保持高速增長，市場總值約6800億元。預(yù)計(jì)到2012年全國教育培訓(xùn)市場規(guī)模將達(dá)到9600億元，未來幾年的年復(fù)合增長率約為12％。
有關(guān)專家認(rèn)為，針對行業(yè)亂象，政府主管部門應(yīng)抬高準(zhǔn)入門檻。定時(shí)開展評估，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，將教育培訓(xùn)行業(yè)的“害群之馬”逐出市場。
天津市匯通天下教育集團(tuán)高級副總裁馬輝說，當(dāng)前一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本低廉，花幾萬塊錢租間教室，找個(gè)老師就能辦學(xué)，必須改變這種無序狀況。政府部門應(yīng)對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抬高準(zhǔn)入門檻，規(guī)定專職教師、教學(xué)設(shè)備、培訓(xùn)場所等軟件和硬件水平，嚴(yán)格審查。
有關(guān)寄家認(rèn)為，最核心的是改變“多頭管理，誰都難管”的局面。加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。嚴(yán)厲打擊無證培訓(xùn)、借資訊之名搞教育培訓(xùn)等行為。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第6篇
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一、2019年度年終工作總結(jié)
1、加大人才引進(jìn)力度，提供人才保障，確保學(xué)院各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)
人才，是學(xué)院的生命線，如果沒有一支高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍，學(xué)院要想取得健康、穩(wěn)步、快速發(fā)展，無疑是一句空話，學(xué)院的發(fā)展，需要人才來支撐。本年度我們采用多種渠道、利用多種方式大力加強(qiáng)人才引進(jìn)工作。我們共參加招聘52次，其中xxx現(xiàn)場招聘30次，xxx人才市場6次，中高級人才市場、大型招聘會7次，報(bào)紙媒體上招聘2次，櫥窗招聘3次，同時(shí)在學(xué)院網(wǎng)站上常年招聘。
全年我們共引進(jìn)各類人才xxx名，從崗位結(jié)構(gòu)上看，專職教師xxx名，外籍教師xxx名，輔導(dǎo)員xxx名，行政人員xxx名，后勤服務(wù)和教學(xué)輔助人員xxx名;從人才層次上看，具有研究生學(xué)歷的xxx名，中級職稱xxx名，占總引進(jìn)人數(shù)的xxx%，教學(xué)人員、行政人員100%具有本科以上學(xué)歷，教職工整體素質(zhì)逐步提高。各類人才的引進(jìn)，為學(xué)院發(fā)展注入了新鮮血液。
另外，我們在外聘教師的聘用上，注重聘用高學(xué)歷、高職稱、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外聘教師。今年，我們共增加聘用外聘教師xxx名，其中副高職稱xxx人，占xxx%;講師職稱xxx人，占xxx%，外聘教師隊(duì)伍整體素質(zhì)也逐步提高。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)
在員工培訓(xùn)方面，我們堅(jiān)持內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的原則，注重實(shí)際操作技能和專業(yè)技能方面的培訓(xùn)。
在內(nèi)部培訓(xùn)上，我們側(cè)重于管理制度方面的培訓(xùn)。今年6、7月份，我們配合學(xué)院董事會對學(xué)院的管理制度進(jìn)行了重新修訂，8月底管理制度下發(fā)后，我們一方面組織各部門自行開展相關(guān)管理制度培訓(xùn)，另一方面由我們?nèi)耸绿幗M織，先后3次對后勤服務(wù)和教學(xué)輔助人員、教學(xué)人員、行政人員進(jìn)行人事管理制度方面的培訓(xùn)，并對部分崗位人員進(jìn)行了考試，取得了很好的效果。
在外部培訓(xùn)上，我們側(cè)重于專業(yè)技能方面的培訓(xùn)。本年度共組織了xxx名教師參加了教師資格認(rèn)定崗前培訓(xùn)，xxx名教師參加了高校教師進(jìn)修班，部分專業(yè)骨干教師培訓(xùn)等。
3、建立考核機(jī)制，強(qiáng)化考核職能，充分發(fā)揮人事決策作用
(1)是加強(qiáng)學(xué)年度和年終考核工作，今年5月份，組織開展了2019年度考核工作，為教職工職務(wù)晉升、工資調(diào)整、轉(zhuǎn)崗、去留等人事決策方面提供了強(qiáng)有力的參照依據(jù)。今年12月份，我們又根據(jù)新修訂的考核制度，創(chuàng)新考核辦法，注重量化考核，從形式上分崗位進(jìn)行考核，從內(nèi)容上強(qiáng)化關(guān)鍵績效指標(biāo)的考核，力求考核更科學(xué)、公正。
(2)是加強(qiáng)新聘員工在試用期內(nèi)的考核工作。在人才引進(jìn)上，我們遵循“嚴(yán)進(jìn)寬出”的原則，嚴(yán)把招聘關(guān)和試用關(guān)。我們及時(shí)跟蹤了解新聘員工的工作表現(xiàn)和工作狀態(tài)，及時(shí)反饋給相關(guān)部門和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。我們更側(cè)重于加強(qiáng)對關(guān)鍵崗位試用人員的考核力度，9月份，我們對新聘的幾名處室負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考核，為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供了參照依據(jù)。通過加強(qiáng)對試用人員的考核，確保了人才引進(jìn)的質(zhì)量，在今年下半年新引進(jìn)的人才中，關(guān)鍵崗位人員的離職率基本為0。
(3)是及時(shí)搜集員工的工作績效信息，為員工考核提供參照資料。
4、完善教職工福利和獎勵制度，建立長效激勵機(jī)制完善機(jī)制[/page]
在教職工福利方面，今年，除特殊工種和具有特殊勞動關(guān)系員工外，全部辦理了社會“五險(xiǎn)”。另外，我們及時(shí)做好員工福利的發(fā)放工作。
在教職工獎勵方面，我們加大了獎勵力度，延伸了獎勵內(nèi)容，創(chuàng)新了獎勵方式，建立起一種長效激勵機(jī)制。今年11月份，我們相繼出臺了《論文獎勵辦法》、《員工培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)銷辦法》等。
5、做好教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評定工作，完善學(xué)院內(nèi)部專業(yè)技術(shù)職務(wù)評定和聘用制度
今年下半年，我們共辦理了xxx名教師的轉(zhuǎn)正定級工作，目前，已有xxx名教師取得助教任職資格;同時(shí)，根據(jù)省教育廳的要求，積極組織教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的申報(bào)工作。
**月份，我們協(xié)同教務(wù)處開展學(xué)院內(nèi)部專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作，經(jīng)過個(gè)人申報(bào)，所在系(部)推薦，人事處審查，職稱評審委員會評審，今年共有xxx名教學(xué)人員獲得我院內(nèi)部講師任職資格。根據(jù)“評聘分開”的原則，我們又對我院xxx名中級以上專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行聘用，同時(shí)頒發(fā)聘書。
6、規(guī)范勞動關(guān)系管理，夯實(shí)人事基礎(chǔ)工作
員工入職手續(xù)辦理、勞動合同簽訂、員工檔案管理、員工信息資料建立健全、離職手續(xù)辦理等一系列人事工作，逐步規(guī)范和完善，人事基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)、細(xì)致，本年度，未出現(xiàn)一起人事糾紛，投訴現(xiàn)象也很少發(fā)生。
在合同管理上，今年，我們共簽訂勞動合同xxx人，其中與學(xué)院續(xù)簽合同xxx人，新簽合同xxx人，與后勤服務(wù)公司新簽合同xxx人，真正做到人人有合同，規(guī)范了勞動合同管理。同時(shí)，在非全日制用工、特殊勞動關(guān)系用工方面，也全部簽訂了協(xié)議。
在員工檔案管理上，我們一方面與安徽省人才市場建立聯(lián)系，做好新老員工原始檔案托管工作，目前，已有xxx名員工檔案關(guān)系轉(zhuǎn)入我院;另一方面，加強(qiáng)員工內(nèi)部檔案的建立健全工作，豐富員工信息資料，提高員工內(nèi)部檔案的利用率，為人事管理做好服務(wù)。
7、努力完成上級相關(guān)部門下達(dá)的工作任務(wù)
**月份，配合完成民辦高校和民辦非學(xué)歷高等學(xué)校教育機(jī)構(gòu)20**年度檢查工作;*月份，完成了20**年度殘疾人就業(yè)年審工作;**月份，完成了20**年社會保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)和稽核工作;**月份，完成了高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺填報(bào)工作;**月份，配合完成高等院校檔案檢查工作。
二、存在問題
1、人才層次低，結(jié)構(gòu)不合理
從整體來說，學(xué)院的人才層次低，具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員嚴(yán)重缺乏，具有研究生學(xué)歷的專任教師(含輔導(dǎo)員)所占比例不到16%;從年齡結(jié)構(gòu)上看，畢業(yè)2年以內(nèi)的專任教師占了很大比例，整體趨于年輕化，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研能力都嚴(yán)重不足。
2、缺少人力資源規(guī)劃，在人才引進(jìn)上疲于應(yīng)付，人才儲備不足
在人才引進(jìn)上，我們總是在“救火”，一旦出現(xiàn)員工離職，立馬需要組織招聘，往往在短時(shí)間內(nèi)又招不到合適人選，缺少必要的人才儲備。今年下半年，由于學(xué)生人數(shù)的大幅度增加，對教師崗位人數(shù)的需求增大，為了能夠保障教學(xué)正常運(yùn)行，只能通過降低崗位要求的辦法來招聘，造成新聘教師的整體素質(zhì)不高。
3、培訓(xùn)工作開展不深入存在問題[/page]
今年我們在員工培訓(xùn)方面內(nèi)容和形式都比較單一，只是側(cè)重于在實(shí)際操作技能和專業(yè)素質(zhì)方面，在員工的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)意識、基本素養(yǎng)方面的培訓(xùn)較少，培訓(xùn)工作開展的不夠深入。
4、和各部門的溝通不夠
由于過多地忙于日常事務(wù)性工作，平時(shí)和各部門的溝通不夠，未能充分發(fā)揮人事處的管理職能和人事管理的參謀作用。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第7篇
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（一）關(guān)注人才培養(yǎng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)建設(shè)
第一，在招生結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，合理確定學(xué)術(shù)、專業(yè)學(xué)位研究生比例，推進(jìn)專業(yè)學(xué)位研究生教育綜合改革。第二，重視課程的改革創(chuàng)新和具體教學(xué)過程、課堂教學(xué)的改革，建設(shè)一批與培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力相適應(yīng)、富有創(chuàng)新特色的研究生課程。第三，在導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)方面，加強(qiáng)導(dǎo)師隊(duì)伍培訓(xùn)與評估，提高導(dǎo)師的教學(xué)能力，不斷提高中青年導(dǎo)師的業(yè)務(wù)水平。
（二）建立健全人才培養(yǎng)保障機(jī)制
重點(diǎn)實(shí)施人才培養(yǎng)項(xiàng)目試點(diǎn)工作，推進(jìn)研究生招生選拔制度改革，健全分類引導(dǎo)、多元監(jiān)控的質(zhì)量保證監(jiān)督制度。加大研究生教育的財(cái)政投入力度，健全研究生獎助政策與混合資助體系，結(jié)合高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃搭建協(xié)同創(chuàng)新平臺，加強(qiáng)重點(diǎn)建設(shè)，加快學(xué)校集中改革和培養(yǎng)單位內(nèi)部管理相協(xié)調(diào)的建設(shè)機(jī)制。
二、實(shí)施研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的途徑
（一）實(shí)施招生考試改革，優(yōu)化學(xué)科專業(yè)和人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)
通過改革招生考試內(nèi)容、選拔方式等途徑，完善選拔機(jī)制，把好入學(xué)質(zhì)量關(guān)，保證研究生生源質(zhì)量。加大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)力度。大力發(fā)展專業(yè)學(xué)位研究生教育，逐步擴(kuò)大專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生規(guī)模，促進(jìn)專業(yè)學(xué)位和學(xué)術(shù)學(xué)位的協(xié)調(diào)發(fā)展。
1.實(shí)施博士、碩士招生考試改革。實(shí)施博士招生考試內(nèi)容改革，突出對專業(yè)理論與科研能力的考查。探索學(xué)科交叉培養(yǎng)模式，建立新的導(dǎo)師指導(dǎo)形式，嘗試在學(xué)校生師比較大的學(xué)科專業(yè)中逐步開展博士生導(dǎo)師合作招生、輪換招生等改革試點(diǎn)。通過整合教育資源，加強(qiáng)不同學(xué)科的交叉與融合，在部分學(xué)科專業(yè)中按一級學(xué)科進(jìn)行招生改革試點(diǎn)。
2.實(shí)施專業(yè)學(xué)位復(fù)試改革。制定獨(dú)立的專業(yè)學(xué)位復(fù)試規(guī)則，改變以筆試為主的考核方式，嘗試結(jié)構(gòu)化面試、導(dǎo)師組答辯等不同復(fù)試形式，突出對專業(yè)學(xué)位學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力考核。
（二）堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
通過加強(qiáng)教學(xué)科研結(jié)合，創(chuàng)新教育教學(xué)方法，倡導(dǎo)啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，促進(jìn)科研與教學(xué)互動，及時(shí)把科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，注重科研創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力分類培養(yǎng)。
1.實(shí)施研究生課程內(nèi)容改革。注重將經(jīng)典理論與科研專題結(jié)合，將科研成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，逐步增加自主學(xué)習(xí)課程比重。對學(xué)術(shù)學(xué)位教育，積極鼓勵研究生參與導(dǎo)師的科學(xué)研究，提高研究生的理論素養(yǎng)與科研能力；對專業(yè)學(xué)位教育，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)與職業(yè)資格認(rèn)證的銜接，提高研究生的專業(yè)應(yīng)用能力與實(shí)踐能力。
2.實(shí)施研究生教學(xué)方法改革。倡導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)，鼓勵導(dǎo)師結(jié)合學(xué)科科研成果不斷更新教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用啟發(fā)式、討論式、探究式教學(xué)方法，嘗試“講座”與“研討”等授課形式。
3.實(shí)施專業(yè)學(xué)位人才培養(yǎng)改革。參考各專業(yè)學(xué)位教學(xué)指導(dǎo)委員會培養(yǎng)方案制定指導(dǎo)意見，突出對專業(yè)學(xué)位人才的實(shí)踐、應(yīng)用能力培養(yǎng)，制定符合專業(yè)學(xué)位特色的人才培養(yǎng)方案。探索在專業(yè)學(xué)位中實(shí)施案例教學(xué)，增加專業(yè)學(xué)位課程中的案例教學(xué)比重，建設(shè)教學(xué)案例庫，突出專業(yè)學(xué)位課程內(nèi)容的實(shí)踐性、應(yīng)用性。
（三）加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)，強(qiáng)化實(shí)踐育人環(huán)節(jié)
通過研究生學(xué)術(shù)交流平臺，支持研究生開展科學(xué)研究，開拓專業(yè)視野，提高科研、創(chuàng)新能力。學(xué)術(shù)學(xué)位研究生導(dǎo)師應(yīng)通過科研任務(wù)，提高研究生的理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力。專業(yè)學(xué)位突出職業(yè)能力訓(xùn)練，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)要求，分類制訂實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，增加專業(yè)學(xué)位實(shí)踐教學(xué)的比重。
1.探索實(shí)施研究生高水平成果、創(chuàng)新項(xiàng)目資助計(jì)劃。建立研究生科研項(xiàng)目資助機(jī)制，繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目資助范圍，鼓勵研究生在導(dǎo)師研究方向與課題范圍內(nèi)開展創(chuàng)新研究。獎勵研究生在科學(xué)研究方面獲得的高水平成果，鼓勵研究生開展研究性學(xué)習(xí)，不斷提高科研、創(chuàng)新能力。
2.實(shí)施專業(yè)學(xué)位實(shí)習(xí)實(shí)踐基地建設(shè)。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)位實(shí)習(xí)實(shí)踐基地建設(shè)，突出專業(yè)學(xué)位研究生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)技能訓(xùn)練，積極探索與企業(yè)共建研究生工作站。
3.建立研究生學(xué)術(shù)交流促進(jìn)機(jī)制。依托“研究生論壇”等學(xué)術(shù)交流平臺，實(shí)施研究生學(xué)術(shù)交流計(jì)劃，支持研究生通過交流訪學(xué)、高水平學(xué)術(shù)會議等途徑，不斷開拓研究生學(xué)術(shù)視野。
（四）加強(qiáng)導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，保障教學(xué)質(zhì)量持續(xù)提高
通過實(shí)施研究生導(dǎo)師培訓(xùn)、評估、評優(yōu)等動態(tài)管理機(jī)制，建設(shè)一支高水平的研究生導(dǎo)師隊(duì)伍，保障研究生教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高。
1.構(gòu)建研究生導(dǎo)師培訓(xùn)機(jī)制。針對不同學(xué)科導(dǎo)師設(shè)置系列培訓(xùn)課程，開展專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵導(dǎo)師參加省內(nèi)、國內(nèi)導(dǎo)師培訓(xùn)會議，提高專業(yè)教學(xué)水平，進(jìn)一步規(guī)范新任導(dǎo)師培訓(xùn)制度，逐步建立起培訓(xùn)與評價(jià)的長效機(jī)制。
2.積極開展研究生導(dǎo)師評估。探索建立導(dǎo)師定期評估機(jī)制，充分調(diào)動導(dǎo)師的積極性，增強(qiáng)導(dǎo)師的責(zé)任感，強(qiáng)化導(dǎo)師崗位意識，不斷提高導(dǎo)師指導(dǎo)水平。定期開展優(yōu)秀導(dǎo)師、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)評選工作，培育省級優(yōu)秀導(dǎo)師、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。
3.實(shí)施分類導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。在學(xué)術(shù)學(xué)位中實(shí)施“主副導(dǎo)師制”建設(shè)，注重發(fā)揮優(yōu)秀隊(duì)伍的“傳、幫、帶”作用，促進(jìn)學(xué)科交叉，科研共享。在專業(yè)學(xué)位中實(shí)施“雙導(dǎo)師制”探索，逐步建立多導(dǎo)師制與導(dǎo)師聯(lián)合組制度。
三、研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的保障機(jī)制
研究生人才培養(yǎng)保障機(jī)制應(yīng)是一個(gè)多層級、多結(jié)構(gòu)的運(yùn)行、管理、監(jiān)督與評價(jià)系統(tǒng)，其本質(zhì)是一種管理機(jī)制，這一系統(tǒng)應(yīng)包含制度、規(guī)范、評價(jià)等多種要素，是保障研究生質(zhì)量所采取的質(zhì)量保障制度規(guī)范與評價(jià)體系的有機(jī)結(jié)合體。研究生教育監(jiān)督保障機(jī)制一般由外部質(zhì)量監(jiān)督保障機(jī)制和內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)督保障機(jī)制兩個(gè)部分構(gòu)成。研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的保障機(jī)制主要指內(nèi)部質(zhì)量保障機(jī)制建設(shè)，可細(xì)分為研究生招生質(zhì)量保障機(jī)制、研究生培養(yǎng)過程保障機(jī)制、研究生導(dǎo)師建設(shè)管理保障機(jī)制、研究生學(xué)位論文管理保障機(jī)制、研究生教育質(zhì)量評價(jià)考核機(jī)制等內(nèi)容；按照建設(shè)結(jié)構(gòu)，可分為制度規(guī)范建設(shè)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)設(shè)置、過程監(jiān)控管理、結(jié)果考核評估等方面。
（一）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的制度規(guī)范建設(shè)
以多元人才培養(yǎng)質(zhì)量觀為指導(dǎo)，以制度與規(guī)則的形式，將人才培養(yǎng)理念與目標(biāo)通過具體實(shí)施辦法、管理?xiàng)l例等形式貫徹于教學(xué)改革中，及時(shí)了解掌握新的人才培養(yǎng)發(fā)展要求，通過制度規(guī)范進(jìn)行有效的指導(dǎo)，校正教學(xué)改革的發(fā)展方向，保證各項(xiàng)教學(xué)改革能夠圍繞質(zhì)量提高宗旨不斷深化。
（二）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的監(jiān)督機(jī)構(gòu)設(shè)置
探索以專項(xiàng)改革工作組與研究生教學(xué)管理部門聯(lián)合工作的方式推進(jìn)日常建設(shè)改革，建立專門的研究生質(zhì)量監(jiān)督評估組織，配合管理部門完成改革的過程監(jiān)督與結(jié)果考核評估。
（三）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的過程監(jiān)控管理
依托于教學(xué)管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)的日常管理與監(jiān)督保障，建立起一個(gè)完整的研究生教育質(zhì)量評價(jià)體系，對工程的評價(jià)既包含改革內(nèi)容的建設(shè)成果與效果，也應(yīng)包括組織建設(shè)工程中的運(yùn)行與效能。
（四）研究生人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的建設(shè)成效評估
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第8篇
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一、活動背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖?，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時(shí)間：
? 活動跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
? 開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五. 活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn) 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得 40元助學(xué)獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報(bào)紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
--達(dá)到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1. 傳單設(shè)計(jì)： 吸引眼球、簡約、突出；
2. 主題：公益角度，高舉高打
3. 宣傳員：激情、熱情/主動；
4. 話術(shù)： 體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長信任
-關(guān)鍵點(diǎn)
1. 開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3. 學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；
4. 完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到 40%-60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為 1—1.5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點(diǎn)是推 多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2) 時(shí)間：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個(gè)捐獻(xiàn)臺至少保證 8 名以上工作人員為家長提供咨詢
4) 堆頭 ：kt 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5) 激勵：每收到 100 元捐獻(xiàn)，獎勵 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6) 目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成 5 人的任務(wù)。
7) 動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)。活動當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。
8) 話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報(bào)名并分享傳播
第二階段----開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2) 學(xué)員信息整理分類要清楚。
3) 打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。
4) 打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5) 開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。
6) 目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，kt 板樣式，易拉寶樣式
3、線上信息
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。
縣級學(xué)?？梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%
例如：某分校招生目標(biāo) 100 人,準(zhǔn)備做 1 天，定點(diǎn)數(shù)為：15 個(gè)點(diǎn)，
最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要 4-5 個(gè)人，因此要儲備 40 人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！
1、活動 kpi 及激勵
每收到 100 元捐贈，獎勵 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3.活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動宣傳時(shí)，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1. 誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00-8：20
領(lǐng)導(dǎo)動員
8：20-8：40
各小組一分鐘展示
1. 各個(gè)小組起隊(duì)名、口號。
2. 各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號、組員氣勢。
8：40-9:10
拓展游戲
1. 隊(duì)列練習(xí)
? 內(nèi)容：左右對齊、報(bào)數(shù)、喊口號。
? 目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2. 氣勢展示
主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊： 大家有沒有信心——
大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢）
9:30-11:00
小組一對一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。
11:00-11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00-18:00
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程：（例）
當(dāng)天 20：0 0 之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報(bào)當(dāng)日報(bào)名數(shù)量
當(dāng)天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長，我小組成員 5 人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是 50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00 到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺擺放
? 位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1.要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2.要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3.在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?100 元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門一腳
我們這個(gè)活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù) 學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動頁面，只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼 40 元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項(xiàng)
1. 現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒淤M(fèi)用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒蝇F(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個(gè)市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個(gè)
活動和來我們這里學(xué)習(xí)？3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3. 要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得 30 元的愛心助學(xué)獎勵。
4. 臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第9篇
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一、無辦學(xué)資質(zhì)便招生
根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要進(jìn)行招生辦學(xué)必須具備國家頒發(fā)的辦學(xué)資質(zhì)，必須在師資、辦學(xué)場地等方面經(jīng)過教育部門的審查，并且每年都需要通過年檢。然而一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不顧國家規(guī)定，盲目追逐市場利益，無證便開始招收學(xué)生。由于缺乏政府部門的相關(guān)檢查、認(rèn)可，在辦學(xué)條件、師資力量等方面頻出問題，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的利益。而這些無證辦學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既有大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有小的輔導(dǎo)學(xué)校，讓消費(fèi)者不知所措。
案例1：龍文教育：所有分校只有工商營業(yè)執(zhí)照
據(jù)《南方都市報(bào)》2013年6月14日報(bào)道，《深圳市民辦教育管理若干規(guī)定》中明確，學(xué)校必須取得教育部門頒發(fā)的辦學(xué)許可證方可招生。曾擔(dān)任龍文教育工會主席的袁也向《南方都市報(bào)》反映，龍文教育自2010年進(jìn)駐深圳，一直沒向教育部門申請到辦學(xué)許可證，所有分校只有市場監(jiān)督管理部門頒發(fā)的工商營業(yè)執(zhí)照，沒有教育部門辦學(xué)許可證。
案例2：朗閣教育集團(tuán)：學(xué)生被“千里轉(zhuǎn)包”
據(jù)中國網(wǎng)2013年3月14日報(bào)道，重慶某大學(xué)生劉蘇（化名）向中國網(wǎng)投訴，稱她花了2萬多元報(bào)了朗閣語言培訓(xùn)和留學(xué)中介服務(wù)，結(jié)果接待她的咨詢顧問辭職也未告知她，而重慶朗閣卻將她的業(yè)務(wù)打包交給千里之外的青島處理。劉蘇要求退款，但重慶朗閣工作人員態(tài)度非常惡劣。
案例3：金榜教育：無辦學(xué)資質(zhì)仍招高中生
近日，濟(jì)南一些市民舉報(bào)稱：“濟(jì)南市金榜教育培訓(xùn)學(xué)校今年開始招收高一新生，學(xué)校的辦學(xué)資質(zhì)是中高考培訓(xùn)，并不具備中學(xué)教育的資質(zhì)，也不能提供學(xué)歷教育，這樣做是不是超出了高考復(fù)讀學(xué)校的范圍？”
二、實(shí)際情況與校方承諾不一 欺騙消費(fèi)者
很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招生不惜采取各種宣傳手段，各種宣傳語，夸大、造假是常見現(xiàn)象，在繳費(fèi)前學(xué)校承諾各種服務(wù)，承諾一對一，最后上了混合班、說是出國游學(xué)但卻成了出國旅游，各種實(shí)際情況與校方承諾不一的現(xiàn)象在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中普遍存在，對消費(fèi)者而言是一種欺騙，嚴(yán)重影響了其正常的學(xué)習(xí)。
案例1：金種子教育：說好一對一 卻上了混合班
據(jù)《金陵晚報(bào)》2013年8月2日報(bào)道， 張女士的女兒下學(xué)期升初中，可數(shù)學(xué)成績一直不太理想。暑期，張女士幫其報(bào)名參加“金種子”教育培訓(xùn)中心的“一對一”特色小班輔導(dǎo)，因?yàn)樗麄兂兄Z能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?？蛇@段時(shí)間，上課的學(xué)生從一人增加到十人之多。這下可急壞了張女士，“交的是一對一輔導(dǎo)的錢，怎么能上混合班呢？”
案例2：昆明偉爾博教育：出國培訓(xùn)成旅游 家長聯(lián)名投訴教育咨詢公司
據(jù)《昆明日報(bào)》2013年3月8日報(bào)道，“昆明偉爾博教育咨詢服務(wù)公司打著教育旗號招中小學(xué)生舉辦國際游學(xué)活動，最終卻變成旅游觀光。學(xué)生們被安排和一家旅行社的團(tuán)隊(duì)同游，不僅取消了協(xié)議中在國外的培訓(xùn)學(xué)習(xí)考察行程，價(jià)格還比旅行社高出一倍多?！笔芎θ肆窒壬蛟搱?bào)“3?15”維權(quán)熱線反映遭遇的消費(fèi)欺詐行為。
三、天價(jià)班滿天飛 市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂
“國考天價(jià)班”、“考研天價(jià)班”……各種天價(jià)班充斥著消費(fèi)者的眼球，而這些天價(jià)班的背后被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱作是“保過”、“內(nèi)部關(guān)系”、“機(jī)密考試內(nèi)容”等，這些價(jià)格是否有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，無規(guī)矩不成方圓，沒有標(biāo)準(zhǔn)怎去定價(jià)呢？而這些天價(jià)班就是以他們各自的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，毫無市場定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)意識，用業(yè)內(nèi)人士稱，這就是“行規(guī)”。消費(fèi)者面對如此的標(biāo)準(zhǔn)，又怎能維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？只能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要多少，給多少吧！
案例1：文都考研：考研“保過班” 20萬天價(jià)
據(jù)《新華每日電訊》2013年8月17日報(bào)道，記者咨詢另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――文都考研。考人民大學(xué)研究生保進(jìn)復(fù)試的培訓(xùn)費(fèi)是4.78萬元，但保錄取要收費(fèi)12.8萬元。當(dāng)記者詢問保錄取的收費(fèi)減去培訓(xùn)費(fèi)剩余的8萬余元是什么費(fèi)用時(shí)？文都考研一位張老師回答：“這是‘渠道費(fèi)’。單上課程不會這么貴。但我們要幫你聯(lián)系導(dǎo)師和調(diào)劑?！庇浾咴儐柛嗉?xì)節(jié)時(shí)，張老師變得諱莫如深。
案例2：英學(xué)國際教育：雅思課程平均一節(jié)課740元
據(jù)《廈門日報(bào)》2013年1月14日報(bào)道，英學(xué)國際教育機(jī)構(gòu)162個(gè)課時(shí)（小時(shí)）的雅思課程，收費(fèi)12萬元，平均一節(jié)課740元，也可以“零售”，一節(jié)課從600元到3 000元不等。
四、虛假宣傳 夸大賣點(diǎn) 欺騙學(xué)員和家長
為了能夠找到學(xué)生，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在廣告宣傳上各種手段無所不用其極，夸大宣傳報(bào)道，比如許多培訓(xùn)學(xué)校對外聲稱一線中小學(xué)教師蒞臨授課、一線高校專家親自教學(xué)等等，用以欺騙學(xué)生和家長報(bào)名，而根據(jù)國家規(guī)定嚴(yán)禁在職教師到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任教師，因此這一系列的宣傳廣告都涉嫌虛假宣傳，給學(xué)生和家長造成了誤導(dǎo)。
案例1：啟儒教育：拿“在職教師授課”做賣點(diǎn)
據(jù)《濟(jì)南日報(bào)》2013年7月26日報(bào)道，啟儒教育在介紹中宣稱，“啟儒教學(xué)特別聘請了山師大教授以及濟(jì)南市有著豐富經(jīng)驗(yàn)的一線特級教師組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們對于學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、歷年考試的標(biāo)準(zhǔn)要求都十分了解”。
對于類似問題，濟(jì)南市教育局工作人員此前接受采訪時(shí)表示，教育局明令禁止在職教師到民辦教育機(jī)構(gòu)授課，如果有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱“一線在職教師”任教，肯定屬于虛假宣傳，是違規(guī)的。同時(shí)提醒家長，對有類似宣傳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一旦發(fā)現(xiàn)，可立即向所在區(qū)教育局或者濟(jì)南市教育局舉報(bào)。
案例2：天道教育：無資質(zhì)異地招生
據(jù)《北京青年報(bào)》2013年11月19日報(bào)道，現(xiàn)實(shí)中找留學(xué)中介受挫的張本想到網(wǎng)上碰碰運(yùn)氣。他登錄天道留學(xué)的官網(wǎng)，與天道留學(xué)的咨詢顧問李老師進(jìn)行在線交談。張本提出了最關(guān)心的問題：“你們有《自費(fèi)出國留學(xué)中介機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定書》嗎？”李老師回答：“有的，天道留學(xué)取得了教育部認(rèn)可的《自費(fèi)出國留學(xué)中介機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定書》，資格認(rèn)定書編號〔2011〕407號。”
為查明真?zhèn)?，張本立即在教育部教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)上查詢這個(gè)編號，發(fā)現(xiàn)在北京地區(qū)名錄中找不到天道留學(xué)的名字，而是在山東地區(qū)的名錄中找到了有關(guān)天道留學(xué)的信息。
案例3：時(shí)代天材教育：假借一線教師名提高收費(fèi)
據(jù)東北新聞網(wǎng)2013年7月3日報(bào)道，離職校長稱“名師”還是學(xué)生“都是假的！”姚校長表示，“別說是名校教師，其實(shí)，天材教育里根本就沒有‘一線教師’，那里的兼職教師什么行業(yè)的都有，有的還是在校大學(xué)生！學(xué)校這么說，就是為了抬高收費(fèi)價(jià)格?！?/p>
五、收了費(fèi) 關(guān)了門 學(xué)校跑路現(xiàn)象嚴(yán)重
一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未經(jīng)政府機(jī)關(guān)許可，私自辦學(xué)，收了學(xué)費(fèi)便“關(guān)門大吉”，近年來培訓(xùn)學(xué)?！芭苈贰爆F(xiàn)象嚴(yán)重，一些家長和學(xué)生交了學(xué)費(fèi)卻無處尋回，硬生生地吃了啞巴虧，對他們的利益以及整個(gè)培訓(xùn)市場的信譽(yù)都是嚴(yán)重的損傷。
案例1：安博少兒英語：三年學(xué)費(fèi)都交了 機(jī)構(gòu)一年就關(guān)門
據(jù)《廣州日報(bào)》2013年11月3日報(bào)道，記者來到“安博少兒英語”海珠區(qū)教學(xué)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)大門洞開，只有前臺有兩位工作人員?！斑@個(gè)機(jī)構(gòu)還欠我17 600元，現(xiàn)在不知道找誰要去！”海珠區(qū)家長劉先生告訴記者，該機(jī)構(gòu)當(dāng)初以“多交款、多優(yōu)惠”的促銷方式，讓很多家長一次性預(yù)付了兩年、甚至三年的學(xué)費(fèi)?！耙淮谓积R一年學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)是13 200元/年；一次交齊兩年學(xué)費(fèi)，就能打折到11 000元/年；一次交齊三年學(xué)費(fèi)，就能優(yōu)惠到8 800元/年?！眲⑾壬f，自己一次了三年的學(xué)費(fèi)，如今孩子只上了一年，第二年連一次課都沒上，教學(xué)點(diǎn)就已關(guān)門。
案例2：易思培訓(xùn)學(xué)校：老板“跑路” 消費(fèi)者吃“啞巴”虧
據(jù)《上海商報(bào)》2013年11月7日報(bào)道，滬上老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“易思中小學(xué)輔導(dǎo)”突然人去樓空，花高價(jià)讓孩子補(bǔ)習(xí)，不料卻遭遇培訓(xùn)學(xué)校關(guān)門，不少家長一次性投入巨資希望幫孩子提高成績，有的甚至預(yù)支十多萬學(xué)費(fèi)，如今卻吃了啞巴虧。
案例3：我樂學(xué)英語學(xué)校：欠薪老師罷課 家長報(bào)警
據(jù)大江網(wǎng)2013年7月16日報(bào)道，7月15日上午，省城東湖區(qū)公安分局聚集了數(shù)十名情緒激動的學(xué)生家長，這些家長稱在東湖區(qū)我樂學(xué)英語學(xué)校（以下簡稱：我樂學(xué)英語學(xué)校）為孩子交了培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在卻接到老師罷課的通知及老師《致家長的一封信》，信中聲稱因?qū)W校集團(tuán)高層卷款跑路，導(dǎo)致老師的工資被拖欠。記者采訪得知，向該校預(yù)交了學(xué)費(fèi)的人數(shù)達(dá)200多人，涉及金額巨大。
六、收費(fèi)容易退費(fèi)難 學(xué)員利益受損害
日前，媒體不斷揭露培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員存在較多矛盾，而很多問題便出在退費(fèi)難的問題上，由于培訓(xùn)效果難把控，在雙方簽訂的協(xié)議合同中又難以量化，學(xué)員在爭取退費(fèi)的問題上便難以占據(jù)有利條件；很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至與學(xué)員簽訂霸王條款，更讓之后的退費(fèi)問題難上加難。對學(xué)生而言，不僅賠進(jìn)了錢財(cái)，還耽誤了學(xué)習(xí)時(shí)間，權(quán)益受損嚴(yán)重。
案例1：韋博國際英語：報(bào)名費(fèi)逾七天不退 律師稱屬霸王條款
據(jù)中國山東網(wǎng)2013年12月2日報(bào)道，極具吸引力的廣告詞，數(shù)萬元的高額學(xué)習(xí)費(fèi)用，遍布大街小巷的推銷人員，在青島韋博國際英語幾乎隨處可見。近日，有網(wǎng)友在中國山東網(wǎng)“山東民聲”欄目反映稱韋博英語欺詐學(xué)生，不退還學(xué)員數(shù)萬元學(xué)費(fèi)。記者在網(wǎng)上瀏覽相關(guān)帖子時(shí)，也發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友吐槽韋博英語費(fèi)用高，一旦交費(fèi)就很難退還，存在欺詐行為。律師表示，韋博英語行為屬違約金過高，不符合法律要求，相關(guān)受害者可尋求法律途徑維權(quán)。
案例2：環(huán)球雅思：保分課程不保分 退費(fèi)難上加難
據(jù)北方網(wǎng)2013年7月10日報(bào)道，市民張女士稱，天津環(huán)球雅思培訓(xùn)學(xué)校承諾其女兒在該校學(xué)習(xí)40小時(shí)私人課程后，托福成績可達(dá)到70分，而實(shí)際測驗(yàn)成績僅為37分。張女士對該機(jī)構(gòu)提出質(zhì)疑：“女兒已經(jīng)按時(shí)完成課時(shí)，按合同理應(yīng)達(dá)到承諾分?jǐn)?shù)，這種交完錢不管分?jǐn)?shù)的行為屬于欺詐，應(yīng)該退還學(xué)費(fèi)?！倍h(huán)球雅思方面認(rèn)為合同沒有該項(xiàng)協(xié)議，拒不退費(fèi)。張女士告訴記者：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的保分承諾著實(shí)讓我們栽了跟頭，在保分承諾上大家一定要擦亮眼睛。”
案例3：沃爾得英語：培訓(xùn)班課未上完學(xué)籍被取消
據(jù)《城市信報(bào)》2013年11月18日報(bào)道，市民小朱稱，他曾經(jīng)在2008年9月在青島沃爾得英語培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)英語，由于在異地上大學(xué)，上了三分之一之后便請了長假。2012年1月，他想退錢卻困難重重，當(dāng)時(shí)經(jīng)過協(xié)調(diào)，學(xué)校承諾小朱可以去把剩余的課程學(xué)完。一年多過去了，現(xiàn)在小朱畢業(yè)了打算再來上學(xué)，學(xué)校卻把他的學(xué)籍取消了。
七、工作人員素質(zhì)低 引發(fā)多方?jīng)_突
民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于市場準(zhǔn)入門檻低，很多培訓(xùn)老師不具備相應(yīng)的教師資格證，教師職業(yè)道德素質(zhì)難以保證，出現(xiàn)了一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師毆打、學(xué)生等案件，對孩子和家長都造成了難以抹去的陰影。
案例1：漢普森教育：外教性騷擾女生 一對一輔導(dǎo)播
據(jù)《京華時(shí)報(bào)》2013年6月29日報(bào)道，陳女士的女兒來到位于阜成門外大街的萬通大廈19層接受外教的一對一授課，其間教室內(nèi)只有外教和陳女士女兒兩人。在授課的過程中，外教用隨身攜帶的電腦播放了視頻，并對陳女士的女兒動手動腳。
案例2：尚德教育：千名學(xué)員投訴 為泄憤恐嚇學(xué)員終身無法考試
據(jù)搜狐網(wǎng)2013年8月6日報(bào)道，有網(wǎng)友投訴稱，2013年7月3日廣州尚德收取高額培訓(xùn)報(bào)考費(fèi)后，因自身原因?qū)е律锨麑W(xué)員面臨重考，在要求退款后，尚德機(jī)構(gòu)工作人員不僅態(tài)度惡劣地轟走學(xué)員，甚至揚(yáng)言讓維權(quán)學(xué)員終身報(bào)考不了廣東省會計(jì)證考試。
案例3：少圖潛能培訓(xùn)學(xué)校：保安毆打報(bào)名學(xué)生 動用辣椒水警棍
據(jù)《海峽都市報(bào)》2013年11月27日報(bào)道，17歲的高三藝術(shù)生小翁懷揣千余元學(xué)費(fèi)，到福州少圖潛能培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名參加編導(dǎo)課程培訓(xùn)。在培訓(xùn)學(xué)校所在的福建生態(tài)工程學(xué)校門口，小翁遭到保安阻攔后，雙方發(fā)生口角。隨后保安拿出辣椒水、警棍襲擊小翁，導(dǎo)致小翁面部紅腫，背上被棍棒打傷多處。
八、拖欠工資 引民事案件紛爭
日前，許多媒體報(bào)道了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拖欠教師工資、社會其他單位的工資等問題，造成了很惡劣的社會影響，教師個(gè)人或單位主動向媒體、公安部門投訴舉報(bào)，一起起民事案件便開始立案，對培訓(xùn)學(xué)校和教師雙方面而言，都是一場心傷！
案例1：阿斯頓英語：校方托詞驗(yàn)收不合格拖欠裝修費(fèi)
據(jù)齊魯網(wǎng)2013年11月23日報(bào)道，有網(wǎng)友在齊魯網(wǎng)“陽光連線”中反映：2013年6月，自己的裝修公司承接阿斯頓英語培訓(xùn)學(xué)校泰安分校的裝修工程，其間與分校負(fù)責(zé)人簽訂49 000元裝修合同。裝修期間因后續(xù)增加工程量與負(fù)責(zé)人協(xié)議，工程總價(jià)增至55 000元。7月份工程驗(yàn)收交工，分校負(fù)責(zé)人承諾7月中旬結(jié)清所有余款，但至今未履行承諾，截至目前僅支付45 000元。
案例2：長春名陽教育：男老師遭遇拖欠工資 記者去采訪學(xué)校報(bào)警
據(jù)《長春晚報(bào)》2013年11月30日報(bào)道，市民閆先生向本報(bào)反映，去年，他曾在長春名陽教育培訓(xùn)學(xué)校做兼職教師，教授了19次會計(jì)課程，但對方一直以各種理由不支付工資。當(dāng)記者來到該校正常采訪時(shí)，對方卻稱記者擾亂了正常的教學(xué)秩序，并撥打電話報(bào)警。
九、違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重
違規(guī)違法辦學(xué)在培訓(xùn)行業(yè)似乎并非稀奇現(xiàn)象，不顧政府政策硬性銷售服務(wù)、被叫停辦學(xué)依然私下里招生、收了費(fèi)用不開課、知識侵權(quán)等，都屬于違法行為，涉及詐騙等案件多發(fā)，對消費(fèi)者造成了嚴(yán)重的利益損害。
案例1：天道教育：“頂風(fēng)作案”出售游學(xué)團(tuán)
據(jù)《北京商報(bào)》2013年7月9日報(bào)道，韓亞航空事件將出境修學(xué)游問題推到了前臺。北京市教委下發(fā)通知明確，學(xué)校及校外教育機(jī)構(gòu)不得與境內(nèi)外文化和旅游公司組織以盈利為目的，以及修學(xué)形式的體育、藝術(shù)、科技教育境外交流活動。《北京商報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，旅行社方面的相關(guān)產(chǎn)品紛紛下架，而留學(xué)教育機(jī)構(gòu)的相關(guān)產(chǎn)品仍在熱賣。天道留學(xué)“兩三天以后出發(fā)”的出境游學(xué)團(tuán)也依舊照發(fā)不誤，并表示“寒假產(chǎn)品9月開學(xué)就能出來”。
案例2：格致教育：叫停近兩年 仍在辦學(xué)
據(jù)《濟(jì)南時(shí)報(bào)》2013年8月27日報(bào)道，記者注意到，全市766所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，只有一所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)注為“停止辦學(xué)”，即濟(jì)南格致教育培訓(xùn)學(xué)校。去年，本報(bào)曾連續(xù)刊登《“格致教育”藝考培訓(xùn)“傍名?！薄贰稘?jì)南格致藝考培訓(xùn)涉嫌虛假宣傳 教育部介入調(diào)查》數(shù)篇文章。對格致教育經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，濟(jì)南市教育局決定其停止辦學(xué)。27日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在山東師范大學(xué)北街格致教育仍在辦學(xué)。與此同時(shí)，該機(jī)構(gòu)仍在明顯位置掛著“山東師范大學(xué)教育研究所教育培訓(xùn)中心”的牌子。
案例3：彼岸教育：連鎖辦學(xué)存“貓膩” 受騙學(xué)生集體投訴
據(jù)大江網(wǎng)2013年3月7日和13日系列報(bào)道，大江網(wǎng)報(bào)道了“彼岸教育違規(guī)操作 受騙學(xué)生退款一拖再拖”之事，引起較大反響。3月12日，江西省彼岸教育咨詢有限公司負(fù)責(zé)人向大江網(wǎng)發(fā)來一份公司聲明，聲明稱，江西彼岸教育與長沙彼岸教育公司、北京彼岸教育公司無直接關(guān)系。對此，大江網(wǎng)記者再次采訪了被騙學(xué)生，他們對此進(jìn)行了反駁，并迅速提供各種線索證明彼岸教育公司之間的關(guān)聯(lián)。受騙學(xué)生們還發(fā)來了彼岸教育在全國多地的收款收據(jù)，除長沙外，蘇州、西安、北京等地均有學(xué)生發(fā)來收據(jù)，并稱在當(dāng)?shù)氐谋税督逃嬖凇柏埬仭薄Ｔ鴪?bào)名于彼岸教育北京公司的一位學(xué)生表示，2010年在彼岸教育北京公司交了3 000元錢報(bào)名費(fèi)，但是剛報(bào)名不久，該公司就“蒸發(fā)”了，自己一節(jié)課也沒上。 同時(shí)，公司網(wǎng)站上的全國熱線也打不通，之前與其聯(lián)系的工作人員也不在彼岸上班了。
結(jié)語
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 第10篇
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杭建市發(fā)〔2011〕2號
杭州市建設(shè)委員會關(guān)于印發(fā)《杭州市建設(shè)工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》的通知
各有關(guān)單位：
《杭州市建設(shè)工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》已通過市政府法律審查，現(xiàn)印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。
杭州市建設(shè)委員會
二o一一年一月四日
主題詞：城鄉(xiāng)建設(shè)
招標(biāo)
監(jiān)督管理
細(xì)則
通知
抄送：省建設(shè)廳、省建管局、省造價(jià)站，市監(jiān)察局、財(cái)政局、審計(jì)局、公共資源交易中心，各區(qū)、縣（市）建設(shè)局
杭州市建設(shè)委員會辦公室
2011年1月4日印發(fā)
杭州市建設(shè)工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)
監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則
第一章
總
則
第一條
為加強(qiáng)全市建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理，規(guī)范招標(biāo)機(jī)構(gòu)及其招標(biāo)專職人員的市場行為，維護(hù)招投標(biāo)各方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定辦法》（建設(shè)部令第154號）、《杭州市建設(shè)市場主體信用管理辦法》（杭建市發(fā)〔2009〕111號）、《杭州市工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)市場管理辦法》（杭政辦〔2006〕48號）、《杭州市建筑業(yè)現(xiàn)場與市場聯(lián)動管理辦法》（杭政辦〔2009〕4號）、《杭州市政府投資建設(shè)工程項(xiàng)目預(yù)選承包商名錄管理暫行辦法》（杭政辦函〔2010〕138號）及《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)杭州市建設(shè)工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)管理工作的通知》（杭建市發(fā)〔2004〕945號）等有關(guān)法規(guī)規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施細(xì)則。
第二條
杭州市區(qū)范圍（不含蕭山、余杭區(qū)）內(nèi)的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)活動及其監(jiān)督管理，適用本細(xì)則。
第三條
本細(xì)則所稱建設(shè)工程招標(biāo)，是指對工程施工、監(jiān)理以及與工程有關(guān)的設(shè)備、材料采購招標(biāo)的。
第四條
市建設(shè)行政主管部門是本市建設(shè)工程招標(biāo)活動的主管部門。市建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對招投標(biāo)過程中招標(biāo)機(jī)構(gòu)、招標(biāo)專職人員的監(jiān)督管理，市建設(shè)工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)控制價(jià)和工程量清單的監(jiān)督管理工作。
監(jiān)督管理考核扣分標(biāo)準(zhǔn)按照《杭州建設(shè)市場主體信用管理辦法》及本細(xì)則相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二章
招標(biāo)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理
第五條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)依法從事工程招標(biāo)活動。外地招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)入本市承接招標(biāo)業(yè)務(wù)的應(yīng)當(dāng)?shù)绞薪ㄔO(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)備案后，方可從事招標(biāo)業(yè)務(wù)。
第六條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)及其專職人員與的工程建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)投標(biāo)單位有以下情形的，應(yīng)當(dāng)回避：
（一）系投標(biāo)單位的主要負(fù)責(zé)人或者近親屬的；
（二）與投標(biāo)單位有經(jīng)濟(jì)或者其他利害關(guān)系。
第七條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)在接受業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)簽訂招標(biāo)合同，合同應(yīng)采用建設(shè)部、國家工商總局聯(lián)合制定的《建設(shè)工程招標(biāo)合同示范文本》。
第八條
推行招標(biāo)機(jī)構(gòu)預(yù)選名錄制度。按照《杭州市政府投資建設(shè)工程項(xiàng)目預(yù)選承包商名錄管理暫行辦法》規(guī)定，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的信用評價(jià)結(jié)果以及其它方面的考核表現(xiàn)，公布機(jī)構(gòu)預(yù)選名錄；未進(jìn)入預(yù)選名錄的企業(yè)，不得參與造價(jià)1000萬元以上政府投資項(xiàng)目的活動。
第九條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定向招標(biāo)人收取招標(biāo)服務(wù)費(fèi)用，不得以低于成本價(jià)的方式惡意競爭。
對通過招標(biāo)方式確定招標(biāo)機(jī)構(gòu)的政府投資項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)在招標(biāo)文件中明確招標(biāo)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及最低下浮率。
招標(biāo)機(jī)構(gòu)未能履行招標(biāo)合同的，不得收取招標(biāo)服務(wù)費(fèi)，已收取的應(yīng)予以退回。
第十條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)從事招投標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)規(guī)定，履行招標(biāo)過程有關(guān)文件的備案手續(xù)。對不符合規(guī)范要求的招標(biāo)文件，招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)不予備案。
第十一條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)對所工程招投標(biāo)過程的所有檔案資料負(fù)有保管責(zé)任。
工程招投標(biāo)過程的檔案資料應(yīng)當(dāng)包括合同、經(jīng)備案的招標(biāo)文件、投標(biāo)人的投標(biāo)文件、開評標(biāo)資料、中標(biāo)通知書、招標(biāo)人的評價(jià)意見等資料。
評標(biāo)工作完成后，招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)即時(shí)將第一中標(biāo)候選人的投標(biāo)文件正本及評標(biāo)過程資料復(fù)印件送交市建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)留存。在招標(biāo)人依法確定中標(biāo)人后，招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時(shí)將《招投標(biāo)情況報(bào)告》等資料送建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案。
第十二條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)完成招標(biāo)業(yè)務(wù)后，應(yīng)要求委托人填寫“杭州市工程招標(biāo)工作評價(jià)表”（見《杭州市招標(biāo)機(jī)構(gòu)誠信手冊》），作為招標(biāo)機(jī)構(gòu)信用評價(jià)、資格延續(xù)和資格升級的依據(jù)材料之一。
第十三條
建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu)及評標(biāo)專家應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際招標(biāo)情況對企業(yè)和專職人員的招標(biāo)質(zhì)量予以評價(jià)，并將評價(jià)錄入杭州建設(shè)信用網(wǎng)，作為企業(yè)信用評價(jià)的依據(jù)之一。
第十四條
每月20日前，招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)將上個(gè)月已評價(jià)的招標(biāo)業(yè)務(wù)上報(bào)到“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”管理系統(tǒng)，作為該機(jī)構(gòu)信用評價(jià)、資格延續(xù)、資格升級的業(yè)績證明材料。逾期未上報(bào)的招標(biāo)業(yè)務(wù)，該招標(biāo)業(yè)務(wù)在招標(biāo)機(jī)構(gòu)信用評價(jià)、資格延續(xù)、資格升級時(shí)不作為有效業(yè)績。
第十五條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)一個(gè)年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”有提示信用記錄累計(jì)三次的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其從事政府投資工程招標(biāo)業(yè)務(wù)一個(gè)月；有提示信用記錄累計(jì)五次的，由市建設(shè)行政主管部門予以通報(bào)，暫停其從事政府投資工程招標(biāo)業(yè)務(wù)三個(gè)月。
招標(biāo)機(jī)構(gòu)一個(gè)年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”有一次不良信用記錄的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其從事政府投資工程招標(biāo)業(yè)務(wù)三至六個(gè)月；一個(gè)年度內(nèi)不良信用記錄累計(jì)兩次以上的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其從事政府投資工程招標(biāo)業(yè)務(wù)一年。
整改期限屆滿后，機(jī)構(gòu)應(yīng)向市建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交書面整改報(bào)告，并由市建設(shè)行政主管部門認(rèn)定合格后，方可繼續(xù)從事政府投資工程招標(biāo)業(yè)務(wù)。
第三章
招標(biāo)專職人員管理
第十六條
招標(biāo)專職人員實(shí)行ic卡上崗管理制度。凡從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的專職人員，應(yīng)參加市建設(shè)行政主管部門規(guī)定的崗前培訓(xùn)，取得合格證書，并按要求申領(lǐng)由市建設(shè)行政主管部門核發(fā)的“工程招標(biāo)專職人員ic卡”后方可從事招標(biāo)業(yè)務(wù)。
招標(biāo)專職人員分為一級專職人員和二級專職人員。
第十七條
一級專職人員應(yīng)具備以下基本條件：
（一）具有工程建設(shè)類執(zhí)業(yè)資格或中級以上技術(shù)職稱；
（二）熟悉《招標(biāo)投標(biāo)法》等相關(guān)法規(guī)及招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)，遵紀(jì)守法；
（三）按規(guī)定完成招投標(biāo)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的崗前培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)，考核合格；
（四）在有資格的招標(biāo)機(jī)構(gòu)服務(wù)，與招標(biāo)機(jī)構(gòu)簽訂了規(guī)范的勞動合同，并由招標(biāo)機(jī)構(gòu)繳納社會保險(xiǎn)；
（五）
法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他要求。
第十八條
二級專職人員應(yīng)具備以下基本條件：
（一）具有工程建設(shè)類從業(yè)資格，或有初級職稱，或有工程建設(shè)類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷證明；
（二）熟悉《招標(biāo)投標(biāo)法》和相關(guān)法規(guī)及招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)，遵紀(jì)守法；
（三）按規(guī)定完成招投標(biāo)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的崗前培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)，考核合格；
（四）在有資格的招標(biāo)機(jī)構(gòu)服務(wù)，與招標(biāo)機(jī)構(gòu)簽訂了規(guī)范的勞動合同，并由招標(biāo)機(jī)構(gòu)繳納社會保險(xiǎn)；
（五）
法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他要求。
第十九條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)不得聘請無ic卡人員從事招標(biāo)業(yè)務(wù)。招標(biāo)專職人員不得同時(shí)在兩家招標(biāo)機(jī)構(gòu)從業(yè)。
第二十條
專職人員開展招標(biāo)業(yè)務(wù)應(yīng)持“工程招標(biāo)專職人員ic卡”上崗，并在辦理招標(biāo)備案事宜、開標(biāo)、評標(biāo)時(shí)，佩戴人員ic卡。
第二十一條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)從事招標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)成立項(xiàng)目組，原則上每個(gè)項(xiàng)目組不得少于3個(gè)專職人員，其中項(xiàng)目概算價(jià)6000萬元以上的項(xiàng)目組應(yīng)不得少于2名一級專職人員，項(xiàng)目概算價(jià)10000萬元以上的項(xiàng)目組應(yīng)不得少于3名一級專職人員。
項(xiàng)目組實(shí)行招標(biāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制。招標(biāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)為一級專職人員，負(fù)責(zé)招標(biāo)備案文件的審核及招標(biāo)活動的組織工作。
第二十二條
招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)備案文件時(shí)實(shí)行三級審核制度。招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)由招標(biāo)機(jī)構(gòu)的編制人員、審核人員簽字，再由招標(biāo)機(jī)構(gòu)的技術(shù)負(fù)責(zé)人審定后簽字，并加蓋該機(jī)構(gòu)公章和法定代表人章。
編制人員、審核人員應(yīng)對其編制審核的所有招標(biāo)備案文件負(fù)責(zé)，其中審核人員必須為一級專職人員。招標(biāo)文件備案事宜應(yīng)由該文件編制或?qū)徍巳藛T到招投標(biāo)監(jiān)管機(jī)構(gòu)辦理。
工程量清單及招標(biāo)控制價(jià)等工程造價(jià)資料應(yīng)先報(bào)市造價(jià)管理機(jī)構(gòu)備案。
第二十三條
市建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)專職人員ic卡核發(fā)工作。
專職人員辦理人員ic卡時(shí)，除需提交專職人員ic卡申請表原件外，還需提供以下資料：
（一）職稱證書或其它相關(guān)資歷證明；
（二）《工程招標(biāo)專職人員考試合格證書》；
（三）與招標(biāo)機(jī)構(gòu)簽訂的勞動合同和社會保險(xiǎn)證明、人事檔案證明；
（四）身份證。
以上資料復(fù)印件存檔，原件備查。
第二十四條
專職人員實(shí)行繼續(xù)教育制度，繼續(xù)教育一般二年一次，培訓(xùn)內(nèi)容包括招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
第二十五條
專職人員工作調(diào)動的，應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)，持原從業(yè)單位的解聘證明、與現(xiàn)單位簽訂的勞動合同和社會保險(xiǎn)證明等，到市建設(shè)行政主管部門辦理專職人員ic卡變更手續(xù)。未辦理變更手續(xù)的，不得繼續(xù)使用ic卡。
第二十六條
機(jī)構(gòu)專職人員數(shù)量應(yīng)符合《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定辦法》的相關(guān)規(guī)定。因人員調(diào)動、離職造成專職人員數(shù)量不符要求的，市建設(shè)行政主管部門可暫停該機(jī)構(gòu)從事政府投資工程招標(biāo)業(yè)務(wù)的資格。
市外招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)杭備案時(shí)，機(jī)構(gòu)應(yīng)按本細(xì)則相關(guān)規(guī)定辦理專職人員ic卡上崗相關(guān)手續(xù)。
第二十七條
專職人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，客觀、公正執(zhí)業(yè)。將專職人員ic卡轉(zhuǎn)借他人使用的，市建設(shè)行政主管部門將作為專職人員不良信用記錄錄入
“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”，并視情節(jié)輕重，給予通報(bào)批評，或暫停其使用專職人員ic卡。
第二十八條
專職人員一個(gè)年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”提示信用記錄累計(jì)三次時(shí)，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡一個(gè)月；提示信用記錄累計(jì)五次時(shí)，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡三個(gè)月。
專職人員一個(gè)年度內(nèi)在“杭州建設(shè)信用網(wǎng)”出現(xiàn)一次不良信用記錄的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡三至六個(gè)月；一個(gè)年度內(nèi)不良信用記錄累計(jì)二次的，由市建設(shè)行政主管部門暫停其使用ic卡一年。
第二十九條
專職人員暫停處罰期限屆滿，并參加培訓(xùn)，考核合格后，可以向市建設(shè)行政主管部門申請恢復(fù)使用ic卡。
專職人員在一個(gè)年度內(nèi)被兩次通報(bào)的，由市建設(shè)行政主管部門在下一年度暫停其使用其人員ic卡。
第四章
附
則
第三十條
蕭山區(qū)、余杭區(qū)、各縣（市）建設(shè)行政主管部門可參照執(zhí)行。
第三十一條
本細(xì)則由杭州市建設(shè)委員會負(fù)責(zé)解釋。
第三十二條
本細(xì)則自2011年
2月1日起執(zhí)行。
按摩技師承包協(xié)議
（以下簡稱甲方)
（以下簡稱乙方）
為適應(yīng)市場需求，強(qiáng)化浴場內(nèi)部管理，為浴場將來拓展鋪下一條堅(jiān)實(shí)之路，保障技師技能優(yōu)異提高，效益雙贏之目的，經(jīng)乙方主動提出意向，經(jīng)董事會考評，研究決定，同意乙方承包工作，并負(fù)責(zé)浴場內(nèi)在場
技師日常管理、培訓(xùn)、服務(wù)、工作，對承包工作相關(guān)事宜，甲、乙雙方本著自愿協(xié)商的原則，一致同意簽訂本協(xié)議，具體條件如下：
一、承包服務(wù)范圍：
技師
等服務(wù)技術(shù)。
二、甲方權(quán)益：
1、甲方有權(quán)核定技師人數(shù)及整體素質(zhì)進(jìn)行考核，必須根據(jù)營業(yè)狀況，甲、乙雙方協(xié)商決定。
2、在本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)甲方規(guī)章制度對乙方進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和獎勵。
3、在協(xié)議期內(nèi)，甲方有義務(wù)提供乙方人員食宿。
4、甲方有權(quán)要求乙方在一定期限內(nèi)推出合法新項(xiàng)目，乙方必須遵照執(zhí)行，以提高企業(yè)競爭力。
三、乙方權(quán)益：
1、乙方必須自覺遵守甲方的相關(guān)制度及管理人員的監(jiān)督，如乙方違反甲方規(guī)定，則按甲方規(guī)定條款予以處罰。
2、乙方人員在與顧客溝通之間，不得詆毀公司生譽(yù)，違者甲方有權(quán)對乙方作出處罰（視情節(jié)輕重）
3、乙方有義務(wù)在與客人溝通中推銷其它按摩項(xiàng)目，并了解客觀存在的問題，顧客不滿意的方面及時(shí)反饋給甲方高層管理人員，以便甲方不斷完善內(nèi)部機(jī)制，達(dá)到顧客滿意。
四、其它事項(xiàng)：
1、乙方需在人員進(jìn)場前向甲方一次性繳納抵押金人民幣
元，協(xié)議期滿后，退還給乙方。如乙方單方面違約或者由乙方原因?qū)υ龅慕?jīng)營帶來負(fù)面影響和損失，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并視情節(jié)扣除押金或追加賠償。
2、如因不可抗拒的外界因素導(dǎo)致不能正常運(yùn)營，雙方將所產(chǎn)生的利潤分配結(jié)清，協(xié)議無條件終止，損失雙方自行承擔(dān)。
五、協(xié)議期限：
1、自
年
月
日起至
年
