裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第1篇
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在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園后，他有幸參加了學(xué)院與濟(jì)源市勞動(dòng)局舉辦的學(xué)院首批syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為他今天的成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課一共十個(gè)課時(shí)。他學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，包括如何分析和確定自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，以及適合自己情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想；了解我國(guó)小型企業(yè)的法律要求，制訂企業(yè)人力資源管理計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并按照計(jì)劃實(shí)施創(chuàng)業(yè)；開(kāi)發(fā)和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為產(chǎn)品或服務(wù)核算成本等知識(shí)。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程結(jié)束之后，他利用學(xué)院勵(lì)志創(chuàng)業(yè)園免費(fèi)提供的一個(gè)場(chǎng)地，創(chuàng)辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業(yè)――華豐裝飾公司合作創(chuàng)辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團(tuán)隊(duì)提供了實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。這時(shí)他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設(shè)計(jì)，把自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。
在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設(shè)計(jì)方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會(huì)支付相應(yīng)的報(bào)酬。同時(shí)，宗雷雨的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)部和施工部實(shí)習(xí)，為業(yè)務(wù)部增加了客戶量，在施工部學(xué)到的施工工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化了他們?cè)谛Ｋ鶎W(xué)的知識(shí)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時(shí)間里，宗雷雨和他的伙伴們學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，為之后創(chuàng)辦美之巢裝飾公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
2011年6月畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的考察，宗雷雨和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當(dāng)初在選址時(shí)，他是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的。首要的是資金問(wèn)題。畢竟，剛畢業(yè)沒(méi)有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟(jì)源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟(jì)源市幾個(gè)新建的中高檔小區(qū)。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們趕上了國(guó)家的好政策，減免了稅費(fèi)。店面裝修由他們的團(tuán)隊(duì)親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢裝飾公司開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)。宗雷雨的團(tuán)隊(duì)一方面利用學(xué)校的資源，廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，降低利潤(rùn)，使學(xué)院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請(qǐng)學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)樗麄冊(cè)谛^(qū)拉業(yè)務(wù)、作宣傳，公司運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經(jīng)很滿足了。
開(kāi)店之后，他們制定了計(jì)劃書(shū)，把公司的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)；第三階段是做出自己的特色，擴(kuò)大品牌知名度。
濟(jì)源家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)新開(kāi)張的小型家裝企業(yè)，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問(wèn)題。關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園再次向他們伸出援助之手。針對(duì)公司人員不足的問(wèn)題，學(xué)院勵(lì)志創(chuàng)業(yè)園為他們免費(fèi)培訓(xùn)了一批業(yè)務(wù)員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹提供了工作、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園還幫助公司申請(qǐng)了免息的國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發(fā)展到今天的局面。
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第2篇
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牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 依米奴 美特斯邦威 e-base 自由空間 不看品牌 認(rèn)知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析
地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專(zhuān)買(mǎi)店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大。建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
途徑 性別 自己逛商場(chǎng) 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報(bào)刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素
因素 周?chē)说?影響 銷(xiāo)售商 信譽(yù) 品牌 價(jià)格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購(gòu)物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8
評(píng)價(jià) 好的口碑 店面設(shè)計(jì)好 面料較好 價(jià)格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷(xiāo)售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議 評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處
不方便 耗時(shí)間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24
（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)
款式新 價(jià)格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時(shí)購(gòu)物 24 24 40 18 22
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第3篇
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廣東五迪公司是一家以房地產(chǎn)為核心的企業(yè)集團(tuán)，公司控股兩家上市公司。1999年，五迪公司在廣州珠江新城得到一塊位置絕佳的開(kāi)發(fā)用地，這塊地位于兩條主干道的交匯處。五迪公司在這塊地上成功開(kāi)發(fā)了兩幢30層的高樓。這一樓盤(pán)的裙樓(從一樓到五樓，約5萬(wàn)平方米)規(guī)劃為商用物業(yè)。2001年年底，這一樓盤(pán)中的住宅部分已經(jīng)銷(xiāo)售一空，但公司對(duì)如何經(jīng)營(yíng)商用物業(yè)一直舉棋不定。
經(jīng)過(guò)近兩年思考，五迪公司有了一個(gè)想法，想把這一物業(yè)用于建設(shè)專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)。由于缺乏專(zhuān)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，五迪公司特意請(qǐng)了一家地產(chǎn)咨詢公司進(jìn)行調(diào)研，為其提供咨詢意見(jiàn)。地產(chǎn)咨詢公司提交了一份厚厚的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告中羅列了眾多數(shù)據(jù)。這份報(bào)告給了五迪公司極大的信心，五迪公司決定自己經(jīng)營(yíng)這一商用物業(yè)，并將其定位為“全國(guó)最大、最高檔的批零兼營(yíng)專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)”，將商場(chǎng)命名為“藍(lán)光廣場(chǎng)”。
五迪公司之所以如此定位，緣于以下幾點(diǎn)：
隨著人們收入的增加，對(duì)燈飾特別是高檔燈飾的需求越來(lái)越大。
廣州還沒(méi)有如此規(guī)模和檔次的專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)，燈飾的銷(xiāo)售散布于各裝飾材料市場(chǎng)，而絕大部分裝飾材料市場(chǎng)位于市郊且購(gòu)物環(huán)境比較差。雖然附近的美居中心是一個(gè)檔次較高的裝飾材料市場(chǎng)，但畢竟是各種裝飾材料都有，并不是一家專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)；另一方面，美居中心屬臨時(shí)性建筑，遲早會(huì)被拆除掉。
藍(lán)光廣場(chǎng)位于廣州市市中心，非常便于市內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
廣東(特別是中山市古鎮(zhèn))是全國(guó)最重要的燈飾生產(chǎn)基地，全省有近千家燈飾生產(chǎn)企業(yè)，但卻沒(méi)有一個(gè)像樣的專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)以上分析，五迪公司對(duì)這一項(xiàng)目非常樂(lè)觀，投入3000多萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行裝修，僅手扶電梯就安裝了近20部。五迪公司計(jì)劃3年內(nèi)連本帶息收回全部投資(指裝修投資)。裝修工程進(jìn)行到一半時(shí)，五迪公司大張旗鼓地開(kāi)始招商。既然定位于“最高檔的燈飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”，五迪公司在租金的定位上也是最高的，比市內(nèi)最高檔次的裝飾材料市場(chǎng)的場(chǎng)租高出近25%。同時(shí)，五迪公司與租戶簽約的時(shí)間都在3年以上，每年租金遞增5%～10%；針對(duì)不同的租戶，給予不同的免租期。
為了確保在行業(yè)內(nèi)的影響力和招商能夠成功，五迪公司還與廣東省照明協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)最著名的燈飾展覽會(huì)舉辦商簽定了緊密合作協(xié)議：五迪公司在藍(lán)光廣場(chǎng)向以上兩家單位提供一定面積的辦公場(chǎng)所，而這兩家單位則充分利用自身的優(yōu)勢(shì)幫助藍(lán)光廣場(chǎng)招商。
雖然藍(lán)光廣場(chǎng)的租金很高，但由于藍(lán)光廣場(chǎng)獨(dú)特的地理位置和高端市場(chǎng)定位(廣州市內(nèi)確實(shí)缺乏這類(lèi)燈飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)),并且可以簽訂較為長(zhǎng)期的租賃合同，在藍(lán)光廣場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)始招商后，很快就引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。廣州市內(nèi)幾家最大的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商都找到藍(lán)光廣場(chǎng)，表達(dá)了入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的意愿。
然而，此時(shí)的藍(lán)光廣場(chǎng)卻瞧不上這些燈飾經(jīng)銷(xiāo)商。五迪公司把目標(biāo)客戶鎖定在燈飾生產(chǎn)企業(yè)身上，認(rèn)為藍(lán)光廣場(chǎng)要成為最高檔的批零兼營(yíng)專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)的客戶就只能是生產(chǎn)廠家。在這種思想指導(dǎo)下，五迪公司從上到下對(duì)燈飾經(jīng)銷(xiāo)商根本不屑一顧，招商人員在接待過(guò)程中更是把這一思想表露無(wú)遺，言語(yǔ)之中得罪了不少大牌燈飾經(jīng)銷(xiāo)商。
為了吸引“最優(yōu)秀的燈飾生產(chǎn)廠家”入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，藍(lán)光廣場(chǎng)專(zhuān)門(mén)向中山市古鎮(zhèn)派駐招商人員開(kāi)展招商活動(dòng)，同時(shí)還向另一重要的燈飾生產(chǎn)基地江浙一帶派出招商隊(duì)伍，并派人參加當(dāng)年在香港舉辦的國(guó)際燈飾展以向國(guó)際燈飾生產(chǎn)廠家招商。
沒(méi)想到忙碌了幾個(gè)月后，各路人馬剎羽而歸，竟然沒(méi)有一個(gè)燈飾生產(chǎn)廠家愿意入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)!藍(lán)光廣場(chǎng)的招商人員在四處碰壁之后才恍然發(fā)現(xiàn)，燈飾行業(yè)幾乎沒(méi)有廠家直接做終端的。在燈飾行業(yè)里，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和樹(shù)立品牌(指品牌生產(chǎn)廠家)，銷(xiāo)售工作都是由經(jīng)銷(xiāo)商完成的的。
無(wú)奈之下，藍(lán)光廣場(chǎng)把招商對(duì)象轉(zhuǎn)向燈飾經(jīng)銷(xiāo)商。然而，藍(lán)光廣場(chǎng)先前的高傲已經(jīng)惹惱了幾個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商，他們對(duì)藍(lán)光廣場(chǎng)相當(dāng)反感。即便如此，在招商局勢(shì)非常嚴(yán)峻的情況下，藍(lán)光廣場(chǎng)仍然不肯低下高貴的頭顱，依然堅(jiān)持高價(jià)位策略。又過(guò)了幾個(gè)月，原計(jì)劃5層樓全部用于商業(yè)用途的藍(lán)光廣場(chǎng)只租出去一層多一點(diǎn)。五迪公司終于亂了陣腳，以向商家提供超低價(jià)格及長(zhǎng)時(shí)間免租期吸引商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。即使如此，藍(lán)光廣場(chǎng)也只租出了一層、二層及三層一部分。但無(wú)論如何，藍(lán)光廣場(chǎng)總算勉強(qiáng)可以開(kāi)業(yè)了。
然而由于五迪公司資金緊張，無(wú)法及時(shí)支付電梯及裝修費(fèi)用，藍(lán)光廣場(chǎng)的裝修工程一拖再拖，原計(jì)劃2003年10月開(kāi)業(yè)的藍(lán)光廣場(chǎng)一直拖到2004年3月才開(kāi)業(yè)，錯(cuò)過(guò)了春節(jié)前燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。
開(kāi)業(yè)后，藍(lán)光廣場(chǎng)開(kāi)始著手整個(gè)商場(chǎng)的宣傳。五迪公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與某電視臺(tái)存在債權(quán)債務(wù)糾紛，這家電視臺(tái)欠五迪公司幾百萬(wàn)元，這家電視臺(tái)提出以廣告形式還款。于是，五迪公司開(kāi)始在這家電視臺(tái)播出藍(lán)光廣場(chǎng)的廣告。然而，這家電視臺(tái)把這種抵債廣告絕大部分安排在下午或深夜收視率很低的時(shí)段播出，廣告效果極不理想。此外，藍(lán)光廣場(chǎng)也做了一些報(bào)紙廣告，但由于沒(méi)有選擇在本地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙上做廣告，廣告效果也不是太好。
由于藍(lán)光廣場(chǎng)延期開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)后的幾個(gè)月又是燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，再加上宣傳不得力,整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況很不理想，很多商家以藍(lán)光廣場(chǎng)違約在先為由拒絕交納租金。與此同時(shí)，最早與藍(lán)光廣場(chǎng)簽約的商家發(fā)現(xiàn)，他們簽約的租金大大高于后期入駐的商家，紛紛要求更改合同。
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第4篇
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一、活動(dòng)目的：
掀起九江燈飾賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升知名度，贏取本年度第一次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的勝利。
二、活動(dòng)主題：
九江專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶
三、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：九江城區(qū)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、朋友圈分享有獎(jiǎng)
凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函（我司策劃制作），并且集滿xx個(gè)贊的，即可在店面領(lǐng)取價(jià)值xx元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)一次，感恩分享，分享有獎(jiǎng)！
開(kāi)業(yè)套包
2，xx個(gè)開(kāi)業(yè)紅包等你拿
活動(dòng)期間，客戶消費(fèi)滿xx元，憑訂單即可參加抽紅包活動(dòng)，一個(gè)訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高xxx元
3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函的并且集滿贊的客戶都可活動(dòng)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品在進(jìn)行溝通，代金券，實(shí)物獎(jiǎng)等，中獎(jiǎng)概率可以設(shè)置）
4、定金翻x倍，100元變xxx元。（金額 倍數(shù)可以商定）
活動(dòng)前，到店交定金100元，活動(dòng)期間，購(gòu)物滿2000元可抵扣現(xiàn)金xxx元，4000元抵扣現(xiàn)金xxx元，以此類(lèi)推
5，活動(dòng)期間產(chǎn)品折扣，特價(jià)產(chǎn)品和活動(dòng)套包有客戶定。
六、宣傳推廣：
（1）終端消費(fèi)者宣傳推廣方式：
a、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁(yè)宣傳等方式吸引客戶自己前來(lái)參與活動(dòng)；
b、dm單頁(yè)：營(yíng)銷(xiāo)人員持宣傳單頁(yè)前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對(duì)終端客戶，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放宣傳單頁(yè)
c、游街造勢(shì)：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。
d、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買(mǎi)幾率
（2）工裝渠道的客戶推廣方式：
a、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，確定水電工營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案；（到時(shí)與肖省長(zhǎng)和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時(shí)間：開(kāi)業(yè)前三天 推廣人數(shù)：2-3人
b、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭(zhēng)取見(jiàn)到對(duì)方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，確定裝飾公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案；
七、店內(nèi)外氛圍布置：
1、橫幅
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第5篇
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混合銷(xiāo)售行為，是指在實(shí)際工作中，一項(xiàng)銷(xiāo)售行為常常會(huì)既涉及貨物銷(xiāo)售又涉及提供應(yīng)稅勞務(wù)。如果裝飾公司以包工包料方式為用戶進(jìn)行房屋裝修，其中既有提供裝飾公司勞務(wù)，又有墻紙（布）、地板等裝飾材料的銷(xiāo)售。按照新的流轉(zhuǎn)稅制的規(guī)定，銷(xiāo)售墻紙等裝飾材料屬于銷(xiāo)售貨物行為，應(yīng)征收增值稅，對(duì)于發(fā)生裝飾勞務(wù)屬于提供應(yīng)稅勞務(wù)行為，應(yīng)征營(yíng)業(yè)稅。一項(xiàng)銷(xiāo)售行為如果既涉及應(yīng)稅勞務(wù)又涉及貨物，稱(chēng)之不混合銷(xiāo)售行為。凡是確定的尺度從理貨物生產(chǎn)、批發(fā)、或零售企業(yè)、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的混合銷(xiāo)售行為，視為銷(xiāo)售貨物，應(yīng)征增值稅；其他單位和個(gè)人的混合行銷(xiāo)行為，視為提供應(yīng)稅勞務(wù)，應(yīng)當(dāng)征收營(yíng)業(yè)稅。
注：所謂從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售的企業(yè)、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，包括以從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售為主，并兼營(yíng)應(yīng)稅勞務(wù)的企業(yè)、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)。
稅法對(duì)混合銷(xiāo)售行為，是按“經(jīng)營(yíng)主業(yè)”來(lái)確定征稅的，只選擇一個(gè)稅種：增值稅或營(yíng)業(yè)稅。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)的兼營(yíng)和混合銷(xiāo)售往往同時(shí)進(jìn)行，在稅收籌劃時(shí)，如果企業(yè)選擇繳納增值稅，只要使應(yīng)稅貨物的銷(xiāo)售額占到總銷(xiāo)售額的50％以上；如果企業(yè)選擇繳納營(yíng)業(yè)稅，只要使應(yīng)稅勞務(wù)占到總銷(xiāo)售額的50％以上。也就是企業(yè)完全可以通過(guò)控制應(yīng)稅貨物和應(yīng)稅勞務(wù)的所占比例，來(lái)達(dá)到選擇作為低稅負(fù)稅種的納稅人的目的。下面就針對(duì)實(shí)務(wù)中的具體案例進(jìn)行納稅技巧分析：
【案例】宏達(dá)紡機(jī)廠是生產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備流水線的專(zhuān)業(yè)廠家，公司2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8500萬(wàn)元。由于該廠既負(fù)責(zé)流水線設(shè)備的生產(chǎn)，又負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝（其中包括現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目在內(nèi)），其中流水線設(shè)計(jì)安裝費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的30％，所以企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)率一直較高。此外，由于流水線的安裝期限較長(zhǎng)，短的要半年，長(zhǎng)的要一年，會(huì)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售收入的確認(rèn)時(shí)間常常把握不準(zhǔn)，稅務(wù)機(jī)關(guān)每次檢查都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題被查出。2008年6月份，在當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行今年納稅評(píng)估之際，該企業(yè)財(cái)務(wù)部的張部長(zhǎng)向稅收管理員反映了相關(guān)情況并咨詢有無(wú)解決問(wèn)題的良策。
稅務(wù)專(zhuān)員了解企業(yè)的實(shí)際情況以后，詳細(xì)分析了該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況，在仔細(xì)研究了有關(guān)稅收政策和會(huì)計(jì)核算的相關(guān)規(guī)定以后，提出了“成立專(zhuān)業(yè)安裝公司，進(jìn)行分類(lèi)核算”的策劃構(gòu)想。經(jīng)過(guò)精心籌劃，組建獨(dú)立核算的專(zhuān)業(yè)安裝公司，將部分安裝業(yè)務(wù)收入本來(lái)并入產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，按照增值稅的相關(guān)規(guī)定所繳納的增值稅，轉(zhuǎn)換成按照營(yíng)業(yè)稅稅目建筑安裝業(yè)征收營(yíng)業(yè)稅，僅此一項(xiàng)就節(jié)稅上百萬(wàn)元，此外，也解決了銷(xiāo)售收入的會(huì)計(jì)核算與稅收政策不相吻合的問(wèn)題。
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第6篇
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2009年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據(jù)公司2009“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2009年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，09年公司先后榮獲xx年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“2009**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得部級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲 “全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲2009年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲2009年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 09年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
09年工作展望
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升**裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將二七年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任，專(zhuān)業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)**裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。
二、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。
三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
四、繼續(xù)完善**裝飾的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予**裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)**知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計(jì)裝飾主業(yè)的同時(shí)，探索鋁合金門(mén)窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任**的朋友們，讓我們?cè)诔錆M希望的2009年，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活！
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第7篇
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大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【一】一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我xxxx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,xxxx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷(xiāo)售和管理有一定了解。
二、 市場(chǎng)分析
在近年來(lái)我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹(shù)一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來(lái)多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷(xiāo)路而賠本錢(qián)、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷(xiāo)路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和天然保健劑,在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過(guò)蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專(zhuān)用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過(guò)微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對(duì)過(guò)剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(zhǎng),并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
三、 蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚(yú)粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚(yú)粉的14倍,銅的含量是魚(yú)粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚(yú)粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚(yú)粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚(yú)粉,但高于豆餅的2～3倍。
總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來(lái)源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來(lái)喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚(yú)餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的成品加工,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出(每畝):
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)xx元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元
3.占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元
4. 水電工具計(jì)500元
合計(jì):3700元
年收入:(1) 蚯蚓 xx公斤 每公斤2元 計(jì)4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元
純利潤(rùn):10000-3700=6300元
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【二】一、 裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?？偠灾?，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。
二、 自身情況分析
在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：
(一)自身情況分析(優(yōu)勢(shì)部分)
公司實(shí)力：海川環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近三年，目前整個(gè)從接單、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些經(jīng)驗(yàn)。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運(yùn)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來(lái)作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統(tǒng)化的收集起來(lái)，可供客戶觀看的極少。
2、 設(shè)計(jì)力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微
4、 施工隊(duì)伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無(wú)人可以取代。
三、 家裝市場(chǎng)以及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐步改變，家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門(mén)檻又相對(duì)較低，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)目前很混亂，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，屬于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類(lèi)是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家，這一類(lèi)的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主，設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規(guī)模的，這一類(lèi)的公司主要是針對(duì)各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修。第四類(lèi)是近期涌現(xiàn)出來(lái)的一些小型公司，這一類(lèi)的公司主要是針對(duì)家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數(shù)量最多，惡性競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈。
總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來(lái)訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管，市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作。對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé))
一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項(xiàng)印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對(duì)預(yù)算。制定施工計(jì)劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計(jì)部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作。對(duì)裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。)
一名市場(chǎng)主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護(hù)與開(kāi)發(fā)，電話營(yíng)銷(xiāo)等)
一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅，營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)
五、公司運(yùn)營(yíng)
1、設(shè)立店面
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門(mén)面，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門(mén)面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后再修改。
2、公司vi設(shè)計(jì)
由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購(gòu)置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報(bào)、促銷(xiāo)禮品等。 小區(qū)宣傳的特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多、宣傳形式多樣、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區(qū)活動(dòng)： 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等，同時(shí)針對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶型分析會(huì)、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度，增強(qiáng)業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間，有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同，更有利于推廣促銷(xiāo)方案，間接屏蔽了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (借鑒而已)
(3)電話營(yíng)銷(xiāo)： 電話營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結(jié)合，例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶型會(huì)，裝修咨詢會(huì)等，這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對(duì)一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢(shì)。 電話營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn)：電話營(yíng)銷(xiāo)前客戶的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握，電話營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對(duì)女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長(zhǎng)，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng)，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報(bào)紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤(pán)的主力戶型或者劣勢(shì)戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢(shì)是與開(kāi)發(fā)商互惠互利，連帶銷(xiāo)售，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類(lèi)是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤(pán)中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理，完成連帶銷(xiāo)售，擴(kuò)大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點(diǎn)包裝，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì)、施工實(shí)力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動(dòng)效應(yīng)。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨(dú)特的亮點(diǎn)，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑，面對(duì)面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門(mén)牌號(hào)，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn)，對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬(wàn)，折合每月 租金約為66008300之間
2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬(wàn)，按照3年計(jì)算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計(jì)算，每月大約折舊555，電腦(按4臺(tái)計(jì)算)配置2萬(wàn)按照2年計(jì)算，每月折舊約為833，打印機(jī)、投影儀、幻燈機(jī)、發(fā)票機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬(wàn)折舊按照2年計(jì)算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經(jīng)費(fèi)(包括水電)約3000
5、 車(chē)輛購(gòu)置使用(按一臺(tái)車(chē)計(jì)算)5萬(wàn)按照5年折舊計(jì)算，每月折舊為833
6、 車(chē)輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000
7、 網(wǎng)站建立、廣告費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)
8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)
9、 稅費(fèi)每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗(yàn)，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少，幕后投入少，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)的利潤(rùn)，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。
1、 設(shè)計(jì)收益預(yù)期：每月按3戶計(jì)算，每戶設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元左右，每月設(shè)計(jì)收益約為一萬(wàn)元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計(jì)算，每戶大約為8-10萬(wàn)，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右，一年就是720萬(wàn)，按照20%的利潤(rùn)計(jì)算，一年可以有144萬(wàn)的收益。
3、 兩項(xiàng)相加可以有154萬(wàn)的純收益。
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第8篇
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廣州飛騰公司的劉老板怎么也沒(méi)想到，公司傾力推行的創(chuàng)新渠道精細(xì)化模式――立體化渠道帶來(lái)的后果竟是這樣：渠道多了，人員多子，投入多了，成本多了，收益少了。
作為國(guó)內(nèi)幾大著名建陶晶牌的廣州總經(jīng)銷(xiāo)，歷經(jīng)8年風(fēng)雨，飛騰從一間小批發(fā)店發(fā)展成了一家初具規(guī)模的中型建陶經(jīng)銷(xiāo)商。2004年，飛騰進(jìn)行公司化改革，勸退創(chuàng)業(yè)者親屬，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，并在廠家的要求和指導(dǎo)下，進(jìn)行渠道擴(kuò)充。
轉(zhuǎn)型之前，自營(yíng)店(負(fù)責(zé)零售)、分銷(xiāo)商(負(fù)責(zé)批發(fā))以及工程項(xiàng)目三者并立，形成單一的、平面的渠道結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)型之后，自營(yíng)店、分銷(xiāo)、家裝項(xiàng)目、工程項(xiàng)目、小區(qū)推廣、建材超市、互聯(lián)網(wǎng)等“七管齊下”，構(gòu)筑成了多維的、立體化的渠道。
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公司本想通過(guò)部門(mén)劃分，把市場(chǎng)做深做細(xì)，誰(shuí)料想渠道細(xì)分后，部門(mén)多了，投人多子，暴露的問(wèn)題也多了。各渠道之間沖突不斷，矛盾重重，業(yè)績(jī)不見(jiàn)增長(zhǎng)。
比如，家裝部聯(lián)系的一個(gè)設(shè)計(jì)師帶業(yè)主到自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)瓷磚，算誰(shuí)的業(yè)務(wù)?算家裝部的，肯定應(yīng)該，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是他們促成的；但若不算門(mén)店的，也說(shuō)不過(guò)去，因?yàn)闃I(yè)主來(lái)店看產(chǎn)品，門(mén)店進(jìn)行了接待、解說(shuō)和導(dǎo)購(gòu)。由于公司沒(méi)有一個(gè)明確說(shuō)法，家裝部和門(mén)店為此鬧過(guò)不少別扭。
再如，在運(yùn)作一家房地產(chǎn)公司的全裝修工程時(shí)，可能需要工程部、家裝部、小區(qū)推廣部的配合，但各個(gè)業(yè)務(wù)單元只掃門(mén)前雪，配合度欠佳，聯(lián)動(dòng)也十分困難。
全面開(kāi)花的立體渠道，雖然覆蓋了所有的客戶群，但攤薄了資源，業(yè)務(wù)重點(diǎn)不突出，銷(xiāo)量自然上不來(lái)；客戶重疊，導(dǎo)致利益分配界定不清，員工自然心有不滿；渠道之間協(xié)作差，如同一盤(pán)散沙，最終7種渠道的總銷(xiāo)售額比原來(lái)3種渠道時(shí)還小，員工積極性嚴(yán)重受挫。
如同飛騰公司一樣，很多建材經(jīng)銷(xiāo)商都意識(shí)到，自己生意的進(jìn)一步增長(zhǎng)取決于市場(chǎng)的精耕細(xì)作，他們對(duì)“立體渠道”這個(gè)時(shí)髦的做法躍躍欲試。但是當(dāng)渠道的交錯(cuò)和重疊到了一定程度，積垢終將浮出水面：除了飛騰公司所遭遇的難題之外，還可能引發(fā)人才缺乏、價(jià)格沖突、渠道萎縮等問(wèn)題。
以下以飛騰公司為例，對(duì)癥下藥，有類(lèi)似問(wèn)題的建材經(jīng)銷(xiāo)商可作參考。筆者認(rèn)為，飛騰公司亟待明確核心渠道、合理分配重疊利益、展開(kāi)各渠道的 協(xié)作。
渠道如何螺旋式上升
飛騰公司立體渠道的業(yè)務(wù)量不增反降，一個(gè)很重要的原因就是各種渠道全面開(kāi)花，造成資源分散，個(gè)個(gè)是重點(diǎn)，結(jié)果個(gè)個(gè)都很難抓住。資源分散直接造成原來(lái)重點(diǎn)渠道的銷(xiāo)量萎縮――新業(yè)務(wù)還沒(méi)頂上來(lái)，舊業(yè)務(wù)就已經(jīng)在下降，實(shí)為商家大忌。
因此，公司在進(jìn)行渠道細(xì)分與精耕時(shí)，最好是聚集資源保持優(yōu)勢(shì)渠道，附帶發(fā)展新興渠道。在渠道轉(zhuǎn)型的前期，一定要明確重點(diǎn)：先明確核心渠道，再明確階段性渠道發(fā)展的重點(diǎn)。
1．明確核心渠道。
核心渠道是公司長(zhǎng)期堅(jiān)守的方向，這與立體化精耕并不矛盾，相反，前者恰恰是后者的運(yùn)作基礎(chǔ)。因?yàn)榕嘤?、發(fā)展自己的核心渠道，就是將之建成“生意根據(jù)地”，令對(duì)手無(wú)法模仿，難以攻擊。沒(méi)有根基的立體化渠道，則如同空中樓閣，難免風(fēng)雨飄搖。
在確立核心渠道的過(guò)程中，各經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)自身的資源積累、優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)、人才儲(chǔ)備等實(shí)際情況來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)不能超過(guò)三個(gè)。比如，對(duì)飛騰公司來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店是整個(gè)渠道的根據(jù)地，自然是核心渠道之一；工程部網(wǎng)絡(luò)完善，工程信息多，成交率高，可作為核心渠道之一；飛騰與裝飾公司(設(shè)計(jì)師)有良好的合作基礎(chǔ)，裝飾渠道也可作為核心渠道。
經(jīng)銷(xiāo)商要配置較多的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源給核心渠道，如人才、設(shè)備等，將最好的資源集中到核心渠道，不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，培養(yǎng)核心渠道也需要“長(zhǎng)線眼光”，因?yàn)椤傲_馬不是一天建成的”。
比如，目前中國(guó)最大的建陶經(jīng)銷(xiāo)商華耐公司， 2000年覺(jué)察到分銷(xiāo)商將逐漸退出中心城市的建陶市場(chǎng)，于是果斷決定在中心城市實(shí)行自營(yíng)，控制關(guān)鍵市場(chǎng)的終端。剛開(kāi)始時(shí)十分艱難，壓力很大。經(jīng)過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)，自營(yíng)店已成為其利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大、銷(xiāo)量最為穩(wěn)定的核心渠道，在北京等中心城市牢牢控制了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
2．階段性重點(diǎn)發(fā)展渠道。
每年、每季都要確定一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展渠道，以獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這些重點(diǎn)發(fā)展渠道一般是目前做得較差的業(yè)務(wù)單元，但增長(zhǎng)潛力大，是未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。本季重點(diǎn)建立家裝公司(設(shè)計(jì)師)網(wǎng)絡(luò)，下季則可能重點(diǎn)突破小區(qū)推廣業(yè)務(wù)。逐個(gè)突破，立體渠道才能逐步全面發(fā)展。
我們?cè)賮?lái)看看華耐公司。該公司在2001年以前基本沒(méi)有涉及工程業(yè)務(wù)，原因是工程業(yè)務(wù)尾款資金風(fēng)險(xiǎn)大，黑箱操作多，不易控制。為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，從2001年開(kāi)始，華耐公司在廠家的引導(dǎo)下進(jìn)軍工程渠道：成立專(zhuān)門(mén)的工程銷(xiāo)售隊(duì)伍，制定靈活的工程銷(xiāo)售政策。經(jīng)過(guò)近半年的努力，工程業(yè)務(wù)終于開(kāi)花結(jié)果，成為該公司重要的業(yè)務(wù)單元。華耐公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為的變化，每牛年調(diào)整一次渠道策略，以彌補(bǔ)渠道短板，實(shí)現(xiàn)“螺旋式”上升(見(jiàn)表1)。
客戶重疊怎樣分
渠道細(xì)分，自然能覆蓋盡可能多的客戶和潛在客戶，從各個(gè)角度展開(kāi)客戶攔截，成交機(jī)會(huì)大增，而客戶重疊現(xiàn)象也就接踵而至了。比如：裝飾公司(設(shè)計(jì)師)介紹的業(yè)主，可能直接到門(mén)店選購(gòu)產(chǎn)品，這時(shí)就會(huì)牽扯到家裝部與自營(yíng)門(mén)店的利益分配問(wèn)題；家裝部與工程部聯(lián)手開(kāi)發(fā)的工程業(yè)務(wù)，最后也會(huì)產(chǎn)生兩部門(mén)的利益分配問(wèn)題。
通常來(lái)說(shuō)，客戶重疊帶來(lái)的沖突主要有二：
1．盡管公司制定了清晰的價(jià)格體系，但各個(gè)渠道的價(jià)格體系不一，遇到重疊客戶時(shí)，不知該適用哪一種價(jià)格體系。
2．重疊客戶帶來(lái)的利益如何分配?該算誰(shuí)的銷(xiāo)售任務(wù)?獎(jiǎng)金該發(fā)給誰(shuí)?又該發(fā)多少?這些問(wèn)題解決不好往往會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議。
一、消除價(jià)格體系之爭(zhēng)
1．看此業(yè)務(wù)是以哪個(gè)部門(mén)為主，就應(yīng)該采用哪個(gè)部門(mén)的價(jià)格體系。比如，小區(qū)推廣部的客戶來(lái)門(mén)店選購(gòu)，則適用小區(qū)推廣部的價(jià)格體系，而不適用門(mén)店零售價(jià)格；網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的客戶來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，要以團(tuán)購(gòu)價(jià)為準(zhǔn)。
2．若是兩個(gè)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，則因地制宜、協(xié)商確定。比如，家裝部與工程部聯(lián)手通過(guò)設(shè)計(jì)師的作用開(kāi)發(fā)工程業(yè)務(wù)，既要考慮到工程價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又要考慮給設(shè)計(jì)師的回報(bào)。
3．對(duì)于界定不清的業(yè)務(wù)，優(yōu)先實(shí)行較高的價(jià)格體系。比如，門(mén)店接待某小區(qū)的業(yè)主主動(dòng)到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)瓷磚，正好被小區(qū)推廣部的人員遇到(此前小區(qū)推廣部對(duì)該業(yè)主所在的小區(qū)已經(jīng)跟進(jìn)并做了宣傳)，并參與了接待過(guò)程，這種情況應(yīng)優(yōu)先按門(mén)店的價(jià)格體系進(jìn)行成交。為了考慮該業(yè)主所在小區(qū)的口碑宣傳效應(yīng)，可在價(jià)格之外贈(zèng)送一些特別的服務(wù)，如免費(fèi)打蠟一次等。
在價(jià)格體系上需注意防止價(jià)格走低的趨勢(shì)。因?yàn)椴煌乐g存在的價(jià)格差，可能給不良員工提供“偷梁換柱”的機(jī)會(huì)，比如，工程價(jià)比零售價(jià)低，于是就有人在價(jià)差上打主意，門(mén)店與工程部聯(lián)手，以零售客戶冒充工程等大客戶，合伙私吞差價(jià)。低價(jià)的客戶越來(lái)越多，最終會(huì)導(dǎo)致價(jià)格變相降低。
對(duì)此類(lèi)價(jià)格混亂現(xiàn)象，公司要建立監(jiān)控制度進(jìn)行預(yù)防。比如：各渠道之間的價(jià)格體系互相保密，禁止泄露價(jià)格；不定期抽查業(yè)務(wù)記錄，核對(duì)業(yè)務(wù)是否真實(shí)、準(zhǔn)確；對(duì)觸犯公司價(jià)格的違規(guī)者予以嚴(yán)懲，殺一儆百。
二、劃清重疊客戶帶來(lái)的利益
1．界定重疊業(yè)務(wù)的歸屬。
首先明確各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，避免各部門(mén)各自為政、哄搶客戶。
各渠道的業(yè)務(wù)重點(diǎn)如下：
自營(yíng)門(mén)店重點(diǎn)負(fù)責(zé)接待、管理隨機(jī)來(lái)店的顧客；
分銷(xiāo)部重點(diǎn)管理自營(yíng)區(qū)域以外的批發(fā)、工程業(yè)務(wù)；
家裝部重點(diǎn)負(fù)責(zé)家裝公司直接采購(gòu)和間接推薦的業(yè)務(wù)；
小區(qū)推廣部重點(diǎn)對(duì)集資房、集中裝修房的小區(qū)推廣，裝修時(shí)間分散的商品房建議由家裝部捆綁家裝公司進(jìn)駐；
工程部重點(diǎn)負(fù)責(zé)批量采購(gòu)業(yè)務(wù)；
超市與互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)部門(mén)則要做好與超市合作、互聯(lián)網(wǎng)推廣以及團(tuán)購(gòu)召集工作。
對(duì)重疊業(yè)務(wù)屬于哪個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)，應(yīng)該以文件的形式，詳細(xì)地界定業(yè)務(wù)配合、識(shí)別措施等，使銷(xiāo)售運(yùn)作有章可循，部門(mén)之間的業(yè)務(wù)沖突與摩擦自然會(huì)減少很多。
比如，某建材經(jīng)銷(xiāo)商家制定了《家裝部、門(mén)店和小區(qū)推廣部銷(xiāo)售界定辦法》，詳細(xì)如下：
家裝部與門(mén)店銷(xiāo)售界定辦法
家裝部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算必須是已經(jīng)與公司簽約的裝飾公司客戶產(chǎn)生的銷(xiāo)售；
家裝部人員提前打電話通知門(mén)店有客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)入家裝部業(yè)績(jī)， 門(mén)店人員詳細(xì)填寫(xiě)《裝飾公司將帶客戶注意事項(xiàng)》表格；
公司簽約的裝飾公司人員或公司家裝部人員帶客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售計(jì)入家裝部業(yè)績(jī)；
顧客自己前來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并已交定金或全額付款，家裝部人員并未提前通知門(mén)店，或裝飾公司未提前通知、陪同，該筆業(yè)務(wù)計(jì)入門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
鑒于有部分客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)假冒裝飾公司，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要求客戶說(shuō)出負(fù)責(zé)此裝飾公司的我司家裝部負(fù)責(zé)人，若客戶答不出以上問(wèn)題，此銷(xiāo)售計(jì)入門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
小區(qū)推廣部與門(mén)店銷(xiāo)售界定辦法
小區(qū)推廣部的銷(xiāo)售定點(diǎn)門(mén)店為公司指定門(mén)店，其他門(mén)店所產(chǎn)生的銷(xiāo)售不計(jì)入小區(qū)推廣部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
小區(qū)推廣部人員提前打電話通知定點(diǎn)門(mén)店有客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)入小區(qū)推廣部業(yè)績(jī)，定點(diǎn)門(mén)店店員應(yīng)該填寫(xiě)《小區(qū)推廣部將帶客戶注意事項(xiàng)》表格；
小區(qū)推廣部人員陪同客戶前來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)入小區(qū)推廣部業(yè)績(jī)；
顧客自己前來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而小區(qū)推廣部人員并未提前通知門(mén)店，該筆業(yè)務(wù)則計(jì)入門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
小區(qū)推廣部與家裝部銷(xiāo)售界定辦法
小區(qū)推廣部與家裝部銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突時(shí)，原則上以家裝部銷(xiāo)售為主；
小區(qū)推廣部人員陪同客戶前來(lái)定點(diǎn)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，此前無(wú)公司簽約裝飾公司介入，銷(xiāo)售計(jì)入小區(qū)推廣部業(yè)績(jī)；
雖然小區(qū)推廣部人員已經(jīng)與客戶達(dá)成意向，但并未收取定金或未產(chǎn)生交易，之后簽約裝飾公司介入產(chǎn)生銷(xiāo)售，計(jì)入家裝部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2．合理分配重疊客戶帶來(lái)的收益。
一般來(lái)說(shuō)，涉及重疊客戶的業(yè)務(wù)部門(mén)，均有主動(dòng)和被動(dòng)之分：主動(dòng)部門(mén)是指業(yè)務(wù)發(fā)起方和主要貢獻(xiàn)方，被動(dòng)部門(mén)是指對(duì)主動(dòng)部門(mén)的支持和配合方。
分配收益的基本原則為：
以貢獻(xiàn)為主要考核指標(biāo)，貢獻(xiàn)多者回報(bào)多。
業(yè)績(jī)計(jì)入主動(dòng)部門(mén)，被動(dòng)部門(mén)獲配合獎(jiǎng)勵(lì)。
綜合考慮該業(yè)務(wù)的獲利水平，因?yàn)橛行I(yè)務(wù)是為打開(kāi)“合作之門(mén)”而做的，這種“破冰業(yè)務(wù)”一般價(jià)格低、服務(wù)多，被動(dòng)配合部門(mén)就不能要求過(guò)高的獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)以上原則，就可詳細(xì)制訂各種重疊業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案。比如，有些公司約定，設(shè)計(jì)師介紹業(yè)主到門(mén)店選購(gòu)而發(fā)生的銷(xiāo)售，給予家裝部獎(jiǎng)勵(lì) 3％，另外給予門(mén)店0．5％的配合獎(jiǎng)勵(lì)。
渠道協(xié)作：從散到收
家裝與自營(yíng)門(mén)店、小區(qū)與自營(yíng)門(mén)店、家裝與小區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與門(mén)店、家裝與工程，這些業(yè)務(wù)部門(mén)之間有大量的重疊業(yè)務(wù)，當(dāng)遇到一些專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，需要整合各業(yè)務(wù)單元的信息與資源，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，而任何一方不配合，都可能使業(yè)務(wù)泡湯。
比如，公司決定要進(jìn)駐一個(gè)住宅小區(qū)做推廣，小區(qū)推廣部要去聯(lián)系物業(yè)管理處；家裝部已經(jīng)掌握了進(jìn)駐小區(qū)的裝飾公司名單，通過(guò)裝飾公司能了解到更多的有效信息；工程部則可能接觸過(guò)工程的乙方，了解一些情況。由于同一小區(qū)的有效信息分散在幾處，此時(shí)若要制訂整體的小區(qū)攔截方案，就需要集成小區(qū)、家裝、工程三個(gè)業(yè)務(wù)單元的信息，并由小區(qū)部和家裝部組成聯(lián)合推廣小組，共同實(shí)施。
各渠道間的協(xié)作和聯(lián)動(dòng)，有以下措施可供參考：
早會(huì)：利用每天的早會(huì)，通報(bào)各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、需協(xié)作的事項(xiàng)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)協(xié)作事宜。
備案制度：一些重要的工程、家裝項(xiàng)目，為避免重復(fù)接觸導(dǎo)致價(jià)格、合作方式的沖突，應(yīng)設(shè)立備案制度，原則上誰(shuí)先備案由誰(shuí)跟進(jìn)，誰(shuí)的成交把握大由誰(shuí)跟進(jìn)，當(dāng)兩個(gè)原則出現(xiàn)沖突時(shí)，由上級(jí)部門(mén)裁定。
資源集成：在收到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)上報(bào)的業(yè)務(wù)備案表時(shí)，應(yīng)將相關(guān)的信息進(jìn)行集成，篩除不實(shí)信息，合并相關(guān)項(xiàng)目，重新集成為完整的業(yè)務(wù)檔案。
聯(lián)合攻關(guān)：對(duì)一些金額大、難度高的項(xiàng)目，應(yīng)打破部門(mén)界限組建專(zhuān)項(xiàng)小組進(jìn)行攻關(guān)，各個(gè)部門(mén)應(yīng)無(wú)條件配合。
有效激勵(lì)：對(duì)積極提供協(xié)助且有貢獻(xiàn)的組員，應(yīng)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不配合的人員，要及時(shí)處罰。
簡(jiǎn)單立體化向后立體化渠道轉(zhuǎn)型
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第9篇
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第二代形象店華南首面世
“亨特窗飾精品廊(hunterdouglas gallery)” 是亨特窗飾全球性的精品展示及銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)店,于2006年正式進(jìn)入中國(guó),以全新的品牌形象將亨特集團(tuán)享譽(yù)全球的全系列頂級(jí)的窗飾產(chǎn)品呈獻(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)近4年多的發(fā)展,已經(jīng)成為高端消費(fèi)者采購(gòu)亨特窗飾的首選,也成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師推薦的窗飾產(chǎn)品合作對(duì)象。
為迎接新階段的發(fā)展,同時(shí)向顧客提供更多的增值體驗(yàn)以及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),亨特窗飾精品廊在國(guó)內(nèi)推出了第二代形象店。據(jù)介紹,新形象店除了整體店鋪設(shè)計(jì)裝飾得到提升以外,最大的特點(diǎn)在于邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師按照真實(shí)的家居場(chǎng)景,設(shè)計(jì)客廳、書(shū)房、臥室、兒童房、陽(yáng)光房五大功能空間,通過(guò)真實(shí)的場(chǎng)景案例,向消費(fèi)者展示亨特窗飾產(chǎn)品的使用及搭配方法,并提供家居裝飾配套的整體解決方案。
家居智能技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先
超級(jí)精品廊劃分為多個(gè)功能區(qū)間,展示亨特窗飾在家居以及工程應(yīng)用上的多款系列產(chǎn)品。值得一提的是,店內(nèi)所有電動(dòng)產(chǎn)品均能通過(guò)亨特智能家居控制系統(tǒng)(hunterdougals home intelligent system)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制,這是亨特窗飾在產(chǎn)品技術(shù)與功能上的一大創(chuàng)新。據(jù)介紹,經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)與創(chuàng)新,亨特窗飾已經(jīng)在家居智能化方面取得了令人矚目的成就。通過(guò)功能技術(shù)的整合,亨特智能家居控制系統(tǒng)不僅能自如控制家居中的所有窗飾的升降與開(kāi)合,還可以智能遙控家里其他電器。記者在現(xiàn)場(chǎng)也體驗(yàn)了一把家居智能控制的先進(jìn)技術(shù),只要通過(guò)店里的觸摸屏系統(tǒng),就能控制精品廊內(nèi)所有的電動(dòng)窗簾以及燈光,觸摸屏操作簡(jiǎn)單方便,可以根據(jù)需要準(zhǔn)確控制任何一幅窗簾、任何一盞燈。
亨特窗飾華南版圖再延展
作為全球時(shí)尚窗飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌,亨特窗飾是頂級(jí)窗飾的代名詞,開(kāi)創(chuàng)了簡(jiǎn)約窗飾的產(chǎn)品理念,多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)際窗飾的最新時(shí)尚潮流。從上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)至今,亨特窗飾始終致力于運(yùn)用突破性的設(shè)計(jì)和功能、高性能的材質(zhì),為用戶創(chuàng)造更好的光線調(diào)節(jié)、節(jié)能環(huán)保、私密性好、外觀獨(dú)特的窗飾產(chǎn)品,不斷給行業(yè)帶來(lái)革新的產(chǎn)品理念和窗飾解決方案。
亨特窗飾產(chǎn)品(深圳)有限公司總經(jīng)理王偉在接受采訪時(shí)提到:“作為最早進(jìn)入中國(guó)的頂級(jí)窗飾行業(yè)品牌,亨特窗飾對(duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心,為了滿足國(guó)內(nèi)高端客戶日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,集團(tuán)將會(huì)加快業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。在今年初,亨特窗飾精品廊數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家,第二代形象店面世后,華南區(qū)版圖將再延展,多家第二代精品廊已在籌備興建中,以全新的品牌形象將亨特集團(tuán)享譽(yù)全球的全系列頂級(jí)的窗飾產(chǎn)品呈獻(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。”
關(guān)于亨特道格拉斯集團(tuán)(hunterdougals)
亨特道格拉斯集團(tuán)(hunter douglas group)是一家在荷蘭阿姆斯特丹上市的國(guó)際公司,于1919年創(chuàng)立,營(yíng)運(yùn)總部設(shè)在鹿特丹市。它是窗飾產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,也是建筑產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商。亨特道格拉斯集團(tuán)有162個(gè)子公司,包括67家生產(chǎn)廠,95家裝配商及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),遍布全球100多個(gè)國(guó)家,近年來(lái)年銷(xiāo)售額在30億美元左右。
亨特道格拉斯集團(tuán)全球業(yè)務(wù)分別由亨特歐洲公司、亨特北美公司、亨特南美公司、亨特澳洲公司和亨特亞洲公司這五個(gè)區(qū)域總部負(fù)責(zé)。在管理模式、經(jīng)營(yíng)體系以及技術(shù)配套等各方面經(jīng)過(guò)九十年的不斷發(fā)展與創(chuàng)新,成功地將自己的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與各地本土情況靈活結(jié)合,形成了完善的國(guó)際團(tuán)隊(duì),樹(shù)立起世界知名的品牌形象,取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案 第10篇
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開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案一
前言：
傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。
促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略 軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
促銷(xiāo)策略主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷(xiāo)策略親和待客
盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)
餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷(xiāo)策略媒體整合
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案二
活動(dòng)的目的及意義
隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。
值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài)，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!
xx年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈。互動(dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。
一 活動(dòng)目的
此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)時(shí)間：暫定 xx年8月*日30日
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，
主辦單位：闊達(dá)裝飾公司
參加單位：(待定)
房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉
活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組
1. 天下策劃工作組的具體工作
: (1).策劃大綱文案
(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ) 各類(lèi)宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)
二, 實(shí)施細(xì)則
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備
舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會(huì)媒介單位。
地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車(chē)報(bào)社
十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道
十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
舉行闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：
a、拱門(mén)、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē))等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調(diào)
b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;
d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;
g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備
1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。(海報(bào)印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò) 暫未定)
2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略：
1、*月*日*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報(bào)道，本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);
2、*月*日*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。
通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全措施準(zhǔn)備草案：
一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。
二 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：
1、場(chǎng)地電源和氣門(mén)風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。
2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場(chǎng)注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時(shí)候，要注意引導(dǎo)和疏散。現(xiàn)場(chǎng)員工應(yīng)積極參與疏散工作。
3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。
4、現(xiàn)場(chǎng)保安人員在現(xiàn)場(chǎng)要注意疏散車(chē)輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。
5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。
新聞會(huì)稿草案
闊達(dá)裝飾公司xx年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛(ài)，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費(fèi)者了解家庭裝修的知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)家庭裝修的環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修材料的品質(zhì)鑒別。
一、活動(dòng)的目的
此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對(duì)內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 xx年8月1日30日
三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓
報(bào)紙和媒介促銷(xiāo)草案(內(nèi)容代定)
闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)
(媒介如要深入了解請(qǐng)與會(huì)議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò))
