線上推廣營銷方案 第1篇
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訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)重要的營銷方式之一，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新報告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過網(wǎng)絡(luò)營銷行為。中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進入一個較高水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出來的巨大商業(yè)價值將給眾多企業(yè)帶來無限商機。
(100ec.cn)是國內(nèi)專業(yè)的第三方電子商務(wù)研究機構(gòu)，專注于電子商務(wù)各個領(lǐng)域的分析、研究與報道。電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
以下為整理的一周(12.19-25)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧及相關(guān)報道：
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線上推廣營銷方案 第2篇
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憑借積累10年的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗，新意互動已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。
作為專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案的提供商，新意互動（cig）在數(shù)字營銷方面通過基礎(chǔ)平臺的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，主動迎合數(shù)字時代消費者的需求，為客戶提供全案服務(wù)。
公司目前90%的客戶群體為汽車行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷售成本利潤較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產(chǎn)品打造深入的推廣活動，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標(biāo)消費者的溝通，提高數(shù)字營銷的附加值。
新意互動定位為“數(shù)字時代的網(wǎng)絡(luò)營銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站建設(shè)與運營、客戶關(guān)系營銷、搜索引擎營銷、互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷、虛擬影像應(yīng)用等數(shù)字營銷服務(wù)。
cig具有的技術(shù)驅(qū)動特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產(chǎn)品網(wǎng)站，新意互動應(yīng)用了當(dāng)時還相當(dāng)新鮮的3d技術(shù)，開啟汽車廠商對3d應(yīng)用的先河，自此3d應(yīng)用進入平民技術(shù)時代；在新媒體、新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，cig保持敏銳的嗅覺并力爭為引領(lǐng)者，成功策劃了國內(nèi)汽車企業(yè)首次應(yīng)用a1k技術(shù)的新車會。
新意互動一直走在網(wǎng)絡(luò)時代的前沿，應(yīng)用最新技術(shù)為客戶提供服務(wù)。
新意互動推出的“簽到福特，感受非凡”活動也曾獲得國內(nèi)首個lbs營銷案例大獎。在活動策劃過程中，創(chuàng)意團隊將傳統(tǒng)試駕活動結(jié)合lbs的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗，試駕者通過使用玩轉(zhuǎn)四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實時分享自己的駕乘體驗，并可即時同步到新浪微博、msn等社區(qū)，讓更多的網(wǎng)友知道。
他們在這次活動中得到了快樂、喜愛這個活動，就會自發(fā)去宣傳、推廣活動的相關(guān)內(nèi)容。最終。這次活動以較少的費用達到了很好的宣傳效果。
線上推廣營銷方案 第3篇
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政企市場“三國殺”正如火如荼的展開，電信憑借自己的固網(wǎng)資源優(yōu)勢在政企市場建立了絕對的優(yōu)勢地位；而移動也通過自己的運營優(yōu)勢開發(fā)了大量的集團移動用戶；聯(lián)通則兼具固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)，但發(fā)展卻相對緩慢，正在不斷蓄積力量迎頭趕上。政企客戶市場正在上演一出沒有硝煙的運營商之戰(zhàn)，誰主沉浮，讓我們拭目以待！
一、廣東總體政企市場分析
廣東通信市場的競爭可以說是全國的標(biāo)桿，表現(xiàn)得最為突破，競爭也異常的激烈，其中，政企（集團）市場亦然。隨著政企收入比重不斷的增長，市場份額不斷擴大，三大運營商都在政企市場加大了投入，將政企市場作為業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點，競爭日趨白熱化。
2012年廣東通信市場收入為1463億元，其中，政企市場收入（包括固網(wǎng)、移動、專線收入）大概為580億左右，占比約40%，各運營商占比如下：
通過賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)，不難看出，在政企市場廣東移動還是集聚了很多的移動用戶，收入上占有一定的優(yōu)勢，但大部分收入都來源于移動業(yè)務(wù)收入，單就固網(wǎng)和專線政企市場而言，廣東電信是占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位的，在這兩項上的收入占比約在90%左右，聯(lián)通約6%。
綜合看來，在政企市場上，廣東移動的優(yōu)勢依然在其龐大的移動用戶群，而廣東電信優(yōu)勢集中在固網(wǎng)和專線業(yè)務(wù)，廣東聯(lián)通則兼而有之，但占比略低，發(fā)展較慢。
二、廣東電信政企產(chǎn)品表現(xiàn)突出
2012年，廣東電信大力發(fā)展政企市場業(yè)務(wù)，取得了快速發(fā)展，政企收入不斷增加，占比達43%左右，部分地區(qū)甚至超過了50%，如深圳占比約為52%，并且仍處于上升趨勢，可見，政企市場收入正成為廣東電信收入增長的主要增長點。
廣東電信政企收入主要來源為固網(wǎng)語音收入、寬帶收入、移動收入、資源出租、idc、ict、其他行業(yè)應(yīng)用收入七大項，2012年這七項業(yè)務(wù)收入占比如下圖所示：
由上圖賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)可知，固網(wǎng)語音收入仍是廣東電信政企收入的最大收入來源，其次是寬帶和資源出租；但固網(wǎng)語音收入和資源出租業(yè)務(wù)收入占比呈下降趨勢，增長比較快的是移動、idc和ict業(yè)務(wù)收入，可見傳統(tǒng)的政企客戶業(yè)務(wù)正面臨比較嚴(yán)峻的下滑壓力，新興的政企業(yè)務(wù)將成為廣東電信主要的增量收入來源。
相比于移動和聯(lián)通，電信政企市場的產(chǎn)品種類、數(shù)量是三家運營商中最多的，也是最全面的，基本覆蓋了政企客戶需求的各個方面，下面我們就從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)解決方案三大塊對電信一些重點政企產(chǎn)品進行解析。
三、政企市場營銷策略對標(biāo)分析
1、廣東電信
整體看來，2012年，廣東電信進一步加強了對于政企市場的投入，包括資金成本、營銷隊伍建設(shè)、物料技術(shù)支撐等，通過緊盯3g、光纖寬帶、專線、行業(yè)應(yīng)用四項重點業(yè)務(wù)，以客戶價值經(jīng)營為主線，建立“一戶一案”的個性化服務(wù)，大規(guī)模開展無邊界營銷，從而拉動政企客戶規(guī)模上量。
重點業(yè)務(wù)差異化營銷
首先，為了突破政企客戶3g市場，廣東電信大規(guī)模開展整體轉(zhuǎn)網(wǎng)和總機服務(wù)，并通過高額的話費補貼和團購優(yōu)惠吸引用戶入網(wǎng)。從七月份開始，為進一步提升整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的效果，廣東電信又實施了“定點引爆”的專項轉(zhuǎn)網(wǎng)行動，全省優(yōu)選出1000家優(yōu)質(zhì)客戶，實行定點攻堅，并給予800萬的專項人工成本激勵，激勵落實到人，極大提升了營銷團隊的積極性和責(zé)任心，轉(zhuǎn)網(wǎng)效果顯著，并實現(xiàn)了轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶規(guī)模和質(zhì)量的雙提升。
其次，通過光纖化改造和光纖提速，拉動寬帶用戶新增和存量保有。主要措施包括：新入網(wǎng)贈送增值業(yè)務(wù)、存量用戶免費體驗50m/100m高速光纖或加裝增值業(yè)務(wù)免費提速等；對協(xié)議即將到期的互聯(lián)網(wǎng)光纖專線用戶進行主動關(guān)懷，提前做好續(xù)約的各項工作，做好客戶名單制管控工作，降低流失風(fēng)險。
專線類業(yè)務(wù)在競爭形勢不斷嚴(yán)峻的情況下，廣東電信通過推出專線融合特惠套餐和免費體驗等優(yōu)惠措施加強用戶新增和對手策反；同時，鎖定存量用戶名單，通過提速不提價、續(xù)長約提速、天翼融合、贈送備份電路、贈送體驗機等方式提升客戶價值，進而增強用戶粘性，控制風(fēng)險，很好做到了用戶的新增和存量保有。
行業(yè)應(yīng)用的推廣是廣東電信2012年的重點專項工作，在“智慧廣東”的大背景下，廣東電信首推移動辦公：通過“天翼云辦公”定制oa應(yīng)用滲透政府移動辦公，通過“翼辦公”標(biāo)準(zhǔn)oa應(yīng)用規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，在結(jié)合翼機通、翼定位、翼對講等系列應(yīng)用形成行業(yè)解決方案，深入滲透企業(yè)的各個流程，為企業(yè)提供個性化的專業(yè)通信服務(wù)。
強化渠道，提升客戶價值
政企行業(yè)客戶通過整體轉(zhuǎn)網(wǎng)、總機服務(wù)擴建群、行業(yè)應(yīng)用解決方案復(fù)制推廣和無邊界營銷等舉措，形成行業(yè)信息化解決方案，嵌入行業(yè)客戶的每一個業(yè)務(wù)流程，全方位提升行業(yè)客戶價值。
針對中小聚類客戶，廣東電信主要以光纖寬帶發(fā)展和團購促銷活動為主：通過細分聚類場所，融合行業(yè)應(yīng)用，開展“四掃”營銷行動，針對專業(yè)市場以旺鋪助手和平安e店等3g應(yīng)用體驗開展掃場營銷；針對商業(yè)樓宇結(jié)合光纖寬帶推廣和平移提速開展掃樓營銷；針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)落實終端團購優(yōu)惠、宿舍寬帶團購+天翼3g融合推廣和手機禮包促銷活動開展掃廠營銷；針對臨街商鋪加快天翼領(lǐng)航a8、a6等自主融合套餐開展掃街營銷。此外為了充分挖掘聚類市場，廣東電信加大了對聚類行銷的引入，逐步建立聚類渠道經(jīng)理隊伍，開展協(xié)同營銷，助力提升渠道產(chǎn)能。
校園市場歷來是各運營商的重點搶奪對象，2012年廣東電信為求校園市場取得突破性的進展，提高校園市場份額，更是推出了一系列的營銷舉措，除了日常的入網(wǎng)優(yōu)惠、終端促銷、充值贈送、天翼飛young品牌活動等常規(guī)營銷手段外，廣東電信針對大中專院校實施寬帶、翼機通、wifi收編，并提供具有針對性的校園寬帶和翼機通改造方案，實施“一校一案”的個性化政策，同時，通過組建學(xué)代隊伍，在校園內(nèi)開展掃樓營銷，以此進行全方位的校園滲透；針對中小學(xué)校園，電信建立了天翼教育互動平臺，再通過電子學(xué)生證、翼校通等行業(yè)應(yīng)用切入，完成目標(biāo)校園的簽約，然后逐步開展教師團購、學(xué)生家長促銷活動來帶動天翼放號。
2012年，廣東電信在政企市場的收入和用戶規(guī)模做到了雙提升，收入增長約6%，移動用戶規(guī)模凈增約150萬戶，寬帶用戶凈增約40萬戶，其中光纖寬帶約20萬戶，可見，在大力的營銷推廣和持續(xù)優(yōu)化的政策下，廣東電信政企市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，在這片競爭日益激烈的市場中取得了先機。
2、廣東聯(lián)通
聯(lián)通的優(yōu)勢在于其擁有多種選擇的合約計劃、高覆蓋的社會渠道和豐富的終端，因此在集團市場上，也充分利用自己的這些優(yōu)勢進行大規(guī)模的團購促銷、合約購機優(yōu)惠和流量贈送等營銷宣傳，取長補短，凸顯自身的差異化。
賽立信通信研究部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通在政企（集客）市場主推的策略主要有：
首先，通過終端促銷、行業(yè)應(yīng)用和vpn組網(wǎng)等拉動集團客戶整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。具體包括：優(yōu)選高中低檔終端，通過總部存費送機、總部購機送費、總部存費送費三大政策拉動入網(wǎng)；啟動推廣“8+5”行業(yè)應(yīng)用增值計劃，即8項應(yīng)用和5項增值產(chǎn)品，通過組織專場推介、客戶端網(wǎng)站營銷和合作伙伴推廣拉動客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)；通過固網(wǎng)擔(dān)保租機優(yōu)惠、vpn組網(wǎng)等優(yōu)惠吸引集團客戶。
其次，在專線業(yè)務(wù)上，聯(lián)通針對互聯(lián)網(wǎng)專線實施差別定價，并提高專線每m單價的地市授權(quán)，在價格上取得一定的競爭力；對續(xù)約的互聯(lián)網(wǎng)專線用戶推行“提速不提價”的優(yōu)惠政策，加強存量用戶維系。
而在校園市場上，聯(lián)通通過加強校園渠道建設(shè)，實行“一校一案”的針對性推廣，主推大流量、低語音的產(chǎn)品，借助聯(lián)通終端上的優(yōu)勢進行大規(guī)模的促銷推廣，并與騰訊合作開展聯(lián)合營銷，冠名贊助騰訊校園創(chuàng)新大賽等活動，對校園實行線上線下的全方位覆蓋式營銷，從而提升校園放號規(guī)模，提高校園市場份額。
3、廣東移動
在政企市場上，移動主要是通過終端優(yōu)惠促銷和組網(wǎng)發(fā)展移動用戶，例如，移動針對集團客戶推出協(xié)議購機政策，即客戶不用預(yù)存話費，只要簽訂協(xié)議承諾每月最低消費多少，就可購機，而不像預(yù)存購機那樣需存入一定額度的話費進去，而且集團客戶預(yù)存話費贈送比例一般是1：0.5，即預(yù)存5萬元，贈送2.5萬元，為三家運營商最高。
通過多種優(yōu)惠政策，移動發(fā)展的集團移動用戶規(guī)模為三家運營商之最，這是移動集團市場收入的主要來源，但面對電信和聯(lián)通的不斷挖掘，這部分移動用戶存在流失風(fēng)險，如何保存和維系這些客戶將成為移動集團市場發(fā)展的重點工作。
線上推廣營銷方案 第4篇
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2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司google（）在北京召開了2008谷歌品牌營銷論壇，主題為“鏈接?釋放”，與來自財富500強企業(yè)和4a廣告公司的共同探討如何通過新媒體整合線上線下營銷。在會上，作為谷歌的忠實用戶，于丹引用紀(jì)伯倫的話來形容上網(wǎng)的感受：“我已經(jīng)走得太遠以致于忘了為什么出發(fā)?！被ヂ?lián)網(wǎng)的吸引力讓她在逛了4個小時后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學(xué)者拉來分享互聯(lián)網(wǎng)上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。
品牌營銷論壇召開后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進入中國以來的第二個“媒體日”。在進入中國搜索引擎市場的第三個年頭，2008年被谷歌定位為產(chǎn)品的普及年，卻更像是谷歌的營銷年。
多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內(nèi)涵的同時，為企業(yè)品牌營銷帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。于丹形象地把現(xiàn)在的受眾分為兩派：消費電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營銷進入了分眾時代。在媒體營銷的分眾時代，新媒體和傳統(tǒng)媒體應(yīng)該劣勢互補、優(yōu)勢互動。
施密特從創(chuàng)業(yè)之初就看到，谷歌靠賣技術(shù)無法維持網(wǎng)站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅持搜索是搜索，廣告是廣告。
從谷歌與天涯（）合作的天涯來吧，到博客搜索、手機移動搜索，谷歌構(gòu)造了一個立體的營銷空間。社區(qū)、草根博客、移動互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣大人氣，與這些平臺合作使得谷歌對客戶產(chǎn)生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經(jīng)擴展到搜索引擎之外?，F(xiàn)在，向來堅持“不作惡”的谷歌尋求從業(yè)務(wù)的擴展。除了線上營銷，包括校園推廣等線下推廣模式開始列入了谷歌的產(chǎn)品營銷日程之中。
整合營銷方案即通過鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現(xiàn)形式和最新跟蹤技術(shù)，優(yōu)化整合各種營銷資源，重組營銷媒體組合方案，有效提升品牌價值。
線上線下營銷的結(jié)合可以擴大營銷的效果，谷歌對客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過開放api和gadget平臺，與開發(fā)者共享計算資源，最大化開發(fā)者價值。實際上，在不久前剛結(jié)束的谷歌開發(fā)者日上，谷歌中國了“開放平臺戰(zhàn)略”，并與豆瓣、校內(nèi)、myspace（）等十家中國社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟。這也正迎合了李開復(fù)的校園情結(jié)，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。
線上推廣營銷方案 第5篇
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資料顯示，“鳳巢”自去年4月上線伊始，便受到廣大企業(yè)的高度關(guān)注，不到半年時間已有6成客戶主動遷移到新平臺上。去年12月1日全面切換獲得成功后，百度超過30萬家的企業(yè)客戶全部搬遷到“鳳巢”系統(tǒng)，享受精細營銷的價值。
濟南時代試金儀器有限公司電子商務(wù)經(jīng)理李峰對百度鳳巢十分推崇，“從已經(jīng)實踐的效果來看，這是最經(jīng)濟最有效的推廣方式，在鳳巢的投入已經(jīng)占到公司營銷費用的2/3。”“鳳巢”系統(tǒng)為什么會受到廣大企業(yè)客戶如此青睞呢？業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在緊貼中小企業(yè)營銷需求基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)增值，這是“鳳巢”系統(tǒng)獲得廣泛青睞的最根本原因。
緊貼客戶需求實現(xiàn)精細營銷
中小企業(yè)普遍面臨營銷預(yù)算短缺、營銷競爭激烈、目標(biāo)客戶動向難把握、營銷團隊專業(yè)度不足等等困難，而百度推廣為處于市場開拓期的中小企業(yè)解決了上述問題。
百度推廣的基本原理就在于把企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進行企業(yè)信息的展示不收費，潛在有效點擊才收費，非常符合中小企業(yè)重視營銷投資回報率的需求。
“百度‘鳳巢’能讓我們更好地把握營銷主動權(quán)?！贝蟮赜嬎銠C培訓(xùn)學(xué)校甘小令校長這樣解釋使用“鳳巢”的原因。甘校長介紹，通過百度“鳳巢”和搜索營銷，該校取得了業(yè)務(wù)持續(xù)增長的可喜局面，“我們在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們學(xué)校最主要的營銷手段”。
增值產(chǎn)品強力支援成就卓越營銷體系
推出“鳳巢”完成搜索營銷平臺的升級后，百度又陸續(xù)推出了以百度統(tǒng)計、百度推廣助手為代表的各種增值產(chǎn)品，使企業(yè)在營銷的前、中、后階段都可以完整地享受到營銷效率提升，獲得更高的投資回報。
廣州東奧電氣有限公司總經(jīng)理姚旭鵬就是被百度統(tǒng)計的營銷效果可量化價值深深吸引，“百度統(tǒng)計真正做到了營銷效果可量化，比如各個不同的關(guān)鍵詞帶給企業(yè)網(wǎng)站的流量，自動生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，百度以及其它不同的搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量是怎樣的，這樣就可以優(yōu)化我的投放。這些全方位數(shù)據(jù)資源，形成了完整的營銷統(tǒng)計報告以及形象的圖表，真正讓我把營銷做到了心里有數(shù)?！?/p>
今年四月百度還將“百度商橋”這一全新產(chǎn)品。這是一款功能強大的在線客服軟件，可以支持多達10個網(wǎng)站、100個在線客服同時使用。當(dāng)潛在客戶訪問企業(yè)網(wǎng)站時，可以通過點擊網(wǎng)頁上的功能圖標(biāo)，實現(xiàn)與企業(yè)的實時在線對話。
除在線溝通外，“百度商橋”還具有許多其他同類產(chǎn)品所沒有的特點。比如，企業(yè)在線銷售人員可以第一時間看到每個在線咨詢的潛在客戶來自哪個搜索關(guān)鍵詞、哪個省市、正在查看哪個頁面，還能在溝通窗口輕松記錄訪客信息，并自動建立客戶檔案以便長期聯(lián)系。這樣就實現(xiàn)了對銷售線索的有效跟蹤和管理，并可據(jù)此對搜索營銷方案進行持續(xù)優(yōu)化，從而達到提高網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)換率、提升銷售管理能力的目的。“百度商橋就像在網(wǎng)站主與訪客間搭建一座小橋，不僅令雙方的溝通更加高效便捷，同時還讓企業(yè)對到訪網(wǎng)站的客戶看得見、留得住，在提高效率的同時還增加了商業(yè)機會，大大提升了我們公司在線營銷的能力?！背啥枷栠_商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李俊在試用了“百度商橋”后贊不絕口。
“百度商橋”將作為增值服務(wù)免費提供給企業(yè)客戶使用，而市場上的同類軟件都需要有償購買、有償升級維護。
從百度統(tǒng)計到百度推廣助手再到“百度商橋”，百度以實際行動展示著搜索引擎的營銷價值。百度推廣不僅是一個創(chuàng)新的營銷平臺，更打造了一個由系列化營銷工具和功能組成的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一體化解決方案。
服務(wù)體系持續(xù)升級提升企業(yè)營銷價值
除了一系列的增值產(chǎn)品，百度推廣在建立服務(wù)體系上也不遺余力。3月，百度全面啟動“客戶服務(wù)升級行動”，開通了“4008900088”全國統(tǒng)一售后服務(wù)熱線和百度推廣官方空間，將服務(wù)能力再度提高一個臺階。
線上推廣營銷方案 第6篇
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如何在國際金融危機中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問題。
綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案是按效果付費的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,提供包括前期市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺建設(shè)、綜合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、營銷效果評估改進等在內(nèi)的綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會與客戶討論運營方案、技術(shù)方案和維護方案,直到雙方滿意為止,最終形成項目需求建議書和實施建議書。
技術(shù)實現(xiàn)與平臺搭建根據(jù)項目實施建議書規(guī)定的技術(shù)方案,由專業(yè)技術(shù)團隊實施電子商務(wù)平臺的開發(fā)、建設(shè)、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺,并確保項目進度和實施效果,接受客戶監(jiān)督。
運營支持與系統(tǒng)維護系統(tǒng)上線運營后,易網(wǎng)專業(yè)團隊全程提供運營支撐與技術(shù)維護服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護、軟件與頁面的日常維護等。
外包運營與綜合營銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團隊負責(zé)整個電子商務(wù)系統(tǒng)的運營、管理,為客戶提供綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷與咨詢服務(wù)。
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案從網(wǎng)絡(luò)營銷效果和節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷成本出發(fā),具有按效果付費、網(wǎng)絡(luò)營銷效果可量化、資深網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提供全程網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)等特征。無論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
綜合網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)走出國際金融危機影響的首選。綜合網(wǎng)絡(luò)營銷會運用所有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、b2b平臺推廣、交換鏈接推廣、qq群發(fā)、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文推廣、事件營銷、線下活動等,而不是單純依靠某個產(chǎn)品或某個平臺。
綜合網(wǎng)絡(luò)營銷見效快
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷是易網(wǎng)團隊經(jīng)過5年多的實戰(zhàn)總結(jié)出來的先進的電子商務(wù)解決方案。綜合網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多優(yōu)勢。
按效果付費效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案采用按效果付費、與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效益掛鉤的模式,超過預(yù)期效果無需額外增加費用,未達目標(biāo)則如數(shù)退還差額。
性價比高效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,采用多元立體化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡(luò)營銷成本,是性價比很高的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
綜合解決方案易網(wǎng)為用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長的部分,網(wǎng)絡(luò)營銷都交給易網(wǎng)專業(yè)團隊來做。
線上推廣營銷方案 第7篇
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4年前，我們感慨“過去廣告界最著名的50%黑洞，被點擊量付費等新的精確標(biāo)準(zhǔn)替代”（詳情請見2009年8月刊數(shù)字營銷專題《與那個消費者對話》），而如今，點擊替代也已不夠精準(zhǔn)。rtb（realtimebidding，實時競價）模式開始流行。品友互動、力美科技等企業(yè)依靠幫助品牌商以rtb模式投放廣告來降低成本。當(dāng)然，他們自身也因新興的商業(yè)模式獲得千萬級收入。
4年前，我們預(yù)料：“企業(yè)不用等待從廣告效果到市場預(yù)熱的漫長過程，當(dāng)合適的信息恰當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)在最合適的客戶面前時，購買行為就直接發(fā)生了。”（詳情請見2009年8月刊數(shù)字營銷專題《從“整合營銷”到“統(tǒng)和營銷”》）那時我們猜對了故事的開頭，想象著故事的結(jié)局。如今，預(yù)測成真，結(jié)局卻遠比我們預(yù)想的還要方便。那時，我們總以為pc、電腦讓我們足不出戶實現(xiàn)購買已是天大的便利，而如今，手機、pad的應(yīng)用讓我們“邊走邊買”。
4年前，在我們所拜訪的企業(yè)中，不少都希望能夠找到介入消費者“有購買意愿”到“購買”過程中的方法。而不久前，一家叫帖易的營銷公司為法國藥妝品牌理膚泉派送小樣，利用微信解決了傳統(tǒng)派送小樣過程中的一些弊端，之后還通過微信與消費者保持溝通，完成了消費者從“有意購買”到“購買”間的聯(lián)系。
4年過去了，更多的新媒體、新技術(shù)應(yīng)運而生，數(shù)字營銷也因此有了新的內(nèi)容與方法。而我們不忘我們當(dāng)初的探討，想要給讀者持續(xù)的關(guān)注。于是，9月下旬，我們與wiseyoy優(yōu)億智訊共同主辦了“topdigital 2013中國數(shù)字營銷大會”，想要梳理在過去幾年中，“數(shù)字營銷”發(fā)生了哪些變化。具體來說，我們希望能夠通過此次專題來給大家一個回答，這個大家包括多個方面：
作為品牌商，在當(dāng)下該如何考量規(guī)劃自己的媒體投預(yù)算？作為媒體商，如何能滿足廣告主們越來越多樣、理性的營銷需求？而作為關(guān)注數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資者，面對新的市場變化，又有哪些疑慮、思考和行動？
在案例征集階段，我們得到了多家企業(yè)的廣泛支持，它們分別是青橙手機、諾心蛋糕、華揚聯(lián)眾、可口可樂中國區(qū)、品友互動、益普索、帖易、多盟、樂視tv、大眾點評、力美科技、多盟、邁外迪、樂視tv、webpower、搜狗等，這些企業(yè)中有品牌方、媒體方、第三方服務(wù)商以及硬件終端。我們也根據(jù)不同的維度，評出出10個大獎，希望這些碎片式的案例能夠為大家拼湊出一幅當(dāng)下數(shù)字營銷的全圖。
1
獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷大獎
獲獎企業(yè) webpower中國區(qū)
案例 春秋航空海外航線個性化edm規(guī)劃
作為中國最著名的廉價航空公司，春秋航空在各方面表現(xiàn)出色，但是其在edm（（email direct marketing，電子郵件營銷）領(lǐng)域一直存在數(shù)據(jù)管理、個性化營銷和精準(zhǔn)定位方面的短板，制約了與用戶有效順暢的溝通，影響了其郵件營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報表現(xiàn)。
webpower中國區(qū)幫助春秋航空海外航線進行了個性化edm，使得春秋航空原本龐大雜亂的會員數(shù)據(jù)變得更為健康、有效，會員用戶數(shù)量增加20%，大大提升了用戶對春秋航空的認同度以及忠誠度，同時幫助春秋提高了銷售額。
2
獲得獎項 topdigital中國杰出移動營銷大獎
獲獎企業(yè) 多盟
案例 “暢飲加多寶，直通中國好聲音”加多寶無線端宣傳策劃
移動廣告平臺多盟，為獨家冠名“中國好聲音”的加多寶，開創(chuàng)了pc端與無線端雙屏互動，以及二維碼廣告無線端營銷的新模式。
此次活動，多盟打通了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)pc端和新興無線移動端，完成“電腦—手機雙通道”的整合。多盟幫助加多寶實現(xiàn)“用手機掃描瓶身二維碼”作為移動端入口。引導(dǎo)學(xué)員在專屬的wap站進行報名，上傳作品及投票、拉票活動。開創(chuàng)了無線互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)pc端的互動以及無線端使用二維碼的新興廣告形式，實現(xiàn)雙屏聯(lián)動，以低門檻營造加多寶好聲音更大影響力。
3
獲得獎項 topdigital中國杰出社會化營銷大獎
獲獎企業(yè) digitaslbi樂必揚
案例 adidas girls女生特權(quán)日復(fù)旦活動
adidas girls是adidas定位年輕、時尚、充滿活力的女性產(chǎn)品線。為推動該概念的落地，在復(fù)旦大學(xué)舉辦了女生特權(quán)日活動?；顒佑煞▏畲蟮膹V告與傳播集團陽獅集團旗下數(shù)字營銷集團digitaslbi樂必揚組織策劃。
活動前期digitaslbi樂必揚就通過話題、粉絲互動等形式預(yù)熱并導(dǎo)入“女生特權(quán)日”概念?；顒赢?dāng)天digitaslbi樂必揚除了組織adidas girls官方微博進行實時直播外，其亮點內(nèi)容還在bbs平臺進行呈現(xiàn)報道，并有運動時尚潮人及草根機構(gòu)意見領(lǐng)袖傳播對活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，活動之后又在相關(guān)視頻網(wǎng)站推出活動視頻制造出二次傳播的內(nèi)容。
在2個月的推廣時間中，adidas girls新浪及騰訊官方微博增加粉絲共7萬，新浪微博粉絲活躍度長時間保持在99%左右。同時，品牌還得到31612次互動以及2116911次曝光，成功打造出adidas girls品牌形象。
4
獲得獎項 topdigital中國杰出社會化營銷大獎
獲獎企業(yè) digitaslbi樂必揚
案例 stride炫邁口香糖社會化營銷推廣
stride炫邁無糖口香糖2012年9月9日正式登陸中國。 2013年，stride對快樂男聲進行了獨家冠名贊助。針對這一節(jié)目的受眾群體， digitaslbi樂必揚通過在微信和微博平臺上發(fā)起“最炫助威，持久挑戰(zhàn)”為快男人氣選手制作加油助威視頻的活動，激發(fā)粉絲們發(fā)起為偶像加油助威的競爭；通過對每場決賽直播，對現(xiàn)場發(fā)生的熱門話題進行快速反應(yīng)，粉絲喜愛的選手創(chuàng)意微?。ㄒ曨l傳播），讓stride品牌與人氣選手、快男官微、粉絲團進行互動，讓節(jié)目的受眾不知不覺中加深了對stride的印象。
digitaslbi樂必揚借助于buzz reader網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測系統(tǒng)實時監(jiān)測微博impression變化和消費者輿論，誘導(dǎo)更多消費者參與到品牌相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)互動討論中，產(chǎn)生有趣的ugc內(nèi)容促使品牌形成二次傳播。
5
獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷品牌大獎
獲獎企業(yè) 樂視tv
案例 樂視tv超級電視品牌全案
作為國內(nèi)首個推出互聯(lián)網(wǎng)電視的樂視網(wǎng)，其商業(yè)模式有別于傳統(tǒng)電視廠商，欲打造“電視機收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”的生態(tài)體系，推出了一系列線上線下顛覆式的傳播營銷活動。
在產(chǎn)品推出之際，樂視需要通過營銷來告訴消費者，樂視tv與傳統(tǒng)電視的不同。因此，樂視策劃了“送別三星電視們即將逝去的青春”活動，利用明星效應(yīng)進行口碑傳播——除了自身頻頻出擊外，樂視還將明星、意見領(lǐng)袖的羊群效應(yīng)發(fā)揮到了極致。
在一系列營銷動作中，樂視tv將媒體、視頻、sem、epr、互動營銷、情感等各種營銷策略運用嫻熟，且善于制造話題——利用互聯(lián)網(wǎng)、社會化媒體頻頻制話題，吸引眼球。
6
獲得獎項 topdigital中國杰出移動營銷大獎
獲獎企業(yè) 力美科技
案例 全新桑塔納上市社會化營銷案例
桑塔納作為中國最早一批汽車車型，在一代消費者心中留有強烈的印記。2013年新桑塔納上市，力美科技為其做社會化營銷推廣。
全新桑塔納目標(biāo)受眾為25—45歲，有一定消費能力的群體。對此，力美科技通過精確度高達96%的ip地址庫，選擇一二線城市的目標(biāo)受眾進行廣告投放，并根據(jù)app用戶特性選擇汽車類、金融財經(jīng)類、娛樂類、游戲類四類app投放，有效控制成本，提高轉(zhuǎn)化。
在外媒投放策略方面，通過對目標(biāo)受眾消費能力的捕捉，力美選擇中高端小區(qū)廣告位作為主投媒體，并提前在全新桑塔納戶外廣告（線下）中加入二維碼，引導(dǎo)用戶掃碼后進入活動landing page，以抽獎吸引用戶關(guān)注、分享至新浪微博實現(xiàn)用戶自主傳播互動，確保用戶對于品牌的好感度和配合度。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷媒體大獎&創(chuàng)新大獎
獲獎企業(yè) 邁外迪wiwide
案例 新投放平臺，新廣告形式
邁外迪是一家提供wi-fi平臺營銷傳播服務(wù)的公司，著力于開發(fā)、建設(shè)全新的互聯(lián)網(wǎng)wi-fi接入平臺，幫助廣告主從入口把握終端消費用戶。一般來說提供wi-fi的場所消費人群都較高端，如機場、高鐵、咖啡廳、銀行等。因此，邁外迪先天擁有最大限度精準(zhǔn)到達高端目標(biāo)用戶的條件。并且在機場、銀行、高鐵等使用wi-fi的人群，往往處于打發(fā)時間的狀態(tài)，此時提供廣告不易引起反感。
捷豹f-tape、諾基亞lumia1020作為經(jīng)典廣告案例，在短時間廣告投放期內(nèi)，優(yōu)選機場和咖啡廳資源進行匹配，精準(zhǔn)鎖定白領(lǐng)商務(wù)高端人群，大屏炫酷視覺、創(chuàng)新視頻展示及最大限度降低用戶反感的廣告體驗，在26天的投放期間，產(chǎn)生平均瀏覽頁面2.87個，平均停留時長1.32分鐘，幫助品牌商大大提升了認知度與美譽度。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷行業(yè)大獎
獲獎企業(yè) 諾心lecake蛋糕
案例 諾心lecake蛋糕全網(wǎng)品牌營銷案例
在商業(yè)模式上，諾心lecake蛋糕就與傳統(tǒng)蛋糕店不同。作為蛋糕行業(yè)的線上品牌，諾心沒有一家線下門店，所有訂單和客源全部來自于線上和電話預(yù)訂。為此，諾心十分注重利用互聯(lián)網(wǎng)電商的營銷思維進行市場推廣。比如發(fā)起社交網(wǎng)絡(luò)媒體的口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的活動，加入電商效果廣告聯(lián)盟，利用搜索廣告等等。當(dāng)營銷活動發(fā)出后，諾心還會輔以互聯(lián)網(wǎng)pc端、移動端的品牌廣告投放來強化推廣的轉(zhuǎn)化。
為了確保諾心lecake蛋糕的品牌和產(chǎn)品體驗，諾心選擇了不同于其他品類電商的做法，即引導(dǎo)用戶在線下進行試吃活動，再引導(dǎo)用戶進行線上下單。諾心的快速發(fā)展證明這種引導(dǎo)用戶“線上了解—線下體驗—線上消費—口碑傳播”的全新營銷模式具有特別優(yōu)勢，為諾心培養(yǎng)了眾多的粉絲用戶。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷年度大獎&創(chuàng)新大獎
獲獎企業(yè) 品友互動
案例 三全龍舟粽投放案例
粽子是時效性極強的產(chǎn)品，因此，廣告在產(chǎn)品上市期間的重要性也極為重要。2013年端午期間，三全集團為粽子產(chǎn)品做上市宣傳時，改變了傳統(tǒng)的廣告投放模式，選擇嘗試了rtb（real time bidding ，即實時競價）廣告。
投放活動由品友互動完成。品友互動通過采取視頻dsp（demand-side platform，即求方平臺）+banner（網(wǎng)站頁面的橫幅廣告）的dsp組合形式。傳統(tǒng)與新模式的結(jié)合，使得三全龍舟粽實現(xiàn)了海量曝光+頻次控制以及人群廣泛的覆蓋。
投放過程中，品友多項優(yōu)化策略同步實施。一是人群定向，人群屬性標(biāo)簽科學(xué)組合，提升目標(biāo)人群的有效性；二是區(qū)域定向，集中覆蓋北京、深圳、成都、南京四地網(wǎng)民；三是不斷優(yōu)化投放策略，提升點擊率；四是以豐富的優(yōu)質(zhì)視頻媒體資源，對目標(biāo)人群進行了有視聽沖擊力的重點覆蓋。
最終，投放千次曝光成本比傳統(tǒng)廣告位投放降低了76%，三全龍舟粽的搜索量翻倍上漲。品友互動通過最新的dsp組合形式，幫助三全集團實現(xiàn)了降低成本、高精準(zhǔn)、多覆蓋的價值回報。
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獲得獎項 topdigital中國杰出數(shù)字營銷媒體大獎&創(chuàng)新大獎
獲獎企業(yè) 搜狗
案例 搜狗聯(lián)合同程網(wǎng)推出春運專題活動
作為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的服務(wù)提供商，搜狗持續(xù)致力于為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供卓越的產(chǎn)品，為企業(yè)提供更具創(chuàng)新性、更具營銷效果的推廣服務(wù)。
據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，搜狗目前總用戶數(shù)為4.28億，位居中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三；移動領(lǐng)域用戶數(shù)超過2億，位居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二。
搜狗此次參評的與同程網(wǎng)合作的“幫網(wǎng)民回家——同程搜狗春運”營銷案例，創(chuàng)新性地融合了搜狗矩陣平臺和同程網(wǎng)的各項資源，整合用戶輸入、瀏覽、搜索等全場景，在用戶每一次有需求的時候“及時”出現(xiàn)，實現(xiàn)了一次以尊重用戶體驗為先、緊扣用戶需求的精準(zhǔn)數(shù)字營銷。春節(jié)期間，搜狗平臺為同程網(wǎng)搭建專題頁面，為網(wǎng)民提供公共平臺檢索信息，同程網(wǎng)提供界面的全部后臺數(shù)據(jù)、票務(wù)、旅游線路支持，讓網(wǎng)民搜索時直接推薦各種針對性信息，實現(xiàn)了一站式的品牌曝光及訂單轉(zhuǎn)化。
每年春運，網(wǎng)上訂票、信息查詢都是很大一塊的網(wǎng)民需求，為達到滿足用戶需求，搜狗決定與具有火車票、機票等春運出行業(yè)務(wù)的網(wǎng)站合作，聯(lián)合推出春運專題活動。然而同一時間內(nèi)，所有企業(yè)都會選擇在春運期間在各大網(wǎng)站平臺進行海量的廣告投放。在鋪天蓋地的投放廣告中，搜狗聯(lián)合同程推出的春運專題廣告如何脫穎而出？
考慮春節(jié)期間各旅游網(wǎng)站廣告投入巨大，同質(zhì)化嚴(yán)重，硬性的廣告banner難以打動網(wǎng)友，最終搜狗選擇提供“隱形營銷”的策劃方案，利用搜狗平臺搭建專題頁面，同程提供界面的全部后臺數(shù)據(jù)、票務(wù)、旅游線路支持，讓網(wǎng)民搜索時直接推薦各種針對性信息，實現(xiàn)一站式品牌曝光及訂單轉(zhuǎn)化，一體化解決網(wǎng)民出行、住店、旅游等多樣需求。
本案投放中采用輸入法、瀏覽器海量曝光吸引受眾關(guān)注，搜索引發(fā)轉(zhuǎn)化，專題頁整合資源，形成訂單。搜狗輸入法皮膚主打溫情牌，通過溫情祝福，吸引公眾下載、點擊，形成第一輪流量保證；借助輸入法新詞彈框、新聞彈框海量資源、春運專題頁banner得到海量展現(xiàn)，吸引受眾點擊；搜狗首頁logo直達春運專題頁面，增加專題影響力；更有新聞頁、關(guān)鍵字品牌專區(qū)等多樣引流方式。
通過這次與同程網(wǎng)春運專題的合作，我們看到了搜狗多種資源的流量拉動和引導(dǎo)能力。結(jié)案統(tǒng)計此次傳播整合了輸入法新詞彈窗、輸入法皮膚、搜狗首頁、網(wǎng)頁搜索、新聞首頁共計 5 大類產(chǎn)品，16個資源位，最終活動實現(xiàn)近12億次曝光。
搜狗公司擁有的卓越體驗的產(chǎn)品和極具創(chuàng)新性的營銷解決方案，正在為越來越多的企業(yè)所關(guān)注，營銷價值和效果也為更多的企業(yè)所認可。
背靠4億用戶蘊藏的海量信息資源，搜狗多入口大平臺模式的獨特優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢相結(jié)合，為企業(yè)度身打造了集輸入法、瀏覽器、搜索引擎于一體的營銷推廣平臺，實現(xiàn)了對市場走向的敏銳洞察。
線上推廣營銷方案 第8篇
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各大書店里有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的書籍并不多，而可讀性和實戰(zhàn)指導(dǎo)性俱佳的就更少了。本書中的實戰(zhàn)經(jīng)驗及眾多經(jīng)典案例，包括許多領(lǐng)先的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及技巧，使復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)變得淺顯易懂，非常值得一讀！
《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼——策略?技巧?案例》是作者幾年來網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營銷書籍最大不同之處是：本書只專注于實戰(zhàn)，不談理論。本書分三部分詳細分析了大量實戰(zhàn)案例，包括許多領(lǐng)先的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及技巧，使復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)變得淺顯易懂，非常值得一讀！
這年頭誰誰都說要互聯(lián)網(wǎng)思維，個個都說是互聯(lián)網(wǎng)品牌，啥啥都要走互聯(lián)網(wǎng)電商，那具體該如何來做互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？還是看看實例吧。
實戰(zhàn)案例：順豐優(yōu)選的啟示
裝在飛機造型盒子中，營銷出位的嶺南荔枝，是順豐優(yōu)選一張極具影響力的鮮活“爆款名片”。順豐優(yōu)選的制勝關(guān)鍵就是：通過產(chǎn)地直供打造爆款，使明星產(chǎn)品帶動整個平臺營銷。
那b2c生鮮電商如何做到獲取顧客但成本最低？如果把營銷重點僅僅放在線上，那過高的流量成本將會成為“負擔(dān)”，順豐優(yōu)選的聰明在于找到匹配的客戶群，除了線上推廣，重點在線下制造營銷觸點，直接接近消費群。比如2014年，順豐優(yōu)選就是采用主流情調(diào)餐廳與鮮花品牌roseonly等有逼格的目標(biāo)合作方談營銷合作的方式。用楊軍的話說，“營銷成敗的關(guān)鍵，是找對脾氣相投的異業(yè)伙伴，你能想象奔馳和晨光文具聯(lián)合營銷嗎？無調(diào)性匹配的聯(lián)合營銷，絕對是品牌的噩夢。順豐優(yōu)選要找的是那些對美食和生活有品質(zhì)要求的吃貨，這些人會在哪里出現(xiàn)，喜好是什么，就是順豐優(yōu)選尋找異業(yè)伙伴的邏輯?！?/p>
美食餐廳顯然是吃貨扎推的地方。除此之外，順豐優(yōu)選還在北京、上海、杭州多個地鐵站，商務(wù)寫字樓附近的那種地鐵站向女性贈送嶺南荔枝體驗裝，但僅限女生。讓得到體驗裝的女性會拿著它去上班，在辦公室制造一輪新的傳播，也可能通過這個舉動然后掃體驗裝的二維碼下單增加訂單量。據(jù)說地鐵送荔枝活動，在當(dāng)天就進入新浪熱門微博前10名。
餐廳、地鐵站外制造的地下營銷觸點在線上社交平臺爆發(fā)，通過在社會化媒體活躍的女性受眾群更廣范圍地傳播。這讓我想到了前段時間剛聽完的“一號外賣”ceo譚小平的演講，一號外賣的營銷模式也是一絕，在同行競爭對手如百度、美團、餓了么等采用返錢戰(zhàn)略的時候，他沒花一分錢，就是做地推，他的地推就是找?guī)资嗽谏虅?wù)寫字樓各大出口、附近的地鐵口、公交站，拿擴音器喊宣傳口號連續(xù)七天，給各大商務(wù)寫字樓的前臺送免費外賣，讓前臺做他的業(yè)務(wù)員拿返點，用矛盾的戲劇手法制造話題，比如邀請一百位美女胸前夾著小龍蝦然后請一百個丑男來試吃。
這些看似惡俗的網(wǎng)絡(luò)營銷手段往往最受用，優(yōu)衣庫試衣間事件就是最好的例子。
但順豐不太喜歡采用這種手法，順豐還是比較文藝小清新的。
線上推廣營銷方案 第9篇
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在騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開始進入了一個新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得17項大獎本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的提升，廣告主、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò)媒體價值的認同，網(wǎng)絡(luò)媒體也在進行一場以提升營銷roi（投資回報率）指標(biāo)為核心的“升級”運動。
高效營銷指標(biāo)
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎的17個案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快速消費品、it、汽車和金融等。評委會專業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對互聯(lián)網(wǎng)營銷認知和理解力的增強，有無實效、性價比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的主要指標(biāo)。
這些案例之所以能獲獎，是每一個案例中透射出的騰訊在線營銷體系―“騰訊智慧”（tencent mind）的核心理念。以獲得金獎的騰訊可口可樂奧運火炬在線傳遞營銷活動為例，以高達6200萬的參與人數(shù)創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)營銷的紀(jì)錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得最高營銷回報的經(jīng)典案例。專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡(luò)營銷為跳板，真正實現(xiàn)了“高回報”，從性價比說，可口可樂奧運火炬在線傳遞是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷所難以企及的。而這一點也從獲得“中國媒體企劃獎”銀獎的耐克品牌奧運定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運贊助商身份出擊北京奧運會的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對騰訊平臺的應(yīng)用達到了令人眼花繚亂的程度，包括對騰訊奧運頻道總冠名、im奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌tips播報、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象耐克國家隊?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、耐克黃金選手奧運視頻頻道、耐克黃金選手頁面、手機騰訊網(wǎng)奧運頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“nike勾”對億萬中國網(wǎng)友形成了“包圍”之勢。
與此同時，在線營銷也出現(xiàn)了新的變化，網(wǎng)媒開始增加互動性和量化監(jiān)測體系，以進一步證明營銷效果?！皏isa貼游記、曬奇寶”推廣活動，正是以明晰而出色的效果贏得了評委青睞，奪得銅獎。騰訊通過廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動，傳遞“持visa卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動60天的推廣期，為 visa品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動頁面的總點擊數(shù)達到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動對目標(biāo)用戶的覆蓋率達到了84%，roi得到切實提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認可，包括可口可樂、耐克、大眾汽車、visa、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運用“騰訊智慧”嘗試深度在線營銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽全球的龍璽廣告大獎將其作為有效在線傳播大獎的評審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎第一次采用來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性價比的優(yōu)勢在得到廣告主認可的同時，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為3.674億元，比去年同期增長了94.7%。
“智慧”營銷工具
從目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了傳統(tǒng)營銷手段無可比擬的效果回報，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，網(wǎng)絡(luò)營銷市場還能保持持續(xù)性的增長勢頭嗎？或許只有通過創(chuàng)新和探索形成規(guī)?；瘽B透，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷更上一層樓，真正為廣告主帶來高價值的回報。
作為國內(nèi)擁有最多用戶的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，騰訊認為，廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)該更加主動地承擔(dān)推動網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區(qū)和中國內(nèi)地廣告營銷行業(yè)的資深專家對騰訊的700個案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動式體驗、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個元素出發(fā)，對在線營銷進行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內(nèi)專家、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò)廣告有了全新的認識。
隨后，通過不斷充實和完善，通過案例實踐，“騰訊智慧”推出了多項營銷工具，并強化對效果的監(jiān)測反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報工具”亮相，被業(yè)界稱為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點解決方案（digital touch point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（creative optimizer）、廣告效果衡量體系（tencent advertising measurement system）和加入行為定向及特征用戶的升級精準(zhǔn)定向工具（tencent targeting tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評估等幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點解決方案為例，騰訊通過對3.4億活躍的qq用戶在騰訊全線產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶在平臺上的重度、中度、輕度媒體接觸習(xí)慣，以此指導(dǎo)制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過對上百個客戶投放廣告進行測試，結(jié)果表明，通過優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點擊數(shù)超過20%以上，每點擊成本（cpc）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過了國際權(quán)威審計公司認證，成為中國市場上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國國際廣告節(jié)上，網(wǎng)絡(luò)媒體囊括多項大獎，意味著網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，大多數(shù)參與和嘗試過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌得到了很高的roi。廣告主的整合營銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。一位本屆中國國際廣告節(jié)“媒體企劃獎”評委指出，今年對網(wǎng)絡(luò)類營銷案例進行獨立評選，是由于眾多參評、獲獎的作品，其立體、互動、實效的在線營銷特點已經(jīng)越來越顯著，無論在方法還是效果上，已經(jīng)無法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營銷的一個分支。
“催熟”在線營銷
有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò)營銷，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長。
目前，全球金融危機將不可避免地傳導(dǎo)到實體經(jīng)濟，進而影響中國經(jīng)濟，為此不少企業(yè)壓縮開支、減少廣告推廣費用?！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強勢增長的分水嶺?！眲倭x指出。
易觀國際的報告指出，預(yù)計到2008年年底，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)模將達到121.3億元，同比增長72%，高于2007年年底時預(yù)測的111.2億元。同時，從2007年到2008年各個季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場的同比變化情況來看，進入2008年第二季度，其同比增長均達到了近兩年來的高點，均超過了70%。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，有超過53%的廣告主在未來會增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。此外，剛剛結(jié)束的2008年北京奧運會也表明網(wǎng)絡(luò)媒體已進入主流媒體行列，這為在線營銷的井噴提供了外部推動力。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，盡管形勢一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國國際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的整體水平相對較低，不乏通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗手法提高點擊率的行為。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果是，在市場逐年增長的同時，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘?！艾F(xiàn)在中國網(wǎng)民為電視觀眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò)廣告的份額僅為3%，這并不合理。”劉勝義說，當(dāng)初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認知不足，到現(xiàn)在依然存在。
線上推廣營銷方案 第10篇
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創(chuàng)國內(nèi)連鎖經(jīng)營先河
助力店鋪提升經(jīng)營能力
據(jù)悉，銳捷睿易是銳捷網(wǎng)絡(luò)專門針對中小企業(yè)推出的一個產(chǎn)品的子品牌。這個品牌是在2013年正式的，由銳捷網(wǎng)絡(luò)smb事業(yè)部獨立運營，經(jīng)過一年多的發(fā)展，銳捷睿易已經(jīng)擁有50多款產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品線包括交換機、網(wǎng)關(guān)無線、商業(yè)與路由四條產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線能夠為包括網(wǎng)吧、中小教育、中小醫(yī)療等各行各業(yè)的中小網(wǎng)絡(luò)用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點是能夠根據(jù)不同的中小網(wǎng)絡(luò)用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業(yè)o2o營銷云平臺解決方案，就是銳捷睿易專門針對商業(yè)零售業(yè)市場里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業(yè)o2o營銷云平臺方案，由無線網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)云路由、wmc營銷云平臺以及rbis商業(yè)智能云系統(tǒng)共同組成。其中，小微店鋪專用無線路由器rg-bcr800w、以及由rg-ap220-l無線ap和rg-sac無線網(wǎng)絡(luò)軟件管理系統(tǒng)組成大中型店鋪專用無線網(wǎng)絡(luò)解決方案，為連鎖商家提供高質(zhì)量無線網(wǎng)絡(luò)。wmc精準(zhǔn)營銷云平臺支持零成本手機認證和微信認證，幫助商家基于無線網(wǎng)絡(luò)獲取高質(zhì)量潛在顧客信息，快速建立企業(yè)crm數(shù)據(jù)庫。針對連鎖商家在不同地域、不同季節(jié)及不同消費者推出產(chǎn)品的差異，wmc平臺能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖門店各分店個性化信息推送及促銷策略的實施。特別地，銳捷睿易此次最新的rbis商業(yè)智能云系統(tǒng)能夠提供基于wi-fi的客流分析，通過監(jiān)測客流量、進店率及顧客駐店時長等數(shù)據(jù)，幫助連鎖商家不斷提升營銷有效性及店鋪經(jīng)營能力。銳捷網(wǎng)絡(luò)smb事業(yè)部副總經(jīng)理王濟鴻表示，“作為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的硬件平臺供應(yīng)商，銳捷網(wǎng)絡(luò)將多年來在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域積累的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，通過不斷進行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應(yīng)用門檻，積極推進了在wi-fi和云服務(wù)基礎(chǔ)上的新興技術(shù)的商用普及，力爭為連鎖商家提供最為完備的面向o2o的網(wǎng)絡(luò)平臺整體解決方案?！?/p>
強強聯(lián)合
打造“店商”營銷平臺
會當(dāng)天，據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)smb事業(yè)部營銷總監(jiān)楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業(yè)o2o營銷云平臺方案為一個整體的解決方案。其中銳捷網(wǎng)絡(luò)在基于wi-fi o2o營銷平臺首先把架構(gòu)劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺，另外一部分叫業(yè)務(wù)平臺?！坝布脚_是基礎(chǔ)，大多指的就是wi-fi，店里面要有wi-fi，大一點規(guī)模的店除了wi-fi以外，還要有互聯(lián)網(wǎng)出口的路由器。包括一些基于wi-fi的認證，基于wi-fi廣告頁面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在wi-fi環(huán)境下，消費者到底做了什么事情，基于wi-fi環(huán)境的數(shù)據(jù)分析，這些都是硬件平臺所提供的內(nèi)容。業(yè)務(wù)平臺部分，是基于硬件平臺可以知道消費者進店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購買一個商品，還是可以去玩一個游戲抽獎，實際上是由業(yè)務(wù)平臺進行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會員管理、訂單支付等等，還包括微信營銷、電商平臺等等，全部都是業(yè)務(wù)層面平臺所承載的內(nèi)容?！?楊靖介紹。
