戶外廣告策劃方案 第1篇
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創(chuàng)辦讀者俱樂部的初衷是為了配合發(fā)行和廣告
2008年，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部成立，隸屬于廣告部，工作人員均由報(bào)社廣告策劃部人員和編輯部記者兼任。俱樂部的運(yùn)行程序式如下：
俱樂部設(shè)下屬策劃文案組和活動(dòng)執(zhí)行與推廣組。策劃文案組在定期參加廣告部、發(fā)行部的重要會(huì)議之后，拿出配合廣告和發(fā)行的活動(dòng)策劃文案，活動(dòng)推廣與執(zhí)行小組通過對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地實(shí)地考察和與協(xié)辦單位商洽之后，對(duì)策劃文案提出細(xì)化、補(bǔ)充、修改意見。最后，由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，俱樂部通過與廣告、發(fā)行編采人員召開聯(lián)席會(huì)議，敲定活動(dòng)方案，最后進(jìn)入活動(dòng)實(shí)施階段。
在為期s年的讀者俱樂部運(yùn)作過程中，俱樂部核心層通過整理報(bào)紙訂戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)訂戶按年齡、職業(yè)、收入和住宅區(qū)域進(jìn)行了多層次的梳理和劃分，通過發(fā)放讀者調(diào)查表獲取讀者的收入、住房需求、業(yè)余愛好等方面的信息，針對(duì)不同的人群，開展不同的活動(dòng)。2008年8月，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部組織越野車一族，到與科爾沁沙漠接壤的彰武縣阿爾鄉(xiāng)，舉行了“沙漠之旅”活動(dòng)，活動(dòng)中有一項(xiàng)內(nèi)容是給當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生捐獻(xiàn)學(xué)生用品和體育器械。這項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的反響，令俱樂部始料不及?；顒?dòng)結(jié)束后，很多參加此次活動(dòng)的讀者，不但訂閱了全年的《阜新晚報(bào)》，而且還義務(wù)為《阜新晚報(bào)》舉辦的阜新市第四屆汽車博覽會(huì)做宣傳推廣活動(dòng)，并在車展現(xiàn)場(chǎng)表演“炫技秀”。
2009年s月到8月《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部為帶動(dòng)家居、婚慶、家電等行業(yè)廣告，舉行了“讀者俱樂部攜手泛家居聯(lián)盟進(jìn)小區(qū)”和“婚曲2009”大型團(tuán)購活動(dòng)，《阜新晚報(bào)》的讀者對(duì)上述兩項(xiàng)活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的參與熱情，先后有近萬名市民直接參加了這兩項(xiàng)大型活動(dòng)，活動(dòng)帶來了共計(jì)50萬元的廣告收入和2000份報(bào)紙訂戶。無論市民，還是商家，對(duì)讀者俱樂部的運(yùn)作模式非常感興趣，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)決定在《阜新晚報(bào)》開辟《讀者俱樂部》?？?，定期報(bào)道讀者俱樂部活動(dòng)和讀者建議。
到2010年年底，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部開展的各種公盞性活動(dòng)和配合發(fā)行、廣告的品牌推廣活動(dòng)，所帶動(dòng)的行業(yè)有房產(chǎn)、家居、汽車、婚慶、家電、教育、圖書等十余個(gè)?！陡沸峦韴?bào)》在面臨新媒體競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，用讀者俱樂部活動(dòng)形式提升了報(bào)紙的品牌影響力，同時(shí)提升了報(bào)紙發(fā)行和廣告的質(zhì)量。三年當(dāng)中《阜新晚報(bào)》所承載的廣告量平均每年以35%的速度增長(zhǎng)，報(bào)紙發(fā)行量以15%的速度遞增。
與新媒體結(jié)伴而行，讀者俱樂部更具生命力
《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部在運(yùn)行過程中逐漸認(rèn)識(shí)到：“單位人”向“社會(huì)人”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來越顯著，市民因不同的志趣、愛好結(jié)成一個(gè)“圈子”。如何打入這些群體并掌握他們的活動(dòng)規(guī)律，向他們推介《阜新晚報(bào)》品牌？
《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部經(jīng)過細(xì)致研究，決定與阜新日?qǐng)?bào)社旗下的《阜新新聞網(wǎng)》聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并派出多路記者打入這些擁有不同愛好的群體，在《阜新晚，報(bào)》上報(bào)道他們活動(dòng)的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、qq群、微博等新媒體《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部的活動(dòng)消息。
2011年，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部推出的“尋找初春綻放的紅杜鵑”“探秘明長(zhǎng)城遺址”“尋找蒙古貞敖包”等戶外、考古、探秘體驗(yàn)系列活動(dòng)，在戶外運(yùn)動(dòng)和考古愛好者當(dāng)中引起強(qiáng)烈反響，甚至引起外籍人士的關(guān)注。在遼寧工程技術(shù)大學(xué)任教的十余名外籍專家和教授也來參加這些活動(dòng)。這些參與人群再通過自己的微博、qq空間向自己的朋友傳播《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部活動(dòng)，產(chǎn)生極大的“病毒效應(yīng)”。由此，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部的團(tuán)隊(duì)精神、工作內(nèi)容和發(fā)展方向有了一個(gè)極大的提升，其工作的獨(dú)立性和整體感越來越強(qiáng)。讀者俱樂部的核心層提出并研究這樣一個(gè)命題：新媒體環(huán)境下的紙媒讀者俱樂部，其職能和角色應(yīng)該從“附屬”“配合”的角色向“獨(dú)立”“主動(dòng)”的角色轉(zhuǎn)變。那么，在新媒體環(huán)境中，在現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)展的浪潮中，讀者俱樂部的科學(xué)定義究竟是什么？
讓讀者俱樂部成為推動(dòng)現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)展的“引擎”
讀者俱樂部讓讀者體驗(yàn)到了報(bào)紙產(chǎn)品的多層次服務(wù)，產(chǎn)生消費(fèi)文化產(chǎn)品和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的心理愉悅與滿足感。而對(duì)廣告商而言，報(bào)紙的讀者群亦是他們的潛在客戶。通過與讀者俱樂部的聯(lián)動(dòng)，廣告商同樣成為讀者俱樂部的客戶。從這個(gè)意義上說，讀者俱樂部既是報(bào)紙與讀者、廣告客戶的粘合劑，同時(shí)也是報(bào)業(yè)掌握讀者和廣告客戶的最便捷、最高效的信息反饋系統(tǒng)。如果將報(bào)紙視為一個(gè)產(chǎn)品，讀者俱樂部應(yīng)具備以下職能：
為客戶（即讀者和廣告商）提供增值服務(wù)，類似企業(yè)客戶服務(wù)部。
在穩(wěn)定原有營(yíng)銷渠道（報(bào)紙老訂戶）的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品開辟新的渠道（報(bào)紙新訂戶），類似企業(yè)渠道建設(shè)部。
戶外廣告策劃方案 第2篇
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一、著裝方案是“客戶＋1”
廣告銷售人員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，在任何時(shí)候都是不錯(cuò)的選擇，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如廣告銷售人員要拜訪的客戶在高爾夫球場(chǎng)或者其他非正式場(chǎng)合，前者在辦公室當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你專業(yè)形象，后者休閑場(chǎng)合若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)樾蓍e場(chǎng)所就是休閑客戶不可能講究著裝，如果你穿太正式的衣服跑休閑場(chǎng)所，不要說與客戶交談，可能連辦公室坐的地方都難找到。最好的著裝方案是“客戶＋1”，只比客戶穿的好“一點(diǎn)”即能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。
二、永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話
廣告銷售人員工作壓力大時(shí)間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)，很容易犯這個(gè)毛病。與客戶嘰里呱啦沒說幾句，還沒等對(duì)方掛電話，“啪”就先掛上了，客戶心里肯定不愉快。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重。也有些廣告銷售人員有好的習(xí)慣會(huì)說：“張總，沒什么事我先掛了。”
三、與客戶交談中不接電話
廣告銷售人員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會(huì)形式上請(qǐng)對(duì)方允許，一般來說對(duì)方也會(huì)大度地說沒問題。但我告訴你，對(duì)方在心底里泛起“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久？”所以，廣告銷售人員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不能接電話。如實(shí)在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等會(huì)談結(jié)束后再打過去。
四、多說“我們”少說“我”
廣告銷售人員在說“我們”時(shí)會(huì)讓客戶覺得我們是一家人，很親近，你在為他考慮，如果說我就是站在對(duì)立面。
五、請(qǐng)記住：隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應(yīng)客戶要辦的事情；下次拜訪的時(shí)間；也包括自己的工作總結(jié)和體會(huì)，對(duì)廣告銷售人員來說這絕對(duì)是一個(gè)好的工作習(xí)慣。還有一個(gè)好處就是當(dāng)你虔誠(chéng)的一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，除了能鼓勵(lì)客戶更多說出他的需求外，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，你接下來的廣告銷售工作就不可能不順利。
六、保持相同的談話方式
這一點(diǎn)我們一些年輕的銷售員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對(duì)象并像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，碰到客戶是上年紀(jì)思路跟不上的，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長(zhǎng)廣告銷售的銷售人員，此君不是能說會(huì)道，但廣告銷售專業(yè)知識(shí)比較全面，所以他與廣告主的策劃總監(jiān)都很有緣，而策劃總監(jiān)一般都是30歲左右的人，而此君對(duì)策劃總監(jiān)心理好像很有研究，每次與策劃總監(jiān)慢條斯理談完后必有所得。最后策劃總監(jiān)成為我們廣告媒介產(chǎn)品的堅(jiān)定的支持者。
戶外廣告策劃方案 第3篇
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恒楓天園項(xiàng)目企劃書
一、推廣目標(biāo)
本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長(zhǎng)三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為長(zhǎng)沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績(jī)。
二、整體營(yíng)銷推廣策略
1、本案價(jià)值體系的建立
在明確了本案的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。
價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。
2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面
基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性
ü房型——滿足：寬敞舒適的基本需求
ü綠化——滿足：高綠化率的環(huán)境需求
ü景觀——滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一
ü地段——滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值
ü建材——滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求
ü會(huì)所——滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求
ü智能化——滿足：安全、便捷的基本需求
ü投資——滿足：投資收益的基本需求
ü物業(yè)——滿足：人性化服務(wù)的基本需求
ü品牌——滿足：與身份相符的基本需求
ü生態(tài)——滿足：舒適，健康生活的需求
附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活）
3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素
1)產(chǎn)品要素
突出本案的高品質(zhì)
ø國(guó)際化精品社區(qū)
ø未來潛力地段
ø戶型合理，面積經(jīng)濟(jì)
ø規(guī)劃和景觀精致
ø其它配套設(shè)施完備
ø生態(tài)濕地景觀
ø暨陽湖的天然景觀
2)推廣要素
概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)
ø概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來同行
ø立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營(yíng)銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營(yíng)銷模式
4、戰(zhàn)略思想
ø品牌營(yíng)銷——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；
ø產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)；
ø銷售促動(dòng)——造勢(shì)：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上sp活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。
三、銷售階段分期策略
銷售階段分期表
銷售期數(shù)銷售時(shí)間推售產(chǎn)品推售案量備注
第一期2005年9月中旬小高層4萬平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場(chǎng)，回籠資金。
第二期2006年1月小高層8萬平方延續(xù)上期熱銷勢(shì)頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶
第三期2006年5月產(chǎn)權(quán)式酒店1.7萬平方此時(shí)暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運(yùn)營(yíng)，酒店的產(chǎn)品可借勢(shì)推廣。進(jìn)一步塑造開發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。
第四期2006年9月聯(lián)排別墅，迭加洋房1.8萬平方通過起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為長(zhǎng)沙高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟別墅的推出做準(zhǔn)備。
第五期2007年3月獨(dú)棟別墅7000平方此時(shí)獨(dú)棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期2007年9月高層＋商業(yè)6萬平方高層景觀房和商業(yè)放在最后推出，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現(xiàn)。
（具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整）
5、入市策略
本案入市時(shí)面臨的困難：
ü對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感
ü肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)
ü生態(tài)濕地景觀住宅的市場(chǎng)適應(yīng)性
ü板塊概念的明確
ü品牌形象在短時(shí)間樹立
ü較高的價(jià)格下快速去化
總結(jié)整體市場(chǎng)現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。針對(duì)以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：
ü搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場(chǎng)，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。
ü造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是創(chuàng)造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。
ü作板塊：為了使項(xiàng)目在市場(chǎng)中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽湖高檔居住區(qū)板塊。
ü樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營(yíng)銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營(yíng)銷傳播中爭(zhēng)取更高的手法，樹立品牌形象無論對(duì)前期還是對(duì)整盤都大有裨益，而且對(duì)發(fā)展商在長(zhǎng)沙開發(fā)的后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)！
四、一期產(chǎn)品銷售計(jì)劃
五、一期產(chǎn)品銷售周期
第一階段：醞釀期（2005年3月15－9月9日）
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。
企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項(xiàng)目形象，讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特usp(獨(dú)特的銷售主張)及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營(yíng)造良性媒體宣傳空間。
執(zhí)行策略：
ø鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L(zhǎng)醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。
ø利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。
ø采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。
ø借由報(bào)紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。
ø利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。
ø根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。
ø現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行包裝，營(yíng)造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對(duì)產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開發(fā)商的實(shí)力。
ø現(xiàn)場(chǎng)綠化帶先行，營(yíng)造與生態(tài)園一體的感覺。
ø邀請(qǐng)有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請(qǐng)“國(guó)家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號(hào)，并邀請(qǐng)媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。
ø建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。
sp活動(dòng)：
ü【華興置業(yè)會(huì)】募集會(huì)員活動(dòng)
ü物業(yè)管理公司簽約儀式
ü形象代言人簽約儀式
ü“部級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選大賽
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
3月15－6月30日前期準(zhǔn)備
ü現(xiàn)場(chǎng)戶外看板，工地圍墻，t霸到位，開始攔截客戶。
ü臨時(shí)接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。（力爭(zhēng)在7月10日前完成）
ü現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境開始進(jìn)行，道路，綠化。
ü項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開始參加“部級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選活動(dòng)
ü會(huì)所開始施工，作為正式售樓處（力爭(zhēng)在強(qiáng)銷期前完成）
ü樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計(jì)
ü人員招募
7月1日－9月9日正式醞釀
ü7月10日人員進(jìn)場(chǎng)開始接待客戶咨詢
ü開始市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。
ü完成統(tǒng)一銷售說辭，為ds和參加四月蘇州房展會(huì)準(zhǔn)備。
ü老客戶及受訪者ds邀約
ü統(tǒng)計(jì)回饋等
ü臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積累。
ü公開前一周完成初步客戶積累。
第二階段：公開期（9月10－9月30日）
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場(chǎng)知名度開始樹立，具有良好的市場(chǎng)形象，可開盤。
企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。
核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，報(bào)紙廣告、dm直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、pr（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。
執(zhí)行策略：
ø售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；
ø開盤廣告；
ø舉辦開盤sp活動(dòng)，邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
ø邀請(qǐng)知名的書法家于開盤現(xiàn)場(chǎng)為本案的案名進(jìn)行題詞。
ø邀請(qǐng)有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。
sp活動(dòng)：
ü開盤活動(dòng)
ü“部級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動(dòng)。
ü步行街現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，并贈(zèng)送小禮品。
ü開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。
業(yè)務(wù)執(zhí)行
ü9月19日開盤活動(dòng)執(zhí)行。
ü參加9月蘇州秋季房展會(huì)。
ü房展會(huì)接待，宣傳；組織看房車。
ü接待中心正式開放。
ü公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。
ü現(xiàn)場(chǎng)接待客戶。
第三階段：強(qiáng)銷期（10月1日－11月19日）
市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。
企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。
核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。
執(zhí)行策略：
ø運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營(yíng)造產(chǎn)品“一房難求”的印象。
ø進(jìn)行dm派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。
ø利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。
ø于售樓現(xiàn)場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫dvd，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。
ø與長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“長(zhǎng)沙樓市旗艦”的高度。
ø會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會(huì)所給生活所帶來的便利。
ø從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
ø利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。
ø結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”sp活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
ø參加長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及影響力。
ø于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。
sp活動(dòng)：
ü全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生活區(qū)正式開放。
ü會(huì)所落成暨現(xiàn)場(chǎng)正式售樓處啟用。
ü會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會(huì)所先行開放的服務(wù)項(xiàng)目邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
ü樣板房開放
ü樣板樓完成。
ü現(xiàn)場(chǎng)接待
ü開始簽約動(dòng)作
第四階段：延續(xù)期（11月20日－12月20日）
市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對(duì)現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。
企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。
核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。
執(zhí)行策略：
ø繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現(xiàn)出來。
ø對(duì)有希望的潛在客戶郵寄dm廣告、派放夾報(bào)。
ø利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對(duì)樓盤的疑惑。
ø結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。
ø實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。
ø拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。
ø價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。
ø強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！
sp活動(dòng)：
ü進(jìn)行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。
ü第二批【華興置業(yè)會(huì)】會(huì)員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶積累。
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
ü完成簽約動(dòng)作。
ü促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。
ü一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。
ü現(xiàn)場(chǎng)封盤，開始積累第二期客戶。
以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項(xiàng)目有序的順利銷售完畢。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化！
六、價(jià)格策略
1）定價(jià)策略
采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。
2）價(jià)格走勢(shì)及調(diào)整
價(jià)格的走勢(shì)應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷售30％后調(diào)價(jià)到4750元/平方。一期銷售至60％時(shí)，調(diào)價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價(jià)空間。
3）付款方式
采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。
建議對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。
六、行銷通路
大眾傳統(tǒng)媒體：
cf：面對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3d動(dòng)畫影片。
np：面對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。
ds：開盤前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話ds，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛。
車體廣告：選用沿途經(jīng)過本案線路，廣告的效果較好。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對(duì)周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳等。
標(biāo)志性工地現(xiàn)場(chǎng)：
t霸（高炮）、logo墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)看板
影響性廣告載體：
大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、sp活動(dòng)
七、推廣時(shí)機(jī)建議
建議項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)最好在05年的9月份。在3月份開始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對(duì)生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場(chǎng)，在9月份中旬開盤，推出第一期，10、11月旺銷后，到06年1月份推出第二期。
八、整體包裝策略
1、項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)
–案名
–logo
2、現(xiàn)場(chǎng)包裝
–圍墻廣告形象
–戶外定點(diǎn)看板
–道路及綠化先做，塑造工地形象。
–售樓處包裝
–樣板房
3、開發(fā)商品牌形象包裝
4、物業(yè)管理公司品牌包裝
九、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝
1、包裝原則：
采用體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。
地址：建議在項(xiàng)目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區(qū)進(jìn)出暨陽湖的便利性。同時(shí)對(duì)面就是暨陽湖的入口和公交車站。
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：
建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設(shè)計(jì)，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3d，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。
3、內(nèi)部裝修建議：
建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇，種植綠化。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。
4、銷售道具建議
1）模型：建議制作系列模型，整盤30萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。
樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣勢(shì)，其中突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
一期整盤模型：更細(xì)化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時(shí)考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢(shì)
同樣要突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。
2）設(shè)備陳列：
建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。
5、樣板區(qū)、樣板房：
在樣板區(qū)設(shè)置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。
6、智慧化演示：
本案大量運(yùn)用了智慧化設(shè)備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。
7、3d動(dòng)畫：
利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕電視上播放，增加客戶對(duì)樓盤的認(rèn)識(shí)。
企劃策略部分
一、要點(diǎn)
1、利用華興地產(chǎn)在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒€(gè)案的影響力，來提高本案的美譽(yù)度及形象。
2、將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽湖生態(tài)園對(duì)本案的利點(diǎn)推向最大化，來提升本案的整體形象。
3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達(dá)45%的綠地率結(jié)合起來推廣，營(yíng)造本案健康、休閑的氛圍。
4、將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對(duì)酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。
5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。
6、將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的闡述，來提升本案的整個(gè)品質(zhì)。
7、將本案內(nèi)部配套優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有利推廣，造成消費(fèi)者對(duì)本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造戰(zhàn)略
生態(tài)是品牌最核心的dna
生活藝術(shù)
↗
生態(tài)環(huán)境健康生活
（感性認(rèn)知）
企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌
建立項(xiàng)目健康、休閑價(jià)值地位
（理性認(rèn)識(shí)）
創(chuàng)造企業(yè)效益與項(xiàng)目利潤(rùn)最大化
提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度
三、媒體策略
1、媒介目標(biāo)
ø選擇適當(dāng)媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
ø通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢(shì)，吸引買家來到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
ø樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
ø選擇長(zhǎng)沙地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介。
ø針對(duì)項(xiàng)目別墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強(qiáng)勢(shì)媒體。
ø注重媒介組合的威力。
ø整合所有可以利用的媒介資源。
3、媒介運(yùn)用
ø長(zhǎng)沙區(qū)域性電視廣告
ø《長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)》或夾報(bào)派發(fā)
ø戶外媒體：t霸、燈箱、引導(dǎo)旗等
ø直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等
ødm直郵
ø網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放
ø《上海樓市》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、雜志等（針對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店及別墅部分）
4、廣告頻率
ø在醞釀期形象導(dǎo)入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性策略，分流客戶搶占市場(chǎng)份額；
ø開盤強(qiáng)銷階段，則采取集中配合sp活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；
ø強(qiáng)銷期過后，采取間歇的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
5、媒介投放組合策略
ø醞釀形象導(dǎo)入期
a、前提：現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注。
b、適當(dāng)報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。
c、適當(dāng)形象np廣告，進(jìn)行形象宣傳。
ø開盤、強(qiáng)銷期
a、以電視廣告、報(bào)紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。
b、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。
c、運(yùn)用大眾媒體，pr事件行銷為輔。
d、針對(duì)主要賣點(diǎn)做純促銷廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。
e、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。
ø延續(xù)尾盤消化期
a、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。
b、利用dm直郵有針對(duì)地對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)者。
c、利用工程收尾階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。
廣告表現(xiàn)部分
一、案名建議
總案名：觀天下
案名精神：此案名簡(jiǎn)潔明了，卻不乏恢弘的氣勢(shì)。體現(xiàn)了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠(yuǎn)，放眼天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面也體現(xiàn)了本案龐大的建筑規(guī)模及高品質(zhì)樓盤納天下才俊的開闊胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念；簡(jiǎn)單的“尊邸”兩個(gè)字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現(xiàn)了出來，從另一方面也體現(xiàn)了對(duì)客戶高貴身份的尊重。
別墅部分案名：豪宅
案名精神：體現(xiàn)了開發(fā)商無限豪情的開發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現(xiàn)了別墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現(xiàn)出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內(nèi)在氣質(zhì)及客戶的尊貴身份。
產(chǎn)權(quán)酒店部分案名：錦館
案名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產(chǎn)權(quán)酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢(shì)的結(jié)合及至的展現(xiàn)了出來。
二、廣告總精神
【暨陽湖畔·豪情人生】
三、廣告秀稿
形象系列
1、企業(yè)品牌形象
主標(biāo)：華興地產(chǎn)=實(shí)力+信譽(yù)+保障
副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn)2005年全城之作
內(nèi)文：
“觀天下”開創(chuàng)一種前無古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力及專業(yè)的隊(duì)伍為長(zhǎng)沙人民奉獻(xiàn)力量。華興地產(chǎn)以開發(fā)長(zhǎng)沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長(zhǎng)沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了長(zhǎng)沙市人居的新模式。
開發(fā)商：長(zhǎng)沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營(yíng)銷企劃：
2、企業(yè)品牌形象
主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下
副標(biāo)：買房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺(tái)
內(nèi)文：
長(zhǎng)沙華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項(xiàng)目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場(chǎng)所與一流的生活、工作環(huán)境。如果說一定要找一個(gè)詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那么您的投資置業(yè)一定會(huì)無往不利。
開發(fā)商：長(zhǎng)沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營(yíng)銷企劃：
住宅系列
1、主題推廣
主標(biāo)：觀暨陽美景，做天下豪客
副標(biāo)：健康、溫馨、樂趣、尊崇是我理想居所的標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)文：
“觀暨陽美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！
“觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約……
開發(fā)商：長(zhǎng)沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營(yíng)銷企劃：
2、公園居住模式
主標(biāo)：享受不可逾越的境界
副標(biāo)：濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式
內(nèi)文：
有位德國(guó)哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？
體現(xiàn)在擁水入夢(mèng)的生活；體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活；體現(xiàn)在攀登頂峰的生活；體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活；“觀天下”以綠地為床、以藍(lán)天為被、以湖水為養(yǎng)分，為公園居家創(chuàng)造了充分的條件。
開發(fā)商：長(zhǎng)沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營(yíng)銷企劃：
3、水、景觀
主標(biāo)：360°美景生活，365天幸福時(shí)光
副標(biāo)：優(yōu)越景觀、健康生活、輝煌人生
內(nèi)文：
千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對(duì)我們的恩賜，紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。
開發(fā)商：長(zhǎng)沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營(yíng)銷企劃：
別墅系列
1、別墅品質(zhì)
主標(biāo)：至尊級(jí)別墅，顛峰版人生
副標(biāo)：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生
內(nèi)文：
大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇；
擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區(qū)；
在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋；
只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰；
孩子的起步就與優(yōu)越同步；
星級(jí)物管禮遇；
擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。
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2、建筑風(fēng)格
主標(biāo)：源歐美經(jīng)典，純享受空間
副標(biāo)：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典
內(nèi)文：
歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國(guó)、意大利…到美國(guó)，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。當(dāng)代至尊別墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng)格，是對(duì)傳統(tǒng)致敬，更是對(duì)人性全新的理解和張揚(yáng)。“觀天下*豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。
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3、美景人生
主標(biāo)：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)
副標(biāo)：湖濱別墅，與自然的親密接觸
內(nèi)文：
建筑一道貴族色彩；
品鑒一方美學(xué)空間；
品位一份怡然自得；
蕩漾一股生命活力；
坐擁一處旺地靜宅；
體會(huì)一種尊崇感受；
“觀天下·豪宅”，
集萬寵于一身，
尊貴、榮耀人生即刻擁有！
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產(chǎn)權(quán)酒店系列
1、產(chǎn)權(quán)酒店概念
主標(biāo)：產(chǎn)權(quán)酒店，風(fēng)靡全球的投資方式
副標(biāo)：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，享有私家酒店就是這么簡(jiǎn)單
內(nèi)文：
所謂產(chǎn)權(quán)酒店，就是開發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。并將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)。每年年底都將獲取年度分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限免費(fèi)入住權(quán)。產(chǎn)權(quán)式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。
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2、旅游投資環(huán)境
主標(biāo)：旅游黃金三角洲，時(shí)代財(cái)富聚寶盆
副標(biāo)：優(yōu)勢(shì)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)地段、優(yōu)勢(shì)資源，財(cái)富盡在掌握
內(nèi)文：
本案坐落于長(zhǎng)沙暨陽湖生態(tài)區(qū)的精華之地——暨陽湖畔，豐富的自然資源和暨陽湖新景觀，必將成為近年景點(diǎn)旅游的新熱點(diǎn)，長(zhǎng)沙公園、森林公園一帶旅游氣氛已經(jīng)形成，成為了長(zhǎng)沙黃金三角旅游得天獨(dú)厚的景觀資源。在未來發(fā)展中必將迸發(fā)出巨大的財(cái)富源泉，為您對(duì)本案的投資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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3、投資方式
主標(biāo)：金生·金世
副標(biāo)：用您智慧的眼光來發(fā)現(xiàn)今生的財(cái)富
內(nèi)文：
找一個(gè)好的投資項(xiàng)目，是您投資成功的一半?！坝^天下·錦館”產(chǎn)權(quán)酒店作為一種特殊投資和消費(fèi)模式，它以投入門坎低、收益穩(wěn)定、回報(bào)豐厚而贏得了現(xiàn)資者的青睞。一種既是消費(fèi)又是存儲(chǔ)，既是服務(wù)又是家產(chǎn)，既可自用又可贈(zèng)送的特殊商品，滿足您的各種不同需求。
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營(yíng)銷企劃：
四、戶外廣告及vi系列
現(xiàn)場(chǎng)看板：
1、地產(chǎn)名宿，觀天下（企業(yè)形象）
2、華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下（住宅）
3、至尊級(jí)別墅，顛峰版人生（別墅）
4、產(chǎn)權(quán)酒店，一種風(fēng)靡全球的投資方式（產(chǎn)權(quán)酒店）
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營(yíng)銷企劃：
戶外定點(diǎn)看板
華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下
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營(yíng)銷企劃：
燈箱：
濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式
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營(yíng)銷企劃：
引導(dǎo)旗：
觀暨陽美景，做天下豪客
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營(yíng)銷企劃：
幸福熱線：0512—66681688
羅馬旗：
觀暨陽美景，做天下豪客
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t霸
華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下
戶外廣告策劃方案 第4篇
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通過對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。
我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司
目錄
一、市場(chǎng)背景
二、項(xiàng)目分析
三、項(xiàng)目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡(jiǎn)介
十、合作模式
一、市場(chǎng)背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷售特征：無整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
（二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
ø能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
ø對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)
ø開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
ø營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
（二）外地客源
此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型
外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點(diǎn)。
三、項(xiàng)目定位
本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動(dòng)線充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強(qiáng)大的升值潛力。
7、戶型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區(qū)配套設(shè)施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設(shè)落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電
梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
4、信息系統(tǒng)
有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。
網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整
套高級(jí)廚具，純凈水入戶。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色
建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時(shí)代感覺。
（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。
（六）戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。
（七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
六、推案策略
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
理由：
（1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。
（3）交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。
缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
（二）推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。
理由：
（1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。
（1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建
立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗（如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相
對(duì)較高的利潤(rùn)。
理由：
（1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價(jià)格策略
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。
七、廣告策略
（一）主訴求點(diǎn)：
突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。
（二）各銷售期訴求
1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。
（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。
2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進(jìn)行沖擊
3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái)，如交通音樂之聲。
5、三維動(dòng)畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一）前期市調(diào)階段（第一階段）
第一階段人員安排
1、市場(chǎng)研究分析
ø環(huán)境研究分析ø項(xiàng)目地段背景調(diào)研ø附近房地產(chǎn)調(diào)研ø市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名
2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場(chǎng)總結(jié)
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動(dòng)腦會(huì)議
4、營(yíng)銷方向與設(shè)想（開盤時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報(bào)告綱要專案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫市調(diào)報(bào)告。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
（二）銷售準(zhǔn)備階段（第二階段）
第二階段人員安排
1、營(yíng)銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：ø目標(biāo)市場(chǎng)定位ø銷售策略制定ø推廣措施及訴求重點(diǎn)ø廣告目標(biāo)與目的ø廣告預(yù)算的編制ø平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）ø現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議øsp活動(dòng)建議ø媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。
2、我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容）-----
3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正
5、現(xiàn)場(chǎng)pop布置具體內(nèi)容：ø現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾ø現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置ø現(xiàn)場(chǎng)燈箱、指示牌ø展板、模型制作ø售樓處裝修布置ø售樓處導(dǎo)引牌ø樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督
6、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排
7、銷售文件的準(zhǔn)備專案策劃
8、售講資料編寫
9、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成
此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。
三、銷售階段（第三階段）
第三階段負(fù)責(zé)人員
1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)
4、價(jià)格反應(yīng)與檢討
5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理
6、廣告效果檢討
7、銷售策略調(diào)整專案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施
8、廣告策略調(diào)整
9、銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專案組會(huì)議
10、會(huì)議安排
ø每周例會(huì)專案經(jīng)理通報(bào)銷售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查
戶外廣告策劃方案 第5篇
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一、基本情況
1、轄區(qū)內(nèi)廣告業(yè)發(fā)展情況：截止上半年，我縣共有各類廣告經(jīng)營(yíng)單位54家（其中新聞媒體單位1家），廣告從業(yè)人員共263人，廣告經(jīng)營(yíng)額為2677萬元。其中上半年新發(fā)展廣告經(jīng)營(yíng)單位5家（其中2家為分支機(jī)構(gòu)），從業(yè)人員17人，廣告經(jīng)營(yíng)額75萬元。
2、戶外廣告登記、檢查、規(guī)范情況：上半年核發(fā)《戶外廣告登記證》178件；組織對(duì)戶外廣告檢查1次，出動(dòng)執(zhí)法人員42人，檢查戶外廣告205條次，規(guī)范戶外廣告37條，立案查處戶外廣告案件3件，其中已結(jié)案1件，罰沒款0.1萬元。
3、廣告監(jiān)測(cè)工作情況：1-5月份，共監(jiān)測(cè)媒體廣告2275條次，其中電視廣告1456條次，廣播廣告819條次，編發(fā)《廣告監(jiān)測(cè)情況通報(bào)》5期。
4、開展行政指導(dǎo)工作情況：通報(bào)涉嫌違法廣告5件，發(fā)出違法告知通知57份，行政告誡通知34份，責(zé)令改正通知書36份；上門實(shí)施行政指導(dǎo)5次，開展媒體廣告通報(bào)會(huì)2次，案例評(píng)析會(huì)2次。通過行政指導(dǎo)，媒體停播處方藥廣告13條次。
5、聯(lián)席會(huì)議落實(shí)情況：召開聯(lián)席會(huì)議2次。
6、受理投訴舉報(bào)和有關(guān)部門轉(zhuǎn)交及上級(jí)部門交辦情況：受理投訴舉報(bào)1件，處理反饋1件，為消費(fèi)者挽回直接經(jīng)濟(jì)損失0.3萬元。受理上級(jí)交辦案件2件，辦結(jié)2件，罰沒款7萬元。
7、利用經(jīng)濟(jì)戶口管理軟件對(duì)廣告監(jiān)管業(yè)務(wù)指導(dǎo)情況：組織對(duì)經(jīng)濟(jì)戶口責(zé)任區(qū)內(nèi)的廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)檢查1次，對(duì)48家廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了廣告經(jīng)營(yíng)資格檢查和年度檢驗(yàn)，年檢率達(dá)100%。
8、廣告宣傳培訓(xùn)情況：舉辦《江蘇省廣告條例》培訓(xùn)班1期，參學(xué)參培人員82人次，發(fā)放廣告宣傳資料211份，接受公眾咨詢41人次。
9、廣告案件數(shù)：查處各類虛假違法廣告案件10件，已結(jié)案7起，罰沒款8.64萬元。
10、廣告作品：報(bào)送商業(yè)廣告作品10件，公益廣告作品5件。
二、特色工作
1、以責(zé)任區(qū)為單位，建立戶外廣告、印刷品廣告巡查制度
縣局根據(jù)實(shí)際工作需要，分別制定了戶外廣告和印刷品廣告巡查登記表，要求各分局加強(qiáng)日常巡查，原則上以責(zé)任區(qū)為單位，每季度分別開展戶外廣告、印刷品廣告巡查不少于一次，并在登記表中做好相應(yīng)記錄。對(duì)檢查到的戶外廣告要結(jié)合二版軟件中的戶外廣告登記信息進(jìn)行核查，對(duì)核查到的涉嫌違法廣告要責(zé)令廣告主或廣告單位限期改正，逾期不改的實(shí)施相應(yīng)的行政處罰。對(duì)檢查到的虛假違法印刷品廣告，要及時(shí)實(shí)施相應(yīng)的行政處罰。
2、以市局工作規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，建立戶外廣告規(guī)范一條街
根據(jù)南通工商局文明示范街（鎮(zhèn)、區(qū)）創(chuàng)建、監(jiān)管工作規(guī)范要求，今年，我局將戶外廣告管理工作納入各分局文明示范街創(chuàng)建工作，確保年內(nèi)每個(gè)分局至少要建立一條戶外廣告文明示范街，并以點(diǎn)帶面，在全縣形成戶外廣告及時(shí)登記的良好局面，提高城鄉(xiāng)文明一體化水平。在創(chuàng)建戶外廣告文明示范街過程中，各分局重點(diǎn)抓好示范街內(nèi)店招、展示牌、燈箱、過街條幅等戶外廣告的登記和監(jiān)管，確保文明示范街中無未經(jīng)登記擅自或擅自變更登記事項(xiàng)的戶外廣告，并配合城管和政府部門加強(qiáng)廣告位的設(shè)置管理，動(dòng)員經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)一店招廣告的規(guī)格和材質(zhì)，以達(dá)到整齊劃一的美觀效果。為方便經(jīng)營(yíng)者辦理店招廣告的登記手續(xù)，年初，縣局編制了《如東工商局店招廣告登記操作手冊(cè)》，在統(tǒng)一培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，將店招廣告授權(quán)各分局進(jìn)行登記，1-5月份，全系統(tǒng)共登記店招廣告47條次。新晨
戶外廣告策劃方案 第6篇
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甲方：
乙方：*
甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為甲方所開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的 （地塊編號(hào)，實(shí)際名稱以地名辦核準(zhǔn)為準(zhǔn)，以下簡(jiǎn)稱為本案）提供營(yíng)銷策劃服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下條款，以資共同遵守。
1. 定義
1.1 營(yíng)銷策劃服務(wù)：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)施之前及其中。其次，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結(jié)果僅為委托方可供選擇的方案報(bào)告及企劃設(shè)計(jì)。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢報(bào)告和意見付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托方不承擔(dān)責(zé)任。受托方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、廣告企劃設(shè)計(jì)服務(wù)，并按合同約定收取費(fèi)用的行為。
1.2 服務(wù)規(guī)范：乙方向甲方提供的服務(wù)應(yīng)緊密配合甲方項(xiàng)目營(yíng)銷推廣需要，應(yīng)對(duì)甲方實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)形成幫助，服務(wù)過程中乙方應(yīng)積極響應(yīng)并嚴(yán)格按甲方要求的質(zhì)量及進(jìn)度，完成服務(wù)范圍內(nèi)甲方交付的各項(xiàng)工作，甲方將視乙方服務(wù)的成效結(jié)果、工作進(jìn)度及服務(wù)態(tài)度評(píng)估考核乙方服務(wù)品質(zhì)。
1.3 商業(yè)秘密：是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、具有實(shí)用性，并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。
2. 物業(yè)概況
2.1 樓盤位置：系指位于 ，甲方所屬房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2.2 甲方已通過土地有償轉(zhuǎn)讓，合法取得本案的土地使用權(quán)證和規(guī)劃許可證，并依法開發(fā)，建筑物性質(zhì)為 。
3. 服務(wù)方式、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容
3.1 服務(wù)方式：甲方委托乙方提供本案的營(yíng)銷策劃服務(wù)。
3.2 服務(wù)期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時(shí)間。乙方應(yīng)當(dāng)于 年 月 日向甲方提供策劃方案書面報(bào)告。
3.3 服務(wù)內(nèi)容：詳見本合同附件四。
4. 服務(wù)價(jià)格及費(fèi)用結(jié)算
4.1 本案營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣 萬元（大寫： 元整）。該等費(fèi)用已包含策劃人工費(fèi)、稅金等一切費(fèi)用且不因任何因素上浮。
4.2 雙方同意費(fèi)用結(jié)算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達(dá)的月度營(yíng)銷策劃服務(wù)工作，并得到甲方書面確認(rèn)前提下，甲方每月15日前支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣 萬元/月（大寫： 元整/月）。
4.3 乙方必須在甲方支付服務(wù)費(fèi)前的十五天提供等額服務(wù)費(fèi)發(fā)票，甲方確認(rèn)發(fā)票及乙方帳戶信息到位的情況下，在約定時(shí)間內(nèi)支付服務(wù)費(fèi)。
5. 雙方權(quán)利義務(wù)
5.1 甲方權(quán)利義務(wù)
5.1.1 甲方應(yīng)積極配合乙方策劃工作，及時(shí)向乙方提供與本合同有關(guān)的本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃所需且甲方認(rèn)為必要的各類資料，以及甲方認(rèn)為應(yīng)告之乙方的本項(xiàng)目進(jìn)展情況和成交客戶分析數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。
5.1.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進(jìn)行修改、調(diào)整，或要求乙方予以修改或調(diào)整配合，乙方應(yīng)積極配合完成。對(duì)于乙方遞交的工作成果，甲方認(rèn)為符合要求的，應(yīng)予以書面確認(rèn)；對(duì)于甲方認(rèn)為不符合要求的，甲方有權(quán)要求乙方修改完善直至甲方認(rèn)可。
5.1.3 甲方專人負(fù)責(zé)接口工作，應(yīng)尊重乙方的專業(yè)知識(shí)和能力，并給予乙方合理的作業(yè)時(shí)間。按雙方商定的計(jì)劃對(duì)乙方提交營(yíng)銷策劃方案等進(jìn)行審核，明確表述修改意見。甲方授權(quán)人員的簽字相當(dāng)于甲方公司認(rèn)可。
5.1.4 甲方總協(xié)調(diào)人為 ，該總協(xié)調(diào)人對(duì)于乙方需確認(rèn)的各項(xiàng)內(nèi)容簽字后即視為甲方確認(rèn)，該總協(xié)調(diào)人如有變動(dòng)，甲方須提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方應(yīng)承擔(dān)銷售道具、銷售資料的制作費(fèi)用，對(duì)外導(dǎo)示系統(tǒng)和媒體的制作及等推廣費(fèi)用。
5.1.6 甲方將按月對(duì)乙方的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括乙方的策略把握、出品質(zhì)量、工作效率、工作完成情況及人員服務(wù)態(tài)度等各方面甲方認(rèn)為需要考量的因素，綜合評(píng)分低于甲方設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)扣付乙方月度服務(wù)費(fèi)用，并要求乙方限期整改，具體考評(píng)細(xì)則雙方另行協(xié)商。
5.1.7 乙方服務(wù)品質(zhì)如持續(xù)不符合合同約定及不能被甲方認(rèn)可，乙方應(yīng)及時(shí)改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)；如乙方服務(wù)品質(zhì)連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到合同約定及不能被甲方認(rèn)可，則甲方有權(quán)單方面終止本合同，后續(xù)服務(wù)費(fèi)不再支付，但已提供的服務(wù)應(yīng)在合同提前終止后20個(gè)工作日內(nèi)付清費(fèi)用。相關(guān)程序甲方將以書面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服務(wù)質(zhì)量、效果及進(jìn)度問題，給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失及重大影響甲方企業(yè)及項(xiàng)目形象的，甲方保留追究乙方相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。
5.2 乙方權(quán)利義務(wù)
5.2.1 乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作（詳見附件二之服務(wù)內(nèi)容），乙方執(zhí)行合同的內(nèi)容形式為例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、出具報(bào)告等。甲方不承擔(dān)由于工作委托而產(chǎn)生的超出合同約定范圍內(nèi)的費(fèi)用。
5.2.2 專案小組的工作人員日常支出費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。
5.2.3 本合同執(zhí)行中，乙方所有策劃方案及相關(guān)建議均以書面形式向甲方匯報(bào)。乙方創(chuàng)意的廣告企劃內(nèi)容須經(jīng)甲方指定人或總協(xié)調(diào)人確認(rèn)。
5.2.4 乙方明確知道本次營(yíng)銷策劃服務(wù)目的是為了促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售。乙方項(xiàng)目人員應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)了解一線銷售情況，協(xié)助甲方對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或會(huì)議，積極參加甲方之營(yíng)銷會(huì)議，做到務(wù)實(shí)有效。
5.2.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷方案、銷售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息。
5.2.6 乙方的總協(xié)調(diào)人為 。該主要負(fù)責(zé)人如有變動(dòng)，乙方應(yīng)提前7天書面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方專門成立項(xiàng)目小組（見附件二），小組整體服務(wù)于甲方并保證小組成員的相對(duì)穩(wěn)定。人員如有調(diào)整，乙方需書面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 為加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，乙方對(duì)項(xiàng)目服務(wù)人員設(shè)立服務(wù)激勵(lì)考評(píng)制度，甲方每月1日前對(duì)乙方服務(wù)進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)單反饋乙方，以方便乙方能按時(shí)完成月度考評(píng)工作。
5.2.9 合作期結(jié)束后，乙方仍需完成甲方在合作期內(nèi)提出的本合同服務(wù)內(nèi)容以內(nèi)的工作任務(wù)。
6. 違約責(zé)任：
6.1 甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定，按時(shí)向乙方支付費(fèi)用，以便乙方正常展開工作，否則乙方有權(quán)在半個(gè)月后停止或推延后續(xù)工作進(jìn)程。
6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時(shí)間提供策劃方案書面報(bào)告的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)支付本合同總價(jià)款 %的違約金。逾期超過七個(gè)日歷日的，甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價(jià)的20%作為違約金。
6.3 乙方提供的策劃方案書面報(bào)告不能達(dá)到甲方要求的，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方要求的時(shí)間內(nèi)無償整改直至達(dá)到甲方要求。否則甲方隨時(shí)有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款30%的違約金。
6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書面同意的除外），否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷方案、銷售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息，未經(jīng)甲方書面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協(xié)議規(guī)定的委托事項(xiàng)無關(guān)的任何其它目的， 否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.6 如未征得甲方同意擅自調(diào)整小組成員，則每人次乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價(jià)款 %作為違約金，并且，乙方應(yīng)當(dāng)在2個(gè)工作日內(nèi)立即恢復(fù)原調(diào)離人員，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.7 在未獲得甲方書面同意前，乙方不得在協(xié)議有效期內(nèi)為同區(qū)域內(nèi)具有直接競(jìng)爭(zhēng)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供相同內(nèi)容的服務(wù)，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7. 其它約定
7.1 本合同執(zhí)行過程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權(quán)評(píng)估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費(fèi)用，其報(bào)價(jià)單經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后，由甲方直接向第三方支付相關(guān)費(fèi)用。
7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7.3 雙方在合同履行的過程中，如有爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。
7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
附件二：乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
附件三：乙方項(xiàng)目小組成員名單及簡(jiǎn)介
附件四：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
附件五：授權(quán)委托書
7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執(zhí)叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。
8. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
7.1 本項(xiàng)目乙方所完成之方案或確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬甲方。
7.2 乙方確保其提供的方案或設(shè)計(jì)稿件不侵犯任何第三方的合法權(quán)利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費(fèi)、澄清事實(shí)的費(fèi)用、對(duì)第三方的賠償，由乙方負(fù)責(zé)彌補(bǔ)甲方為此遭受的一切損失。
9. 通知
甲方聯(lián)系人：
電話：
地址：
乙方聯(lián)系人：
電話：
地址：
本合同的任何一方發(fā)出的通知或文件，應(yīng)面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準(zhǔn)）第5個(gè)工作日視為已送達(dá)另一方；如直接送達(dá)的方式送達(dá)，則于另一方簽收時(shí)視為已送達(dá)。
10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：
附件一：乙方項(xiàng)目小組成員名單
附件二：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
附件三：授權(quán)委托書
（以下無正文）
（本頁為簽署頁，無正文）
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
郵政編碼：
郵政編碼：
電話：
電話：
傳真：
傳真：
開戶銀行：
開戶銀行：
銀行帳號(hào)：
銀行帳號(hào)：
簽約日期：
附件二：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力分析
區(qū)域市場(chǎng)供求分析
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析
項(xiàng)目產(chǎn)品定位
目標(biāo)消費(fèi)者定位
項(xiàng)目swot分析
價(jià)格定位分析
2、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及推廣企劃
1）營(yíng)銷傳播策劃
推廣主題概念
名稱（包括案名、建筑名稱、組團(tuán)名稱、道路名稱等）
項(xiàng)目訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)/利益點(diǎn)）
項(xiàng)目傳播目標(biāo)
目標(biāo)受眾定位及特征分析
品牌個(gè)性寫真
表現(xiàn)策略
階段性傳播策略及各階段廣告主題
軟性新聞策略及文章撰寫
公關(guān)、促銷活動(dòng)策劃
2）營(yíng)銷傳播策略的執(zhí)行
工作計(jì)劃及廣告預(yù)算
媒介分析及媒介組合策略
每月媒介計(jì)劃
公關(guān)、促銷活動(dòng)策略與建議，以及執(zhí)行配合
房展會(huì)的布展參展策略與建議，以及執(zhí)行配合
市場(chǎng)情況變化下緊急應(yīng)對(duì)措施建議及執(zhí)行
廣告效果監(jiān)控
3、項(xiàng)目形象及廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作
（1）視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）設(shè)計(jì)
a 主標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色
企業(yè)標(biāo)志（logo）規(guī)范
企業(yè)標(biāo)志釋義設(shè)計(jì)說明
標(biāo)志墨稿
反白效果圖
標(biāo)準(zhǔn)化制圖
標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體
企業(yè)全稱中文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱中文字體
標(biāo)準(zhǔn)中文字體坐標(biāo)制圖（橫排、豎排）
企業(yè)全稱中英文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱中英文字體
標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱英文字體坐標(biāo)制圖
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計(jì)劃）
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷演色法）
輔助色系
明度應(yīng)用規(guī)范
色彩搭配專用表
電腦視屏企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色rgb參數(shù)
彩色噴繪epsone打印標(biāo)準(zhǔn)色參數(shù)
企業(yè)專用印刷字體規(guī)范
中文英文專用印刷字體設(shè)計(jì)
b 標(biāo)識(shí)規(guī)范組合形式
c 標(biāo)識(shí)變異組合形式
d 辦公環(huán)境應(yīng)用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊(cè)》的封面、封底設(shè)計(jì)、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業(yè)用報(bào)告封面、請(qǐng)柬、賀年卡等）
e 環(huán)境及展示標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用規(guī)范
f 交通工具應(yīng)用
g 廣告禮品
h 項(xiàng)目理念用語
（2）平面印刷品設(shè)計(jì)
a 樓書
b 海報(bào)
c 折頁
d 平面戶型圖
e dm
f客戶通訊編寫
g 入住時(shí)所需提供業(yè)主的各項(xiàng)文書
h 其它
（3）媒體廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)
包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體廣告所需要的廣告創(chuàng)意、文案及平面設(shè)計(jì)；軟性文章的撰寫工作等。完成的設(shè)計(jì)成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。
（4）銷售相關(guān)包裝設(shè)計(jì)，包括：
售樓中心包裝
營(yíng)銷中心室內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議
營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示
營(yíng)銷中心室內(nèi)家具布置
營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)
營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)
接待臺(tái)及背景板
營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌
銷售標(biāo)識(shí)牌
大門入口道路指示牌
停車場(chǎng)指示牌
掛式導(dǎo)向牌
立式導(dǎo)向牌
銷售大廳裝飾掛旗
精神堡壘等
樣板間包裝
樣板間裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)說明
樣板間內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議
樣板間導(dǎo)視牌
樣板間示范說明牌
展覽會(huì)中的布展區(qū)展板、展具設(shè)計(jì)
標(biāo)識(shí)符號(hào)系統(tǒng)（企業(yè)專用形式）
禁止吸煙符號(hào)
男女洗手間符號(hào)
問訊臺(tái)符號(hào)
安全出入口符號(hào)
企業(yè)各部門形象標(biāo)識(shí)牌
入住后社區(qū)標(biāo)識(shí)
員工服裝系統(tǒng)
車體外觀系統(tǒng)
（看房車外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、班車外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)）
樣板間導(dǎo)示牌
（5）戶外廣告媒體創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
a 企業(yè)形象廣告路牌
b 工地看板
c 工地圍墻
d 售樓處招牌及看板
e pop
f 掛旗、刀旗
g 樓體廣告
h 高速高炮
i 其他
（6）推廣及銷售工作所需的其他設(shè)計(jì)工作。
4、廣告效果監(jiān)控
來電、來訪、交定、簽約客戶分析
媒體來源統(tǒng)計(jì)及分析
廣告效果監(jiān)控及分析
附件三：授權(quán)委托書
有限公司
授權(quán)委托書
就你司承攬我司的[ 項(xiàng)目]的營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)，我司現(xiàn)委派 先生/小姐代表我司負(fù)責(zé)跟蹤和聯(lián)系，并代表我司的工作任務(wù)單下達(dá)、會(huì)議記錄、工作進(jìn)度表、設(shè)計(jì)稿件、成品的確認(rèn)和簽收。關(guān)于我司與貴司的營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)合同及相關(guān)工作文件的確認(rèn)由我司 先生/小姐簽字生效。
授權(quán)委托書有效期自本委托書簽署之日起至本合同有效期終止之日止。
本授權(quán)委托書不得涂改或隨意填補(bǔ)內(nèi)容，否則該部分無效。
此后無正文。
有限公司（蓋章）
戶外廣告策劃方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1756個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有300位用戶關(guān)注，38人點(diǎn)贊！
一、室內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)。
需要盡快設(shè)計(jì)出各賣場(chǎng)的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對(duì)消費(fèi)者形成多次視覺沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計(jì)櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。
二、社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
需要統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅、海報(bào)、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊(cè)。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。展示風(fēng)格也要確定。
三、網(wǎng)站建設(shè)。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。
行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點(diǎn)擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。
四、平面媒體宣傳
報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文宣傳。
需要配備人員，設(shè)計(jì)一名、文案一名、網(wǎng)管一名。
第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問題。
一、產(chǎn)品促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。
二、公關(guān)活動(dòng)的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集；媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)等。
三、dm單的派發(fā)。
包括夾報(bào)、路派、中郵直遞、戶對(duì)戶派發(fā)、與其它賣場(chǎng)等互換派發(fā)等。
第三，活動(dòng)流程（大綱）設(shè)計(jì)
a、工作分配表
每周活動(dòng)策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時(shí)間總控表。
b、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)彌補(bǔ)準(zhǔn)備過程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。
c、結(jié)案：
對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報(bào)告，并將與活動(dòng)有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。
d、請(qǐng)款
提前四天填寫請(qǐng)款單，將活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)到位。
e、提前三天填寫禮品請(qǐng)領(lǐng)單，到倉庫了解庫存情況，對(duì)于活動(dòng)中所用的而庫存中沒有的物品填寫物品申購單，確保所動(dòng)所需用品的到位。
f、人員管理／人員安排
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)所需的人員配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場(chǎng)活動(dòng)和演藝活動(dòng)的演藝人員和派單人員的到位。
g、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：
對(duì)公司活動(dòng)所需場(chǎng)地進(jìn)行合理安排，避免場(chǎng)地的過分擁擠和沖突，確保每周都有活動(dòng)在做。
h、設(shè)備管理
對(duì)活動(dòng)所需設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測(cè)試，對(duì)所需的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)出庫的調(diào)試。
i、制作物清單
每個(gè)活動(dòng)所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計(jì)要求、文案、圖片等。
j、海報(bào)文案
從策劃案中提煉活動(dòng)內(nèi)容及主題，同時(shí)交由設(shè)計(jì)制作海報(bào)。
k、活動(dòng)場(chǎng)地布置
包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置、海報(bào)架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動(dòng)所需用品的布置。
l、活動(dòng)后清理
每次活動(dòng)結(jié)束，將所有有關(guān)該活動(dòng)的物品（包括桌椅、海報(bào)架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。
第四，宣傳策劃設(shè)計(jì)（大綱）
a、計(jì)劃制作每次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃和媒體配合情況。
b、寫稿準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。
c、記者關(guān)系協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。
d、發(fā)稿請(qǐng)款提前申請(qǐng)媒體公關(guān)費(fèi)用和禮品。
e、資料歸檔（制成檔案表）內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復(fù)印件資料）；企劃案（對(duì)策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關(guān)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料收集。
f、廣告合同廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交財(cái)務(wù)等，同時(shí)制作合同登記表。
g、廣播稿的擬定對(duì)所有的活動(dòng)擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)廠商、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計(jì)不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。
第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）
a、制作dm派發(fā)計(jì)劃針對(duì)企劃活動(dòng)，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對(duì)象等。
b、確定dm派發(fā)費(fèi)用，填寫費(fèi)用申領(lǐng)單。
c、派發(fā)人員、地點(diǎn)確定。
d、派發(fā)監(jiān)督
e、派發(fā)方式：路派、夾報(bào)、中郵、戶對(duì)戶等。
第六，設(shè)計(jì)流程（大綱）
a、設(shè)計(jì)方案在確定策劃案后制作設(shè)計(jì)方案。
b、賣場(chǎng)布置節(jié)假日或大型活動(dòng)賣場(chǎng)的布置。
c、請(qǐng)款填寫有關(guān)布置用的請(qǐng)款單。
d、配合營(yíng)銷部制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。
e、配合活動(dòng)執(zhí)行制作有關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地布置的效果圖，及時(shí)交由公司審批。
f、整理資料歸檔所有設(shè)計(jì)稿；簽字確認(rèn)過的稿子原件；設(shè)計(jì)稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。
g、制作流程的確定。
第七，策劃工作流程
a、每月第一周策劃例會(huì)制作下月活動(dòng)方案，布置本月活動(dòng)執(zhí)行。
b、每月第二周策劃例會(huì)討論策劃案，編寫成冊(cè)（活動(dòng)方案、媒體計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)計(jì)計(jì)劃、制作物清單、公關(guān)計(jì)劃及費(fèi)用）
戶外廣告策劃方案 第8篇
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相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個(gè)提綱：前言、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、對(duì)手分析、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)、廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷建議、媒體計(jì)劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于過于在意形式，反而忽略了實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。其實(shí)，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個(gè)人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因?yàn)槟阌锌赡軣o功而返。
一、什么是廣告策劃
廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標(biāo)的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，最終訴諸文字，形成一個(gè)與市場(chǎng)情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱總體廣告策劃。一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。廣告策劃工作能使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開拓市場(chǎng)。
一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對(duì)掌握的資訊進(jìn)行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對(duì)策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。
廣告策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的顧客：交談剛剛開始就要求對(duì)方拿一套方案出來。其實(shí)這個(gè)時(shí)候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當(dāng)多的企業(yè)主對(duì)策劃存在著某種程度的誤解，認(rèn)為策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場(chǎng)狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學(xué)試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來的，對(duì)于企業(yè)主又有何價(jià)值呢？所以，第一步是充分溝通。
二、什么樣的策劃才是好策劃
依照?qǐng)?zhí)行并達(dá)到預(yù)期目的的策劃當(dāng)然是成功的策劃，可是未被客戶認(rèn)可的呢？或雖被客戶認(rèn)可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題。
如果策劃人以能否掙錢作為判斷策劃方案成敗的標(biāo)準(zhǔn)，毫無疑問，不被認(rèn)可的方案肯定是失敗的方案，因?yàn)樗鼟瓴坏藉X。但是如果策劃人堅(jiān)持以能否實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期目標(biāo)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則是另外一種情形，因?yàn)榭蛻艟芙^的并不一定就是不好的?？蛻舻木芙^可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因?yàn)榭蛻舻膱?zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因?yàn)榭蛻舻木芙^而妄自菲薄。堅(jiān)持為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是從。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實(shí)上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果，當(dāng)然，還是以策劃人為主。
三、策劃的核心就是要有一個(gè)好點(diǎn)子
許多策劃人受客戶的影響，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)往往把著眼點(diǎn)集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺(tái)，平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設(shè)計(jì)和腳本是憑什么做出來的？
策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個(gè)點(diǎn)，而策劃才是面。僅有點(diǎn)而沒有面的策劃是殘缺不全
的。
四、策劃是治標(biāo)之術(shù)
在一些企業(yè)主看來，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進(jìn)入市場(chǎng)？”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好，如何予以改善？”這類問題的?？偠灾?，就是在產(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨(dú)操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀事實(shí)之后（比如市場(chǎng)狀況糟糕）策劃人才介入的，這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。
事實(shí)上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長(zhǎng)度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實(shí)，因此在這個(gè)時(shí)候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動(dòng)造成市場(chǎng)困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，就搞促銷活動(dòng)；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標(biāo)不治本。2.動(dòng)大手術(shù)，即找出市場(chǎng)癥結(jié)成所在，針對(duì)癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。
真正的策劃是標(biāo)本兼治，而不僅僅做些修修補(bǔ)補(bǔ)、細(xì)枝未節(jié)的事。
五、只看廣告表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算
有些企業(yè)主，在研判策劃人提供的策劃方案時(shí)往往是把前面關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，只看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算兩部分，認(rèn)為其他都是虛的，只有這兩部分才是實(shí)的?！皬V告創(chuàng)意表現(xiàn)如何，關(guān)系到我的廣告能否成功；費(fèi)用預(yù)算多少，關(guān)系到我的錢袋子。”這種觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
戶外廣告策劃方案 第9篇
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面對(duì)如火如荼的廣告競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)廣告公司都打出驚人的口號(hào)！其中不乏有濫竽充數(shù)者。如今的市場(chǎng)，做廣告不一定能火，不做廣告肯定不會(huì)火！不管何種形式的推廣，現(xiàn)代企業(yè)的廣告意識(shí)已經(jīng)深入到每一個(gè)企業(yè)家的心中！
要做廣告，就要做有價(jià)值的廣告、有銷售力的廣告、有執(zhí)行力的廣告，廣告投入的每一分錢都要有回報(bào)。企業(yè)，面對(duì)眾多廣告公司的繡球，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)廣告公司的秋波頻送，如何與廣告公司面對(duì)面的相親？知行力廣告公司認(rèn)為：企業(yè)與廣告公司“相親”應(yīng)掌握以下幾點(diǎn)：
看智商——評(píng)估廣告公司的知行力
人與人的相親講究門當(dāng)戶對(duì)，郎才女貌，企業(yè)與廣告公司之間也應(yīng)如此。廣告公司要的是企業(yè)的“財(cái)”，企業(yè)要的是廣告公司的“才”。
廣告公司的“才”為何物？總體來說，廣告公司是一個(gè)智囊型營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，因此，企業(yè)需要的是一個(gè)外腦，廣告公司正好扮演者一個(gè)這樣的角色。那么，什么樣的廣告公司才能勝任企業(yè)的營(yíng)銷策劃需求呢？廣告公司的策劃能力應(yīng)該是一個(gè)什么樣的能力呢？知行力廣告公司認(rèn)為：廣告公司的策劃能力應(yīng)該做到：“知行合一，智行合一”，即：智慧加行動(dòng)的知行力。
企業(yè)應(yīng)該如何評(píng)估廣告公司營(yíng)銷策劃的知行力呢？
（1）案例評(píng)估法
企業(yè)在選擇廣告公司前，可以事先研究一下所要選擇的廣告公司以往的案例，通過參看廣告公司以往案例的策劃過程、以及對(duì)企業(yè)的定位，可以看出廣告公司對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、企業(yè)的把握能力。
（2）比稿法
在廣告界，比稿已經(jīng)成為家常便飯，雖然這對(duì)于廣告公司來說很不公平，單確實(shí)企業(yè)選擇合適的廣告公司的絕佳方法。
2006年，筆者在為貴州開磷集團(tuán)進(jìn)行廣告策劃時(shí)，開磷集團(tuán)一次有七八個(gè)產(chǎn)品要同時(shí)做影視廣告，面對(duì)眾多廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)，如何拿下這個(gè)客戶，我們策劃組展開了討論，經(jīng)過幾天的調(diào)查分析，我們一致認(rèn)為，開磷集團(tuán)雖然是在做產(chǎn)品的廣告，但是這么多產(chǎn)品卻缺少對(duì)企業(yè)宣傳的定位，當(dāng)即，我們策劃組就討論開磷集團(tuán)的形象宣傳語。經(jīng)過縝密的策劃，我們最終對(duì)開磷集團(tuán)形象宣傳語定位如下： “開磷集團(tuán)，服務(wù)中國(guó)高效農(nóng)業(yè)！”這個(gè)宣傳語的定位，既符合開磷集團(tuán)的大企業(yè)身份，更符合中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。廣告策劃腳本一擺放到客戶面前，客戶就被我們對(duì)開磷的企業(yè)形象定位贊嘆不已，更為我們能為開磷集團(tuán)考慮這么周全更是贊同，當(dāng)即簽下合同。
（3）朋友推薦法
戶外廣告策劃方案 第10篇
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公司簡(jiǎn)介：
中國(guó)本土最具實(shí)戰(zhàn)性和體系化的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)之一。營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)經(jīng)典案例的專家團(tuán)隊(duì)，具有高度的執(zhí)行力與創(chuàng)造力，了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，善于“四兩撥千斤”；能夠在最短時(shí)間內(nèi)，拿出“一劍封喉”的創(chuàng)意；能夠以極快的速度，協(xié)助客戶構(gòu)建高效的營(yíng)銷體系；能夠用實(shí)效、快捷的手段，協(xié)助客戶迅速打開市場(chǎng)。所有的方案都源于市場(chǎng)、源于企業(yè)實(shí)際。
公司擅長(zhǎng)：
營(yíng)銷診斷、品牌策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品上市與招商、市場(chǎng)通路建設(shè)、整合傳播與促銷設(shè)計(jì)、cis導(dǎo)入、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)與管理、企事業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃。
公司規(guī)模：
50人
主要客戶：
上海文源、湖州大港天明投資公司、天正集團(tuán)
成功案例：
昊科與韓國(guó)政府所屬sbc在漢城簽署5項(xiàng)咨詢項(xiàng)目協(xié)議，幫助韓國(guó)建材、電子、眼鏡、環(huán)保、機(jī)械5家企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)。
聯(lián)系方式：
021―63535191
上海市天目西路218號(hào)嘉里不夜城第二座31層二單元/200070
北京愛成智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
公司簡(jiǎn)介：
公司網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)一線策劃師8人、設(shè)計(jì)師6人，有著近20人的策劃團(tuán)隊(duì)，在品牌建設(shè)與維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、事件營(yíng)銷、保健品/藥品軟文推廣、vi設(shè)計(jì)與導(dǎo)入、招商整體流程的宣傳與掌控都有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。
公司擅長(zhǎng)：
保健品、食品、醫(yī)療器械、化妝品、服裝、涂料、醫(yī)藥、家裝產(chǎn)品、建材、旅游、園林等行業(yè)的營(yíng)銷策劃。
公司規(guī)模：
20人
主要客戶：
山東永泰集團(tuán)、富亞涂料、仕奇西服
公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：
愛成智業(yè)在2004年被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)10年最具影響力營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)50強(qiáng)”。
成功案例：
愛成智業(yè)拍攝了富亞涂料《刷子篇》，仕奇集團(tuán)《攀登篇》、《鍛煉篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送禮篇》，巨源管《美人篇》，麗舍（中國(guó)）《非凡篇》，運(yùn)來運(yùn)《老鼠篇》等20多部大膽而有奇效的廣告片。
聯(lián)系方式：
010―85864168
北京市朝陽區(qū)遠(yuǎn)洋天地58號(hào)樓1―102/100025
北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問有限公司
公司簡(jiǎn)介：
國(guó)際品牌研究學(xué)院理事單位,為160多家中外企業(yè)提供服務(wù),下設(shè)客戶服務(wù)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷管理、廣告策劃、影視設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)等部門。
公司擅長(zhǎng)：
品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策劃
公司規(guī)模：
18人，營(yíng)業(yè)額：500萬
主要客戶：
故宮、金六福、花嫁喜鋪
公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：
中國(guó)品牌大會(huì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)廣告年鑒案例獎(jiǎng)
成功案例：
故宮品牌商業(yè)化運(yùn)作
聯(lián)系方式：
010―84832577
北京朝陽區(qū)北四環(huán)東路108號(hào)3座505/100029
中國(guó)研成顧問機(jī)構(gòu)
公司簡(jiǎn)介：
機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1992年，是中國(guó)第一批注冊(cè)的營(yíng)銷策劃咨詢公司；持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過十幾年，定位于專業(yè)營(yíng)銷策劃。
公司擅長(zhǎng)：
品牌整合規(guī)劃、營(yíng)銷推廣策劃、旅游酒店餐飲策劃、企業(yè)文化建設(shè)、投資項(xiàng)目策劃、醫(yī)院醫(yī)藥保健品策劃。
公司規(guī)模：
190人
主要客戶：
tcl、天年集團(tuán)、王子國(guó)際酒店
公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：
中國(guó)知名企業(yè)、中國(guó)十佳誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獎(jiǎng)
成功案例：
2005年11月30日，在紀(jì)念深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立25周年活動(dòng)中，中國(guó)研成顧問機(jī)構(gòu)榮獲“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
聯(lián)系方式：
