策劃推廣方案 第1篇
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售
主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
策劃推廣方案 第2篇
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(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體 各占多少比率 廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
項(xiàng)目策劃書(shū)（一）
石蓮洞國(guó)家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長(zhǎng)江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間?？偯娣e2.2萬(wàn)畝，森林覆蓋率達(dá)97.6%，有植物67科、500余種，野生動(dòng)物80多種。公園集自然風(fēng)貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤(rùn)萬(wàn)物新。這里曾是唐代詩(shī)人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過(guò)儒、道、佛三教和諧互融的盛世。
一、項(xiàng)目定位：打造中華和諧文化的新高地
二、項(xiàng)目目標(biāo)：建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標(biāo)，成就中華和諧文化的名片
三、項(xiàng)目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化
四、策劃主題：和諧盛世
五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實(shí)施
六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國(guó)傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開(kāi)創(chuàng)了所在時(shí)代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面
當(dāng)今中國(guó)，政通人和，綜合國(guó)力與日俱增，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國(guó)人所創(chuàng)造出來(lái)的奇跡令世界各國(guó)人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮。孔子學(xué)院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專(zhuān)家學(xué)者，莘莘學(xué)子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對(duì)中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。
從十六大以來(lái)，中央就提出了文化強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略，并制定了社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國(guó)新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，才能夠使中國(guó)社會(huì)趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國(guó)人民對(duì)中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻(xiàn)自己的力量。
和諧是當(dāng)今中國(guó)倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會(huì)到建設(shè)和諧世界，這是新世紀(jì)龍的宣言。和諧的理念源于中華，長(zhǎng)期以來(lái)中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點(diǎn)而成為道教傳人的傳說(shuō)；禪宗五祖弘忍法師見(jiàn)石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場(chǎng)，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話(huà)。
策劃推廣方案 第3篇
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1)市場(chǎng)背景
隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20__年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能?？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費(fèi)錢(qián)財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品？
2)產(chǎn)品說(shuō)明
“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
三、廣告策略
1)廣告目標(biāo)
1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度
2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)
3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)
4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語(yǔ)
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”
所以——
未來(lái)美好生活，任由你攬入家！
4)廣告媒介
1、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱(chēng))及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
四、公共策劃
1)活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案：
活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預(yù)知家”
承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問(wèn)：待定
負(fù)責(zé)人：待定
2)活動(dòng)流程
活動(dòng)開(kāi)始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開(kāi)始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美vcd光盤(pán)供“預(yù)知家”保存
地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識(shí)宣傳
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開(kāi)始
內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間：11：00
內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問(wèn)卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺(tái)上向咨詢(xún)者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品
活動(dòng)三：
主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
時(shí)間：10：00-11：00
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
五、廣告實(shí)施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長(zhǎng)期：這個(gè)階段 大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。
延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力
其它準(zhǔn)備物料
一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容
1、名片，工作證
2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)
3、pop海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)
4、問(wèn)卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)
5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)
6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)
7、各合作成員名稱(chēng)標(biāo)示牌(放于咨詢(xún)臺(tái)上的)
8、報(bào)紙廣告
二)需購(gòu)買(mǎi)的物品和準(zhǔn)備的
1、抽獎(jiǎng)禮物
2、大號(hào)氣球2只-4只
3、音響設(shè)備1套
4、攝像設(shè)備
5、桌、椅、遮陽(yáng)傘
6、借用宣傳3、15的海報(bào)
7、獎(jiǎng)品
8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)
六、廣告費(fèi)用預(yù)算
策劃推廣方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計(jì)5668個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要15分鐘，共有211位用戶(hù)關(guān)注，20人點(diǎn)贊！
萬(wàn)利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司2002年度營(yíng)銷(xiāo)策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,將是今年市場(chǎng)推廣的重中之重.針對(duì)目前各地歌王dvd的市場(chǎng)情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),希望在全國(guó)推廣展開(kāi).以此提升萬(wàn)利達(dá)企業(yè)形象. 本手冊(cè)旨在為活動(dòng)具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動(dòng)中務(wù)必按照手冊(cè)規(guī)范實(shí)施,也可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通.并真誠(chéng)希望各位經(jīng)銷(xiāo)商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動(dòng)開(kāi)展得更好而集思廣益,群策群力. 萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心 整合傳播部 2002年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,具有對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì).歌王dvd目標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)知名度較低.為提高消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)利達(dá)歌王dvd的認(rèn)知度,以獎(jiǎng)勵(lì)形式開(kāi)展演唱比賽,知識(shí)問(wèn)答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動(dòng),來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)的效果. 三,歌王dvd知識(shí)點(diǎn)滴 (一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識(shí) 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂(lè)產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識(shí) (1)什么叫萬(wàn)利達(dá)歌王 萬(wàn)利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬(wàn)利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂(lè)新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂(lè)記錄和專(zhuān)業(yè)級(jí)音質(zhì)的還原,是萬(wàn)利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類(lèi)上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級(jí)歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫(xiě),mvd的全稱(chēng)為midivideodisc. (2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫(xiě),是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來(lái)指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂(lè)信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長(zhǎng),通道號(hào)等音樂(lè)的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱(chēng)之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂(lè)器聲音,經(jīng)混合形成音樂(lè)旋律,然后放大輸出. (3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱. b,擂臺(tái)賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對(duì)抗賽:你來(lái)我往,互不相讓,勝者為王. d,自動(dòng)評(píng)分:人機(jī)互動(dòng),智能評(píng)分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤(pán) 隨機(jī)配送對(duì)應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤(pán)和精裝歌本,采用專(zhuān)業(yè)級(jí)全數(shù)字音樂(lè)合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專(zhuān)業(yè)級(jí)水準(zhǔn),猶如專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)演奏的音樂(lè). c,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格. d,內(nèi)在四組喜慶音樂(lè) 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂(lè),適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標(biāo)消費(fèi)群 本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個(gè)人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類(lèi). 家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛(ài)生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂(lè),生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂(lè)欣賞,歌舞娛樂(lè)的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂(lè)場(chǎng)所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動(dòng)場(chǎng)所; (三)產(chǎn)品功能,賣(mài)點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvd-midi卡拉ok光盤(pán),容量達(dá)到兩萬(wàn)首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè),可自辦家庭舞會(huì) 音樂(lè)風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動(dòng)評(píng)分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個(gè)混響輸出 兼容dvd,超級(jí)vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤(pán) 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級(jí) 2,功能賣(mài)點(diǎn): a,2萬(wàn)首歌曲海量存儲(chǔ) 它隨機(jī)附送的dvd-midi光盤(pán)海量存儲(chǔ)歌曲達(dá)到了2萬(wàn)首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤(pán)所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語(yǔ)歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè),中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專(zhuān)業(yè)級(jí),叫你想唱即唱. b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂(lè)也具有了地道的人聲音樂(lè).你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動(dòng)接唱,歌唱者可適時(shí)控制好人聲與卡拉ok音樂(lè)的大小比例,讓聲音與更飽滿(mǎn)豐盈,與音樂(lè)相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機(jī)不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機(jī)和dvd機(jī)的功能.一機(jī)多用,性?xún)r(jià)比高. d,麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能,唱歌,聽(tīng)音樂(lè)音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場(chǎng),七段數(shù)碼均衡及個(gè)性化用戶(hù)均衡設(shè)置,產(chǎn)生無(wú)與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個(gè)混響輸出,除營(yíng)造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡(jiǎn)化隨意. f,碟倉(cāng)密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時(shí),可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉(cāng)密碼,方便碟片管理. g,產(chǎn)品升級(jí) 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),緊跟流行時(shí)尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級(jí),隨時(shí)擁有新功能,解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu). h,娛樂(lè)伴侶 唱歌,聽(tīng)音樂(lè),跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專(zhuān)業(yè). 3,廣告詞:一機(jī)包含萬(wàn)首歌,卡拉ok不買(mǎi)碟. 4,利益點(diǎn): (1)專(zhuān)業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢(shì) a,再也無(wú)需復(fù)雜的音響安裝布線(xiàn)工程 b,再也無(wú)需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買(mǎi)碟費(fèi)用 d,安裝簡(jiǎn)便,任何原先并無(wú)計(jì)劃的場(chǎng)所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時(shí)給客人提供影院服務(wù) (2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專(zhuān)業(yè)級(jí)midi電腦合成音效,使用戶(hù)可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專(zhuān)業(yè)碟庫(kù)服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會(huì)最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè)可自辦家庭舞會(huì) e,自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)歌手的夢(mèng)想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動(dòng)目標(biāo) 1,鑒于受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王的認(rèn)知度. 2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬(wàn)利達(dá)歌王dvd概念. 3,實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家與消費(fèi)群體的互動(dòng),溝通,力求通過(guò)活動(dòng)為下一季度的市場(chǎng)工作做好鋪墊. 活動(dòng)主題 在小區(qū)間開(kāi)展活動(dòng),進(jìn)行歌王dvd的市場(chǎng)推廣 活動(dòng)時(shí)間 每個(gè)星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動(dòng)地點(diǎn) 全國(guó)一,二級(jí)城市的居民生活小區(qū) 活動(dòng)方式 在居民生活小區(qū)間開(kāi)展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答的形式,以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度. 活動(dòng)組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會(huì)的名義來(lái)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動(dòng)工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動(dòng)主管:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動(dòng)督導(dǎo):監(jiān)督活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,若促銷(xiāo)員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動(dòng)促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者問(wèn)題的咨詢(xún),產(chǎn)品的講解,促銷(xiāo)品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持 助手:協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作 活動(dòng)主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)程序 活動(dòng)準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類(lèi)設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場(chǎng)地的選擇:相對(duì)開(kāi)闊且易于吸引人群,人流相對(duì)集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂(lè)生活的地點(diǎn),要求活動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到20-30平方米為佳. 人員準(zhǔn)備 a.活動(dòng)主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動(dòng)主持人(1人):聘請(qǐng)外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,言語(yǔ)具有煽動(dòng)性,年紀(jì)在25-35歲者為佳. c.促銷(xiāo)員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放,解答消費(fèi)者問(wèn)題,介紹產(chǎn)品,活動(dòng)內(nèi)容,并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢(xún)?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾各類(lèi)問(wèn)題的解答及欲參加唱歌選手的報(bào)名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識(shí)及萬(wàn)利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識(shí),熟悉產(chǎn)品,操作輕車(chē)熟路 f.評(píng)委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分.為了顯示活動(dòng)的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請(qǐng)小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場(chǎng)人員參與活動(dòng).具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會(huì)工作人員(1名) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾(1名) 萬(wàn)利達(dá)工作人員(1名) g.現(xiàn)場(chǎng)布置人員:所有的現(xiàn)場(chǎng)工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類(lèi)獎(jiǎng)品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場(chǎng). j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片 l.現(xiàn)場(chǎng)記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄參賽選手的得分,并即時(shí)算分. 注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,產(chǎn)品知識(shí)及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌. 組織準(zhǔn)備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會(huì)或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動(dòng)商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng),公司僅以一個(gè)贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準(zhǔn)備 (1)mdvd-6800:2臺(tái); (2)dav-3600:1套; (3)功放:1臺(tái); (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機(jī):1臺(tái); (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個(gè); (7)電源線(xiàn),音視頻線(xiàn):若干; (8)話(huà)筒:4支; (9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺(tái); (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個(gè); (13)產(chǎn)品彩頁(yè):若干; (14)促銷(xiāo)品(mp3播放機(jī),av-301cd,碟片,話(huà)筒):若干; (15)臺(tái)布(評(píng)委席,咨詢(xún)臺(tái)):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺(tái); (18)背景板:1塊(請(qǐng)見(jiàn)附1); (19)展板(見(jiàn)附2) (20)海報(bào):若干(請(qǐng)見(jiàn)附3); (21)問(wèn)答題雙色單頁(yè):若干(請(qǐng)見(jiàn)附4); (22)氣球:若干(請(qǐng)見(jiàn)附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請(qǐng)見(jiàn)附6); (24)工作牌:若干(請(qǐng)見(jiàn)附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請(qǐng)見(jiàn)附8); (26)條幅或橫幅:2條(請(qǐng)見(jiàn)附9); (27)評(píng)委臺(tái)牌:若干(請(qǐng)見(jiàn)附10); (28)報(bào)名表:若干(請(qǐng)見(jiàn)附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(gè)(請(qǐng)見(jiàn)附12); (30)邀請(qǐng)函:6位(請(qǐng)見(jiàn)附13); (31)吊旗:若干(請(qǐng)見(jiàn)附14); (32)計(jì)算器(1個(gè)) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見(jiàn)附15) (35)活動(dòng)效果考核表(見(jiàn)附16) 活動(dòng)執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a信息的先期傳達(dá): 1,在活動(dòng)前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對(duì)集中的地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào),廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門(mén)口,小區(qū)菜場(chǎng)等. 報(bào)張貼后,在居委會(huì)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行登記. 動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢(shì). 活動(dòng)前四天以小區(qū)居委會(huì)的名義向小區(qū)的居委會(huì),幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評(píng)委邀請(qǐng)函. b現(xiàn)場(chǎng)布置:在活動(dòng)開(kāi)始前四個(gè)小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置. 1,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼活動(dòng)條幅和掛旗. 2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場(chǎng)劃分為現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢(xún)區(qū)三個(gè)部分 a現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品 c咨詢(xún)區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún) 3,擺放好各類(lèi)設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖請(qǐng)見(jiàn)附件) 4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁(yè). 注:活動(dòng)組織者在活動(dòng)開(kāi)始前三四天始請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請(qǐng)即時(shí)貼出告示,告之活動(dòng)延期或取消. 活動(dòng)進(jìn)行 1,活動(dòng)分為現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)后進(jìn)行. 2,主持人開(kāi)場(chǎng)白,營(yíng)造氣氛,號(hào)召大家參與活動(dòng).開(kāi)場(chǎng)白請(qǐng)看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會(huì)相關(guān)人員講話(huà); 4,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)宣傳問(wèn)答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁(yè) 5,現(xiàn)場(chǎng)工作人員號(hào)召觀眾參與活動(dòng) 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢(xún)?nèi)藛T對(duì)消費(fèi)者疑問(wèn)進(jìn)行解答 8,主持人插播萬(wàn)利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用); 9,評(píng)委依據(jù)參賽人員演唱情況評(píng)分,公布結(jié)果,進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng) 10,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員為答對(duì)問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放促銷(xiāo)紀(jì)念品 11,評(píng)委為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng) 12,現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (6:30—9:00)工作人員提前到場(chǎng),張掛橫幅,布置現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試機(jī)器,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開(kāi)始活動(dòng). (8:45—12:00)工作人員開(kāi)始發(fā)放問(wèn)答題雙色宣傳頁(yè). (8:45—9:00)評(píng)委到場(chǎng)入座. (9:00—9:10)主持人開(kāi)場(chǎng)白,請(qǐng)活動(dòng)舉辦者居委會(huì)代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始. (9:10—12:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽,評(píng)委評(píng)分. 主持人在歌唱比賽過(guò)程中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.并隨時(shí)為 答題者發(fā)放獎(jiǎng)品. 觀眾參與報(bào)名. 工作人員為在場(chǎng)觀眾進(jìn)行咨詢(xún),發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品. (11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評(píng)出一,二,三等獎(jiǎng),發(fā)放獎(jiǎng)品. 其余參賽者獲得紀(jì)念獎(jiǎng). (11:20—11:25)小區(qū)居委會(huì)代表人員進(jìn)行總結(jié). (11:25—11:30)主持人根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動(dòng)進(jìn)行自由歡唱階段. (11:30—12:00)現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng). 注意:現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動(dòng)工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語(yǔ)熱情,懇切,富于親和力 效果評(píng)估 1,現(xiàn)場(chǎng)觀察統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)人數(shù),訪(fǎng)問(wèn)參賽選手,總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展的效果. 2,資料統(tǒng)計(jì):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計(jì).對(duì)活動(dòng)期間,之后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),調(diào)查,分析活動(dòng)進(jìn)行的效果和產(chǎn)生的效果. 對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)分,籍此分析活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況. 附: 一,關(guān)于比賽活動(dòng)細(xì)則 1,由于考慮到活動(dòng)時(shí)間,我們要求每次參賽活動(dòng)的人數(shù)控制在15名.其余的報(bào)名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列. 2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機(jī)器評(píng)分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿(mǎn)分為100分. 3,由于分?jǐn)?shù)計(jì)算記錄需要占用時(shí)間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻(xiàn)唱前公布 獎(jiǎng)品及紀(jì)念品設(shè)定: 一等獎(jiǎng)(1名):mp3光盤(pán)播放機(jī)(一臺(tái))或者av-301cd一臺(tái) 二等獎(jiǎng)(2名):萬(wàn)利達(dá)話(huà)筒ms—(一支)+碟片(兩張) 三等獎(jiǎng)(3名):萬(wàn)利達(dá)碟片(兩張) 紀(jì)念獎(jiǎng):碟片一張 問(wèn)答題贈(zèng)品:碟片一張 評(píng)委紀(jì)念品:萬(wàn)利達(dá)麥克風(fēng)一支/人 二,主持人開(kāi)場(chǎng)白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場(chǎng)活動(dòng),就是讓大家玩得開(kāi)心,唱得過(guò)癮!唱出心跳的感覺(jué),只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭(zhēng)取令聽(tīng)者動(dòng)容! 這場(chǎng)活動(dòng)是由萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)公司鼎立贊助舉辦,并為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品. 活動(dòng)呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個(gè)上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演唱,接下來(lái)是知識(shí)競(jìng)賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯(cuò)過(guò),凸顯自我個(gè)性,展示個(gè)人魅力的時(shí)刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來(lái)歌來(lái)舞吧…… 五,注意事項(xiàng) 所有的萬(wàn)利達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商,萬(wàn)利達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心人員在推廣過(guò)程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖(如下圖) 萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司 wanlidagroupco.,ltd. 營(yíng)銷(xiāo)中心 活動(dòng)主管 促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員 活動(dòng)督導(dǎo) 活動(dòng)督導(dǎo) 活動(dòng)督導(dǎo) 助手 促銷(xiāo)員 活動(dòng)主持人 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇 與小區(qū)居委會(huì)溝通聯(lián)系 活動(dòng)人員的配置 活動(dòng)信息先期傳達(dá)和造勢(shì) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng) 相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的傳達(dá) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清理 活動(dòng)效果的評(píng)估 活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)進(jìn)行 活動(dòng)結(jié)束 配合相關(guān)的宣傳進(jìn)行
策劃推廣方案 第5篇
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專(zhuān)業(yè)背景是基礎(chǔ)筆者在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，對(duì)于策劃人才的要求一般都需要一定的專(zhuān)業(yè)背景，比如廣告策劃需要廣告業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，游戲策劃需要游戲業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。策劃其實(shí)并不那么簡(jiǎn)單，更不像某些人想象的那樣，隨便從腦子里想象一下就出來(lái)個(gè)點(diǎn)子。策劃人才需要對(duì)其策劃產(chǎn)品的整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)情況，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行全面的了解，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品推廣作出定位、規(guī)劃并組織實(shí)施。某貿(mào)易公司招聘負(fù)責(zé)人向筆者解釋道：“如果連產(chǎn)品的特性、企業(yè)的定位都不知道的策劃，如何能出適合的策劃？一個(gè)好的策劃必須熟悉策劃產(chǎn)品的特性和企業(yè)定位，根據(jù)這些特點(diǎn)策劃出適合的點(diǎn)子?！辈邉澣瞬琶鎸?duì)行業(yè)的復(fù)雜局面和矛盾之中，要透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)?？磥?lái)，好的策劃自身的專(zhuān)業(yè)背景缺少不得。文字表達(dá)是前提一個(gè)好的策劃，良好的文字表達(dá)能力是基礎(chǔ)?！坝辛讼敕ㄟ€要能用文字清晰、流暢地表達(dá)出來(lái)?！蹦称髽I(yè)總經(jīng)理說(shuō)道，文字表達(dá)能力不僅只是“筆頭好”或者“文筆好”那么簡(jiǎn)單，表達(dá)的過(guò)程本身就是再思考、疏理和系統(tǒng)化的過(guò)程。良好創(chuàng)意是保證策劃本身就是依靠出賣(mài)自己的想法，被形象地比喻為“頭腦產(chǎn)業(yè)”?！邦^腦產(chǎn)業(yè)”最大的財(cái)富就是一個(gè)好的創(chuàng)意在市場(chǎng)上形成一個(gè)新的亮點(diǎn)。一個(gè)好的創(chuàng)意，不一定可以使一家企業(yè)在一夜之間迅速崛起或者成名，但是一個(gè)好的創(chuàng)意絕對(duì)可以收到事半功倍的效果?！昂玫牟邉澣瞬烹y求，好的創(chuàng)意更加難求?！蹦彻矩?fù)責(zé)人表示，招聘策劃的目的就是要為了出奇制勝。如果一個(gè)策劃毫無(wú)創(chuàng)意可言，看起來(lái)平淡如水，也就失去了招聘的意義。要想成為一個(gè)好的策劃人才，良好的創(chuàng)意必不可少。策劃人不僅要有好的創(chuàng)意而且要付諸實(shí)踐。策劃人對(duì)于創(chuàng)意的實(shí)際操作能力也非常重要，不只是出策劃方案而已，更要設(shè)計(jì)出可以操作的流程。一個(gè)策劃，更多不是構(gòu)思好的創(chuàng)意，而是實(shí)際操作的過(guò)程，比如市場(chǎng)調(diào)查、廣告的推廣制作、媒體的組合、營(yíng)銷(xiāo)的組織、培訓(xùn)等。“光說(shuō)不練不是一個(gè)好的策劃人?！毙劫Y水漲船高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各大企業(yè)為了贏得市場(chǎng)份額出盡“奇謀”和“奇招”，為自己的生存和發(fā)展?fàn)幦】臻g和機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境中，企業(yè)需要大量高素質(zhì)的策劃人才。策劃人才已被許多有識(shí)之士所重視，日益發(fā)揮著重要的作用。但是，由于國(guó)內(nèi)策劃人才培養(yǎng)起步比較晚，很多院校都沒(méi)有設(shè)立該專(zhuān)業(yè)，因此專(zhuān)門(mén)從事策劃的優(yōu)秀人才非常難以尋覓。很大一部分策劃人才的是由mba轉(zhuǎn)行而來(lái)，對(duì)于策劃特性不是非常了解?！皳?jù)我了解，不僅我們行業(yè)內(nèi)缺少策劃人才，其他行業(yè)、企業(yè)都一樣，缺少優(yōu)秀的策劃人才?！蹦彻菊衅笇?zhuān)員認(rèn)為：“出高薪都未必找得到?！彪m然各家企業(yè)對(duì)于策劃人才的薪資諱莫如深，但是據(jù)筆者了解，一般策劃人才薪資在3-5萬(wàn)，高的大概在8-15萬(wàn)，有些企業(yè)甚至可以出讓部分股權(quán)。另外，如果有一個(gè)好的策劃，某些企業(yè)有額外的高額獎(jiǎng)勵(lì)。
不同策劃要求不一隨著市場(chǎng)的細(xì)分，“通才型”策劃越來(lái)越不適合市場(chǎng)的發(fā)展。某個(gè)領(lǐng)域都需要特定的策劃人才，各個(gè)領(lǐng)域策劃人才負(fù)責(zé)的事務(wù)都不同，要求也都不一樣?！鼍W(wǎng)站策劃：新型的策劃類(lèi)別，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站總體頁(yè)面優(yōu)化、運(yùn)作方案，協(xié)調(diào)各部門(mén)實(shí)際操作；網(wǎng)站活動(dòng)的策劃與推廣；網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定、廣告活動(dòng)的組織與推廣?！鰪V告策劃：為公司廣告宣傳活動(dòng)提出有獨(dú)創(chuàng)性的戰(zhàn)略計(jì)劃，參與媒體規(guī)劃；確定廣告活動(dòng)并使其統(tǒng)一化，跟蹤廣告公司的行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施情況；確保通過(guò)各項(xiàng)有效的廣告活動(dòng)和廣告攻勢(shì)推動(dòng)宣傳品牌形象并協(xié)助商務(wù)活動(dòng)的進(jìn)行?！鲇螒虿邉潱簩?duì)游戲的創(chuàng)意、可玩性、操作性負(fù)責(zé)、對(duì)策劃方案能在各部門(mén)正確實(shí)施負(fù)責(zé)；制定游戲策劃方案，管理策劃部門(mén)日常工作；在游戲設(shè)計(jì)到成品的各個(gè)階段中，與各部門(mén)協(xié)調(diào)，確保游戲健康情況得到貫徹?！鍪袌?chǎng)策劃：目前市場(chǎng)上最為緊缺的策劃崗位。主要負(fù)責(zé)從公司品牌營(yíng)造、企業(yè)宣傳的整體策劃到階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)宣傳推廣，提出相應(yīng)的方法手段，并進(jìn)行具體實(shí)施；與市場(chǎng)宣傳推廣相關(guān)聯(lián)的公司公關(guān)活動(dòng)，其他關(guān)聯(lián)事宜與計(jì)劃的落實(shí)?！鑫陌覆邉潱簜鹘y(tǒng)的策劃，主要負(fù)責(zé)策劃、撰寫(xiě)相關(guān)合作方案、營(yíng)銷(xiāo)方案等公司重要文案。上海策劃人才門(mén)檻提高薪水上揚(yáng)飛雪
策劃推廣方案 第6篇
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一、策劃書(shū)的格式
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）損益預(yù)估
策劃推廣方案 第7篇
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售
主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
策劃推廣方案 第8篇
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“修身”階段的市場(chǎng)部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國(guó)”階段，市場(chǎng)部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會(huì)影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會(huì)影響到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、規(guī)劃&管理
1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場(chǎng)推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動(dòng)實(shí)施
4、撰寫(xiě)典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、撰寫(xiě)廣告宣傳文案、軟文
6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級(jí)
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)策劃方案
二、設(shè)計(jì)&制作
1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制訂vi手冊(cè)
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠(chǎng)文件設(shè)計(jì)
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計(jì)制作，如展臺(tái)、展品、媒體廣告等
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)（或把關(guān)）及配合其它部門(mén)相關(guān)工作
5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會(huì)禮品的制作
7、負(fù)責(zé)部門(mén)供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄
三、公關(guān)&會(huì)務(wù)
1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動(dòng)的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算方案
2、與協(xié)會(huì)、用戶(hù)、設(shè)計(jì)院、咨詢(xún)公司等洽談合作并策劃活動(dòng)（組織、實(shí)施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（展覽會(huì)、購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍、年會(huì)等）。
4、根據(jù)項(xiàng)目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場(chǎng)地、交通、運(yùn)輸、制作等工作
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會(huì)議及商務(wù)會(huì)議的客戶(hù)聯(lián)系
6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪(fǎng)客戶(hù)信息的收集
7、負(fù)責(zé)訪(fǎng)客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理
四、網(wǎng)絡(luò)&媒體
1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺(tái)建設(shè)，不斷提升平臺(tái)推廣力度，對(duì)內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)
3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動(dòng)聯(lián)系，組織重大采訪(fǎng)報(bào)道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫(xiě)技術(shù)類(lèi)媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動(dòng)的拍照、攝像，媒體新聞的及時(shí)撰寫(xiě)及
五、渠道&客戶(hù)
1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和管理計(jì)劃及預(yù)算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶(hù)、設(shè)計(jì)院等客戶(hù)資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫(kù)
3、對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計(jì)回訪(fǎng)方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜
5、策劃與渠道合作活動(dòng)，并撰寫(xiě)方案
6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和管理
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中除銷(xiāo)售和渠道管理外的所有部分，如果市場(chǎng)部能夠擔(dān)負(fù)起來(lái)，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
策劃推廣方案 第9篇
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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
策劃推廣方案 第10篇
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（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
，全國(guó)公務(wù)員共同天地
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。
（二）企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
·銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
·制定價(jià)格政策。
·確定銷(xiāo)售方式。
·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
·為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
·為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
·為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
，全國(guó)公務(wù)員共同天地
