大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)16篇

第1篇 大客戶拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶拓展經(jīng)理 炬森五金 廣東炬森五金精密制造有限公司,炬森五金,炬森 職責(zé)描述:

1.制定目標(biāo)市場的年度拓展規(guī)劃,組織并實施完成年度拓展計劃;

2.對目標(biāo)市場的重點大客戶實施攻關(guān),協(xié)助銷售部門完成重點大客戶的開發(fā);

3.協(xié)助區(qū)域市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)市場,擴大銷售額;

4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好重點大客戶關(guān)系維護及客戶服務(wù)工作,擴大市場份額;

5.進行市場調(diào)研,分析及發(fā)現(xiàn)市場機會,創(chuàng)新銷售模式,以占據(jù)市場先機;

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,5年同等崗位工作經(jīng)驗;

2.具備較強的獨立開拓客戶能力,了解分銷渠道及工業(yè)大客戶特點,熟悉分銷渠道及工業(yè)客戶的開發(fā)模式;

3.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、演講能力、分析判斷能力、觀察力及應(yīng)變力;

4.具備良好的商業(yè)合作意識、團隊合作精神;

5.具備優(yōu)秀的客戶分析、評估、選擇及管理能力;

6.熟悉建材、家居五金行業(yè),并具有豐富的行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

第2篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

【工作職責(zé)】

1、組建并管理金融營銷團隊，負(fù)責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達成。

2、負(fù)責(zé)為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務(wù)，并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。

3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財需求，為客戶進行測算并量身定制理財方案，達到客戶滿意。

4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施并簽訂（信托、證券、銀行、保險）等理財產(chǎn)品的購買計劃，完成并實施客戶的理財需求。

5、負(fù)責(zé)對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。

6、負(fù)責(zé)與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系，通過與客戶溝通，及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務(wù)安排，減少客戶流失。

7、建立和擴展客戶網(wǎng)絡(luò)，以探索新的業(yè)務(wù)機遇。

8、加強客戶服務(wù)意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。

9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。

【任職資格】

1、25歲-45歲，本科及以上學(xué)歷 （3年以上工作經(jīng)驗可大專學(xué)歷）

2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識；

3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗；

4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力；

5、具有很強的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系；

6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。

7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；

8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質(zhì)生活，渴望成功。

9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構(gòu)等經(jīng)驗優(yōu)先！

10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗優(yōu)先！

薪酬空間：

公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。

初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬，

中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬，

高級銷售經(jīng)理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展！

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年經(jīng)驗

第3篇 銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強,有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強,能適應(yīng)出差。

第4篇 erp大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

erp大客戶經(jīng)理 廈門正航軟件科技有限公司 廈門正航軟件科技有限公司,正航軟件,正航 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷售工作,完成銷售指標(biāo)和任務(wù)考核;

2、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

3、了解市場信息及客戶需求,對市場情況作分析,收集競爭對手的情報;

4、完成各類銷售報表,對項目作跟進分析,向上級提交相關(guān)分析匯報。

任職要求:

1、有2年以上面向企業(yè)工廠的銷售經(jīng)驗,或有1年以上軟件銷售經(jīng)驗;

2、有從事erp軟件銷售的長遠(yuǎn)規(guī)劃,熟悉erp發(fā)行業(yè)市場情況,具有成功案例和客戶資源者優(yōu)先;

3、對erp產(chǎn)品有濃厚的興趣,誠信、積極主動、有韌性并且擁有高度的工作熱情;

4、具備較強的溝通、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的銷售技巧和商務(wù)處理能力;

5、較強的上進心和學(xué)習(xí)能力,能吃苦耐勞、有較強的團隊意識。

第5篇 大客戶部門經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的行業(yè)項目銷售和管理工作，開發(fā)地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的大型工程項目；

2、負(fù)責(zé)集團線纜、綜合布線、數(shù)據(jù)中心、安防等品牌的品牌入圍；

3、配合分公司總經(jīng)理做好分公司項目統(tǒng)籌和管理。

崗位要求：

1、26～38歲，大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶項目銷售和管理經(jīng)驗。

2、服從公司的管理，具有良好的溝通與商務(wù)談判能力，擁有一定的團隊統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)能力，品行端正。

3、三年以上團隊管理經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ馁Y源，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗

第6篇 大客戶項目經(jīng)理（pmo）職位描述與崗位職責(zé)任職要求

職位描述：

崗位職責(zé)

1、根據(jù)銀行客戶情況和需求定制化設(shè)計交流方案和素材；

2、協(xié)助支持進行重點客戶拓展，準(zhǔn)備客戶投標(biāo)文檔；

3、跟進重點客戶的poc測試、對接上線情況；

4、進行售后拜訪，提升客戶體驗和挖掘二次銷售機會；

5、開展專題分析，包括監(jiān)管動態(tài)、行業(yè)情況、競對情況等。

任職要求

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀的分析咨詢能力、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力；

2、具有銀行項目實施管理的相關(guān)經(jīng)驗，四大經(jīng)理級別以上優(yōu)先考慮；

3、具有5年以上工作經(jīng)驗；

4、具備優(yōu)秀的寫作和總結(jié)分析能力、溝通能力和統(tǒng)計分析能力；

5、熟練使用office軟件，尤其是ppt、word、e_cel。

第7篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容(保險)

1.管理和帶領(lǐng)團隊完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)開拓。

2.制訂團隊銷售計劃,完成團隊銷售任務(wù)。

3.跟蹤所管轄團隊內(nèi)大客戶(保險總公司),運作大型項目完成績效指標(biāo)。

4.拓展、維護客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部資源和客戶資源,進行有效公關(guān)活動。

5.精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)、獲取客戶需求,承擔(dān)售前咨詢工作,為大客戶提供有價值的方案支持。

6.獨立完成項目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護工作,建立客戶資料及客戶相案。

第8篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理 主要職責(zé)

1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，能獨立講解產(chǎn)品功能，完成基本商務(wù)談判，推進成單，完成銷售指標(biāo);

2、 熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)商機挖掘、進行商機的建立和維護、客戶拜訪、積累和開發(fā)新客戶、產(chǎn)品展示、收集和更新客戶信息;

3、 拓展全國范圍內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)客戶，如金融、銀行、旅游、電商、物流、航空、運營商、酒店、餐飲等行業(yè)客戶

任職資格:

1、具有3年以上b端純軟件銷售的工作經(jīng)驗;

2、具有b端客戶資源(金融、電商、物流、出行、運營商、政府等行業(yè)均可)。 主要職責(zé)

1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，能獨立講解產(chǎn)品功能，完成基本商務(wù)談判，推進成單，完成銷售指標(biāo);

2、 熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)商機挖掘、進行商機的建立和維護、客戶拜訪、積累和開發(fā)新客戶、產(chǎn)品展示、收集和更新客戶信息;

3、 拓展全國范圍內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)客戶，如金融、銀行、旅游、電商、物流、航空、運營商、酒店、餐飲等行業(yè)客戶

任職資格:

1、具有3年以上b端純軟件銷售的工作經(jīng)驗;

2、具有b端客戶資源(金融、電商、物流、出行、運營商、政府等行業(yè)均可)。

大客戶經(jīng)理崗位

第9篇 大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理 元化 元化醫(yī)療咨詢服務(wù)(上海)有限公司,元化醫(yī)療,元化 崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點,正確選擇相應(yīng)渠道,完成公司下達的銷售指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)公司銷售渠道及終端客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,實現(xiàn)公司要求的客戶增長;

3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,積極拓展行業(yè)和企業(yè)客戶群;

職位要求:

1.3年以上大客戶營銷經(jīng)驗,有銀行,金融,保險和體檢,健康管理等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先

2.對市場和行業(yè)的發(fā)展有敏銳的洞察力和較強的分析、判斷能力;

3.出色的溝通能力和人際交往能力,良好的口頭及文字表達能力,團隊意識;

4.豐富的商務(wù)經(jīng)驗、良好的談判技巧,優(yōu)秀的銷售業(yè)績;

5.積極進取的開拓精神、良好的學(xué)習(xí)和環(huán)境適應(yīng)能力、勇于面對挑戰(zhàn)和承受壓力。

第10篇 集團大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

集團大客戶經(jīng)理 武漢華工激光工程有限責(zé)任公司 武漢華工激光工程有限責(zé)任公司,華工激光,武漢華工激光 職責(zé)描述:

1、 搜集指定集團大客戶所有分子公司信息,研究其組織結(jié)構(gòu),人員層級及相關(guān)信息,所處行業(yè)發(fā)展趨勢,競爭對手趨勢,訂單分析,生產(chǎn)自制流程及以此產(chǎn)生的銷售機會分析,通過分析參與客戶研發(fā)、生產(chǎn)流程以此打開我們的ltc項目信息喇叭口

2、 組建跨區(qū)域集團客戶專員團隊,落實并跟進各區(qū)域集團大客戶商務(wù)關(guān)系拓展,項目信息開發(fā),項目運作pk,組織公司資源拿到訂單,并跟催按時回款

3、 跨區(qū)域項目團隊建設(shè),能力培養(yǎng)

4、 指導(dǎo)跨區(qū)域項目管理,組織跨區(qū)域商務(wù)關(guān)系聯(lián)動,跨區(qū)域交付、服務(wù)運作能力提升

5、 完成部門總監(jiān)安排的工作事項、任務(wù)

任職要求:

1、具備優(yōu)秀的市場開拓能力,溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力

2、市場開拓能力:收集各類信息,在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上開發(fā)新資源,與對方協(xié)商時隨機應(yīng)變,運用技巧,施加影響,掌控談判過程和結(jié)果的能力

3、客戶服務(wù)能力:了解客戶需求,建立并維護與之的合作關(guān)系,提高服務(wù)效率的能力

4、從事于或熟悉玻璃、無線電充、陶氣、電池行業(yè),或?qū)ο嚓P(guān)品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)煜?

5、本科以上學(xué)歷、五年以上銷售經(jīng)驗或三年以上大客戶項目運作經(jīng)驗,具有10人以上團隊建設(shè)管理經(jīng)驗。

第11篇 商務(wù)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。

2.開發(fā)新客戶。

3.維護老客戶。

4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。

5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程，制定銷售政策。

職位要求:

1.40歲以下，大專及以上學(xué)歷。

2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗，并取得過良好的業(yè)績。

3.具備良好溝通能力，語言表達能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。

4.熱愛銷售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進心，勤奮好學(xué)，悟性好。

5.工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6.有豐富的銷售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。

7.有大客戶資源和渠道資源。

8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。

第12篇 銷售經(jīng)理大客戶銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強,有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強,能適應(yīng)出差。

第13篇 全國大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第14篇 大客戶銷售經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)任職要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標(biāo)；

2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；

3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計劃；

4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性，供應(yīng)鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務(wù)需求。

崗位要求：

1、全日制本科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，具備良好的綜合素質(zhì)，能適應(yīng)出差；

2、有優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，良好的對內(nèi)對外協(xié)調(diào)和溝通能力；

3、具有成功的大客戶開發(fā)經(jīng)驗，以及客戶管理能力和問題解決能力；

4、具有全局觀和目標(biāo)導(dǎo)向；

5、喜歡挑戰(zhàn)，能夠承受一定的壓力；

6、新零售相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先。

第15篇 大客戶總監(jiān)/大客戶經(jīng)理（團購經(jīng)理）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位要求： 1.具備相當(dāng)?shù)匿N售敏銳度，能主動挖掘商機（本地銀行、企業(yè)、朋友圈等），創(chuàng)造業(yè)績

2.在所轄地區(qū)具備較好的人脈關(guān)系和客戶資源（金融、央企、百強企業(yè)、商會等關(guān)系資源），有利于銷售業(yè)務(wù)開展

3.具備快速消費品或者酒水貿(mào)易類企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

4.較強的業(yè)務(wù)理解能力、人際聯(lián)系能力

崗位職責(zé)： 1.拓展全國性商會、銀行、企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)等，專門對全國大型企業(yè)集團直接銷售

2.執(zhí)行體驗式營銷，舉辦中小型品鑒會、葡萄酒大講堂以及簡餐等推廣活動

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第16篇 集團大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

集團大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和關(guān)系維護工作，科學(xué)的進行客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、開拓和維護重點旅行社及mice客戶，簽約集團銷售協(xié)議;

3、開拓及維護公司企業(yè)客戶，簽訂企業(yè)協(xié)議;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)工作，全程負(fù)責(zé)客戶的詢價、預(yù)訂等工作，提升客戶滿意度;

5、協(xié)助公司旗下酒店快速打開市場，提升業(yè)績。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，1年以上酒店、會務(wù)、旅游行業(yè)銷售類崗位工作經(jīng)驗 ;

2、有大型企業(yè)集團、會務(wù)公司、培訓(xùn)公司等大客戶資源優(yōu)先;

3、良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強度的挑戰(zhàn)和壓力;

集團大客戶經(jīng)理崗位