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第1篇 ka經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)ka.餐飲等渠道重點(diǎn)客戶開發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；
2.與客戶建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售；
3.做好費(fèi)用控制，做好預(yù)算.客戶回款等工作。
4.組織檢查商超.賣場(chǎng)的貨品陳列，維護(hù)品牌形象。
5.組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài).競(jìng)品動(dòng)態(tài).當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升；
二、崗位要求：
1. 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上快消品ka或餐飲渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；有菌菇類或生鮮果蔬類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷.銷售管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3.有一定ka或餐飲渠道資源。
第2篇 現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道客戶發(fā)展經(jīng)理職責(zé)描述:
• 協(xié)助部門經(jīng)理制定并執(zhí)行現(xiàn)代流通渠道的全渠道營(yíng)銷方案， 提升整體生意增長(zhǎng)
• 建立并提升現(xiàn)代流通渠道團(tuán)隊(duì)全渠道營(yíng)銷能力
• 運(yùn)用新零售理念如o2o等方式提升現(xiàn)代渠道銷售業(yè)績(jī)。
• 負(fù)責(zé)組織內(nèi)部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經(jīng)驗(yàn)。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經(jīng)驗(yàn)。至少有以下經(jīng)驗(yàn)之一:o2o， kam role， marketing role， ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
第3篇 現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國(guó)際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
1.與直供重點(diǎn)客戶維護(hù)良好的關(guān)系,驅(qū)動(dòng)生意目標(biāo)達(dá)成
在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點(diǎn)門店的生意回顧;
與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營(yíng)問題,并為客戶提供最佳服務(wù);
根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引,如新品列進(jìn),促銷計(jì)劃,陳列等,與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判;
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。
2.管理億滋銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)效能
為每位團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置清晰的目標(biāo),及時(shí)詳細(xì)地跟蹤達(dá)成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;
根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);
根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績(jī)效管理周期;
與團(tuán)隊(duì)成員討論他們的發(fā)展計(jì)劃,提供密切地輔導(dǎo)。
3.有影響力的內(nèi)部溝通
與總部和區(qū)域重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)、區(qū)域nbo團(tuán)隊(duì)、區(qū)域商貿(mào)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;
收集市場(chǎng)信息,并分享給相關(guān)團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷
2. 6~8年工作經(jīng)驗(yàn),至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3. 至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗(yàn)
5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
