銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)16篇

第1篇 食品銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理,完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍;

3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋;

4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;

5、負(fù)責(zé)客戶管理。

第2篇 期貨銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表。(以銀行為例)客戶經(jīng)理的職責(zé)包括:全面了解客戶需求并向其營(yíng)銷產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù),同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下,建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。

客戶經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃制定當(dāng)年所負(fù)責(zé)區(qū)域、行業(yè)或者客戶群的銷售計(jì)劃并落地實(shí)施;

2、主動(dòng)開發(fā)新客戶,引導(dǎo)、挖掘客戶需求;全面、深入了解公司產(chǎn)品,根據(jù)客戶需求形成解決方案;

3、維系老客戶,定期電話、郵件、面談回訪,形成良性的互動(dòng),并在客戶內(nèi)部做關(guān)系的拓展,建立立體的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),在客戶形成需求時(shí)第一時(shí)間獲取到信息;

4、重點(diǎn)大項(xiàng)目主導(dǎo)成立項(xiàng)目小組,組織多個(gè)業(yè)務(wù)部門研討形成最終解決方案,制定項(xiàng)目跟進(jìn)策略和計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,對(duì)項(xiàng)目成敗負(fù)責(zé)。

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,男女不限,有良好的溝通及拓展能力;

2、熱愛銷售工作,有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開拓意識(shí);

3、思維活躍、分析力強(qiáng)、知識(shí)豐富;

4、踏實(shí)肯干,敬業(yè),工作積極主動(dòng),有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

5、善于與客戶建立良好關(guān)系,有較強(qiáng)的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧;

6、有p2p、信托、基金、房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。客戶經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、在公司的營(yíng)銷活動(dòng)下,進(jìn)行高凈值客戶開發(fā),維護(hù);

2、根據(jù)高端客戶要求,為其訂制私人資產(chǎn)配置方案并向其提供投資建議;

3、在完成本職工作的情況下,對(duì)團(tuán)隊(duì)低級(jí)員工進(jìn)行輔導(dǎo)及幫助。

任職要求:

1、碩士或以上學(xué)歷,有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;

2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)4級(jí),有afp,cfp優(yōu)先;

3、有銀行,信托,證券,基金,3年以上工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

4、有私人銀行, 資顧問公司等相關(guān)背景優(yōu)先;擁有100位以上具有至少100萬(wàn)儲(chǔ)備可成交金融資產(chǎn)且關(guān)系良好的客戶;有服務(wù)高凈值客戶經(jīng)驗(yàn)或可以接觸當(dāng)?shù)馗叨丝蛻舻馁Y源,且主動(dòng)開發(fā)能力極佳;

5、誠(chéng)實(shí)守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

6、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),愿與公司一同成長(zhǎng);公司也愿意與您一起分享成功的果實(shí)?？蛻艚?jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司大客戶開拓,面向大型國(guó)企/政府/外資/校園等潛在客戶;

2、挖掘客戶人才需求,包括企業(yè)內(nèi)部需求,為企業(yè)提供人才解決方案;

3、主導(dǎo)跟客戶的定期和不定期商務(wù)談判;

4、通過對(duì)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的深刻把握,發(fā)掘更廣的潛在客戶群。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、3-5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)(條件優(yōu)秀者可放寬);有校園客戶銷售或泛財(cái)經(jīng)類企業(yè)業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;具備較強(qiáng)的溝通交流和協(xié)調(diào)能力;大客戶的開發(fā)把控能力;

4、注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)?？蛻艚?jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在金融行業(yè)(含銀行、證券、保險(xiǎn))客戶的銷售工作開展;

2、樹立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

4、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù),分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);

5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判或投標(biāo),完成銷售合同及合同收款;

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,信息安全,計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有良好的銷售業(yè)績(jī);

3、形象良好,語(yǔ)言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂觀、能承受壓力;

4、有行業(yè)背景及銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮?？蛻艚?jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行公司的銷售策略,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

2、維系所轄行業(yè)的客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

3、發(fā)掘行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目機(jī)會(huì),跟進(jìn)項(xiàng)目,組織相關(guān)資源完成項(xiàng)目整個(gè)周期的各項(xiàng)工作。

任職要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2、5年及以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),身體健康,須具有證券從業(yè)資格;

3、具有豐富的金融專業(yè)知識(shí),熟悉國(guó)內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展;

4、具有良好的溝通交流能力和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力;

5、具備較強(qiáng)的高端客戶開拓能力和客戶資源整合能力,有高端客戶資源者優(yōu)先;

6、有證券、基金從業(yè)資格;

7、具備良好的職業(yè)道德和專業(yè)素質(zhì),無(wú)違法違規(guī)記錄。5、有工作激情,善于學(xué)習(xí),語(yǔ)言表達(dá)和書面溝通能力強(qiáng)。

第3篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4.市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求。及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議。對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理要求

以下內(nèi)容來(lái)自制度大全企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的職責(zé)要求

崗位職責(zé)及任職資格a

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)快按鈕產(chǎn)品經(jīng)銷商體系的維護(hù)；

負(fù)責(zé)快按鈕大客戶關(guān)系拓展；

收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)；

制定快按鈕推廣計(jì)劃并推廣執(zhí)行；

監(jiān)控快按鈕市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。

任職資格：

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售流程；

對(duì)線上有一定的了解；

具備較強(qiáng)的溝通能力、邏輯分析能力和組織協(xié)調(diào)能力；

熟悉微博/微信等推廣方式，有一定文筆基礎(chǔ)；

熟練使用office軟件。

崗位職責(zé)及任職資格b

職位要求：

1、負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的銷售；

2、完成部門和個(gè)人銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶；

4、聯(lián)系app開發(fā)商，保持良好的人際關(guān)系；

5、實(shí)現(xiàn)和app開發(fā)商的廣告合作，完成廣告簽單

任職要求：

1、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧， 具有親和力；

2、熱愛銷售事業(yè)、熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。

5、對(duì)財(cái)富有極大的渴望

6、能吃苦，愛學(xué)習(xí)，能承擔(dān)壓力，有行動(dòng)力

崗位職責(zé)及任職資格c

銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4.市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求。及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議。對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

第4篇 銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)范文

作為一名銷售經(jīng)理，其崗位職責(zé)是怎樣的以下是制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理為例，為大家提供一則銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文。

1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。

2.計(jì)劃和指導(dǎo)制度職責(zé)大全銷售代表，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

6.確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

7.與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要，并且給用戶提出購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。

8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(制度職責(zé)大全營(yíng)業(yè)部經(jīng)理)和他們的工作人員。

9.指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。

第5篇 酒店銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),及時(shí)制定當(dāng)月的銷售計(jì)劃,努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。

2.對(duì)于酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。

3.詳細(xì)了解飯店的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和服務(wù)時(shí)間。

4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價(jià)產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識(shí)。

5.監(jiān)督做好管理會(huì)員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

8.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。

9.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的控制。

11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí),知道如何操作并能嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

12.及時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

13.根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計(jì)劃》、《銷售周報(bào)》,同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。

14.起草部門培訓(xùn)工作,按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。

15.保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。

16.遵守國(guó)家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

職責(zé)二:酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、除銷售拜訪客戶外,還要定期宴請(qǐng)和邀請(qǐng)客戶參觀,來(lái)推廣酒店;

2、針對(duì)主要商務(wù)客戶和旅行社團(tuán)體、計(jì)劃和組織銷售推廣活動(dòng),按照實(shí)際情況提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件;

3、不斷向同行競(jìng)爭(zhēng)者收集市場(chǎng)信息等資料,與上級(jí)協(xié)商后作出相應(yīng)措施;

4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息,對(duì)于客戶所提出的需求給予回復(fù);

5、做好酒店重要客戶的接待工作;

6、樹立積極形象,與各界建立良好的關(guān)系;

7、每日總結(jié)銷售拜訪報(bào)告,建立客戶和其它有關(guān)數(shù)據(jù)的資料庫(kù);

8、維護(hù)酒店的利益,嚴(yán)格遵守酒店的銷售和運(yùn)作規(guī)程;

9、在任何時(shí)間,任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽(yù);

10、與各部門建立良好的工作關(guān)系;

11、每周向銷售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷售拜訪的概況報(bào)告。

12、積極參與培訓(xùn),努力提高自身的綜合素質(zhì)。

職責(zé)三:酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、充分了解和掌握市場(chǎng)信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè);了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報(bào)告,在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。

2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動(dòng),樹立和提高酒店的聲譽(yù),使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場(chǎng)。

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個(gè)人及單位的訂房,訂宴會(huì)、租會(huì)議場(chǎng)地等業(yè)務(wù)。

4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門,向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況,了解他們的實(shí)際需求,盡量給予滿足。

5、凡大型的活動(dòng),要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人,客戶,?？桶l(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請(qǐng)他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動(dòng)。

6、經(jīng)常對(duì)長(zhǎng)住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪,密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

7、對(duì)待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致,給客人最好的印象。

8、抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng):如在酒會(huì),宴會(huì),茶花會(huì),洽談會(huì),慶祝會(huì)等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,以便進(jìn)行查閱。

10、負(fù)責(zé)對(duì)部門下屬進(jìn)行思想的溝通,交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。

職責(zé)四:酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作,制定并負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售部經(jīng)營(yíng)管理方面的各項(xiàng)規(guī)章制度;

2、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)信息,制定酒店年度銷售計(jì)劃并報(bào)銷售部總監(jiān)審查;

3、協(xié)同銷售總監(jiān)制定酒店銷售計(jì)劃與預(yù)算,負(fù)責(zé)制定好銷售部的工作計(jì)劃與預(yù)算,定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作,并出席酒店組織的每日例會(huì)。

4、隨時(shí)注意了解國(guó)內(nèi)外酒店管理(特別是銷售部)的最新動(dòng)態(tài),以及國(guó)內(nèi)外的有關(guān)活動(dòng)信息。組織實(shí)施酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng),制定短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)銷售部中間審閱;

5、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實(shí)、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶,收集掌握周邊酒店出租率、平均房?jī)r(jià)情況,做好每月銷售分析,及時(shí)調(diào)整酒店銷售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要;

6、主持銷售部的工作會(huì)議,負(fù)責(zé)制定、督導(dǎo)、下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。做好銷售員和部門員工的工作績(jī)效考核,保證銷售部工作的有序進(jìn)行;

7、每天查閱各類報(bào)告,掌握酒店客房的預(yù)定于銷售情況,密切注意客情以及旺、淡季時(shí)的預(yù)訂情況并提出相應(yīng)的處理意見;

8、定期檢查各崗位的工作情況,做好每日工作日志和每月工作報(bào)告;

9、接受賓客的投訴,積極落實(shí)整改措施,完善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平;

10、組織落實(shí)好銷售部所簽合同的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔;

11、主動(dòng)了解酒店應(yīng)收賬款情況,做好拖款情況分析,督促銷售員做好客戶欠款情況的催討,防止長(zhǎng)期拖款造成壞賬;

12、做好銷售隊(duì)伍的建設(shè),知道銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識(shí),提高推銷技能,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化;

13、負(fù)責(zé)部門內(nèi)員工培訓(xùn)計(jì)劃的制定及實(shí)施工作,對(duì)員工的招聘、調(diào)職、晉升、獎(jiǎng)懲提出意見與建議;

14、關(guān)心員工的學(xué)習(xí)、生活與業(yè)務(wù)水平的提高,協(xié)調(diào)平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾,增強(qiáng)部門的凝聚力;

15、執(zhí)行總經(jīng)理、總監(jiān)分配的其他工作。

職責(zé)五:酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

a)根據(jù)市場(chǎng)具體情況,做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),確定本酒樓的目標(biāo)市場(chǎng),全面負(fù)責(zé)酒樓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售工作。

b)提出并參與制定、修訂酒樓對(duì)外銷售、開發(fā)的客源計(jì)劃。

c)負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施。

d)根據(jù)賓客的潛在需求,細(xì)分市場(chǎng),確定本酒樓的價(jià)格政策。

e)根據(jù)酒樓目標(biāo)市場(chǎng)及賓客的潛在需求,制定、修訂對(duì)重要客戶及潛在客戶的銷售工作計(jì)劃。

f)提出酒樓經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),并確保這一目標(biāo)的最終達(dá)成。

g)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、指導(dǎo)銷售代表開發(fā)市場(chǎng),不斷提高酒樓的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

h)負(fù)責(zé)酒店年度市場(chǎng)計(jì)劃的起草,包括酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,酒店廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃。

i)督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng),并做出酒店銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

j)按年度計(jì)劃要求,定期檢查酒店內(nèi)部銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。

k)與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作,以確保銷售計(jì)劃的落實(shí)。

l)負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

m)完成上級(jí)委派的其他工作任務(wù)。

第6篇 區(qū)域銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

不同區(qū)域的銷售經(jīng)理其崗位職責(zé)也有所不同。以下以制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理為例,為大家列出一則區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。

1. 區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

2. 銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3. 銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

4. 市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5. 客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6. 售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7. 銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

第7篇 酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

直系上級(jí):總經(jīng)理

直系下級(jí):無(wú)

崗位職責(zé):全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理,做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

工作內(nèi)容:

(1)、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo),開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

(2)、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

(3)、與各銷售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類問題。

(4)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

(5)、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

(6)、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

(7)、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

(8)、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

(9)、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

(10)、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。

(11)、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

(12)、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

(13)、完成上級(jí)指派的其他工作。

我已閱讀以上職責(zé),并會(huì)認(rèn)真執(zhí)行,若有違反以上原則的情況發(fā)生,愿意接受酒店的處罰。

確認(rèn)簽名:_________________

日期:_____________________

第8篇 銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

銷售部經(jīng)理(工作地:江西上饒) 江西棕櫚文化旅游有限公司 江西棕櫚文化旅游有限公司 此崗位上班地點(diǎn)為江西省上饒市,不接受異地上班請(qǐng)勿投遞。公司提供食宿,福利完善,針對(duì)異地員工提供探親假并報(bào)銷相應(yīng)的往返交通費(fèi)。

崗位職責(zé):

1、統(tǒng)籌銷售條線各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作

2、按公司要求完成銷售指標(biāo)

3、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行發(fā)展計(jì)劃及營(yíng)銷計(jì)劃,合理分配資源

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、管理、對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)考核

任職要求:

1、具有5年以上大型房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

2、具有2年以上大型房企營(yíng)銷城市負(fù)責(zé)人履歷

3、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷以上

第9篇 快消銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、策劃及推動(dòng)所管理區(qū)域內(nèi)的高績(jī)效銷售目標(biāo);

2、與現(xiàn)有合作零售商保持良好關(guān)系,持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī);

3、維護(hù)全國(guó)大客戶的合作關(guān)系并持續(xù)發(fā)展本地非大客戶商戶;

4、與人力資源部和業(yè)務(wù)總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計(jì)劃,實(shí)施培訓(xùn)、并發(fā)展管理人力儲(chǔ)備計(jì)劃;

5、管理一線銷售團(tuán)隊(duì)并主持日常與銷售代表的銷售會(huì)議;

6、具備反欺詐和套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

任職要求:

1、正規(guī)院校大專以上學(xué)歷;

2、具備銷售及市場(chǎng)知識(shí)(特別是建立新業(yè)務(wù)),最好是零售市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn);

3、三年以上管理職位經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公應(yīng)用軟件;

4、監(jiān)督管理技能(含領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)技巧) ;

5、優(yōu)秀的溝通及表達(dá);

6、能接受在所管理區(qū)域內(nèi)視查pos點(diǎn)并加班工作。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo)

2、進(jìn)行反欺詐和套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)控制

3、與零售商保持良好關(guān)系,包括建立伙伴關(guān)系及贏取商家的尊重及承諾

4、管理和發(fā)展一線銷售人員以確保達(dá)到銷量的持續(xù)增長(zhǎng)

5、與人力資源部和業(yè)務(wù)總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計(jì)劃,實(shí)施培訓(xùn)、并發(fā)展管理人力儲(chǔ)備計(jì)劃

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,有經(jīng)驗(yàn)者可放寬;

2、具備銷售及市場(chǎng)知識(shí)(特別是建立新業(yè)務(wù)),最好是消費(fèi)產(chǎn)品零售市場(chǎng)(電子類消費(fèi)、快消等)方面的經(jīng)驗(yàn);

3、三年以上管理職位經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公應(yīng)用軟件;

4、監(jiān)督管理技能(含領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)技巧);

5、優(yōu)秀的溝通及表達(dá)。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、完成部門下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)銀行、證券、保險(xiǎn)等同業(yè)金融機(jī)構(gòu)直投及產(chǎn)品代銷渠道;

3、負(fù)責(zé)挖掘市場(chǎng)潛在的上市公司、財(cái)務(wù)公司及其他非金融機(jī)構(gòu)客戶,并維護(hù)好機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系;

4、與信托團(tuán)隊(duì)配合,為客戶提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。

任職要求:

1、全日制本科或以上學(xué)歷;

2、3年以上信托、券商、基金或其他金融機(jī)構(gòu)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或銀行同業(yè)投資經(jīng)驗(yàn),有豐富的機(jī)構(gòu)客戶資源;

3、熟悉金融機(jī)構(gòu)同業(yè)及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)流程;

4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力和服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng);

5、具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定產(chǎn)品銷售策略和銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī);

2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培養(yǎng),提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和客戶服務(wù)水平;

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng),及時(shí)了解客戶需求,并提供專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和投資建議;

4、健全團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度,定期檢視團(tuán)建成果和銷售業(yè)績(jī),及時(shí)反饋前線需求與意見;

5、分析市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)政策,向公司提供專業(yè)化建議,提升公司發(fā)展質(zhì)量;

6、根據(jù)行業(yè)發(fā)展,依托公司產(chǎn)品,維護(hù)客戶關(guān)系,不斷開拓業(yè)務(wù)范圍。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,金融、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè);

2、三年以上金融產(chǎn)品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3、具有豐富的金融知識(shí),了解投資理財(cái)市場(chǎng),對(duì)行業(yè)的發(fā)展有獨(dú)立的思考和認(rèn)識(shí);

4、踏實(shí)勤勉且富有進(jìn)取精神,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;

5、具備一定的高端客戶資源,在行業(yè)內(nèi)有著廣泛的人脈和資源整合能。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及推廣;

2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,建立媒介、渠道,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的融資方案,及時(shí)解決客戶資金周轉(zhuǎn)問題;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以達(dá)到客戶間的長(zhǎng)期合作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,工作經(jīng)驗(yàn)不限,可能無(wú)限;

2、和你欲望相匹配的(勤奮努力),這包含了專注力,毅力,控制力等等;

3、對(duì)行業(yè)套路的(好奇心);

4、不輕易被一時(shí)失意打趴的(氣勢(shì));

5、凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識(shí);

6、信息收集和數(shù)據(jù)分析力。

第10篇 公司銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

作為一名公司銷售經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么如想掌握,可閱讀以下這篇公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé),希望各位制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理從中有所收獲。

一、層級(jí)關(guān)系

1、直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)

2、直接下級(jí):銷售部副經(jīng)理(制度職責(zé)大全經(jīng)理)

二、任職要求

1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理等相關(guān)專業(yè)

2、25歲以上

3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并從事過酒店前廳部的工作

4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

5、具備有較強(qiáng)的開拓市場(chǎng)能力

6、具有敏銳的市場(chǎng)觀察和洞悉力。

三、崗位職責(zé)

1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門銷售代表(制度職責(zé)大全銷售代表)完成銷售任務(wù)。

2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在要求,指定對(duì)重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計(jì)劃。

3、協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。

4、提供參考預(yù)算方案,提出銷售目標(biāo)建議。

5、收集整理市場(chǎng)信息,提出銷售目標(biāo)建議。

6、負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實(shí)際操作工作。

7、督導(dǎo)銷售助理(制度職責(zé)大全銷售助理)的日常工作,完成具體的銷售指標(biāo),明確不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)。

8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并組織實(shí)施培訓(xùn),提高銷售人員的素質(zhì)。

9、處理銷售部日常事務(wù),完成市場(chǎng)公司總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)交辦的其他工作。

第11篇 醫(yī)療機(jī)械銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略和銷售政策,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷售各項(xiàng)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

2、開發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng);

3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋及采取應(yīng)對(duì)方案,提高市場(chǎng)占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場(chǎng)情況,尋找潛在的機(jī)會(huì),建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)制;

5、維護(hù)專家和重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度;

任職要求:

1、大學(xué)?？萍耙陨?臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營(yíng)銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、誠(chéng)信、敬業(yè),較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;

4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成銷售目標(biāo);

2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);

3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;

6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè),大專以上學(xué)歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有臨床渠道優(yōu)先;

3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作;

2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作經(jīng)驗(yàn);

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃指標(biāo);

4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù),掌握客戶動(dòng)態(tài)信息;

5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場(chǎng)銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類為佳,其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷商(代理商)、配送平臺(tái)的資源;以及一定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業(yè)背景:大專以上,醫(yī)學(xué)專業(yè)(如:護(hù)理、影像、臨床、檢驗(yàn))為佳;

4、工作要求:工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力,有一定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā),完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收;

2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo),制定拜訪計(jì)劃,并確保銷售計(jì)劃的完成;

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過合理的營(yíng)銷支持,保證公司與經(jīng)銷商的共同利益;

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋,并對(duì)其需求進(jìn)行跟進(jìn);

5、配合公司市場(chǎng)推廣,共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和執(zhí)行力;

4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);

5、能適應(yīng)出差。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù);

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作;

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作匯報(bào);

6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;

任職要求:

1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、較強(qiáng)的條理性、邏輯分析能力;

3、工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),自我約束能力強(qiáng);

4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能盡快熟悉產(chǎn)品;

5、良好的溝通表達(dá)能力;

6、忠實(shí)度高,聽從上級(jí)指揮,超強(qiáng)執(zhí)行力;

7、可長(zhǎng)期出差。

第12篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)

優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)

(一)工作標(biāo)準(zhǔn)

在房地產(chǎn)銷售的成長(zhǎng)歷程中,銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

●自律面

總評(píng):一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天,難就難在長(zhǎng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn),就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí),一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對(duì)體力的要求很高,因?yàn)樗母冻鐾纫话愕臉I(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班,常常沒有休息日,但在上班時(shí)間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評(píng):從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴(yán),與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度:考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理:現(xiàn)場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶走后桌椅歸位,臺(tái)面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺(tái)的整理等,同時(shí)要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個(gè)燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣:有的時(shí)候銷售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長(zhǎng)、父母,對(duì)業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進(jìn)行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時(shí)刻督促。

5、時(shí)刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時(shí)覺察,及時(shí)解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對(duì)下屬不抱偏心,尤其是對(duì)偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理,有錯(cuò)誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎(jiǎng)罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個(gè)樣,今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來(lái),即無(wú)一個(gè)表?yè)P(yáng),也無(wú)一點(diǎn)處罰,這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個(gè)人都有弱點(diǎn),人無(wú)完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)時(shí)常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問長(zhǎng)問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持高度的工作積極性。

9、對(duì)突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。

●業(yè)務(wù)面:

總評(píng):管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上,最終順利完成指標(biāo)。

1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢(shì),對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報(bào)表的功能,使報(bào)表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時(shí)間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個(gè)電話,珍惜每組來(lái)人,珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn),銷售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時(shí)督促業(yè)務(wù)員完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用,要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。

3、銷售控制:一個(gè)項(xiàng)目開案前,對(duì)銷售策略的訂制,樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?好的銷售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo):項(xiàng)目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo),也可適時(shí)組織促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個(gè)案子在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有的來(lái)自于市場(chǎng),有的來(lái)自于產(chǎn)品,有的來(lái)自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價(jià)格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理,只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提高,才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì),平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。

8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí),留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評(píng)判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí),要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度

2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)

4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃

9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成

10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作

2晨會(huì)

2例會(huì)

2業(yè)務(wù)部例會(huì)

2經(jīng)典案例討論會(huì)

2除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議

14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等

15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后,制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表(調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期)

價(jià)目表制作程序:

銷售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請(qǐng)→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價(jià)目表→銷售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執(zhí)行

16、與各部門和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)

17、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)

19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售,資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識(shí),銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對(duì)其對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭(zhēng)議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

第13篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

根據(jù)售樓中心的要求,房地產(chǎn)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓中心的整體運(yùn)作,協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃等的工作,以下是詳細(xì)的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),可供參考。

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。

11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。

17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

第14篇 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

區(qū)域銷售經(jīng)理職位要求

區(qū)域銷售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

3.與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

4.制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

5.參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合

第15篇 石化銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃;

2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成銷售目標(biāo),完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā);

3、監(jiān)督本地區(qū)各級(jí)銷售人員,確保公司下達(dá)的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行;

4、指導(dǎo)、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內(nèi)的客戶等工作;

5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會(huì)、病友會(huì)召開;

6、結(jié)合本地區(qū)要求,配合市場(chǎng)部完成所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、實(shí)施,設(shè)計(jì)并落實(shí)合理的市場(chǎng)活動(dòng);

7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò);

8、管理及培訓(xùn)本區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)。

任職要求:

1、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、熟悉所轄區(qū)域的藥品市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò);

3、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力;

4、良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力及談判技巧。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,制定本區(qū)域年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算方案;

2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組建、考核及培訓(xùn)機(jī)制的建立及實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作,制定營(yíng)銷工作計(jì)劃,分解銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;

4、針對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導(dǎo)建議,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

5、建立完善的客戶(國(guó)內(nèi)外)關(guān)系管理體系;

6、維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系;

7、區(qū)域展會(huì),學(xué)術(shù)會(huì)議的參與及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的推進(jìn);

8、及時(shí)收集與分析本區(qū)域的銷售動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息并反饋。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷;

2、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),英語(yǔ)聽說讀寫熟練:

3、從事3年及以上同行業(yè)同崗工作經(jīng)驗(yàn):

4、市場(chǎng)策劃能力強(qiáng),市場(chǎng)敏感度高,具備優(yōu)秀的資源整合能力,良好的溝通技巧及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、強(qiáng)化代表的過程管理和訓(xùn)練,建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),完成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

2、組織區(qū)域和科室學(xué)術(shù)活動(dòng);

3、拜訪重要客戶和權(quán)威專家,并與其建立牢固的合作伙伴關(guān)系。

任職要求:

1、35歲以下,大專以上學(xué)歷;

2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力;

3、普通話流利,具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、形象氣質(zhì)佳,誠(chéng)實(shí)勤奮,對(duì)工作充滿熱情;

5、有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先。

第16篇 化工機(jī)械銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)銷售分公司的銷售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理;

2、負(fù)責(zé)銷售分公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理;

3、對(duì)銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務(wù)負(fù)責(zé);

4、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定負(fù)責(zé),完成四川地區(qū)客戶推廣實(shí)施,達(dá)成市場(chǎng)推廣的目標(biāo);

5、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃全面負(fù)責(zé),維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;

任職要求:

1、年齡26-40歲,本科以上文憑碩士學(xué)歷優(yōu)先,化學(xué)、化工、高分子材料專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域材料應(yīng)用,有汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn);

3、了解團(tuán)隊(duì)管理方法,至少能夠描述5個(gè)以上人員管理的方法;

4、熟悉與質(zhì)量管理體系范圍有關(guān)的適用的核心工具要求(如:五大工具、rams/lcc、項(xiàng)目管理等)。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、承擔(dān)公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷售任務(wù);

2、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)陜西區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃,維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;

3、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)陜西區(qū)域市場(chǎng)推廣,完成陜西地區(qū)客戶推廣實(shí)施,達(dá)成市場(chǎng)推廣的目標(biāo);

4、此崗位常駐西安辦事處。

任職要求:

1、年齡25-35歲,本科及以上文憑,化學(xué)、化工、高分子材料專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域材料應(yīng)用,有汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉例如pp、pe、pa、abs、pc等高分子材料的基本特性及工藝配方。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、完成所屬區(qū)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)完成所屬區(qū)域新醫(yī)院開發(fā)任務(wù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的開發(fā)、管理與篩選;

3、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;

4、落實(shí)本區(qū)域銷售策略并具體執(zhí)行銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)的管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)。

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。

任職要求:

1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上;

2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

3、有代理商開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn);

4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng);正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)維護(hù)、推進(jìn)投標(biāo)合同簽訂;

2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)維護(hù)、推進(jìn)投標(biāo)合同簽訂;

3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集整理反饋;

4、負(fù)責(zé)按照公司管理規(guī)定進(jìn)行工作匯報(bào)。

任職要求:

1、有3年以上醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有大型醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、具備良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力,能夠獨(dú)立開展銷售工作;

3、掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng),具備經(jīng)銷商、代理商管理經(jīng)驗(yàn);

4、能夠經(jīng)常出差,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù);

2、負(fù)責(zé)制定實(shí)施完成區(qū)域的招商計(jì)劃任務(wù);

3、負(fù)責(zé)區(qū)域代理合同的擬定與執(zhí)行,包括培訓(xùn)、推廣、開發(fā)裝機(jī)、耗材上量與回款出貨等;

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推廣經(jīng)理開展區(qū)域內(nèi)的推廣活動(dòng),包括專家巡講、會(huì)議會(huì)展等;

5、負(fù)責(zé)安排區(qū)域內(nèi)推廣專員的工作,包括科室會(huì)、專家維護(hù)、培訓(xùn)宣講、開發(fā)裝機(jī)、耗材上量與產(chǎn)品巡檢等活動(dòng);

6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋;

7、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 。

任職要求:

1、生物、醫(yī)藥、器械相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2、三年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品或藥品區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或外企相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、poct產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、具備較強(qiáng)渠道招商和渠道管理能力,善于管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作;

5、有工作激情,善于學(xué)習(xí),語(yǔ)言表達(dá)和書面溝通能力強(qiáng)。