渠道工作崗位職責15篇

第1篇 渠道經理創(chuàng)世紀崗位工作職責

渠道經理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進行間接銷售,并提供服務支持的治理者。這個職位是廠商和代理商聯系的窗口。一般情況下,客戶經理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊,并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。

渠道/分銷經理崗位說明書

崗位描述:

1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、3年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

第2篇 商務渠道崗位工作職責

商務渠道崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據公司業(yè)務需求,拓展合作伙伴資源,維護合作伙伴關系;

2、負責策劃線上、線下的商務合作、市場合作活動,并推進、執(zhí)行具體的合作活動;

3、負責對外合作的溝通、談判,并及時反饋合作優(yōu)化建議;

4、主動了解公司業(yè)務的市場信息,并尋求新的商務發(fā)展機會,推進業(yè)務快速發(fā)展;

5、挖掘合作伙伴需求,尋找新的合作機會,拓展合作類型。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、3年及以上bd工作經驗;

3、優(yōu)秀的溝通談判能力,能獨立完成商務洽談工作;

4、優(yōu)秀的合作伙伴拓展能力,能主動發(fā)現有利于公司業(yè)務的合作伙伴資源,具備一定的移動互聯網行業(yè)人脈資源者優(yōu)先;

5、較強的執(zhí)行力,能根據業(yè)務目標和計劃快速展開工作;

6、具備獨立解決問題的能力,能主動協調相關業(yè)務方完成項目推進;

7、熟悉互聯網金融行業(yè)者優(yōu)先。商務渠道崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、針對公司的客戶群和產品拓展合適的合作資源與渠道,并推進內外資資源合作;

2、針對公司品牌定向開拓各線上平臺/app等合作伙伴商務平臺,建立品牌合作模式;

3、負責重點市場合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

4、以產品和品牌提升為目標,有效完成資源整合與策劃,開展合作活動。

任職要求:

1、本科以上學歷,2年以上互聯網相關經歷者優(yōu)先;

2、創(chuàng)新、邏輯能力強,具備較高的bd拓展、商務談判經驗;

3、具備較好的數據分析能力及合作方案的策劃、制作能力;

4、有大量線上線下合作資源(生活方式),2年以上互聯網商務bd管理經驗者優(yōu)先。商務渠道崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、全面負責公司對外商務合作的拓展和管理,維護與合作單位的關系;完成戰(zhàn)略所需合作目標;

2、通過高效的線上推廣方式在指定范圍推廣(專業(yè)網站、行業(yè)網站等建立合作關系);

3、開展流量交換、資源置換、渠道共享、產品銷售、增加用戶量等各種創(chuàng)新品牌合作項目;充分利用合作資源提高市場滲透率;

4、根據公司業(yè)務發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評估資源的可合作性;

5、建立詳細商務合作伙伴資料庫;

6、app推廣。

任職要求:

1、1年以上同崗工作經驗,英文熟練;

2、有互聯網公司或分期消費貨基金等金融公司工作經驗優(yōu)先;

3、有較強的商務拓展和合作洽談經驗,溝通能力,能深入挖掘潛在資源,進行深度合作;

4、工作積極主動,較強的項目管理能力及執(zhí)行力,能夠獨立操作談判項目,有談判成功,并全程跟蹤實施經驗;

5、執(zhí)行力強,優(yōu)秀的客戶關系處理和商務能力。商務渠道崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責不同產品線在所轄市場內,線上、線下合作渠道的開拓。優(yōu)先快消、商業(yè)地產、旅游、政企等行業(yè)渠道拓展,挖掘合作機會,建立長期合作關系,實現業(yè)務增長;

2、充分了解目標客戶需求并積極跟進,聯合營銷策劃組進行方案制定,主導談判,維護項目進度,持續(xù)推進,管理并跟蹤項目的執(zhí)行。保證方案的有效實施;

3、搭建代理商體系,組織培訓,設定kpi,監(jiān)督管理與溝通。

任職要求:

1、快消行業(yè)渠道經驗、有政府資源者優(yōu)先,曾服務過互聯網公司客戶,或在互聯網公司工作者優(yōu)先;

2、有良好的溝通協調、談判能力,能夠基于業(yè)務增長需求,商談并落地相應的合作;

3、有行業(yè)有良好的洞察力,邏輯清晰,思維活躍,主動學習,獨立思考;

4、本科及以上學歷;

5、抗壓能力強。商務渠道崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、通過線上線下渠道挖掘和開發(fā)公司商業(yè)合作對象,維護已有商務合作;

2、負責與高校聯絡,留學機構拓展、維護合作客戶關系。

負責轉化商務渠道客戶;

3、收集和分析市場數據,研發(fā)關于開發(fā)客戶的渠道和手段,并定期做市場報告及銷售報告;

4、學習能力強,有責任心。具有敏銳的市場洞察力,具有綜合計劃和分析能力;

5、研發(fā)關于開發(fā)客戶的渠道和手段。

任職要求:

1、具備行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護的能力;

2、與合作伙伴進行商務洽談和簽約,及良好的客戶服務意識;

3、熟悉公司產品及相關產品的市場行情。開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。管理當地區(qū)域代理商經銷商,對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓;

4、能夠獨立工作,擁有出色的表達能力,良好的團隊合作精神;

5、有留學背景或海外工作經驗、或有教育類資源的優(yōu)先。收銀制度

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第3篇 渠道主管崗位職責工作內容

渠道主管職位要求

1.大學本科以上,具有市場營銷,產品管理等相關專業(yè)知識

2.兩年以上渠道管理工作經驗

3.具備較強的創(chuàng)新能務,溝通能力,策劃能力,以及較強的學習意識,團隊意識。

渠道主管崗位職責/工作內容

1.根據渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

第4篇 渠道總監(jiān)崗位職責工作內容

渠道總監(jiān)職位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年資。

從業(yè)經驗:渠道,營銷工作10年以上,5年以上管理經驗。

計算機操作:能熟練使用常用辦公軟件word,e_cel,poweroint,internet等。

外語水平:基本閱讀及聽說能力。

專業(yè)知識:運營管理,市場營銷,銷售技巧,團隊建設與管理。

渠道總監(jiān)崗位職責/工作內容

1.監(jiān)督及指導所轄崗位員工,將工作合理分配至具體員工。

2.為提高公司形象提出建設性意見。

3.相關工作信息數據的匯總統計,分析,并出具相關報告,對于相關工作和具體實施計劃提高文字支持。

4.為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化,正規(guī)化建立提出建設性意見,使各項工作協作更為順暢,科學化,合理化。

第5篇 渠道采購總監(jiān)崗位工作職責

簡介:采購總監(jiān)是采購部門的總負責人,直接對總經理負責,需要在采購領域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄,分析能力強,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。

采購總監(jiān)崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、制定、完善和執(zhí)行商品管理制度,維護商品管理的正常進行;

2、加強商品質量管理,完善商品質檢的程序控制;

3、優(yōu)化商品盤庫制度,確保商品完好和商品安全;

4、及時了解市場變化,合理控制商品成本,提高商品市場競爭力;

5、加強銷售數據分析,及時提供銷售信息,配合做好每次營銷活動;

6、跟蹤供應商的出貨狀況,定期評估供應商,篩選出優(yōu)質供應商長期合作;

7、負責組織市場調研與分析,制定商品規(guī)劃策略,包括新產品特色開發(fā),產品結構規(guī)劃、產品周轉規(guī)劃、產品庫存規(guī)劃;

8、擬定產品定價策略,確保定價合理;負責產品生命周期的維護及管理,并完成商品周轉率目標;

9、負責部門的日常管理,包括對成品庫、原材料庫、下單部及售后服務板塊的管理。

任職要求:

1、大專以上學歷,5年以上貨品管理工作經驗,3年以上商品管理的工作經驗,有時尚連鎖企業(yè)工作經驗;

2、熟悉商品管理制度,包括采購、供應鏈、庫存、質檢、核價等方面的管理;

3、能夠承受較強的工作壓力,分析問題及解決問題的能力強,善于協調工作;

4、有優(yōu)秀的溝通能力及職業(yè)操守。采購總監(jiān)崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、構建連鎖采購體系及制度,主持采購部全面工作,提出公司商品采購計劃,報總經理批準后組織實施,確保各項采購任務完成。

2、分析公司各門店商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況,開發(fā)供應商,指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務,不斷提高業(yè)務技能,確保公司的正常采購量。

3、審核年度各分公司呈報的采購計劃,統籌規(guī)劃和確定采購內容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應。

4、要熟悉和掌握公司所需商品的品牌、名稱、規(guī)格、單價、產地等。檢查購進商品是否符合質量要求,對公司的商品采購和質量要求負有領導責任。

5、監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實情況。

6、采購團隊及分公司采購業(yè)務監(jiān)督及督導。

任職要求:

1、全日制大專以上學歷,5年以上采購管理經驗,2年以上大型連鎖企業(yè)采購經理/總監(jiān)采購經驗。

2、人品佳,有駕照,能夠構建連鎖采購體系。采購總監(jiān)崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,定義和執(zhí)行公司的商品戰(zhàn)略與策略;

2、負責管理各品類采購工作,實施與供應商戰(zhàn)略合作;

3、參與做好商品各品類的商品配置規(guī)劃(包括季節(jié)性商品、常規(guī)商品);

4、負責商品部價格的制定和競爭價格的審核和監(jiān)督工作;

5、負責完成供應商管理,費用管理,合同管理等相關工作;

6、負責營采供應商各方問題的協調、追蹤和溝通工作;

7、負責新店及整改店專項工作;

8、負責進行專業(yè)的銷售數據分析及庫存管理工作。

任職要求:

1、大專以上學歷(含大專);

2、具有同行業(yè)獨立商品工作經驗8年以上;

3、熟悉商品的采購流程,熟悉商品的配置;

4、辦公軟件熟練;

5、具有較強的職業(yè)道德素質,工作誠實守信,責任心強,溝通能力好,有團隊精神,可在壓力下獨立工作。采購總監(jiān)崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責督促、指導采購人員經營分析、調研分析工作的完成;

2、負責確定商品采購主要品類、品種、品牌的采購策略;

3、負責監(jiān)督、檢查廠商資信、合同、物價、計量情況及其相關文件存檔管理工作;

4、負責檢查、監(jiān)督、組織、落實商品采購工作的完成;

5、負責督促、組織商品采購促銷支持工作的完成;

6、負責培養(yǎng)采購人員優(yōu)秀的職業(yè)道德,在供應廠商面前樹立綠色福良好的企業(yè)形象;

8、負責監(jiān)督、檢查新品進店、商品補退貨、超標庫存、滯銷商品淘汰工作;

9、負責量販經營商品量、本、利及銷售周期、數量、毛利水平綜合分析,并協助部門經理進行追蹤監(jiān)控、指導調整工作;

10、負責組織建立營業(yè)商品敏感目錄及必備目錄;

11、制訂月度采購資金流轉使用計劃,并實施監(jiān)督檢查職能。

任職要求:

1、具有豐富的市場營銷知識和營銷操作能力;

2、熟練掌握超市行業(yè)的營銷、商品管理流程并具有豐富的實踐經;

3、洞察力和邏輯思維能力強具有較強的營銷思路和領導才能;

4、有較強的原則性、組織能力、協調能力、溝通能力、創(chuàng)新能力;

5、熟練使用辦公自動化系統;

6、須有連鎖商超行業(yè)6年以上的從業(yè)經驗。采購總監(jiān)崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、制定商品品類規(guī)劃,并確保發(fā)展路線的順利運作與執(zhí)行;

2、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌需求,分析市場,判斷市場變化趨勢,帶領團隊制訂商品采購計劃、設計生產計劃;

3、選擇合適的供應商,根據公司銷售情況做到提前預測采購量;

4、外部采購商品和自產商品的質量把控,負責制定商品質量管理規(guī)范;

5、監(jiān)督管理線上商品分類目錄以及商品定價,負責制定商品上線管理規(guī)范;

6、對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調配,進行數據核算,確保公司的毛利率,以達到銷售效率的最大化;

7、商品計劃實施,適時、適量地調節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的調整,避免季末庫存;

8、不斷發(fā)現符合公司品質和價格要求的商品并找到供應渠道。

任職要求:

1、制定商品品類規(guī)劃,并確保發(fā)展路線的順利運作與執(zhí)行;

2、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌需求,分析市場,判斷市場變化趨勢,帶領團隊制訂商品采購計劃、設計生產計劃;

3、選擇合適的供應商,根據公司銷售情況做到提前預測采購量;

4、外部采購商品和自產商品的質量把控,負責制定商品質量管理規(guī)范;

4、監(jiān)督管理線上商品分類目錄以及商品定價,負責制定商品上線管理規(guī)范;

5、對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調配,進行數據核算,確保公司的毛利率,以達到銷售效率的最大化;

6、商品計劃實施,適時、適量地調節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的調整,避免季末庫存;

7、不斷發(fā)現符合公司品質和價格要求的商品并找到供應渠道。

第6篇 渠道主管崗位工作職責

1.根據渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

第7篇 金融渠道專員崗位工作職責

1、新渠道開發(fā),渠道商的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;

3、執(zhí)行渠道商的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持;

4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案;

5、完成領導交辦的其他任務;

6、適應短期出差。

第8篇 渠道專員崗位工作職責

篇一:渠道專員崗位職責

1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見;

2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標;

3.負責公司銷售報表的制作、審核,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

4.負責建立渠道團隊;

5.負責公司新產品的渠道建設。

篇二:渠道專員崗位職責

1.管理公司網上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作;

2.經銷商零售代發(fā)貨系統的管理。組織代發(fā)貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作;

3.渠道發(fā)貨;

4.渠道客服的維護;

5.倉庫盤點;

6.相關周月報表整理提交等.

篇三:渠道專員崗位職責

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準后實施

2、尋找并管理渠道合作者

3、新渠道開發(fā)

4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持

8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等

9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續(xù)改進

11、完成領導臨時交辦的其他任務

第9篇 渠道經理崗位工作職責

篇一:渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

篇二:渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當地區(qū)域代理商經銷商

6.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當地的上市推廣方案

篇三:渠道經理崗位職責

1、根據市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經銷網絡,并根據網絡發(fā)展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產品改善和產品開發(fā)建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監(jiān)督實施,嚴格控制費用預算

6、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業(yè)務隊伍的綜合素質

第10篇 渠道/分銷專員崗位職責工作內容

渠道/分銷專員職位要求

1.市場營銷等相關專業(yè);

2.有一定渠道專員工作經驗;

3.具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力;

4.有市場渠道開拓工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

渠道/分銷專員崗位職責/工作內容

渠道專員

1.管理公司網上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作;

2.經銷商零售代發(fā)貨系統的管理。組織代發(fā)貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作;

3.渠道發(fā)貨;

4.渠道客服的維護;

5.倉庫盤點;

6.相關周月報表整理提交等.

分銷專員

1.區(qū)域經銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

2.區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設;

3.區(qū)域銷售目標和節(jié)奏,執(zhí)行銷售激勵方案;

4.區(qū)域產品促銷方案的執(zhí)行;

5.制定區(qū)域銷售任務和節(jié)奏,并負責同渠道店面溝通。

第11篇 p2p渠道經理崗位工作職責

1、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,尤其是高端客戶,促進客戶規(guī)模的增長;

2、組織或參與理財沙龍或講座,宣傳企業(yè)品牌和產品,積累客戶同時促進成交;

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財規(guī)劃和咨詢服務,綜合分析客戶理財需求,實現良好的客戶資源管理。

第12篇 渠道采購專員崗位工作職責

簡介:為了增加采購人的專業(yè)性,未來在條例實施細則中,增加采購專員這一角色,協助行政首長或法定代表人管理、決策本單位政府采購事務。

采購專員崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、配合采購總監(jiān)管理部門工作,更新、完善、創(chuàng)新采購工作和流程;

2、根據門店的申購單進行統計并分類實施采購,定期或不定期向采購經理匯報工作;

3、對不符合要求的物品,負責辦理退貨、補貨或調換;

4、監(jiān)督采購系統,編制各類采購文件;

5、負責相關采購商品的請款及費用報銷,貨品到貨情況。

任職要求:

1、全日制大專以上學歷,文字功底佳,工作積極主動,采購工作1年以上經驗;

2、熟悉采購流程,良好的溝通能力、談判能力和成本意識;

3、電腦操作熟練,善于使用office系統軟件;

4、工作細致認真,責任心強,思維敏捷,具有較強的團隊合作精神。采購專員崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、協助大區(qū)分總,負責按照銷售需求狀況和采購要求,制訂產品的采購計劃、訂立采購合同、信息錄入,進行采購進度的追蹤

2、嚴密跟進采購單的進展情況,及時與供應商進行溝通,確保產品按交期及時采購到位,保證銷售出庫順利進行并確保產品質量;

3、負責及時處理并解決產品的質量問題及索賠工作,滯銷品的退貨溝通以及調換協助溝通;

4、分類建立產品和供應商的檔案

5、負責與產品供應商往來的對帳工作并及時填寫付款單據報部門主管審批;

6、負責新產品信息的收集,以提供公司參考的依據,負責新供貨渠道的開發(fā)及供貨渠道貨源的穩(wěn)定充沛;

7、服從由上級領導所交代的臨時性及項目性任務。

任職要求:

1、大專以上學歷,2年以上采購類工作經驗;

2、有采購經驗者優(yōu)先考慮;

3、良好的談判技巧,對市場變化保有敏銳度;

4、工作細致認真,責任心強,思維敏捷,具有較強的團隊合作精神。采購專員崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、做好日常采購、報關、報檢等相關工作;

2、按流程執(zhí)行采購任務,包括:詢價、比價、訂樣、采購合同的談判等;

3、執(zhí)行采購合同訂單的下發(fā),物料驗收及付款流程,履行并跟進落實工作;

4、維護并評估現有合格供應商,較好的整合潛在供應商信息

任職要求:

1、物流管理,供應鏈管理等相關本科學歷;

2、2年以上食品行業(yè)采購,有管理工作經驗者優(yōu)先;

3、熟悉采購流程,熟悉采購相關質量管理體系,具有良好得管理經驗,本身具有良好的客戶關系群;

4、良好采購談判能力和協調能力,團隊精神強;

5、品德優(yōu)良、忠實可靠、責任心強、具有較強的抗壓性;

6、英文熟練流利。采購專員崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、保持品牌廠商的溝通,全面實施采購;

2、負新產品引進實施、跟國外確認清關文件,及實時進行訂單跟蹤;

3、了解進口空運、海運操作流程,跟國外供應商確認備貨情況,及時安排貨代;

4、負責系統庫存管理、調撥事宜。

任職要求:

1、英語,國際貿易,物流管理等相關專業(yè)本科以上學歷,英文六級,口語流利;

2、3年以上快速消費品行業(yè)工作經驗;

3、具有出色的談判能力和溝通技巧,有相關業(yè)務洽談的綜合能力。采購專員崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責總部采購,與供應商進行合同、促銷資源、價格的溝通談判;

2、負責與供應商的關系維護;

3、協助大類經理,制定全國相應電器和3c數碼品牌和產品結構的操作策略,并推進、監(jiān)督、跟進執(zhí)行結果。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、擁有1年以上營銷經驗,家電制造行業(yè)、電商行業(yè)、快消及零售業(yè)優(yōu)先;

3、熟悉線下和線上營銷模式,對門店督導、去庫存、淘汰品處理等有一定經驗;

4、能夠有效開展市場調研,比價、開發(fā)新品,能夠對市場需求進行分析,并能準確預測市場趨勢;

5、擁有較好的創(chuàng)新意識,能夠制定全品類與單品類結合的營銷方案,良好的人際溝通與協調能力。

第13篇 渠道銷售崗位工作職責

篇一:渠道銷售崗位職責

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據,保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理,協助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產生;

8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產品擠占,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負責零售客戶的產品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。

11.負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動,并在執(zhí)行結束后申報《結案報告》提供執(zhí)行憑證;

12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統在ec平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;

16.負責所服務系統及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;

17.負責所服務系統及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;

18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;

19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

篇二:渠道銷售崗位職責

1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區(qū)域渠道銷售。

2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交,下月《經銷商開發(fā)計劃書》,經營銷部經理批準后認真執(zhí)行。

10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態(tài)和經銷商需求,相互分享營銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態(tài)的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針,根據區(qū)域年銷售指標分解任務,制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批準后嚴格執(zhí)行。

14、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區(qū)域的經銷商關系維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經銷商開發(fā)方案,完成1——3個大經銷商開發(fā)目標。

18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產品,不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時與經銷商簽訂供貨合同。

22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務。

23、做好經銷商產品培訓,售前、售后服務和技術支持。

24、協助經銷商做好使用企業(yè)招標工作,達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發(fā)往(運送)到經銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷經驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

篇三:渠道銷售崗位職責

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,銷售報表的制作、審核;

4、負責建立渠道團隊,負責公司新產品的渠道建設。

第14篇 渠道采購經理崗位工作職責

簡介:采購經理(procurement manager)是在那些企事業(yè)單位和非盈利機構中負責為組織采購物料,設備或服務的個體。

采購經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、負責品類商品的開發(fā)、采購管理;

2、負責實現品類商品的財務預算指標,包括銷售、利潤及庫存管理;

3、負責建立和維護合理的供應商結構、付款條件,發(fā)展與供應商長期合作伙伴關系;

4、負責品類商品所有商品的品項合理化、數量合理化及品項選擇;

5、負責品類商品所有商品價格決定及商品價格形象的維護;

6、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計劃;

7、新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應商;

8、負責該品類商品滯銷商品的淘汰;

9、負責審核每期商品的所有內容。

任職要求:

1、大專及以上學歷,5年以上商品采購或商品管理工作經驗,2年以上洗護品類采購工作經驗;

2、良好的職業(yè)道德,工作認真負責、積極主動、責任心強、有良好的溝通協調和團隊合作精神;

3、高度的執(zhí)行力和抗壓能力,較強的數據分析與邏輯判斷能力。采購經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、負責該品類產品門店選品的規(guī)劃;

2、負責該品類產品門店的市場活動,營銷方案策劃與制定;

3、負責掌該品類產品的市場銷售情況,分析和判斷產品的生命周期;

4、掌握競爭對手的產品策略,并針對具體情況制定應對方案;

5、負責該品類產品內部培訓轉訓工作;

6、負責該品類產品銷售追蹤、銷售管理、數據分析;

7、其他與該品類產品相關的任何內容。

任職要求:

1、大專及以上學歷,工商管理,采購管理,物流管理,貿易類專業(yè);

2、5年以上采購管理工作經驗,同行零售業(yè)相關經驗優(yōu)先;

3、熟悉商品成本及利潤構成,財務知識,市場營銷;

4、具備較強的談判溝通能力和計劃組織能力;

5、具備良好的領導力和監(jiān)督控制能力;

6、有責任心,具備一定的抗壓性,有原則,關注細節(jié)。采購經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、依據公司戰(zhàn)略布局與公司經營計劃;

2、負責采購管理體系建設;

3、負責市場資訊收集分析與處理、以及銷售價格擬定;

4、負責供應商及商品開發(fā)、供應商評鑒;

5、負責公司銷售商品采購事宜以及交期、質量、服務異常的溝通與處理,確保采購質量、價格、配合度符合公司要求,保障公司經營目標及利潤目標的實現。

任職要求:

1、會辦公軟件,有管理理論基礎 市場營銷和相關法律知識等;

2、熟練使用自動化辦公軟件;

3、具有很強判斷力、創(chuàng)新能力、人際關系處理能力、溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力;

4、強烈的責任心和進取心;能挑戰(zhàn)較大的工作壓力;

5、工作服從、團隊協作性,工作細致。采購經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、根據公司年度策略制定品類商品采購計劃、零售計劃并組織實施;

2、建立品類商品庫存管理制度并不斷優(yōu)化,規(guī)范商品上架資質與運作流程;

3、負責制定月度商品促銷計劃,周期性提供分析回顧報告及建議,確保整體毛利率;

4、研究目標消費群體及市場趨勢變化,制定差異化產品策略提升商品競爭力。

任職要求:

1、3年以上家居行業(yè)商品采購經驗;

2、獨立制定采購策略及品類規(guī)劃能力;

3、具備良好的溝通協調和管理團隊能力。采購經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、積極開拓貨源渠道,及時開發(fā)特色商品,豐富商品品種,努力完成部門下達任務指標;

2、保證所采用商品符合質量要求,獲得最低價進價,并按公司定價策略,制定商品零售價,積極配合質檢物價部等其他部門的工作;

3、熟悉所采商品性能及使用方法,掌握市場行情;

4、按各自所負責的品類指導賣場完善商品促銷陳列;

5、完成部門經理交辦的其他工作。

任職要求:

1、相關專業(yè)大專以上學歷;

2、2年以上零售行業(yè)經驗, 其中1年商品采購、管理工作經驗;

3、熟悉商品組織規(guī)劃、分配、商品運作流程等,能制定及完善商品運作體系;

4、具備較強的數據分析及統籌管理能力;

5、熟練運用辦公自動化軟件;

6、擅長談判,有豐富的供應商開發(fā)、評估經驗。

第15篇 渠道經理崗位職責工作內容

渠道經理職位要求

1. 與代理商的談判和溝通能力強;

2. 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3. 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

4. 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6. 熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;

7. 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8. 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經理崗位職責/工作內容

1. 尋找潛在合作伙伴。

2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3. 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4. 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5. 管理當地區(qū)域代理商經銷商

6. 對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7. 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8. 制定當地的市場推廣計劃及方案。

9. 組織執(zhí)行當地的上市推廣方案