- 目錄
崗位職責是什么
地產(chǎn)渠道崗位，是房地產(chǎn)行業(yè)中一個關鍵的職能角色，主要負責建立和維護與各類銷售渠道的關系，以促進房地產(chǎn)項目的銷售和市場推廣。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴，如中介公司、線上線下平臺等建立穩(wěn)固的合作關系。
2. 熟悉房地產(chǎn)市場動態(tài)，能洞察市場趨勢，制定有效的渠道策略。
3. 具備良好的談判能力，能有效爭取到有利的銷售資源和條件。
4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道效果，及時調(diào)整策略。
5. 有責任心，能夠在壓力下工作，確保銷售目標的達成。
崗位職責描述
地產(chǎn)渠道崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，包括但不限于：
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的銷售渠道，如線下中介、線上房產(chǎn)平臺、社交媒體等，以擴大項目曝光度。
2. 合作管理：維護與現(xiàn)有渠道的良好關系，定期溝通，確保信息暢通，解決合作中遇到的問題。
3. 策略制定：根據(jù)市場狀況和項目特性，制定并執(zhí)行渠道營銷策略，優(yōu)化資源配置。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評估各渠道的銷售貢獻，為決策提供依據(jù)。
5. 活動策劃：參與或主導各類促銷活動，如開盤活動、看房團等，提升渠道銷售業(yè)績。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部：與銷售團隊、市場部等內(nèi)部部門緊密協(xié)作，確保渠道策略的順利實施。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道拓展：定期進行市場調(diào)研，挖掘潛在的合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，建立多元化銷售渠道。
2. 合作維護：定期與渠道伙伴進行業(yè)務溝通，處理合作糾紛，提升合作滿意度。
3. 銷售支持：提供渠道銷售所需的項目信息、宣傳資料，協(xié)助處理客戶咨詢和投訴。
4. 策略調(diào)整：根據(jù)銷售業(yè)績和市場反饋，調(diào)整渠道策略，如調(diào)整傭金比例、優(yōu)化合作模式等。
5. 培訓指導：對渠道銷售人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓，提升其銷售能力。
6. 報告提交：定期向管理層匯報渠道運營情況，包括業(yè)績、問題及改進措施等。
地產(chǎn)渠道崗位是連接房地產(chǎn)項目與市場的橋梁，其工作質(zhì)量直接影響到項目的銷售業(yè)績和市場影響力。在這個崗位上，既要具備敏銳的市場洞察力，又要擁有出色的協(xié)調(diào)和管理能力，以確保銷售渠道的高效運作。
地產(chǎn)渠道崗位職責范文
第1篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責
1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負責市場調(diào)研和需求分析；
6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預算；
8、負責銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
第2篇 房地產(chǎn)渠道崗位職責
房地產(chǎn)渠道專員 廣州福晟置業(yè)有限公司 廣州福晟置業(yè)有限公司,福晟 崗位職責:
1、通過多種渠道拓展客戶、客戶關系維護等工作;
2、商場社區(qū)展點、推介會、圈層私宴、企業(yè)團購、商家植入等營銷拓展活動執(zhí)行工作;
3、為客戶介紹項目情況,吸引客戶到訪。
任職要求:
1、大專及以上學歷,個人形象良好,親和力強;
2、性格外向,思維活躍,善于表達和溝通;
3、吃苦耐勞,勤奮踏實,積極向上。
第3篇 房地產(chǎn)渠道專員崗位職責
1、責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；
3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；
5、完成領導臨時交辦的其他任務；
6、在部門經(jīng)理的領導下，配合開展渠道部的工作，以達到業(yè)績指標。
第4篇 地產(chǎn)渠道專員崗位職責
房地產(chǎn)渠道專員 廣州福晟置業(yè)有限公司 廣州福晟置業(yè)有限公司,福晟 崗位職責:
1、通過多種渠道拓展客戶、客戶關系維護等工作;
2、商場社區(qū)展點、推介會、圈層私宴、企業(yè)團購、商家植入等營銷拓展活動執(zhí)行工作;
3、為客戶介紹項目情況,吸引客戶到訪。
任職要求:
1、大專及以上學歷,個人形象良好,親和力強;
2、性格外向,思維活躍,善于表達和溝通;
3、吃苦耐勞,勤奮踏實,積極向上。
第5篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責
房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務咨詢股份有限公司 上海億翰商務咨詢股份有限公司,億翰智庫,億翰股份,億翰 崗位職責:
1、根據(jù)銷售計劃,負責分解各項銷售指標,并確保執(zhí)行到位,對負責區(qū)域的銷售指標完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負責組建和管理銷售組織架構體系,并對相關人員進行招聘、培訓、指導、管理和監(jiān)控,并對其進行考核激勵。
3、根據(jù)公司關了制度,對負責的管理區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強。
4、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作,開展新計劃。
5、負責銷售費用預算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負責。
6、負責市場一線信息的及時收集、分析和反饋,并做出對應推廣計劃和銷售預測,并對其結果負責。
7、負責區(qū)域的公共關系,搞好與當?shù)卣透黝悪C構的關系,樹立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗,具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗;
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關系;
3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。
第6篇 房地產(chǎn)渠道銷售崗位職責
房地產(chǎn)渠道銷售經(jīng)理 杭州中港綠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 杭州中港綠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,中港綠泰 1. 負責制定渠道拓客策略及執(zhí)行計劃,包括但不限于外展,派發(fā),大客戶拓展等內(nèi)容;
2. 負責渠道的開發(fā),資源的整合及維護工作。
3. 要求熟悉排屋項目渠道的拓客執(zhí)行方案。
4. 負責對整個渠道團隊進行培訓、考核。
要求:
1, 至少從事房產(chǎn)銷售行業(yè)3年以上;
2, 具有強烈的責任心及事業(yè)心;具備良好的人際交往能力和抗壓能力;
3, 具有很好的團隊協(xié)作精神,良好的把握全局的能力
4, 優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力,有房地產(chǎn)營銷圈子及渠道優(yōu)先。
第7篇 地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責
1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負責市場調(diào)研和需求分析；
6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預算；
8、負責銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
第8篇 房地產(chǎn)渠道主管崗位職責
渠道經(jīng)理/主管(房地產(chǎn)) 禹洲地產(chǎn)股份有限公司 廈門金國際地產(chǎn)發(fā)展有限公司,禹洲地產(chǎn)股份有限公司,金國際地產(chǎn),廈門金 崗位職責:
1、根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標;
3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;
4、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業(yè)務外聯(lián)關系;
5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團隊;
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,年齡35歲以下;
2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗,豐富的品牌房企大盤營銷經(jīng)驗,經(jīng)歷過專業(yè)的渠道成功案例;
3、溝通能力強,善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;
4、熟悉上海片區(qū)市場,具有強烈的市場需求意識,有較強的需求發(fā)掘、整理和分析能力;
5、品行端正,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強;
