地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

地產(chǎn)渠道總監(jiān)是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣策略，通過多元化的銷售渠道，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升，確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成。

崗位職責(zé)要求

1. 具備豐富的房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)和深厚的行業(yè)洞察力。

2. 熟悉各種銷售渠道，包括線上和線下平臺(tái)，能夠有效整合資源。

3. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。

4. 出色的談判技巧和客戶關(guān)系管理能力，以建立和維護(hù)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)關(guān)系。

5. 能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

6. 具備良好的財(cái)務(wù)理解和預(yù)算管理能力，以優(yōu)化成本效益。

崗位職責(zé)描述

地產(chǎn)渠道總監(jiān)的主要工作集中在以下幾個(gè)方面：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全面的渠道策略，包括新市場(chǎng)的開拓、合作伙伴的選擇和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備專業(yè)技能和銷售熱情。

3. 合作管理：與房地產(chǎn)中介、分銷商和其他合作伙伴建立并維護(hù)緊密的合作關(guān)系。

4. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)反饋，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

5. 營銷活動(dòng)：策劃和執(zhí)行各類營銷活動(dòng)，如開盤活動(dòng)、展會(huì)參與、線上推廣等。

6. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整策略，降低風(fēng)險(xiǎn)影響。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售渠道，如房產(chǎn)展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體等，擴(kuò)大項(xiàng)目曝光度。

2. 銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)設(shè)定：基于市場(chǎng)研究和歷史銷售數(shù)據(jù)，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，并定期評(píng)估進(jìn)度。

3. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：定期為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)。

4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。

5. 報(bào)告提交：向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和策略調(diào)整建議。

6. 預(yù)算與成本控制：合理分配營銷預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。

地產(chǎn)渠道總監(jiān)需在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，靈活調(diào)整策略，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，推動(dòng)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功銷售。

地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司,億翰智庫,億翰股份,億翰 崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對(duì)其進(jìn)行考核激勵(lì)。

3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對(duì)負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。

4、定期召開銷售會(huì)議,確保有效及時(shí)的開展工作,開展新計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對(duì)回款負(fù)責(zé)。

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析和反饋,并做出對(duì)應(yīng)推廣計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)。

7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C(jī)構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

任職資格:

1、需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn);

2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;

3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。