目錄
- 第一篇：張發(fā)衡 紡織機(jī)械制造項目商業(yè)計劃書
- 第二篇：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書
- 第三篇：紡織學(xué)院五月份計劃書
- 第四篇：商業(yè)計劃書
- 第五篇：商業(yè)計劃書
第一篇：張發(fā)衡 紡織機(jī)械制造項目商業(yè)計劃書
張發(fā)衡 紡織機(jī)械制造項目商業(yè)計劃書
無論是從統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還是從企業(yè)的實際銷售情況來看，XXXX年紡機(jī)市場都基本延續(xù)了XXXX年旺銷的態(tài)勢。紡機(jī)市場之所以火爆，其根本原因在于XXXX年國家出臺的4萬億元的扶持政策，這些錢投下去以后，其影響在XXXX年得以充分體現(xiàn)，XXXX年上半年則延續(xù)了這種勢態(tài)，進(jìn)入XXXX年下半年逐漸回歸正常。所以，XXXX年紡機(jī)產(chǎn)品的熱銷有其特殊的政策原因和宏觀經(jīng)濟(jì)背景，并不是一個完全自發(fā)的、正常的市場需求現(xiàn)象。如果企業(yè)能以一個理智的、平和的心態(tài)看待XXXX年的熱銷，XXXX年的逐漸放緩，或許對XXXX年就不會有太多的悲觀，甚至還會發(fā)現(xiàn)許多的亮點。
紡織是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上各個行業(yè)的不同變化——棉紡行業(yè)的調(diào)整、化纖行業(yè)的復(fù)蘇、針織行業(yè)的走高、產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的發(fā)展，將有可能給紡機(jī)行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。 棉紡設(shè)備：
更新改造市場巨大
在國產(chǎn)紡織機(jī)械的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系中，棉紡設(shè)備占據(jù)了60%以上的份額。因此，棉紡設(shè)備的市場銷售直接影響著紡機(jī)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行狀況。XXXX年，我國紡機(jī)行業(yè)近十年來首次出現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入負(fù)增長，就是因為棉紡設(shè)備的銷售陷入困境，細(xì)紗機(jī)僅銷售600多萬錠，相當(dāng)于最高年份的一半。而那一年盡管針織設(shè)備、無紡布設(shè)備、劍桿織機(jī)的銷售都有不同程度的增長，但難以彌補棉紡設(shè)備銷售下滑對全行業(yè)帶來的影響。正所謂棉紡設(shè)備市場打噴嚏，紡機(jī)全行業(yè)就會患感冒。然而，在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮之后，紡機(jī)行業(yè)對于棉紡設(shè)備的依賴也正在發(fā)生著質(zhì)的變化。據(jù)不完全統(tǒng)計，XXXX年全行業(yè)銷售細(xì)紗機(jī)1000萬錠，其中近1/3是細(xì)紗機(jī)長車。氣流紡、自動絡(luò)筒機(jī)的銷售也都創(chuàng)歷史新高。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化充分說明棉紡行業(yè)對設(shè)備的投入不再是簡單的數(shù)量增長，而更多的是更新改造和減少用工、提高自動化水平的需要。
近十年來，除了XXXX年，我國每年新增紡錠都在1000萬錠左右，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這個數(shù)量偏多，再這樣增長下去將給未來的市場造成巨大的競爭壓力，每年新增500萬~600萬錠才是一個趨于理性的正常增長。這其中，除了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大規(guī)模以外，相當(dāng)一部分應(yīng)該是用于更新改造。隨著“兩化融合”工作在棉紡織行業(yè)的深入，今后一段時間里，棉紡行業(yè)更新改造最重要的一個課題就是按照國家有關(guān)部門的規(guī)劃，開展設(shè)備的智能化專項攻關(guān)，業(yè)界稱其為智能化、信息化、專家智能系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過信息的定期采集，實現(xiàn)設(shè)備的自我診斷、自我修復(fù)。而棉紡企業(yè)智能化生產(chǎn)線的建立和落實必須有紡機(jī)企業(yè)的協(xié)助才能完成。另外，在棉紡行業(yè)正在運轉(zhuǎn)的設(shè)備中至少有6000萬錠需要更新改造和進(jìn)行技術(shù)提升，比如，紡織企業(yè)為了減少用工，給細(xì)紗機(jī)短車配置自動絡(luò)紗小車等等。因此，即使XXXX年紡機(jī)市場比較冷，但對于棉紡設(shè)備而言，僅更新改造就是一個巨大的市場。
化纖設(shè)備：
繼續(xù)保持旺銷態(tài)勢
化纖設(shè)備近年來的持續(xù)旺銷著實給化纖設(shè)備企業(yè)吃了定心丸，特別是化纖長絲設(shè)備，幾大主要設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)訂單已經(jīng)排到XXXX年，有的甚至已經(jīng)排到XXXX年。所以，化纖長絲和部分滌綸長絲、錦綸長絲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)XXXX年的生產(chǎn)銷售已經(jīng)沒有懸念。但是，粘膠長絲的發(fā)展由于廢氣排放問題的困擾將會受到阻礙;氨綸在經(jīng)歷了XXXX年和XXXX年上半年快速增長后也被業(yè)界歸到過熱行業(yè)之列，從XXXX年下半年開始陷入低谷，因此XXXX年化纖企業(yè)對粘膠長絲和氨綸設(shè)備的投入恐怕不會有太大的起色。
但從更長遠(yuǎn)的角度來看，化纖設(shè)備的市場空間還是巨大的。目前，全社會都在呼吁棉花資源緊缺，不斷地在尋找棉花的替代品。而能夠替代棉花的，除了開發(fā)天然纖維外，就只能依靠化學(xué)纖維了。因此，未來的化纖行業(yè)要發(fā)展的不是規(guī)模而是品種，是進(jìn)一步解決仿棉、仿麻問題，解決滌綸纖維超仿棉的問題。這幾年來滌綸長絲之所以暢銷，就是因為通過改進(jìn)工藝解決了仿棉、仿麻問題，紡出的紗線品種越來越多，這與滌綸長絲設(shè)備在技術(shù)上的貢獻(xiàn)和支持是分不開的。
針織機(jī)械：
工藝優(yōu)勢激活市場
除了化纖設(shè)備，目前排在紡機(jī)暢銷榜第二位的當(dāng)屬針織設(shè)備。針織行業(yè)是我國紡織行業(yè)過去幾年來規(guī)模發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步最快的行業(yè)，無論是針織產(chǎn)品的纖維消耗量，還是針織服裝的數(shù)量均已超過了梭織。
針織行業(yè)的快速崛起，與其具有梭織不可比擬的優(yōu)越性密不可分。在這個追求高速度、高效率和低成本的市場競爭年代里，針織的工藝流程短、制造成本低，就是其 取勝市場的法寶。
針織行業(yè)的快速發(fā)展有力推動了電腦橫機(jī)和圓機(jī)的市場需求。盡管去年8月份后，市場變化以及消費者信心指數(shù)的降低給針織行業(yè)造成了一定的影響，但并不是所有的企業(yè)都走下坡路，而是出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，更多的訂單流向了有實力的大企業(yè)，如青島即發(fā)以及廣東的許多港資針織企業(yè)，但是一些小針織廠卻漸漸撐不住了，所以，造成了去年底圓機(jī)銷售不暢。事實上，訂單逐漸流向大企業(yè)后，對針織行業(yè)生產(chǎn)集中的提高是件好事，而且這些企業(yè)對設(shè)備的需求將再次被激發(fā)出來。
在針織三大設(shè)備中，經(jīng)編機(jī)市場表現(xiàn)最為穩(wěn)定。經(jīng)編機(jī)用于加工產(chǎn)業(yè)用紡織品占的比例相對較大，產(chǎn)業(yè)用紡織品不像生活紡織品受市場影響那么敏感。目前，風(fēng)力發(fā)電機(jī)的玻璃纖維、碳纖維、加強(qiáng)布均是經(jīng)編機(jī)加工的熱門應(yīng)用領(lǐng)域，還有土工布格柵布等也都是由經(jīng)編機(jī)來完成織造。所以，編織機(jī)的市場需求總體需求仍是穩(wěn)中有升。
無梭織機(jī):
訂單取決設(shè)備性能
隨著織造產(chǎn)品的多樣化，劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)和噴水織機(jī)的命運各不相同。
經(jīng)歷了XXXX年旺銷的劍桿織機(jī)，XXXX年市場逐漸回落。劍桿織機(jī)的主要應(yīng)用領(lǐng)域是牛仔布、色織布、寬幅家紡布。XXXX年，牛仔布市場進(jìn)入到一個平淡期，家紡行業(yè)因受房地產(chǎn)的影響產(chǎn)能擴(kuò)張也明顯減弱，這些因素都大大減弱了劍桿織機(jī)的需求量;另外，以前劍桿織機(jī)所特有的性能，比如可以織寬幅的家紡布和色織布，現(xiàn)在噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)通過技術(shù)改進(jìn)也能勝任了，所以這兩類設(shè)備在XXXX年擠占了部分劍桿織機(jī)的市場。據(jù)統(tǒng)計，劍桿織機(jī)XXXX年的市場銷量同比降低了約1/3。失去了特有的優(yōu)勢，在速度和產(chǎn)能上又不敵噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)，劍桿織機(jī)今后的出路只能向特殊領(lǐng)域發(fā)展或向高檔方向轉(zhuǎn)移。
XXXX年，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口噴氣織機(jī)銷量都大幅增長。這是噴氣織機(jī)性能提升后的直接效果，特別是能夠取代一部分劍桿織機(jī)的性能，從而使特寬幅的家紡布都選擇上了噴氣織機(jī)。據(jù)了解，幾家噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)今年一季度的訂單飽滿，XXXX年有望繼續(xù)保持去年的旺銷態(tài)勢。
噴水織機(jī)大多織的是滌綸長絲，所以滌綸長絲市場也常常被看作是噴水織機(jī)的睛雨表。XXXX年滌綸長絲市場的火暴不僅炒熱了滌綸長絲設(shè)備，同時也帶動了噴水織機(jī)的銷售。目前來看，長絲業(yè)發(fā)展正旺，包括恒
力化纖在內(nèi)的幾大化纖企業(yè)還在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，所以噴水織機(jī)在XXXX年應(yīng)該不愁訂單。
印染機(jī)械：
技術(shù)短板制約需求
印染行業(yè)這幾年的日子一直都不太好過，偶爾拉幅定形機(jī)、或汽流染色機(jī)、圓網(wǎng)印花賣得好一些。國家對節(jié)能減排強(qiáng)制性指標(biāo)的要求越來越嚴(yán)格，從XXXX年起實施的《印染行業(yè)準(zhǔn)入條件》無疑抬高了印染企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。XXXX年，國家把印染行業(yè)列入排污治理的重點行業(yè)之一，沿太湖地區(qū)的地方政府已經(jīng)關(guān)閉了一大批印染廠。
印染設(shè)備是紡織機(jī)械行業(yè)里最為復(fù)雜的一種設(shè)備類型，不同的纖維、不同纖維的交織混紡、不同的印染工藝都要用不同的印染設(shè)備。近年來，從國家節(jié)能環(huán)保要求出發(fā)，印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也在集中精力抓前處理設(shè)備的水耗和廢水處理，但是到目前為止還沒有完全解決，特別是針織前處理裝備技術(shù)。究其原因，最重要的一點就是國產(chǎn)印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)沒有跟印染企業(yè)結(jié)合起來。因此，國產(chǎn)印染設(shè)備在許多方面還有空白，還有很多低檔產(chǎn)品等待提高。所以，相對于棉紡、織造等設(shè)備來講，印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)重點要關(guān)注的不是有沒有市場的問題，而是設(shè)備能不能滿足企業(yè)的技術(shù)要求的問題。
紡織專件器材：
替代進(jìn)口任務(wù)緊迫
紡織專件和器材市場銷售有時候并不完全與上游企業(yè)同步，當(dāng)紡織產(chǎn)品銷售不暢的時候，紡織企業(yè)為了開拓市場，往往會加大品種的更換頻率。XXXX年，由于棉花價格的大幅波動，許多企業(yè)從原來紡純棉紗改成紡化纖紗，相應(yīng)的就不得不更換一部分器材，從而拉動了器材的銷售。所以，去年大部分的紡織專件和器材企業(yè)都保持了產(chǎn)銷兩旺的局面。
但是令人遺憾的是，國產(chǎn)紡織器材大多占據(jù)的是低端市場，高端市場還是牢牢地控制在國外企業(yè)手里。據(jù)統(tǒng)計，僅去年前三季度我國進(jìn)口紡織專件及器材就高達(dá)7億多美元，同比增長36.23%，占所有紡織機(jī)械進(jìn)口的17.57%。之所以要進(jìn)口，一方面是某些關(guān)鍵零部件我國企業(yè)尚未開發(fā)成功，比如自動絡(luò)筒機(jī)上的槽筒和空氣捻結(jié)器;另一方面是某些高檔紡織器材，國內(nèi)企業(yè)盡管開發(fā)出來了，但技術(shù)水平和質(zhì)量還不能滿足企業(yè)需要，如清梳聯(lián)用金屬針布目前大多數(shù)依賴進(jìn)口。另外，適用于高速紡紗、緊密紡用的膠輥、膠圈、帶集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下銷、吊錠及高質(zhì)量紗管等均有不同數(shù)量的進(jìn)口。
現(xiàn)在，紡織企業(yè)對設(shè)備的要求越來越趨向于高速、高產(chǎn)以及自動化。而主機(jī)要想實現(xiàn)這些目標(biāo)，器材跟不上，是根本實現(xiàn)不了的。所以，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，生產(chǎn)出替代進(jìn)口的紡織專件和器材將會為紡織器材企業(yè)迎來更大的市場空間。dtgjutykj
第二篇：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書
中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書（內(nèi)容模版）
報告名稱：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書
研究機(jī)構(gòu)：北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計機(jī)構(gòu)、市場調(diào)查（監(jiān)測）中心、行業(yè)協(xié)（學(xué)）會、進(jìn)出口統(tǒng)計部門等 數(shù)據(jù)時間：XXXX年-至今
主要內(nèi)容：商業(yè)計劃書共十二章
第一章 企業(yè)融資項目概況
第二章 企業(yè)基本情況
第三章 項目產(chǎn)品和服務(wù)
第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)
第五章 項目所處行業(yè)及市場分析
第六章 企業(yè)融資項目swot分析
第七章 項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（pest）
第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃
第九章 項目資金需求和退出策略
第十章 財務(wù)計劃分析
第十一章 項目風(fēng)險控制（風(fēng)險因素及其對策）
第十二章 附件
報告格式：印刷版+電子版（pdf）
保密承諾：本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
重要申明：本報告由北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院所著，為保證報告的真實以及準(zhǔn)確性，任何單位及個人未經(jīng)本單位允許不得進(jìn)行抄襲或轉(zhuǎn)載，敬請慎重選擇！
報告目錄
中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書
目錄
第一章 企業(yè)融資項目概況
第一節(jié) 項目融資背景分析
一、企業(yè)融資項目簡介
二、項目開發(fā)主體介紹
（一）企業(yè)簡介
（二）企業(yè)成長歷程
（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
（五）主要股東介紹
（六）公司組織架構(gòu)
第二節(jié) 項目融資概況
一、項目所在地區(qū)概況
二、項目建設(shè)條件分析
（一）自然條件
（二）人文條件
（三）供電與通訊條件
（四）供水與排水條件
（五）交通條件
（六）土地條件
第二章 企業(yè)基本情況
第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品
第二節(jié) 主要產(chǎn)品特性
第三節(jié) 項目所處行業(yè)描述
第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位
第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
第三章 項目產(chǎn)品和服務(wù)
第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍
第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng)
第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運
一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
二、產(chǎn)品儲運與物流
第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)
第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 國內(nèi)外產(chǎn)品競爭情況
第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況
第五章 項目所處行業(yè)及市場分析
第一節(jié) 國內(nèi)行業(yè)概述
一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈
二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>
四、市場消費結(jié)構(gòu)分析
五、市場發(fā)展趨勢預(yù)測
第二節(jié) 市場分析
一、行業(yè)市場概況
二、國外產(chǎn)品競爭情況
三、行業(yè)盈利情況分析
第六章 企業(yè)融資項目swot分析
第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析（sw）
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析（strength）
二、企業(yè)競爭劣勢分析（weakness）
第二節(jié) 企業(yè)市場機(jī)會與威脅分析（ot）
一、市場發(fā)展機(jī)會分析（opportunity）
二、影響項目實施的不利因素（threats）
第七章 項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（pest）
第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析
第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析
第四節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析
第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃
第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀
一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
四、產(chǎn)品銷售計劃
第二節(jié) 產(chǎn)品銷售策略
一、基本營銷戰(zhàn)略
二、銷售實現(xiàn)預(yù)期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理
五、定價政策
第九章 項目資金需求和退出策略
第一節(jié) 融資計劃
第二節(jié) 投資回報
第三節(jié) 退出安排
一、股權(quán)融資退出方案
二、債權(quán)融資退出方式
第十章 財務(wù)計劃分析
第一節(jié) 項目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測
一、內(nèi)部收益率分析
二、投資回收期計算
三、稅金預(yù)測
第三節(jié) 不確定因素分析
一、盈虧平衡分析
第十一章 項目風(fēng)險控制（風(fēng)險因素及其對策）
第一節(jié)企業(yè)融資項目的主要風(fēng)險因素
一、政策風(fēng)險
二、市場風(fēng)險
三、市場定位風(fēng)險
四、外部競爭環(huán)境風(fēng)險
五、企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險
六、籌資風(fēng)險
第二節(jié) 防范和降低風(fēng)險的對策
一、政策風(fēng)險的防范
二、市場風(fēng)險的防范
三、市場定位風(fēng)險的防范
四、市場競爭風(fēng)險的防范
五、資金風(fēng)險的防范
第十二章 附件、附表
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。
2、法人身份證復(fù)印件及簡歷
3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等 5、注冊商標(biāo) 6、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
7、土地證（場地租用證）
8、工藝流程圖
9.、服務(wù)項目市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
4、其他需要批露報表
第三篇：紡織學(xué)院五月份計劃書
紡織學(xué)院五月份計劃書
時光匆匆，冷的冬日已經(jīng)過去，溫暖的春天悄悄到來，徐徐春風(fēng)使萬物復(fù)蘇，陽光明媚，鳥語花香，一片生機(jī)，使我們更加朝氣蓬勃，為了更加豐富我們的業(yè)余活動，我們部門做了５月份的計劃如下：
一、思想建設(shè)
思想建設(shè)是我們部門始終注重的一個方面，它影響體育部自身更好的建設(shè)和發(fā)展，對部門的建設(shè)有著重大的影響力。我們始終貫徹以為同學(xué)服務(wù)為宗旨，對于活動我們始終堅持在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行開拓創(chuàng)新，旨在為同學(xué)們提供傳統(tǒng)而又有新穎的活動。同時，注重加強(qiáng)部門各成員之間的溝通，強(qiáng)化干事的責(zé)任意識以及積極主動意識，及時對干事各方面進(jìn)行考核。
二、日常工作
體育部干事要做好協(xié)助其他部門舉辦一些活動，積極做好部長們安排的工作，加強(qiáng)部門干事與其他部門干事們之間的交流，增強(qiáng)各部門的友誼，方便以后的工作安排和工作的落實。
三丶部門動態(tài)
1、五四晚會
2、5.25晚會
3、部門聚餐
4、每周部門會議
四、部門建設(shè)
1、要加強(qiáng)與各部門的交流互動，增加干事之間的交流，協(xié)助其他部門共同建立好我們的學(xué)生會。
2、鼓勵各部門積極響應(yīng)學(xué)校開展的各項活動，讓學(xué)生會文化得以更好的發(fā)展。
3、時常舉辦一些 趣味游戲 ，提高同學(xué)積極性，增強(qiáng)大家的熱情度和平時對體育鍛煉的重視。
4、強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識，鍛煉干事的能力。
以上就是我們部門對五月的計劃與安排，這樣有利于我們把各項工作落實到位。我們將會更加努力，不斷的改善，把體育部建設(shè)成為一個跟團(tuán)結(jié)、更有活力、更有激情的一個大家庭。
紡織工程學(xué)院體育部
二〇一四年四月二十日
第四篇：商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書提綱
（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。
XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目運營管理。
XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。
XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團(tuán)隊介紹：
a、技術(shù)團(tuán)隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團(tuán)隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，
（3） 項目介紹：
a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運作：
第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。
第二階段公測上線運行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運行，對項目進(jìn)行維護(hù)，以保證項目正常運行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營利模式：
第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。
第二項：用戶對信息進(jìn)行置頂時支付的信息置頂費用。
第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢：
第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。
第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。
（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。
（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。
a、 過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開始做底層開發(fā)，XXXX年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，XXXX年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測，XXXX年1月份項目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。
b、 今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進(jìn)行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標(biāo)準(zhǔn)18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標(biāo)準(zhǔn)102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個），論壇首頁300元個/天（標(biāo)準(zhǔn)15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個）
以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實際情況進(jìn)行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，
置頂信息收費：每年按365天，
首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天
首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元
各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元
各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？
第五篇：商業(yè)計劃書
商 業(yè) 計 劃 書
項目名稱項目單位地址電話聯(lián) 系 人
[團(tuán)隊名稱]
[日期]
目錄
概要 第一部分…………………………團(tuán)隊基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊管理層 第三部分………………………………項目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊 團(tuán)隊總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求 預(yù)計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。
8、風(fēng)險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團(tuán)隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團(tuán)隊管理層
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r候可以降
低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團(tuán)隊
團(tuán)隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
財務(wù)分析
這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。
風(fēng)險分析
這次的項目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出
去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
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