目錄
- 第一篇：飾品連鎖商業(yè)計劃書
- 第二篇：飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文
- 第三篇：小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計劃書
- 第四篇：關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計劃書
- 第五篇：飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文
第一篇：飾品連鎖商業(yè)計劃書
飾品（籌）商業(yè)計劃概要
一、短期經(jīng)營
1、 目標(biāo)客戶群-飾品組合（品牌、品類、價格、風(fēng)格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區(qū)？）
定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；
組合：選擇項(xiàng)鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協(xié)調(diào)風(fēng)格， 店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨(dú)立沿街店面和百貨），人流量大的區(qū)域，按10平方-20平方和30平方設(shè)計三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。
2、 終端風(fēng)格與品牌設(shè)計（品牌設(shè)計、陳列、柜臺、燈光等整體和綜合的設(shè)計） 尋找在流行美，頂好等專業(yè)飾品連鎖設(shè)計策劃公司專業(yè)人員設(shè)計。
3、 推廣手段和形式（線上、線下、團(tuán)購、入戶？）
后續(xù)建立線上銷售模式，以產(chǎn)品區(qū)隔，形成與線下互補(bǔ)。
4、 終端管理（人員培訓(xùn)、激勵模式、業(yè)務(wù)供、銷、存及財務(wù)資金流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控和報告、業(yè)務(wù)改善機(jī)制）
人員培訓(xùn)：起步期自主培訓(xùn)，后期網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大后，招聘專業(yè)培訓(xùn)老師（或考慮合作模式）培訓(xùn)專業(yè)人員。
激勵（對員工）：
一般員工：固定工資XXXX年左右+提成，總體收入3-4千，及少量的分紅權(quán)（如與單店業(yè)績掛鉤的5%-10%），確保行業(yè)內(nèi)偏上水平，以吸引專業(yè)銷售人員； 負(fù)責(zé)經(jīng)營的大股東：給予日常五項(xiàng)費(fèi)用報銷并支付一定的固定工資（具體協(xié)商確定），起步后，對經(jīng)營目標(biāo)完成情況另行制定績效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經(jīng)營后，擬定后續(xù)經(jīng)營計劃）。
運(yùn)作管理：含管理標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程、軟硬件系統(tǒng)，尋找專業(yè)人士，合作設(shè)計。
（1）管理控制點(diǎn)：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據(jù)控制；4.盤點(diǎn)控制；5.缺損率控制；6.服務(wù)質(zhì)量控制；7.經(jīng)營業(yè)績控制。
（2）主要運(yùn)作事項(xiàng)：年度商品組合決策；年度開店計劃決策；供貨商選擇及商務(wù)談判；日常進(jìn)銷存管理；終端人員培訓(xùn)；業(yè)績考核與改進(jìn)。
其中：日常進(jìn)銷存管理：
首次鋪貨、終端貨品盤點(diǎn)、進(jìn)貨、總部倉換標(biāo)（條碼出入庫）、配送到終端（出
入庫）、資金日結(jié)算與對賬（與出入庫數(shù)據(jù)核對）、盤點(diǎn)、補(bǔ)貨、調(diào)換貨。 管理實(shí)施：1.編寫營業(yè)手冊；2.建立完整的培訓(xùn)系統(tǒng)；3.不斷改善營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)
5、 公司治理與結(jié)構(gòu)、股權(quán)與分紅模式、經(jīng)營權(quán)責(zé)約定、資金保證與進(jìn)退出機(jī)制，約定在公司章程和合資協(xié)議內(nèi)
股權(quán)結(jié)構(gòu)：？后期需要實(shí)股激勵時同比例縮股即可。網(wǎng)絡(luò)資源對接采取付費(fèi)模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業(yè)績一定比例如，30%分配，70%留作發(fā)展資金滾動發(fā)展。店面資源對接是否考慮其參股？
進(jìn)退出機(jī)制：一年內(nèi)不允許退股，一年后退股其他股東優(yōu)先受讓，按評估的凈資產(chǎn)作價；新進(jìn)入股東，按評估凈資產(chǎn)溢價，具體溢價幅度視公司經(jīng)營情況由股東集體協(xié)商確定。
經(jīng)營權(quán)：大股東負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，組建團(tuán)隊，完善管理，跟進(jìn)年度經(jīng)營目標(biāo)完成。其他股東按照公司章程參與公司發(fā)展方向、重大開支、投融資活動、業(yè)務(wù)運(yùn)作等決策。
單店治理：為吸引專業(yè)人士加盟，對接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營和加盟的中間形式，即允許經(jīng)營者占一定股份，并按實(shí)股比例進(jìn)行投入、分紅。
6、 單店盈利測算（樂觀、保守和中等）、整體開店步驟及整體損益表測算、風(fēng)險（尤其資金、人員）及應(yīng)對
測算1：討論估計
以30平方旗艦店為例：保守預(yù)測樂觀預(yù)測？ 年收入：單月銷售6萬_12=72萬9萬_12=108萬 -采購成本：72_40%=28.8萬
=毛利：42萬65萬
-年費(fèi)用：裝修5萬（考慮續(xù)約的不確定，一次性攤銷）
租金15萬
人工4千_2_12=10
小計：30萬
-總部五項(xiàng)及工資：10萬？
盈利2？25？20%
測算2：單店平效模式
即每平方店面每年銷售收入，現(xiàn)有碧桂園店面2.4萬/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬，則30平年銷售約200萬，利潤70萬；翻2倍為15萬，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷售100萬-150萬間，盈利約10-30萬？
流動資金：單月占用資金=50/12+鋪貨10萬/店/4（平均每4月周轉(zhuǎn)一次）=6.5萬。即每店將增加的資金占用約6.5萬+10萬=16.5萬。鋪貨后，平均月經(jīng)營費(fèi)用約6萬元。
后續(xù)發(fā)展：首期50萬注冊資本，起步規(guī)模開1家作為試點(diǎn)，其中，第一家至少要在5個月內(nèi)確保盈利（月收入超過6萬），否則剩余約30萬資金，無法支撐后續(xù)開店計劃。
2年內(nèi)，20家規(guī)模，需資金約300萬。
二、長期思路
1、階段模式：
起步期即采取自主品牌模式（產(chǎn)品和終端品牌一致，進(jìn)貨后進(jìn)行換標(biāo)）；皮包類產(chǎn)品代理有優(yōu)勢品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設(shè)計（具有上百家店及開展加盟后）。
2、長期目標(biāo)：
前2年：起步50萬資本，半年內(nèi)開2家，磨合系統(tǒng)和人員、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等，并具備每家店年銷售100萬，利潤20萬左右的經(jīng)營能力，后續(xù)每月開1家，2年內(nèi)力爭達(dá)到20家左右規(guī)模。
第3-5年：逐步開展加盟模式，發(fā)展到100家，成為珠三角區(qū)域性飾品連鎖品牌。年銷售額達(dá)到8000萬左右，逐步實(shí)現(xiàn)與資本的對接。其中，直營30家，銷售額3000萬，含加盟利潤，總利潤1500萬左右（直營按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網(wǎng)絡(luò)銷售。更長期的，可以選擇建立區(qū)域分公司，拓展其他區(qū)域市場。
第二篇：飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一方面是為了自己經(jīng)營公司理個頭緒，另外一個目的就是拿著這份商業(yè)計劃書去融資，爭取風(fēng)投，好的商業(yè)計劃書不單是公司的戰(zhàn)略分析，更是拿到風(fēng)險投資的有力武器。
飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、 公司簡介
公司名稱：猴哥淘藝
業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、 團(tuán)隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場營銷總監(jiān)
職務(wù)：財務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場
銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由__1公司、__公司生產(chǎn)。__1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。__公司產(chǎn)品有。。
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服務(wù)細(xì)則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算， 。
1、設(shè)備費(fèi)用
pc機(jī)：初期擬采用2臺一般pc，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件：100元;
租用辦公地點(diǎn)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元
設(shè)備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓，宣傳海報10份。
通訊費(fèi)用：估計每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。
行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：
收費(fèi)
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元
在線拍賣：以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點(diǎn)。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同
2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書
3、猴哥淘藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的供貨協(xié)議【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.ic_o.com】
第三篇：小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計劃書
市營五班唐宇學(xué)號：1007076XXXX年2
小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計劃書（swot分析法） 引言
隨著人們生活水平的提高，人們注意到自己細(xì)節(jié)之處，因而流行起了小飾品，大街小巷的小飾品店令郎滿目，并且隨著風(fēng)潮的變幻，時尚人士品位提升，商家為了獲得更多利潤使盡解數(shù)，飾品業(yè)競爭日益激烈。本文通過對于飾品店分析找出飾品店經(jīng)營方向。
店鋪介紹
店鋪類型：小飾品店
商品：各類飾品
客戶群：年青女性及少量男性
銷售平臺：淘寶凡客京東商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
市場分析
1、解決貨源
小飾品種類紛繁復(fù)雜，各種各樣的飾品足以讓人眼花繚亂。光是客人挑選就覺得選擇性很大，賣家進(jìn)貨成為一個商店銷售好壞的重要問題。小飾品與單獨(dú)的商品交易不同，單獨(dú)的商品店買賣貨物種類較少，所以貨源來自一家或幾家供貨商，而小飾品的消費(fèi)者大多為女性顧客，女性愿意花更多時間去選擇更多商品，這就需要商家有足夠商品種類。多樣性決定其供貨商有許多個。供貨商的多少也影響商品的質(zhì)量與好壞。
因此，小飾品商應(yīng)建立與多個供貨上的穩(wěn)定關(guān)系。保持長久良好合作關(guān)系，盡力保障貨源多樣性與穩(wěn)定性。這樣才能讓女性顧客有較大選擇空間，留住新老顧客。
2 網(wǎng)點(diǎn)的宣傳與推廣
在資金允許情況下，開直通車開始鉆石展位
如果資金不足可以在淘寶論壇，天涯論壇、淘寶幫派、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、qq空間、新浪微博 、 百度貼吧、 淘寶聯(lián)盟、電子郵件qq的漂流瓶 、qq群、 旺旺群 、旺旺 這些地方都可以增加流量。
3物流
商店自己發(fā)貨
找附近物流發(fā)貨
4售后
7天包退，郵費(fèi)自理
第四篇：關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計劃書
關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計劃書 我打算開一間專門賣小飾品的店。
因?yàn)樵谶@個現(xiàn)化的社會上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個新的外表。 競爭對手分析
因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒有多少人會選擇這個行業(yè)，而附近也沒有這個行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。
市場細(xì)分及顧客選擇
我主要的顧客是學(xué)生和一些社會上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣弦呀?jīng) 經(jīng)歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。 公司名稱
我會把我的公司的名稱叫做鐵鉆。
因?yàn)槲乙恳粋€購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。
公司選址
我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開這一間小飾品店。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有XXXX年多名消費(fèi)能力較高職中學(xué)生那里將會是一個很好的市場。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)能力一般的初中生那也是一個很好的市場。
司徽
公司經(jīng)營理念
為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計了一條標(biāo)語：不讓顧客購買最貴的商品，只讓顧客購買最合適自已的商品。
組織機(jī)構(gòu)
在我的這一個店會有一個老板專門購買貨物、一個員工負(fù)責(zé)推銷、一個員工專門幫客人將商品進(jìn)行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)
在我的這個店里將會有不同的小飾品出售如：手機(jī)的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養(yǎng)、保修、加工等服務(wù)。
定價策略和經(jīng)營策略
我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客了，我還會采取代理的方式來經(jīng)營，對員工我會創(chuàng)立一個勤工獎（每個月評選出一個最勤力的員工向他發(fā)一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>
股，本店開業(yè)前期，初步計劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 具體內(nèi)容如下：
1）有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。
2）勤勞刻苦，服從雇主。
3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。 營銷推廣策略
我會組織員工在不同的時間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時也會舉行一些相關(guān)的活動如：元宵節(jié)時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時當(dāng)顧客購買商品的金額達(dá)到一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。
遠(yuǎn)景規(guī)劃
在第一年時我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開下去目標(biāo)是在每個人想買小飾品時會第一時間會想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計劃在第二年就開第一間分店了。
第五篇：飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文
ⅰ.標(biāo)題頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
a.
公司名稱
b.
注冊年月
c.
公司性質(zhì)
d.
公司地址
e.
融資負(fù)責(zé)人姓名
f.
職務(wù)
g.
電話
h.
傳真
i.
j.
公司主頁
k.
報告機(jī)密性密級
l.
創(chuàng)業(yè)計劃書編號
公司名稱：
簽字：
日期：
ⅱ.目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
ⅲ.執(zhí)行摘要
a.
計劃書的目的
a.
為有意的vc提供信息
b.
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則
b.
公司概述
a.
成立日期
b.
從事行業(yè)，
例如嬰兒產(chǎn)品制造商，
鉛筆的分銷商，
醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c.
公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d.
出資所有權(quán)構(gòu)成
e.
我們的主要辦公地點(diǎn)[_]
c.
業(yè)務(wù)
a.
描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動，成長
]期、剛[
開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，
雇用了我們的第一位售貨員，
簽了我們的第一張訂單]。
b.
在近期[
時期
]，
我們公司完成了[
_
]的銷售額，并且顯示出[益利，
虧損，
盈虧平衡]
考慮到資金問題，我們期望完成
[
_
]的銷售額，在[年]完成[
_
]的稅前利潤。在[下一年]完成[
_
]稅前利潤。
c.
如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如：
1.新產(chǎn)品的營銷
2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道，
4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
d.
產(chǎn)品與服務(wù)
a.
陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[
公司
]
生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b.
當(dāng)前我們的[
產(chǎn)品或服務(wù)
]處于[
導(dǎo)入，
成長，
成熟
]期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]
包括[
_，y，z
]
。
c.
我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[
_
，y
]
。
d.
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇
_
，
y
，或
z
]。
e.
我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊腫
專利，
銷售速度，
商標(biāo)名字等]。
e.
管理團(tuán)隊
我們的團(tuán)隊由下列成員組成[
_
]
男性和[
_
]女性，他們有[
_
]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[
y
]年的經(jīng)驗(yàn)
有[
_
]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][
_
]的經(jīng)驗(yàn)。
f.
營銷概述
g.
競爭環(huán)境
a.
分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[
產(chǎn)品或服務(wù)
]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.
我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?/p>
[
_
]，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊?/p>
[
銷售的速度，
已建立商標(biāo)品牌，
低成本制造]
。
h.
資金需求
a.
我們尋求[_￥]作為追加投資，用于[
]
它將使我們能
[
描述你為什么需要資金，這機(jī)會為什么鼓舞人心]。
b.
[
_
]
年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
i.
風(fēng)險與機(jī)會
a.
我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是
[
市場風(fēng)險，
定價風(fēng)險，
產(chǎn)品風(fēng)險，
管理風(fēng)險
]
b.
我們感到我們能克服這些風(fēng)險因?yàn)槿绻覀兡躘
_
]
c.
我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到[
_
]我們就有機(jī)會將[
市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
ⅳ.公司概述
a.
遠(yuǎn)景目標(biāo)
a.
我們的目標(biāo)是成為
[
描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b.
我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供
[節(jié)省的時間，
更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]
c.
為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助]
b.
遠(yuǎn)景
c.
公司成立于[日期]并且[
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，
鉛筆的分銷商，
醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
]
。
d.
符合法律規(guī)定公司全稱[
_
]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[_]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。
e.
按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[_]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年
某月
某日]的需求。
f.
如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。
g.
公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
h.
公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來說，我們與[_]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
i.
另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[_]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
j.
我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意
6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
k.
我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。
ⅴ.行業(yè)分析
a.
我們將進(jìn)入何種行業(yè)
b.
行業(yè)
a.
歷史
b.
現(xiàn)狀
b.
客戶分析
c.
競爭分析
a.
海外
b.
本地
d.
原材料的供應(yīng)
e.
新入者的威脅
a.
海外
b.
本地
f.
替代產(chǎn)品
g.
結(jié)論
a.
進(jìn)入時機(jī)
b.
成功因素
ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險
a.
產(chǎn)品介紹
a.
研發(fā)歷史
b.
技術(shù)規(guī)格
c.
實(shí)踐證明
b.
產(chǎn)量目標(biāo)
a.
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b.
公司的使命和銷售預(yù)測
c.
運(yùn)作流程和功能設(shè)置
d
運(yùn)作方式
a.
理由
b.
可行性
e.
選址
a.
原則
b.
比較
f.
勞動力需求
g.
研發(fā)
h.
物流管理
c.
原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購
d.
運(yùn)輸
e.
其它
h.
質(zhì)量控制
i.
產(chǎn)量計劃
ⅶ.競爭分析
a.
描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
b.
我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。
c.
你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。
d.
我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[_]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌]
ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析
a.
市場分析
對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備
a.
定義目標(biāo)市場
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[_￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[_%]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[_].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b.
市場環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[_]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[_]市場環(huán)節(jié)中[_]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[_-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[_]定位，以克服我們的弱點(diǎn).
b.
市場營銷
a.
我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[_]。我們希望成功滲透到[_]市場的[_]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得[_%]的市場份額。
b.
[市場定位]
我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c.
[價格]
我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什么？
d.
[分銷渠道]
我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[_]
e.
列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f.
[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
g.
我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點(diǎn)是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
ⅸ.風(fēng)險與機(jī)遇
a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險
a.
這一點(diǎn)對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。
b.
我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.
c.
企業(yè)弱點(diǎn)的評估
d.
應(yīng)急計劃
e.
新技術(shù)
b.
機(jī)遇
a.
這一點(diǎn)對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動。
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇_]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[_]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
b.
如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在[_]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]
ⅹ.管理團(tuán)隊與所有權(quán)
a.
管理
a.
公司類型
b.
結(jié)構(gòu)
c.
管理者職責(zé)和簡歷
d.
員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的。我們的團(tuán)隊有以下一些人員構(gòu)成[_]。[_]男性、[_]女性，他們已經(jīng)有了[_]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[_]在市場有了[_]年的經(jīng)驗(yàn)，[_]在場品研發(fā)有了[_]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[_]領(lǐng)域有了[_]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。
b.
所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名
股票
所占比重
[a
b創(chuàng)建者]
52
[52%]
[c.
d投資者]
22
[22%]
[管理團(tuán)隊]
10
[10%]
[種子期投資者]
10
[10%]
c.
專業(yè)機(jī)構(gòu)
財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)
d.
其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻(xiàn)。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。
?.資金需求
a.
需求量
a.
金額
b.
時間
c.
資金類型
d.
資金來源
b.
其他資金需求
c.
資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資]
它將是我們能
[
描述你為什么需要資金，
并且你為什為這機(jī)會而激動不已]。
最初的投資將會被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下
完善發(fā)展
[$_]
購買設(shè)備
[$_]
市場及新生產(chǎn)線
[$_]
運(yùn)營資金
[$_]
[
_
]
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出
。這些為什么會實(shí)現(xiàn)。
?.財務(wù)計劃
a.
損益預(yù)估表
b.
現(xiàn)金流預(yù)測
b.
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
c.
盈虧平衡分析
d.
資金的來源和應(yīng)用
[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[_]個月之內(nèi)，會達(dá)到[_]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[_%]。
毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠碛懈叩氖袌龌貓蟆?/p>
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
[收支平衡表]
對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)
[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達(dá)到[_]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[_]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[_]時間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[_]年月，收支平衡于[_]年月。我們將于[_]年月盈利，贏利點(diǎn)時的價格是多少。
附錄
a.信件
e.供應(yīng)商的報價單
b.市場研究數(shù)據(jù)
c.協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？
2.該行業(yè)預(yù)計的增長率？
3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰？
5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？
9.你的客戶的特點(diǎn)？
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？
附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？
3.公司將建于何處？
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？
6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7.企業(yè)的運(yùn)營需要什么額外的技能和人員？
8.需要什么辦公設(shè)備？
9.這些設(shè)備將購買還是租賃？
10.你的商務(wù)背景是什么？
11.你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業(yè)的原因？
14.為什么你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？
15.到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題
1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？
2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什么選擇這些分包者？
4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）
6.產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？
7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？
8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？
9.產(chǎn)品制造的成本是多少？
10.該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1.貨物將從哪里購買？
2.儲存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計劃關(guān)鍵問題
1.組織的所有制形式是什么？
2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個成員的角色和責(zé)任是什么？
9.管理小組的每個成員的
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