目錄
- 第一篇：珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書
- 第二篇：建材裝修類網站商業(yè)計劃書項目書
- 第三篇：XXXX年建材企業(yè)管理計劃書
- 第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書
- 第五篇：開建材店計劃書
第一篇：珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書
珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書（摘要）
摘 要
一．公司概況
珠海寶麗杜邦建材有限公司（以下稱“寶麗杜邦”）位于珠海市洪灣保稅區(qū)28號，于1998年8月注冊成立，注冊資本人民幣伍佰萬元，專業(yè)從事人造實心面材系列產品的研發(fā)、生產、加工和銷售。公司現有員工150余人，其中專兼職技術研發(fā)人員6人，高中級管理人員15人，工程施工技術人員45人，生產工人50余人。
現有股權結構為：廣東遠大經濟發(fā)展公司，持股60%
美國杜邦工業(yè)有限公司，持股40%
截止XXXX年7月，公司總資產約1,500萬元，凈資產約800萬元；
寶麗杜邦自投產以來，銷售收入逐年增長。1999年銷售額580萬元，XXXX年達1,980萬元， XXXX年截止到10月底累計實現本年度銷售額1,800萬元，預計全年銷售額將達到2,200萬元。三年來， 寶麗杜邦還獲得了國內外同行和市場的諸多認同，尤其是：
◆通過瑞士sgs“iso9001國際質量體系”認證，并獲得美國rab證書；
◆成為國際實心面材協(xié)會issfa會員和國際復合材料協(xié)會icpa會員；
◆產品獲廣東省質檢所認證及香港廠商會檢驗中心認證通過；
◆獲廣東省科學技術廳的“高新技術企業(yè)”認定；
◆獲評廣東省重點新產品；
寶麗杜邦近中期發(fā)展目標：（1）XXXX年前，建設覆蓋全國主要經濟發(fā)達地區(qū)和大中城市的市場營銷網絡和服務體系，將“polystone（寶麗石）”發(fā)展成為國內市場同類產品聲譽最高的知名國產品牌；（2）銷售額年遞增100%，XXXX年達到3.8億元，市場份額占20% 以上；（3）在此期間,通過資本運作,實現在國內外二板或國內主板市場上市的目標。
二．核心管理團隊
董事長：彭衛(wèi)中，男，45歲，畢業(yè)于中山大學，曾任珠海永發(fā)集團副總經理、中國保利集團南方公司副總經理、廣東遠大經濟發(fā)展公司董事長等職。多年從事企業(yè)高層管理工作，具有豐富的企業(yè)經營和管理經驗；
執(zhí)行董事：肖明，男，33歲，畢業(yè)于西南財經大學國際經濟系，曾主持珠海海灣大酒店的投資、籌建、經營及管理，成功地將逾五億元的投資在五年內收回；在主持海灣華庭房地產項目期間，一年內全部售磬，總收入逾億元。擅長管理，知人善任，思維敏捷，
作風穩(wěn)健，是寶麗杜邦的創(chuàng)始人。
總經理：鄧偉，男， 32歲，畢業(yè)于云南理工大學，鄧先生作為寶麗杜邦的創(chuàng)始人之一，參與了公司發(fā)展的經營決策全過程，對公司的管理和長期發(fā)展戰(zhàn)略具有清晰的思路和構想，鄧先生具有親和力的管理方式和理念凝聚了一支優(yōu)秀的管理團隊。鄧先生此前還曾
擔任過關聯公司工程技術部門的負責人，在技術研發(fā)方面也學有專長。
技術總監(jiān)：王大澤，男，37歲，畢業(yè)于成都科技大學高分子化學專業(yè),高級工程師.王
先生先后任職于四川東方絕緣材料研究所等部門，專門從事產品開發(fā)工作特別是不飽和聚酯樹脂、玻璃鋼復合材料等高分子復合材料的研發(fā)工作，1998年8月寶麗杜邦籌建時加盟。王先生對不飽和樹脂的生成、改性、加工具有豐富的理論和實踐經驗，對有機、無機化合物接口理論有獨到認識，具有較強的人造石材技術開發(fā)能力，是企業(yè)產品標準《實心面材》的主要起草人。
三．產品與技術
實心面材（solid surface material）作為新型高分子復合材料，主要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體，填充一定的無機填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經真空成型制成。根據基體樹脂的不同，實心面材分為聚酯型（up）和丙烯酸（pmma）
型兩種類型產品。
實心面材兼具天然石材的外觀、木材的輕質易加工性能、玻璃的抗污和易清潔性于一身，表里如一，粘接無縫，安全無毒、無輻射，一定程度上和一定范圍內替代了天然石材、木材和陶瓷這些傳統(tǒng)裝飾材料，已廣泛應用于廚房臺面、快餐臺面、洗手間臺面和裝飾立面等。與其它傳統(tǒng)裝飾材料相比，實心面材性能優(yōu)點在于：（1）結構緊密，無毛細孔，吸水率小于0.05%；
（2）拼接無縫、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，歷久常新，產品的使用期限通?？蛇_15年以上；（5）環(huán)保。實心面材從制造、使用到廢棄都不會造成資源的浪費和環(huán)境的影響，無輻射源，廢舊品可回收利用。
在應用領域方面，除用于廚房臺面和洗手臺領域外，在商業(yè)、零售、餐飲、公共接待臺等領域也已延伸擴展。在美國，接待臺面和柜臺面使用的數量已經超過廚房臺面，以下是目前實心面材的成熟應用范圍：
l 廚房的臺面、水槽、腳線
l 浴室的梳理臺連盆、洗臉臺、沐浴底座、浴缸周圍墻面
l 櫥柜臺面、電視柜臺面、餐桌、茶幾，窗臺、門套
l 營業(yè)柜臺（銀行、酒店等）、接待臺、酒吧臺、快餐桌
l 裝飾用墻板、圓柱、招牌、樓梯扶手、墻腳線
l 醫(yī)院或化驗室工作臺
寶麗杜邦面材（下稱“寶麗石”）特點：
（1）接口加工、抗沖擊抗開裂性能優(yōu)于國內同行。“寶麗石”在加工后的邊角料是成片的、成塊的，而國內同行產品大多是粉末狀的；
（2）產品耐磨性能。用氫氧化鋁做填料明顯改善了寶麗石的耐磨性能；
（3）綠色環(huán)保性能。寶麗石中加入了特殊的殺菌劑，經中國科學院國家工程塑料研究中心檢測，殺菌率達到99%。
主要技術和知識產權：
（1）填料的制作工藝以及填料與樹脂的表面處理技術，解決了有機樹脂和無機填料 之間的接口結合問題。
（2）大顆粒板材生產技術。寶麗杜邦采用既有親填料基團又有親樹脂基團的特殊助劑，改善了大顆粒色粒比普通色粒易下沉以及與樹脂的接口結合力較差、易出現分布不均勻狀況。目前國內只有寶麗杜邦基本解決了此問題
（3）工藝創(chuàng)新：采用澆注塊破碎篩分，把色粒與氫氧化鋁、色粉混合制成填料，并作表面處理、澆注，不需膠衣層，產品可直接加工；用不飽和樹脂代替國外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂，同時引入真空工藝和消泡助劑，保證產品綜合性能；在不飽和聚酯中引入色 粒做膠粘劑，較國外聚甲基丙烯酸甲脂膠粘劑價廉且易于推廣。
寶麗杜邦擁有專兼職研發(fā)人員6人，并與中科院工程塑料國家工程研究中心、華南理工大學高分子材料科學工程系、浙江納米材料應用工程技術應用中心、中山大學中科院化學所建立了長期研發(fā)合作關系。
公司獨立開發(fā)了包括彩色色粒的制造、實心面材填料及表面處理澆注工藝、消泡處理、膠粘劑制造方法、實心面材耐磨性能的改善、抗菌殺菌抗污染性能的改善在內的工藝技術和方法，并形成擁有完全獨立知識產權的5項發(fā)明專利和3項外觀設計專利；
本著“生產一代，研發(fā)一代，儲備一代”的研發(fā)戰(zhàn)略，公司近三年新產品研發(fā)計劃是：
1、納米材料復合實心面材的產業(yè)化
通過添加納米材料，從而實現對實心面材進行改性，公司在這一方面的技術已經基本取得突破，目前需要進行產業(yè)化生產的后期研發(fā)工作。
2、澆注型丙烯酸酯實心面材
公司對澆注型丙烯酸酯實心面材的研發(fā)已取得階段性成果，正進行最后的攻關。
四．市場與營銷
實心面材產業(yè)目前正處于快速成長時期。在最早開發(fā)實心面材產品并產業(yè)化生產的美國，已逐步發(fā)展成為相對獨立的新材料產業(yè)，行業(yè)規(guī)模在30億美元以上。在國內，實心面材產品還屬于起步擴張階段。據業(yè)內初略統(tǒng)計，XXXX年的市場銷售總額僅為5億元人民幣左右，但年增長速度保持在至少50%以上。隨著住宅等行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活條件的改善及觀念的變化，實心面材作為一種新型環(huán)保裝飾建材，其發(fā)展呈加速度狀態(tài)，XXXX年預計達18~25億元人民幣。
目前國內實心面材產品主要有進口產品和國產產品，進口產品市場定位于高檔裝飾和某些專用領域，普通板材價格大致XXXX年-3000元/標板，為國內同類產品價格的3-4倍；局限于消費者對實心面材產品的認知度和消費能力，進口產品自九十年代中期進入中國市場以來始終在狹小的高端市場里徘徊。還未與國內生產廠商發(fā)生明顯的競爭關系。
國內廠家主要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等，其市場規(guī)模、價格及優(yōu)劣勢等情況對比如下：
廠 商 年銷售額（萬元） 目標市場 價 格（元） 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢
寶麗杜邦 3,000 中高端 700-800 市場定位合理,特許加盟 營銷模式優(yōu),品牌形象佳,較強研發(fā)實力,加工技術實力強，性價比高。進入行業(yè)時間短,營銷網絡建設未完成,擴張資金不足 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市場占有率領先,品牌知名度高,生產能力大, 技術研發(fā)實力較強。 代理經銷形成大量壞帳,假冒產品多, 市場形象滑入低檔次, 加工能力較弱
雅麗耐 3,500 低端 450-600 產能較大;具一定品牌度 低價傾銷 ,技術研發(fā)能力弱,管理較混亂,管理層不和, 產品質量低, 加工能力弱,無持續(xù)發(fā)展計劃
生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,產銷 量較大, 低價傾銷技術研發(fā)能力弱,無產業(yè)升級能力, 加工能力弱,無持續(xù)發(fā)展計劃
廣州蒙特利在國產品中市場份額領先，約占國產產品市場的30%，是最早介入實心面材行業(yè)的國內公司，是寶麗杜邦主要的競爭對手。但由于其代理經銷管理模式的固有缺陷，以及加工工藝較差，售后服務不到位，品牌聲譽正在下滑，有邁進低端市場的勢頭。又由于寶麗杜邦與蒙特利營銷方式上的不同，使得寶麗杜邦在市場上具有后發(fā)優(yōu)勢；我們相信，寶麗杜邦在未來的市場上會是蒙特利最有實力的競爭對手。
寶麗杜邦競爭優(yōu)勢在于：1，營銷模式：寶麗杜邦是國內同行唯一采用特許連鎖加盟經營模式進行市場營銷的廠商。規(guī)范統(tǒng)一的市場形象和價格，有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網絡和服務體系，也有效避免了困擾其它同行產品的假冒侵權現象。2，研發(fā)實力：擁有專業(yè)技術團隊，擁有自主核心技術。
在市場發(fā)育的擴張期，寶麗杜邦的市場營銷策略是：
以特許連鎖加盟方式建立全國性的市場營銷網絡服務體系；
致力于樹立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信譽度；
在確保合理利潤前提下，使市場占有率達20%以上。
寶麗杜邦不單純追求市場份額，我們的策略是在細分市場上占據國產品的中高檔市場，通過建立、提高寶麗石的品牌形象，發(fā)揮特許加盟營銷服務體系優(yōu)勢來實現市場份額的擴大和利潤的最大化。寶麗石的目標市場是成片新開發(fā)的商品住宅小區(qū)、銀行、電信、快餐廳及家庭裝修市場。目標客戶則主要是地產開發(fā)商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及具有對外營業(yè)場所的服務機構這些特定用戶群。
特許加盟營銷模式：
由寶麗杜邦授權，在各地發(fā)展加盟商設立特許營銷機構。寶麗杜邦不參與營銷中心（也 稱加盟店）的投資，其資本由加盟者自行投入，在當地注冊并領取營業(yè)執(zhí)照，各營銷中心自
主經營，獨立核算，自負盈虧。該模式視區(qū)域和功能的不同將加盟營銷中心分為a、b、c三類： 各類加盟營銷中心必須遵守加盟規(guī)定，統(tǒng)一由寶麗杜邦總部劃分各級營銷中心的銷售區(qū)域并制訂市場指導價格。各級加盟營銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術和設計等方面的配套服務與支持。
特許加盟發(fā)展計劃
第一步、XXXX年底之前，完成在__、貴陽、太原、哈爾濱、溫州、澳門及珠海本地等重點區(qū)域城市建立a級加盟營銷中心---a類店的工作。
第二步，XXXX年上半年完成在北京、上海、廣州、深圳四家直營店建設。XXXX年~XXXX年上半年，在全國市場完成設立約30家a類加盟店的工作；
第三步，XXXX年，完成建立300家b類加盟店；XXXX年底前，實現3000家c類加盟店覆蓋大部分目標消費群。
國際市場：采用代理商制度和提供委托生產業(yè)務（oem）方式開拓國際市場，力爭到XXXX年，使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。
五．銷售目標
年 度 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年
銷售額（萬元） 2,200 6,000 12,000 24,000 38,000
市場份額 4~5% 10% 13% 17% 21%
六、財務分析
寶麗杜邦1999年投產，當年實現銷售收入577.94萬元，凈利潤-123.16萬元，XXXX年實現銷售收入1,980.70萬元，凈利潤216.17萬元，公司無有息負債，XXXX年底的資產負債率為39.21%。
如公司融資成功，項目按計劃投產；特許連鎖加盟營銷網絡的發(fā)展按進度進行，預計XXXX年，公司銷售收入將達到3.8億元，稅后凈利潤6,159萬元。
七．投資計劃
1.上海、北京、廣州及深圳四地直營店建設，投資400萬元；
2. 新廠和連續(xù)澆注生產線建設，投資1,300萬元
八．融資說明及投資退出機制
融資安排
對外融資1,000萬元人民幣;
理想投資者: 風險投資、相關產業(yè)上市公司、相關科研院所、相關產業(yè)個人創(chuàng)業(yè)家； 投資方式：現金投入。
權益形式：可選擇股權投資（普通股、優(yōu)先股）或可轉換債；
股權比例：以增資形式入股，增資后約占總股本45%。
投資權利
無論選擇何種權益形式，投資方都將作為公司的股東和董事，行使《公司法》及相關法律賦予的一切權利和享有公司現有既存權益，
退出機制
1．寶麗杜邦計劃在XXXX年~XXXX年實現在香港創(chuàng)業(yè)板或國內主板上市。投資方可以按創(chuàng)業(yè)板和主板關于發(fā)起人股份轉讓有關規(guī)定實施投資退出；
2． 投資人與創(chuàng)始股東簽訂投資協(xié)議中規(guī)定股權回購的前提和條件；如寶麗杜邦因故未能在預期的時期內實現上市計劃，創(chuàng)始股東按投資協(xié)議規(guī)定要求無條件回購；
3． 投資人自主尋求并購等轉讓方式和途徑實現退出。
九、潛在風險及防范對策
寶麗杜邦面臨的風險主要是：（1）市場競爭風險；（2）特許經營管理風險；（3）關鍵雇員
流失風險；（4）加入wto風險。對于這些風險，寶麗杜邦均已進行客觀的評估分析，并研究了相應的防范措施。
第二篇：建材裝修類網站商業(yè)計劃書項目書
目錄
1. 項目概述...............2
1.1項目名稱............2
1.2項目背景............2
1.3網站實現目標...............2
1.4啟動時間............2
1.5項目進展............2
1.6服務項目............2
1.7盈利模式............2
2. 業(yè)務展望................3
2.1針對用戶開展的業(yè)務................3
2.2針對設計師開展的業(yè)務..............3
2.3針對商家開展業(yè)務...........3
3. 風險分析................4
3.1風險................4
3.2對策................4
4. 投資回報與退出策略...........5
2.1投資回報分析...............5
2.2退出策略............5
5. 組織管理................6
1.1行政部..............6
1.2技術部..............6
1.3編輯部. ............6
1.4運營部..............7
1.5財務部..............7
1.6總經理..............7
1. 項目概述
1.1 項目名稱：巴州裝修之家
1.2 項目背景：
住宅規(guī)模擴大推動裝修業(yè)發(fā)展。按照中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃的要求，XXXX年城鎮(zhèn)人均占有住宅應該是達到32平方米。也就是說XXXX年-XXXX年的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，住宅裝飾裝修市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。除了新建住宅規(guī)模越來越大外，二手房市場將進一步推動住宅裝修業(yè)的發(fā)展。
互聯網、電子商務蓬勃發(fā)展，裝修建材行業(yè)擁有最廣泛的消費群體、巨大的消費經濟投入、最多最廣泛的商家群體，從而奠定了“裝修”行業(yè)網站絕對盈利的堅實基礎！
裝修行業(yè)門戶網站不會被市場所淘汰，實實在在的存在的傳統(tǒng)型市場需求，而遠不像一些概念性的網站類型，經不起時間的考驗。
裝修、建材的暴利、商家的激烈競爭，網絡的全面普及，使得商家不得不加入網絡市場擴大影響力、知名度、拓展業(yè)務渠道。
1.3 網站實現目標：
裝修行業(yè)與互聯網結合，實現：
1、業(yè)主發(fā)招標，裝修公司來投標模式；
2、c2c網上家居交易平臺，建立本地網絡化建材家具市場；
3、為廣大對裝修有需求的客戶提供服務，并與家具商、裝修公司、裝修設計師、家政公司合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。
4、裝修之家網服務覆蓋整個新疆，服務新疆各地區(qū)業(yè)主和商家。
1.4 啟動時間：XXXX年2月
1.5 項目進展：XXXX年12月網站正式上線
1.6 服務項目：
業(yè)主裝修招標、商家注冊發(fā)布商品信息、家裝設計師注冊發(fā)布作品、裝修公司在線服務業(yè)主、家裝新聞、裝修圖庫、家裝論壇、裝修知識、裝修日記、建材團購等。
1.7 贏利模式：
提供c2c和b2c電子商務交易平臺。收取家具商加盟費用及產品信息發(fā)布費用（基于一段期間商品信息量收費）。
2. 業(yè)務與展望
本項目的業(yè)務主要針對裝修需求者（用戶）、設計師、商家而展開，下面將分別針對用戶開展業(yè)務闡述。
2.1 針對用戶開展業(yè)務
● 裝修招標
網站提供業(yè)主保障計劃，業(yè)主發(fā)布招標，在家等待裝修公司投標。對某個裝修公司做的預算滿意后，該裝修公司才能看到業(yè)主聯系方式。進一步溝通，雙方簽訂合同后，裝修公司將保證金委托網站保管，期間如出現糾紛，裝修公司不能妥善解決，網站給業(yè)主先行賠付。
●用戶個人空間管理
網站為每個注冊用戶提供了個人空間，用戶可在其中管理自己的個人信息和作品，修改相關資料，展示自己的裝修作品，征求意見和評價，等等。也可以建立好友群，進行共同交流和探討。每個用戶可以參觀其他用戶的空間，吸收經驗和收藏喜歡作品。
●咨詢和交流
用戶若想獲得更專業(yè)的意見或設計幫助等，可以查詢符合自己要求的設計師，為自己量身定做。也可以在好友群中進行交流。
●家裝信息
網站提供用戶最為關心的關于裝修和家居的最新動態(tài)，以及專業(yè)設計師發(fā)布的寶貴經驗和建議。用戶可以很方便的了解到行業(yè)新聞、業(yè)內動態(tài)等等。在裝修時可以獲取相關產品的具體信息，做到貨比三家，更可以直接和商家進行聯系，進一步減少費用
2.2 針對設計師開展的業(yè)務
●設計師個人空間管理和展示作品
網站為每個注冊設計師提供個人空間，設計師可發(fā)布自己的個人信息及聯系方式，展示和管理自己出色的作品，以打響自己的知名度，吸引網站越來越多的用戶成為設計師的客戶，向設計師尋求咨詢，或者聘請其為用戶設計作品以至現實生活中的設計裝修工作，設計師可從此收取傭金，且得到越來越多客戶認可。
●設計師與設計師的交流平臺
網站上有許多很專業(yè)的設計師，設計師新手可以從他們的作品和經驗中不斷吸取靈感提升自己的設計水平，也可以和設計師新手交流，互相學習，共同進步。這是一個設計師練手、學習、提升的最佳平臺。
2.3 針對商家開展的業(yè)務
●發(fā)布信息
網站提供商家發(fā)布信息的窗口，商家可以把自己最新動態(tài)在最短時間內傳達給顧客，包括推出新產品、優(yōu)惠消息等，吸引顧客的關注。
●產品管理和展示
商家擁有網站提供的產品管理后臺和展示頁面。商家注冊登陸后可在后臺自主管理自己的產品信息，更新產品，在商家頁面上展示自己的特色產品，打造自己的品牌。而且用戶可直接和商家在線聯系，直接向用戶推銷自己的產品
●市場動態(tài)反饋
商家可從網站中實時了解同行業(yè)的動態(tài)、預測發(fā)展，了解消費者的需求，以調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，壯大自身產業(yè)。 此外，網站實現了管理人員通過網站后臺對網站進行更新、管理。
3. 風險分析
3.1 風險
項目與風險總是聯系在一起的。項目組成員經過對市場的全面分析，認為本項目主要存在的風險有：
●市場能力風險（網站的推廣）
互聯網的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的裝修企業(yè)也紛紛建立自己的門戶網站，業(yè)內競爭將異常激烈。如何在眾多的家裝網站中脫穎而出，使得本網站能吸引用戶（目標人群：裝修愛好者和新家一族）、裝修業(yè)商家、設計師駐足是本項目的重大威脅。
●運作能力風險
網站成功建立后，網站的主要亮色是用戶可以進行在線招標。只有用戶積極發(fā)布招標，裝修公司才能投標、接單。吸引眾多的巴州業(yè)主發(fā)布招標信息是本項目的存在的一個難題。
●知識產權風險
知識產權的風險主要針對設計師，設計師在本網站注冊后發(fā)布自己的作品，如何保護設計師的自己作品的產權，不被別的網站或個人所剽竊是項目開發(fā)過程中一個不容忽視的問題。
3.2 對策
針對上述風險因素，本項目組將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
●針對市場能力（指網站的推廣）風險，項目組采取了如下措施：對設計師提供的所有功能免費，設計師可以通過自己的作品發(fā)布來提升自己的名氣；對用戶提供的所有功能也免費，
在本地網站、視頻媒體、平米媒體投放廣告；組織團購活動喜迎業(yè)主；發(fā)布招標送各項服務等。
●針對知識產權風險，網站采取對設計師實名注冊，對于設計師的每幅作品標注姓名，同時網站采用一定的安全機制提高網站的安全性，制止網絡黑客入侵下載設計師3d作品代碼的行為。把對設計師作品的侵權行為降低到最小。
4. 投資回報與退出策略
4.1 投資回報分析
●資金預測
至目前為止，項目建設所需資金均由小組成員自籌，擬自籌資金10萬，吸引投資萬。
●成本和費用預測
項目研發(fā)階段 ：網站建設：3 萬
購置服務器：1 萬
項目推廣階段 ：網站推廣、營銷費用：10萬
項目維護階段： 網站維護： 10萬/年 （編輯2人，美工1人，技術1人）
機器更新： 1萬/年
管理費用： 5萬/年
成本和費用總計：第一年為30萬 ，之后每年15萬。
●收益預測
商家注冊費 3000元/年
第一年商家數：50家投資回報＝150000
第二年商家數：100家投資回報率＝300000
第三年入駐商家+網站廣告收入： 投資回報率＝400000
目前國內房地產業(yè)發(fā)展迅速，也帶動了裝修業(yè)的發(fā)展。本項目針對當前新房一族追
求時尚個性，但又講究經濟效益的特點，開發(fā)出了供裝修需求者、室內設計師、家具商家三
方溝通協(xié)調的裝修網站。當前主要競爭對手幾乎沒有。本項目在目前仍處空白區(qū)的家具網站中，具較廣闊的市場前景。所以商家數有很大可能達到預期，實現網站的可行的投資回報率。
4.2 退出策略
●調查分析階段
經營調查。包括項目的利潤和銷售量，用戶、設計師和商家對公司的影響，生產設備的完好程度和利用價值。
法律問題調查。包括商標、專利權等對公司的影響。
財務調查。對公司的現有資產作出全面的調查，包括應收賬款、存貨、固定資產和無形資產等，同時對已有的負債和或有負債作調查，摸清擬退出項目的現有財務狀況。
●選擇投資退出方式
公開上市是投資退出的最佳途徑，具有成本低、高增值的特點。
整體出售可以立即收回現金。
關閉、破產、清算。
5. 組織管理
5.1 行政部
日常接待；辦理各種許可；為技術、編輯、運營等部門提供行政支持。
5.2 技術部
網頁制作主要職責：根據網站運營情況設計并制作網頁；完成網站頁面與后臺程序及數據庫的整合。
網管主要職責：根據網站運營情況對網站運行系統(tǒng)、軟件及硬件進行日常維護；根據網站運營情況對軟、硬件升級、擴容等；日夜輪值，盡力保證網站軟、硬件24×7不間斷正常運行，并對突發(fā)事件（如病毒等）進行處理；對網友發(fā)言等內容進行管理。
5.3 編輯部
主編主要職責：根據網站運營情況制定網站內容收集整理的方向及計劃；對網站內容進行審核并提出修改意見；處理相關版權等法律事宜；與兼職編輯、合作單位等相關人員進行溝通、協(xié)調
編輯主要職責：根據主編提供的方向及計劃進行網站內容的收集、整理，并根據審核意見進行修改；根據收集內容的情況向主編提供需處理版權事宜內容的報告；將已審核通過的內容錄入數據庫。
兼職編輯：根據網站運營需要進行文章撰寫、內容評審、修改等。
5.4 運營部
運營總監(jiān)主要職責：制定短、中、長期網站發(fā)展計劃；制定市場調查計劃，對市場調查的數據進行分析并編制報告；制定網站推廣計劃，并根據推廣效果對推廣計劃進行調整；及時向其他部門反饋運營情況，并根據運營情況編制需技術、編輯等部門做相應調整、更新、升級的需求；定期對網站運營情況進行總結。
客戶服務主要職責：與客戶及相關各合作方進行溝通聯絡；接待各類投訴、建議；進行市場調查；及時向運營總監(jiān)反饋與各方面溝通及時常調查的情況。
市場推廣主要職責：執(zhí)行網站推廣計劃；對推廣效果進行調查并向運營總監(jiān)反饋調查情況。
5.5 財務部
主要職責：處理財務及相關事宜。
5.6 總經理
主要職責：及時對編輯、運營等部門提供的各類報告、計劃等文件進行批復；協(xié)調組織各部門；把握網站發(fā)展的整體方向
巴州裝修之家網 XXXX年2月
網址：
第三篇：XXXX年建材企業(yè)管理計劃書
XXXX年企業(yè)管理計劃
根據公司的總體部署和要求，結合工作實際，新的一年，綜合各個方面將緊緊圍繞公司建設目標，切實發(fā)揮“中心樞紐、參謀助手、橋梁窗口、服務保障”作用。
（一）充分發(fā)揮職能，提升服務大局能力
充分發(fā)揮參謀助手作用，更好地為領導決策服務。緊緊圍繞中心工作，準確站位，超前思考。積極從大局的高度、領導的角度思考、策劃和處理問題，提出具有較高政策理論水平的建議，增強建言獻策的主動性和預見性。堅持以領導滿意度、工作指導性為原則，正確傳達上級指示精神，準確體現領導工作意圖，如實反映基層真實情況，不斷增強文稿的指導性、針對性、實效性和可操作性。
充分發(fā)揮督促檢查作用，促進重大決策部署的貫徹落實。圍繞中心和不同時期的重大決策、重要部署、重點問題，開展督促檢查工作，通過階段性重點工作的落實，保證中心任務的完成，促進問題的及時解決，推動決策的有效實施和全局工作的順利開展。不斷完善督查工作責任制，對檢查、通報、反饋、考核等各個環(huán)節(jié)嚴格把關，形成一級抓一級，層層抓落實，齊抓共管的督查工作體系，確保督查效果。
充分發(fā)揮綜合協(xié)調作用，確保日常工作高效運轉。一是充分發(fā)揮日常工作運轉中的樞紐作用。通過辦文、辦會、辦事等工作的高效運行，及時向基層和機關部門傳達公司的工作意圖，使公司的決策部署得以迅速貫徹落實。通過加強與基層和機關部門的聯系溝通，不斷了解新情況、發(fā)現新問題、把握新動向，協(xié)助領導深化決策，推動工作。二是充分發(fā)揮在重大會議、重大活動組織中的統(tǒng)籌作用。增強主動性、前瞻性，提前介入，做好預案，周密安排，精心組織，明確責任，狠抓落實，保證各項議程和活動順利進行。
（二）強化自身建設，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面
新的一年，綜合辦公室全體成員，將不斷加強自身建設，努力提升服務質量 和工作水平。一是積極建設學習型部門，拓寬學習領域，深入學習和鉆研辦公室各項業(yè)務知識，切實依靠學習更新觀念、啟迪思路、創(chuàng)新工作。增強學習實效，做到學以立德、學以增智、學以致用。二是改進作風，堅持實事求是、嚴謹細致、雷厲風行、高效廉潔的工作作風，努力增強凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。三是進一步健全完善制度、明確責任，推進辦公室各項工作的規(guī)范化、制度化和科學化。爭取將“黃海反腐保溫建材有限公司”推向更高的層次。因此從以下幾方面來規(guī)劃該企業(yè)。
（一）辦公室規(guī)章制度
為加強公司管理，維護公司良好形象，特制定本規(guī)范，明確要求，規(guī)范行為，創(chuàng)造好的企業(yè)文化氛圍。
1、職員工作時間不得吃零食、閑聊、大聲喧嘩，以上每次罰款5元，不聽勸解者給予記過并處于相應的罰款。
2、職員工作時間不得離崗、串崗，需要處理什么事情需征的部門主管同意。離崗時間不得超過20分鐘，第一次給予警告。三次以上給予記過處分，并處于相應的罰款。
3、職員工作時間不得做私活，發(fā)現一次罰款20元。對于勸解不聽者公司作辭退處理。
4、職員的工作區(qū)間要注意個人衛(wèi)生，上班前及下班后對于工作區(qū)域內物品擺放整潔、整齊，
對于不經常處理的給予通報批評，并做書面檢討并處于罰款。
5、職員不得打印已工作無關的圖紙及文件。對于作廢的文件、圖紙，紙張可以循環(huán)利用的一定要循環(huán)利用，注重節(jié)約，杜絕浪費，有上述行為之一的每次罰款5元。
6、職員不得遲到和早退，遲到、早退一次罰款5元。對于一個月累計遲到、早退合計10個小時的，給予記過處分，如特殊情況提前說明。
7、職員每天應提前按時到達工作崗位上，下班應做好充分的下班準備，在此區(qū)間對工作范圍進行必要的清掃、清潔。
8、職員要做到今日事今日畢，杜絕拖沓，對于勸解不聽者給予記過處分并做相應的罰款。
9、職員工作區(qū)間應努力完成自己的工作，也不要打擾其他人的工作。
10、職員上班區(qū)間不得上網聊天、下載文件、看電影、玩游戲，發(fā)現一次罰款20元，對于勸解不聽者給予記過處分并處于相應罰款。
11、職員相互之間溝通要在指定區(qū)域，談話時不得影響他人工作。
12、職員相互間嚴禁打架、語言侮辱，一但發(fā)現給予記過處分，勸解不聽者作辭退處理。
13、職員不得向競爭對手提供公司的產業(yè)規(guī)劃、方案、圖紙及一切影像資料，如有需要需征的直屬領導意見并報總經理審批，未得同意私自有上述行為之一的公司做辭退處理。
14、職員不得向其他公司提供公司的采購渠道、原材料價格，如有需要需征的總經理同意，未得同意不允許自己擅自決定。
財務管理制度
為了加強管理、提高經濟效益，適應企業(yè)發(fā)展需要，現根據本公司具體情況，結合國家有關規(guī)定，特制定本制度，以便全體工作人員執(zhí)行。
一、基本規(guī)定
1、本公司在經濟活動中所發(fā)生的資金收入和支出，統(tǒng)一由財務部負責辦理，財務部是代表公司對外結算債權、債務的唯一機構。未經授權和委托，任何人無權處理有關資金收支的工作，任何越權行為都是無效的，并應對其所造成的后果負責任。
2、財務部門工作人員必須廉潔奉公，嚴以律已，不謀私利，如發(fā)現有利用工作之便，進行挪用公款，假公濟私，貪污舞弊，監(jiān)守自盜等行為，一律加倍處罰，嚴懲不貸。因此，會計與出納必須明確分工，各施其職，相互制約，即相互合作又相互監(jiān)督。按照會計管帳不管錢，出納管錢不管帳（指除現金、銀行日記帳外的帳）的原則進行工作。每月終盤點現金，雙方核對現金、存款帳目，并將存在問題向上級報告。
3、凡是支付款項必須取得合法的、有效的單據，經手人應該在單據上簽名、蓋章、整理好單據，經有權審批的領導批準，會計人員核對無誤并符合支付原則，方可辦理報銷支付款項，如手續(xù)不全，內容有錯或可疑，財務人員有權拒絕付款。
4、為保障公司財產的安全不致流失，凡是公司的資產都應設置帳簿登記，由專人負責管理。會計與管理人員按情況規(guī)定月、季、年終盤點一次，進行財產清查。對于損壞、變質或短缺情況，由直接責任人（或使用人）提出報告，經批準方可辦理報廢注銷手續(xù)。
第二條 資金的管理
1、本公司所有資財均屬投資者所有，受到國家法律保護。禁止任何人以任何借口，不經過正當審批手續(xù)，非法調走或挪用資金，財務部門有權制止這些違法行為，拒絕支付款項。如不加制止，造成事實，財務部負責人應負連帶責任。
2、因公借款，經手人必須在事畢后3-5天內（如購物出差回來等）辦理報帳手續(xù)。嚴禁私人占用公款。原則出差借款（現金量）在萬元以上應兩人同行。
3、公司支付任何款項，必須憑合法的有效發(fā)票或有關收費憑證，并經辦人簽名或蓋章確認，注明付款理由，按審批權限報有關領導批準后，財務部審核簽字后，方可辦理支付款項業(yè)務。
4、凡屬預付款項，由經辦人提出書面申請，按審批權限報有關領導批準后，連同合同或有關文件交財務部審核，總經理簽字后方可辦理付款，但在該項業(yè)務完結，經辦人必須取得對方正式發(fā)票合法的收款憑證，交由財務部結清往來帳目，否則造成損失由經手人負責。
5、工作人員因工作失職，所造成的罰款或其他經濟損失，應由責任者本人負責，公司拒絕接受任何解釋。
費用開支管理
一、日常開支3000元以上要有領導的知情或簽字，此筆支出方能生效報銷，1000元至3000元以內要有領導知情或簽字，1000元以下要有原始票據經辦人簽字，總經理簽字方能報銷。
二、辦公費
1、購買辦公用品、用具等均由行政人事后勤部統(tǒng)一負責報采購部。公司各部門按實際需要列出清單，交行政后勤部統(tǒng)一處理。嚴禁各部門擅自購買，并要嚴格控制其開支金額。
2、凡購買所有的物品，均須辦理驗收入庫，并按審批權權限報有關領導審批方能報銷。行政人事部門要指定專人按部門或個人建立低值易耗品輔助臺帳，及時登記領退情況，職工離開本公司時，必須辦理移交手續(xù)，丟失和損壞的物品，要其本人賠償。
三、借款程序:
1、借款人填寫借款單，部門主管簽字。
2、財務部經理按用途、計劃、實際開支情況審核。
3、總經理或副總經理根據部門主管、財務部意見以實際需要另外審批。
4、會計人員根據各級主管審批借款單填制記帳憑證。
5、出納員根據會計憑證給予付款，借款人簽名。
四、報銷程序:
1、報銷人將票據粘貼好填寫內容、金額，送部門經理、財務經理、總經理簽字。
2、財務部經理根據公司有關規(guī)定，逐一審核，簽署意見。
3、總經理或副總經理根據各級主管的聯簽和公司相關規(guī)定進行批示。
4、會計人員根據各級主管批簽的票據進行核算，填制記帳憑證。
5、出納員要報銷人或收款人簽字，根據記帳憑證付款或沖帳，實行多退少補。
（三）倉庫管理方案
一、按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
二、隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物料及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。
三、定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物料分類排列，存放整齊，數量準確。
四、熟悉相應物料品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
五、搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。
六、制表登記; 分類建帳; 型號不同; 單獨碼放; 進貨需簽認; 出庫有憑據; 缺貨及時申報; 每月進行盤庫; 設計幾種表格; 建立相應制度.
如果倉庫條件允許, 可以把倉庫分成幾個區(qū)域 , 每個區(qū)域建一本帳 .每種配件必有單獨帳頁.
（一）倉庫管理
1. 嚴格執(zhí)行入庫手續(xù)，物料或成品進倉時，倉管人員要核實數量、規(guī)格、種類是否與貨單一致，物料入庫時還要核對是否按采購訂單的數量和要求的交貨日期交貨。
2. 入庫的物料和成品應分堆放整齊，杜絕不安全因素; 并設物料卡，標識清楚。 3 .存貨入庫后應及時入賬，準確登記。
4 .領用物料部門應開具領料單，若需配套領料時，應配套領用；倉管人員應按審核無誤的領料單和先進先出的原則發(fā)料。
5. 成品庫須按發(fā)貨單發(fā)貨，手續(xù)不全不與發(fā)貨；如遇特殊情況，則須獲得公司領導同意后方可發(fā)貨，事后應補方可發(fā)貨。
6 .車間領用物料或成品發(fā)貨后應及時登記有關賬卡。
7. 倉管人員應堅持日清月結，憑單下賬，不跨月記賬，按時上交報表，做到賬、物、卡一致。
8. 為使倉庫存貨賬實相符，必須做好日常盤點和月末盤點工作。
9. 隨時了解倉庫的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現象的發(fā)生，并即時上報。
10. 定期上報不合格存貨資料，并根據有關規(guī)定即時處理。
11. 做好防火、防盜、防爆工作并保持庫內清潔、整齊、空氣流通；定期檢查存貨、防止存貨變質。
12. 嚴禁在倉庫內吸煙、用火和亂接使用電器。
13. 上下班前應做好門、窗、電、水的開關工作。
14. 倉管人員要按時上下班，遵守公司各項規(guī)章制度，如遇工作忙，要延長工作時間，倉管人員要無條件服從。
15. 倉管人員要立足本職，堅守崗位，熟練業(yè)務，具備高度責任感，要樂于聽取他人意見或批評，服從領導、以禮待人、熱情服務、自覺維護本公司的良好形象和聲譽。
16. 倉管人員要妥善保管好原始憑證，賬本以及各類文件，要保守商業(yè)秘密，不得擅自將有關文件帶出廠外。
17 .倉管人員如不履行自己的職責，對公司的財產造成損失，公司有權追究其經濟責任；對廠情況嚴重的，應追究其法律責任。
18 . 倉管人員調動或離職前，首先辦理賬目移交手續(xù)，要求逐項核對點收；如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及上級主管人員必須簽字確認。
以上就是該企業(yè)的年度工作計劃，希望各個員工都能按要求履行各自的職責，將公司辦的更加完善。
第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
一、個人基本情況
我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與XXXX年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業(yè)概況
我所經營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓
13號、18號，我的企業(yè)主要以經營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評估
我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建
設規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
（一）我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業(yè)培訓。所以技術精湛。
2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。
（二）我的劣勢
自己對經營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場營銷計劃
（一）定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。
（二）促銷手段
1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領市場拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品。
5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。
六、固定資產和流動資金
我的企業(yè)固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。
七、總結和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓，使我學會如何經營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)人：×××
×××年××月××日
個人能力增長計劃
我所經營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長計劃如下：
一、能力分析
1、我有經營的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經營圈，建立良好的信譽，為顧客多 著想。
2、對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發(fā)事件要有預見性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對產品的售后做得不到位
2、對產品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢
三、個人感想
通過這次學習，我學習到了很多知識加深自己的定位：
1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人
2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經營，學習電腦知識
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序
6、學習別人的長處，補自己的身上的不足
7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展營銷計劃
（一）定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。
（二）促銷手段
1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領市場拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品。
5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。
我相信通過我的堅持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強。
創(chuàng)業(yè)人：×××
×××年×月×日
第五篇：開建材店計劃書
開店計劃書
品類------家裝五金建材店
以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預見的風險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強；2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風險低，低價競爭小；3、基本都是現金結算，后期經營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經營不下去的話95折退貨絕無問題，可進可退。4、由于這今年房地產發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風險較?。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥龅刈饨穑灰€(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。
如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產品少，客戶基本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可
以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經營，可根據資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經營，主要以展廳為主，經營品類更加豐富。
一、 傳統(tǒng)店鋪經營
在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經營
五金店：包括開關插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關注這類價格?？蛻袅髁看?，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概
照明店：行業(yè)內有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等?？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。
歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當多和點，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負責產品和銷售培訓。與總
店及其他店統(tǒng)一售價。
衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質量還行）。
衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內。與總店及其他店售價可略有不同。
地磚店：行業(yè)內沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們人到現場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應款式上面。面積有20平米內都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。
二、小超市型經營
有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在
大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據店鋪空間特點，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右?？筛鶕约簩嶋H情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。
二、人員分配及管理
分店管理，每人負責一店，其中負責五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結算，各店銷售員按底薪+提成方式結算收入，總收入控制在1200~XXXX年以內。分店的銷售員有各品牌廠家負責產品知識培訓和銷售培訓，與各批發(fā)商的日常聯系、跟單等由各店負責人自行負責。另我負責總體經營及對外業(yè)務、接待、送貨及技術、人員安排等。
三、選址等
地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。
四、營銷
前期先以熟悉業(yè)務為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補助，或方案及策劃上的配合。經常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當然，各種宣傳活動應以費用為主要考慮，不能超出自身承受能力。
前期店面注冊為“某某經營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經營形象。
相對大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經營，即等客上門，很少注意到形象、服務等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細說，應該是邊做邊考慮的事情?？偨Y：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質量要求高，選擇價廉質量好的歐普；地磚，技術很成熟了，現在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。
總體投資的大概預算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。
1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌.一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項：（1）吊頂的高度不要低于2.8米；（2）店內裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留 4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。
7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
8、開業(yè)前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業(yè)經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。
10、開業(yè)前的準備工作：（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執(zhí)行。
我們向您推薦更多相關文章：
商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書
