目錄
- 第一篇：重反腐涂料---鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 第二篇：XXXX年涂料市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)
- 第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一篇：重反腐涂料---鍍鈦銀：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
重反腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目單位：
法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話(huà)：傳真：電子郵箱：
保密須知：
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；
2）在沒(méi)有取得的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；
3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。
第一章
項(xiàng)目概要
摘要是重反腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1．董事會(huì)
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、重反腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）
三、重反腐涂料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、重反腐涂料項(xiàng)目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、重反腐涂料項(xiàng)目swot分析
第四章 重反腐涂料項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 重反腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響重反腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、重反腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、重反腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章 重反腐涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、重反腐涂料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、重反腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．重反腐涂料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響重反腐涂料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年銷(xiāo)售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)
第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
1．重反腐涂料項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、重反腐涂料項(xiàng)目資金安排
1．資金來(lái)源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、重反腐涂料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤(rùn)分配表
3）資金來(lái)源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．重反腐涂料項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤(rùn)率
3．重反腐涂料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、重反腐涂料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、重反腐涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 重反腐涂料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（重反腐涂料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長(zhǎng)能力
3．營(yíng)運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶(hù)名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
編制單位：中國(guó)報(bào)告庫(kù)（重反腐涂料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)）
第二篇：XXXX年涂料市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)
XXXX年河南營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
目錄
一、目標(biāo)設(shè)定（年度總目標(biāo)、子目標(biāo)分解、目標(biāo)分析）
二、市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、定位
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
四、產(chǎn)品銷(xiāo)售定位
五、公司支持
一、 目標(biāo)
（一）年度總目標(biāo)
XXXX年區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù)10家，銷(xiāo)售額120萬(wàn)。
（二）子目標(biāo)分解
河南空白區(qū)域：商丘、開(kāi)封兩個(gè)地級(jí)市為主開(kāi)發(fā)客戶(hù)
1、第一階段XXXX年11月至XXXX年1月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理，年合同額在20-30萬(wàn)，首批訂貨各5萬(wàn)左右，以后有個(gè)遞增的過(guò)程，這個(gè)階段完成10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。同時(shí)兼具工程客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
2、第二階段XXXX年2月至XXXX年4月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理，一家工程代理 ，年合同額在20-30萬(wàn)左右，首批訂貨各5萬(wàn)，這兩個(gè)渠道代理完成10萬(wàn)，第一階段渠道代理爭(zhēng)取協(xié)助有20%的增長(zhǎng)，此階段完成12萬(wàn)銷(xiāo)售額。同時(shí)工程代理協(xié)助一個(gè)12萬(wàn)以上的工程項(xiàng)目，這個(gè)階段完成銷(xiāo)售額34萬(wàn)。
3、第三階段XXXX年5月至XXXX年7月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理 ，一家工程代理，年合同額在20萬(wàn)左右，首批訂貨各5萬(wàn)左右，這兩家渠道客戶(hù)完成10萬(wàn)。第一階段的客戶(hù)維持12萬(wàn)銷(xiāo)量，第二階段客戶(hù)協(xié)助增長(zhǎng)20%銷(xiāo)量，完成12萬(wàn)。這個(gè)階段完成34萬(wàn)銷(xiāo)量。
4、第四階段XXXX年8月至XXXX年10月開(kāi)發(fā)兩家渠道代理年合同額在20-30萬(wàn)，首批訂貨各3萬(wàn)，完成6萬(wàn)銷(xiāo)售額，第一、二階段客戶(hù)維持12萬(wàn)銷(xiāo)量，第三階段渠道客戶(hù)增長(zhǎng)20%，完成12萬(wàn)銷(xiāo)量。此階段共完成42萬(wàn)銷(xiāo)量。
（三）目標(biāo)分析
市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，我們制定目標(biāo)都要根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況，針對(duì)子目標(biāo)分解中，比如首批訂貨額5萬(wàn)、20%的增長(zhǎng)，在實(shí)際操作中可能無(wú)法全部實(shí)現(xiàn)，所以為了完成銷(xiāo)售量的要求，需要在工程代理這方面加強(qiáng)，盡可能協(xié)助工程代理開(kāi)發(fā)大的工程項(xiàng)目。
二、市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、定位
（一） 市場(chǎng)分析
針對(duì)河南市場(chǎng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析先期進(jìn)行了解，了解區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，相關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)的情況，比如價(jià)格、如何操作、一些促銷(xiāo)的方式方法以及廠家其它的政策，然后整體的去了解區(qū)域市場(chǎng)的大概的狀況。
（二）客戶(hù)分析
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析，選擇相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)溝通了解其是否缺乏代理品牌，其個(gè)人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的經(jīng)銷(xiāo)資質(zhì)，資金狀況，銷(xiāo)
售網(wǎng)絡(luò)，信用情況，配送能力，分銷(xiāo)能力，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)有品牌滿(mǎn)意度，包括客戶(hù)市場(chǎng)品容納量的分析，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的分析，最后綜合分析這些信息，再確立對(duì)策，這樣才能把握主動(dòng)性。
（三）定位
針對(duì)市場(chǎng)情況選擇適合發(fā)展的產(chǎn)品，選擇適合經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)操作的產(chǎn)品，并且根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行政策上的支持。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）渠道方面
1 、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地級(jí)市轄區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)
針對(duì)地級(jí)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一情況，重點(diǎn)還是開(kāi)發(fā)轄區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)，尋找突破口
2、尋找銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大資金雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商
3、在找到潛在目標(biāo)客戶(hù)的情況下借助公司集中會(huì)議招商的平臺(tái)快速突破
4、加深培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
5、配合公司實(shí)行的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展政策，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，例如小區(qū)推廣、油漆工俱樂(lè)部建設(shè)方面都可以協(xié)助支持。
6、持續(xù)性、緊密性的服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的想法和產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，及時(shí)有效的提供服務(wù)。
（二）工程方面
1、對(duì)有工程潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)要有工程代理商，工程代理具備豐富的人脈關(guān)系、雄厚的資金實(shí)力等特點(diǎn)。
2、工程代理商目標(biāo)對(duì)象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂裝公司項(xiàng)目經(jīng)理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項(xiàng)目關(guān)系人及其它中間商。
3、自己重點(diǎn)跟進(jìn)工程標(biāo)的大、影響力度強(qiáng)的工程項(xiàng)目，并充分利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、施工隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)發(fā)工程。
4、充分借助好公司工程部這一平臺(tái)，提升效率和成功度。
四、產(chǎn)品銷(xiāo)售定位
1、渠道方面
用我們公司有特點(diǎn)的產(chǎn)品活性晶體系列，突出產(chǎn)品的功能性，以此作為賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)，同時(shí)用特惠產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，有一定基礎(chǔ)之后，協(xié)助調(diào)整低中高產(chǎn)品的所占比例，建立以中高端產(chǎn)品作為客戶(hù)利潤(rùn)的主要來(lái)源，低端產(chǎn)品輔助的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2、 工程方面
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工程的特點(diǎn)，推廣我們公司的真石漆、質(zhì)感涂料、彈性涂料產(chǎn)品
產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)，產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展策略制定適合其發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。
（五）公司支持
1、首次購(gòu)貨支持、宣傳物料、運(yùn)費(fèi)支持
2、促銷(xiāo)的支持
3、工程上面樣板技術(shù)支持
4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性
第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱
（1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱(chēng)、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱(chēng)：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。
XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。
XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。
XXXX年2月開(kāi)始企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶(hù)可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶(hù)快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：
a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，
（3） 項(xiàng)目介紹：
a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶(hù)可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶(hù)快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日?qǐng)A滿(mǎn)完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶(hù)對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶(hù)，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門(mén)均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運(yùn)作：
第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫(xiě)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)，依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線(xiàn)運(yùn)行。
第二階段公測(cè)上線(xiàn)運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶(hù)的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶(hù)知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線(xiàn)運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶(hù)的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營(yíng)利模式：
第一項(xiàng)：用戶(hù)發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。
第二項(xiàng)：用戶(hù)對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。
第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：
第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶(hù)提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開(kāi)支。
第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶(hù)使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。
第四：依靠附加功能（在線(xiàn)聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶(hù)。
（6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷(xiāo)售方法和營(yíng)銷(xiāo)策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
（7） 運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
a、 過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)，XXXX年5月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊開(kāi)發(fā)，XXXX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XXXX年9月28日上線(xiàn)進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XXXX年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過(guò)，XXXX年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿(mǎn)完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒(méi)有收入。
b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和
廣告位收入。
用戶(hù)發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶(hù)信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)廣告位：500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁(yè)300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁(yè)面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）
以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，
置頂信息收費(fèi)：每年按365天，
首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天
首頁(yè)廣告位：500元×18個(gè)×365天=3285000元
各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×102個(gè)×365天=3723000元
各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300×（15+32）個(gè)×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場(chǎng)做起來(lái)的話(huà),這個(gè)比例應(yīng)該是不成問(wèn)題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？
第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)
項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地址電話(huà)聯(lián) 系 人
[團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)]
[日期]
目錄
概要 第一部分…………………………團(tuán)隊(duì)基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊(duì)管理層 第三部分………………………………項(xiàng)目介紹 第四部分………………………………市場(chǎng)分析 第五部分………………………………營(yíng)銷(xiāo)策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來(lái)源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊(duì) 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財(cái)務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險(xiǎn)分析
概要
1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售出去。
2、市場(chǎng)分析 ：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，
我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷分析出的結(jié)果。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略 ：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、產(chǎn)品來(lái)源 ：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英。
6、資金需求 預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財(cái)務(wù)分析 在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。
8、風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內(nèi)部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。
團(tuán)隊(duì)基本情況
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)
大管家：李亞娟，汪艷
銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，
不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團(tuán)隊(duì)管理層
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)
大管家：李亞娟，汪艷
項(xiàng)目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類(lèi)的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式，以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生，賺取利潤(rùn)。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶(hù)服務(wù)?？头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降
低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來(lái)源
我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。
管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷(xiāo)售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián)，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
財(cái)務(wù)分析
這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車(chē)費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。
風(fēng)險(xiǎn)分析
這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出
去，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷(xiāo)的辦法解決。
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.學(xué)習(xí)完教材第3-8章之后，請(qǐng)你撰寫(xiě)一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 要求：
1．請(qǐng)分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意為企業(yè)（一家電腦公司、一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)、一個(gè)小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)）制定一份商業(yè)計(jì)劃。
2．假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)采用單目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以保持強(qiáng)有力的差別優(yōu)勢(shì)。
3．自有資金不足，需要籌集資金。
4．發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫(xiě)一份讓人心動(dòng)的新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
請(qǐng)按照以下“商業(yè)計(jì)劃的格式和內(nèi)容要求”逐項(xiàng)填寫(xiě)：
?。饷妫?/p>
名稱(chēng)：
企業(yè)地址：
聯(lián)系人和電話(huà)：
ⅱ．摘要：
1）企業(yè)理念和企業(yè)特征
2）企業(yè)商機(jī)和戰(zhàn)略
3）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5）企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力
6）企業(yè)團(tuán)隊(duì)
7）投資企業(yè)的回報(bào)
ⅲ．目錄（略）
ⅳ．商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文
1．行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)
1）行業(yè)
2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)
3）產(chǎn)品或服務(wù)
4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略
2．市場(chǎng)調(diào)研和分析
1）消費(fèi)者
2）市場(chǎng)大小和趨勢(shì)
3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4）估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5）持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估
3．企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性
1）毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
2）利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間
3）固定成本、變動(dòng)成本和半固定成本
4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)
5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù)
4．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1）營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略
2）定價(jià)
3）銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)
4）服務(wù)和保證原則
5）廣告和推廣
6）分銷(xiāo)
5．設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1）開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)
2）困難和風(fēng)險(xiǎn)
3）產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品
4）成本
5）所有權(quán)問(wèn)題
6．生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1）營(yíng)業(yè)周期
2）地理位置
3）設(shè)施改善和條件
4）戰(zhàn)略和計(jì)劃
5）規(guī)章和法律問(wèn)題
7．管理團(tuán)隊(duì)
1）組織
2）主要管理人員
3）管理報(bào)酬和所有權(quán)
4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議，股票期權(quán)計(jì)劃和獎(jiǎng)金計(jì)劃
5）董事會(huì)
6）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持
8．財(cái)務(wù)計(jì)劃
1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表
2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析
4）成本控制和盈虧平衡分析
9．關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)
10．總?cè)粘瘫?/p>
ⅴ．附錄
猜你喜歡：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本要求
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
