目錄
- 第一篇：視頻播客網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃
- 第二篇：XXXX年wap網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
- 第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式
- 第四篇：建立網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
- 第五篇：手機(jī)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
第一篇：視頻播客網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃
? 華靈四方為多家國(guó)際視頻服務(wù)提供商編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并得到其好評(píng)。
視頻播客網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃
《英國(guó)衛(wèi)報(bào)》將youtube與google、yahoo！和ebay等早已上市的網(wǎng)站并稱(chēng)為“改變世界的15個(gè)網(wǎng)站”之一。而根據(jù)hitwise新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，youtube已占據(jù)美國(guó)多媒體市場(chǎng)29%的份額，其次是myspace占19%，而yahoo！、微軟msn、google video和aol，每個(gè)僅占到3%-5%。
而且，視頻分享網(wǎng)站正越來(lái)越被傳統(tǒng)的娛樂(lè)媒體關(guān)注。去年8月初，sony娛樂(lè)耗資6500萬(wàn)美元買(mǎi)下了影響力僅次于youtube的獨(dú)立視頻分享社區(qū)——grouper.com。sony娛樂(lè)由此成為涉足視頻分享的第一家?jiàn)蕵?lè)媒體公司。
國(guó)外播客網(wǎng)站的巨大成功讓依然在寬帶視頻領(lǐng)域徘徊的播客類(lèi)網(wǎng)站突然找到了學(xué)習(xí)的榜樣，而資本市場(chǎng)也紛紛看好這一領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)寬頻網(wǎng)站約有150家，廣電行業(yè)、電信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的其他企業(yè)也紛紛在寬頻業(yè)務(wù)上投入重兵。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)的視頻播客站點(diǎn)主要有幾類(lèi)：
一是播客門(mén)戶站點(diǎn)，為“播客”提供網(wǎng)絡(luò)空間，影響較大的有：土豆網(wǎng)、青娛樂(lè)網(wǎng)、我樂(lè)網(wǎng)、mofile、100tv、六間房等。
二是綜合類(lèi)播客頻道，是隸屬于其他網(wǎng)站的一個(gè)頻道，如博客網(wǎng)、中國(guó)博客網(wǎng)等均博客網(wǎng)站均設(shè)有播客頻道。
三是播客搜索/目錄類(lèi)網(wǎng)站：主要有菠蘿網(wǎng)、播客聯(lián)播、博啦等。由于播客網(wǎng)站的迅速發(fā)展，所提供的音視頻節(jié)目日益增多，對(duì)這些節(jié)目進(jìn)行檢索和制定目錄供用戶查找和訂閱已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)的需要，播客搜索/目錄類(lèi)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。
四是專(zhuān)門(mén)的播客資訊網(wǎng)站，即提供播客的相關(guān)信息的網(wǎng)站，如著名的播客寶典，對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)播客的信息進(jìn)行梳理和整理，及時(shí)發(fā)布和更新。
由此可見(jiàn)，播客網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展成由專(zhuān)門(mén)的播客門(mén)戶網(wǎng)站、播客頻道和播客目錄、資訊網(wǎng)站構(gòu)成的層次分明、聯(lián)系緊密的播客矩陣。
國(guó)內(nèi)視頻播客網(wǎng)站普遍的特點(diǎn)是市場(chǎng)集中度低，商業(yè)模式較為單一，缺乏原創(chuàng)作品，且?guī)挷蛔?，但發(fā)展迅速具有廣闊的市場(chǎng)前景。
某視頻播客網(wǎng)站目錄
1. 摘要 5
1.1___網(wǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5
1.2 盈利模式 6
1.3 技術(shù)特點(diǎn) 7
1.4 市場(chǎng)分析 7
1.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 8
1.6 管理團(tuán)隊(duì) 8
1.7 項(xiàng)目融資需求及合作方式 8
1.8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 9
2. 項(xiàng)目背景 9
2.1播客具備廣泛的用戶基礎(chǔ) 9
2.2 播客具有良好的商業(yè)前景 17
3.服務(wù)及盈利模式 20
3.1網(wǎng)站定位 20
3.2企業(yè)播客服務(wù) 21
3.3個(gè)人播客服務(wù) 22
3.4企業(yè)播客和個(gè)人播客的雙盈 24
4.技術(shù)及研發(fā) 24
4.1 功能特點(diǎn) 24
4.2 主要技術(shù)描述 25
4.3 技術(shù)架構(gòu) 26
4.4 硬件方案 26
5 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 27
5.1網(wǎng)站定位 27
5.2推廣方式 27
6 競(jìng)爭(zhēng)分析 27
6.1視頻博客行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 27
6.2 競(jìng)爭(zhēng)概況 31
6.3 競(jìng)爭(zhēng)策略 32
7 實(shí)施方案 33
7.1 項(xiàng)目選址 33
7.2 實(shí)施時(shí)間表 33
8企業(yè)管理 34
8.1項(xiàng)目方注冊(cè)信息 34
8.2組織結(jié)構(gòu) 34
8.3管理團(tuán)隊(duì) 35
8.4招聘計(jì)劃 36
8.5管理層激勵(lì)措施 36
9投融資方案 37
9.1資金需求及用途 37
9.2對(duì)管理權(quán)的考慮 37
9.3融資方案 38
9.4退出機(jī)制 38
10財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 39
10.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 39 10.2預(yù)計(jì)損益表 42
10.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 44
10.4預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 45
10.5 盈虧平衡性分析 47
10.6技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 47
11風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 48
11.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 48
11.2政策風(fēng)險(xiǎn) 48
11.3資金風(fēng)險(xiǎn) 49 11.4管理風(fēng)險(xiǎn) 49 表標(biāo)題 50 圖標(biāo)題 50
第二篇：XXXX年wap網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。
第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。相關(guān)文章：農(nóng)業(yè)科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
XXXX年wap網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
第一章：摘要
一、宗 旨
本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語(yǔ)用戶提供完善的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的獲得信息。
二、wap的大勢(shì)
wap雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫和氦的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量。
1. wap將帶給每一個(gè)用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)，方便出外旅游。相關(guān)文章：廣東素食餐廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
2. wap還帶給了icp 無(wú)限的商機(jī)：一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動(dòng)用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn);不僅可以避開(kāi)有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng);而且相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門(mén)檻較低。
三、我們的優(yōu)勢(shì)
a、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：
1.wap技術(shù)已完全成熟。
2.中文wap手機(jī)即將上市。
3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)完全支持wap。
4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。
5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)此類(lèi)網(wǎng)站。
b、.巨大的消費(fèi)市場(chǎng)
c、.技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)
1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關(guān)鍵技術(shù)。
2.人才優(yōu)勢(shì)，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。
d、.廣闊的融資渠道
1. ___充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊?guó)概念;高科技概念;良好的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，___作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。
2.___容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。
f、.良好的盈利前景
中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。相關(guān)文章：開(kāi)水果超市的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。
手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。
四、網(wǎng)站介紹
___是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營(yíng)模式是專(zhuān)業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商。
1、 我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
2、 我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。
3、 我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。
4、 我們專(zhuān)注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開(kāi)發(fā)。
5、 在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多wap終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。
6、 在現(xiàn)階段我們的wap技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
五、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。
1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3.融資風(fēng)險(xiǎn)
六、市場(chǎng)分析
1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)地區(qū)所有的wap手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：
該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平
購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。
一般都生活在城市。
消費(fèi)心理成熟。
大多為中、青年，較容易接受新事物。
日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。
對(duì)資訊的需求的全面性。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：
即時(shí)性需求
移動(dòng)需求
備忘需求
資料庫(kù)需求
七、競(jìng)爭(zhēng)性分析
目前我們的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅是“掌門(mén)網(wǎng)”。我們主要的競(jìng)爭(zhēng)威脅，來(lái)自于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。但我們依然具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槲覀兊姆?wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的;我們的服務(wù)是一流的：
1、 我們更專(zhuān)注于基于wap的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。
3、 我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊
4、 我們的網(wǎng)站以每一個(gè)手機(jī)用戶的個(gè)體需要作為我們建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，分成衣、食、住、行、商、資這六類(lèi)，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。
八、我們的服務(wù)：
由于___的主要人員均是長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。又是中國(guó)第一批接觸并研究wap相關(guān)技術(shù)的人員，同時(shí)還是現(xiàn)有的___網(wǎng)站的原創(chuàng)人員，所以我們對(duì)___的進(jìn)一步發(fā)展及改善有著完善的構(gòu)思和計(jì)劃。
___目前提供六大板塊的信息服務(wù)：
1、 衣
2、 食
3、 住
4、 行
5、 商務(wù)
6、 參考資料
總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。
___所使用的技術(shù)包括wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等。
目前，我們的wap資訊服務(wù)正處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種構(gòu)思繼續(xù)發(fā)展，發(fā)展項(xiàng)目包括：
1、 在線音樂(lè)點(diǎn)播，試聽(tīng)。
2、 在線股票交易，購(gòu)物等電子商務(wù)應(yīng)用。
3、 用戶私人地址本、記事本等個(gè)性化服務(wù)
4、 會(huì)員用戶的個(gè)性化定制服務(wù)。
進(jìn)一步發(fā)展項(xiàng)目的過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是需要新的資金來(lái)源支持。
我們的wap資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，我們將迅速建立起我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，理由是：
1、 中國(guó)最早提供中文wap/icp服務(wù)的。
2、 專(zhuān)注于wap/icp這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、 豐富的資訊內(nèi)容。
4、 合理的網(wǎng)站架構(gòu)。
5、 我們的wap資訊完全符合wap終端設(shè)備的技術(shù)要求。
6、 為不同型號(hào)的wap終端設(shè)備專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了不同的版本。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃
現(xiàn)在___處在需要盡速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為200萬(wàn)元的貸款或投資，主要用于購(gòu)置更多設(shè)備，改造現(xiàn)有設(shè)備，開(kāi)設(shè)更多的新服務(wù)項(xiàng)目，增加宣傳力度，投入資金對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以使我們保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。
資金籌措方法：
1. 出讓部分股權(quán)給國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資。
2. 出讓部分股權(quán)給國(guó)外的手機(jī)廠商。
3. 出讓股權(quán)給國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金。
4. 和手機(jī)廠商結(jié)成同盟共同開(kāi)發(fā)。
5. 以網(wǎng)站為抵押貸款。
第二章：wap的大勢(shì)
一、 什么是wap?
wap 是無(wú)線軟件應(yīng)用協(xié)議的英文縮寫(xiě)。它是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的全球資訊網(wǎng)所采用的http/html架構(gòu)為基礎(chǔ)，再針對(duì)無(wú)線通訊的特性，也就是對(duì)小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運(yùn)算能力低的cpu通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)作修正與設(shè)計(jì)的通訊協(xié)議。它制定了在無(wú)線設(shè)備，例如移動(dòng)電話上執(zhí)行類(lèi)似現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)軟件的規(guī)格。正是由于wap協(xié)定的出現(xiàn)使我們使用移動(dòng)電話、pda等個(gè)人無(wú)線終端即時(shí)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為了可能。二、 wap及其相關(guān)技術(shù)的巨大影響。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)使用者而言，wap及其相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)使得人們無(wú)需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網(wǎng)資訊。使得互聯(lián)網(wǎng)使用者從固定狀態(tài)轉(zhuǎn)向移動(dòng)狀態(tài)，這意味著他們可以不受時(shí)間、空間的限制而充分享用互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源。
對(duì)于手機(jī)用戶而言，wap及其相關(guān)技術(shù)的賦予了手機(jī)全新的定義。他們手中的手機(jī)不再僅僅是一個(gè)移動(dòng)電話的概念，通過(guò)我們的服務(wù)，手機(jī)可以變成股票機(jī)、記事本、電話本、購(gòu)物指南、旅游指南、全面而詳實(shí)的資料庫(kù)……
因此，wap雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫和氦的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量
三、 wap及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀
四、 在中國(guó)開(kāi)展wap手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的外部條件
1. 網(wǎng)絡(luò)支持。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面支持wap協(xié)議，中國(guó)用戶現(xiàn)在就可以通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)來(lái)訪問(wèn)wap網(wǎng)站。同時(shí)為了進(jìn)一步提高wap的應(yīng)用，提供更好的硬件支持，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)將在XXXX年大力開(kāi)發(fā)無(wú)線數(shù)據(jù)wap業(yè)務(wù)，并照規(guī)范要求建立關(guān)口站，力爭(zhēng)XXXX年上半年在直轄市和主要省會(huì)及重點(diǎn)地市提供wap業(yè)務(wù)商用，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)。
2. 手機(jī)支持。
諾基亞公司將于近期推出得7110手機(jī)，將完全支持瀏覽中文wap網(wǎng)站，改變了目前市場(chǎng)上的wap手機(jī)都是支持英文的，也只能瀏覽英文的wap網(wǎng)站的狀況。
五、 wap給我們帶來(lái)的影響。
3. 給每一個(gè)用戶帶來(lái)的好處。
相對(duì)于電腦，手機(jī)更加的便宜。
相對(duì)于電腦操作，手機(jī)上網(wǎng)的操作更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)。
可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊。
可以當(dāng)作自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)。
不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動(dòng)中獲取資訊。
4. 帶給icp 的商機(jī)。
一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
由于wap手機(jī)必然會(huì)成為市場(chǎng)的主流，wap手機(jī)用戶也會(huì)隨之逐漸增多，而每增加一個(gè)wap手機(jī)用戶就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)上網(wǎng)的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。因此，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。
可以避開(kāi)有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在中國(guó)的有線網(wǎng)站業(yè)已形成群雄割據(jù)局面，每一個(gè)網(wǎng)站都有自己較為忠實(shí)的用戶群，對(duì)于新用戶的爭(zhēng)奪更是不遺余力，如果一個(gè)新的有線網(wǎng)站還想進(jìn)入分一杯羹的話，十分困難。
相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門(mén)檻較低。
由于目前有線網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果想進(jìn)入的話，必然投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大;但是目前建立無(wú)線網(wǎng)站只需要較少的資金，風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低。
第三章：我們的優(yōu)勢(shì)
一、 恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)
由于我們是中國(guó)市場(chǎng)最先開(kāi)展無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)站，因此我們首先搶占了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一種相當(dāng)有利的地位?，F(xiàn)在就是進(jìn)入wap/icp市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)在：
1.wap技術(shù)已完全成熟。
2.中文wap手機(jī)即將上市。
3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)完全支持wap。
4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。目前國(guó)外涌現(xiàn)了大量的為wap手及服務(wù)的網(wǎng)站，其網(wǎng)站建立的思路，構(gòu)筑的網(wǎng)站框架、提供的服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于本網(wǎng)站都有十分重要的參考價(jià)值。
5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)中文wap資訊服務(wù)網(wǎng)站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于中國(guó)地區(qū)目前還沒(méi)有一家為wap手機(jī)用戶服務(wù)的中文網(wǎng)站。如果我們率先推出為一個(gè)為wap手機(jī)用戶提供中文服務(wù)的網(wǎng)站，那么其效應(yīng)是極其巨大的。
二、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)
1. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我們業(yè)已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，中國(guó)內(nèi)地人員對(duì)wap應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級(jí)的wml討論方面，而沒(méi)有對(duì)更具應(yīng)用價(jià)值的諸如：wtls、gateways等技術(shù)進(jìn)一步考察。
2. 人才優(yōu)勢(shì)
我們了解互聯(lián)網(wǎng)。
管理者范文網(wǎng)范文網(wǎng)【www.】
我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。
我們業(yè)已掌握無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的關(guān)鍵技術(shù)。
我們找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)
三、廣闊的融資渠道
1. ___充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，有利于我們爭(zhēng)取到更多的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：
具有中國(guó)概念。
高科技概念。
良好的發(fā)展前景。
廣闊的盈利前景。
全新的題材。通過(guò)對(duì)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的網(wǎng)站如果沒(méi)有鮮明的賣(mài)點(diǎn)的話，是很難爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)美元的投入，這是因?yàn)樗鼈冇泻芎玫陌l(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而___作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。
2.___容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。
由于各手機(jī)廠商在紛紛推出wap手機(jī)后，急需為wap手機(jī)提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷(xiāo)售wap手機(jī)，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會(huì)很容易爭(zhēng)取到他們的資金支持。
四、良好的盈利前景
和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)椋?/p>
1.中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。
2.手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。
中國(guó)電信規(guī)定不論是來(lái)電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費(fèi)用，這在無(wú)形中讓每一個(gè)手機(jī)用戶接受了這樣一個(gè)事實(shí)，即手機(jī)上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費(fèi)的。顧客這種潛在消費(fèi)的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費(fèi)用創(chuàng)造了條件，而無(wú)須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)每一個(gè)用戶的付費(fèi)看網(wǎng)站的心理。
3.手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。
現(xiàn)在每一個(gè)手機(jī)用戶一般都隨身攜帶手機(jī)和bp機(jī)，他們除了每月繳納一定的話費(fèi)外，一般還要繳納每月幾十元的bp機(jī)臺(tái)費(fèi)，這就意味著中國(guó)手機(jī)用戶除了手機(jī)的費(fèi)用外另外還有幾十元的消費(fèi)能力。然而隨著手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)、話費(fèi)的進(jìn)一步降低，手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)的實(shí)施，每一個(gè)用戶一般都會(huì)不再使用bp機(jī)，而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費(fèi)定價(jià)在這額外的幾十元的消費(fèi)能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。
第四章：網(wǎng)站介紹
一、目標(biāo)和宗旨
___的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶網(wǎng)站，為全球華語(yǔ)用戶提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。
具體來(lái)說(shuō)，本網(wǎng)站將針對(duì)每一個(gè)手機(jī)用戶個(gè)體的衣食住行、娛樂(lè)、投資理財(cái)、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機(jī)易于攜帶、便于操作、即時(shí)傳遞信息的優(yōu)勢(shì)，提供購(gòu)物、餐飲、住宿、交通、娛樂(lè)、個(gè)人理財(cái)、參考資料等一系列的個(gè)人化的生活資訊。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以開(kāi)放和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的網(wǎng)站，因?yàn)開(kāi)__和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。
二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介
___成立于1999年11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于wap技術(shù)的無(wú)線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無(wú)線互聯(lián)增值服務(wù)。___的英文全稱(chēng)是，固定網(wǎng)址是。
創(chuàng)立動(dòng)機(jī)
簡(jiǎn)單的說(shuō)，創(chuàng)建動(dòng)機(jī)在于解決飛速發(fā)展的wap手機(jī)和發(fā)展嚴(yán)重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。
首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機(jī)廠商為了實(shí)現(xiàn)無(wú)線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于wap技術(shù)的wap手機(jī)，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來(lái)把wap技術(shù)變成每一個(gè)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時(shí)已不存在什么wap手機(jī)的概念，凡是手機(jī)必然支持wap，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。
然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對(duì)比的是：為wap手機(jī)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴(yán)重落后的狀態(tài)。由于手機(jī)上網(wǎng)有其本身固有的一些限制 ，以及移動(dòng)用戶對(duì)資訊有其特殊性需求。因此，急需專(zhuān)門(mén)為wap手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序來(lái)轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。
上述兩方面的尖銳矛盾，為中國(guó)所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國(guó)的此種網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進(jìn)而搶先占領(lǐng)這一個(gè)巨大的市場(chǎng)呢?
我們的行動(dòng)
的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進(jìn)這一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)查、研究、實(shí)踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為wap手機(jī)用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與XXXX年2月率先推出了“___”這個(gè)專(zhuān)門(mén)為wap手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站戰(zhàn)略
___的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的wap手機(jī)用戶提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。
第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。
一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開(kāi)放和有選擇性的，我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝得關(guān)鍵在于：
1、 時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。
2、 服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨(dú)特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個(gè)體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。
3、 操作的非專(zhuān)業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專(zhuān)業(yè)性。
4、 操作的簡(jiǎn)便性。由于手機(jī)本身的限制，，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計(jì)成為的使操作簡(jiǎn)便化。用戶可以通過(guò)很少的幾次按鍵就找到他們需要的信息。
5、 服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)橛脩籼峁?zhuān)業(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
所謂市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指手機(jī)用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險(xiǎn)很小。
原因：
1.wap手機(jī)必然普及
手機(jī)降價(jià)速度極快，中國(guó)年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)群。
手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大手機(jī)廠商竭盡全力推出wap手機(jī)以占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.wap手機(jī)及其資訊尤其適合中國(guó)用戶的需要。
易操作，無(wú)需專(zhuān)業(yè)知識(shí)
購(gòu)置費(fèi)用低廉
提供即時(shí)資訊
攜帶方便
三、融資風(fēng)險(xiǎn)
所謂融資風(fēng)險(xiǎn)就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。
規(guī)避方法
1. 網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，突出自身的賣(mài)點(diǎn)。
2. 采用多種多樣的手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。
3. 建立一只良好的管理人員隊(duì)伍。
4. 按照一個(gè)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范各種必要的資料
第六章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)資訊服務(wù)。國(guó)外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的ntt，他們?cè)谶^(guò)去8個(gè)月中便發(fā)展了200萬(wàn)用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。
當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動(dòng)資訊服務(wù)。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步深入人心，人們將越來(lái)越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫(kù)。
___由于所處的時(shí)機(jī)得天獨(dú)厚，最有能力使nokia等大型無(wú)線移動(dòng)設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無(wú)線資訊服務(wù)相互合作，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)市場(chǎng)。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對(duì)著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，。否則，他們生產(chǎn)的wap設(shè)備將會(huì)變得一無(wú)所用。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)是未來(lái)所有的華語(yǔ)wap手機(jī)用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)的wap手機(jī)用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)。
1. 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平
購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。
一般都生活在城市。
消費(fèi)心理成熟。
大多為中、青年，較容易接受新事物。
日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。
對(duì)資訊的需求的全面性。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求
即時(shí)性需求。
所謂即時(shí)性需求，是指該部分人群有隨時(shí)隨地獲取資訊的需要。比如說(shuō)，一個(gè)股民需要隨時(shí)隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類(lèi)資訊。更為重要的是：這種對(duì)資訊的即時(shí)性要求的背后隱藏著他們對(duì)自身決策的即時(shí)性要求。對(duì)一個(gè)股民來(lái)說(shuō)，獲取股票的各種即時(shí)資訊實(shí)際上只是為了他立刻決定究竟是買(mǎi)還是賣(mài)服務(wù)的。
移動(dòng)需求
所謂移動(dòng)需求，主要是針對(duì)那些經(jīng)常外出，而身處一個(gè)陌生的環(huán)境的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂(lè)等各種信息的工具。
備忘需求
備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時(shí)候隨時(shí)查詢。比如說(shuō)，某用戶在報(bào)紙上看到了a商場(chǎng)的幾種產(chǎn)品價(jià)格最低便去購(gòu)買(mǎi)，但是當(dāng)他到達(dá)后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。
資料庫(kù)需求
資料庫(kù)需求是指用戶需要一個(gè)象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫(kù)，更關(guān)鍵的是這些資料庫(kù)是不停的更新的，使他可以從中隨時(shí)查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報(bào)、交通時(shí)刻表、等等。
3.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力分析。
所謂消費(fèi)能力，是指目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(jià)。為了客觀的反映一個(gè)用戶愿意支出的費(fèi)用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來(lái)分析。
用戶愿意為獲取即時(shí)股票行情和在線交易所支付的費(fèi)用。
我們可以通過(guò)這樣一個(gè)比較來(lái)分析，即選取市場(chǎng)上同類(lèi)的服務(wù)所收取的費(fèi)用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價(jià)。例如：一個(gè)深圳的用戶為獲取股票即時(shí)信息所付出的代價(jià)為股票機(jī)的價(jià)格加上每月服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，目前深圳股票機(jī)的價(jià)格為800元左右，月服務(wù)費(fèi)為60元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價(jià)至少為60元/月。
用戶獲得商場(chǎng)服裝價(jià)格信息的所愿支付的代價(jià)。
用戶在未獲知價(jià)格信息前為購(gòu)買(mǎi)服裝所愿意支付的價(jià)格和獲知的最低價(jià)格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價(jià)的最大值。
三、市場(chǎng)定位
我們的市場(chǎng)定位為向用戶提供生活化的無(wú)線資訊服務(wù)。目前，該市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)。
當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類(lèi)資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的激情，原因是：
1、 我們的服務(wù)具有即時(shí)性，能夠滿足客戶第一時(shí)間得到資訊的需求。
2、 我們的服務(wù)具有生活化的特點(diǎn)，能夠滿足用戶個(gè)體的貼近生活的資訊需求。
3、我們的服務(wù)具有任意地點(diǎn)、任意時(shí)間都能獲得的特點(diǎn)。
4、我們的服務(wù)具有易攜帶性。
同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)具有實(shí)用和操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。
主要市場(chǎng)定位包括：
商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。
股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財(cái)經(jīng)消息以修正自己的投資策略。
外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況
一般人群，他們會(huì)從我們的服務(wù)中進(jìn)一步獲得日常生活的實(shí)惠。如：更優(yōu)惠的價(jià)格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。
四、銷(xiāo)售策略
1.我們將為用戶提供三個(gè)月的免費(fèi)試用期。讓他們?cè)诔浞至私饬宋覀兊姆?wù)后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)付費(fèi)接受我們的服務(wù)。
2.把我們的服務(wù)和手機(jī)捆綁銷(xiāo)售。
我們正在和幾家手機(jī)廠商談判，以爭(zhēng)取獲得他們的支持，在wap手機(jī)內(nèi)鑲嵌___的網(wǎng)址。這樣，將會(huì)有利于我們和設(shè)備制造商雙方共同開(kāi)拓中國(guó)的wap服務(wù)市場(chǎng)，并形成捆綁優(yōu)勢(shì)，極大的拓展我們的用戶群。
第七章，競(jìng)爭(zhēng)性分析
一、競(jìng)爭(zhēng)者
目前中國(guó)地區(qū)尚無(wú)提供無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個(gè)市場(chǎng)中，現(xiàn)在我們僅能看到得競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站只有由美國(guó)留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門(mén)網(wǎng)
掌門(mén)網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國(guó)硅谷，成立于1994年是一家專(zhuān)業(yè)從事無(wú)線互聯(lián)業(yè)務(wù)的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國(guó)赴美留學(xué)博士。
掌門(mén)網(wǎng)在過(guò)去的一年當(dāng)中，獲得了9600萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建提供的5600萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。
美通公司的主要精力放在無(wú)線互聯(lián)的硬件接入開(kāi)發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機(jī)的銷(xiāo)售上，對(duì)無(wú)線互聯(lián)門(mén)戶網(wǎng)站的建設(shè)到不是十分重視。他旗下掌門(mén)網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機(jī)設(shè)計(jì)了一個(gè)基于wap的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務(wù)。而沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)取市場(chǎng)前景更為廣闊的中文生活資訊類(lèi)市場(chǎng)。
公正的說(shuō)，掌門(mén)網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機(jī)上。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槲覀兟氏仍谥袊?guó)大陸推出基于wap的互聯(lián)資訊服務(wù)，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)的速度快，了解中國(guó)用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢(shì)。
在該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商的關(guān)系是共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的合作關(guān)系。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)的主要威脅來(lái)自于其他的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。
___的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報(bào)等有限的幾個(gè)局部。
二、提高“門(mén)檻”，形成“壁壘”
無(wú)可否認(rèn)，面對(duì)如此巨大的一個(gè)市場(chǎng)和商業(yè)契機(jī)，任何有實(shí)力的公司都是希望能夠進(jìn)來(lái)分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門(mén)檻”，以便把大多數(shù)不合時(shí)宜的公司淘汰出局并確立并保持我們?cè)谠撔袠I(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。
我認(rèn)為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢(shì)，并使不同的后來(lái)者很難超越：
1、 習(xí)慣的力量
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在某一領(lǐng)域選擇的第一個(gè)服務(wù)商是對(duì)其影響最大的。比如說(shuō)：我們先期為用戶提供的個(gè)人空間，也許用戶會(huì)將他大多數(shù)的資訊放在其中，相信如果競(jìng)爭(zhēng)雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會(huì)重新選擇別的服務(wù)商來(lái)重新建立自己的一整套資料的。
2、 技術(shù)的“門(mén)檻”
如果我們仔細(xì)的探討wap的技術(shù)，并將它放到實(shí)際應(yīng)用中來(lái)考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實(shí)上wap的技術(shù)含量很高。。
我認(rèn)為wap技術(shù)可以分為兩類(lèi)：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡(jiǎn)單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務(wù)還有一個(gè)處理過(guò)程，一個(gè)業(yè)務(wù)要調(diào)用一個(gè)處理過(guò)程。這樣第一類(lèi)的應(yīng)用需要的要求無(wú)疑是最低的，這也被認(rèn)為是普通業(yè)務(wù)，更重要的是它被認(rèn)為是最沒(méi)有用處的業(yè)務(wù)。第二類(lèi)應(yīng)用將會(huì)很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實(shí)際的技術(shù)含量就越高。在這一類(lèi)，我們需要考慮的問(wèn)題相當(dāng)?shù)亩啵T如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號(hào)傳遞、安全認(rèn)證等。
從上面的討論可以知道，業(yè)務(wù)的個(gè)性化、互動(dòng)性是wap業(yè)務(wù)吸引人的重要原因。所以要想發(fā)展自己的wap業(yè)務(wù)，必須做到真正的個(gè)人化，這樣才具有競(jìng)爭(zhēng)力!
事實(shí)上，對(duì)事物處理類(lèi)技術(shù)的掌握與應(yīng)用不僅僅是資金的問(wèn)題，他還包含了一個(gè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累和與相關(guān)行業(yè)的一個(gè)合作的過(guò)程。任何一家后來(lái)的wap/icp服務(wù)商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。
這樣，我們對(duì)該領(lǐng)域技術(shù)的掌握和積累就將成為后來(lái)者很難超越的優(yōu)勢(shì)。
3、 經(jīng)驗(yàn)和資料的積累
我們從一開(kāi)始就提供業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者將積累經(jīng)驗(yàn)和資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)更寬廣的無(wú)線數(shù)據(jù)應(yīng)用世界占據(jù)有力的市場(chǎng)位置。
1、我們將比大多數(shù)的后來(lái)者更具有該行業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何操作一個(gè)無(wú)線互聯(lián)的網(wǎng)站，如何充分的利用切實(shí)可行的技術(shù)，并更深刻的了解到用戶的需求。
2、無(wú)線用戶希望無(wú)線資訊服務(wù)商為他們提供全面而準(zhǔn)確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時(shí)候，總能找得到。就象隨身帶了一個(gè)圖書(shū)館。這樣，一個(gè)龐大而翔實(shí)的面向無(wú)線用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)就非常有必要了，而事實(shí)上，這樣一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是很難在短期內(nèi)建設(shè)完成的。我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的長(zhǎng)期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們?cè)谠擃I(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位。這樣，后來(lái)者也許就不會(huì)自己建設(shè)，而更傾向于購(gòu)買(mǎi)或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫(kù)了。
應(yīng)該說(shuō)，無(wú)論在什么情況下，一個(gè)完善的面向無(wú)線用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)都將幫助我們確立在無(wú)線互聯(lián)方面的權(quán)威地位，也將給我們的投資者帶來(lái)無(wú)比的信心。
要想在無(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)上提高“門(mén)檻”、建立優(yōu)勢(shì)，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使我們的服務(wù)盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本網(wǎng)站將在6個(gè)月后領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第八章;我們的服務(wù)
一、服務(wù)種類(lèi)規(guī)劃
目前針對(duì)每一位手機(jī)用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務(wù)、參考資料六大板塊的信息服務(wù)，具體來(lái)說(shuō)就是：
購(gòu)物類(lèi)資訊：各大商場(chǎng)打折、優(yōu)惠信息，各大商場(chǎng)主要的日常生活用品的價(jià)格比較表，緊俏商品供給信息……
餐飲類(lèi)資訊：中國(guó)各大城市餐廳的地址、價(jià)格、訂座電話信息，各類(lèi)酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話
住宿類(lèi)資訊：中國(guó)各大中城市、旅游景點(diǎn)的賓館的地址、價(jià)格、訂房電話
交通類(lèi)資訊：提供中國(guó)各大中城市最新交通路況，交通路線指南……
商務(wù)類(lèi)資訊：即時(shí)票行情、最新外匯牌價(jià)、貿(mào)易公告板、展會(huì)信息……
參考資料： 交通時(shí)刻表、世界各地的天氣預(yù)報(bào)、萬(wàn)年歷、英漢雙向辭典、地圖……
我們的wap資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，我們將迅速建立起我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，理由是：
1.中國(guó)最早提供中文wap/icp服務(wù)的。
2.專(zhuān)注于wap/icp這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3.貼近用戶生活的服務(wù)內(nèi)容。
4.豐富的資訊內(nèi)容。
5.合理的網(wǎng)站架構(gòu)。
6.我們的wap資訊完全符合wap終端設(shè)備的技術(shù)要求。
7.為不同型號(hào)的wap終端設(shè)備專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了不同的版本。
二、研究與開(kāi)發(fā)
我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)中文wap技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。前一段時(shí)期，我們的研發(fā)部門(mén)對(duì)下列服務(wù)進(jìn)行了卓有成效的技術(shù)研發(fā)：
1、wml語(yǔ)言的實(shí)際應(yīng)用
2、wateways的應(yīng)用
3、網(wǎng)站架構(gòu)的合理編排
我們計(jì)劃，在未來(lái)的3~6個(gè)月內(nèi)投入50~80萬(wàn)元就wap的中文搜索引擎、wap互動(dòng)技術(shù)以及安全認(rèn)證方面進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。
我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇研發(fā)項(xiàng)目的準(zhǔn)則是：實(shí)用性、關(guān)鍵性。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要雇用更多的技術(shù)人員，添置更多的研發(fā)設(shè)備來(lái)加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，并使研發(fā)結(jié)果更加富有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
三、未來(lái)服務(wù)規(guī)劃
為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃增加服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，內(nèi)容包括進(jìn)一步充實(shí)完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉a6188以及pda設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)用網(wǎng)站。
此外還計(jì)劃開(kāi)發(fā)會(huì)員服務(wù)區(qū)，提供包括音樂(lè)點(diǎn)播，在線炒股，在線購(gòu)物，會(huì)員在線訂票、訂房，會(huì)員電子商務(wù)以及代會(huì)員理財(cái)?shù)确?wù)項(xiàng)目。
四、服務(wù)與支持
在線幫助
我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，用戶的問(wèn)題是具有相似性的，通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問(wèn)題。為此，我們建立了一個(gè)詳盡幫助程序，覆蓋到整個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)細(xì)分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時(shí)幫助。用戶在使用___的過(guò)程中，在任何分類(lèi)或者欄目下出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他們都可以通過(guò)在線訪問(wèn)幫助程序來(lái)尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問(wèn)得到解答，而且可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低我們的日常開(kāi)支。.
技術(shù)支持和信息反饋
對(duì)于某些特殊的問(wèn)題或疑問(wèn)，當(dāng)無(wú)法通過(guò)在線幫助系統(tǒng)找到答案時(shí)，___還建立了完備的人工技術(shù)支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無(wú)線網(wǎng)站設(shè)立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來(lái)把他們的疑問(wèn)反饋給我們的技術(shù)人員，后者將在24小時(shí)以內(nèi)間這些疑問(wèn)的答復(fù)反饋給用戶。
五、我們服務(wù)定價(jià)
我們的服務(wù)將分成免費(fèi)服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)兩塊，其中免費(fèi)服務(wù)對(duì)所有的手機(jī)用戶開(kāi)放，而收費(fèi)服務(wù)則只對(duì)我們的會(huì)員開(kāi)放。對(duì)于每一用戶實(shí)行按月收取服務(wù)費(fèi)的方式，對(duì)于每一個(gè)新用戶我們將提供3個(gè)月的免費(fèi)期。我們目前服務(wù)的定價(jià)為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個(gè)能為大多數(shù)用戶接受的價(jià)格?！臼澜缃?jīng)理人辦公伙伴-office.ic_o.com】
第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式
兆聯(lián)融資公司專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū).可行性報(bào)告:優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系qq_1136997595
【廣州.武漢】
兆聯(lián)公司網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式
1.0 網(wǎng)站項(xiàng)目概要
1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)
1.2 項(xiàng)目背景
1.3 項(xiàng)目核心技術(shù)
1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)
1.4.1 體系架構(gòu)
1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)
1.5 客戶基礎(chǔ)
1.6 市場(chǎng)機(jī)遇
1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關(guān)鍵
1.10 盈利目標(biāo)
2.0 網(wǎng)站項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 網(wǎng)站項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)
3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路
3.3 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）
3.4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資源狀況
3.5 項(xiàng)目地理位置與背景
3.6 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施
3.7 項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)
3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式
3.10 項(xiàng)目進(jìn)展
4.0 網(wǎng)站市場(chǎng)分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析
4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
4.3 市場(chǎng)容量分析
4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)
4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析
4.6 銷(xiāo)售渠道分析
4.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5.0 網(wǎng)站項(xiàng)目swot綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
5.1 優(yōu)勢(shì)分析
5.2 弱勢(shì)分析
5.3 機(jī)會(huì)分析
5.4 威脅分析
5.5 swot綜合分析
6.0 網(wǎng)站項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略
6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
6.3.2 定價(jià)策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷(xiāo)策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.3.7 客戶關(guān)系管理策略
6.4 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟
6.6 售后服務(wù)策略
6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
7.0 網(wǎng)站項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)
7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）
7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
7.4 人員招聘與網(wǎng)站計(jì)劃
7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.7 項(xiàng)目成本控制管理
7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
8.1 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
8.2 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8.2.1 政策規(guī)避方法
8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式
9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
9.3 融資資金使用計(jì)劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機(jī)制
10.0 網(wǎng)站項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】
8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)
8.2 收入估算
8.3 成本與稅金估算
8.3.1 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用
8.3.2 工資及福利費(fèi)用
8.3.3 折舊費(fèi)
8.3.4 維修費(fèi)
8.3.5 管理費(fèi)用
8.3.6 銷(xiāo)售稅金等費(fèi)用
8.3.7 稅率
8.4 成本估算
8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表
8.4.2 銷(xiāo)售成本估算表
8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表
8.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表
8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
8.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)
8.7 財(cái)務(wù)敏感性分析
8.8 盈虧平衡分析
8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)
8.8.2 盈虧平衡分析圖
8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
8.9 投資效益分析結(jié)論
11.0 網(wǎng)站項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
12.0 財(cái)務(wù)分析附件
基本報(bào)表
12.1 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表
12.2 各年損益分配表
12.3 自有資金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
12.4 投資者（整體）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
12.5 全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表
12.7 資產(chǎn)負(fù)債表（繳稅償債分利后）
12.8 資產(chǎn)負(fù)債表（稅后償債分利前）
12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來(lái)源計(jì)劃表
12.10 注冊(cè)出資方式比例與年度出資計(jì)劃表
12.11 借款還本付息計(jì)劃表
輔助報(bào)表
敏感分析報(bào)表
13.0 其他相關(guān)附件
（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照
（2）法人代碼證書(shū)
（3）稅務(wù)登記證
（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件
（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團(tuán)隊(duì)的組建；重要合作伙伴；市場(chǎng)調(diào)研
（6）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
（7）專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
第四篇：建立網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃
公司業(yè)務(wù)旨在建立一個(gè)網(wǎng)上信息媒體,并通過(guò)信息服務(wù)和廣告得到相應(yīng)的收入。公司預(yù)期效果是使所建立網(wǎng)站成為與騰訊公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。
1、網(wǎng)站定位推薦：商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
a. 定位在網(wǎng)上知名媒體
b. 網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)效果:按季度劃分
1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問(wèn)率。訪問(wèn)率達(dá)到日首頁(yè)2萬(wàn)人次。達(dá)到月 平均3000元業(yè)務(wù)收入。
2. 第二季度，爭(zhēng)取和現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上銷(xiāo)售,生活信息等不同的欄目,并通過(guò)分析選出比較受歡迎的欄目。訪問(wèn)率達(dá)到日3萬(wàn)人次 ，業(yè)務(wù)收入平均每月1萬(wàn)元
3. 第三季度，將幾個(gè)主推欄目全面鋪開(kāi),并針對(duì)用戶個(gè)性化需求,提供個(gè)性化信息內(nèi)容安排。訪問(wèn)率達(dá)到日首頁(yè)4.5萬(wàn)人次，達(dá)到月平均業(yè)務(wù)收入2萬(wàn)元。
4. 第四季度，推廣網(wǎng)站的各項(xiàng)服務(wù)，提升各個(gè)欄目的質(zhì)量。訪問(wèn)率達(dá)到首頁(yè)日5至6萬(wàn)人 次，業(yè)務(wù)收入月平均3.5萬(wàn)元。
c. 面向用戶：
1. 初期面向電腦愛(ài)好者，為他們提供實(shí)際的幫助。
2. 將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為it人員的工作助理。
d. 市場(chǎng):以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過(guò)所達(dá)到的知名度開(kāi)展其它相關(guān)業(yè)務(wù),通過(guò)提高知名度,使網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)增值。
e. 形象:發(fā)展成為騰訊公司未來(lái)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)。
2.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略
提高訪問(wèn)率策略：
1. 初期通過(guò)現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)新視點(diǎn)的訪問(wèn)率基礎(chǔ)推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個(gè)網(wǎng)站的實(shí)際訪問(wèn)率已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)將訪問(wèn)率轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。
2. 在訪問(wèn)率達(dá)到1萬(wàn)2萬(wàn)…4萬(wàn)的同時(shí)和同檔次的網(wǎng)站做圖標(biāo)連機(jī)互換。
3. 通過(guò)對(duì)各個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個(gè)人網(wǎng)站為我們做鏈接。
4. 通過(guò)郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內(nèi)容
5. 通過(guò)向各大報(bào)紙媒體免費(fèi)提供稿件做軟廣告
6. 建立個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費(fèi)提供各種高質(zhì)量的留言部、maillist、bbs等程序。
廣告業(yè)務(wù)推廣策略：
1. 在訪問(wèn)率達(dá)到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭(zhēng)取可以做為象《精品購(gòu)物指南》這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資it公司進(jìn)行廣告洽談，通過(guò)一定時(shí)間的免費(fèi)廣告刊登，作出詳細(xì)的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，如果效果明顯則開(kāi)始收費(fèi)。
2. 提供供應(yīng)商信息收取廣告費(fèi)用，具體方式同上，作免費(fèi)推廣如果見(jiàn)效進(jìn)行收費(fèi)。
3. 在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷(xiāo)售商做免費(fèi)廣告，這樣可以刺激他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，在達(dá)到相互刺激的效果后收費(fèi)。
4. 通過(guò)郵件列表進(jìn)行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當(dāng)形成一定的人氣后進(jìn)行會(huì)員制信息刊登提供，收取一定的會(huì)費(fèi)。對(duì)于有用的貿(mào)易信息等進(jìn)行分類(lèi)和匯總提供給感興趣的公司。 欄目擴(kuò)展策略：
1. 和有意向上網(wǎng)的適合在網(wǎng)上推廣的公司或銷(xiāo)售行業(yè)合作，建立網(wǎng)上的信息提供和銷(xiāo)售欄目，旨在試行電子商務(wù)。
2. 利用設(shè)備和知名度優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)幾個(gè)有潛力的個(gè)人網(wǎng)站做欄目后備,同時(shí)對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)提供和訪問(wèn)率支持，但要求在有較好效果后并入主站
3. 通過(guò)對(duì)網(wǎng)友文章的推薦和免費(fèi)刊登，吸引有才華的供稿人和公司。
4. 通過(guò)網(wǎng)上會(huì)員制或俱樂(lè)部的建立固定一批網(wǎng)友，通過(guò)對(duì)他們的持，讓他們自己建立一些相關(guān)欄目。
5. 和一些獨(dú)立性較強(qiáng)不愿意合并的個(gè)人網(wǎng)站合作建立欄目，我們提供條件和訪問(wèn)率支持。非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略：
1. 設(shè)計(jì)幾個(gè)比較成熟的服務(wù)器端軟件和比較完善的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
2. 通過(guò)一定基礎(chǔ)的訪問(wèn)率影響力和頁(yè)面制作的水平保證，接洽一些網(wǎng)站推廣和虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)初期基本欄目
1. 軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導(dǎo),有獎(jiǎng)問(wèn)答和產(chǎn)品銷(xiāo)售
2. 硬件的商情,硬件產(chǎn)品的介紹和評(píng)測(cè),硬件打假，硬件廠商信息匯總
3. 包括各方面信息的論壇。
4. 有條件的個(gè)人主頁(yè)服務(wù)
5. 上網(wǎng)指導(dǎo)和免費(fèi)資源總匯
6. 軟件硬件有獎(jiǎng)市場(chǎng)調(diào)查,問(wèn)題回答和注冊(cè)
7. 每日軟件快遞及硬件商情的mail雜志
中期計(jì)劃擴(kuò)展欄目
1. 搜索引擎《一種針對(duì)軟件和硬件信息搜索引擎》
2. 二手信息匯總
3. 圖書(shū)信息及銷(xiāo)售
4. 生活信息速遞
5. 游戲信息及demo下載
5.以下是基本欄目具體規(guī)劃
軟件欄目
a. 國(guó)內(nèi)外免費(fèi)軟件下載分為國(guó)內(nèi)軟件試用，共享版軟件和國(guó)外試用，共享版軟件兩個(gè)欄目
1.國(guó)內(nèi)軟件的下載包括國(guó)內(nèi)，臺(tái)灣，香港的分類(lèi)介紹、下載。
2.國(guó)外軟件將配合現(xiàn)在流行的漢化補(bǔ)丁進(jìn)行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補(bǔ)丁我們將通過(guò)免費(fèi)下載和代為推薦的方式得到。
3. 在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說(shuō)明
b.選購(gòu)指南，對(duì)軟件進(jìn)行分類(lèi)對(duì)比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購(gòu)指導(dǎo)
c.設(shè)定一個(gè)專(zhuān)門(mén)的欄目，每天對(duì)不同的國(guó)產(chǎn)軟件進(jìn)行評(píng)價(jià)，指導(dǎo)下載和使用介紹
d.軟件使用心得
1.通過(guò)有獎(jiǎng)供稿的方式，對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答。獎(jiǎng)品來(lái)源可以是網(wǎng)站的軟件信息光盤(pán)或和供應(yīng)商合作的獎(jiǎng)品。
2.對(duì)一些軟件討論天地的各個(gè)論壇的問(wèn)題與答復(fù)進(jìn)行整理，發(fā)布出來(lái)
3.設(shè)立一個(gè)問(wèn)題答復(fù)留言板進(jìn)行問(wèn)題的解答和收集
e. 軟件性能對(duì)比
1.初期通過(guò)對(duì)一些功能類(lèi)型相同的軟件進(jìn)行相同的測(cè)試，給予評(píng)價(jià)的信息)
2.通過(guò)和軟件供應(yīng)商的聯(lián)系與合作，可以配合供應(yīng)商的市場(chǎng)舉措對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品與國(guó)外軟件進(jìn)行定項(xiàng)測(cè)試，進(jìn)行盈利。
f.關(guān)于軟件的討論天地
a.設(shè)立3個(gè)論壇，
1. 軟件天地討論區(qū)
2. 聲討病毒討論區(qū)
3. 產(chǎn)品投訴討論區(qū)
b.設(shè)立論壇文章精選區(qū)，供瀏覽者下載瀏覽
g.軟件最新信息發(fā)布
a. 主要收集各方面的軟件信息，包括國(guó)內(nèi)外的信息
b. 配合軟件供應(yīng)商和連鎖店做市場(chǎng)宣傳，搞活動(dòng)促銷(xiāo)拿提成或收取固定費(fèi)用
c. 建立自產(chǎn)自銷(xiāo)欄目，網(wǎng)絡(luò)用戶的自編軟件可以到這里進(jìn)行推廣試用
h.軟件在線服務(wù)
a. 配合軟件制作、銷(xiāo)售商作好軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上產(chǎn)品問(wèn)題代答欄目，由供應(yīng)商出資和出人維護(hù)
b. 建立國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售、使用、質(zhì)量情況的反饋表。通過(guò)向廠家提供這些一手信息，提取調(diào)查費(fèi)用
i.在線產(chǎn)品熱買(mǎi)
a.尋求一兩家信譽(yù)和規(guī)模適中的公司，與之合作建立銷(xiāo)售體系，利用網(wǎng)絡(luò)作為前端。硬件欄目
1. 每日市場(chǎng)商情，保證價(jià)格和市場(chǎng)同步,同時(shí)對(duì)幾家的價(jià)格進(jìn)行比較，報(bào)價(jià)部分劃分
全面的包括各方面設(shè)備的報(bào)價(jià)
全國(guó)地區(qū)的報(bào)價(jià)
價(jià)格歷史曲線及預(yù)測(cè)
每日的市場(chǎng)分析
設(shè)立論壇
2.選購(gòu)指南，對(duì)硬件進(jìn)行分類(lèi)對(duì)比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購(gòu)指導(dǎo)
3.市場(chǎng)最新消息，包括硬件信息的發(fā)布,評(píng)測(cè)
1) 最新推出的硬件信息全面介紹
國(guó)外硬件信息的評(píng)測(cè)文章翻譯
本地?cái)€機(jī)市場(chǎng)的分析指導(dǎo)
4. 廠商專(zhuān)頁(yè)，有嘗的供應(yīng)商推薦,不過(guò)要保證質(zhì)量
北京及各地的銷(xiāo)售商信息的提供，包括電話，銷(xiāo)售品種，信用度等等
每類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售商定期推薦
設(shè)立論壇
5. 產(chǎn)品打假
設(shè)立論壇
搜集各類(lèi)打假信息
6. 驅(qū)動(dòng)程序下載和硬件產(chǎn)品的廠商信息匯總
用交互試提供驅(qū)動(dòng)程序及廠商信息
建立一個(gè)搜索器
7. 硬件論壇
超頻論壇
完全硬件
和各種比較熱門(mén)的產(chǎn)品論壇
網(wǎng)上調(diào)查
配合it業(yè)和人們?nèi)粘Ｉ畹臒狳c(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站調(diào)查，按it和生活信息進(jìn)行分類(lèi)整理，將信息初期免費(fèi)提供給媒體，之后在有一定的需求后收費(fèi)。
郵件雜志
建立每日和每周郵件雜志，主要通過(guò)及時(shí)和大量的信息建立另一個(gè)信息的發(fā)布體系。初 期主要
是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時(shí)對(duì)郵件列表進(jìn)行擴(kuò)展。
二.收入分析
1. 網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值
網(wǎng)站的效果預(yù)期
a. 訪問(wèn)率預(yù)期，訪問(wèn)率分3個(gè)階段預(yù)計(jì)
1. 在最初的3個(gè)月預(yù)計(jì)2萬(wàn)次每日
2. 在中期即半年后達(dá)到3萬(wàn)人次每日
3. 在12個(gè)月的時(shí)后6萬(wàn)人次每日
b. 知名度預(yù)期
1.在中國(guó)網(wǎng)站知名度調(diào)查中名列前5名
2.在北京建立一個(gè)及軟件硬件和相關(guān)行業(yè)的權(quán)威性信息發(fā)布網(wǎng)站
3.每個(gè)初上網(wǎng)的人愿意來(lái)這里，并做為上網(wǎng)首選門(mén)戶。
c. 建立軟件速遞，硬件商情電子雜志
預(yù)計(jì)一年注冊(cè)用戶4萬(wàn)人
2. 經(jīng)濟(jì)收入
收入預(yù)期
在第一年我們希望達(dá)到的投資回報(bào)率,按50萬(wàn)元投資我們第一年應(yīng)該贏利20萬(wàn)元。其中廣告收入預(yù)計(jì)10萬(wàn)元，廠商專(zhuān)頁(yè)收入8萬(wàn)，其他收入2萬(wàn)元。
收入來(lái)源
a. 廣告收入
a. 頁(yè)面廣告收入,
1. 通過(guò)提高訪問(wèn)率，在訪問(wèn)率達(dá)到一定程度，和intel和hp等大公司接洽的廣告收入，每個(gè)廣告預(yù)計(jì)在XXXX年元一個(gè)月。希望可以拿到4-5家的廣告。
2. 硬件商情推薦供應(yīng)商所收的推薦費(fèi)用一個(gè)供應(yīng)商一個(gè)月300爭(zhēng)，取做到30家比較穩(wěn)定的供應(yīng)商
3. 各種軟件產(chǎn)品的發(fā)布和推廣費(fèi)用，這個(gè)主要看市場(chǎng)需求情況。做好一兩家軟件銷(xiāo)售。連鎖店的的銷(xiāo)售信息。穩(wěn)定關(guān)系，通過(guò)訪問(wèn)率和有獎(jiǎng)試銷(xiāo)的提成力爭(zhēng)作到年1-2萬(wàn)的贏利.
b. maillist廣告收入
通過(guò)每日的maillist推薦產(chǎn)品供應(yīng)商和廠家作廣告，每期收取固定費(fèi)用一期200元。 并和媒體建立聯(lián)系，爭(zhēng)取固定的客戶
b. 廠商專(zhuān)頁(yè)
a. 配合軟件硬件銷(xiāo)售商做網(wǎng)上信息發(fā)布
b. 匯總相關(guān)廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發(fā)布信用
c.其他收入
a.配合軟件硬件和媒體做網(wǎng)上調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果有嘗提供
b.設(shè)立虛擬主機(jī)和主頁(yè)制作業(yè)務(wù)，通過(guò)虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)可以保證可觀的業(yè)務(wù)收入，以維持網(wǎng)站的設(shè)備人員及通信費(fèi)用
三.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
a. 問(wèn)題：我們首先要考慮到，如果象電腦報(bào)，計(jì)算機(jī)世界，sohoo這樣的大公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)受到什么影響。這些公司一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)利用相關(guān)的渠道和已有的市場(chǎng)擴(kuò)大響，這時(shí)候可能需
要我們?cè)跈谀亢蜆I(yè)務(wù)范圍上做及時(shí)的調(diào)整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支持。
b.問(wèn)題：如果國(guó)家對(duì)于網(wǎng)上信息發(fā)布的政策變了。
在網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)關(guān)系到版權(quán)，信息出版，盜版等方面的問(wèn)題加以注意，盡量規(guī)范網(wǎng)站信息的設(shè)置。
c. 問(wèn)題：資金的需求是否會(huì)符合預(yù)算，如果超支。
如果在時(shí)機(jī)成熟或有很好的項(xiàng)目可以參與和制作的時(shí)候，有可能資金超出一年的預(yù)算，希望可以有幾種方法幫助解決
1. 騰訊公司如果對(duì)所要進(jìn)行的項(xiàng)目看好進(jìn)行追加投資
2. 騰訊公司提供有償或無(wú)償借款
3. 公司自身通過(guò)擔(dān)保進(jìn)行貸款
d. 問(wèn)題：如果國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像
盡量利用良好的合作和互利關(guān)系建立免費(fèi)的資源鏡像。
四.投資規(guī)劃
1. 啟動(dòng)資金 187600元
2.一年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 212400元
3.廣告投入 50000元
4.日常支出 50000元
合計(jì)50萬(wàn)元
以下為所需資金投入的清單
1. 啟動(dòng)資金
投入項(xiàng)目 單位 備注 價(jià)格 合計(jì)
web 服務(wù)器 1臺(tái) XXXX年0 XXXX年0
文件服務(wù)器 1臺(tái) 10000 10000
微機(jī) 3臺(tái) 10000 30000
掃描儀 1臺(tái) 1600 1600
打印機(jī) 2臺(tái) 3000 6000
刻錄機(jī) 1臺(tái) 2500 2500
租三居室 1間 中關(guān)村附近 3000/月 36000
電 話 3部 3715 11145
傳真機(jī) 1部 3355 3355
web 服務(wù)器放置費(fèi)用 65000 65000
web 服務(wù)器設(shè)置費(fèi)用 XXXX年 XXXX年
合 計(jì) 187600
2.廣告宣傳
主要是通過(guò)在相關(guān)媒介對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容及特點(diǎn)做軟性的宣傳的新聞發(fā)布費(fèi)用。
在相干網(wǎng)站的首頁(yè)連接，盡量通過(guò)互換的方式，在必要的時(shí)候進(jìn)行廣告投入。
在公司業(yè)務(wù)等方面在相關(guān)的媒體做硬性廣告的費(fèi)用
廣告費(fèi)用的直接投入預(yù)計(jì)5萬(wàn)元
3.日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用
投入項(xiàng)目 計(jì)費(fèi)期間 備注 費(fèi)用 合計(jì)
3部電話 月 XXXX年 24000
2個(gè)上網(wǎng)帳號(hào)月 600 7200
耗材
人員薪水
合計(jì) 212400
4.每年辦公費(fèi)用5萬(wàn)
.在公司運(yùn)營(yíng)中的水電等消耗預(yù)支。
.招待費(fèi)
3).差旅費(fèi)
.參加各類(lèi)展覽或信息發(fā)布展示會(huì)的展位費(fèi)用。
.配件損耗
第五篇：手機(jī)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一：網(wǎng)上手機(jī)市場(chǎng)分析：
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計(jì)，截止到XXXX年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)1.62億。只是統(tǒng)計(jì)，估計(jì)實(shí)際會(huì)更多。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需 求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消 費(fèi)群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。
二：手機(jī)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)與弊端
和傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的 作用。在決定購(gòu)買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站 的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。
手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣(mài)的手機(jī)不是行貨， 以次充好，二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物 ，如果他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的整個(gè)流程，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。
站.長(zhǎng).站
三：手機(jī)網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容
手機(jī)網(wǎng)頻道
銷(xiāo)售頻道
1，手機(jī)品種
2，手機(jī)配件
3，手機(jī)飾品
4，電話機(jī)，小靈通
5，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
6，批發(fā)代理
手機(jī)社區(qū)
手機(jī)新聞、手機(jī)評(píng)測(cè)、手機(jī)導(dǎo)購(gòu)等內(nèi)容
手機(jī)相關(guān)的必要措施
手機(jī)網(wǎng)站計(jì)劃書(shū)
手機(jī)論壇
作為一個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺(jué)到價(jià)值。首先我們手機(jī)的品種要填寫(xiě)的全面一些，新品和缺貨品種信 息都要及時(shí)更新。還需要有客服。及時(shí)耐心的回答顧客的咨詢一些問(wèn)題。
運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，由10人或者20人一起購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。
不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)。母親節(jié)，親情購(gòu)機(jī)等等
四：手機(jī)網(wǎng)站推廣與銷(xiāo)售
推廣
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。或者人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。 寫(xiě)網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn)的網(wǎng)站上去。引導(dǎo)客戶訪問(wèn)我們 網(wǎng)站。 到百度貼吧，iask知識(shí)人，天涯問(wèn)答，雅虎知識(shí)堂等問(wèn)答型社區(qū)，發(fā)布一些問(wèn)題，如“在哪個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)手機(jī)好?” “__手機(jī)網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度 作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷(xiāo)售：
和一些手機(jī)論壇合作，搞些活動(dòng)。給站長(zhǎng)一些傭金。利用cps方式和一些個(gè)人站長(zhǎng)合作，依照其業(yè)績(jī)回饋一定比例的傭金。加一些手機(jī)方面的qq群，msn群等，深入 到網(wǎng)民中間來(lái)，找到有意向的顧客。五：銷(xiāo)售擴(kuò)展
可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽矗o他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨 。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī)。六：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流程
七：送貨方式
1，ems快遞
2，快遞公司
八：需要的硬件
團(tuán)隊(duì)：
1，添加手機(jī)數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員
2，客服
3，網(wǎng)站美工
硬件
1，獨(dú)立服務(wù)器2，域名注冊(cè)費(fèi)用
北京尊盛代寫(xiě)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)， 資金申請(qǐng)報(bào)告
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