目錄
- 第一篇：dm雜志商業(yè)計劃書
- 第二篇：直投雜志商業(yè)計劃書
- 第三篇：dm免費直投雜志商業(yè)計劃書
- 第四篇：《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計劃書
- 第五篇：如何做好商業(yè)雜志
第一篇：dm雜志商業(yè)計劃書
湖南美之季傳媒有限公司商業(yè)計劃書
公司簡介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會長沙市年輕女性的消費文化傳播，倡導(dǎo)“美麗、時尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》dm雜志是公司的業(yè)務(wù)的核心。
第一章：專業(yè)的女性媒體藍本——《美之季》
一、創(chuàng)刊背景
（一）、為什么瞄準城市年輕女性？
女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計，我國女性消費者有 6.3 億之多，占全國人口的 48.47% 其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會購買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識越來越強，于是，不再簡單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現(xiàn)。
（二）、dm雜志有什么優(yōu)勢？
dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性dm雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經(jīng)營空間！
（三）、為什么雜志命名為《美之季》？
愛美是女人的天性。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢
、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；
1、同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象
2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。
3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，
將客戶的宣傳目標深入達成。
4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內(nèi)以最精確的方式實現(xiàn)客戶的市場計劃和目標。
5． 廣告有效期長，傳閱率高。
、 最專注的區(qū)域群體媒介運營機構(gòu)；
1． 我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務(wù)于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點和核心競爭力。
2． 我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務(wù)。
3． 我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。
4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。
（三）、 反映時代女性的心靈平臺；
1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。
2． 雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。
3． 雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。
（四）、 把握女性需求的潮流載體；
1． 雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸Τ绷?、時尚進行刊載，從引導(dǎo)時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規(guī)劃。
2． 雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調(diào)個性是我們的辦刊方針。
3． 女性是潮流的追捧者、是時尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。
（五）、 獨具引導(dǎo)性的消費文化傳播渠道；
1． 在編輯的過程中對資訊都經(jīng)過了針對性的處理，從女性的實際出發(fā)引導(dǎo)消費觀念和培養(yǎng)消費習(xí)慣。
2． 從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節(jié)等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。
3． 更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導(dǎo)消費。
4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。
（六）、 直接高效的渠道保障體系；
1．女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。
2． 為了保證能達到預(yù)期的到達率和媒介效果，本刊特設(shè)了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對投放情況和效果進行監(jiān)控反饋。
（七）、 豐富而有張力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。
2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動
通道。
3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。
4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務(wù)。
三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：
本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：
1、直郵群體
以企事業(yè)單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。
2、派發(fā)群體
以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。
3、開拓群體
主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點等
四、《美之季》廣告主預(yù)測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構(gòu)、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等
第二章：公司管理
一、組織結(jié)構(gòu)：
客戶服務(wù)部：負責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對廣告的設(shè)計、創(chuàng)作和實施過程進行監(jiān)督。
客服人員：2名
創(chuàng)作部：負責(zé)每一期dm雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。
策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；
市場兼發(fā)行部：負責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜
業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）
媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。
監(jiān)控人員：2名
公司員工估計：14~18人
二、企業(yè)經(jīng)營理念：
客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責(zé)。杜絕千篇一律，實現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準定向投遞！
讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！
員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。
第三章：投資回報分析
一、投資回報分析：
《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤上升。
導(dǎo)入期：2萬冊/期
成本按期計：
人力成本：員工工資約17000
營業(yè)成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000
雜志成本：XXXX年0_3=60000
公司裝備：電腦、辦公用品等約15000
網(wǎng)站開發(fā)與維護：5000
綜合以上：
導(dǎo)入期每期成本約為：8.3萬元
收入：
預(yù)計廣告主數(shù)量15/期
廣告收入預(yù)計：6萬元/期
導(dǎo)入期虧損：13.8萬
成長期：2.5萬冊
廣告收入：15萬/期
據(jù)以上數(shù)據(jù)計算，第五月實現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬元
成熟期：3萬冊
廣告收入：20萬/期
每月盈利：16萬元
謝謝關(guān)注！
第二篇：直投雜志商業(yè)計劃書
直投雜志商業(yè)計劃書
《__周刊廣告》免費直投雜志
商業(yè)計劃書（簡略）
一、項目簡述
《__周刊廣告》直投雜志是__的指導(dǎo)，由__主辦，免費向__各大高校在校師生實名定向直投的媒體.《__周刊廣告》本著引領(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。
刊物形式及內(nèi)容：
1.規(guī)格標準：80克銅版紙彩印，72p，16開；
2.欄目設(shè)置：
《先睹》《書?！贰吨簟贰对壕€》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅游》《理財》《動漫》等欄目；
發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風(fēng)景名勝，銀行保險，旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。
刊物傳播：
1.發(fā)行周期：
12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。
2.信息量：
內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。
3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達受眾手中。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織，教學(xué)科研機構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。
二、項目優(yōu)勢及特點簡介
目標市場分析：
現(xiàn)有普通高校__余所，總量約__萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約_千萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費群體數(shù)目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
4.巨大的潛在高端消費能力。
項目市場定位：
成為高校市場影響力中心
在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動雙贏。
項目優(yōu)勢：
1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求。
2.服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《__周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強的實用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。
3.數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源.
4.渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景.
三、商業(yè)贏利模式
雜志廣告經(jīng)營：
廣告，消費導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式
渠道整合營銷：
a.代理商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售；
b.代理受眾對商品及消費進行集團訂購 ；
c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達.
受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：
對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。
校園活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作。
電子商務(wù)： 同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。
四、雜志規(guī)劃
針對各大學(xué)校園進行市場具體調(diào)查
投資/經(jīng)費落實到位
工作人員聘用及培訓(xùn)
發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號
雜志網(wǎng)站開通或與“__大學(xué)生網(wǎng)”嫁接合作
發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營
第三篇：dm免費直投雜志商業(yè)計劃書
《商閑_家逸[sunshine.joy]》
dm免費直投雜志商業(yè)計劃書一、項目簡述《商閑_家逸[sunshine.joy]》本著引領(lǐng)前沿時尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動架接橋梁，同時與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。
（一）刊物形式及內(nèi)容：1、規(guī)格標準：《商閑_家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計60p-100p，大度8開分裝成冊；2、欄目設(shè)置：《商閑_家逸[sunshine.joy]》考慮到社會群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《商閑_家逸[sunshine.joy]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財》《動漫時空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀行保險、旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：1、發(fā)行周期：每月5日發(fā)行一期，同時不定期根據(jù)五一、國慶、奧運等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。2、信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達受眾手中。覆蓋組織、機構(gòu)、公寓、及休閑活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率20人冊。二、項目優(yōu)勢及特點簡介目標市場分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對企業(yè)而言，本刊市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計算，終端受眾最低將上百萬。2、消費能力強勁。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費能力強，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟承受力。3、直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標、%26#64008;為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來說，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。4、受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費、生活方式。受眾群體消費心理、消費習(xí)慣穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。5、巨大的潛在高端消費能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費群體的中堅力量，屆時，他們對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）項目市場定位：成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。
（三）項目優(yōu)勢：1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑_家逸[sunshine.joy]》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑_家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。3、群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。4、渠道優(yōu)勢：在全川二級市場設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：a.代理企業(yè)商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個人模式）；b.代理受眾對商品及消費服務(wù)進行集團訂購；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細分報告。（四）商業(yè)活動%26amp;市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的推廣項目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動捆綁運作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《商閑_家逸[sunshine.joy]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。（五）電子商務(wù)：同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。四、雜志規(guī)劃（一）針對各地區(qū)進行市場具體調(diào)查（二）投資/經(jīng)費落實到位（三）工作人員聘用及培訓(xùn)（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號（六）雜志網(wǎng)站開通（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營五、管理模式（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按1000-1200基本工資+設(shè)計量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行_以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實需要補充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設(shè)置已查可注冊域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（愛我dm）（三）合作需求本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達成月薪3000+年終總稅后利潤10%。（四）執(zhí)行排期表項目執(zhí)行細則XXXX年度XXXX年度試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區(qū)域細分，市場挖掘占領(lǐng)完成市場占領(lǐng)與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收年度總結(jié)，來年規(guī)劃完成回收完成風(fēng)險資金回籠第四篇：《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計劃書
《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計劃書
一、項目簡述 ：
《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會的指導(dǎo)下，由沈陽校園推廣聯(lián)盟承辦，免費向沈陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體?！短祢湶柯洹繁局I(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企
業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。
（一）刊物形式及內(nèi)容：
規(guī)格標準：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32p，32開分裝成冊。
（二）刊物傳播：
1、發(fā)行周期：
每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶
等節(jié)假日推出特別增刊若干。
2、欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置：
《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，
《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場》《留學(xué)》《考
研直通車》《招賢榜》等欄目；
發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像
店、影劇院等機構(gòu)廣告；招聘信息；
橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領(lǐng)新銳時尚?激揚青春風(fēng)采
《青春人物》《動感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時代》《diy寶典》
等欄目；
發(fā)布：化妝品、休閑服、動力服、職業(yè)裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、mp3、
復(fù)讀機、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動
漫時空》等欄目；
發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀
行保險、旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；
3、傳播范圍：覆蓋沈陽數(shù)十所高校30多萬師生群體。實名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達受眾手中。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織、教學(xué)科研機構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及
學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最
低傳閱率6-8人/冊。
二、項目優(yōu)勢及特點簡介
目標市場分析：
沈陽現(xiàn)有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個
市場的步伐。
對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特
性：
1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學(xué)生, 而全國目前在校
大學(xué)生人數(shù)已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。
2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、
個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。
3、消費群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學(xué)生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學(xué)城，未來沈陽高校將成集中化、規(guī)模劃
發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費、生活方式。學(xué)生消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行
銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可
以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項目市場定位：
成為高校市場影響力中心——
信息整合傳播平臺&渠道直效營銷平臺&數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺
通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商
家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛
在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。
（三）項目優(yōu)勢：
1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》
相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快
捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。
3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫
復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。
4、渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利
圖景。
三、 商業(yè)贏利模式
（一）雜志廣告經(jīng)營：
版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式
（二）渠道整合營銷：
a.代理企業(yè)商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售（b to c模式）；
b.代理受眾對商品及消費服務(wù)進行集團訂購 ；
c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達。
（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：
對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽度評價、傳播效果評
價等細化分析）；
通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供學(xué)
生/受眾數(shù)據(jù)細分報告。
（四）校園活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營
銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。
（五）電子商務(wù)：
同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即
時營銷體系。
四、 雜志規(guī)劃 ：
（一）針對各大學(xué)校園進行市場具體調(diào)查
（二）投資/經(jīng)費落實到位
（三）工作人員聘用及培訓(xùn)
（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集
（六）雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺
（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營
第五篇：如何做好商業(yè)雜志
作者：胡軍慶
一、對傳媒環(huán)境的幾個判斷。
1、整合、解讀信息的需求以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來。在經(jīng)歷了二十年以數(shù)量的規(guī)?；l(fā)展為特征的高速成長后，特別是綜合性報紙“厚報化”趨勢的出現(xiàn)，以及以因特網(wǎng)為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入“資訊相對過?！钡膫鞑r代。在所謂過剩時代，一方面由于資訊、尤其是大眾資訊已經(jīng)大量“過剩”而不再是社會、特別是傳播領(lǐng)域的重量級“消費者”（也稱社會“主流人群”）對于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結(jié)構(gòu)、解讀信息意義的社會要求便以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來；另一方面，以規(guī)模化競爭為特點的“贏家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的市場份額越來越集中于少數(shù)具有規(guī)模優(yōu)勢的綜合媒體。
毫無疑問，在社會對于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著較之專門化報紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專業(yè)化資訊整合能力和受眾市場的細分進入而成為當(dāng)前社會最受青睞的傳播媒介之一。關(guān)于這一點，我們可以從素有對于社會注意力資源的聚散轉(zhuǎn)移最為敏感之稱的廣告市場的媒體投放流量的變化中得到佐證?？梢灶A(yù)見，社會對于資訊整合的需求還會越來越強，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個市場經(jīng)濟環(huán)境，對于商業(yè)信息的關(guān)注將會越來越強烈，it經(jīng)理世界所面臨的市場前景是非?？春玫?。
雜志在各類媒介所構(gòu)成的社會傳播體系中承擔(dān)著專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權(quán)威意見和見識（價值判斷）的角色。
因此，雜志的最大“賣點”在于其“見識”，這種“賣點”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內(nèi)容結(jié)構(gòu)的資訊相關(guān)和有機鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過報紙和電視，但是在時事顧問和意見領(lǐng)袖方面，it經(jīng)理世界大有可為。
2、領(lǐng)先雜志之間的競爭是一個比耐力和耐心的過程。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評價的，要求雜志在很多細節(jié)上必須有持續(xù)的改善，投入大量的精力和時間。一點一滴的改進才能最終脫穎而出，成為讀者市場的首選。
3、中國的傳媒市場在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個社會獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的一些商業(yè)類雜志而言，沒有行業(yè)經(jīng)濟支撐的雜志日子都不好過。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場的雜志并不是它的內(nèi)容不好，而是這個資本市場對于廣告投放的預(yù)算太低，再怎么努力，帶來的邊際效應(yīng)也不會有很大提升。有些走低端個人理財路線的雜志在很大程度上不得不忍受沒有多少廣告的痛苦，原因在于這個市場還在培育期。
4、對廣告資源的爭奪會越來越激烈。就我統(tǒng)計的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國公司占了絕大多數(shù)。廣告客戶行業(yè)相對比較集中，主要客戶行業(yè)為it通訊、家電、汽車、房產(chǎn)、酒店、教育培訓(xùn)、會議論壇。而it通訊、汽車是最為重要的兩個行業(yè)。
分析具體客戶也可以看出，經(jīng)常在財經(jīng)類雜志上做廣告的客戶名單并不長，it通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國移動、中國聯(lián)通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯(lián)想、海信。而汽車類客戶有上海大眾、一汽大眾、馬自達、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對這些關(guān)鍵廣告客戶的爭奪將決定一個雜志在未來的發(fā)展走向。
高端廣告資源的爭奪在很大程度上為后來者和第二梯隊的雜志設(shè)置了一個壁壘，報紙“贏家通吃”的法則很有可能會在雜志上演。
以客戶價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式是it經(jīng)理世界獲得經(jīng)營成功和影響力的關(guān)鍵。以獨特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報道，始終貫穿雜志的運營中。如何成為商業(yè)管理類刊物的首選，將是我們應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷思考的問題。
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