崗位職責(zé)是什么
商超渠道崗位是企業(yè)市場銷售體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)管理和拓展超市、便利店等零售終端的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在零售市場的有效覆蓋和銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉商超行業(yè)的運(yùn)營模式和市場動態(tài)，具備敏銳的市場洞察力。
2. 具備良好的溝通能力和談判技巧，能與各類零售商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 能獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的渠道策略，以提高產(chǎn)品的市場份額。
4. 對銷售數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。
5. 具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，能夠指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
商超渠道崗位的工作主要包括日常的渠道維護(hù)、新渠道開發(fā)、促銷活動策劃與執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析及團(tuán)隊管理等。在日常工作中，該崗位需與各大商超進(jìn)行頻繁接觸，了解其需求，提供合適的產(chǎn)品組合和陳列方案。需要監(jiān)控競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。
此外，商超渠道崗位還需定期評估各銷售渠道的表現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)分析找出問題并提出改進(jìn)措施。在團(tuán)隊管理方面，需要激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性，提升銷售效率，并確保團(tuán)隊成員的培訓(xùn)和發(fā)展。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的商超合作伙伴，洽談合作條款，簽訂銷售協(xié)議。
2. 關(guān)系維護(hù)：定期拜訪現(xiàn)有客戶，處理客戶投訴，確保銷售過程的順利進(jìn)行。
3. 促銷活動：策劃并實(shí)施各種促銷活動，如打折、買贈、堆頭展示等，以提升產(chǎn)品銷量。
4. 銷售分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、庫存周轉(zhuǎn)率等，為決策提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，分配工作任務(wù)，進(jìn)行績效評估，提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會。
6. 市場調(diào)研：關(guān)注市場趨勢，了解消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品定位和市場策略提供建議。
7. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如物流、生產(chǎn)等部門，確保商品供應(yīng)的及時性和準(zhǔn)確性。
商超渠道崗位是連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，其工作效果直接影響到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和企業(yè)的品牌形象。通過高效的工作，該崗位可以推動企業(yè)產(chǎn)品在零售市場的廣泛分布，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
商超渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 商超渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(商超渠道) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、季度、季節(jié)性等營銷計劃策略的制定;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo),進(jìn)行季度、月度分解并完成銷售任務(wù);
3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行相關(guān)銷售政策和制度的制定;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理,協(xié)助客戶的進(jìn)場談判和后期運(yùn)營管理工作;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)和管理,培訓(xùn)以及工作指導(dǎo)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有2年以上護(hù)膚/化妝品的商超渠道工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力,能適應(yīng)長期出差;
3、有豐富的經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。
第2篇 市場商超渠道崗位職責(zé)任職要求
市場商超渠道崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 指導(dǎo)辦事處市場績效專員開展促銷員管理工作，培訓(xùn)有關(guān)促銷員管理的知識技能，定期參與辦事處市場績效專員課堂培訓(xùn)和門店現(xiàn)場培訓(xùn)，提高績效專員管理和培訓(xùn)促銷員的能力，組織辦事處市場績效專員例會，宣導(dǎo)促銷員管理政策，推廣新工具平臺應(yīng)用;
2. 依據(jù)總部的業(yè)務(wù)規(guī)劃及市場推廣策略和辦事處的具體執(zhí)行方案，制定階段性促銷員培訓(xùn)目標(biāo)計劃及有效的促銷員考核激勵方案，跟進(jìn)并確保計劃或方案在辦事處的落地推進(jìn)執(zhí)行;
3. 定期分析大區(qū)促銷員人均及個人效率，分辦事處、分渠道進(jìn)行回顧，提煉和推廣績優(yōu)學(xué)習(xí)曲線，創(chuàng)新與優(yōu)化績效管理工具，發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案和優(yōu)化建議;
4. 打造促銷員團(tuán)隊文化，提升團(tuán)隊凝聚力，增強(qiáng)促銷員歸屬感，降低促銷員流失率;
5. 參與辦事處市場績效專員以及重點(diǎn)門店促銷員復(fù)試，確保招聘工作的規(guī)范有序，提升招聘效率和人才質(zhì)量;
6. 編制促銷員費(fèi)用預(yù)算，有效控制促銷員費(fèi)比，在實(shí)現(xiàn)促銷員費(fèi)用投入產(chǎn)出平衡的基礎(chǔ)上，持續(xù)擴(kuò)大生意份額;
7. 協(xié)助大區(qū)總監(jiān)推動其它關(guān)鍵項目。
任職資格:
1. 大專以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 三年以上快消行業(yè)促銷員管理經(jīng)驗(yàn);
3. 具備快消行業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4. 熟悉本區(qū)域市場門店狀況;
5. 具備良好的規(guī)劃能力、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、人員培訓(xùn)和績效管理技能;
6. 熟練掌握e_cel、ppt等辦公軟件。
市場商超渠道崗位
第3篇 商超渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(商超渠道) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、季度、季節(jié)性等營銷計劃策略的制定;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo),進(jìn)行季度、月度分解并完成銷售任務(wù);
3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行相關(guān)銷售政策和制度的制定;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理,協(xié)助客戶的進(jìn)場談判和后期運(yùn)營管理工作;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)和管理,培訓(xùn)以及工作指導(dǎo)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有2年以上護(hù)膚/化妝品的商超渠道工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力,能適應(yīng)長期出差;
3、有豐富的經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。
第4篇 商超渠道銷售代表崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售/客戶代表(非商超) 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:
崗位職責(zé):
1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.
按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;
2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;
3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.
3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;
4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.
負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);
5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.
必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
qualifications:
任職要求:
1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.
有終端銷售及維護(hù)的經(jīng)驗(yàn),有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗(yàn)更佳;
2.familiar with seafoods products is preferred
有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .
熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場開拓意識;
4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.
工作積極主動,有良好的溝通能力及團(tuán)隊合作意識;
5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal
嚴(yán)格遵守公司制度,有較高的責(zé)任心和忠誠度。
第5篇 快消商超渠道崗位職責(zé)
職位描述:
1、開發(fā)及維護(hù)所轄市場經(jīng)銷商;
2、負(fù)責(zé)指定市場的經(jīng)銷管理,對完成所轄市場年度銷量目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、協(xié)助經(jīng)銷商制定本市場年度、月度銷售費(fèi)用預(yù)算并合理監(jiān)控使用;
4、負(fù)責(zé)所轄市場全品項要貨計劃的擬訂;
5、所轄市場產(chǎn)品鋪市及外圍市場的開發(fā)管理與提升;
6、所轄市場產(chǎn)品的品項進(jìn)店、陳列、促銷員管理、產(chǎn)品管理等工作;
7、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的行銷推廣活動;
8、負(fù)責(zé)對所轄市場經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊及促銷人員的對接,保證客戶政策與公司政策的一致性;
9、監(jiān)控所轄市場貨物流向、杜絕發(fā)生砸價、竄貨等惡意傾銷行為;
10、負(fù)責(zé)所轄市場售后服務(wù)、危機(jī)事件的及時處理。
第6篇 市場商超渠道崗位職責(zé)
1.根據(jù)市場以及工作具體需要進(jìn)行市場推廣活動的策劃并制定具體的活動方案;
2.聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位,配合市場推廣活動;
3.負(fù)責(zé)做好市場推廣的活動預(yù)算,控制活動成本;
4.全面執(zhí)行市場推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行過程掌握執(zhí)行進(jìn)度;
5.根據(jù)市場推廣活動的效果進(jìn)行評估,并編寫市場推廣活動效果評估報告;
6.定期進(jìn)行市場信息的收集和整理以及分析工作,提出合適的市場推廣創(chuàng)意。
7.有商超系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn),懂得對產(chǎn)品制定推廣策劃方案
任職要求:
1.大專及以上市場營銷相關(guān)專業(yè)
2.有市場推廣經(jīng)驗(yàn)2-3年
第7篇 快消商超渠道崗位職責(zé)任職要求
快消商超渠道崗位職責(zé)
商超渠道產(chǎn)品經(jīng)理(快消) 1、組織實(shí)施所負(fù)責(zé)產(chǎn)品計劃，并定期提出修改建議，在公司內(nèi)外收集有關(guān)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，并組織論證;
2、根據(jù)產(chǎn)品計劃規(guī)劃或經(jīng)過論證的創(chuàng)意，和根據(jù)市場反饋及銷售情況;
3、定期進(jìn)行效益評估，提出產(chǎn)品促進(jìn)、改良、淘汰方案并負(fù)責(zé)落實(shí);
4、確定產(chǎn)品項目的統(tǒng)籌開發(fā)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，管理其特別是需求分析、包裝設(shè)計、穩(wěn)定性測試等環(huán)節(jié);
5、負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品優(yōu)化進(jìn)行管理，確保其上市;
6、對產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)要求、外觀、效用性進(jìn)行升級優(yōu)化，參與選擇匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;
7、結(jié)合品牌策略及顧客的需求與產(chǎn)品技術(shù)特性，有效提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);產(chǎn)品說明書的文案撰寫，產(chǎn)宣傳的軟文撰寫。 1、組織實(shí)施所負(fù)責(zé)產(chǎn)品計劃，并定期提出修改建議，在公司內(nèi)外收集有關(guān)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，并組織論證;
2、根據(jù)產(chǎn)品計劃規(guī)劃或經(jīng)過論證的創(chuàng)意，和根據(jù)市場反饋及銷售情況;
3、定期進(jìn)行效益評估，提出產(chǎn)品促進(jìn)、改良、淘汰方案并負(fù)責(zé)落實(shí);
4、確定產(chǎn)品項目的統(tǒng)籌開發(fā)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，管理其特別是需求分析、包裝設(shè)計、穩(wěn)定性測試等環(huán)節(jié);
5、負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品優(yōu)化進(jìn)行管理，確保其上市;
6、對產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)要求、外觀、效用性進(jìn)行升級優(yōu)化，參與選擇匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;
7、結(jié)合品牌策略及顧客的需求與產(chǎn)品技術(shù)特性，有效提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);產(chǎn)品說明書的文案撰寫，產(chǎn)宣傳的軟文撰寫。
快消商超渠道崗位
第8篇 商超渠道主管崗位職責(zé)
商超渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1.負(fù)責(zé)商超渠道開發(fā)及進(jìn)場談判,促銷活動跟進(jìn)及銷售跟蹤,對賬及跟進(jìn)回款等;
2.參與制定銷售方案,并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實(shí)施,完成銷售任務(wù),提升產(chǎn)品市場占有率;
3.與經(jīng)銷商建立友好合作關(guān)系,確保及時回款;
4.嚴(yán)格控制各項費(fèi)用支出;
5.定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,編制銷售報表,匯報銷售情況。
第9篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
商超渠道總監(jiān) 1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準(zhǔn)確預(yù)測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務(wù)順利開展;
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊,組織資源實(shí)施,有效達(dá)成計劃目標(biāo);
3.建立和持續(xù)保持與相關(guān)業(yè)務(wù)單位人員的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性及優(yōu)質(zhì)性;
4.持續(xù)關(guān)注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊素質(zhì)和工作績效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗(yàn)
3.有帶團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)
4.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn):愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪
1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準(zhǔn)確預(yù)測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務(wù)順利開展;
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊,組織資源實(shí)施,有效達(dá)成計劃目標(biāo);
3.建立和持續(xù)保持與相關(guān)業(yè)務(wù)單位人員的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性及優(yōu)質(zhì)性;
4.持續(xù)關(guān)注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊素質(zhì)和工作績效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗(yàn)
3.有帶團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)
4.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn):愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪
第10篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
為節(jié)省雙方時間，無快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者，請勿投遞簡歷！
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定詳細(xì)計劃并予以實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)渠道戰(zhàn)略合作伙伴，搭建推廣渠道，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度；
3、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部年度銷售計劃，并進(jìn)行任務(wù)分解和落實(shí)；
4、負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù)，協(xié)調(diào)、處理緊急或突發(fā)事件妥善處理客戶投訴等；
5、建立、健全渠道事業(yè)部各項規(guī)章制度、工作流程，推動公司渠道事業(yè)部銷售系統(tǒng)的規(guī)范化；
6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，維護(hù)公共關(guān)系，制定各項費(fèi)用預(yù)算，合理控制支出；
7、負(fù)責(zé)部門人員的績效考核、培訓(xùn)指導(dǎo)、團(tuán)隊建設(shè)等工作；
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有10年以上快消品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，懂茶產(chǎn)品優(yōu)先考慮；
3、具有敏銳的市場洞察力，具有快速的應(yīng)變能力，邏輯思維能力強(qiáng)，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，具有良好的團(tuán)隊合作意識；
4、熟練運(yùn)用word、e_cel、ppt等辦公軟件。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第11篇 商超渠道專員崗位職責(zé)
1、責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo)；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；
3、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)；
6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績指標(biāo)。
第12篇 商超渠道崗位職責(zé)
商超渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1.負(fù)責(zé)商超渠道開發(fā)及進(jìn)場談判,促銷活動跟進(jìn)及銷售跟蹤,對賬及跟進(jìn)回款等;
2.參與制定銷售方案,并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實(shí)施,完成銷售任務(wù),提升產(chǎn)品市場占有率;
3.與經(jīng)銷商建立友好合作關(guān)系,確保及時回款;
4.嚴(yán)格控制各項費(fèi)用支出;
5.定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,編制銷售報表,匯報銷售情況。
第13篇 商超渠道銷售崗位職責(zé)
銷售主任(商超渠道) 屈臣氏食品飲料 廣州屈臣氏食品飲料有限公司,屈臣氏食品飲料,屈臣氏 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大賣場、超市等總部的談判;
2、負(fù)責(zé)大賣場及超市管理和門店維護(hù);
3、負(fù)責(zé)公司促銷活動的執(zhí)行;
4、應(yīng)收賬款的回籠等工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,性別不限,上海戶籍優(yōu)先;
2、具有二年以上快速消費(fèi)品飲料/飲用水等企業(yè)ka銷售崗位(賣場渠道)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,談吐文雅,配合度佳;
4、能熟練操作辦公自動化軟件;
