商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-11-20 查看人數(shù)：87

目錄
1.商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)是什么 2.商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)要求 3.商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述 4.商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

商超渠道總監(jiān)是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品在超市、大賣場(chǎng)等零售渠道的銷售策略。這個(gè)職位需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，以確保公司的商品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商超環(huán)境中脫穎而出。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有豐富的商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)零售市場(chǎng)的運(yùn)作有深入理解。

2. 精通銷售策略規(guī)劃，能夠制定有效的渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃。

3. 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

4. 善于與各類零售商建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系。

5. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中提煉出有價(jià)值的信息。

6. 良好的談判技巧，能在價(jià)格、陳列、促銷等方面與零售商進(jìn)行有效溝通。

7. 熟悉行業(yè)法規(guī)，確保所有銷售活動(dòng)符合法律法規(guī)要求。

崗位職責(zé)描述

商超渠道總監(jiān)的工作涵蓋多個(gè)層面，包括但不限于：

1. 市場(chǎng)分析與策略制定：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的商超渠道銷售策略。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)，確保他們達(dá)到銷售目標(biāo)，同時(shí)提供必要的培訓(xùn)和支持。

3. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找新的合作伙伴，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品覆蓋范圍。

4. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有零售商保持緊密聯(lián)系，解決合作中的問(wèn)題，提升合作關(guān)系。

5. 促銷活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。

6. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施。

7. 預(yù)算與績(jī)效管理：監(jiān)控銷售預(yù)算，確保資源的合理分配，評(píng)估團(tuán)隊(duì)及渠道的績(jī)效。

有哪些內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度和季度的商超渠道銷售目標(biāo)，與公司整體戰(zhàn)略保持一致。

2. 銷售報(bào)告：定期向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)洞察和預(yù)測(cè)。

3. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變等，快速調(diào)整策略。

4. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)：確保所有銷售活動(dòng)遵守公司政策和行業(yè)規(guī)定，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。

5. 創(chuàng)新實(shí)踐：探索新的銷售模式，如線上線下融合，提升銷售效率和客戶體驗(yàn)。

6. 合作談判：參與重要合同的談判，爭(zhēng)取有利的條款和條件。

7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、物流、市場(chǎng)等部門協(xié)作，確保商超渠道的順暢運(yùn)行。

作為商超渠道總監(jiān)，其職責(zé)不僅僅是推動(dòng)銷售，更是要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)，打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。