崗位職責(zé)是什么
資深售前崗位是企業(yè)銷售團(tuán)隊中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)在銷售過程中提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，以協(xié)助銷售人員贏得客戶信任并推動銷售進(jìn)程。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能準(zhǔn)確解讀客戶需求并提供定制化方案。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能與各層次的客戶建立良好關(guān)系。
3. 熟悉市場動態(tài)，能預(yù)判行業(yè)趨勢，為銷售策略提供建議。
4. 能獨立完成項目提案，包括技術(shù)方案、成本預(yù)算和風(fēng)險評估。
5. 具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能與銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等部門緊密合作。
6. 對競爭環(huán)境有敏銳洞察，能有效應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)。
崗位職責(zé)描述
作為資深售前，日常工作涉及與潛在客戶的初步接觸，通過技術(shù)咨詢和演示展示產(chǎn)品價值。需要深入理解客戶業(yè)務(wù)需求，設(shè)計符合其業(yè)務(wù)場景的解決方案，并在銷售會議中發(fā)揮關(guān)鍵作用，解答客戶疑問，消除疑慮。此外，還需參與制定銷售策略，提供市場情報，協(xié)助銷售團(tuán)隊把握商機(jī)。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶拜訪與需求分析：定期與潛在客戶進(jìn)行交流，了解他們的業(yè)務(wù)痛點和期望，分析需求并提出相應(yīng)建議。
2. 技術(shù)演示與方案制定：向客戶展示產(chǎn)品功能，設(shè)計并提供詳細(xì)的技術(shù)解決方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)、實施計劃等。
3. 商業(yè)提案編制：整合資源，制定項目預(yù)算，編寫商業(yè)提案，確保方案的經(jīng)濟(jì)性和可行性。
4. 銷售支持：參與銷售談判，解答技術(shù)問題，協(xié)助銷售團(tuán)隊達(dá)成交易。
5. 市場研究：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供參考。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)團(tuán)隊溝通，確保產(chǎn)品特性與市場需求同步，與售后團(tuán)隊交接，確保項目順利實施。
資深售前需在復(fù)雜環(huán)境中靈活應(yīng)對，以專業(yè)素養(yǎng)和全面視野，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，推動銷售業(yè)績持續(xù)增長。
資深售前崗位職責(zé)范文
第1篇 資深售前咨詢顧問崗位職責(zé)
高級/資深售前咨詢顧問-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1) 對七魚智能云客服及數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品的售前咨詢整體工作負(fù)責(zé);
2) 負(fù)責(zé)七魚售前咨詢體系的建設(shè),促進(jìn)七魚整體銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;
3) 負(fù)責(zé)銷售工具包的規(guī)劃、建設(shè)及迭代,并通過培訓(xùn)對整體售前和銷售團(tuán)隊賦能力提升;
4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)化解決方案上的推進(jìn)和探索,促進(jìn)整體行業(yè)化轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)競爭力;
5) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在市場的竟對分析,推進(jìn)產(chǎn)品提升、制訂竟對策略,提升市場競爭力;
6) 參與部門新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的商業(yè)化策略制訂和相關(guān)準(zhǔn)備工作,提升銷售團(tuán)隊對新業(yè)務(wù)的承接速度和能力。
任職要求:
1) 本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2) 具有2b傳統(tǒng)軟件或互聯(lián)網(wǎng)saas軟件售前咨詢相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)歷,2年以上售前咨詢團(tuán)隊(5人以上)管理經(jīng)驗;
3) 具備良好的專業(yè)經(jīng)驗和成熟的售前咨詢方法論,有豐富的軟件項目經(jīng)驗和售前咨詢體系建設(shè)的成功經(jīng)驗;
4) 良好的團(tuán)隊協(xié)作精神以及資源整合及協(xié)調(diào)推動能力;
5) 市場意識敏銳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯表達(dá)清晰,抗壓并充滿激情;
6) 認(rèn)同網(wǎng)易七魚的產(chǎn)品方向及saas的發(fā)展未來,熱愛并充滿信心;
7) 有智能云客服、數(shù)據(jù)營銷業(yè)務(wù)等相關(guān)類似售前咨詢經(jīng)歷者優(yōu)先。
第2篇 資深售前解決方案顧問（汽車行業(yè)）崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、配合銷售進(jìn)行售前咨詢、售前調(diào)研、系統(tǒng)演示、方案撰寫、方案講解、談判等工作，包括：
1) 能夠很好地配合銷售團(tuán)隊，安排好售前工作計劃、資源配置等；
2) 能夠很好地理解客戶要求，挖掘并分析客戶真實需求，完成相關(guān)的需求記錄及分析工作；
3) 能夠分析客戶需求后，短時間內(nèi)出具相關(guān)的客戶解決方案及實施方案建議書等相關(guān)工作，完成客戶信息化項目的前期規(guī)劃；
4) 參與項目各個階段的方案設(shè)計、撰寫及報告陳述； 參與投標(biāo)過程；
5) 能力熟練使用office（word，powerpoint，visio）系列軟件進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫；
6) 能根據(jù)售前的工作進(jìn)展情況及時進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警及管控，進(jìn)度資源的調(diào)節(jié)及最優(yōu)使用。
2、支持項目實施工作及項目管理，包括：
1) 支持項目組完成用戶需求討論、流程設(shè)計、藍(lán)圖編寫等工作；
2) 按項目安排對項目進(jìn)程跟蹤，監(jiān)督相關(guān)項目實施工作進(jìn)程。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上數(shù)字營銷及dmp相關(guān)產(chǎn)品的售前工作經(jīng)驗；
2、能夠獨立完成項目相關(guān)的售前溝通、調(diào)研、方案編寫，有汽車行業(yè)背景優(yōu)先；
3、具備多層次的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)定位的能力及強(qiáng)大的演講技巧能力；
4、出色的溝通和交流技巧，良好的進(jìn)取心，團(tuán)隊合作精神和雙贏思維，耐心及優(yōu)秀的談判技巧；
5、具備良好的客戶服務(wù)意識和方案交付能力；
6、能適應(yīng)因工作需要的出差。
第3篇 資深售前咨詢-城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1.緊跟智慧城市、城市大數(shù)據(jù)發(fā)展及相關(guān)政策，梳理城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向
2.結(jié)合公司及戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品和解決方案，包裝城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用整體解決方案
3.負(fù)責(zé)政府行業(yè)售前技術(shù)支撐工作（設(shè)定范圍、提出解決方案、客戶交流、項目投標(biāo)書編寫及投標(biāo)），配合渠道完成銷售任務(wù)
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（咨詢、產(chǎn)品、研發(fā)）和外部合作伙伴資源，共同完成方案設(shè)計和項目交付
5.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠較快的學(xué)習(xí)公司的數(shù)據(jù)體系及產(chǎn)品體系，同時不斷迭代相關(guān)行業(yè)知識，能夠結(jié)合行業(yè)知識及公司產(chǎn)品與數(shù)據(jù)
6.培訓(xùn)渠道的銷售團(tuán)隊使其掌握基本的產(chǎn)品特性
7.負(fù)責(zé)友商產(chǎn)品的競爭分析。
8.參與相關(guān)的市場活動和主題演講。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷，3-5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有傳統(tǒng)咨詢公司工作及傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先；
2.具有豐富的政府行業(yè)售前或咨詢經(jīng)驗，熟悉政府行業(yè)信息化項目，包含不限在統(tǒng)計、規(guī)劃、交通、旅游、公共安全等領(lǐng)域，具體前期規(guī)劃、方案規(guī)劃和整合、資源整合和項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先，政府大數(shù)據(jù)項目優(yōu)先
3.熱愛大數(shù)據(jù)行業(yè)，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)分析能力及邏輯思維能力，具有政府相關(guān)數(shù)據(jù)咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.具備優(yōu)秀的方案編纂、撰寫能力，具備出色的演講技巧和能力，具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的判斷能力。
5.具備一定管理才能，熟悉行業(yè)特點的專門人才
