崗位職責(zé)是什么
白酒業(yè)務(wù)崗位是一個專注于白酒產(chǎn)品銷售與市場拓展的專業(yè)職位，負責(zé)維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新市場，以及執(zhí)行銷售策略，以實現(xiàn)公司的銷售目標和品牌推廣。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的溝通技巧，能夠有效地與各類客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
2. 對白酒行業(yè)有深入的理解，熟悉市場動態(tài)和消費者需求。
3. 擁有出色的談判能力和銷售技巧，能夠達成銷售目標。
4. 能夠獨立進行市場分析，制定并實施有效的銷售策略。
5. 有責(zé)任心和團隊合作精神，能夠在壓力下工作并解決問題。
崗位職責(zé)描述
作為白酒業(yè)務(wù)員，主要職責(zé)包括：
1. 開發(fā)新的銷售渠道，尋找潛在客戶，建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫。
2. 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化的白酒解決方案。
3. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同的順利執(zhí)行。
4. 負責(zé)銷售業(yè)績的跟蹤和匯報，定期提交銷售報告。
5. 協(xié)助組織各類促銷活動，提升品牌知名度和市場占有率。
6. 與生產(chǎn)、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性和質(zhì)量。
7. 根據(jù)市場反饋，調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場變化。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：定期收集并分析行業(yè)信息，了解競品動態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。
2. 客戶管理：建立并維護客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期更新客戶信息，處理客戶投訴和建議。
3. 銷售預(yù)測：根據(jù)市場趨勢和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定銷售預(yù)測，協(xié)助制定年度銷售計劃。
4. 團隊協(xié)作：與銷售團隊共同制定銷售策略，參與團隊培訓(xùn)和分享銷售經(jīng)驗。
5. 財務(wù)管理：監(jiān)控銷售額和回款情況，確保銷售目標的實現(xiàn)和資金的正常流轉(zhuǎn)。
6. 品牌推廣：參與品牌宣傳和公關(guān)活動，提升品牌形象和市場影響力。
在這一崗位上，成功的關(guān)鍵在于對白酒市場的深刻洞察，以及能夠靈活應(yīng)對市場變化，創(chuàng)新銷售策略，不斷推動業(yè)務(wù)增長。通過持續(xù)的努力和專業(yè)素養(yǎng)，白酒業(yè)務(wù)員將對公司的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
白酒業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 白酒業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
許昌魏都宏盛酒行是白云邊酒許昌總代理,現(xiàn)誠聘白云邊酒業(yè)務(wù)銷售主管。
【工作職責(zé)】
1、負責(zé)白云邊酒許昌市場全渠道推廣、客戶開發(fā)、銷售。
2、負責(zé)白云邊酒業(yè)務(wù)團隊管理。
3、負責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊進行市場和客戶開發(fā),完成回款及其他各項任務(wù)指標達成。
5、完成廠派經(jīng)理及公司下達的其他相關(guān)工作。
【崗位要求】
1、業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)過硬,溝通能力、學(xué)習(xí)能力強。吃苦耐勞,有責(zé)任心,樂于奉獻。
2、對許昌市場及客戶熟悉。
3、熟練使用電腦及辦公軟件
第2篇 白酒銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求
白酒銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、訪銷工作的執(zhí)行，打造完美店鋪;
2、按照日常規(guī)定訪銷路線及計劃完成客戶拜訪;
3、達成銷售業(yè)績，按訪銷工作步驟跟進每日工作;
4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;
5、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;
任職要求:
1、20-40歲，學(xué)歷不限;
2、工作踏實認真，吃苦耐勞;
3、具有快消品銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
白酒銷售業(yè)務(wù)崗位
第3篇 白酒業(yè)務(wù)員-崗位職責(zé)
從事于白酒業(yè)務(wù)銷售工作的業(yè)務(wù)員崗位,工作中有哪些具體的崗位職責(zé)呢以下提供了一些實用的白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的資料,可供參考。
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第4篇 白酒業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理 貴州宏源盛祥酒業(yè)有限公司 貴州宏源盛祥酒業(yè)有限公司,宏源盛祥 崗位職責(zé):
1、直接對營銷總監(jiān)負責(zé);
2、負責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責(zé)下屬銷售團隊的激勵、培訓(xùn)、提升、管理,并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策,完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場費用控制,維護公司利益;
6、做好市場預(yù)測、分析,有效提出市場合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系,定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況,對經(jīng)銷商管理及市場控制
8、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
9、可獨立制定并實施有效的開拓談判計劃;
10、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關(guān)系;
11、完成公司要求的業(yè)績指標。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、有中高端白酒業(yè)務(wù)經(jīng)驗。
第5篇 白酒銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、古井貢酒1979系列產(chǎn)品的區(qū)域銷售業(yè)務(wù);
2、開發(fā)、建立、維護分銷渠道;
3、對公司的銷售業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào),簽訂各項銷售業(yè)務(wù);
4、銷售合同的管理、建檔、查詢工作;
任職要求:
1、2-3年以上酒水、食品類銷售工作經(jīng)驗;
2、有豐富的招商渠道者優(yōu)先錄用;
3、有出色的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力
第6篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
篇一:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
1、 負責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、 負責(zé)做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負責(zé)向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、 負責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn),指導(dǎo)渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。
4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。
5、 負責(zé)渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時了解市場信息。
7、 及時清點經(jīng)銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。
8、 每天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ,并對公司作出書面報告。
10 定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品 信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責(zé),監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷 活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
篇二:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
篇三:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。
篇四:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
3、負責(zé)團購產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;
4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
5、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關(guān)系;
6、完成公司要求的業(yè)績指標。 任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應(yīng)用技能;
5、良好的客戶服務(wù)意識,較強的品牌及營銷策劃能力;
6、有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有自己的銷售渠道。
第7篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
篇一:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
1、 負責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、 負責(zé)做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負責(zé)向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、 負責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn),指導(dǎo)渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。
4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態(tài)。
5、 負責(zé)渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達情況、遺留問題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時了解市場信息。
7、 及時清點經(jīng)銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。
8、 每天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ,并對公司作出書面報告。
10 定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品 信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責(zé),監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷 活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
篇二:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
篇三:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。
篇四:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
3、負責(zé)團購產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;
4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
5、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護重要客戶關(guān)系;
6、完成公司要求的業(yè)績指標。 任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應(yīng)用技能;
5、良好的客戶服務(wù)意識,較強的品牌及營銷策劃能力;
6、有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有自己的銷售渠道。
第8篇 白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負責(zé)該區(qū)域公司核心產(chǎn)品“福習(xí)酒”經(jīng)銷商招商、維護工作,為后續(xù)系列酒的導(dǎo)入及市場打基礎(chǔ)。
崗位要求:
1、年齡32--45歲,大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有5年以上白酒銷售經(jīng)驗,有一定的客戶資源及招商經(jīng)驗;
3、具有銷售管理經(jīng)驗,從事過銷售管理 經(jīng)理級以上管理職位者優(yōu)先。
4、有責(zé)任心,有良好的組織協(xié)調(diào)能力。
5、要求熟悉酒產(chǎn)品相關(guān)知識,形象氣質(zhì)好,有相關(guān)客戶資源。
