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崗位職責(zé)是什么
白酒業(yè)務(wù)員是企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售公司的白酒產(chǎn)品，通過(guò)建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提升品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉白酒市場(chǎng)：對(duì)各類(lèi)白酒的品質(zhì)、口感、定位有深入了解，能夠準(zhǔn)確向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特性。
2. 銷(xiāo)售技巧：具備出色的溝通能力和談判技巧，能有效吸引潛在客戶(hù)并促成交易。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：善于建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，理解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)。
4. 市場(chǎng)分析：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為公司制定銷(xiāo)售策略提供參考。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保訂單執(zhí)行和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。
崗位職責(zé)描述
白酒業(yè)務(wù)員的工作日常包括但不限于以下幾項(xiàng)：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找新的銷(xiāo)售渠道，如餐飲店、超市、酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店等，推廣公司的白酒產(chǎn)品。
2. 銷(xiāo)售演示：在各種場(chǎng)合展示白酒，引導(dǎo)品嘗，講解產(chǎn)品故事，提升產(chǎn)品吸引力。
3. 定期拜訪(fǎng)：維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，了解他們的需求變化，提供持續(xù)的銷(xiāo)售支持。
4. 銷(xiāo)售報(bào)告：定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)等信息。
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)：策劃并參與各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如品鑒會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)等，增加產(chǎn)品曝光度。
6. 解決問(wèn)題：及時(shí)處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決售后問(wèn)題，保持客戶(hù)滿(mǎn)意度。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)品信息，以便調(diào)整銷(xiāo)售策略。
2. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參加公司組織的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
3. 合同管理：起草和審核銷(xiāo)售合同，確保符合公司規(guī)定和法律法規(guī)。
4. 業(yè)績(jī)達(dá)成：完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造穩(wěn)定收益。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高整體銷(xiāo)售效率。
白酒業(yè)務(wù)員需具備豐富的白酒知識(shí)、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，以推動(dòng)公司白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌形象。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
第1篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
篇一:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
1、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷(xiāo)售工作,并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、 負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn),指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策 及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、 掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、 負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落 實(shí)情況,客觀(guān)的評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力,配送能力,倉(cāng)儲(chǔ)能力,及時(shí)了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、 及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況,掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、 每天按照規(guī)定及時(shí)填寫(xiě)各種報(bào)表,周六將周工作報(bào)表傳回公司,回報(bào)區(qū)域 內(nèi)地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規(guī)問(wèn)題等) ,并對(duì)公司作出書(shū)面報(bào)告。
10 定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,如:鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品 信息及動(dòng)態(tài)等,對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé),監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷(xiāo) 活動(dòng)落實(shí)到位,無(wú)條件接受和完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
篇二:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
篇三:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
6、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
7、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
篇四:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo);
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
4、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃;
5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系;
6、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3年以上銷(xiāo)售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能;
5、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
6、有線(xiàn)下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有自己的銷(xiāo)售渠道。
第2篇 白酒業(yè)務(wù)員-崗位職責(zé)
從事于白酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作的業(yè)務(wù)員崗位,工作中有哪些具體的崗位職責(zé)呢以下提供了一些實(shí)用的白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的資料,可供參考。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
第3篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
篇一:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
1、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷(xiāo)售工作,并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、 負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn),指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策 及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、 掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、 負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落 實(shí)情況,客觀(guān)的評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力,配送能力,倉(cāng)儲(chǔ)能力,及時(shí)了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、 及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況,掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、 每天按照規(guī)定及時(shí)填寫(xiě)各種報(bào)表,周六將周工作報(bào)表傳回公司,回報(bào)區(qū)域 內(nèi)地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規(guī)問(wèn)題等) ,并對(duì)公司作出書(shū)面報(bào)告。
10 定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,如:鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品 信息及動(dòng)態(tài)等,對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé),監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷(xiāo) 活動(dòng)落實(shí)到位,無(wú)條件接受和完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
篇二:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
篇三:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
6、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
7、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
篇四:白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo);
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
4、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃;
5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系;
6、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3年以上銷(xiāo)售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能;
5、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
6、有線(xiàn)下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有自己的銷(xiāo)售渠道。
