- 目錄
崗位職責是什么
白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個關(guān)鍵角色，負責推動公司的白酒銷售策略，確保業(yè)務(wù)目標的達成，并在市場中建立和維護品牌聲譽。此職位需要對白酒行業(yè)有深入理解，具備出色的商業(yè)洞察力和人際交往能力。
崗位職責要求
1. 具備3-5年的白酒銷售或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗，熟悉行業(yè)動態(tài)和市場趨勢。
2. 擁有良好的客戶關(guān)系管理技巧，能有效拓展新客戶，同時保持與現(xiàn)有客戶的緊密聯(lián)系。
3. 精通銷售策略制定，能夠分析銷售數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策支持。
4. 具備優(yōu)秀的談判技巧和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵團隊實現(xiàn)業(yè)績目標。
5. 對市場營銷活動有深刻認識，能策劃并執(zhí)行有效的推廣計劃。
6. 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能有效地與內(nèi)部各部門及外部合作伙伴溝通。
7. 適應(yīng)出差，能夠在壓力下工作，始終保持積極進取的心態(tài)。
崗位職責描述
作為白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理，日常工作將涉及以下幾個方面：
1. 市場分析與策略規(guī)劃：定期進行市場調(diào)研，分析競爭態(tài)勢，制定并調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的變化。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護與重要客戶的良好關(guān)系，處理客戶投訴，確保客戶滿意度。
3. 團隊管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團隊，設(shè)定個人和團隊銷售目標，監(jiān)控進度，提供必要的支持和指導(dǎo)。
4. 銷售業(yè)績追蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，評估銷售表現(xiàn)，及時識別問題并提出解決方案。
5. 促銷活動策劃：組織和實施各類促銷活動，提升產(chǎn)品知名度和銷量。
6. 合作與協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)和客戶需求的匹配。
7. 預(yù)算與成本控制：參與年度銷售預(yù)算編制，監(jiān)控銷售成本，提高業(yè)務(wù)盈利能力。
有哪些內(nèi)容
1. 商務(wù)拓展：發(fā)掘新的銷售機會，開拓潛在市場，建立并鞏固銷售渠道。
2. 品牌建設(shè)：協(xié)助塑造和傳播品牌形象，通過公關(guān)活動和媒體宣傳提升品牌影響力。
3. 危機管理：應(yīng)對市場變化和突發(fā)事件，制定應(yīng)急策略，保護公司利益。
4. 報告與匯報：定期向管理層匯報銷售業(yè)績，提供市場洞察和業(yè)務(wù)建議。
5. 行業(yè)洞察：關(guān)注行業(yè)法規(guī)、政策變動，以便及時調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
6. 持續(xù)學習：不斷提升專業(yè)技能，跟蹤行業(yè)最新動態(tài)，保持業(yè)務(wù)知識的更新。
白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理需在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，憑借其專業(yè)知識和領(lǐng)導(dǎo)力，推動公司白酒業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和成功。
白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
負責該區(qū)域公司核心產(chǎn)品“福習酒”經(jīng)銷商招商、維護工作,為后續(xù)系列酒的導(dǎo)入及市場打基礎(chǔ)。
崗位要求:
1、年齡32--45歲,大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有5年以上白酒銷售經(jīng)驗,有一定的客戶資源及招商經(jīng)驗;
3、具有銷售管理經(jīng)驗,從事過銷售管理 經(jīng)理級以上管理職位者優(yōu)先。
4、有責任心,有良好的組織協(xié)調(diào)能力。
5、要求熟悉酒產(chǎn)品相關(guān)知識,形象氣質(zhì)好,有相關(guān)客戶資源。
