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崗位職責是什么
渠道培訓崗位是企業(yè)內(nèi)部的一個關鍵角色,負責設計、實施和評估針對銷售渠道的專業(yè)培訓計劃,以提升銷售團隊的能力,確保他們能有效地推廣產(chǎn)品和服務,實現(xiàn)公司的業(yè)務目標。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品線和市場策略,以便為培訓內(nèi)容提供準確導向。
2. 具備出色的溝通技巧,能夠清晰地傳達復雜概念,激發(fā)學習興趣。
3. 熟悉銷售流程和技巧,有能力識別并解決銷售團隊的培訓需求。
4. 能夠獨立設計和組織培訓課程,包括理論講解、案例分析和實戰(zhàn)演練。
5. 具備一定的項目管理能力,有效協(xié)調(diào)資源,確保培訓項目的按時完成。
6. 對培訓效果進行持續(xù)跟蹤和評估,以便進行必要的調(diào)整和改進。
崗位職責描述
作為渠道培訓專員,日常工作主要包括開發(fā)和執(zhí)行全面的培訓計劃,涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關系管理等多個領域。這一角色需要密切與銷售部門合作,了解一線銷售人員面臨的挑戰(zhàn),并據(jù)此定制針對性的培訓方案。此外,還需要與其他部門協(xié)作,如市場部和產(chǎn)品部,以獲取最新信息,確保培訓內(nèi)容的時效性和準確性。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品知識培訓:詳細解讀產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和市場定位,幫助銷售團隊深入理解產(chǎn)品價值。
2. 銷售技能培訓:教授有效的溝通技巧、談判策略和客戶關系建立方法,提升銷售業(yè)績。
3. 市場動態(tài)分享:定期更新市場趨勢和競爭對手信息,使銷售團隊保持敏銳的市場洞察力。
4. 角色扮演和模擬演練:通過模擬真實銷售場景,讓銷售人員在實踐中提升技能。
5. 反饋與改進:收集銷售團隊的反饋,不斷優(yōu)化培訓內(nèi)容和方式,確保培訓效果。
6. 持續(xù)學習平臺:建立在線學習資源庫,供銷售人員隨時查閱和自我提升。
7. 績效評估與跟進:評估培訓后的銷售表現(xiàn),對表現(xiàn)不佳的銷售人員進行一對一輔導。
8. 培訓文檔和材料:制作和維護高質(zhì)量的培訓手冊、演示文稿和其他教學材料。
渠道培訓崗位是連接企業(yè)戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關鍵橋梁,通過有效的培訓,賦能銷售團隊,推動企業(yè)的持續(xù)增長。
渠道培訓崗位職責范文
第1篇 區(qū)域培訓師-絲芙蘭渠道崗位職責描述崗位要求
職位描述:
崗位職責:
1、制定并完成每月銷售計劃和gwp使用
(1)拿到銷售目標安排店鋪達成目標計劃,維護好區(qū)域經(jīng)理、店長及ba的關系;
(2)每個月至少要走訪15家店鋪,并進行當季培訓;
(3)了解競品知識,幫助店鋪連帶銷售其他品牌的產(chǎn)品;
(4)合理分配使用gwp;
(5)物色及培訓兼職ba,能夠幫助兼職ba完成銷售目標;
2、落實執(zhí)行sephora推廣計劃
(1)執(zhí)行公司的animation計劃和新品上市計劃;
(2)根據(jù)公司的陳列要求,按照陳列圖紙對應拜訪陳列;
3、統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)及分配ba獎品
(1)收到銷售報告,進行自我分析和改進;
(2)根據(jù)公司的ba獎品配額,分配區(qū)域內(nèi)的ba獎品
4、日常銷售團隊工作
(1)參加銷售會議并回顧銷售情況;
(2)每周匯報工作內(nèi)容并提交周報;
崗位要求:
1、大專及以上學歷,營銷管理/旅游管理等優(yōu)先考慮;
2、1年及以上fc工作經(jīng)驗,sephora渠道優(yōu)先考慮;
3、會操作簡單的e_cel表格以及word文件;
4、性格開朗,應變能力強,具有良好的溝通能力;
5、形象好,有很好的親和力。
第2篇 渠道培訓經(jīng)理崗位職責任職要求
渠道培訓經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、負責梳理各業(yè)務線培訓需求,整合公司各業(yè)務線培訓資源,制定培訓計劃;
2、負責行業(yè)相關動態(tài)、營銷資料收集、整理與輸出,豐富渠道體系知識含量;
3、負責代理商及行業(yè)客戶的各類營銷活動宣講需求整合、分配;
4、負責各階段培訓工作效果的評估和總結分析。
任職要求:
1、大學本科以上學歷; 3-5年左右工作經(jīng)驗;
2、具備清晰的梳理能力,良好的溝通及抗壓能力;
3、具有豐富的培訓、演講經(jīng)驗,互聯(lián)網(wǎng)/新媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟練掌握辦公軟件,如word、e_cel、powerpoint等;
5、具有良好的服務意識與團隊精神;
6、有相關銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
第3篇 渠道培訓主管崗位職責
渠道培訓主管 深圳全棉時代 深圳全棉時代科技有限公司,全棉時代,深圳全棉時代,全棉時代 崗位職責:
崗位職責:
1、針對終端渠道的現(xiàn)狀制定銷售提升的培訓計劃
2、 針對終端渠道人員,輸出終端優(yōu)秀銷售案例,提升終端渠道人員整體銷售能力,談判能力、活動策劃能力;
3、針對渠道的產(chǎn)品進行賣點提煉、促銷話術指引、與競品差異分析;
4、針對渠道主推的活動單品進行活動喧囂詞指引;
5、 跟進培訓效果,收集培訓建議,提升培訓質(zhì)量;
6、 整理完善終端培訓其他教材;
7、領導安排的其他工作。
任職資格:
任職要求:
1、大專以上學歷,三年以上培訓經(jīng)驗背景,有快消品行業(yè)培訓經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、文筆優(yōu)秀,良好的語言表達及溝通能力,抗壓能力強;
3、熱愛快消品行業(yè),具有服務意識及合作分享精神;
4、熟悉公眾號運營及多種培訓模式;
5、熟練使用辦公軟件(word, powerpoint, e_cel)。
第4篇 渠道培訓主管崗位職責任職要求
渠道培訓主管崗位職責
cs渠道培訓主管 優(yōu)萃生物 上海優(yōu)萃生物科技有限公司,優(yōu)萃 1、根據(jù)公司部門的年度銷售規(guī)劃和培訓計劃,執(zhí)行培訓計劃。
2、協(xié)助培訓經(jīng)理做好各項工作的布置和實施。
3、協(xié)助培訓經(jīng)理進行團隊日常工作的管理。
4、跟進本部門培訓進度與培訓動態(tài),針對實施過程中出現(xiàn)的問題及時調(diào)整。
5、協(xié)助培訓經(jīng)理組織開展各類集中培訓。
崗位要求:
1、年齡25-40歲,大專以上學歷。
2、能針對公司產(chǎn)品而獨立制作培訓講義,并能獨立授課;
3、熱愛化妝品行業(yè),3年以上護膚品/化妝品行業(yè)培訓經(jīng)驗;
4、具備工作熱情,較強的責任心,良好的溝通表達能力,具備較強的自信心、感染力;
5、能夠接受出差。
第5篇 渠道培訓專員崗位職責任職要求
渠道培訓專員崗位職責
職責描述:
協(xié)助渠道培訓經(jīng)理建立和完善經(jīng)銷商培訓體系,優(yōu)化渠道培訓流程,建立完善經(jīng)銷商培訓檔案和維護日常培訓管理數(shù)據(jù)系統(tǒng).
協(xié)助渠道培訓經(jīng)理進行經(jīng)銷商培訓需求調(diào)查,協(xié)助制定經(jīng)銷商培訓預算和年度培訓計劃,并督促和配合年度培訓計劃的實施.
組織和安排經(jīng)銷商政策巡講,重點產(chǎn)品巡講,經(jīng)銷商管理培訓以及其他相關培訓活動,包括場地,日程,學員,講師等組織工作,保證培訓順利完成.
制定,追蹤各種培訓評估表格,及時收集經(jīng)銷商對培訓的意見和反饋,編寫培訓總結報告,不斷優(yōu)化培訓安排,提高培訓滿意度.
協(xié)助渠道培訓經(jīng)理逐步組建和管理培訓師隊伍,監(jiān)督,評價培訓師工作方法及效果.
擔任培訓助教,配合培訓經(jīng)理,培訓師完成各類培訓,并承擔部分課程的授課.
任職要求:
本科及以上學歷,市場營銷,人力資源或其他管理,行政相關專業(yè).
3年以上工作經(jīng)驗,2年以上培訓部門實際工作經(jīng)驗.
熟練的英語聽說讀寫能力.
熟悉內(nèi)外部培訓相關組織流程,良好的溝通能力及較強的語言表達能力.
熟練運用各種辦公軟件,圖片處理軟件.
良好的學習能力,語言表達,溝通及協(xié)調(diào)能力.
有良好的文字功底,熟悉ppt制作.
具有培訓相關專業(yè)知識.
第6篇 培訓渠道專員崗位職責
培訓專員(電銷渠道) 中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司 中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司,大都會人壽,美國大都會,美國大都會集團,中美聯(lián)泰 職位描述:
1、新人崗前培訓帶班
2、新人崗前培訓授課
3、完成崗前培訓相關kpi
4、完成培訓部其他工作
任職要求:
1、3年左右專職培訓經(jīng)驗
2、經(jīng)過專業(yè)ptt和ttt講師培訓
3、有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熱愛培訓崗位
5、溝通能力強,親和力好
6、disc中i型優(yōu)先
第7篇 培訓師--自然堂美妝店渠道崗位職責要求
職位描述:
崗位職責:
1、根據(jù)地區(qū)情況,做出培訓計劃,提前完成各類培訓課程、教案的制定與編寫;
2、實施培訓,并對受訓人實施培訓后的跟進、指導及效果評估工作;
3、編寫課程(分為:產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務流程、護膚常識、形象禮儀、妝容、柜臺形象陳列、培訓技巧等)。
職位要求:
1、大專及以上學歷,2年以上知名品牌同崗經(jīng)驗;
2、擅長培訓課件的開發(fā)及編寫;
3、160cm以上,皮膚無瑕疵,語言表達能力強、親和力強;
4、可接受出差。
第8篇 培訓渠道經(jīng)理崗位職責
1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;
3、進行銷渠道資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標;
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;
5、負責市場調(diào)研和需求分析;
6、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
7、制定銷售計劃和銷售預算;
8、負責銷售渠道和客戶的管理;
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
第9篇 渠道培訓經(jīng)理崗位職責
渠道培訓經(jīng)理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:
1、負責梳理各業(yè)務線培訓需求,整合公司各業(yè)務線培訓資源,制定培訓計劃;
2、負責行業(yè)相關動態(tài)、營銷資料收集、整理與輸出,豐富渠道體系知識含量;
3、負責代理商及行業(yè)客戶的各類營銷活動宣講需求整合、分配;
4、負責各階段培訓工作效果的評估和總結分析。
任職要求:
1、大學本科以上學歷; 3-5年左右工作經(jīng)驗;
2、具備清晰的梳理能力,良好的溝通及抗壓能力;
3、具有豐富的培訓、演講經(jīng)驗,互聯(lián)網(wǎng)/新媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟練掌握辦公軟件,如word、e_cel、powerpoint等;
5、具有良好的服務意識與團隊精神;
6、有相關銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
第10篇 渠道培訓專員崗位職責
1、協(xié)助培訓主管擬訂培訓計劃;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略開展培訓需求調(diào)研,并制定年度培訓計劃;
3、聯(lián)系各類培訓機構,辦理員工外部培訓事宜;
4、負責內(nèi)部培訓師隊伍的建立、管理,外部培訓機構的甄選和管理;
5、組織培訓材料,開發(fā)利用培訓輔助設施;
6、建立培訓檔案,根據(jù)不同的培訓內(nèi)容及目的設計培訓效果評估方式;
7、協(xié)助指導員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,并創(chuàng)建適合其職業(yè)發(fā)展的培訓課程。
第11篇 培訓渠道專員崗位職責任職要求
培訓渠道專員崗位職責
職責描述:
協(xié)助渠道培訓經(jīng)理建立和完善經(jīng)銷商培訓體系,優(yōu)化渠道培訓流程,建立完善經(jīng)銷商培訓檔案和維護日常培訓管理數(shù)據(jù)系統(tǒng).
協(xié)助渠道培訓經(jīng)理進行經(jīng)銷商培訓需求調(diào)查,協(xié)助制定經(jīng)銷商培訓預算和年度培訓計劃,并督促和配合年度培訓計劃的實施.
組織和安排經(jīng)銷商政策巡講,重點產(chǎn)品巡講,經(jīng)銷商管理培訓以及其他相關培訓活動,包括場地,日程,學員,講師等組織工作,保證培訓順利完成.
制定,追蹤各種培訓評估表格,及時收集經(jīng)銷商對培訓的意見和反饋,編寫培訓總結報告,不斷優(yōu)化培訓安排,提高培訓滿意度.
協(xié)助渠道培訓經(jīng)理逐步組建和管理培訓師隊伍,監(jiān)督,評價培訓師工作方法及效果.
擔任培訓助教,配合培訓經(jīng)理,培訓師完成各類培訓,并承擔部分課程的授課.
任職要求:
本科及以上學歷,市場營銷,人力資源或其他管理,行政相關專業(yè).
3年以上工作經(jīng)驗,2年以上培訓部門實際工作經(jīng)驗.
熟練的英語聽說讀寫能力.
熟悉內(nèi)外部培訓相關組織流程,良好的溝通能力及較強的語言表達能力.
熟練運用各種辦公軟件,圖片處理軟件.
良好的學習能力,語言表達,溝通及協(xié)調(diào)能力.
有良好的文字功底,熟悉ppt制作.
具有培訓相關專業(yè)知識.