崗位職責(zé)是什么
渠道加盟崗位是企業(yè)拓展市場、建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵角色。這個職位主要負(fù)責(zé)尋找、評估、管理和維護(hù)與公司業(yè)務(wù)相匹配的渠道合作伙伴，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的推廣。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備良好的商業(yè)敏感度和市場洞察力，能夠識別潛在的商業(yè)機(jī)會。
2. 溝通能力：擅長與各類合作伙伴進(jìn)行有效溝通，建立并保持良好的關(guān)系。
3. 談判技巧：具備出色的談判技巧，能在合同條款和合作模式上達(dá)成共識。
4. 分析能力：能夠?qū)κ袌鰯?shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為決策提供依據(jù)。
5. 項(xiàng)目管理：善于協(xié)調(diào)資源，管理多個渠道合作項(xiàng)目，確保進(jìn)度和質(zhì)量。
6. 行業(yè)知識：熟悉所在行業(yè)的動態(tài)和趨勢，了解相關(guān)法規(guī)政策。
崗位職責(zé)描述
作為渠道加盟專員，日常工作包括但不限于：
1. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，發(fā)掘潛在的渠道伙伴，評估其與公司業(yè)務(wù)的契合度。
2. 合作洽談：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，制定合作方案，確保雙方利益最大化。
3. 協(xié)議簽訂：起草、修訂和執(zhí)行合作協(xié)議，確保符合公司政策和法律法規(guī)。
4. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提升其銷售能力。
5. 業(yè)績監(jiān)控：定期跟蹤渠道伙伴的銷售業(yè)績，分析數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)策略。
6. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，解決合作中遇到的問題，維護(hù)長期合作關(guān)系。
7. 問題解決：面對突發(fā)情況，能夠迅速響應(yīng)，協(xié)調(diào)資源，確保問題得到妥善解決。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售渠道，如零售商、分銷商、代理商等，擴(kuò)大公司的市場覆蓋范圍。
2. 合作策略：制定和執(zhí)行有效的渠道策略，如獨(dú)家代理、區(qū)域代理或多元合作模式。
3. 市場推廣：協(xié)同渠道伙伴實(shí)施市場推廣活動，如促銷、廣告投放、公關(guān)活動等。
4. 風(fēng)險評估：評估合作伙伴的信用風(fēng)險，確保公司的投資安全。
5. 數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效率和盈利能力。
6. 政策調(diào)整：根據(jù)市場反饋和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時調(diào)整渠道政策，保持競爭力。
該崗位需要在保證公司利益時，推動渠道伙伴的成功，實(shí)現(xiàn)共贏，為企業(yè)的持續(xù)增長注入活力。
渠道加盟崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道加盟經(jīng)理崗位職責(zé)
加盟渠道拓展經(jīng)理 上海睿發(fā)服飾有限公司 上海睿發(fā)服飾有限公司,polo sport,sheareas,上海睿發(fā)服飾有限公司,睿發(fā) 職位描述:
1、收集市場競品的相關(guān)數(shù)據(jù),包括加盟政策、開店目標(biāo)等,為上級領(lǐng)導(dǎo)擬訂加盟政策及渠道規(guī)劃提供決策意見;
2、依據(jù)公司年度市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,提交個人年度開店目標(biāo)與實(shí)施計劃,與上級領(lǐng)導(dǎo)商定個人年度開店指標(biāo)。
3、對目標(biāo)市場、意向合作市場進(jìn)行調(diào)研,出具調(diào)研報告,供決策層決策;
4、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談,解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題;
5、負(fù)責(zé)新開店鋪的評估與審核,確保新開店鋪的質(zhì)量;
6、審核各類業(yè)務(wù)合同;
7、監(jiān)督應(yīng)收賬款及時回籠,包括但不限于:合同保證金、裝修押金、首期貨款;
8、負(fù)責(zé)監(jiān)督跟蹤店鋪開業(yè)的各環(huán)節(jié)。
任職要求:
1、40歲以下,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、形象氣質(zhì)佳 ,溝通能力強(qiáng);
3、有一定的加盟商資源優(yōu)先考慮
