崗位職責(zé)是什么
酒店渠道崗位是酒店業(yè)務(wù)拓展與維護的核心角色，負(fù)責(zé)建立和優(yōu)化酒店的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保酒店產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過各種渠道有效推廣，以達成預(yù)訂目標(biāo)和提升市場份額。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識，了解酒店市場動態(tài)及競爭對手策略。
2. 熟悉各類銷售渠道，包括在線旅游平臺、旅行社、企業(yè)客戶等。
3. 擁有出色的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能建立并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
4. 能夠制定有效的渠道策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢，調(diào)整銷售策略。
6. 有良好的團隊協(xié)作精神，能夠指導(dǎo)和支持銷售團隊工作。
崗位職責(zé)描述
酒店渠道崗位的主要工作是管理和優(yōu)化酒店的銷售渠道，通過與各大分銷平臺、旅行社和其他合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保酒店的客房和相關(guān)服務(wù)得到廣泛宣傳和銷售。這一崗位需要密切關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場環(huán)境。需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道效果，以便持續(xù)改進銷售業(yè)績。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，開拓潛在客戶，如ota（在線旅行代理）、會議展覽組織者、旅行社等。
2. 合作關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判、續(xù)約及合作條款修訂等事務(wù)。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究和數(shù)據(jù)分析，制定并實施有效的渠道銷售策略。
4. 績效監(jiān)控：跟蹤各渠道銷售業(yè)績，定期報告并提出改進建議。
5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：為銷售團隊提供必要的培訓(xùn)和支持，提升其在渠道銷售方面的專業(yè)能力。
6. 市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，為酒店的市場定位和銷售決策提供依據(jù)。
7. 問題解決：協(xié)調(diào)解決渠道銷售中出現(xiàn)的問題，確保客戶滿意度。
作為酒店渠道崗位，日常工作將涉及大量的溝通協(xié)調(diào)、策略制定和執(zhí)行，需要具備高度的組織能力和商業(yè)敏感性，以確保酒店在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。這一崗位也需要具備創(chuàng)新思維，能夠在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上探索新的銷售渠道和合作模式，為酒店帶來持續(xù)的增長動力。
酒店渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 酒店渠道崗位職責(zé)任職要求
酒店渠道崗位職責(zé)
工作職責(zé)】
1. 努力提高oyo酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)的達成;
2.營銷分區(qū)內(nèi)的旅行代理，促成簽約合作;
3. 負(fù)責(zé)建立合作群體(旅行代理等)并維護與合作代理的關(guān)系，拓展區(qū)域分銷規(guī)模;
4.管理銷售業(yè)績，計劃并落實分區(qū)的客戶拜訪工作;
5. 個人銷售業(yè)績貢獻，幫助分區(qū)業(yè)績目標(biāo)達成;
6. 維護現(xiàn)有銷售渠道，并致力拓展新渠道，驅(qū)動業(yè)績增長;
7. 為分區(qū)內(nèi)銷售激勵計劃&市場營銷活動貢獻想法并幫助實施，以確保營收增長;
8. 做好市場需求分析及預(yù)測，保持競爭分析思維，驅(qū)動銷售平穩(wěn)增長。
【職位要求】
1. 2年以上的酒店渠道銷售經(jīng)驗(如旅行社、mice、wholesale等);
2. 擁有良好銷售思維及專注力;
3、溝通流利，且擁有良好的控場能力;
4、思維敏捷，工作熱情，積極主動 ，展現(xiàn)良好的職業(yè)道德。
第2篇 渠道經(jīng)理酒店崗位職責(zé)
酒店渠道銷售經(jīng)理 金可兒床墊 金可兒(上海)床具有限公司,金可兒,金可兒床墊,金可兒 崗位職責(zé):
1、借助品牌優(yōu)勢負(fù)責(zé)星級高端酒店大客戶的開發(fā)
2、大客戶日常關(guān)系維護
3、負(fù)責(zé)京津冀等地開拓酒店市場
崗位要求:
1、具有對酒店銷售相關(guān)經(jīng)驗,或者酒店從業(yè)經(jīng)驗
2、親和力強,溝通表達能力較強
3、大專以上學(xué)歷
第3篇 酒店渠道銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
- 負(fù)責(zé)在華東，華南和華西酒店市場建立可行的酒店市場銷售，售后和市場推廣策略
- 拓展和維護酒店行業(yè)市場的ka客戶
- 開發(fā)，管理和支持酒店行業(yè)經(jīng)銷商
- 監(jiān)控競爭對手動向，適時調(diào)整競爭策略
崗位要求:
- 本科學(xué)歷，具備基本的英語口語和書面表達能力
- 5年以上針對酒店市場銷售設(shè)備的工作經(jīng)驗
- 較好的社交和快速學(xué)習(xí)能力
- 可適應(yīng)頻繁出差
第4篇 酒店餐飲渠道崗位職責(zé)任職要求
酒店餐飲渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、開拓在酒店、俱樂部、會所和高級餐廳中的葡萄酒銷售;
2、對所有客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系;
3、運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標(biāo)并直接對客戶負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大?；蛞陨衔膽{;
2、有國際酒店和高級餐飲業(yè)工作經(jīng)驗的人士優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;
4、喜歡葡萄酒，性格外向，責(zé)任心強，注重細(xì)節(jié);
5、懂得葡萄酒知識者優(yōu)先錄取。
第5篇 酒店渠道崗位職責(zé)
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第6篇 餐飲酒店渠道崗位職責(zé)任職要求
餐飲酒店渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、開拓在酒店、俱樂部、會所和高級餐廳中的葡萄酒銷售;
2、對所有客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系;
3、運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標(biāo)并直接對客戶負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大?；蛞陨衔膽{;
2、有國際酒店和高級餐飲業(yè)工作經(jīng)驗的人士優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;
4、喜歡葡萄酒，性格外向，責(zé)任心強，注重細(xì)節(jié);
5、懂得葡萄酒知識者優(yōu)先錄取。
第7篇 酒店餐飲渠道崗位職責(zé)
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第8篇 餐飲酒店渠道崗位職責(zé)
杭州銷售主管(餐飲酒店渠道) 無錫橙寶食品有限公司 無錫橙寶食品有限公司,橙寶 1、負(fù)責(zé)所轄通路的銷售指標(biāo)達成。
2、負(fù)責(zé)所轄通路的回款指標(biāo)達成。
3、負(fù)責(zé)所轄通路的潛在客戶開發(fā)及跟進。
4、負(fù)責(zé)所轄通路銷售費用的控制。
5、負(fù)責(zé)所轄通路foc破損指標(biāo)的控制。
6、負(fù)責(zé)不斷提高所轄通路的客戶滿意度和客戶忠誠度。
