房地產營銷總崗位職責9篇

崗位職責是什么

房地產營銷總是一個關鍵的管理崗位，負責制定和執(zhí)行房地產項目的全方位營銷策略，以實現銷售目標、提升品牌知名度并優(yōu)化客戶體驗。

崗位職責要求

1. 具備深厚的房地產市場知識和敏銳的行業(yè)洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)。

2. 擁有豐富的營銷經驗，擅長策劃創(chuàng)新的營銷活動和推廣方案。

3. 具備出色的團隊領導能力，能有效管理和激勵營銷團隊。

4. 熟練掌握財務分析技巧，以評估營銷活動的投資回報率。

5. 強烈的責任心和商業(yè)敏感度，能夠在壓力下做出明智決策。

6. 出色的溝通和談判技巧，能與多方合作伙伴建立良好關系。

崗位職責描述

房地產營銷總需要全面負責公司的市場營銷策略，從市場研究到產品定位，再到銷售執(zhí)行和后期客戶服務，每個環(huán)節(jié)都需要深入參與。他們需要根據市場變化和客戶需求，不斷調整營銷策略，確保項目的銷售業(yè)績和品牌形象同步提升。此外，他們還需要與設計、工程、財務等多個部門緊密協作，確保營銷活動的順利進行。

有哪些內容

1. 市場研究：定期進行市場調研，分析競爭對手，了解消費者需求，為制定營銷策略提供數據支持。

2. 營銷策略：制定并實施有效的營銷策略，包括定價策略、推廣策略、銷售渠道選擇等。

3. 團隊管理：招聘、培訓和指導營銷團隊，確保團隊高效運作，達成銷售目標。

4. 項目推廣：策劃和執(zhí)行各類營銷活動，如開放日、廣告投放、線上線下活動等。

5. 客戶關系管理：維護客戶關系，處理客戶反饋，提升客戶滿意度。

6. 合作伙伴管理：與代理商、媒體、供應商等外部合作伙伴建立并保持良好的合作關系。

7. 銷售監(jiān)控：跟蹤銷售進度，定期分析銷售數據，及時調整策略。

8. 預算控制：編制并管理營銷預算，確保營銷活動的經濟效益。

9. 品牌建設：塑造和維護公司品牌形象，提升品牌知名度和影響力。

房地產營銷總的角色不僅限于推動銷售，更在于引領市場趨勢，打造有影響力的房地產項目，通過精準的營銷策略和卓越的團隊領導，實現公司業(yè)務的持續(xù)增長。

房地產營銷總崗位職責范文

第1篇 房地產營銷總監(jiān)職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

1、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，負責項目的營銷策劃工作； 2.研究負責項目區(qū)域房地產市場狀態(tài)，建立系統化的市場研究工作體系； 3.制定項目營銷策略及跟進策略，制定相應的拓客方案與渠道拓寬的方案； 4.確立銷售激勵模式，帶領團隊嚴格細致的執(zhí)行各項策劃案； 5.領導交辦的其他工作。

任職要求：1.8年及以上房地產銷售策劃的管理操作經驗 2.精通房地產營銷相關知識，熟悉房地產新樓盤銷售各環(huán)節(jié)工作； 3.有較強的自我推動力、抗壓能力和銷售服務能力； 4.有規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領導能力，成熟穩(wěn)定的職業(yè)心態(tài)和團隊精神。薪資面議

第2篇 崗位職責說明書：房地產營銷總監(jiān)

房地產營銷總監(jiān)崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級營銷副總直接下屬項目營銷策劃部經理、企劃專員、銷管專員

崗位概要:負責組織項目可行性研究、項目規(guī)劃、市場調查、營銷目標、公司品牌和產品品牌、策略等的整體把控,落實、協調、監(jiān)控各項目工作開展狀況及進展,負責客戶服務質量與投訴的處理

職責描述

重點工作

1.計劃制定:根據集團發(fā)展方向和遠近期目標,組織擬訂市調計劃;參與項目總體規(guī)劃和項目開發(fā)計劃的擬訂;根據公司品牌定位及項目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計劃、產品推廣計劃及年度銷售計劃,并提出相應的年度和分期的營銷費用預算;根據項目進展情況,提出公司營銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲備計劃;負責本部門年(月)度工作計劃的制訂及工作總結的匯報和檢討;

2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現的問題,確保本部門各項工作目標的實現;根據公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;

3.品牌管理:根據公司經營理念及發(fā)展方向和規(guī)劃,組織部屬開展公司品牌定位、產品定位及品牌策劃工作,對品牌實施整體把控及提供相關指導、服務與監(jiān)督工作;

4.市場研究與項目研究:組織定期開展收集、整理有關長三角區(qū)域政治、經濟、市場等房地產相關資料,審核投資意向書呈上級領導;根據市調計劃,負責組織開展擬投資項目的市場調查、環(huán)境調查及投資分析,提交可行性研究報告;組織做好擬投資項目的土地獲取準備、洽談、投標等各項工作;根據項目總體規(guī)劃及開發(fā)計劃,對投資項目組織開展市場調研,進行市場分析,對市場定位、產品定位、產品組合、價格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務等一系列內容進行策劃,形成項目策劃報告,為上級領導經營決策和產品設計提供依據;針對市場變化,及時作出判斷,提出產品調整建議上報上級領導;

5.項目規(guī)劃:組織擬訂土地開發(fā)總體規(guī)劃,并根據總體規(guī)劃,組織擬訂項目開發(fā)計劃,負責向項目公司移交前期策劃的相關資料;

6.企劃管理:參與設計方案討論;根據品牌和產品推廣計劃,組織實施公司品牌策劃及推廣工作;組織開展策劃、廣告合作伙伴、中介機構選擇工作和媒體公關工作,協調處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關系;

7.銷售管理:審核銷售進度,根據市場情況,指導下屬及時調整銷售策略;

8.物業(yè)管理:根據招投標管理制度,組織開展物業(yè)招投標工作,召集招投標委員會進行招標評審,審核物業(yè)管理合同;

一般工作

1.制度建設:組織擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業(yè)務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作;

2.客戶管理:組織匯總客戶資料及銷售合同檔案,協助客戶辦理購房的各種手續(xù)和證件,并不定期組織對客戶進行回訪或策劃客戶聯誼活動,收集客戶需求動態(tài)信息;

3.業(yè)務培訓:對本部門人員進行營銷策劃知識培訓,保證本部門人員具備良好的業(yè)務能力,同時為相關部門提供市場調查和宣傳業(yè)務知識培訓服務;

4.溝通協調:負責做好政府相關部門、中介機構、物業(yè)管理單位、公司內部各部門之間溝通協調工作,并根據各部門的工作需要,組織做好對各部門的配合與服務;

5.其他事項:負責本部門相關資料的整理、歸類及保管工作;完成上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證制度及計劃制定程序規(guī)范性和內容可行性;

2.保證所提供的投資意向書、可行性報告、市場調查資料在一定置信區(qū)間內的真實性及可靠性,保證所提供的營銷實際信息資料的及時性和準確性;

3.保證實現公司各項目銷售目標;

4.根據公司財務管理制度,按規(guī)定使用和審核預算范圍內的營銷經費的權力;

5.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

6.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

7.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題;

崗位權力

1.根據所轄部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;

2.依據公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;

3.根據工作需要和公司相關制度,推薦、參與選擇中介機構、公司策劃廣告合作伙伴的權力;并根據合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權;

4.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

5.在公司核定的范圍內,審核本部門費用開支的權力;

6.根據公司制度有關規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

7.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

8.按公司制度享有的其他權力;

任職資格

資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè),本科及以上學歷或中級及以上職稱,具有五年以上的營銷從業(yè)經驗;

能力:較強的市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協調能力和文字表達能力;

品質:對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;

知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;

關鍵指標:營銷費用控制率、計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、客訴處理及時性、重大失誤或違規(guī)次數

第3篇 大型房地產營銷總監(jiān)崗位工作職責

大型房地產營銷總監(jiān)崗位職責

崗位職責

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規(guī)章制度,經批準后施行。

7、制定營銷系統年度專業(yè)培訓計劃并協助培訓部實施。

8、協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

12、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

任職條件:

1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產、建筑、法律專業(yè),有5年以上營銷工作經驗。

2、教育水平:大學本科及以上學歷。

3、年齡要求:30-50之間。

4、個人素質:對公司整體營銷工作及經營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力。

5、嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司銷售管理原則。

6、必要的財務和法律知識。

7、出色的協調/溝通能力,善于根據市場變化、客人需求和市場競爭需要,制定營銷方針、銷售策略,具有較強的客際關系處理能力。能夠及時發(fā)現各部門帶有傾向性的問題,并迅速發(fā)出指令,采取行動,具有塑造公司整體形象、提高企業(yè)知名度和聲譽有能力。

第4篇 房地產營銷總監(jiān)崗位職責（2）

房地產營銷總監(jiān)的崗位職責(二)

營銷中心

承擔企業(yè)項目策劃、營銷策劃、銷售管理的職能。

營銷中心由營銷總監(jiān)負責,在分管副總裁領導下開展工作,領導策劃部和銷售部。

崗位設置:營銷總監(jiān)、主任策劃師、平面設計師、策劃師,銷售部經理、項目銷售主管、客服專員、銷售秘書、置業(yè)顧問。

營銷總監(jiān)

直接上級:分管副總裁

直接下級:主任策劃師、平面設計師、銷售部經理

本職工作:策劃、營銷管理

崗位職責:

(1)負責項目策劃,策劃報告可外委或獨立完成,策劃報告按程序報批;

(2)負責銷售合同文本的審核;

(3)負責審核銷售業(yè)績(新簽合同、回收資金、銷售收入);

(4)負責房款清欠工作管理;

(5)負責銷售經營狀況和有關統計報表審核,定期進行銷售經濟活動分析,并將報告按程序報批后執(zhí)行;

(6)負責審核營銷推廣策略,形成報告,按程序報批后執(zhí)行;

(7)負責審核廣告宣傳活動的策劃,按程序報批后實施;

(8)負責審核公關促銷活動的策劃,按程序報批后實施;

(9)負責審核銷售案場和樣板房的設計、裝修、裝飾建議書,按程序報批后執(zhí)行;

(10)負責審核項目年度、月度廣告計劃和費用預算;

(11)完成領導交辦的其他工作。

第5篇 房地產營銷總監(jiān)崗位職責任職要求

房地產營銷總監(jiān)崗位職責

房地產營銷總監(jiān) 深圳蘭德管理咨詢有限公司 深圳蘭德管理咨詢有限公司 職責:

負責珠三角城市公司業(yè)務統籌

1、樓盤代理(一二手聯動)

2、商業(yè)寫字樓代理招租

3、服務樓盤進行多形式推廣

要求:

1、有較多的甲方人脈資源

2、擁有比較良好的商務洽談接待能力

3、誠信踏實人品好。

福利:該職位為高層，有配送期權獎勵。

房地產營銷總監(jiān)崗位

第6篇 房地產營銷總經理崗位職責

1、統籌制定每月銷售計劃和任務分配；

2、協助落實產品促銷和效果追蹤；

3、洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；

4、協助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

第7篇 房地產營銷總監(jiān)崗位職責

房地產營銷總監(jiān) 正邦集團有限公司 正邦集團有限公司,正邦集團,正邦 職責描述:

1、負責區(qū)域內的項目營銷、策劃工作。

2、根據項目前期策劃、項目定位、產品定位,制定營銷策略,

3、完成營銷策劃工作,制定營銷策劃方案

4、按公司下達的任務和節(jié)點,完成銷售及資金回籠。

任職要求:

1、大學以上學歷

2、在房地產工作5年以上,年齡30-48歲;

3、曾任職碧桂園、恒大等知名房地產企業(yè)的營銷副總監(jiān)或總監(jiān),有良好營銷業(yè)績記錄

4、營銷副總監(jiān)級崗位3年以上工作經驗

第8篇 房地產營銷總監(jiān)崗位職責任職資格

房地產營銷總監(jiān)崗位職責及任職資格

崗位職責:

1、全面負責公司房地產項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

2、負責制定公司項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案的設計并有效執(zhí)行;

3、負責市場調研、產品分析,對競爭產品進行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產品建議書;

4、負責整合營銷資源,指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;

5、負責公關事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

6、對市場和銷售合同的管理負總體責任;

7、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制;

8、負責營銷團隊全面管理工作。

任職資格:

1、房地產管理或市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷。

2、(1)十年以上大型房地產開發(fā)公司管理崗位營銷策劃及銷售管理經驗,五年以上大型知名房地產開發(fā)公司高管工作經歷;

(2)對房地產行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場,有大型高檔項目成功的全程操盤經驗和成功案例;

(3)能夠組織和指導市場調查,具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

(4)熟悉房地產品的銷售和售后服務管理,熟練掌握各種銷售模式,富于創(chuàng)新精神;

(5)卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;

(6)為人誠懇,具有較強的帶團隊能力;

第9篇 房地產營銷總經理崗位職責任職要求

房地產營銷總經理崗位職責

職責描述:

1、 根據項目開發(fā)需要，負責對項目所在地房地產市場深入研究，整合市場數據，定期完成市場報告;

2、組織項目前期調研，根據公司要求完成項目投資測算、產品策劃定位報告，為公司投資與發(fā)展提供決策依據;

3、參與項目討論、項目評審和技術交底，會同設計單位做出設計進度計劃，并辦理好設計洽談;

4、負責房地產項目定位、策劃推廣、各階段營銷活動執(zhí)行、定價策略等工作;

5、組織開展項目銷售管理工作，對銷售指標合理統籌、平衡和分析，制定項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整;

6、負責公司開發(fā)項目的管理，確保項目進度，質量，成本 符合公司的戰(zhàn)略要求，根據授權處理項目管理的重要事項和重大事件 ;

7、負責協調與政府部門的資源及關系維護， .參與顧問單位、施工單位、監(jiān)理單位、材料設備供應商的選擇與評估工作，組織公司資源，為區(qū)域項目開發(fā)解決問題，以確保項目的開發(fā)建設在該區(qū)域順利進行;

8、.組織編制和完善項目管理流程與制度，全面負責項目部門內部工作安排，指導并協助下屬人員完成各項工作;

任職要求:1、本科學歷及以上，建筑、房地產、市場研究、市場營銷等相關專業(yè);

2、10年以上房地產行業(yè)工作經驗，有房地產項目全程開發(fā)策劃、營銷管理經歷者優(yōu)先;

3、熟悉項目規(guī)劃、建筑全過程，熟悉房地產的報建、設計、市場營銷、財務等各方面實際流程規(guī)范，具備2到3個大型項目完整開發(fā)及銷售經歷;

4、較強的語言表達，分析、文字處理及電腦操作能力;

5、具備建筑及地產行業(yè)基礎知識，熟悉房地產市場規(guī)律，熟悉營銷推廣過程及房地產供求特征和發(fā)展趨勢;

6、對產品、客戶有較深的認識，較強的邏輯思維和數據分析能力。

房地產營銷總經理崗位