在公司年終總結(jié)會(huì)上的發(fā)言 十五篇

第1篇 在公司年終總結(jié)會(huì)上的發(fā)言 2500字

大家好！

首先我要說(shuō)的是，由我來(lái)?yè)?dān)當(dāng)文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù)，既不合理也合理。我們部門(mén)在過(guò)去的一年里取得了很好的業(yè)績(jī)，創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個(gè)部門(mén)第一，4個(gè)業(yè)務(wù)人員3個(gè)利潤(rùn)都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺(jué)應(yīng)該請(qǐng)阮杭、李力、李玉紅等同志來(lái)發(fā)言更好。說(shuō)它合理，應(yīng)該這樣講，正因?yàn)槲业奶潛p，拖了部門(mén)的后退，就更應(yīng)該好好總結(jié)，通過(guò)發(fā)言交流，找到改進(jìn)工作的辦法，知恥而后勇，爭(zhēng)取在新的一年里迎頭趕上去。從這個(gè)角度說(shuō)，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。

過(guò)去的一年，由于金融危機(jī)的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營(yíng)，下半年才有點(diǎn)起色。我是如何克服困難，度過(guò)這一年的，有什么可以拿出來(lái)和大家交流的呢？如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實(shí)務(wù)，談如何賺取利潤(rùn)，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話(huà)題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽(tīng)。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵(lì)我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個(gè)人的故事和體會(huì)，所以我想講點(diǎn)我感興趣的事情，談兩點(diǎn)自己在過(guò)去的一年里如何對(duì)付困難的心得體會(huì)：第一個(gè)內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù)；第二個(gè)內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒(méi)有什么故事，只有一個(gè)過(guò)程，拿出來(lái)和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機(jī)會(huì)給大家助助興。

過(guò)去的一年，金融危機(jī)來(lái)了，業(yè)務(wù)量直線(xiàn)下降，客觀上閑暇的時(shí)間多了。在無(wú)所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身，又云修身齊家治國(guó)平天下?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨(dú)善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。

這個(gè)整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個(gè)人做事情是比較亂的，動(dòng)作也比較慢，有時(shí)候找點(diǎn)東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒(méi)有誤過(guò)什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說(shuō)起來(lái)這個(gè)是個(gè)人的習(xí)慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書(shū)記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評(píng)了我。事后我做了整改，但是沒(méi)過(guò)多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習(xí)慣非常好，值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個(gè)例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機(jī)械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽(tīng)說(shuō)，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以，在過(guò)去的一年里，我確實(shí)花了很多的努力改變習(xí)慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過(guò)，我們做經(jīng)濟(jì)工作外貿(mào)工作，是要求精細(xì)有條理，所以需要做這項(xiàng)工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會(huì)確實(shí)是深刻的，是值得交流的。

關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個(gè)重要的心得體會(huì)很想和同志們說(shuō)說(shuō)，就是關(guān)于風(fēng)水的問(wèn)題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過(guò)去是不相信這些東西的，認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對(duì)于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解，所謂風(fēng)水，其實(shí)可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣，從小里說(shuō)是管理出效率，從大里說(shuō)它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過(guò)融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績(jī)比第三季度好，講點(diǎn)風(fēng)水真的是立竿見(jiàn)影呀。當(dāng)然，今天這是我的個(gè)人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家譴責(zé)！

我的第二點(diǎn)心得，是鍛煉身體。過(guò)去的一年的確困難，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會(huì)受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來(lái)很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂(yōu)外患。沒(méi)有辦法了，為了確保一個(gè)好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時(shí)的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過(guò)去講，身體是革命的本錢(qián)?，F(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢(qián)，克服困難的本錢(qián)，扭虧為盈的本錢(qián)，戰(zhàn)勝危機(jī)的本錢(qián)。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開(kāi)車(chē)，偶爾騎騎公共自行車(chē)。這樣做既節(jié)省了汽油費(fèi)停車(chē)費(fèi)，又燃燒了脂肪，減肥！走路的缺點(diǎn)是比較費(fèi)時(shí)間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時(shí)（開(kāi)車(chē)其實(shí)也差不多需要這點(diǎn)時(shí)間），下班再?gòu)墓纠锱芑丶依?，又半小時(shí)。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡(jiǎn)直是在虐待自己了。但一年下來(lái)，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂(lè)觀，更積極地面對(duì)困難和壓力；心情也變得更加豁達(dá)，平和舒緩，考慮問(wèn)題就比較客觀，周到和具體。

我跑了大半年的步，成績(jī)斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個(gè)全程42.195公里，成績(jī)是4小時(shí)46分54秒。比賽的關(guān)門(mén)時(shí)間是5小時(shí)。我第一次參加就有記錄成績(jī)，很高興。于是我再接再厲，11月29日參加了上海國(guó)際馬拉松賽，成績(jī)是4小時(shí)26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現(xiàn)在跑步已經(jīng)上癮了，我向同志們透露一個(gè)心愿：如果今年上半年業(yè)務(wù)能夠扭虧為贏，并且半年獎(jiǎng)金夠數(shù)的話(huà)，我準(zhǔn)備拿去參加2024年10月18日的北京國(guó)際馬拉松比賽。對(duì)于這個(gè)心愿的實(shí)現(xiàn)，我基本上有把握。因?yàn)榻衲觊_(kāi)年業(yè)務(wù)形勢(shì)很好。

面對(duì)困難和危機(jī)，每個(gè)人的反映不同，我的心得體會(huì)，比較另類(lèi)?？傊氡磉_(dá)的意思是，提高自己的素質(zhì)，應(yīng)該包括工作素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。這些對(duì)于業(yè)務(wù)工作的幫助是很大的，對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)是積極的、正面的。以上是我對(duì)2024年工作的兩點(diǎn)個(gè)人體會(huì)，今天拿出來(lái)曬曬。望與同志們互相借鑒和勉勵(lì)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

第2篇 在廣電公司總結(jié)表獎(jiǎng)大會(huì)上的講話(huà) 2200字

——夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)化管理打造核心競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)__網(wǎng)絡(luò)持續(xù)健康發(fā)展

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

參加我們今天總結(jié)表獎(jiǎng)大會(huì)的廣電中心領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

首先，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和公司全體員工對(duì)在百忙之中抽出時(shí)間對(duì)剛才受到表獎(jiǎng)的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人和獲得公司科技成果獎(jiǎng)的部門(mén)和員工表示熱烈的祝賀！下面，我就200_年公司的經(jīng)營(yíng)管理情況作一個(gè)全面的總結(jié)，同時(shí)，安排部署2024年公司的發(fā)展思路、業(yè)務(wù)指標(biāo)和具體任務(wù)。

200_年是我們穩(wěn)步發(fā)展的一年，是公司乘勢(shì)而上，加速擴(kuò)張，全面實(shí)施發(fā)展計(jì)劃的一年，也是取得歷史最好效益的一年。一年來(lái)公司在市委、市政府和廣電中心黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以安全優(yōu)質(zhì)傳輸為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，正確把握改革和發(fā)展的大局，圍繞“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上、內(nèi)容為王、樹(shù)立形象”的工作重心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全體員工弘揚(yáng)企業(yè)精神，艱苦奮斗，真抓實(shí)干，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)的科學(xué)化管理和規(guī)范化運(yùn)作程度進(jìn)一步提高，一支具有高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、濃厚的服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)較為精湛的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍已經(jīng)形成。200_年，公司實(shí)現(xiàn)總收入2500萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)19％；新增有線(xiàn)電視用戶(hù)4791戶(hù)，實(shí)現(xiàn)收視費(fèi)收入1200萬(wàn)元，初裝費(fèi)收入183萬(wàn)元；新增互聯(lián)網(wǎng)接入個(gè)人用戶(hù)4032戶(hù)，集團(tuán)用戶(hù)增長(zhǎng)35戶(hù)；完成數(shù)據(jù)及頻道資源開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)收入987萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)38％，慶陽(yáng)分公司收入130萬(wàn)。廣告公司克服政策影響及市場(chǎng)壓力完成170萬(wàn)元，超出年初指標(biāo)4倍。200_年，我們?nèi)娉~完成了年初制定的工作指標(biāo)，各項(xiàng)主要指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展的目標(biāo)。

200_年，公司主要抓了以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、提高管理水平。

一年來(lái)，我們以建設(shè)一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、按現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)營(yíng)的廣電產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，理清工作思路，爭(zhēng)取各方面的支持，努力建設(shè)一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工頑強(qiáng)拼搏，百折不撓，克服困難，大力推進(jìn)企業(yè)的科學(xué)化管理和規(guī)范化運(yùn)作，發(fā)展__廣電網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強(qiáng)駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力

為把公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤政、具備執(zhí)政能力的領(lǐng)導(dǎo)集體，我們首先加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子自身的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)16屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和正確地政績(jī)觀。通過(guò)學(xué)習(xí)提高了班子的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策水平和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。在發(fā)展ip電話(huà)、數(shù)字電視等新業(yè)務(wù)中，領(lǐng)導(dǎo)班子都能按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律正確、及時(shí)地調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)決策，以最小的投入，獲取最大的收益。其次是在班子中形成了團(tuán)結(jié)進(jìn)娶求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到各分管工作有計(jì)劃、有制度保障。三是抓勤政。在監(jiān)管支隊(duì)系統(tǒng)集成、護(hù)城河、衛(wèi)國(guó)路改造工程等工作中，趙錫銘總監(jiān)、楊振春總工、李慧深副總經(jīng)理以及班子其他成員都親臨一線(xiàn)與員工同甘共苦，率先垂范，不搞特殊，樹(shù)立了班子形象和威信，影響和帶動(dòng)了全體員工，保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

2、加強(qiáng)全員培訓(xùn)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

努力提高中層管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)調(diào)溝通能力。對(duì)中層以上管理干部集中進(jìn)行管理知識(shí)、執(zhí)行力、營(yíng)銷(xiāo)制勝和商務(wù)禮儀培訓(xùn)。并充分利用每月中層干部例會(huì)，研討和灌輸公司經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我們的管理團(tuán)隊(duì)在思想觀念、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)技能、執(zhí)行力協(xié)調(diào)溝通能力等方面的素質(zhì)有了明顯的提高。收費(fèi)部的侯學(xué)志主任、運(yùn)維處的趙懷春等部門(mén)主任在責(zé)任重、壓力大的情況下，勇挑重?fù)?dān)，積極與各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)配合，帶領(lǐng)員工出色地完成了本部門(mén)的工作任務(wù)，體現(xiàn)了我們管理團(tuán)隊(duì)的日趨成熟。

200_年公司還繼續(xù)開(kāi)展了全員培訓(xùn)工作，各部室制定了培訓(xùn)計(jì)劃并按計(jì)劃組織員工開(kāi)展了業(yè)務(wù)、制度等基礎(chǔ)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀等教程，并在全體員工中開(kāi)展了向新時(shí)代中國(guó)工人許振超的學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，在技術(shù)、業(yè)務(wù)上一批踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的創(chuàng)新型人才隊(duì)伍已經(jīng)形成。在今年的交警工程和監(jiān)管支隊(duì)技防建設(shè)系統(tǒng)集成工程中涌現(xiàn)出了很多象王忠華、謝鵬一樣肯鉆研、肯吃苦的同志，他們邊學(xué)習(xí)、邊設(shè)計(jì)、邊訂貨、邊施工，克服一個(gè)又一個(gè)困難，交出了一份優(yōu)秀的答卷，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。運(yùn)維處的劉洋、王殿力利用業(yè)余時(shí)間把維護(hù)維修工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，并把解決問(wèn)題的方法編成通俗易懂的維修手冊(cè)，使一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)變成大家的經(jīng)驗(yàn)，提高了這個(gè)維修隊(duì)伍的水平，特別是接話(huà)員對(duì)用戶(hù)在線(xiàn)技術(shù)支持的能力明顯提高。李成松、梁大勇針對(duì)目前維護(hù)維修中經(jīng)常查閱圖紙的困難，積極地想辦法，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)出一套圖紙查詢(xún)系統(tǒng)軟件，使得圖紙查詢(xún)工作更加簡(jiǎn)單，更加方便，而且通過(guò)電子圖表的形式更加有利于保存和修改，經(jīng)過(guò)維護(hù)維修人員兩個(gè)月的使用，大大提高了維修人員的工作效率。

3、全方位管理，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基矗

200_年公司依然在各項(xiàng)管理制度上從細(xì)從嚴(yán)，把加強(qiáng)企業(yè)管理作為公司的一項(xiàng)中心工作目標(biāo)，與做好各項(xiàng)日常工作相結(jié)合，重點(diǎn)加強(qiáng)了工作秩序管理、工程運(yùn)維質(zhì)量管理、服務(wù)規(guī)范管理、預(yù)算管理和倉(cāng)庫(kù)管理。

200_年公司繼續(xù)加強(qiáng)稽查普查管理工作，普查總戶(hù)數(shù)50499戶(hù)，拆除私接欠費(fèi)1350戶(hù)，處罰20戶(hù)，補(bǔ)交金額191，252.00元。配合稽查工作的電視專(zhuān)題片在__電視臺(tái)《法在身邊》欄目中播出，取得了較好的社會(huì)效果，嚴(yán)厲打擊了破壞有線(xiàn)電視的不法行為。

200_年共完成21項(xiàng)87條行政工作、財(cái)務(wù)管理、合同、網(wǎng)站、質(zhì)檢、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的修編，

第3篇 關(guān)于在旅游公司實(shí)習(xí)總結(jié) 650字

2.18

我如約去了實(shí)習(xí)單位—貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車(chē)要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭.

2.19

一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來(lái)了，因?yàn)椴皇谴髥挝?，我這個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線(xiàn)工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開(kāi)始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說(shuō)句心里話(huà)，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開(kāi)口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱(chēng)呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師。可能是因?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q(chēng)號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶(hù)通通電話(huà)。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。

第4篇 大學(xué)生在某食品公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 1200字

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì)，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以“漢波”品牌為綱，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國(guó)棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，在全國(guó)各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習(xí)所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場(chǎng)，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗（富含沙棘），漢波阿膠貢棗(阿膠低糖)，漢波木糖醇貢棗(薄荷味)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。2024年個(gè)人工作總結(jié)

營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng)，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分離：食用者是孩子，購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購(gòu)買(mǎi)力條件允許的情況下，家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

漢波公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營(yíng)（個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。

第5篇 會(huì)計(jì)寒假在企業(yè)公司實(shí)習(xí)總結(jié) 2000字

2024年寒假我來(lái)到了莘冠塑料制品公司實(shí)習(xí)，因?yàn)閯倓倢W(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)課，本身我就對(duì)會(huì)計(jì)很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來(lái)到這里實(shí)習(xí)。

短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。師傅說(shuō)作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路。可以說(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來(lái)我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺(jué)很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱(chēng)贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

第6篇 在證券公司營(yíng)業(yè)部的實(shí)習(xí)總結(jié) 7900字

在證券公司營(yíng)業(yè)部的實(shí)習(xí)總結(jié)

前言：

20__年7月27日至20__年8月10日，我在光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)，期間學(xué)到了許多東西，接觸了證券行業(yè)資深的人士，感覺(jué)收獲頗多。

下面就將這兩個(gè)星期的所做所想，做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。以下正文部分主要分為三部分，第一部分主要介紹營(yíng)業(yè)部整體架構(gòu)及各個(gè)部門(mén)的職責(zé)；第二部分重點(diǎn)介紹柜臺(tái)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容；第三部分重點(diǎn)是介紹自己實(shí)習(xí)感想和對(duì)于證券行業(yè)的全新的認(rèn)識(shí)。

三部分的介紹以事實(shí)介紹為輔，個(gè)人感想為主，因?yàn)槲矣X(jué)得用兩周的時(shí)間去熟悉整一個(gè)業(yè)務(wù)是不太現(xiàn)實(shí)的，所以我將實(shí)習(xí)的主要目的定為：“了解整個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)作，初步熟悉各個(gè)部門(mén)的主要職責(zé)，重點(diǎn)熟悉柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程，更多的和人交流，從與人交流的過(guò)程中汲取經(jīng)驗(yàn)，慢慢的對(duì)于證券行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，為自己以后的發(fā)展方向定位?！?/p>

第一部分、營(yíng)業(yè)部的整體運(yùn)作

我實(shí)習(xí)的光大證券解放北營(yíng)業(yè)部是光大證券在全國(guó)70多家營(yíng)業(yè)部里面的一個(gè)，據(jù)說(shuō)在廣東省500多家同行業(yè)的證券營(yíng)業(yè)部里面排名50位以?xún)?nèi)。

我真的能夠?yàn)閬?lái)到這樣一個(gè)好的單位實(shí)習(xí)感到十分的榮幸，雖然沒(méi)有工資和補(bǔ)貼，但是能夠盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)在是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

據(jù)我的了解，解放北營(yíng)業(yè)部就比如一個(gè)公司，其利潤(rùn)收入絲毫不亞于一個(gè)中型的企業(yè)，據(jù)說(shuō)，解放北營(yíng)業(yè)部上半年的傭金收入達(dá)到了兩千萬(wàn)，其數(shù)字也是相當(dāng)可觀了。營(yíng)業(yè)部是其以銷(xiāo)售為目的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要是代表總公司從事一個(gè)代理的職責(zé)，代理客戶(hù)從事證券的買(mǎi)賣(mài)交易，同時(shí)也從事一個(gè)中間介紹業(yè)務(wù)，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務(wù)（ib）。

光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部上設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)各一名，下設(shè)五個(gè)部門(mén)，他們分別是市場(chǎng)部，客服部，it部，綜合部，交易部；還有一個(gè)是屏姐負(fù)責(zé)的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)崗，這個(gè)好像是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，如果是這樣話(huà)，( 個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng))那就一共有六個(gè)部門(mén)。

每個(gè)部門(mén)分工明確，各盡其職。各個(gè)部門(mén)都設(shè)經(jīng)理一名，地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理，市場(chǎng)部的張?chǎng)谓?jīng)理，看得出在營(yíng)業(yè)部的資歷應(yīng)該算是比較老了；客服部的欣華姐，很好人，對(duì)客服部的下屬要求很?chē)?yán)格，經(jīng)常會(huì)提醒大家趕緊回訪(fǎng)客戶(hù)；it部的胡延平經(jīng)理，大家都叫平哥，一人掌管著整一個(gè)it部，幸好現(xiàn)在來(lái)了兩個(gè)管培生，jack和韶旭；綜合部的鄭經(jīng)理我不是很了解；交易部是我待的時(shí)間最長(zhǎng)的地方，雯靜師姐是經(jīng)理，她是唯一一個(gè)不是講白話(huà)的部門(mén)經(jīng)理，做事情也很賣(mài)力。這些事?tīng)I(yíng)業(yè)部的部門(mén)經(jīng)理，也算是營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)層。

據(jù)我觀察，客服部是這個(gè)營(yíng)業(yè)部的核心所在，需要最專(zhuān)業(yè)的分析和最周到地與客戶(hù)進(jìn)行溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方。其最日常的工作就是回訪(fǎng)客戶(hù)，確保能把每一個(gè)客戶(hù)特別是大客戶(hù)留住，同時(shí)，也要為客戶(hù)提出有用的交易方面的分析建議，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專(zhuān)業(yè)的證券分析的能力。在客服部，楊曦師兄是基本面分析的高手，侯國(guó)超師兄是技術(shù)分析的大師。同時(shí)客服部肩負(fù)著每天的營(yíng)業(yè)部早盤(pán)和午盤(pán)點(diǎn)評(píng)的工作?！?/p>

交易部的日常的工作主要是面向客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)等一些最基本的業(yè)務(wù)，但是交易部是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的窗口，它的好壞直接關(guān)系到一個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)營(yíng)情況，交易部也是最基本的崗位，是所有想坐辦公室的員工都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，或者說(shuō)是所有的實(shí)習(xí)生，管培生的上崗前的第一站，它所需要了解每一個(gè)部門(mén)的職責(zé)，需要了解每一個(gè)客戶(hù)可能的面臨的業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題，對(duì)于整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)知識(shí)都需要有非常全面的認(rèn)識(shí)。如果時(shí)間允許，他們甚至要扮演其他部門(mén)的職責(zé)，替客戶(hù)解答一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，比如軟件的下載使用等。對(duì)于交易部，我想多說(shuō)一點(diǎn)，因?yàn)榻灰撞渴俏掖淖铋L(zhǎng)的地方，算起來(lái)，我有一半的時(shí)間實(shí)在柜臺(tái)的，雖然名義上我是客服部的實(shí)習(xí)生，但是客服部的事情專(zhuān)業(yè)性都太強(qiáng)了，我不能插手。在下面的第二部分我會(huì)想詳細(xì)的講一下在柜臺(tái)的所見(jiàn)所想。

市場(chǎng)部我所知道的主要是培養(yǎng)證券經(jīng)紀(jì)人，這也是他們現(xiàn)階段正在做的一項(xiàng)最重要的事情，市場(chǎng)部主要有客戶(hù)經(jīng)理組成，是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)來(lái)源的基礎(chǔ)，也是非常重要的一個(gè)部門(mén)。同時(shí)市場(chǎng)部又兼顧著人事部的工作，在我實(shí)習(xí)期間，有差不多一天半是在市場(chǎng)部帶電話(huà)的，打電話(huà)通知那些投了簡(jiǎn)歷應(yīng)聘客戶(hù)經(jīng)理職位的人，所以市場(chǎng)部的周游是整個(gè)營(yíng)業(yè)部我認(rèn)為是最忙的一個(gè)人，整天找人幫他做事。

it部的了解我是很有針對(duì)性的，這個(gè)還取決于冬韻師姐那天給我下達(dá)的一個(gè)任務(wù)，要我在8號(hào)房查資料的同時(shí)，向it部的兩個(gè)管培生了解it部的事情，最后寫(xiě)成10條總結(jié)。所以，就有了下面的十條“發(fā)現(xiàn)”：

1.日常負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)機(jī),平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)，周末系統(tǒng)升級(jí)

2.it部?jī)H一個(gè)經(jīng)理胡炎平,胡經(jīng)理客家人，已婚生子，參加工作13年

3.早上開(kāi)機(jī)，上午系統(tǒng)維護(hù)，其他部門(mén)有些問(wèn)題

4.下午關(guān)機(jī)，把銀行傳過(guò)來(lái)我們營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)其他營(yíng)業(yè)部

5.周末加班做一些系統(tǒng)的測(cè)試，軟件的升級(jí)

6.電腦的訂購(gòu)也是it經(jīng)理做

7.其他部門(mén)關(guān)于業(yè)務(wù)的問(wèn)題也要問(wèn)技術(shù)部

8.幫徐總做一些決策上面的事情，較全面

9.熟悉其他各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)和操作的流程

10.在營(yíng)業(yè)部的看盤(pán)的客戶(hù)有什么問(wèn)題也要找技術(shù)部

關(guān)于這十條發(fā)現(xiàn)，最后冬韻姐給予的評(píng)價(jià)是：“太過(guò)表面，沒(méi)有什么獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)。”其實(shí)我覺(jué)得這些只是一些皮毛的發(fā)現(xiàn)，冬韻姐提供了一個(gè)很好的思路給我，就是要通過(guò)各種途徑去了解一個(gè)事物，而不是僅僅通過(guò)一個(gè)渠道，要充分挖掘現(xiàn)有的所能利用的資源。這一點(diǎn)我覺(jué)得非常重要。

綜合部，我確實(shí)不是很了解，這個(gè)部門(mén)字面上看起來(lái)就是聽(tīng)綜合的，我從側(cè)面了解到，綜合部主要就是管財(cái)務(wù)的。很慚愧自己對(duì)綜合部知之甚少。

至于屏姐的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)崗，是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，主要是負(fù)責(zé)融資融券的開(kāi)戶(hù)和經(jīng)紀(jì)人材料的準(zhǔn)備。具屏姐透露，我們解放北營(yíng)業(yè)部自四月份首次被允許為客戶(hù)提供融資融券業(yè)務(wù)至今，一共開(kāi)立了30個(gè)融資融券的專(zhuān)有賬戶(hù)，在光大所有的營(yíng)業(yè)部里頭是排名前五（最多的一家營(yíng)業(yè)部有70個(gè)戶(hù)）；而經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的

事情就是相當(dāng)?shù)默嵥榱?，我們幫屏姐做事，整天就是在忙這些，經(jīng)紀(jì)人有任何問(wèn)題都會(huì)去找屏姐，不管是客戶(hù)資料的填寫(xiě)還是客戶(hù)轉(zhuǎn)接的問(wèn)題。所以，我才有理由將屏姐這個(gè)專(zhuān)崗單獨(dú)定位成一個(gè)部門(mén)。

以上就是我所了解到的關(guān)于營(yíng)業(yè)部的一些基本的皮毛，其實(shí)有很多事情都是第一次見(jiàn)到，都想把它們一一呈現(xiàn)，只是那些現(xiàn)象如果一點(diǎn)一點(diǎn)加以描述的話(huà)，會(huì)顯得比較凌亂，因?yàn)檫@兩個(gè)星期實(shí)在見(jiàn)識(shí)了太多的東西，接觸了太多全新的概念。

第二部分、柜臺(tái)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容

我總結(jié)出來(lái)的這幾天柜臺(tái)的常見(jiàn)的業(yè)務(wù)主要有以下的幾個(gè)，由于都是自己通過(guò)觀察提問(wèn)和自己親身經(jīng)歷得來(lái)的，所以應(yīng)該不是很全面。主要見(jiàn)得最多的就是開(kāi)戶(hù)，所以我重點(diǎn)介紹開(kāi)戶(hù)的內(nèi)容，然后把我學(xué)到的其他業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容略加闡述。

開(kāi)戶(hù)

開(kāi)戶(hù)是每天柜臺(tái)最基本的業(yè)務(wù)，基本上整一天柜臺(tái)就在開(kāi)戶(hù)，有時(shí)候柜臺(tái)有開(kāi)戶(hù)任務(wù)，所以我們?cè)谀抢飳?shí)習(xí)的或者管培生們都早早的就被柜臺(tái)的師姐們拉去開(kāi)戶(hù)了。、

這里所說(shuō)的開(kāi)戶(hù)是指的資金賬戶(hù)，是客戶(hù)在證券公司設(shè)立的一個(gè)存放買(mǎi)賣(mài)證券所需資金的賬戶(hù)，在這個(gè)資金在賬戶(hù)里面的資金證券公司會(huì)根據(jù)銀行的活期利息來(lái)計(jì)息。

如果僅僅是開(kāi)戶(hù)的話(huà)，就只需要提供身份證和銀行卡，時(shí)間是9:30-16：00。要填寫(xiě)的材料包括：一份合同、《基金投資權(quán)益須知》、《風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表》（測(cè)定客戶(hù)是否有能力開(kāi)權(quán)證業(yè)務(wù)）、《三方存管協(xié)議》。（如果客戶(hù)要開(kāi)通買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)業(yè)板，則需要填寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》）這些資料都是要客戶(hù)本人填寫(xiě)，不允許有涂改，如果迫不得已要改正的話(huà)，需要在改正出簽上自己的名字，確認(rèn)修改。接下來(lái)客戶(hù)要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進(jìn)行確認(rèn)就行了。

關(guān)于這個(gè)三方存管，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法?！耙徊绞健钡霓k理時(shí)只需要在光大的營(yíng)業(yè)部就可以一次性辦妥了，例如光大銀行和農(nóng)業(yè)銀行；而“兩步式”的辦理則需要開(kāi)立資金賬戶(hù)以后再到相應(yīng)的銀行確認(rèn)，例如工商銀行和建設(shè)銀行等大部分銀行。

這樣你還是不能買(mǎi)賣(mài)證券的，因?yàn)槟銢](méi)有證券賬戶(hù)，這就要開(kāi)立證券賬戶(hù)，就是股東卡。

股東卡的開(kāi)立要填寫(xiě)《證券賬戶(hù)申請(qǐng)表》，開(kāi)立的時(shí)間是交易日的交易期間，也就是9:30 – 15:00。如果開(kāi)資金賬戶(hù)和證券賬戶(hù)兩者是分開(kāi)進(jìn)行的，那就需要另外填寫(xiě)《資料更改表》和《指定交易申請(qǐng)表》。申請(qǐng)開(kāi)立證券賬戶(hù)一般的是只開(kāi)立人民幣a股賬戶(hù)，包括滬a和深a賬戶(hù)。值得注意的是，開(kāi)證券賬戶(hù)，也就是股東卡，是需要支付開(kāi)卡費(fèi)的，上海的是50人民幣，深證的是40人民幣，這部分錢(qián)是交給證券交易所的，只是證券公司代收的，但是多數(shù)情況下證券公司是不會(huì)向客戶(hù)收取這一項(xiàng)費(fèi)用的，而自己替客戶(hù)交納，只有極少數(shù)的個(gè)人投資者單獨(dú)來(lái)開(kāi)戶(hù)的時(shí)候，才會(huì)收?。ㄈ绻薪?jīng)紀(jì)人和客戶(hù)經(jīng)理帶來(lái)的，就一定不用收）。關(guān)于這個(gè)收開(kāi)卡費(fèi)的問(wèn)題，我一直很迷惑，因?yàn)樘袕椥粤?，但是我有不便于?wèn)，所以至今還未有答案。

銷(xiāo)戶(hù)

一般銷(xiāo)戶(hù)需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)工作日，第一天要完成轉(zhuǎn)托管，和撤銷(xiāo)指定交易，然后證券公司會(huì)進(jìn)行結(jié)息，帶到第一天下午銀行結(jié)算完成后，保證你的資金賬戶(hù)內(nèi)的錢(qián)可以全部轉(zhuǎn)出；第二天將資金賬戶(hù)內(nèi)的錢(qián)全部轉(zhuǎn)出，這樣才可以撤銷(xiāo)資金賬戶(hù)和三方存管。

值得注意的是，銷(xiāo)了股東卡，深a的可以馬上重新申請(qǐng)，但滬a不可以。原因是滬a銷(xiāo)戶(hù)業(yè)務(wù)要t+1才生效，要第二天才能重新申請(qǐng)。

其他的柜臺(tái)業(yè)務(wù)，例如“一柜通”、“客戶(hù)資料修改”等，我基本上沒(méi)有觀察過(guò)這種業(yè)務(wù)，所以也沒(méi)有太多的了解。

在柜臺(tái)差不多待了一個(gè)星期，觀察到了很多業(yè)務(wù)上面的做法，同時(shí)也感受到了很多的細(xì)節(jié)之處是非常值得注意的。主要有以下幾點(diǎn)：

1、柜臺(tái)業(yè)務(wù)的資料擺放都是非常的有序，開(kāi)戶(hù)的資料統(tǒng)一放在一起，然后每種業(yè)務(wù)的資料都是歸類(lèi)放好，非常方便超找，但是有一個(gè)小小的毛病就是三方存管的單子老是一大堆，要找出客戶(hù)所需要的，經(jīng)常是要找好久才可以找到，這個(gè)問(wèn)題有待解決，我覺(jué)得可以先將15間銀行初步分一下類(lèi)，比如分三類(lèi)，每一類(lèi)就五間，這樣子就會(huì)相對(duì)快一些，但是這肯定不是最好的方法。

2、在天開(kāi)戶(hù)資料的時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，我們一般是要求客戶(hù)先填寫(xiě)《風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表》，然后再填寫(xiě)《開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表》，這樣子柜員在客戶(hù)填寫(xiě)資料的同時(shí)也不至于閑著，可以先錄入資料。

3.客戶(hù)的兩個(gè)密碼（登錄密碼和交易密碼）一般都是為客戶(hù)設(shè)成一樣的，因?yàn)榉乐箍蛻?hù)混淆而產(chǎn)生麻煩，同時(shí)也是避免給客戶(hù)解釋而耽誤時(shí)間，但是這其實(shí)也是一個(gè)隱患，當(dāng)股民不清楚這兩個(gè)密碼的不同而造成損失的時(shí)候，其實(shí)營(yíng)業(yè)部也有一定的責(zé)任，畢竟我們平常的時(shí)候看盤(pán)都是會(huì)同時(shí)登陸資金賬戶(hù)的，所以在節(jié)省了時(shí)間和精力的同時(shí)也埋下了安全隱患。

4、柜員對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度不是一般的好，這一點(diǎn)對(duì)我的印象特別的深，基本上是有問(wèn)必答，這一方面體現(xiàn)了營(yíng)業(yè)部柜員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常的過(guò)硬，另一方面也體現(xiàn)了對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度很端正。他們時(shí)刻把自己放在一個(gè)服務(wù)者的態(tài)度，這和我?guī)状卧阢y行看到的銀行柜員的表現(xiàn)形成了鮮明的對(duì)比，就更別說(shuō)我們的鐵老大鐵路部門(mén)的有些工作人員了。

5、除去雯靜姐不說(shuō)，冬韻姐和嚴(yán)慧姐兩個(gè)人真的是一天忙到晚，基本上是沒(méi)有休息的時(shí)候，有客戶(hù)來(lái)就要為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)走了則要審單，簽章，之后閑下來(lái)的時(shí)間又要查資料，完善客戶(hù)的資料。每天都要加班，有時(shí)候甚至中午都沒(méi)法休息，也要加班，因?yàn)榭蛻?hù)多的話(huà)就要加班審單。我終于深深的體會(huì)到了楊曦師兄所說(shuō)的：“在營(yíng)業(yè)部做事是沒(méi)有加不加班的，你完全可以自主選擇，只是你要把手頭的事情做好了才行。”

第三部分、實(shí)習(xí)感想和對(duì)證券行業(yè)的全新的認(rèn)識(shí)

1. 認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)業(yè)外人士，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)

實(shí)習(xí)期間，最大的收獲我覺(jué)得莫過(guò)于認(rèn)識(shí)了很多的人，并且從他們身上學(xué)到了很多的東西。從第一天誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了一天，到慢慢的熟悉營(yíng)業(yè)部的大部分的師兄師姐，熟悉每一個(gè)管理培訓(xùn)生，熟悉一部分的證券經(jīng)紀(jì)人，甚至是保衛(wèi)處的黃叔，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的過(guò)程。

從營(yíng)業(yè)部的師兄師姐身上，我學(xué)到的是他們對(duì)證券行

業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著，是對(duì)目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度。

很清楚的記得欣華姐說(shuō)過(guò)，“因?yàn)槲覠釔?ài)這份工作，我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，所以我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)，哪怕是在證券市場(chǎng)出于極度低迷的時(shí)候。只要你有興趣，你就會(huì)去投入精力研究它?！眹?guó)超師兄也說(shuō)道，“我是從大一就開(kāi)始買(mǎi)股票的，那時(shí)候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面?！睏铌貛熜质俏以跔I(yíng)業(yè)部最佩服的一個(gè)人，很有氣場(chǎng)，很有影響力，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個(gè)到的人，就算是我最早的時(shí)候8點(diǎn)多一點(diǎn)就到了，這時(shí)候，楊曦師兄已經(jīng)是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對(duì)于工作的態(tài)度對(duì)我的啟發(fā)很大，在證券業(yè)這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，只有通過(guò)兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力，才能往上爬的更高，爬的更快。另一個(gè)細(xì)節(jié)是我在客服部看到的獨(dú)有的現(xiàn)象，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤(pán)上面，經(jīng)常會(huì)貼滿(mǎn)了一個(gè)個(gè)黃色的醒目的小便箋，上面可能是寫(xiě)著當(dāng)天或者最近要完成的任務(wù)，包括當(dāng)我請(qǐng)楊曦師兄為我寫(xiě)實(shí)習(xí)證明這件事，這種對(duì)工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個(gè)人成功的關(guān)鍵。

同時(shí)，在屏姐身上我學(xué)到的是接受，不管再多的事情，都要學(xué)會(huì)接受，當(dāng)上頭有任務(wù)下達(dá)的時(shí)候，你都要毫不猶豫的接受。這一點(diǎn)也是很重要的我覺(jué)得，因?yàn)楣ぷ髦心銢](méi)什么機(jī)會(huì)能夠自己選擇你喜歡做什么，而大部分時(shí)間都是你應(yīng)該做什么，必須做什么。雖然屏姐一個(gè)人既要管經(jīng)紀(jì)人，又要處理融資融券等衍生業(yè)務(wù)，但是在屏姐口里面我沒(méi)有聽(tīng)到一句消極的話(huà)，即使是在很忙的時(shí)候，有經(jīng)紀(jì)人來(lái)問(wèn)屏姐問(wèn)題，她都會(huì)事無(wú)大小一一解答。

交易部的嚴(yán)慧師姐，給我留下印象最深的是對(duì)于工作的毫不馬虎，幫嚴(yán)慧姐復(fù)印證件，她會(huì)要求你復(fù)印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調(diào)到中間一格，而復(fù)印股東卡的時(shí)候就要調(diào)到中間偏右兩個(gè)，以便可以把章清楚的顯示出來(lái)。

市場(chǎng)部的周游師兄，他交給我的是和客戶(hù)的交流，是對(duì)待自己服務(wù)的對(duì)象的時(shí)候一定要穩(wěn)得住對(duì)方，但同時(shí)又要維護(hù)營(yíng)業(yè)部甚至整個(gè)光大證券的形象，這一點(diǎn)在我打了兩天的電話(huà)中體現(xiàn)的淋漓盡致。另外，周游師兄對(duì)于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學(xué)習(xí)的，不管工作多忙，他總是一副樂(lè)觀的樣子，感染到周?chē)暮芏嗤拢豪恕?/p>

再說(shuō)現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)管培生，從他們那里我看到的是我未來(lái)的影子，是剛從學(xué)校踏入社會(huì)的時(shí)候的樣子，在這個(gè)階段，他們的確相比于營(yíng)業(yè)部的師兄師姐來(lái)說(shuō)少了一點(diǎn)穩(wěn)重和淡定，但是他們都是經(jīng)過(guò)三四輪的篩選才得以進(jìn)入光大的，能力都是挺強(qiáng)的。

應(yīng)該說(shuō)，很多進(jìn)入光大的管培生都是專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的，但是我覺(jué)得公司看中的更多的是他們的能力和經(jīng)歷，志勇從大一暑假就開(kāi)始實(shí)習(xí)，可謂經(jīng)歷豐富；萌萌也是從大一就開(kāi)始投資股票，也可以算是股市老手了。在這個(gè)實(shí)踐出真知的行業(yè)，顯然這種閱歷是挺重要的。說(shuō)到萌萌，我想再多說(shuō)兩句，萌萌也是學(xué)金融的，相比之下，他的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)要 高出我好多好多，對(duì)于行業(yè)的理解，對(duì)于金融現(xiàn)象的分析看法，都是我所要學(xué)習(xí)的榜樣。

很慶幸的是我選擇了實(shí)習(xí)，避免了有些人到大四的時(shí)候的遺憾，因?yàn)樵谀切┕芘嗌锩?，我也是?jīng)?？梢月?tīng)到一些后悔的聲音，后悔自己當(dāng)初沒(méi)有好好鍛煉自己，沒(méi)有為自己創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。

另一個(gè)我覺(jué)得要提一下的群體就是證券經(jīng)紀(jì)人，在我實(shí)習(xí)的兩周時(shí)間里，一共接觸了兩批在營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)的證券經(jīng)紀(jì)人，并且見(jiàn)證了第一批的經(jīng)紀(jì)人從成長(zhǎng)到實(shí)戰(zhàn)的整一個(gè)過(guò)程，感觸頗多。證券經(jīng)紀(jì)人，是營(yíng)業(yè)部聘用的，為營(yíng)業(yè)部招攬客戶(hù)的一個(gè)職位，用營(yíng)業(yè)部的話(huà)說(shuō)，就是一個(gè)很有前途的職業(yè)，主要是靠傭金生活的，由于不是營(yíng)業(yè)部的正式員工，而是一種委托代理的關(guān)系，所以他們的基本的工資保障是很低的。在我看來(lái)，這是一個(gè)很辛苦的職業(yè)，確實(shí)，整天都要往外面跑，去拉客戶(hù)，做著和客戶(hù)經(jīng)理一樣的活，卻享受不到客戶(hù)經(jīng)理員工一級(jí)的待遇，但是我發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)紀(jì)人都是熱情非常的高，他們也深知自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)，能夠在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功。這種對(duì)待工作的泰然的態(tài)度，是很值得學(xué)習(xí)的，其實(shí)本身工作就沒(méi)有貴賤之分，況且證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)也是需要有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的。與這些經(jīng)紀(jì)人的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分過(guò)硬，而且?guī)缀趺恳粋€(gè)人都有證券投資的經(jīng)歷，這一點(diǎn)也是挺讓人佩服的。

2. 一個(gè)充滿(mǎn)激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)

雖然自己的專(zhuān)業(yè)是金融學(xué)，但是很慚愧的是在這之前，我似乎對(duì)證券行業(yè)一無(wú)所知，對(duì)它的運(yùn)作，流程，收益，風(fēng)險(xiǎn)等等都是知之甚少，而今，通過(guò)在光大的實(shí)習(xí)，我突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解，開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)充滿(mǎn)了激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)，也愿意從此開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，試探性的去感受這個(gè)行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗。

在這個(gè)行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，客戶(hù)就是我們金錢(qián)的來(lái)源，得罪了客戶(hù)就等于斷了自己的財(cái)路，所以，這個(gè)行業(yè)是需要與人交流的，特別是在營(yíng)業(yè)部這樣一個(gè)客戶(hù)代理機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)就更加能夠體現(xiàn)。

在這個(gè)行業(yè)，你需要有十分的敏銳性，對(duì)待行業(yè)的信息要十分的敏感。你要懂得每天去關(guān)注時(shí)事咨詢(xún)，關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)自己的對(duì)于信息的敏銳的嗅覺(jué)。

在營(yíng)業(yè)部工作，你需要有很強(qiáng)的耐心，需要做十分瑣碎的事情，或者重復(fù)的做同一件事情，就像客服部的就整天做回訪(fǎng)，天天如此，我也問(wèn)過(guò)欣華姐，這樣子的重復(fù)不枯燥嗎，欣華姐的回答是，“如果哪天沒(méi)有客戶(hù)可以回訪(fǎng)了，那才是大難臨頭的時(shí)候?！本拖窠灰撞空炀褪情_(kāi)戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)，重復(fù)著同一件事情。

在證券行業(yè)，你要有很強(qiáng)的分析能力，這就要在前期有一個(gè)很好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的運(yùn)用，要交足學(xué)費(fèi)方才能有所知曉。國(guó)超師兄說(shuō)過(guò)，“做股票的不容易就在于，你學(xué)的越多就會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少?！边@說(shuō)明，證券業(yè)是一個(gè)無(wú)止境的行業(yè)，學(xué)無(wú)止境，做股票其實(shí)真正不是考學(xué)出來(lái)的，而是靠感悟，考實(shí)踐總結(jié)。

這個(gè)行業(yè)的人都是那么的年輕，就拿我們營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，百分之90以上人的年齡都在30歲以下，這也充分印證了證券業(yè)師一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，這里的每一個(gè)人都是充滿(mǎn)活力的，充滿(mǎn)了激情，充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)的憧憬。

在營(yíng)業(yè)部，你要學(xué)會(huì)笑，學(xué)會(huì)對(duì)客戶(hù)笑，對(duì)同事笑，“有時(shí)候客戶(hù)不順心，來(lái)找你發(fā)脾氣，但是你要可以讓客戶(hù)氣著來(lái)，笑著走?！睏铌貛熜质沁@樣教導(dǎo)我的。

“證券業(yè)正在逐步走向低傭時(shí)代，比20__年的時(shí)候還要低，技術(shù)在證券業(yè)的分量占比越來(lái)越大，大賺的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?！毙廊A姐說(shuō)。在欣華姐的強(qiáng)烈的影響下，我開(kāi)了一個(gè)證券賬戶(hù)，開(kāi)始了自己的投資生涯，逐步試水這個(gè)行業(yè)。

結(jié)束語(yǔ)：

兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了，想想當(dāng)初自己是多么的膽怯，走進(jìn)了光大，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一整天，到后來(lái)慢慢的認(rèn)識(shí)周?chē)娜?，認(rèn)識(shí)周?chē)氖挛?，學(xué)會(huì)了怎么樣去和別人交流，怎么樣去向別人學(xué)習(xí)。

還記得最后一天的大早，當(dāng)時(shí)心里面想的就是終于可以休息了，終于不用天天起早，天天擠公交，天天穿正裝上下班，天天在營(yíng)業(yè)部里面做事情，天天吃路邊攤地溝油，天天都要早睡，玩的不盡興······現(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)自己的想法其實(shí)是多么的幼稚，因?yàn)檫@些種種經(jīng)歷是那么的難得，種種經(jīng)歷是那么的可貴，有事情可以做事多么幸福的。

當(dāng)真正要離開(kāi)的時(shí)候，我才真正體會(huì)到什么叫做軟弱，這時(shí)候的人的情感是最脆弱的，當(dāng)我和客服部的師兄師姐們道別的時(shí)候，我是多么的舍不得，發(fā)自?xún)?nèi)心的舍不得，不為什么，就為這兩個(gè)星期以來(lái)的相處，就為這兩個(gè)星期以來(lái)的學(xué)習(xí)，這兩個(gè)星期整天的稱(chēng)呼“欣華姐，楊曦師兄，心誠(chéng)師兄，國(guó)超師兄“，不止是客服部的，還有我們營(yíng)業(yè)部的師兄師姐，都給了我很多的照顧，“屏姐，邵薇姐，冬韻姐，嚴(yán)慧姐，周游師兄，”，包括我們一起相處的管培生們，“志勇，萌萌，潔柯，韶旭，澤民，宋林”，所有的這些人，都是給予了我很大的幫助，在我最需要有人交流的時(shí)候給了我一個(gè)空間。我很感激他們。

最后和國(guó)超師兄來(lái)了一個(gè)激情的擁抱，那是對(duì)我的一種最好的信任和肯定。我可以問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)，我對(duì)得起給予我?guī)椭乃腥?，因?yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)他們的教誨，以后也不會(huì)。特別要感謝欣華姐，給了我這次機(jī)會(huì)，還有楊曦師兄，百忙之中還要照顧我。

當(dāng)踏出光大的那一刻起，我就沒(méi)有的名正言順的理由再次來(lái)到營(yíng)業(yè)部，但是我說(shuō)過(guò)，我會(huì)回來(lái)看大家的。

總結(jié)人：鄭飛

時(shí)間：20__年8月13日星期五

第7篇 在集團(tuán)公司年度女職工工作總結(jié)表彰大會(huì)上的講話(huà) 4000字

同志們： 在“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來(lái)之際，集團(tuán)公司工會(huì)召開(kāi)這次全公司女職工工作總結(jié)表彰會(huì)，具有特殊重要的意義。會(huì)議開(kāi)得很好。既總結(jié)了工作，又表彰獎(jiǎng)勵(lì)了女職工工作先進(jìn)集體和個(gè)人。工會(huì)副主席、女工委主任_____同志作了一個(gè)很好的工作報(bào)告。

希望同志們認(rèn)真抓好會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，不斷開(kāi)創(chuàng)礦區(qū)女職工工作的新局面。 下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)以下三個(gè)方面的問(wèn)題。

一、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，再接再厲，爭(zhēng)做新貢獻(xiàn) 過(guò)去的一年，礦區(qū)各級(jí)工會(huì)女職工組織、廣大女職工干部和女職工、家屬，在各級(jí)黨政工組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持依法按章、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，為礦區(qū)的跨越式發(fā)展，做出了重要貢獻(xiàn)。200_年成為我們礦區(qū)建設(shè)和改革發(fā)展史上極不平凡的一年，成為借動(dòng)力、抓機(jī)遇、快發(fā)展的一年。最為突出的是，我們繼續(xù)保持了自__年初集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整以來(lái)的大好形勢(shì)，企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)的各項(xiàng)工作特別是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，一年一個(gè)變化，一年一個(gè)臺(tái)階，一年比一年好。由原來(lái)全省煤炭系統(tǒng)最困難的單位，到目前為止，不但沖出了困境，而且已經(jīng)開(kāi)始跨入了全面、持續(xù)、快速、健康發(fā)展的軌道，礦區(qū)上下到處呈現(xiàn)出一派政通人和、人心思上、穩(wěn)定發(fā)展、全面振興的良好局面和發(fā)展態(tài)勢(shì)。

這一點(diǎn)得到了上上下下的認(rèn)可。這個(gè)成績(jī)來(lái)之不易，是上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)和全公司廣大干部職工群眾齊心協(xié)力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果，其中也包含著各級(jí)工會(huì)女職工組織、廣大女職工干部和女職工、家屬的心血和汗水。一年來(lái)，全公司各級(jí)工會(huì)女職工組織和廣大女職工干部緊緊圍繞黨的中心工作和企業(yè)的中心任務(wù)，開(kāi)展工作、組織活動(dòng)，特別是在企業(yè)安全生產(chǎn)、改革管理、保持礦區(qū)穩(wěn)定、開(kāi)展建功立業(yè)活動(dòng)中都很好地發(fā)揮了“半邊天”作用，在維護(hù)女職工合法權(quán)益方面發(fā)揮了重要作用，很多工作、很多活動(dòng)都開(kāi)展得有聲有色，富有實(shí)效，并多次受到上級(jí)工會(huì)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。集團(tuán)公司工會(huì)女工委在200_年被評(píng)為省市級(jí)和全國(guó)“女職工工作先進(jìn)集體”的基礎(chǔ)上，連續(xù)8年被表彰為全省煤礦系統(tǒng)女職工工作先進(jìn)單位;工會(huì)副主席、女工委主任_____同志還當(dāng)選為_(kāi)____市第八次黨代會(huì)代表。

這充分說(shuō)明了我們礦區(qū)各級(jí)工會(huì)女職工組織和廣大女職工隊(duì)伍是有創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的。在“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來(lái)之際，我代表集團(tuán)公司黨政班子向與會(huì)代表，并通過(guò)你們向全公司廣大女職工、家屬致以節(jié)日的祝賀并表示衷心的感謝！ 新的一年，是全面貫徹落實(shí)黨的__大精神的第一年，也是肥城礦區(qū)加快改革發(fā)展最為關(guān)鍵、最為重要的一年，是機(jī)遇最好的一年，更是大有作為的一年。做好新一年的工作，完成集團(tuán)公司確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，需要全公司黨政工團(tuán)各級(jí)組織和全體干部職工群眾的共同努力。礦區(qū)各級(jí)工會(huì)女職工組織和廣大女職工、家屬作為企業(yè)改革發(fā)展的一支重要力量，同樣重任在肩，責(zé)任重大，一定要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，把握大局，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。

特別是一定要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)做好女職工工作的責(zé)任感、緊迫感和使命感。最重要的是要認(rèn)識(shí)到，女職工是企業(yè)的“半邊天”，女職工隊(duì)伍是維護(hù)企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的一支不可替代的、更是不可或缺的重要力量。她們不僅在做女職工、家屬的工作方面，而且在企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的各個(gè)方面，尤其是在開(kāi)展安全教育和做職工群眾一人一事的思想政治工作方面，具有許多獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著極其重要的作用。做好女職工工作，是充分發(fā)揮黨群組織的優(yōu)勢(shì)、確保完成新一年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的一個(gè)重要保證。

最為突出的是，廣大女職工、家屬還具有“巾幗不讓須眉”的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，男同志能做到的事，女同志同樣能做到。因此，對(duì)女職工工作，不僅各級(jí)女職工組織要提高認(rèn)識(shí)，而且各級(jí)黨政工組織和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要提高認(rèn)識(shí)，做到思想上真重視，工作上真支持，權(quán)益上真維護(hù)，效果上真體現(xiàn)，真正把女職工工作提到事關(guān)企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的高度來(lái)抓。集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司對(duì)礦區(qū)各級(jí)工會(huì)女職工組織、廣大女職工干部寄予厚望，希望你們一定要不愧為“半邊天”的光榮稱(chēng)號(hào)，進(jìn)一步振奮精神，扎實(shí)工作，帶頭完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司新一年抓機(jī)遇、快發(fā)展、創(chuàng)輝煌的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)爭(zhēng)做新貢獻(xiàn)。

二、要進(jìn)一步突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，努力開(kāi)創(chuàng)礦區(qū)女職工工作的新局面 新的一年，新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)各級(jí)工會(huì)女職工組織提出了新的更高的要求;企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)尤其是跨越式發(fā)展的新的實(shí)踐，也為做好新一年礦區(qū)女職工工作提供了更加廣闊的舞臺(tái)。各級(jí)工會(huì)女職工組織和廣大女職工干部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起自己的光榮職責(zé)，按照集團(tuán)公司“兩會(huì)”的要求，進(jìn)一步突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，努力把今年的女職工工作搞得更好。最重要的是要進(jìn)一步把女職工組織自身建設(shè)好，把各項(xiàng)職權(quán)落實(shí)好，把自身的優(yōu)勢(shì)和作用發(fā)揮好。 首先，要進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)。

打鐵先要自身硬。加強(qiáng)自身建設(shè)，是干好工作、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和作用的前提和基礎(chǔ)。要在進(jìn)一步健全組織、配好班子、選好各級(jí)女工委主任的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)各級(jí)女職工干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是要深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)貫徹好黨的__大精神和__同志“____”重要思想，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)和理論水平。

要緊密聯(lián)系礦區(qū)跨越式發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)，進(jìn)一步改進(jìn)女職工工作的方式方法，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高女職工工作的業(yè)務(wù)水平。尤其是要緊密結(jié)合礦區(qū)廣大女職工、家屬的思想和工作實(shí)際，根據(jù)企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的客觀需要，創(chuàng)新求實(shí)地開(kāi)展深受廣大女職工家屬歡迎和喜愛(ài)的活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)女職工工作的針對(duì)性、創(chuàng)造性和實(shí)效性。通過(guò)加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷增強(qiáng)各級(jí)女職工組織的凝聚力、吸引力和戰(zhàn)斗力，使廣大女職工干部努力鍛煉成為一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正、高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，并帶出一支有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”女職工隊(duì)伍，在_____礦區(qū)建設(shè)大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的進(jìn)程中發(fā)揮出我們女職工組織和女職工、家屬越來(lái)越重要的作用，進(jìn)而把礦區(qū)女職工工作提高到一個(gè)新水平。 其次，要突出履行好代表和維護(hù)女職工合法權(quán)益的基本職責(zé)。

代表和維護(hù)女職工的合法權(quán)益，是各級(jí)工會(huì)女職工組織的基本職責(zé)，必須始終放在女職工工作重中之重的位置來(lái)抓。在履行維護(hù)職責(zé)上，關(guān)鍵是要切實(shí)把握好以下四點(diǎn)。一是要堅(jiān)持搞好“兩個(gè)維護(hù)”。即：在維護(hù)企業(yè)整體利益的同時(shí)，維護(hù)好女職工的合法權(quán)益。

二是要堅(jiān)持依法維護(hù)。凡是有政策規(guī)定的，都必須嚴(yán)格執(zhí)行，不能變通，不能打折扣，不能強(qiáng)調(diào)客觀。三是要堅(jiān)持靠機(jī)制維護(hù)。要通過(guò)建立一套完善的制度和辦法來(lái)維護(hù)，形成制度化，做到規(guī)范化，克服隨意性，從制度上保證女職工合法權(quán)益的落實(shí)。

比如女工委主任參與平等協(xié)商工作等，就是從機(jī)制上維護(hù)女職工合法權(quán)益的一項(xiàng)有效措施。四是要堅(jiān)持突出根本和重點(diǎn)維護(hù)。做到從根本上維護(hù)整體利益，在具體維護(hù)中考慮重點(diǎn)問(wèn)題，把重要的問(wèn)題維護(hù)好。總之，要把維護(hù)女職工合法權(quán)益作為各級(jí)女職工組織的一項(xiàng)重要工作，持之以恒，抓緊抓好。

再是，要進(jìn)一步圍繞中心，更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和作用。各級(jí)工會(huì)女職工組織要緊緊圍繞新一年礦區(qū)兩個(gè)文明建設(shè)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和廣大女職工家屬的“半邊天”作用。要進(jìn)一步動(dòng)員和發(fā)動(dòng)廣大女職工積極投身到企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，為礦區(qū)的改革發(fā)展和兩個(gè)文明建設(shè)多做貢獻(xiàn)。要以開(kāi)展“巾幗建功”活動(dòng)為主線(xiàn)，廣泛動(dòng)員和組織廣大女職工立足本職，敬業(yè)愛(ài)崗，積極參加各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽，特別是要把完成本班組、本車(chē)間、本單位的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作為巾幗建功活動(dòng)的目標(biāo)方向，使廣大女職工人人肩上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做新貢獻(xiàn)，以巾幗不讓須眉的精神，帶頭完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

要充分發(fā)揮女職工、家屬抓安全的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷加大安全協(xié)管工作力度，組織廣大女職工、家屬?gòu)V泛開(kāi)展各種形式的安全宣傳教育和安全送溫暖活動(dòng)，突出做好“三違”人員的跟蹤幫教工作，繼續(xù)簽訂好家庭安全公約，深入扎實(shí)地開(kāi)展好爭(zhēng)當(dāng)安全生產(chǎn)賢內(nèi)助、好后勤競(jìng)賽等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)。要充分發(fā)揮各級(jí)女職工組織在做一人一事的思想工作方面的優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞新一年集團(tuán)公司確定的衰老礦井破產(chǎn)、主輔分離改革、民營(yíng)化改革、物業(yè)管理改革和深化三項(xiàng)制度改革等五項(xiàng)重點(diǎn)改革措施的實(shí)施，超前性地搞好廣大女職工、家屬的宣傳發(fā)動(dòng)工作，使她們?cè)谡_理解改革、積極支持改革、自覺(jué)參與改革的同時(shí)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)做好身邊群眾的思想教育工作，從而確保各項(xiàng)改革措施的順利實(shí)施。要廣泛動(dòng)員廣大女職工、家屬，積極參加企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)系列創(chuàng)建活動(dòng)，特別是創(chuàng)建文明礦、文明單位、十星級(jí)文明戶(hù)和開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型員工等活動(dòng)，促進(jìn)和保證礦區(qū)兩個(gè)文明建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。

三、要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)女

職工工作的領(lǐng)導(dǎo) 做好新一年礦區(qū)女職工工作，離不開(kāi)各級(jí)黨政工組織的關(guān)心和支持。集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司要求，各單位黨委、行政特別是各級(jí)工會(huì)組織，要一如既往地重視和支持女職工工作。特別是要不斷加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)，定期研究女職工工作，經(jīng)常聽(tīng)取女職工工作匯報(bào)，積極支持女職工組織依法按章、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。要積極創(chuàng)造條件，努力為她們疏通參政議政的渠道，按照有關(guān)規(guī)定和要求，各級(jí)職代會(huì)的女職工代表要達(dá)到與本單位女職工人數(shù)相應(yīng)的比例，要把保護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益列入職代會(huì)、集體合同以及廠務(wù)公開(kāi)的重要內(nèi)容。

要支持和保證各級(jí)女職工組織依法參與民主管理和監(jiān)督，維護(hù)好廣大女職工、家屬的合法權(quán)益和特殊利益。各級(jí)黨組織要高度重視女職工干部隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)女職工干部的政治經(jīng)濟(jì)待遇要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定落實(shí)兌現(xiàn)。要關(guān)心女干部的成長(zhǎng)，重視對(duì)女干部的培養(yǎng)、選拔和使用，對(duì)優(yōu)秀中青年女干部該提拔的提拔，該重用的重用，使更多的優(yōu)秀女職工干部提拔到各級(jí)重要工作崗位特別是領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)。各級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)要繼續(xù)關(guān)心和支持女職工工作，及時(shí)幫助她們解決工作、生活中的實(shí)際困難，為她們更好地發(fā)揮“半邊天”的優(yōu)勢(shì)和作用創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。

最后，衷心希望礦區(qū)各級(jí)工會(huì)女職工組織、廣大女職工干部和女職工、家屬，在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績(jī)，為集團(tuán)公司的改革發(fā)展再立新功，做出新的更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

第8篇 在集團(tuán)公司度黨建暨思想政治工作總結(jié)表彰大會(huì)上的講話(huà) 6950字

為建設(shè)百億元大集團(tuán)再建新功

同志們：

在建黨85周年到來(lái)前夕，我們?cè)诖寺≈卣匍_(kāi)2024年度黨建暨思想政治工作總結(jié)表彰大會(huì)。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：深入貫徹十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想，總結(jié)一年來(lái)公司黨建和思想政治工作，表彰先進(jìn)，交流經(jīng)驗(yàn)，部署今后黨建和思想政治工作任務(wù)，動(dòng)員各級(jí)基層黨組織、廣大黨員干部和全體職工圍繞“兩個(gè)率先”，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)而共同奮斗。

2024年度工作回顧

去年“七·一”以來(lái)，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想，從嚴(yán)治黨，以“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，充分發(fā)揮黨委的政治核心作用、基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，深化內(nèi)部改革，嚴(yán)格基礎(chǔ)管理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的黨建和思想政治工作為公司持續(xù)快速健康發(fā)展提供了組織和思想保證。2024年公司完成營(yíng)業(yè)收入92.45億元，同比增長(zhǎng)近30億元，增長(zhǎng)47%，利稅總額4.38億元，增長(zhǎng)83.2%，綜合經(jīng)濟(jì)效益又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。今年以來(lái)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，上半年預(yù)計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入79.5億元，比原計(jì)劃60億元增加了19.5億元，比去年同期增長(zhǎng)92.2%，順利實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半，為全年實(shí)現(xiàn)120億目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗公司黨委榮獲“江蘇省思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，公司被評(píng)為全國(guó)廠務(wù)公開(kāi)先進(jìn)單位，并第二次榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。在此，我代表公司黨委，向一年來(lái)為公司發(fā)展付出辛勤勞動(dòng)、做出突出貢獻(xiàn)的廣大黨員、干部和全體職工，向全體政工干部和思想政治工作者致以崇高的敬意和衷心的感謝！向受表彰的黨建和思想政治工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人致以熱烈的祝賀！

回顧一年來(lái)的工作，通過(guò)各級(jí)黨組織和全體干部職工的辛勤努力，公司黨建暨思想政治工作取得了新的成績(jī)，主要表現(xiàn)在：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子更加團(tuán)結(jié)、高效和具有戰(zhàn)斗力，干部思想和作風(fēng)建設(shè)得到顯著增強(qiáng)，黨風(fēng)廉政建設(shè)取得了新的成績(jī)，共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用得到不斷體現(xiàn)，各級(jí)基層黨組織更加堅(jiān)強(qiáng)有力，企業(yè)思想政治工作產(chǎn)生了明顯成效，廣大干部職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，公司精神文明建設(shè)呈現(xiàn)出新的局面。下面我從四個(gè)方面作一總結(jié)。

一、以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)，全面落實(shí)十六大精神，領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)取得新的成效

去年以來(lái)，公司黨委站在建成強(qiáng)大的、國(guó)際化、現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略高度，按照“三個(gè)代表”要求，全力建設(shè)一支具有蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣、浩然正氣、奮發(fā)有為的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子思想建設(shè)。公司黨委把政治理論學(xué)習(xí)作為加強(qiáng)班子思想作風(fēng)建設(shè)的重要武器，從公司戰(zhàn)略發(fā)展和全局的高度，認(rèn)真抓好干部的理論學(xué)習(xí)，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)。一是嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)制度和自學(xué)制度，規(guī)范干部理論學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)“有計(jì)劃、有考勤、有記錄、有體會(huì)”，增強(qiáng)了干部理論學(xué)習(xí)的效果。二是深入開(kāi)展學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”、學(xué)習(xí)“十六大精神”、學(xué)習(xí)新黨章，開(kāi)展“兩個(gè)務(wù)必”、“兩個(gè)率先”等教育活動(dòng)，增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的思想活力，把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想統(tǒng)一到十六大精神上來(lái)，統(tǒng)一到爭(zhēng)做“兩個(gè)率先”的行動(dòng)上來(lái)，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”，為公司的持續(xù)、快速發(fā)展奠定了重要思想基矗

2、堅(jiān)持民主集中制原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子組織建設(shè)。公司黨委進(jìn)一步完善了黨委議事和參與決策機(jī)制以及集體領(lǐng)導(dǎo)下的個(gè)人分工負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，對(duì)關(guān)系企業(yè)改革發(fā)展和職工切身利益的重大事項(xiàng)，都堅(jiān)持做到黨委集體研究、職代會(huì)討論后實(shí)施，不僅保證了民主集中制的正確執(zhí)行，而且提高了黨委集體領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策的水平，保證了黨的政治核心作用的發(fā)揮，增強(qiáng)了班子的活力。同時(shí)，公司黨委認(rèn)真落實(shí)民主生活會(huì)制度，借鑒“三講”和“三個(gè)代表”學(xué)教活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真組織了以學(xué)習(xí)“

5·31”重要講話(huà)精神為主要內(nèi)容的民主生活會(huì)，下屬24個(gè)分子公司的100多名二級(jí)公司級(jí)干部積極運(yùn)用批評(píng)與自我批評(píng)的武器，結(jié)合公司建成200億大集團(tuán)的“十五”目標(biāo)，認(rèn)真剖析自己在公司快速發(fā)展進(jìn)程中，思想是否解放，思路是否清晰，信心是否堅(jiān)定，勇?tīng)?zhēng)第一的追求是否強(qiáng)烈，工作的方式方法是否得當(dāng)，在交流思想中統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)，堅(jiān)定了信心，明確了今后努力的方向。

3、強(qiáng)化監(jiān)督約束機(jī)制，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)。公司黨委從事前監(jiān)督、預(yù)防入手，在干部中深入開(kāi)展理想信念教育和反腐__警示教育，嚴(yán)格按照《領(lǐng)導(dǎo)干部談話(huà)、誡免制度》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的要求，落實(shí)干部管理監(jiān)督的責(zé)任，細(xì)化了具體工作要求。一年來(lái)，共進(jìn)行理想信念教育和警示教育572場(chǎng)次，參加教育黨員干部3875人次，提醒談話(huà)和誡免談話(huà)139人次，受理信訪(fǎng)舉報(bào)46件，辦結(jié)43件，處理違紀(jì)、違規(guī)8人。堅(jiān)持開(kāi)展七項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作，并將報(bào)銷(xiāo)票據(jù)審核和檢查納入監(jiān)督范疇。通過(guò)嚴(yán)格的教育、監(jiān)督和管理，廣大干部提高了自律意識(shí)，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，能夠全身心地投入工作，一心一意謀企業(yè)的發(fā)展。

二、按照“黨管人才”要求，深化干部人事制度改革，人才隊(duì)伍建設(shè)取得了新的進(jìn)展

按照中央提出的“黨管人才”要求，公司黨委解放思想，更新觀念，進(jìn)一步深化干部人事制度改革，加快構(gòu)筑徐工人才高地，積極推進(jìn)人才資源開(kāi)發(fā)工作，努力開(kāi)創(chuàng)人才輩出、人盡其才的良好局面。

1、完善措施引人才。為了適應(yīng)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)需要，公司制定和完善了《徐工集團(tuán)高層次人才招聘規(guī)定》、《人才引進(jìn)中長(zhǎng)期規(guī)劃》等人才引進(jìn)制度，進(jìn)一步規(guī)范公司高層人才招聘工作，保證高層次人才的招聘質(zhì)量。各二級(jí)公司也相應(yīng)出臺(tái)了一系列人才引進(jìn)優(yōu)惠政策，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的吸引力。公司根據(jù)“十五”人才需求預(yù)測(cè)和年度人才需求計(jì)劃，在對(duì)人才資源供給的途徑與可行性做出分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用人才招聘技術(shù)，參加各類(lèi)人才市場(chǎng)招聘，通過(guò)信函聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)招聘等多種形式，積極做好人才引進(jìn)工作，確保人才招聘質(zhì)量。一年來(lái)，經(jīng)過(guò)精心策劃，共招聘博士研究生

1名、博士后2名、碩士研究生2名，本科畢業(yè)生111名，人才引進(jìn)工作取得了可喜的收獲。

2、加大培訓(xùn)育人才。公司黨委結(jié)合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)的要求，不斷加大員工培訓(xùn)工作的力度，實(shí)行關(guān)鍵人才加速培養(yǎng)，優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)。一年來(lái)，有40名二級(jí)公司級(jí)干部參加了第二期工商管理職業(yè)資格培訓(xùn)班，34名干部參加礦大mba輔導(dǎo)，選送了55名技術(shù)骨干參加了與吉林大學(xué)和江蘇大學(xué)聯(lián)合開(kāi)辦的機(jī)械工程和工業(yè)工程碩士研究生培訓(xùn)班，有120多名干部參加了本科等各層次的學(xué)歷教育。同時(shí)我們還通過(guò)有針對(duì)性地組織電化培訓(xùn)、專(zhuān)家講座、走出去培訓(xùn)等形式，拓寬培訓(xùn)渠道，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，提高廣大職工隊(duì)伍素質(zhì)。一年多來(lái)，共培訓(xùn)管理人員5189人次，技術(shù)人員1842人次。培訓(xùn)技師、高級(jí)技師62人，高級(jí)工198人，中級(jí)工2406人，初級(jí)工1158人。通過(guò)各種形式的培訓(xùn)，不僅提高了廣大干部職工的理論知識(shí)水平，也使他們對(duì)學(xué)習(xí)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，形成了學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化的良好氛圍。公司被評(píng)為江蘇拾干部培訓(xùn)先進(jìn)單位”、“職業(yè)教育先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3、公開(kāi)選聘用人才。隨著公司干部人事制度改革的不斷深入，廣大干部職工對(duì)干部“能上能下”、競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式已經(jīng)認(rèn)同，越來(lái)越多的優(yōu)秀人才通過(guò)競(jìng)聘脫穎而出，走上重要崗位。去年以來(lái)，公司黨委按照?qǐng)?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范程序、擴(kuò)大范圍的工作思路，繼續(xù)全面推行干部公開(kāi)選聘工作。股份公司和徐工研究院本月初組織完成了24名管理人員和14名中層干部的公開(kāi)選聘工作。重型廠、液壓件廠等單位也都分別實(shí)行了部分重要干部崗位、職缺干部崗位以及管理、技術(shù)人員的公開(kāi)選聘工作。一年來(lái)，公司共有753名干部職工積極參加公開(kāi)競(jìng)聘，有483名同志通過(guò)競(jìng)聘分別走上中層干部崗位和技術(shù)、管理人員崗位。

4、加強(qiáng)激勵(lì)留人才。建立健全科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，既是穩(wěn)定企業(yè)干部和人才隊(duì)伍、調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性的有效措施，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。公司制定了《徐工集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制管理辦法》，建立了科技人才使用、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、薪酬、住房、期權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)等一系列激勵(lì)機(jī)制，為科技人才建立起施展才華的工作平臺(tái)，做到用事業(yè)留人、用感情留人、用待遇留人，穩(wěn)定了現(xiàn)有人才隊(duì)伍，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)各類(lèi)人才的吸引力，提高了徐工人才競(jìng)爭(zhēng)力，減少了人才流失現(xiàn)象。公司還完善了《二級(jí)公司經(jīng)營(yíng)者年度績(jī)效考評(píng)及年薪兌現(xiàn)實(shí)施辦法》，將公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、職工民主測(cè)評(píng)以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理業(yè)績(jī)與干部的年薪掛起鉤來(lái)，對(duì)干部一年來(lái)的工作情況進(jìn)行量化打分評(píng)價(jià)。對(duì)125名干部進(jìn)行了年度考評(píng)，評(píng)出優(yōu)秀19名，稱(chēng)職81名，基本稱(chēng)職19名，不稱(chēng)職6名。干部績(jī)效考核辦法的實(shí)施，改變了以往一個(gè)班子的成員干多干少、干好干壞收入都一樣的情況，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)了廣大干部的工作積極性，增強(qiáng)了干部的責(zé)任感和使命感。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)管理為中心，與時(shí)俱進(jìn)，不斷強(qiáng)化基層黨建改革創(chuàng)新

1、實(shí)施基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新工程。按照“強(qiáng)基礎(chǔ)，抓重點(diǎn)，建制度，創(chuàng)特色，爭(zhēng)一流”的總體思路，公司黨委針對(duì)企業(yè)改革改制不斷深入，在思想觀念、基層組織設(shè)置、黨建制度、工作方法、活動(dòng)方式等方面大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，不斷研究新情況、解決新問(wèn)題，進(jìn)一步構(gòu)建和完善新的基層組織體系，開(kāi)辟基層黨組織建設(shè)的新境界。起重機(jī)械分公司黨委聯(lián)系實(shí)際，貼緊“第一要?jiǎng)?wù)”，為全面提高干部職工的思維模式、基本素質(zhì)、工作水平、創(chuàng)新能力在各項(xiàng)工作中全面推動(dòng)“分析策劃、計(jì)劃實(shí)施、控制反愧考核獎(jiǎng)懲、反思共享”五步法，“五步法”的運(yùn)用，達(dá)到了“一改”，即：心智模式大為改善；“一提高”，即：工作效率明顯提高；“雙增”，即：創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，企業(yè)效益增長(zhǎng)明顯。

2、開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)。公司黨委把開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)擺到重要的議事日程，專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)的意見(jiàn)》，對(duì)如何開(kāi)展學(xué)習(xí)型企業(yè)從理論、運(yùn)作模式、資金的投入、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)到組織機(jī)制體系等提出了具體要求，以學(xué)習(xí)型組織先進(jìn)理論為導(dǎo)向，加速知識(shí)更新，培育企業(yè)文化和創(chuàng)新精神，加大黨建創(chuàng)新力度。路面機(jī)械分公司黨總支，積極尋找創(chuàng)新載體的切入點(diǎn)，提出了建立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)班子、組織現(xiàn)狀分析評(píng)估、創(chuàng)建工作目標(biāo)、建立學(xué)習(xí)保證機(jī)制、編制團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃、工作組織實(shí)施控制、組織及管理改進(jìn)的“七步法”創(chuàng)建活動(dòng)；隨車(chē)起重機(jī)公司黨委去年以來(lái)舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班

77期，培訓(xùn)員工1505人次，使用經(jīng)費(fèi)7.25萬(wàn)元，還舉辦了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織知識(shí)講座、征文等活動(dòng)，自編了400余本《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》單行本，人手一冊(cè)，在企業(yè)內(nèi)部掀起了學(xué)習(xí)熱潮。

3、不斷創(chuàng)新黨建活動(dòng)載體。去年以來(lái)，公司黨委把黨建創(chuàng)新作為貫徹落實(shí)十六大精神的重要工作，各基層黨組織緊緊圍繞全年企業(yè)改革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，積極開(kāi)展富有特色的黨建活動(dòng)，首先活動(dòng)載體主題明確，特色鮮明，富有時(shí)代氣息。其次講究活動(dòng)載體的針對(duì)性、時(shí)效性，注重創(chuàng)新活動(dòng)方式、方法、載體，不斷豐富和完善活動(dòng)內(nèi)容。筑路機(jī)械分公司黨委為了給企業(yè)員工提供良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，充分利用企業(yè)局域網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，設(shè)置了企業(yè)思想政治工作網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容有《黨建之窗》、《思政園地》、《企業(yè)文化》等；營(yíng)銷(xiāo)公司黨委在黨員中開(kāi)展了爭(zhēng)當(dāng)“銷(xiāo)售先鋒，服務(wù)能手”競(jìng)賽活動(dòng)；鏟運(yùn)機(jī)械分公司開(kāi)展了“立足本職，樹(shù)立新形象，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)”等活動(dòng)；特機(jī)公司黨委開(kāi)展了以“用改革的事業(yè)鼓人心、抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聚人心、開(kāi)展深入細(xì)致的思想政治工作暖人心、營(yíng)造新型企業(yè)文化增人心”為內(nèi)容的“四心”活動(dòng)。

4、按照新黨章要求加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。一是深化黨員教育管理工作。去年以來(lái)，公司黨委不斷拓展黨員教育管理內(nèi)容，創(chuàng)新黨員發(fā)揮作用的渠道和方式。教育和引導(dǎo)廣大黨員用“三個(gè)代表”要求武裝思想，統(tǒng)一意志，不斷實(shí)踐“三個(gè)代表”的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。“七一”前夕按照市委組織部統(tǒng)一部署，公司黨委組織全體黨員及入黨積極分子共5100人，參加了“學(xué)習(xí)十六大，學(xué)習(xí)新黨章”黨的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，有5個(gè)單位獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，有60名同志分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)。去年以來(lái)，有4252名黨員干部觀看了黨員干部電化教育展，建黨積極分子培訓(xùn)904人次。二是深化黨員發(fā)展工作。公司黨委在發(fā)展黨員工作中，始終貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，嚴(yán)把“入口”關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行黨員發(fā)展工作制度，繼續(xù)執(zhí)行發(fā)展黨員“公示制”和逐步推進(jìn)發(fā)展黨員表決制，注重黨員分布結(jié)構(gòu)，突出生產(chǎn)科研一線(xiàn)和黨員力量較薄弱的車(chē)間、班組黨員發(fā)展工作。液壓件廠黨委為了加強(qiáng)對(duì)黨員和入黨積極分子的培養(yǎng)教育，該廠黨委對(duì)全廠82名積極分子進(jìn)行了為期一個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)。一年來(lái)，公司共發(fā)展黨員118名，其中一線(xiàn)黨員80名，占黨員總數(shù)68%。公司共確定積極分子515名，發(fā)展對(duì)象175名，遞交申請(qǐng)書(shū)1078名。三是深化團(tuán)員“推優(yōu)”工作。公司黨委以及各基層組織十分支持、幫助共青團(tuán)組織開(kāi)展“推優(yōu)”工作，把“推優(yōu)”工作開(kāi)展情況作為年終檢查和考核基層發(fā)展黨員工作內(nèi)容之一，加大了“推優(yōu)”工作力度。一年來(lái)經(jīng)“推優(yōu)”發(fā)展新黨員31人。四是深化民主評(píng)議黨員工作。公司黨委根據(jù)市委組織部部署，按照新黨章要求，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，評(píng)選優(yōu)秀黨員，處置不合格黨員，表彰先進(jìn)，幫助后進(jìn)，疏通“出口”，純潔隊(duì)伍，取得良好效果。全公司共有5329名黨員參加了評(píng)議，占黨員總數(shù)94%，評(píng)出優(yōu)秀黨員307人，占黨員總數(shù)的5.8%，合格黨員5004人，基本合格黨員17人，不合格1人。

四、服務(wù)改革與發(fā)展，全面加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)思想政治工作

思想政治工作是經(jīng)濟(jì)工作和其它一切工作的保證。一年來(lái)，公司黨委按照“抓目標(biāo)、抓中心、抓文化、抓輿論、抓隊(duì)伍”的工作意見(jiàn)，充分發(fā)揮思想政治工作這個(gè)有力武器，結(jié)合企業(yè)實(shí)際和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心，做了大量的工作。

1、目標(biāo)激勵(lì)，把實(shí)現(xiàn)120億作為全體徐工人不解的追求。董事長(zhǎng)、黨委王書(shū)記曾經(jīng)指出：“每個(gè)員工都要有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就是實(shí)現(xiàn)100億、200億、500億目標(biāo)，建設(shè)強(qiáng)大的、國(guó)際化、現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。”去年以來(lái)，圍繞上述目標(biāo)，公司黨委著重開(kāi)展了信仰、誠(chéng)信、信用“三信”教育，尤其強(qiáng)調(diào)干部員工的信仰教育，公司舉辦了“我心目中的徐工2023”征文活動(dòng)，引導(dǎo)員工憧憬企業(yè)美好未來(lái)，增強(qiáng)作為一名徐工人的自豪感，還在廠報(bào)開(kāi)辟了“確保120億總經(jīng)理訪(fǎng)談”專(zhuān)欄。各單位也運(yùn)用多種形式開(kāi)展目標(biāo)任務(wù)教育，如起重機(jī)械分公司黨委圍繞全年25億目標(biāo)、筑路機(jī)械分公司黨委圍繞進(jìn)入世界壓實(shí)機(jī)械前五強(qiáng)、路面分公司黨總支圍繞成為攤鋪機(jī)行業(yè)“四個(gè)第一”目標(biāo)開(kāi)展的教育活動(dòng)，以目標(biāo)激勵(lì)員工，增強(qiáng)員工的責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心與決心，激發(fā)出沖天的熱情和干勁。

2、教育引導(dǎo)，提升全體員工的思想水平。去年以來(lái)，公司黨委大力宣傳貫徹黨的十六大精神，以“三個(gè)代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)全體干部和黨員的行動(dòng)。各單位黨委也積極開(kāi)展各種主題教育活動(dòng)，收到了較好的效果，市委宣傳部專(zhuān)門(mén)編發(fā)一期簡(jiǎn)報(bào)，集中介紹徐工集團(tuán)黨委及筑路機(jī)械分公司、起重機(jī)械分公司、筑路機(jī)械廠、路面機(jī)械分公司等黨委和總支結(jié)合企業(yè)實(shí)際，學(xué)習(xí)貫徹十六大精神的活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，在全市推廣。市委組織部、宣傳部黨委中心組學(xué)習(xí)檢查驗(yàn)收組來(lái)公司檢查，對(duì)公司黨委中心組學(xué)習(xí)的制度、方法和效果給予了很高的評(píng)價(jià)，并授予“全市優(yōu)秀黨委中心組”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3、圍繞中心，全力促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成。各單位黨組織在工作中積極開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷創(chuàng)新工作方法，充分發(fā)揮思想政治工作凝聚人心、增強(qiáng)合力的功能。如筑路機(jī)械分公司黨委開(kāi)展的“三比一賽”（比奉獻(xiàn)、比技術(shù)、比質(zhì)量、賽作風(fēng)）活動(dòng)。起重機(jī)械分公司黨委開(kāi)展有針對(duì)性的職工思想狀況調(diào)查，針對(duì)職工反映，更加合理地安排一線(xiàn)員工加班和休息，保證了生產(chǎn)效率。路面機(jī)械分公司黨總支在一線(xiàn)工人中開(kāi)展的“賽三率”勞動(dòng)競(jìng)賽和“崗位四星”評(píng)選活動(dòng)等，筑路機(jī)械廠黨委開(kāi)展的“比貢獻(xiàn)、講誠(chéng)信、爭(zhēng)一流”為主題的凝聚力工程活動(dòng)，鏟運(yùn)機(jī)械分公司黨委圍繞實(shí)施“一號(hào)工程”產(chǎn)量大幅提高的形勢(shì)，開(kāi)展了“我就是徐裝”主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)員工增強(qiáng)使命感，搶抓市場(chǎng)爭(zhēng)做文明員工，裝載機(jī)產(chǎn)量月月刷新記錄，5月份達(dá)到驚人的927臺(tái)。今年面對(duì)非典型肺炎對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的威脅，各單位黨委關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了重要的作用，在確保早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療、早檢查，采取嚴(yán)密的確保萬(wàn)無(wú)一失的防范措施的同時(shí)，關(guān)心員工健康，加大衛(wèi)生宣傳教育，合理安排生產(chǎn)。廣大員工自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，安心工作，特別是戰(zhàn)斗在外地的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人員，以企業(yè)利益為重，克服重重困難堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)拓市常由于各級(jí)黨組織和廣大員工的共同努力，我們戰(zhàn)勝了“非典”的困擾和威脅，取得了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新業(yè)績(jī)。

4、典型引路，形成比學(xué)趕幫超的良好氛圍。公司黨委注重發(fā)揮典型示范的帶動(dòng)作用，首先，注重發(fā)揮先進(jìn)集體的帶動(dòng)作用。今年初，重型機(jī)械廠領(lǐng)導(dǎo)班子自加壓力、不斷追求，提出了全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超25億元的目標(biāo)，比上年18億增長(zhǎng)近40%，在公司內(nèi)及國(guó)行業(yè)都引起了震動(dòng)。公司黨委在充分肯定重型廠自加壓力、勇?tīng)?zhēng)第一的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，號(hào)召各單位互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共促徐工加快發(fā)展。全公司掀起了學(xué)重型、爭(zhēng)第一、搶市嘗促發(fā)展的良好氛圍，公司內(nèi)部許多企業(yè)自發(fā)地組織干部互相參觀企業(yè)，汲取經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的良好局面，有力地促進(jìn)了內(nèi)部管理水平的提高，也促進(jìn)了企業(yè)的大發(fā)展，產(chǎn)生了良好的效果。今年公司提前一個(gè)多月實(shí)現(xiàn)任務(wù)過(guò)半，大部分二級(jí)公司都實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。其次，加強(qiáng)個(gè)人典型的宣教。起重機(jī)械分公司黨委在黨員中開(kāi)展了“體現(xiàn)先進(jìn)性，奉獻(xiàn)在崗位”活動(dòng)，評(píng)比出技藝精湛型、學(xué)科帶頭型、無(wú)私奉獻(xiàn)型、科學(xué)管理型、開(kāi)拓創(chuàng)新型的優(yōu)秀黨員，營(yíng)造了黨員立足崗位、發(fā)揮先進(jìn)性的良好氛圍。橋箱公司黨委開(kāi)展的“學(xué)習(xí)身邊人，干好份內(nèi)事”，活動(dòng)，號(hào)召向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。筑路機(jī)械分公司黨委大力宣揚(yáng)“進(jìn)藏服務(wù)小分隊(duì)”事跡，組織報(bào)告會(huì)，制作專(zhuān)題片，弘揚(yáng)了心系徐工、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，使員工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。

第9篇 在建筑公司的實(shí)習(xí)總結(jié) 6000字

在建筑公司的實(shí)習(xí)總結(jié)

一、公司簡(jiǎn)介

我從XX年7月5日開(kāi)始，到11月30日結(jié)束，河南三建集團(tuán)責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)，公司具有國(guó)家房屋建筑工程總承包一級(jí)資質(zhì)，機(jī)電設(shè)備安裝專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)及國(guó)外承包工程勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格。固定資產(chǎn)12653.75萬(wàn)元。公司實(shí)力雄厚、信守合同、施工質(zhì)量精良，以?xún)?yōu)質(zhì)快速蜚聲海內(nèi)外。公司自組建五十多年來(lái)，交付使用的建筑產(chǎn)品累計(jì)數(shù)千萬(wàn)平方千米向社會(huì)提供了以中科院沈陽(yáng)機(jī)器人示范中心試驗(yàn)樓、遼寧省電視臺(tái)彩電中心、東宇大廈、沈陽(yáng)科學(xué)宮、遼寧省歷史博物館新館遼寧省音像配送中心為代表的大批優(yōu)質(zhì)工程，受到廣泛贊譽(yù)。曾先后進(jìn)入美國(guó)關(guān)島、突尼斯、俄羅斯、安提瓜、尼日爾、新加坡、蘇丹、剛果（布）和科特迪亞等國(guó)家和地區(qū)，承建海外各類(lèi)工程50余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)合同額近兩億美元。

二、 實(shí)習(xí)目的

1通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解；

2理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識(shí)；

3通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ)；

4通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能；

5了解目前我國(guó)施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹(shù)立獻(xiàn)身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國(guó)建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向；

6與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。

三、 實(shí)習(xí)要求

1認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作；

2每天寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記，記錄施工情況、心得體會(huì)、革新建議等；

3對(duì)組織的專(zhuān)業(yè)參觀、專(zhuān)業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理；

4實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié)；

5對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專(zhuān)題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報(bào)告；

6利用業(yè)余時(shí)間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫(xiě)出報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)概況

1.建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性。

施工作業(yè)中，人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好，才能處理好施工過(guò)程中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題，才能達(dá)到事半功倍。

在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性，但盡管如此，大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系，甚至相當(dāng)多的人錯(cuò)誤的認(rèn)為拍馬屁、講奉承話(huà)、請(qǐng)客送禮，才能處理好人際關(guān)系。其實(shí)，處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開(kāi)放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。

在企業(yè)與上司、同事、下屬相處時(shí)，若你能去客觀地發(fā)掘別人的優(yōu)點(diǎn)和真誠(chéng)地尊重和欣賞別人時(shí)，你的人際關(guān)系便如魚(yú)得水了。但一些人認(rèn)為懷才不遇，他們看到自己上司一點(diǎn)點(diǎn)不如自己的地方，便認(rèn)為上司不如自己，從內(nèi)心上看不起上司，私下抱怨上司，工作上不配合上司，結(jié)果連與上司的關(guān)系都處理得不好，更不用說(shuō)同事和下屬了，這種人必然會(huì)自食其果，在社會(huì)中很難生存。

一個(gè)懂得用欣賞人、尊重人處理人際關(guān)系的人會(huì)過(guò)得很愉快，別人也會(huì)同樣的欣賞和尊重他，而一個(gè)提倡欣賞和尊重人的團(tuán)隊(duì)將會(huì)是一個(gè)關(guān)系融洽的大家庭，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都是欣賞和尊重別人，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重，每一位成員都會(huì)心情舒暢，于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)提高。這對(duì)施工團(tuán)隊(duì)很重要。

從人際關(guān)系談?wù)撌┕り?duì)伍的選擇。站在一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的高度來(lái)思考，這樣的一個(gè)問(wèn)題是非常關(guān)鍵的。施工隊(duì)的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞，影響項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)濟(jì)利益的多寡。一個(gè)好的施工團(tuán)隊(duì)可以相互協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工程，同樣一個(gè)不好的施工團(tuán)隊(duì)卻能將一個(gè)完美的工程弄得一踢糊涂。據(jù)我觀察思考，對(duì)我們實(shí)習(xí)的工地初步了解，該施工團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面非常良好，從現(xiàn)場(chǎng)的施工可以明顯的看得出，各施工班組，各位工人相互協(xié)調(diào)的很多，遇到問(wèn)題，群策群力，大家一起努力共同解決。因此，在現(xiàn)場(chǎng)施工中，人際關(guān)系極為重要，這也是我這次實(shí)習(xí)完的思考。

2.施工經(jīng)驗(yàn)的重要性。

實(shí)習(xí)之后，我學(xué)懂了一句話(huà)：“如果一起做一件事，一個(gè)是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個(gè)則是在這個(gè)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的極為聰明的人，毫無(wú)疑問(wèn)的是前者肯定會(huì)優(yōu)勝。”其實(shí)每個(gè)人是否聰明，并非看那個(gè)人第一次做一件事是否做得好，而是看他經(jīng)過(guò)第一次之后得到了經(jīng)驗(yàn)，改變的是什么。始終都是那一句，人一定會(huì)跌倒，然后，必須總結(jié)到為什么會(huì)跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯(cuò)誤。經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)人做完一件事之后都會(huì)得到的東西。問(wèn)題是，如何去利用得到的經(jīng)驗(yàn)，而獲得更好的結(jié)果。我自問(wèn)，本人對(duì)新鮮事物的認(rèn)識(shí)和掌握一般，但優(yōu)點(diǎn)是，能夠在經(jīng)驗(yàn)中獲得一些對(duì)自己有利的東西而改進(jìn)。相反，一位和我比較熟的人兄最大的缺點(diǎn)就是不懂得總結(jié)，拒絕承認(rèn)跌倒是因?yàn)樽约旱膯?wèn)題，從而沒(méi)得到任何有利于自己的經(jīng)驗(yàn)，然后下次繼續(xù)跌倒。

在施工作業(yè)中，這種現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)極為重要，從我實(shí)習(xí)分析認(rèn)為，一名土建工作人員，做一個(gè)工程能否做得好，能否成功，其中的成因會(huì)很多，包括有本身個(gè)人的iq，對(duì)事情的專(zhuān)注等，更重要就是對(duì)事情的熟練程度，其實(shí)也就是施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

3.職業(yè)品質(zhì)的重要性。

我認(rèn)為即將畢業(yè)的大學(xué)生將來(lái)要做一個(gè)稱(chēng)職的勞動(dòng)者，首先必須遵守道德。職業(yè)道德建設(shè)的一個(gè)很重要的方面，是培養(yǎng)和樹(shù)立道德行為主體的道德責(zé)任意識(shí)，也就是這些年人們比較關(guān)注的道德主體意識(shí)問(wèn)題。如果做為一個(gè)大學(xué)生在勞動(dòng)崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什么干好工作呢？隨著現(xiàn)代社會(huì)分工的發(fā)展和專(zhuān)業(yè)化程度的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)從業(yè)人員的職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來(lái)越高。要大力倡導(dǎo)以“愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦好公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，在工作中做一個(gè)好的建設(shè)者。

大學(xué)生職業(yè)道德建設(shè)，就象蓋樓房一樣，地基不穩(wěn)，怎能撐起一座大樓呢？所以我們即將畢業(yè)的大學(xué)生就像地基一樣，必須牢牢的扎在社會(huì)的最底層，做一個(gè)好的穩(wěn)固的基石，那樣才會(huì)使我們朝著正確的方向發(fā)展，才會(huì)使我們?cè)谖磥?lái)有所建樹(shù)，我相信只要我們努力了，一定會(huì)當(dāng)好這塊基石，所以必須從自身做起，培養(yǎng)自己對(duì)工作的責(zé)任感、道德感、發(fā)揮自己的責(zé)任心，認(rèn)真履行職業(yè)道德，只有這樣，才能把我們的工作做好，做精。

4.施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)收獲。

近一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)到的東西也相對(duì)較多，從不同方面的施工都有親身體驗(yàn)。但是由于去的時(shí)候樁基已經(jīng)打完，所以沒(méi)能接觸到打樁，但經(jīng)過(guò)對(duì)師傅的詢(xún)問(wèn)，了解到了打樁的工藝及流程。

4.1學(xué)習(xí)施工重要工程。

整個(gè)混凝土結(jié)構(gòu)工程包括了基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。以下將分別總結(jié)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的知識(shí)以及我參加的工程：

4.2認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)工程。

由于基礎(chǔ)是整幢樓最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺(tái)、地基梁的施工等等。由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實(shí)習(xí)期間沒(méi)能接觸到。所以以下只做簡(jiǎn)單的介紹。本工程由于土質(zhì)較為差，淤泥質(zhì)土較厚，造成打樁的過(guò)程中出現(xiàn)了大面積的斷樁，很多幢號(hào)都因?yàn)閿鄻抖鴩?yán)重影響了工程進(jìn)度。在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)習(xí)了很多斷樁處理的方法。

4.3認(rèn)識(shí)鋼筋工程。

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。

鋼筋的分類(lèi)一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類(lèi)。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強(qiáng)度上鋼筋可分為hpb235、hpb335、hpb400、rrb400級(jí)鋼筋。其中hpb235、hpb335為最常用的兩種鋼筋。

因?yàn)榛炷翝仓螅摻畹馁|(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確?；炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。

工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

4.4認(rèn)識(shí)模板工程。

混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分。我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區(qū)別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用鋼模板，這樣比較不容易變形。

模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過(guò)程中，剛從攪拌機(jī)中拌和出來(lái)的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的模型號(hào)內(nèi)，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能形成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型。

模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置，并承受模板、鋼筋、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時(shí)結(jié)構(gòu)。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨(dú)立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱，及門(mén)型架。

模板在安裝之前，還需進(jìn)行模板的設(shè)計(jì)計(jì)算。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無(wú)需進(jìn)行設(shè)計(jì)或驗(yàn)算，一般比較有經(jīng)驗(yàn)的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對(duì)一些特殊結(jié)構(gòu)，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應(yīng)進(jìn)行設(shè)計(jì)或驗(yàn)算。例如大的承臺(tái)，塔吊基礎(chǔ)等，否則很容易脹模。

4.5認(rèn)識(shí)混凝土工程。

混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。

混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設(shè)計(jì)配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)配合比提高一個(gè)數(shù)值，并有95％的強(qiáng)度保證率。混凝土施工配料計(jì)量必須準(zhǔn)確，才能保證所拌制的混凝土滿(mǎn)足設(shè)計(jì)和施工的要求。其偏差不得超過(guò)規(guī)范規(guī)定。施工配合比與實(shí)驗(yàn)配合比的差別在于含水率的區(qū)別。由于混凝土強(qiáng)度值對(duì)水灰比的變化十分敏感。由于實(shí)驗(yàn)室在試配混凝土?xí)r的砂、石實(shí)際含水率。為保證現(xiàn)場(chǎng)混凝土準(zhǔn)確的水灰比，應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)砂、石實(shí)際含水率對(duì)用水量予以調(diào)整。

混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對(duì)其原材料充分?jǐn)嚢瑁乖牧蠌氐谆旌?。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機(jī)時(shí)間的控制。

混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收，而且還檢查模板的尺寸，軸線(xiàn)及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續(xù)將結(jié)構(gòu)整體澆筑完成，且停歇時(shí)間可能超過(guò)混凝土的凝結(jié)時(shí)間，則應(yīng)預(yù)先確定在適當(dāng)?shù)牟课涣糁檬┕たp。一般施工縫應(yīng)留在結(jié)構(gòu)受剪力較小的部位，應(yīng)用時(shí)考慮施工的方便。

5.學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題。

5.1攪拌機(jī)、鋼筋加工廠的電箱配置可能不夠完備，常存在著漏電的危險(xiǎn)，以及碰電的危險(xiǎn)性，應(yīng)及時(shí)檢查。

5.2如果腳手架是毛竹，班主應(yīng)對(duì)毛竹的質(zhì)量進(jìn)行挑選使用，因?yàn)殡S著層數(shù)的增高，荷載的加大，存在的危險(xiǎn)性也就越大，特別是小橫桿。

5.3腳手架的、支模架的基礎(chǔ)如果不是很穩(wěn)，就會(huì)存在塌倒的可能性，特別是下雨天。

5.4施工現(xiàn)場(chǎng)，如果木頭房太多，經(jīng)常會(huì)不規(guī)范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威脅。

5.5砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。

5.6在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

五、生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

在公司實(shí)習(xí)四周的期間里，對(duì)我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對(duì)整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且鞏固了書(shū)本上的知識(shí)，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識(shí)。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識(shí)上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人。”。

短短四周的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：短短一個(gè)月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書(shū)固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

六、 意見(jiàn)和建議

非常感謝遼寧金帝建工集團(tuán)有限公司為我提供了一個(gè)良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也讓自己第一次接觸現(xiàn)場(chǎng)，接觸社會(huì)，不僅讓自己學(xué)會(huì)了如何將理論與實(shí)際相結(jié)合，更重要的是讓自己學(xué)會(huì)了如何做人。經(jīng)過(guò)了為期4周的實(shí)習(xí)，也讓自己成熟了許多，但獲得知識(shí)的同時(shí)也存在了一些問(wèn)題，以下我將就這次實(shí)習(xí)總結(jié)三點(diǎn)意見(jiàn)和建議。

9.1實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以適當(dāng)舉行一些交流會(huì)，如在實(shí)習(xí)中期可以分組舉行一些經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師可以指導(dǎo)一下同學(xué)們，這樣可以讓同學(xué)為下半程的實(shí)習(xí)更加有目的性，而不會(huì)存在漫無(wú)目的實(shí)習(xí)的現(xiàn)象。

9.2同學(xué)們可以找個(gè)空閑時(shí)間（如周末），互相參觀一下對(duì)方的工程，看看別人是怎么做了，這樣可以防止成為井底之蛙，也可以促進(jìn)交流，取其精華，而棄其糟粕。

9.3在條件允許的情況下，現(xiàn)場(chǎng)老師可以在同學(xué)們的實(shí)習(xí)期間去工地進(jìn)行調(diào)查指導(dǎo)，不僅可以杜絕同學(xué)偷懶現(xiàn)象，而且可以對(duì)同學(xué)們進(jìn)行有建設(shè)性的指導(dǎo)，讓我們的實(shí)習(xí)更加有效率。

七、生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束語(yǔ)

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

最后，感謝實(shí)習(xí)單位為我提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以及為我提供優(yōu)越的教學(xué)與生活條件，此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，令我受益終身，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者！

第10篇 在公司先進(jìn)性教育活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上的講話(huà) 黨建黨委 650字

深入開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)全面推進(jìn)生產(chǎn)建設(shè)

--在公司先進(jìn)性教育活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上的報(bào)告

同志們：

一、高度重視，精心組織，全面完成先進(jìn)性教育活動(dòng)集中學(xué)習(xí)教育的各項(xiàng)任務(wù)

開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，既是黨的一項(xiàng)重大決策，也為我們實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)億噸級(jí)煤炭基地提供了重要機(jī)遇。公司各級(jí)黨組織和廣大黨員按照先進(jìn)性教育活動(dòng)的安排部署，貫徹落實(shí)“關(guān)鍵是要取得實(shí)效”和“真正成為群眾滿(mǎn)意工程”的指示精神，緊密結(jié)合公司改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際，扎實(shí)推進(jìn)和抓好教育學(xué)習(xí)、分析評(píng)議、整改提高等各項(xiàng)工作，文秘寫(xiě)作網(wǎng)全面完成了集中學(xué)習(xí)教育的各項(xiàng)任務(wù)。主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：

（一）廣泛宣傳，深入發(fā)動(dòng)，不斷提高對(duì)先進(jìn)性教育活動(dòng)重要性、必要性認(rèn)識(shí)。

為使各級(jí)黨組織和廣大黨員提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，我們始終把思想發(fā)動(dòng)和宣傳動(dòng)員工作貫穿于先進(jìn)性教育活動(dòng)始終，不但精心組織召開(kāi)了三次動(dòng)員大會(huì)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)及各個(gè)階段的工作進(jìn)行了全面、深入的動(dòng)員和部署，而且充分利用黨委會(huì)議、黨組中心組學(xué)習(xí)、黨委書(shū)記例會(huì)以及到基層調(diào)研檢查工作等各種機(jī)會(huì)，對(duì)先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和要求。公司報(bào)社、電視臺(tái)及時(shí)開(kāi)設(shè)了先進(jìn)性教育活動(dòng)宣傳專(zhuān)欄和電視新聞專(zhuān)題片，對(duì)教育活動(dòng)進(jìn)行了系列報(bào)道。對(duì)先進(jìn)性教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型，及時(shí)進(jìn)行了總結(jié)推廣。公司領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭寫(xiě)文章，發(fā)揮輿論作用。部分中層領(lǐng)導(dǎo)干部就先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)體會(huì)在報(bào)刊上進(jìn)行交流。各單位采取拉橫幅、掛標(biāo)語(yǔ)、寫(xiě)板報(bào)、編簡(jiǎn)報(bào)等形式，大力營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍，為抓好先進(jìn)性教育活動(dòng)奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

第11篇 在醫(yī)療器械公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的總結(jié) 1800字

關(guān)于在醫(yī)療器械公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)

一.實(shí)踐目的

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力的一種有效手段。7月下旬，我在酷熱中迎來(lái)了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，一方面是要完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求，另一方面是為使得自己的暑假能過(guò)得充實(shí)，希望自己在暑假中能夠通過(guò)一些實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地與人相處，提高實(shí)踐能力，所以放假?zèng)]過(guò)多久，我就滿(mǎn)懷激情地投入到了暑期社會(huì)實(shí)踐中。此次我實(shí)踐的地方是一家私營(yíng)企業(yè)---__醫(yī)療器械有限公司。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計(jì)、聽(tīng)診器、頸椎牽引器、額戴反光鏡、出診箱、手術(shù)反光燈、氧氣吸入器、擔(dān)架等十余個(gè)品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽(yù)，曾多次在世行、紅十字會(huì)評(píng)為榮譽(yù)單位，被推舉為全國(guó)醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)理事單位。在去這個(gè)公司實(shí)習(xí)之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售市場(chǎng)做了初步了解，為自己去公司順利完成實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

二.實(shí)踐內(nèi)容

1. 初步了解公司

在為期15天的實(shí)踐中，起初的兩天時(shí)間我在公司有關(guān)人員的帶領(lǐng)下對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了參觀，通過(guò)他們的介紹對(duì)公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營(yíng)狀況有了初步的了解。同時(shí)，我通過(guò)在生產(chǎn)車(chē)間的觀察以及學(xué)習(xí)，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時(shí)候還會(huì)動(dòng)手操作一下，做一些簡(jiǎn)單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時(shí)候都很親切地為我解釋?zhuān)屛覍W(xué)到了不少東西。

2.手工勞動(dòng)

在對(duì)公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來(lái)的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中。但是由于對(duì)醫(yī)療器械的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是不了解的，所以只能做一些簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低的工作。起初是幫忙做些檢驗(yàn)工作，這是一項(xiàng)對(duì)細(xì)心和耐心要求都很高的工作，剛開(kāi)始做起來(lái)的時(shí)候非常不習(xí)慣，常常是沒(méi)做多久就堅(jiān)持不住，長(zhǎng)時(shí)間不停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺(jué)得很無(wú)趣，可是漸漸地，看看其他一些員工一直一絲不茍地認(rèn)真工作，讓我覺(jué)得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗(yàn)工作之后我還實(shí)踐了一天的`產(chǎn)品包裝工作。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對(duì)衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對(duì)無(wú)塵。當(dāng)我穿好工作服，帶上手套、口罩等東西走進(jìn)車(chē)間幫助包裝時(shí)心里有些小小的緊張，不過(guò)在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這3天的車(chē)間工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西。

3.營(yíng)銷(xiāo)部工作

接下來(lái)的10天時(shí)間我在該公司的營(yíng)銷(xiāo)部工作，成為了該公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員。營(yíng)銷(xiāo)部的工作看似輕松，實(shí)則比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)比較缺乏，所以公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)絡(luò)方面的工作。當(dāng)然做好這些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)工作環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作內(nèi)容，為與其他部門(mén)順利溝通做好橋梁，尤其是對(duì)運(yùn)行部的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個(gè)聯(lián)系比較緊密的部門(mén)。我的另一方面的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對(duì)來(lái)說(shuō)是一份壓力比較大的工作，剛上手時(shí)非常生疏，甚至出過(guò)差，但是我并沒(méi)有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個(gè)過(guò)程是要求自己全權(quán)負(fù)責(zé)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能丟掉整個(gè)訂單，因此整個(gè)過(guò)程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶(hù)后期滿(mǎn)意度追蹤以及客戶(hù)投訴接線(xiàn)方面的工作，簡(jiǎn)言之訂單完成后致電客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些服務(wù)滿(mǎn)意度以及接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)等等。這些都要求我對(duì)公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶(hù)的各種疑問(wèn)，對(duì)待客戶(hù)對(duì)我們公司提出的建議等也要及時(shí)采納并反饋至公司相關(guān)部門(mén)，使問(wèn)題能夠及時(shí)解決，最好還要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡(jiǎn)單的文件翻譯工作，成功將自己的專(zhuān)業(yè)只是運(yùn)用在了社會(huì)實(shí)踐之中。

三.實(shí)踐結(jié)果

8月15日，我順利完成了這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我學(xué)到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識(shí)，會(huì)做一些簡(jiǎn)單的手工操作，并且對(duì)很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營(yíng)銷(xiāo)部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長(zhǎng)了自己營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，還收獲了很多工作上經(jīng)驗(yàn)和技巧：比如對(duì)相關(guān)的電腦操作更加熟悉，運(yùn)用起來(lái)更加得心應(yīng)手，比如學(xué)會(huì)了快速正確地整理文件等等;最值得開(kāi)心的是，豐富了我的社會(huì)交際經(jīng)歷，和營(yíng)銷(xiāo)部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實(shí)、有意義。

第12篇 新員工在公司年度工作總結(jié)會(huì)發(fā)言 1050字

新員工年度工作總結(jié)發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先非常感謝您再次給我進(jìn)入__工作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)?；厥譥_這一年的工作情況，我思緒萬(wàn)千，深深地意識(shí)到必須用文字作一次年終總結(jié)，既是對(duì)__年工作的回顧和分析，也是對(duì)2023年工作的展望和準(zhǔn)備。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，在__公司工作的第一年，也是我踏入社會(huì)的第一步，非常幸運(yùn)，從__年4月25日隨劉總出差到貴州、云南，我深深知曉公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可和栽培，到__年9月1日，這期間我肩負(fù)著貴州、云南兩省的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，可惜不僅沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的地級(jí)市場(chǎng)，還讓公司的原有客戶(hù)失去了不少，對(duì)此我深表歉意和愧疚。但也不能說(shuō)沒(méi)有收獲，單從我自身而言，從一個(gè)默默無(wú)聞的推廣專(zhuān)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理，讓我對(duì)__公司的企業(yè)文化、管理模式和產(chǎn)品銷(xiāo)售有了更多更廣的認(rèn)識(shí)；對(duì)中國(guó)的家電市場(chǎng)有了全面、清晰的了解；對(duì)中國(guó)的地理文人有了直接、深刻的接觸；對(duì)自己的工作能力和職業(yè)規(guī)劃有了更高更遠(yuǎn)的要求和期望。所以在此再次感謝公司對(duì)我的重視和眷顧，在新的年歲里，我將更加努力工作，不斷提升自己、完善自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的力量。

在__，既是一個(gè)展現(xiàn)工作能力、提升自身水平的培訓(xùn)場(chǎng)所，又是一個(gè)溫暖、開(kāi)心的大家庭。在這里我結(jié)識(shí)了非常多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的才華及工作表現(xiàn)深深感染著我，其中有極富號(hào)召力、領(lǐng)導(dǎo)力的劉總；有心思細(xì)密、口若懸河的周主管；有對(duì)工作盡心盡力、盡職盡責(zé)的田助理；有我們的那一幫可愛(ài)、團(tuán)結(jié)、友善的同事……大家都給了我很多的幫助和支持，在我工作受挫時(shí)，會(huì)聽(tīng)到你們真誠(chéng)的鼓勵(lì)；在你們開(kāi)心愉悅時(shí)，能夠把快樂(lè)和我同分享……真的，許多的感動(dòng)我都不會(huì)遺忘，記得去年10月份我們開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議的那段時(shí)間，我說(shuō)過(guò)，越是單純的東西越要用強(qiáng)大的內(nèi)心去容納和理解。那么今年，我想說(shuō)，學(xué)會(huì)觀察細(xì)微的事物，留住我們心中的那份信念，執(zhí)著于我們的追求。

今年來(lái)到__公司，又有了諸多變化，比如公司內(nèi)部做了調(diào)整，讓資源得到合理的分配和利用；工作時(shí)間做了規(guī)劃，讓辦事效率得到充分的肯定和提高；管理方面做了改進(jìn)，讓企業(yè)得到更穩(wěn)定更健全的發(fā)展。這些都是公司在成長(zhǎng)、在進(jìn)步，我相信，同時(shí)也祝愿__公司創(chuàng)百年企業(yè)，樹(shù)百年品牌。說(shuō)到這里，我要再次對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)特別是對(duì)劉總經(jīng)理致歉，因?yàn)榭v觀去年我個(gè)人的工作表現(xiàn)是很失敗的，個(gè)人簡(jiǎn)歷辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，現(xiàn)在我徹底理解了，不管在哪家公司工作，員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度一定要是100%，對(duì)工作的責(zé)任感也一定要是100%，做到這兩點(diǎn)，我想既是失敗，也是無(wú)悔。希望我能與__公司在今后的歲月里一同成長(zhǎng)，為_(kāi)_公司更輝煌的明天而奮斗不止！

此致

<敬禮！

第13篇 在公司職工代表大會(huì)暨2023年工作會(huì)議上的總結(jié)講話(huà) 5700字

在公司2024年工作會(huì)議上的總結(jié)講話(huà)

各位代表，同志們：

公司_屆_次職工代表大會(huì)暨2024年工作會(huì)議，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)與會(huì)代表和同志們的共同努力，完成了會(huì)議各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿(mǎn)成功。

一、會(huì)議的基本情況與主要收獲

這次會(huì)議是在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀和全面落實(shí)國(guó)網(wǎng)、省、市公司“兩會(huì)”精神的基礎(chǔ)上召開(kāi)的，也是認(rèn)真謀劃公司2024年工作的關(guān)鍵時(shí)刻召開(kāi)的一次重要會(huì)議。大會(huì)不僅是一次總結(jié)成績(jī)、部署任務(wù)的工作會(huì)，更是一次開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)員會(huì)，對(duì)于我們進(jìn)一步解放思想，切實(shí)推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，加快推進(jìn)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設(shè)，順利完成全年目標(biāo)任務(wù)有著至關(guān)重要的意義。

會(huì)上，_____經(jīng)理作了題為《堅(jiān)定信心 迎難而上 加快推進(jìn)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設(shè)》的工作報(bào)告。報(bào)告全面、客觀、準(zhǔn)確地總結(jié)了公司2024年的各項(xiàng)工作，深入分析了當(dāng)前公司發(fā)展面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明確了2024年工作的總體要求和主要目標(biāo)。會(huì)議聽(tīng)取了公司工會(huì)主席_____同志所作的工會(huì)工作報(bào)告，以及財(cái)務(wù)、審計(jì)、安全生產(chǎn)工作報(bào)告，2024年度績(jī)效管理方案報(bào)告。審議通過(guò)了關(guān)于經(jīng)理工作報(bào)告以及財(cái)務(wù)、審計(jì)、安全生產(chǎn)和績(jī)效管理等報(bào)告，形成了五項(xiàng)決議；通報(bào)了2024年績(jī)效考核結(jié)果；表彰了公司2024年度先進(jìn)集體及個(gè)人；_____供電所、_____分公司分別作了典型和表態(tài)發(fā)言；簽訂了2024年度經(jīng)營(yíng)管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等相關(guān)責(zé)任書(shū)。

會(huì)議期間，與會(huì)代表圍繞“兩會(huì)”工作報(bào)告，圍繞如何加快推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，深入開(kāi)展討論，積極獻(xiàn)言建策，為公司的改革和發(fā)展提出了很好的意見(jiàn)和建議，充分體現(xiàn)了各位代表高度的責(zé)任感和使命感。代表們一致認(rèn)為，經(jīng)理工作報(bào)告思路清晰、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、措施得力，既有對(duì)2024年工作的客觀總結(jié)，又有對(duì)2024年工作系統(tǒng)全面的部署；既有對(duì)成績(jī)的客觀評(píng)價(jià)，又有對(duì)問(wèn)題的深刻分析；既有對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)，又有對(duì)改革發(fā)展的大膽創(chuàng)新；既進(jìn)行理論闡述，又側(cè)重現(xiàn)實(shí)工作，具有很強(qiáng)的前瞻性、針對(duì)性和可操作性，是指導(dǎo)公司全年工作的綱領(lǐng)性文件。

這次會(huì)議是面對(duì)新形勢(shì)，謀劃未來(lái)、部署工作的一次非常重要的會(huì)議。會(huì)議安排緊湊、內(nèi)容豐富、主題鮮明、高效務(wù)實(shí)，概括起來(lái)，主要有以下三點(diǎn)：

第一、全面總結(jié)了2024年的工作，鼓舞了斗志。2024年，是公司發(fā)展史上極為不平凡的一年，也是困難最多、挑戰(zhàn)最大、任務(wù)最艱巨的一年。在上級(jí)單位的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和各方面的大力支持下，公司緊密?chē)@各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階的目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“四化”要求，著力推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，奪取抗災(zāi)救災(zāi)斗爭(zhēng)全面勝利，圓滿(mǎn)完成迎峰度夏奧運(yùn)保電任務(wù)，保證了電力有序供應(yīng)，保持了安全穩(wěn)定局面，保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，保持了民主評(píng)議行風(fēng)名列榜首，員工隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高，各項(xiàng)工作有了新進(jìn)展。一是抗冰災(zāi)保供電取得全面勝利；二是安全生產(chǎn)和電力供應(yīng)持續(xù)穩(wěn)定；三是電網(wǎng)建設(shè)和改造有序推進(jìn)；四是多措并舉應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)；五是內(nèi)部管理邁出重要步伐；六是主多“五分開(kāi)”工作積極穩(wěn)妥推進(jìn)；七是優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提升；八是黨的建設(shè)和企業(yè)民主管理得到加強(qiáng)。值得特別指出的是，這些工作成效，是在經(jīng)受了極端自然災(zāi)害，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，改革發(fā)展任務(wù)繁重，各項(xiàng)工作面對(duì)極大困難的條件下取得的。會(huì)議認(rèn)為，這些成績(jī)是客觀的，是實(shí)事求是的，為公司下一階段的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，振奮了精神，鼓舞了斗志。

第二、深入分析了公司改革發(fā)展面臨的形勢(shì)和任務(wù)，堅(jiān)定了信心。報(bào)告立足現(xiàn)實(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對(duì)公司面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題進(jìn)行了深刻的分析和闡述，指出了公司當(dāng)前面臨著經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀、電網(wǎng)建設(shè)和改造任務(wù)繁重、電網(wǎng)外部環(huán)境有待改善、員工思想觀念轉(zhuǎn)變滯后等需要加強(qiáng)四個(gè)方面的問(wèn)題，有依有據(jù)、客觀深入。這些分析和思考，科學(xué)辯證，使我們對(duì)公司的形勢(shì)有了更全面的把握，對(duì)面臨的困難有了更充分的估計(jì)，更好地激發(fā)了廣大干部員工戰(zhàn)勝困難的信心和決心，增強(qiáng)了對(duì)公司改革發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感。同時(shí)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)要把握好五個(gè)方面的重要工作，堅(jiān)持推進(jìn)思想大解放，堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，堅(jiān)持公司發(fā)展與電網(wǎng)發(fā)展協(xié)調(diào)統(tǒng)一，堅(jiān)持內(nèi)質(zhì)外形建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)，堅(jiān)持員工和企業(yè)共同發(fā)展。“五個(gè)堅(jiān)持”的提出是公司班子成員不斷探索，勇于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)提煉和總結(jié)；是公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本保證；是全體干部員工解放思想、勇于創(chuàng)新、善于管理、勇于爭(zhēng)先精神的體現(xiàn)；是實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階的基礎(chǔ)。

、催人奮進(jìn)。與會(huì)代表紛紛表示，會(huì)議的召開(kāi)，進(jìn)一步理清了工作思路，找準(zhǔn)了工作定位，明確了努力方向，新的一年要緊緊圍繞公司的方向，落實(shí)公司的各項(xiàng)部署和要求，以更加出色的成績(jī)努力推進(jìn)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

二、準(zhǔn)確把握會(huì)議精神實(shí)質(zhì)，抓好貫徹落實(shí)

2024年是貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)精神、構(gòu)建和諧企業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵一年。受整體經(jīng)濟(jì)下滑，用電需求增長(zhǎng)趨緩等因素的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大，公司發(fā)展環(huán)境趨于復(fù)雜。盡管如此，公司發(fā)展也面臨著新的機(jī)遇，擴(kuò)大內(nèi)需促增長(zhǎng)的一系列發(fā)展經(jīng)濟(jì)的措施和農(nóng)網(wǎng)改造完善工程的實(shí)施，將有利于提升公司的增供擴(kuò)銷(xiāo)，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。要實(shí)現(xiàn)今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就需要我們把思想認(rèn)識(shí)和行動(dòng)高度統(tǒng)一到落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求上來(lái)，高度統(tǒng)一到國(guó)網(wǎng)、省市公司的各項(xiàng)決策部署上來(lái)，高度統(tǒng)一到本次會(huì)議精神上來(lái)，堅(jiān)定發(fā)展的信心，化壓力為動(dòng)力，化危機(jī)為生機(jī)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，凝心聚力，科學(xué)應(yīng)對(duì)，集中精力把會(huì)議精神貫穿于各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步推動(dòng)科學(xué)發(fā)展。本次會(huì)議已就全年工作作出詳細(xì)部署，這里我就貫徹會(huì)議精神，再著重強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)：

1、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，不斷提升公司履責(zé)能力。

一要筑牢根基，加快電網(wǎng)建設(shè)，確保電力可靠供應(yīng)。始終把建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的電網(wǎng)作為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，牢固樹(shù)立“筑牢根基，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”的理念，正確處理當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、速度與質(zhì)量的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)；切實(shí)加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)備維護(hù)，不斷提高電網(wǎng)安全運(yùn)行水平，確保電力安全優(yōu)質(zhì)可靠供應(yīng)，不斷滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要。

二要踐行宗旨，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極履行社會(huì)責(zé)任。深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全員服務(wù)意識(shí)，全心全意踐行“四個(gè)服務(wù)”宗旨，進(jìn)一步完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，整合營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)度、生產(chǎn)等服務(wù)資源，規(guī)范服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建一體化服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展“滿(mǎn)意工程－2024年誠(chéng)信行動(dòng)”，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求貫穿落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在服務(wù)中鍛造隊(duì)伍、提升形象、促進(jìn)和諧。

三要遵循規(guī)律，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。牢固樹(shù)立“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的核心價(jià)值觀，圍繞改革發(fā)展總體目標(biāo)和任務(wù)，深入持久地開(kāi)展“人人講誠(chéng)信”活動(dòng)，不斷培育企業(yè)安全、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和廉潔等子文化，不斷豐富和發(fā)展文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟實(shí)力與硬實(shí)力的雙重提升，形成公司上下聯(lián)動(dòng)，同頻共振，全局“一盤(pán)棋”，合力抓工作的良好局面。

2、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，不斷推動(dòng)思想解放。

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)班子和全體員工的不懈努力，公司已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，但是我們必須清醒認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)并不樂(lè)觀，不能只見(jiàn)成績(jī)、不見(jiàn)危機(jī)，不能只見(jiàn)優(yōu)勢(shì)、不見(jiàn)劣勢(shì)，要切實(shí)增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，以開(kāi)放的思維、創(chuàng)新的思路、昂揚(yáng)的斗志，加快思想解放步伐，重點(diǎn)在“四破四立”上下功夫，即要破除自滿(mǎn)思想，樹(shù)立憂(yōu)患意識(shí)；破除保守思想，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)；破除惰性思想，樹(shù)立拼搏意識(shí)；破除等靠思想，樹(shù)立機(jī)遇意識(shí)。

一要保持思想上的與時(shí)俱進(jìn)。加大形勢(shì)任務(wù)的宣傳教育，引導(dǎo)員工樹(shù)立與新形勢(shì)新任務(wù)相適應(yīng)的思想觀念，在解放思想中增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，在解放思想中不斷破解發(fā)展難題。二要堅(jiān)持改革。深入實(shí)踐，主動(dòng)改革不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的體制機(jī)制、管理模式，積極探索全員績(jī)效管理，不斷推進(jìn)績(jī)效考核和薪酬制度改革，激活用人機(jī)制和有效的激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。三要堅(jiān)持創(chuàng)新。大力倡導(dǎo)立足崗位創(chuàng)新、結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新，不斷加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展思路，增強(qiáng)發(fā)展舉措，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)管理精益化，實(shí)現(xiàn)管理效益的新突破，大力營(yíng)造尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好風(fēng)尚。

3、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)則意識(shí)，不斷提升公司管理水平。

一要強(qiáng)化規(guī)范管理。要堅(jiān)持用制度管人、用制度管事，按制度辦事、按程序辦事，做到依法決策、科學(xué)決策和民主決策。凡是制度規(guī)定要求執(zhí)行的，必須不走樣地執(zhí)行到位；凡是制度明令禁止的，必須堅(jiān)決不做，自覺(jué)維護(hù)制度的剛性和權(quán)威性。要完善內(nèi)控機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，深化同業(yè)對(duì)標(biāo)，以精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)電網(wǎng)發(fā)展方式和企業(yè)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

二要強(qiáng)化權(quán)力監(jiān)督制約。要完善監(jiān)督機(jī)制，建立健全決策、執(zhí)行、監(jiān)督三者相互制約、相互協(xié)調(diào)的權(quán)力結(jié)構(gòu)，健全權(quán)力運(yùn)作程序，形成結(jié)構(gòu)合理、配置科學(xué)、程序嚴(yán)密、制約有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。要著重加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)容易滋生腐敗的重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的監(jiān)督。要注重把黨內(nèi)監(jiān)督與黨外監(jiān)督結(jié)合起來(lái)，把事前、事中和事后監(jiān)督結(jié)合起來(lái)，形成監(jiān)督合力，提高監(jiān)督效能。

三要強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力。牢固樹(shù)立剛性化的執(zhí)行理念，接受任務(wù)不講條件、執(zhí)行任務(wù)不找借口、完成任務(wù)追求完美；牢固樹(shù)立效能化的執(zhí)行理念，形成只爭(zhēng)朝夕求進(jìn)步、埋頭苦干抓落實(shí)、力爭(zhēng)上游謀發(fā)展的良好局面；牢固樹(shù)立精益化的執(zhí)行理念，培育求真務(wù)實(shí)、一絲不茍、緊盯細(xì)節(jié)、一抓到底的工作作風(fēng)；牢固樹(shù)立危機(jī)化的執(zhí)行理念，善找工作上的差距和問(wèn)題，增強(qiáng)壓力感和緊迫感；牢固樹(shù)立人本化的執(zhí)行理念，用嚴(yán)格的制度、團(tuán)隊(duì)的精神，調(diào)動(dòng)每名干部員工的積極性和創(chuàng)造性，形成狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)的強(qiáng)大合力。

4、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷推動(dòng)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

一要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)。黨員干部一定要增強(qiáng)主動(dòng)性，講究科學(xué)性，注重實(shí)效性，抓主要、抓關(guān)鍵，統(tǒng)籌兼顧，在全局性工作上有所突破。尤其要緊緊抓住事關(guān)電網(wǎng)發(fā)展的根本問(wèn)題、制約公司發(fā)展的“瓶頸”問(wèn)題、涉及員工切身利益的敏感問(wèn)題，深入研究，大膽探索，不斷提出新對(duì)策，謀求新突破，實(shí)現(xiàn)新跨越。

二要硬朗作風(fēng)、增強(qiáng)干勁。緊緊圍繞公司改革發(fā)展中急需解決的難題，深入調(diào)查研究，認(rèn)真剖析問(wèn)題，深入研究對(duì)策，積極探尋實(shí)踐中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，集思廣益破解發(fā)展難題。要以規(guī)

范化為前提，標(biāo)準(zhǔn)化為尺度，按照“高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，抓好重點(diǎn)工作，強(qiáng)化目標(biāo)管理和過(guò)程控制，突出自我加壓，運(yùn)用科學(xué)的工作方法，提高工作效率，確保公司各項(xiàng)目標(biāo)的順利完成。

三要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、積聚力量。各單位（部門(mén)）之間務(wù)必加強(qiáng)協(xié)作，對(duì)一些相互交叉的工作，要主動(dòng)協(xié)商，密切配合，共同做好；對(duì)涉及集體和個(gè)人利益的事，要講大局、講原則、講奉獻(xiàn)，和衷共濟(jì)，形成合力，推動(dòng)工作順利開(kāi)展。黨員干部要以模范的行動(dòng)，投入到公司改革發(fā)展之中、投入到完成全年目標(biāo)任務(wù)之中，切實(shí)把隊(duì)伍帶硬，把風(fēng)氣樹(shù)正，把人心理順，以自身的實(shí)際行動(dòng)，帶動(dòng)公司黨風(fēng)、行風(fēng)、作風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

5、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)進(jìn)取意識(shí)，不斷提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。

一是在安全生產(chǎn)上要取得新成效。要牢固樹(shù)立科學(xué)的電網(wǎng)安全觀，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，逐級(jí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化各級(jí)人員的安全履責(zé)到位，強(qiáng)化安全監(jiān)督，加大科技在安全生產(chǎn)管理中的應(yīng)用，夯實(shí)安全基礎(chǔ)。大力倡導(dǎo)安全生產(chǎn)有效管理，嚴(yán)格落實(shí)“四不放過(guò)”，強(qiáng)化安全考核，正確處理好安全和效益的關(guān)系、安全工作與日常工作的關(guān)系、安全工作與經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)系，強(qiáng)化安全第一的基礎(chǔ)地位，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故。

二是在電網(wǎng)建設(shè)上要取得新成效。要善于抓住地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，以電網(wǎng)規(guī)劃為龍頭，按照縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，滾動(dòng)修編電網(wǎng)規(guī)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目全過(guò)程管理，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)和零缺陷移交生產(chǎn)。

三是在經(jīng)營(yíng)管理上要取得新成效。要以增供增收為目標(biāo)，加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝速度，加大電價(jià)執(zhí)行到位力度，加大用電稽查力度，加大電費(fèi)回收力度，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。要以節(jié)能降損為目標(biāo)，加強(qiáng)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)度，加大反竊電力度。大力倡導(dǎo)艱苦奮斗、勤儉辦事、勤儉辦企的精神，努力降低供電成本。加大審計(jì)監(jiān)督，嚴(yán)格財(cái)務(wù)預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提升。

四是在員工隊(duì)伍建設(shè)上要取得新成效。要以強(qiáng)化理想信念為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育，不斷提高員工隊(duì)伍的思想境界，培育高尚情操。要以提升素質(zhì)為重點(diǎn)，進(jìn)一步深化職業(yè)道德、職業(yè)技能等教育培訓(xùn)，通過(guò)大力實(shí)施各項(xiàng)有效培訓(xùn)計(jì)劃，不斷增強(qiáng)員工的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)技能。

五是在和諧穩(wěn)定上要取得新成效。要堅(jiān)持以人為本，把尊重人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人、培養(yǎng)人，作為一項(xiàng)重要任務(wù)，落實(shí)到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的各個(gè)方面，滿(mǎn)足員工合理需求，實(shí)現(xiàn)員工成長(zhǎng)成才價(jià)值追求，努力營(yíng)造企業(yè)和諧發(fā)展的氛圍。要高度重視公司改革過(guò)程中員工的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確把握員工的思想脈搏，做好深入細(xì)致的思想政治工作，解疑釋惑，化解矛盾，并做好穩(wěn)定工作應(yīng)急預(yù)案，確保公司穩(wěn)定大局。要高度重視和關(guān)心困難職工的生產(chǎn)生活，力所能及地幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)為他們排憂(yōu)解難。

同志們，這次會(huì)議內(nèi)容豐富，意義重大。各單位要把本次會(huì)議的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)，作為最近一段時(shí)間的首要工作認(rèn)真抓好。希望各位代表回到各自工作崗位后要認(rèn)真履行代表職責(zé)，切實(shí)把會(huì)議精神傳達(dá)好、學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好。對(duì)會(huì)議的主要文件，特別是經(jīng)理工作報(bào)告要原原本本地、迅速傳達(dá)到全體員工，并結(jié)合實(shí)際，形成有特色的工作思路和工作舉措，推動(dòng)各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。

各位代表，同志們，回眸過(guò)去的一年，我們豪情滿(mǎn)懷；展望新的一年，我們充滿(mǎn)信心。我們相信，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)各位代表的群策群力，廣大黨員干部和全體員工以黨的十七大精神為指引，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)一心、無(wú)私奉獻(xiàn)、開(kāi)拓進(jìn)取、奮力拼搏，我們就一定能夠?qū)崿F(xiàn)公司2024年的工作目標(biāo)，共同續(xù)寫(xiě)_____供電公司新的時(shí)代贊歌！

第14篇 在公司年度總結(jié)大會(huì)上的工作總結(jié) 6000字

各位同事、各位員工:

大家下午好！

在新春佳節(jié)即將到來(lái)之時(shí)，我們?cè)谶@里召開(kāi)一年一度的總結(jié)大會(huì)，我代表公司董事會(huì)、總裁辦公會(huì)成員向與會(huì)的各位及通過(guò)你們向全體員工致以親切地問(wèn)候！對(duì)各位及全體員工一年來(lái)在公司發(fā)展中做出的貢獻(xiàn)表示誠(chéng)摯地謝意！

2024年是天藥公司強(qiáng)化管理，穩(wěn)步發(fā)展的一年。這一年公司向管理要效益，向營(yíng)銷(xiāo)求發(fā)展，為公司步入快速發(fā)展的軌道奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、2024年各項(xiàng)工作回顧

（一）本草堂公司轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)方式各項(xiàng)管理不斷加強(qiáng)

1、營(yíng)銷(xiāo)思路與渠道建設(shè)取得了突破性進(jìn)展

2024年本草堂公司主打產(chǎn)品心舒膠囊由原來(lái)的otc代理商銷(xiāo)售向臨床為主培育隊(duì)伍銷(xiāo)售過(guò)度，在過(guò)度期主打產(chǎn)品單品種銷(xiāo)售回款雖然受到較大影響，由于普藥銷(xiāo)售回款的增加，使全年銷(xiāo)售回款保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

為了搞好過(guò)度期和過(guò)度期后的銷(xiāo)售，本草堂公司結(jié)合公司生產(chǎn)成本和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)所有品種重新進(jìn)行了合理定價(jià)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)；在合理定價(jià)基礎(chǔ)上，制定了銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)了銷(xiāo)售人員的積極性；招聘了一批各層次的藥品營(yíng)銷(xiāo)人才，為建立全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍摸索了經(jīng)驗(yàn)，到2024年12月末，本草堂公司新增聘營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理1人，聘任省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理6人，有聘任意向的省級(jí)總經(jīng)理22人；將產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售，對(duì)臨床銷(xiāo)售品種——心舒膠囊、清眩降壓片和金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊等品種拓展臨床網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，進(jìn)行各省投標(biāo)，報(bào)批物價(jià)，爭(zhēng)取進(jìn)入省級(jí)醫(yī)保（除金蓮花，金蓮花為國(guó)家醫(yī)保目錄產(chǎn)品），其他品種加大力度開(kāi)拓otc市場(chǎng)，本草堂公司已與728個(gè)銷(xiāo)售商建立了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，09年新增客戶(hù)152個(gè)；全年共參加全國(guó)銷(xiāo)售招商會(huì)議15次，開(kāi)通醫(yī)藥招商網(wǎng)站3個(gè)，成立了依靠網(wǎng)絡(luò)獲得客戶(hù)資源的網(wǎng)絡(luò)招商部，原有產(chǎn)品增加規(guī)格5個(gè)，銷(xiāo)售呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭。

2、企業(yè)管理進(jìn)入一個(gè)規(guī)范化運(yùn)作新階段

一是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品合格率達(dá)到100%。質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其是制藥企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到人的生命安全，更是重中之重。本草堂公司一年來(lái)將質(zhì)量管理放在首位，質(zhì)保部門(mén)嚴(yán)格對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)原輔材料、包材、中間產(chǎn)品、成品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，不合格的原料不入庫(kù)，不合格的產(chǎn)品不出廠，不斷完善gmp質(zhì)量管理體系，從采購(gòu)的源頭抓起，檢驗(yàn)含量不合格的原料堅(jiān)決不用，生產(chǎn)過(guò)程各環(huán)節(jié)嚴(yán)格考核，確保所有產(chǎn)品安全有效，使本草堂產(chǎn)品在用戶(hù)和銷(xiāo)售商中的信譽(yù)越來(lái)越高。

二是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，在保證質(zhì)量前提下降低消耗。生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格按照藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)工藝進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)公司個(gè)別品種工藝進(jìn)行進(jìn)一步的改良，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。

三是對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)。一是對(duì)新員工進(jìn)行入廠培訓(xùn)；二是對(duì)老員工進(jìn)行定期和不定期地培訓(xùn)，全年對(duì)員工共舉行436 人次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

四是合理調(diào)整定額管理，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性。2024年本草堂公司對(duì)員工定額管理進(jìn)行了合理調(diào)整，使員工的收入有了一定幅度的提高，并對(duì)新員工制定了下有保底工資，上不封頂?shù)墓べY獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引了更多的各層次人才來(lái)本草堂公司工作。

五是精減管理人員，提高工作效率。2024年本草堂公司對(duì)管理崗位人員進(jìn)行了合理的精減，能夠1人做的工作，不安排2人做，2024年末比上年末管理人員減少了10%，既降低了管理費(fèi)用，又提高了工作效率。

3、加大新藥開(kāi)發(fā)及藥品注冊(cè)力度。完成了心舒膠囊標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正，前列平片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽修訂提交工作，心達(dá)康復(fù)審資料申報(bào)等藥品注冊(cè)工作。

（二）生物科技公司品種數(shù)量增多銷(xiāo)售途徑拓寬

1、生物公司把銷(xiāo)售作為公司的頭等大事來(lái)抓，強(qiáng)化主打產(chǎn)品— “菊泰”品牌的推廣力度。在抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，堅(jiān)持客戶(hù)至上的原則，深入市場(chǎng)了解客戶(hù)需求，全力支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展銷(xiāo)路。同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告制作和宣傳資料的設(shè)計(jì)，形成了宣傳公司產(chǎn)品和形象的系統(tǒng)模式。并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)主要產(chǎn)品外包裝，提高產(chǎn)品外觀質(zhì)量和產(chǎn)品形象。

2、利用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求區(qū)域代理。充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)招商人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員的產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問(wèn)題。并始終堅(jiān)持打擊假冒偽劣產(chǎn)品工作，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品信譽(yù)。

3、加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，開(kāi)發(fā)系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力寶片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、萊菔子片、桑桂片、銀耳顆粒等8個(gè)功能食品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和在省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的備案工作，取得了食品衛(wèi)生許可證。批量試生產(chǎn)已取得成功，陸續(xù)開(kāi)始銷(xiāo)售工作。

4、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。生物公司組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，要求每位員工從思想上高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)進(jìn)廠原料和出廠成品質(zhì)量嚴(yán)格檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，使產(chǎn)品合格率達(dá)到100％。

5、加強(qiáng)管理，挖潛降耗，提高效益。為加強(qiáng)核算管理，提高信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性，公司制定了財(cái)務(wù)信息、銷(xiāo)售信息、生產(chǎn)及庫(kù)存等信息的日?qǐng)?bào)制。該制度能及時(shí)反映公司供、產(chǎn)、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的數(shù)量表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了信息共享、相互認(rèn)證。為公司經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。同時(shí)，強(qiáng)化預(yù)算管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。從內(nèi)部挖潛入手，增強(qiáng)全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。

（三）現(xiàn)代公司按時(shí)完成各項(xiàng)縱向橫向課題

2024年，現(xiàn)代中藥公司獲得省級(jí)課題1項(xiàng)，接受橫向委托課題7項(xiàng)，申請(qǐng)專(zhuān)利1項(xiàng)，獲專(zhuān)利授權(quán)2項(xiàng)，完成論文12篇，其中已發(fā)表7篇。

1、各類(lèi)課題按照合同計(jì)劃順利進(jìn)行。完成鑒定驗(yàn)收課題3項(xiàng)，即，省科技廳項(xiàng)目《抗高血壓藥鹽酸泰利索洛的研究》、《治療脂肪肝新藥的開(kāi)發(fā)研究》完成鑒定；省中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目《中藥5類(lèi)新藥盆炎帶清片的臨床前研究》完成驗(yàn)收。尚未完成的各類(lèi)在研項(xiàng)目7項(xiàng)，全部按照合同規(guī)定的計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行。

2、積極開(kāi)展橫向課題的爭(zhēng)取工作，不斷開(kāi)拓研發(fā)市場(chǎng)。2024年新簽定橫向課題合同3個(gè)。同時(shí)，在研的橫向課題也按合同規(guī)定的進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)。與此同時(shí)，現(xiàn)代公司還組織相關(guān)科研人員，有目的的參加了國(guó)內(nèi)、省內(nèi)的醫(yī)藥方面的各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和成果對(duì)接會(huì)，利用各種機(jī)會(huì)推介項(xiàng)目、宣傳企業(yè)、尋求合作。同時(shí)，現(xiàn)代公司還承擔(dān)了對(duì)已轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的后期服務(wù)等。

（四）安評(píng)公司在整改期間，完成了延續(xù)課題的實(shí)驗(yàn)工作

由于安評(píng)公司在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局組織專(zhuān)家的檢查中被限期整改。在此期間，安評(píng)2024年完成原有實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目16項(xiàng)。

（五）結(jié)合公司實(shí)際，壓縮行政人員，調(diào)整部門(mén)分工，提高工作效率。

2024年根據(jù)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況，經(jīng)過(guò)周密策劃，合理安排，對(duì)母子公司財(cái)務(wù)、行政等人員進(jìn)行了整合。重新劃分工作職責(zé)和范圍，減少人員編制，節(jié)約了工資支出。調(diào)整分工后，雖工作量加大，但全體工作人員都能盡快進(jìn)入各自角色，迅速適應(yīng)新要求，在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)，提高了工作效率，圓滿(mǎn)地完成了全年會(huì)計(jì)核算任務(wù)和各項(xiàng)行政管理工作，充分體現(xiàn)出行政管理人員的工作能力、責(zé)任心和工作效率。

（六）總公司各職能部門(mén)扎實(shí)工作，恪盡職守，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

在過(guò)去的一年里，總公司各職能部們做了大量服務(wù)和保障性工作，確保了公司正常有序的運(yùn)行。

辦公室除了完成公司內(nèi)部管理和各種接待任務(wù)外，還利用各種機(jī)會(huì)申報(bào)和爭(zhēng)取公司的各種榮譽(yù)，如：起草了市精神文明工作先進(jìn)單位匯報(bào)材料、人才項(xiàng)目匯報(bào)材料、市“五一獎(jiǎng)狀”獲得單位事跡材料、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系工作匯報(bào)材料等，多次接受省、市相關(guān)部門(mén)的檢查及國(guó)家、省、市三級(jí)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì)的調(diào)查，均受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。同時(shí)加強(qiáng)了商標(biāo)管理，繼我公司“天耀”商標(biāo)評(píng)為“長(zhǎng)春市知名商標(biāo)”、“吉林省著名商標(biāo)”后，積極運(yùn)作商標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)事宜，目前公司獲得政府商標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資金5萬(wàn)元。在辦公自動(dòng)化和公司網(wǎng)站維護(hù)方面，盡管負(fù)責(zé)母子公司所有軟硬件的管理，范圍較廣，工作量較大，加之部分設(shè)備老化，但他們克服困難，節(jié)儉辦事，努力工作，保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。

2024年是財(cái)務(wù)工作任務(wù)較重的年份，財(cái)務(wù)人員調(diào)整后個(gè)人負(fù)擔(dān)的工作量增加了，工作角色和范圍也相應(yīng)發(fā)生了變化和調(diào)整，全體財(cái)務(wù)人員克服了工作量增大和角色調(diào)整所帶來(lái)的不適，迅速適應(yīng)新任務(wù)和新要求，較好地完成了全年會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理任務(wù)。

2024年企管辦繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各子公司及總公司各部門(mén)月份工作計(jì)劃及工作總結(jié)的考核和對(duì)總公司各部門(mén)管理人員工作日志的檢查工作，同時(shí)，按季度對(duì)各子公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況進(jìn)行了考核，還對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)情況做了大量的經(jīng)濟(jì)分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息。

2024年后勤部在食堂管理方面動(dòng)腦筋想辦法，在主副食大幅度漲價(jià)、午餐標(biāo)準(zhǔn)每人由4元減少為3元后，還能讓員工吃得好，對(duì)伙食滿(mǎn)意。同時(shí)，他們?cè)谙腊踩?、?chē)輛管理、各種維修和清潔衛(wèi)生等方面也做到了盡職盡責(zé)。

黨群工作方面，公司加強(qiáng)了對(duì)黨員和入黨積極分子的管理。按照組織程序發(fā)展了3名新黨員，3名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。積極組織開(kāi)展了科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)為婚喪嫁娶的員工送去公司的溫暖等，由于工作突出，公司黨群工作受到長(zhǎng)春市委、高新區(qū)黨工委的多次表?yè)P(yáng)，并為企業(yè)獲得了榮譽(yù)。

（七）公司獲得的榮譽(yù)。

經(jīng)全公司上下的共同努力，2024年，我公司被長(zhǎng)春市總工會(huì)評(píng)為“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”獲得單位；被市委、市政府評(píng)為2024年度精神文明建設(shè)先進(jìn)單位；被吉林省工商局評(píng)為“吉林省XX年-2024年度守合同重信用aaa級(jí)單位；被市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為長(zhǎng)春市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”；被長(zhǎng)春市勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì)評(píng)為“長(zhǎng)春市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

二、存在的主要問(wèn)題

1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)急需加強(qiáng)。

2、各項(xiàng)管理有待進(jìn)一步抓實(shí)抓細(xì)。

三、2024年工作任務(wù)

2024年是公司運(yùn)營(yíng)的起飛年，天藥集團(tuán)經(jīng)過(guò)9年時(shí)間的打基礎(chǔ)，無(wú)論從硬件到軟件，從品種準(zhǔn)備到市場(chǎng)準(zhǔn)備，從科研、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，都奠定了堅(jiān)實(shí)而有力的基礎(chǔ)，今年公司的銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)都要比上年有大幅度地增長(zhǎng)。

（一）本草堂公司在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上要有大突破

本草堂公司2024年要以銷(xiāo)售為龍頭，全面加大銷(xiāo)售力度。

1、加大營(yíng)銷(xiāo)人員招聘力度，填補(bǔ)空白市場(chǎng)。本草堂公司要用2024年一年的時(shí)間，組建一支具有較強(qiáng)銷(xiāo)售能力、較大覆蓋面、較健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和體系的銷(xiāo)售隊(duì)伍。在2月末前要完成全國(guó)31個(gè)省級(jí)總經(jīng)理的聘任工作，4月末前完成50%地區(qū)級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的聘任，6月末前完成100%地區(qū)級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的聘任，到2024年末前，公司專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員總數(shù)達(dá)1000人以上。

2、抓好樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。2024年重點(diǎn)扶持五個(gè)省級(jí)臨床樣板市場(chǎng)、五個(gè)省級(jí)otc樣板市場(chǎng)和兩個(gè)省級(jí)物流產(chǎn)品樣板市場(chǎng)，使其在年內(nèi)單省銷(xiāo)售回款額達(dá)100萬(wàn)元以上。

3、以地級(jí)市為單位考核銷(xiāo)售任務(wù)。每個(gè)地級(jí)市年回款任務(wù)最低額：一類(lèi)市場(chǎng)不少于15萬(wàn)元，二類(lèi)市場(chǎng)不少于12萬(wàn)元，三類(lèi)市場(chǎng)不少于10萬(wàn)元，省會(huì)城市年回款任務(wù)不少于21萬(wàn)元。

4、根據(jù)產(chǎn)品情況劃分各品種的銷(xiāo)售渠道。臨床品種為：心舒膠囊（24粒、36粒）、清眩降壓片、金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊；otc終端品種為：心舒膠囊（18粒）、金蓮花膠囊、炎熱清片、胃康靈膠囊、宮炎康顆粒、清眩降壓片、抗腦衰膠囊、珍菊降壓片、小兒咳喘靈顆粒、牛黃凈腦片；物流渠道品種為：麻杏止咳片、氨咖黃敏膠囊、銀翹解毒片、人工牛黃甲硝唑膠囊、天麻膠囊、牛黃解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男寶膠囊。

5、對(duì)省級(jí)經(jīng)理按季度進(jìn)行考核。將全年任務(wù)分解到四個(gè)季度，一季度為20%，二季度為25%，三季度為25%，四季度為30%。

6、供應(yīng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各部門(mén)都要根據(jù)市場(chǎng)的需要，按時(shí)保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保按時(shí)生產(chǎn)出安全有效的產(chǎn)品供給市場(chǎng)。做好藥品生產(chǎn)許可證的換證工作，落實(shí)質(zhì)量授權(quán)人的職責(zé)，實(shí)行質(zhì)量否決的權(quán)利，提高全員的質(zhì)量意識(shí)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做讓百姓放心的好藥；供應(yīng)工作既要采購(gòu)到高質(zhì)量的原輔材料，也要盡可能降低采購(gòu)成本，并且要保證生產(chǎn)的需要；生產(chǎn)既要按時(shí)保質(zhì)保量生產(chǎn)出銷(xiāo)售需要的產(chǎn)品，還要通過(guò)加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，節(jié)能降耗，提高效益；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作今年內(nèi)要與現(xiàn)代公司合作，選擇有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種進(jìn)行聯(lián)合申報(bào)。

（二）生物公司要在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、生物公司今年要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。要根據(jù)市場(chǎng)的需要，研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取到2024年末，再開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路、安全有效的新產(chǎn)品10個(gè)以上。

2、要積極探索適合生物公司產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。逐步由代理商銷(xiāo)售向品牌連鎖店銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變，要先行試點(diǎn)，成功后逐步推廣。

(三) 現(xiàn)代公司要在研發(fā)上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。

1、要搞好自立課題的研發(fā)。自立課題五類(lèi)新藥《盆炎帶清片》 的研發(fā)2024年完成臨床前研究，爭(zhēng)取上報(bào)國(guó)家藥監(jiān)局。在研六類(lèi)新藥紫癜靈膠囊等品種的臨床前研究資料，年內(nèi)要在條件具備時(shí)逐步向國(guó)家藥監(jiān)局申報(bào)。開(kāi)展自立二類(lèi)新藥《卷柏雙黃酮抗老年癡呆》的臨床前研究工作，完成部分工藝、標(biāo)準(zhǔn)和藥效學(xué)實(shí)驗(yàn)。

2、為本草堂和生物公司研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新藥品種和保健品新品種。為總公司總體產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好技術(shù)支撐。

3、做好科研課題的結(jié)題驗(yàn)收工作。重點(diǎn)是搞好：科技部重大科技攻關(guān)項(xiàng)目《長(zhǎng)白山常用中藥材活性組分及應(yīng)用研究》、省科技廳中小企業(yè)創(chuàng)新基金《中藥5類(lèi)新藥盆炎帶清片的臨床前研究》、長(zhǎng)春市科技局項(xiàng)目《梅花鹿系列保健食品的研究開(kāi)發(fā)》、吉林省中醫(yī)藥管理局科技項(xiàng)目《黃連解毒湯黃酮成分與帕金森病新靶標(biāo)硫氧還蛋白的相關(guān)性研究》和《利用生物技術(shù)提高長(zhǎng)白山道地藥材黃芩有效成分》等項(xiàng)目的結(jié)題驗(yàn)收。

4、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大技術(shù)市場(chǎng)。繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)如修正藥業(yè)、萬(wàn)通藥業(yè)、亞泰藥業(yè)、中研藥業(yè)、東北亞藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)合作關(guān)系，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)與日本小林制藥緊密合作伙伴關(guān)系，積極爭(zhēng)取增加業(yè)務(wù)量和橫向經(jīng)費(fèi)總量。

5、爭(zhēng)取更多國(guó)家和省市項(xiàng)目。國(guó)家“十二五”重大科技項(xiàng)目即將啟動(dòng)，省市也將加大科技經(jīng)費(fèi)的投入并向企業(yè)傾斜，我們將在做好結(jié)題工作后，加強(qiáng)課題申報(bào)立項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在縱向課題方面有大的收獲。

6、積極申請(qǐng)專(zhuān)利和發(fā)表論文。在完成課題的基礎(chǔ)上，盡快整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，明年?duì)幦⌒律暾?qǐng)專(zhuān)利3－5項(xiàng)，發(fā)表論文7－10篇。

(四)安評(píng)公司要積極推進(jìn)重組

安評(píng)公司要積極推進(jìn)重組，通過(guò)重組，進(jìn)一步優(yōu)化天藥公司的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)也為吉林省的藥品研發(fā)事業(yè)繼續(xù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（五）對(duì)公司管理人員、員工的幾點(diǎn)要求

一是要團(tuán)結(jié)。俗話(huà)說(shuō)：“和氣生財(cái)”，希望每個(gè)人都要放棄個(gè)人恩怨，以公司利益為重，同心合力做好公司的各項(xiàng)工作。

二是要有責(zé)任心。每個(gè)員工，包括管理人員都要用高度的責(zé)任心，去做好本職工作，要主動(dòng)想，主動(dòng)做，不做“算盤(pán)珠”，工作要有創(chuàng)新，成果要突出。

三是要關(guān)心公司。每個(gè)人都要為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，把你自己所看到的想到的，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，提出合理化建議，本草堂公司有一個(gè)筆名叫“淤滯”的員工，一年間給我發(fā)了10多個(gè)電郵，反映公司管理中存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的建議，很有思想和見(jiàn)地，發(fā)電郵的時(shí)間都是在晚上，利用下班后的業(yè)余時(shí)間寫(xiě)的。如果我們每個(gè)人都把公司當(dāng)作自己的家來(lái)關(guān)心，管理中的問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越少，效益就會(huì)越來(lái)越好。

總之，2024年是天藥集團(tuán)邁入快速發(fā)展軌道的第一年，希望全體員工要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，上下同心，努力做好本職工作，并對(duì)公司的管理和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，用全體管理人員、科研人員、生產(chǎn)一線(xiàn)人員、銷(xiāo)售一線(xiàn)人員的合力，開(kāi)拓天藥經(jīng)營(yíng)的新局面。

第15篇 在燃?xì)夤净榇箨?duì)職工半年工作總結(jié) 1600字

稽查半年工作總結(jié)

各廣大職工、同志們：

二屆三次職工大會(huì)的召開(kāi)，是我大隊(duì)全體職工政治生活中的一件大事，是企業(yè)實(shí)行民主管理的最基本形式，也標(biāo)志著我大隊(duì)民主管理體制逐漸趨于成熟，職工參政、議政的積極性得到有效的保證，通過(guò)這次大會(huì)，與會(huì)的各位職工，將要對(duì)大隊(duì)的整體工作及各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行討論和審議，并將向大會(huì)提出許多有益的建議和推進(jìn)各項(xiàng)工作的思路，這是確保我大隊(duì)各項(xiàng)工作不斷前進(jìn)的力量源泉，也是發(fā)揮職工群眾當(dāng)家作主權(quán)益的體現(xiàn)，企業(yè)的興衰與每個(gè)職工息息相關(guān)，通過(guò)職工大會(huì)，共同研究和探討稽查大隊(duì)的大政方針和發(fā)展方向，這對(duì)每個(gè)職工是無(wú)比崇高的榮譽(yù)，又是責(zé)無(wú)旁貸的重任，為此每位會(huì)員職工要不辱使命，不懈努力，通過(guò)認(rèn)真參與，圓滿(mǎn)完成本次大會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)。

現(xiàn)在，按照本屆會(huì)員職工大會(huì)議程的安排，我代表大隊(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，向大會(huì)做工作報(bào)告，報(bào)告的內(nèi)容分兩部分：一是2024年工作簡(jiǎn)要回顧，二是2024年工作思路和工作安排，請(qǐng)大會(huì)審議。

一、二○○五年工作回顧

二00五年是我單位在燃?xì)饣楣ぷ髦腥骈_(kāi)展行政執(zhí)法的第一年，為了確保行政執(zhí)法工作的順利進(jìn)行，我們規(guī)范了執(zhí)法程序，統(tǒng)一了執(zhí)法尺度，提高了辦案質(zhì)量，并對(duì)辦案交通工具和各種設(shè)備進(jìn)行了合理的分配，保證了有限的人、財(cái)、物充分使用，達(dá)到并攏五指、握緊拳頭、把握重點(diǎn)、重拳出擊的效果，體現(xiàn)了稽查的“重中之重”的作用，可以準(zhǔn)、狠、深地打擊各種違章違紀(jì)行為，一改以往“重任務(wù)、輕打擊”的做法，使燃?xì)饣榈慕逃徒?、服?wù)和監(jiān)督功能得到充分發(fā)揮，稽查的打擊職能得以凸現(xiàn)。

（一）嚴(yán)厲打擊竊氣等違章行為

隨著稽查工作的不斷深入開(kāi)展，稽查大隊(duì)發(fā)現(xiàn)并查處了一系列直通、割齒、倒撥表字竊氣等違章案件，有效的維護(hù)了總公司的經(jīng)濟(jì)利益。如6月份，我單位查處羊大碗酒店私自開(kāi)栓盜氣案，共追繳煤氣費(fèi)1萬(wàn)多元。

（二）加大力度清理占?jí)汗芫€(xiàn)，拆除違章建筑

違章占?jí)喝細(xì)夤芫€(xiàn)是多年來(lái)威脅燃?xì)夤芫€(xiàn)設(shè)施安全運(yùn)行的老大難問(wèn)題，過(guò)去兩年中政府有關(guān)部門(mén)和總公司為此做了很大的努力，但仍未得到解決，今年5月初，我單位接到市建委和總公司指派的任務(wù)，依據(jù)《___市管道燃?xì)夤芾磙k法》等有關(guān)規(guī)定，采取徹底拆除、管線(xiàn)改造等手段清理占?jí)喝細(xì)夤芫€(xiàn)的違章建筑物。經(jīng)過(guò)不懈的努力到9月中旬，已較好地完成了“清占”工作，共計(jì)清理占?jí)航ㄖ?9處，其中，改線(xiàn)5處，拆除24處。通過(guò)此次清理占?jí)夯顒?dòng)，不僅使近千米的燃?xì)夤芫€(xiàn)徹底根除安全事故隱患，保證了市民用氣安全，同時(shí)也充分證明了我單位的執(zhí)法水平及業(yè)務(wù)能力有了普遍的提高。

（三）嚴(yán)查供氣管理處私自發(fā)展用戶(hù)等行為

今年對(duì)各別供氣管理處存在私自發(fā)展用戶(hù)，并私設(shè)經(jīng)營(yíng)收費(fèi)帳目，欺上瞞下的現(xiàn)象我大隊(duì)加大了查處力度。如南崗郵政街86號(hào)海利百貨自今年5月份由供氣管理處開(kāi)栓供氣之后，長(zhǎng)期未交總公司經(jīng)營(yíng)部門(mén)納入正常經(jīng)營(yíng)管理范圍，且該用戶(hù)自開(kāi)栓供氣之日起長(zhǎng)期無(wú)人收費(fèi)，稽查人員當(dāng)即對(duì)已產(chǎn)生的煤氣費(fèi)用進(jìn)行了追繳，并將此情況上報(bào)給了總公司經(jīng)營(yíng)部門(mén)，將其納入正常經(jīng)營(yíng)管理范圍。

（四）嚴(yán)肅查處內(nèi)部職工利用職權(quán)為用戶(hù)私改管線(xiàn)等違紀(jì)行為

在稽查工作中，我們注意加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)內(nèi)部職工協(xié)助用戶(hù)竊氣的打擊力度，今年共查出5名內(nèi)部職工的違紀(jì)行為，移交有關(guān)部門(mén)處理，有力地打擊了內(nèi)部職工的違紀(jì)行為。如，道外供氣管理處職工王立祥和馬玉成利用職務(wù)上的便利為用戶(hù)私自改管，我們?cè)诓榍灏盖榈那闆r下，將其違紀(jì)情況已上報(bào)總公司紀(jì)檢部門(mén)。

（五）開(kāi)展“一表一卡”工作，進(jìn)行效能稽查

針對(duì)過(guò)去稽查工作中存在的一事一案，稽查工作滯后于經(jīng)營(yíng)工作，只能在案發(fā)后進(jìn)行調(diào)查的被動(dòng)的局面，我們今年有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)開(kāi)展了“一表一卡”工作，即通過(guò)查對(duì)用戶(hù)表字和管理處的卡帳，查問(wèn)題、找漏洞。這項(xiàng)工作的開(kāi)展，使我們變被動(dòng)為主動(dòng)，變事后調(diào)查為事前監(jiān)察，強(qiáng)化了用戶(hù)監(jiān)督機(jī)制，有效地控制了各管理處通過(guò)帳目虛報(bào)、假報(bào)截留煤氣款事件發(fā)生。

（六）加大防盜封工作力度，稽查不忘服務(wù)

安裝一次性活節(jié)