代理總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年銀行代理科工作人員個(gè)人總結(jié)

一年來，在主任和科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在代理科全體同志的大力支持和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論政策法規(guī)學(xué)習(xí)，不斷尋找差距，完善自我。在嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度的同時(shí)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組努力開拓業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新工作方法，轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。截止至11月底，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓聯(lián)系業(yè)務(wù)__家，重點(diǎn)跟蹤__家，拜訪客戶__家次，簽單__家，新增代理人數(shù)__人（減員__人），新增收入__萬元，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、過去一年的工作

（二）積極協(xié)助科長(zhǎng)工作，不斷提升工作能力。協(xié)助科長(zhǎng)制定全年科室工作計(jì)劃，分解全年工作目標(biāo)任務(wù)；統(tǒng)計(jì)每月業(yè)務(wù)收入、增減員數(shù)據(jù)，為科長(zhǎng)及時(shí)準(zhǔn)確把握科室經(jīng)濟(jì)收入和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況提供有力數(shù)據(jù)參考；協(xié)助科長(zhǎng)籌備客戶聯(lián)誼座談會(huì)、勞動(dòng)保障政策講座、組織科室政策學(xué)習(xí)和測(cè)驗(yàn)；協(xié)助科長(zhǎng)撰寫勞務(wù)派遣政策講義，制定代理員工和派遣員工告知書，根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的變化制定三方協(xié)議；協(xié)助科長(zhǎng)整理其他文字材料，為科室發(fā)展建言獻(xiàn)策。

（三）帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓創(chuàng)新，努力完成目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)年初制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃和主攻方向，加大業(yè)務(wù)開拓力度，確保完成任務(wù)。一是建立業(yè)務(wù)分工機(jī)制。將各系統(tǒng)分塊分類，每周重點(diǎn)開拓一個(gè)系統(tǒng)，每周召開一次業(yè)務(wù)分析會(huì)，總結(jié)進(jìn)展和收獲，協(xié)調(diào)進(jìn)程。二是建立業(yè)務(wù)回頭看制度。每周末對(duì)業(yè)務(wù)臺(tái)賬進(jìn)行梳理篩選，抓重點(diǎn)、促成效，對(duì)重點(diǎn)客戶、意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤突破。三是建立業(yè)務(wù)、經(jīng)辦、后勤協(xié)作機(jī)制。四是創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展新模式。在原有電話聯(lián)系、上門拜訪、傳真郵寄資料等方式上，逐步創(chuàng)新運(yùn)用電子郵件、qq資料傳送、客戶聯(lián)誼、培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)博客等方式。五是創(chuàng)新業(yè)務(wù)代理范圍。根據(jù)市場(chǎng)需求及同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，探討勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)外包、工資代發(fā)、勞動(dòng)保障醫(yī)生、招聘面試培訓(xùn)派遣一條龍服務(wù)等業(yè)務(wù)模式。全年我個(gè)人聯(lián)系新單2639家，上門拜訪896家次，重點(diǎn)跟蹤企業(yè)572家，簽約新單位21家。

二、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定成績(jī)，使自身能力得到不斷的鍛煉和提升，現(xiàn)將獲得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

（一）目標(biāo)任務(wù)明確，責(zé)任分工明晰。年初將業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分解，找出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，將業(yè)務(wù)開展目標(biāo)和任務(wù)分配到人，做到有的放矢。

（二）與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)方向。根據(jù)市場(chǎng)變化，下半年及時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向調(diào)整到行業(yè)系統(tǒng)，在確保今年任務(wù)完成的情況下，為明年業(yè)務(wù)開展打下基礎(chǔ)。

（三）樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保業(yè)務(wù)安全運(yùn)轉(zhuǎn)。新簽業(yè)務(wù)均進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，確保業(yè)務(wù)能夠平穩(wěn)健康發(fā)展。

（四）貼近客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式。客戶的需求就是我們工作努力的方向，想客戶所想，為客戶打造量身定制服務(wù)。

三、存在的不足

1、工作開展不夠大膽。需要進(jìn)一步解放思想，勇于嘗試，創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作方式方法；

2、對(duì)勞動(dòng)保障政策知識(shí)掌握不夠。需要一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入研究，爭(zhēng)取政策知識(shí)與業(yè)務(wù)開展能夠融會(huì)貫通，相互促進(jìn)；

3、與科室同志交流不夠。需要進(jìn)一步加強(qiáng)與同志們的溝通、合作。

四、明年工作思路

（一）抓重點(diǎn)，促增長(zhǎng)。抓住行業(yè)、系統(tǒng)等重點(diǎn)，突破重點(diǎn)大客戶，力促中心經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（二）信息化，廣宣傳。推進(jìn)信息化建設(shè)，建立網(wǎng)站、客戶服務(wù)系統(tǒng)，提升形象。

（三）專業(yè)化，完善服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)業(yè)務(wù)后備隊(duì)伍的培養(yǎng)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)，使業(yè)務(wù)隊(duì)伍更加專業(yè)化。 總的來說，一年來，本人業(yè)務(wù)工作任務(wù)重，壓力大，在中心主任和科長(zhǎng)帶領(lǐng)下，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，較好地履行了崗位職責(zé)，完成了全年的工作任務(wù)。

【第2篇 2023年招標(biāo)代理個(gè)人年終總結(jié)模板

__年招標(biāo)代理個(gè)人年終總結(jié)模板

__年7月份進(jìn)入公司，在這半年多的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，讓我對(duì)招標(biāo)代理工作有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將半年多的工作情況總結(jié)如下：

招標(biāo)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理工作是一個(gè)聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)招標(biāo)工作較為深刻的認(rèn)識(shí)，我進(jìn)公司拿到的第一份資料是招標(biāo)文件，然而對(duì)其中內(nèi)容的認(rèn)識(shí)只是停留在字面上，這里的一切對(duì)我來說都是新鮮挑戰(zhàn)。在招標(biāo)這個(gè)行業(yè)里，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，尤其是法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，提高業(yè)務(wù)理論知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐這樣一個(gè)過程來不斷提高自身能力和水平。在新的一年里，有幾方面需要加強(qiáng)：

1.業(yè)務(wù)知識(shí)水平需要提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要熟悉招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。

2. 溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會(huì)與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力。

【第3篇 招標(biāo)代理年終工作總結(jié)范文

招標(biāo)代理年終工作總結(jié)范文

不知不覺，我已經(jīng)來公司實(shí)習(xí)一個(gè)月了，對(duì)于跨進(jìn)社會(huì)的學(xué)生來說，工作經(jīng)驗(yàn)無從談起，所以公司安排我們先實(shí)習(xí)，為了讓我們盡快的熟悉公司流程和快速上手工作，公司為我們印發(fā)了與招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)及招標(biāo)代理流程和公司的管理辦法，讓我們熟悉招標(biāo)代理最基本的知識(shí)，印發(fā)的資料自己學(xué)習(xí)為主，公司主管人員講解為輔，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問主管人員。

于是我從最基本的開始練起，在來公司的第一個(gè)星期里學(xué)習(xí)了招標(biāo)投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)。通過理論學(xué)習(xí)我對(duì)招標(biāo)工作較為深刻的認(rèn)識(shí)，我向同事借了一本以前編制好的招標(biāo)文件和招標(biāo)文件范本，開始熟悉招標(biāo)文件的各組成部分，當(dāng)我們對(duì)招標(biāo)代理工作的相關(guān)知識(shí)了解得差不多的時(shí)候我們也開始跟隨同事了解開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，大概去了3、4次，我便對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)該做什么都已經(jīng)熟悉了，慢慢的我們開始接收招標(biāo)文件以及協(xié)助唱標(biāo)人開啟各投標(biāo)單位的投標(biāo)文件，在評(píng)標(biāo)室里協(xié)助評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)，開標(biāo)結(jié)束后整理投標(biāo)資料編寫情況報(bào)告和專家簽字情況。

收獲與體會(huì)

(一)思想收獲

在到公司的這一個(gè)月內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，做事不夠細(xì)心，而招標(biāo)代理流程中編制標(biāo)書就是一個(gè)細(xì)心的活，錯(cuò)別字及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要非常注意，編制招標(biāo)文件看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一件非常耗時(shí)耗力的事。投標(biāo)文件的很多部分前后都是對(duì)應(yīng)的，如果前面發(fā)生變動(dòng)，那么和此處相對(duì)應(yīng)的解釋條款等同樣都要變動(dòng)，這樣就需要招標(biāo)代理人員非常熟悉招標(biāo)文件，了解每一處改動(dòng)的地方文件其他對(duì)應(yīng)的需要改動(dòng)的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤引起質(zhì)變最終走法律程序，那再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。

團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于招標(biāo)代理也很重要，一個(gè)項(xiàng)目做下來，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

(二)工作收獲

對(duì)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)：原來我以為低價(jià)中標(biāo)就是報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人中標(biāo)，結(jié)果在經(jīng)歷了幾場(chǎng)開標(biāo)會(huì)才知道，有時(shí)間不一定就是最低價(jià)中標(biāo)。我的同事告訴我有些投標(biāo)人故意壓低價(jià)格，惡意競(jìng)爭(zhēng)報(bào)低價(jià)的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)有權(quán)利廢掉過低的報(bào)價(jià)。還有投標(biāo)人串標(biāo)、圍標(biāo)，現(xiàn)行的《河南省公路工程標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》里已經(jīng)明確規(guī)定在開標(biāo)前要召開投標(biāo)預(yù)備會(huì)，且采用固定標(biāo)價(jià)隨機(jī)抽取法，在收取投標(biāo)保證金時(shí)，必須從基本戶一次性匯出，為的就是防止投標(biāo)人串標(biāo)、圍標(biāo)。我認(rèn)為這個(gè)規(guī)定很科學(xué)，這樣可以直接打擊那些惡意競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)人，給招標(biāo)營造一個(gè)公平的環(huán)境

發(fā)招標(biāo)公告：根據(jù)項(xiàng)目具體的情況與業(yè)主商定好招標(biāo)范圍，投標(biāo)單位的資質(zhì)要求與業(yè)績(jī)要求等重要信息。把編制好的招標(biāo)公告和招標(biāo)文件報(bào)相關(guān)單位進(jìn)行審核，合格之后到信息中心發(fā)布網(wǎng)上公告。

編制招標(biāo)文件/資格預(yù)審文件：按照國家及行政主管部門范本、公司制定的范本或以往同類版本編制，編者應(yīng)該清楚理解招標(biāo)文件中逐條內(nèi)容的含義，了解合同條款先行情況，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動(dòng)。

開標(biāo)過程：開標(biāo)會(huì)議開始后，需要主持人、唱標(biāo)人，記錄人，拆封人員和開標(biāo)記錄簽字確認(rèn)人員。主持會(huì)議一般按照招標(biāo)文件規(guī)定的程序進(jìn)行，要注意的是要靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。唱標(biāo)時(shí)要注意的是，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的程序隨機(jī)開啟各投標(biāo)單位的投標(biāo)資料，首先要檢查是否密封完好，其次看是否簽字印章齊全，在唱投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候大寫金額與小寫金額一定都要宣布出來;記錄人員要保證記錄內(nèi)容迅速準(zhǔn)確，如出現(xiàn)問題，及時(shí)向唱標(biāo)人示意;拆封人員應(yīng)提前了解應(yīng)拆那些封套、唱標(biāo)內(nèi)容;開標(biāo)記錄簽字確認(rèn)人員應(yīng)在接受投標(biāo)文件時(shí)注意查看投標(biāo)文件的密封情況，密封不完整的不予接收，還要在唱標(biāo)后投標(biāo)人確認(rèn)密封完好時(shí)提醒投標(biāo)人看準(zhǔn)自己的名稱再簽字確認(rèn)。

專家評(píng)標(biāo)：開標(biāo)會(huì)議結(jié)束時(shí)把各投標(biāo)單位的投標(biāo)資料報(bào)評(píng)標(biāo)室請(qǐng)專家評(píng)選。我們要做好評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備，如了解評(píng)標(biāo)細(xì)則，投標(biāo)文件擺放、評(píng)審的表格及專家的簽字等工作內(nèi)容。我們要為專家們解答一些關(guān)于招標(biāo)文件規(guī)定的一些內(nèi)容，以及一些突發(fā)情況。然后及時(shí)匯總各評(píng)標(biāo)專家的評(píng)審結(jié)果。在這里可以了解到專家評(píng)標(biāo)的全過程以及如何評(píng)分的。

總結(jié)

在實(shí)習(xí)過程中我對(duì)招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識(shí)和理解，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對(duì)于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對(duì)于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識(shí)。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，在與同事的接觸中，體會(huì)到了公司同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì)，在工作中面對(duì)各種情況要靈活面對(duì)，注意團(tuán)結(jié)協(xié)作，作為服務(wù)行業(yè)的一定要在態(tài)度上溫和面對(duì)其他人，希望在新的一年我能和同事們一起努力，最后，我希望自己今后好的方面可以堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。

【第4篇 2023招標(biāo)代理年終總結(jié)范文

2023年6月份進(jìn)入公司，在這半年多的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，讓我對(duì)招標(biāo)代理工作有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將半年多的工作情況總結(jié)如下：

招標(biāo)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理工作是一個(gè)聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)招標(biāo)工作較為深刻的認(rèn)識(shí)，我進(jìn)公司拿到的第一份資料是招標(biāo)文件，然而對(duì)其中內(nèi)容的認(rèn)識(shí)只是停留在字面上，這里的一切對(duì)我來說都是新鮮挑戰(zhàn)。在招標(biāo)這個(gè)行業(yè)里，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，尤其是法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，提高業(yè)務(wù)理論知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐這樣一個(gè)過程來不斷提高自身能力和水平。在新的一年里，有幾方面需要加強(qiáng)：

1.業(yè)務(wù)知識(shí)水平需要提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要熟悉招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。

2. 溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會(huì)與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力。

2023招標(biāo)代理年終總結(jié)范文就介紹到這里了，希望您能喜歡，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的2023招標(biāo)辦個(gè)人年度總結(jié)范例

2023招標(biāo)專員個(gè)人年終總結(jié)范文匯編

【第5篇 代理班主任工作總結(jié)

大學(xué)代理班主任工作總結(jié)

大學(xué)代理班主任工作總結(jié)

在2023---2023學(xué)年度本人擔(dān)任化學(xué)化工系2023級(jí)化學(xué)工程與工藝（1）班的代班主任工作，在學(xué)校與學(xué)院整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過系領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員等全體師生的共同努力，在這一個(gè)多月的時(shí)間里13級(jí)化學(xué)工程與工藝（1）班己經(jīng)形成了良好的班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體?；叵肫鸷屯瑢W(xué)們一起度過的這一個(gè)多月時(shí)間里，心里滿是欣慰和快樂，也有不舍。但是凡事都要有個(gè)結(jié)局，下面我談?wù)勛蚤_展工作以來自己的工作總結(jié)和一些個(gè)人的心得體會(huì)。

一 班級(jí)的基本概況

13級(jí)化學(xué)工程與工藝（1）班共計(jì)招生41人，在一直以來男多女少的化學(xué)化工系較為特別。戶籍全部為陜西省內(nèi)，95%的學(xué)生為農(nóng)村戶口，相比之下，同學(xué)們之間的區(qū)域文化差異相差較小，易于相處和交流。男生宿舍位于4號(hào)樓1、2、3層，女生宿舍位于7號(hào)樓6層。

二 工作內(nèi)容

1.迎新工作 今年迎新工作開始于9月，正值陰雨連綿天氣，增加迎新工作的難度。服務(wù)臺(tái)前分發(fā)新生須知，指導(dǎo)填寫報(bào)到信息，順便認(rèn)識(shí)所帶班級(jí)學(xué)生，統(tǒng)計(jì)學(xué)生個(gè)人信息，到宿舍查看床位安置情況，兩天下來，班級(jí)同學(xué)基本安置下來。

2.軍訓(xùn) 軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)結(jié)束之后，軍訓(xùn)正式開始，軍訓(xùn)大致分為兩個(gè)階段：日常的訓(xùn)練和會(huì)操前的集訓(xùn)。范文寫作軍訓(xùn)期間實(shí)行連排制，我系學(xué)生被分為兩個(gè)連。在平時(shí)沒課時(shí)間，與其他代班在訓(xùn)練場(chǎng)地陪著新生們，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校與學(xué)院的各項(xiàng)通知，協(xié)調(diào)教官與同學(xué)的時(shí)間，安撫未被選入方陣的同學(xué)的情緒，協(xié)調(diào)組織軍訓(xùn)會(huì)操時(shí)方陣的入場(chǎng)出場(chǎng)。

3.日常管理 在班委沒選出來之前，學(xué)生檔案及各種材料的整理、收集、統(tǒng)計(jì)、上交工作，照片信息的采集，學(xué)生手冊(cè)的學(xué)習(xí)，助學(xué)金材料的收集及初步評(píng)定工作，學(xué)生會(huì)，社團(tuán)招新消息的傳達(dá)，晚上到宿舍經(jīng)行座談，同學(xué)們反映的

一些關(guān)于宿舍管理不合理和不規(guī)范的事情也會(huì)積極向輔導(dǎo)員和系領(lǐng)導(dǎo)反映等等，各項(xiàng)工作繁多而細(xì)碎，有時(shí)時(shí)間要求緊迫，在自己獨(dú)立完成的同時(shí)，與其他代班相互協(xié)調(diào)合作。

4.班委選舉 一個(gè)班擁有一個(gè)能干的班主任固然重要，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍顯得更為重要，如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個(gè)班的支柱，支撐著整個(gè)班的運(yùn)作。因此，建設(shè)一支高素質(zhì)的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心也尤為重要。因此在班干部的培養(yǎng)上，我主要采取以下措施：

（1） 軍訓(xùn)期間，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生的興趣愛好。在與新生的日常交往中，分析和了解他們的性格特征，對(duì)他們的溝通能力、辦事效率等各個(gè)方面作出一個(gè)整體的評(píng)價(jià)，對(duì)積極認(rèn)真、埋頭肯干、熱情奔放并具有一定組織能力、威信度高的學(xué)生給予充分的重視，在堅(jiān)持民主選選與自我推薦薦的原則之下，經(jīng)過選舉、舉薦、評(píng)定，最終挑選出一批積極上進(jìn)，酷貓寫作范文網(wǎng)具有班級(jí)管理能力的班干隊(duì)伍，形成了：班長(zhǎng)—王煥煥，團(tuán)支書—譚偉，學(xué)習(xí)委員—張?zhí)铮仁讓冒辔嘧印?/p>

（2）在開展班級(jí)管理工作時(shí)候，對(duì)班干部，要采取“授人以魚不如授人以漁”的方法。在實(shí)際的操作中，要理清“具體的指導(dǎo)和放手工作”的關(guān)系，在班級(jí)管理和班委成員共同分析和討論班上的具體情況下，鼓勵(lì)他們發(fā)揮創(chuàng)造性，放手在他們獨(dú)立開展工作，把為同學(xué)們服務(wù)的理念植入他們的工作中。從取的效果來看，一支團(tuán)結(jié)的班干隊(duì)伍，在協(xié)助班主任開展日常的工作，促進(jìn)良好的班風(fēng)建設(shè)方面，其作用是很大的。同時(shí)，也通過私下里聊天的形式，對(duì)班干部進(jìn)行責(zé)任心的教育，班干隊(duì)伍要樹立起表率的先鋒帶頭作用教育等問題上，也是緊抓不放。

三 心得體會(huì)

1.以認(rèn)真耐心的工作態(tài)度來開展代理班主任的每項(xiàng)工作；

“凡事要有耐心”是我在這段代班期間最大的體會(huì)，由于他們都剛進(jìn)入大學(xué)，對(duì)他們充滿了各種夢(mèng)想與期待，同時(shí)，范文top100對(duì)各種學(xué)習(xí)、工作、生活都不清楚，為了讓他們能盡快進(jìn)入大學(xué)生的角色，適應(yīng)大學(xué)生活。我從各種生活的細(xì)節(jié)入手，比如，由于開學(xué)幾天冷空氣降臨，我給每隔一段時(shí)間給他們?nèi)喊l(fā)天氣寒冷，多穿衣服等短信，由于個(gè)別同學(xué)對(duì)課程安排及教室分布的不了解，一卡通的充值使用，親自地給他們做詳細(xì)的講解。

2.明確工作方向，凡事提前作好計(jì)劃；

在我看來，學(xué)生代理班主任的任務(wù)之一就是讓新生盡快融入大學(xué)生活，適應(yīng)新環(huán)境，完成從高中生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?！柏?zé)任心、有愛心、要耐心、積極性、主動(dòng)性”簡(jiǎn)稱“三心____”是我對(duì)學(xué)生代理班主任基本素質(zhì)的理解，作為代理班主任應(yīng)該對(duì)學(xué)生有強(qiáng)烈的責(zé)任心，隨時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，積極輔助輔導(dǎo)員老師開展學(xué)生工作，搭好學(xué)生與老師之間溝通的橋梁。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這告訴我們制定計(jì)劃的重要性。班主任工作繁重異常，這使得我們更加應(yīng)該作好各種詳盡的計(jì)劃。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。思想?yún)R報(bào)專題如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且更為嚴(yán)重的是將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問題。

3.深入了解學(xué)生，做好交流溝通，盡量了解班級(jí)的每一位同學(xué)；

作為一個(gè)代班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到作好各種管理學(xué)習(xí)工作。因此，在一個(gè)多月，基本上每天晚上到他們宿舍和他們交流，找學(xué)生個(gè)別談話交流，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

4.重視班委選拔工作，抓好班級(jí)管理工作；

因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。因此，我在工作之余，認(rèn)真鉆研班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行實(shí)踐，力求把每件事處理好。

班干部的選拔對(duì)于一個(gè)班級(jí)體的重要性是尤其重要的，在民主競(jìng)選、代班舉薦與輔導(dǎo)員考察下，組建了班干部集體，利用課余時(shí)間給他們開了各種各樣的班干部學(xué)習(xí)交流會(huì)，號(hào)召發(fā)揮他們的自身優(yōu)勢(shì)，積極有效的服務(wù)于班級(jí)、院、系。讓他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感,要求他們努力學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同學(xué),以身作則,鼓勵(lì)他們既要大膽工作,又要嚴(yán)格要求,注意工作方法。調(diào)動(dòng)學(xué)生干部工作的積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)和精神，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感等。

5.培養(yǎng)積極自覺意識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度；

由于大學(xué)的性質(zhì)所決定，學(xué)習(xí)任然為大學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)，由于他們都是從高中剛進(jìn)入大學(xué)，很多知識(shí)都還是比較系統(tǒng)、牢固，尤其是英語，而由于大學(xué)時(shí)間的自主性，為了讓培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)積極性，讓他們端正對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的態(tài)度，培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，按照學(xué)院要求組織并且親自監(jiān)督他們每天早起晨練跑操。

6.不斷更新教育觀念，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平；

學(xué)校對(duì)新一批學(xué)生的課程改革以及各種政策的調(diào)整，比如英語四六級(jí)的新要求等。所以要求代班主任在教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)等各種管理方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的各種業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。工作中我不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。

短短短三個(gè)多月的工作，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，使我學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡樂和欣慰。在此，我由衷的感謝給予我?guī)椭椭С值母魑惠o導(dǎo)員老師和其余的5位代班以及我所帶13級(jí)化學(xué)工程與工藝（1）班的全體同學(xué)，謝謝你們的幫助支持、理解、合作。在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，用心作好一名代班主任的各項(xiàng)工作。

總 結(jié) 人: 白玉龍

2023 年12 月19 日

【第6篇 2023年代理保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)

酷貓寫作精心整理了《2023年代理保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?

一、中介業(yè)務(wù)情況分析

目前，我市中介市場(chǎng)較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險(xiǎn)代理單位家，保險(xiǎn)代理公司家，其各保險(xiǎn)代理單位或公司以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為輔，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費(fèi)少，手續(xù)費(fèi)給的高，業(yè)務(wù)就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。

針對(duì)以上情況，我公司就濮陽保險(xiǎn)市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研討，通過分析和研討我公司制定了結(jié)合濮陽實(shí)際發(fā)展中介業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略。一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創(chuàng)出中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務(wù)，又考慮如何規(guī)范經(jīng)營。在中介業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光開拓發(fā)展中介業(yè)務(wù)，而不是以犧牲自身利益為代價(jià)發(fā)展中介業(yè)務(wù)。二是以合理的價(jià)格介入中介市場(chǎng)。目前，濮陽經(jīng)營保險(xiǎn)的主題較多，部分保險(xiǎn)公司已低保險(xiǎn)價(jià)格、高手續(xù)費(fèi)返還為手段來掠奪中介市場(chǎng)，誠然，低保險(xiǎn)價(jià)格、高手續(xù)費(fèi)是介入中介市場(chǎng)的杠桿，但不是唯一的做法，對(duì)此我公司認(rèn)真分析市場(chǎng)價(jià)格，在公司整體運(yùn)作規(guī)定范圍內(nèi)結(jié)合濮陽實(shí)際制定出自身適應(yīng)中介市場(chǎng)的保險(xiǎn)價(jià)格和費(fèi)用，以達(dá)到最佳的平衡點(diǎn)。三是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得中介市場(chǎng)。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為著眼點(diǎn)，切實(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司發(fā)展的生命線，具體的來說，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)對(duì)簽約代理單位服務(wù)，明確專人管理。四是搞好中介代理的信息收集，隨時(shí)掌握中介代理市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向，并針對(duì)具體情況，制定出符合市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)際的經(jīng)營策略，從而，為快速、穩(wěn)健發(fā)展中介業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)，五是加強(qiáng)管理。中介業(yè)務(wù)存在著點(diǎn)多、從業(yè)人員雜、業(yè)務(wù)來源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司著重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范：規(guī)范代理協(xié)議的簽訂;規(guī)范單證管理;規(guī)范保費(fèi)結(jié)算流程;規(guī)范與代理公司的溝通制度。

二、中介業(yè)務(wù)拓展情況

通過中介業(yè)務(wù)部加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)盈利能力，使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。

三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施

今年來，我中介業(yè)務(wù)部堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。建立健全了一整套適應(yīng)本我中介業(yè)務(wù)部實(shí)際的制約機(jī)制，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部控制制度，以效率為中心，實(shí)行工效掛鉤。做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn)，堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次，以業(yè)績(jī)論英雄。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次，增強(qiáng)了工作的積極和主動(dòng)性。我中介業(yè)務(wù)部根據(jù)保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓效益入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向文秘114網(wǎng)版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!

回顧今年來的工作，我中介業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著一些問題，如車險(xiǎn)代理進(jìn)展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入，對(duì)此，我中介業(yè)務(wù)部將認(rèn)真分析原因，積極尋求對(duì)策，加強(qiáng)包括車險(xiǎn)在內(nèi)的各類險(xiǎn)種的宣傳，積極開展有效的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步拓展中介代理營銷。

在我公司的業(yè)務(wù)中，中介業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作是否取得預(yù)期效果，對(duì)我公司的經(jīng)營管理具有舉足輕重的作用，對(duì)我中介業(yè)務(wù)部未來發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為此，我中介業(yè)務(wù)部全體員工充分認(rèn)識(shí)到全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重要性，對(duì)此，我中介業(yè)務(wù)部及時(shí)研究具體措施，強(qiáng)化險(xiǎn)種管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，努力提升我中介業(yè)務(wù)部創(chuàng)造最大價(jià)值的能力。

×年，我中介業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)仍然將十分艱巨，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定以發(fā)展為主題，以服務(wù)為主線，以提高我中介業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)以及全體職工收入為根本出發(fā)點(diǎn)，弘揚(yáng)求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神，使我中介業(yè)務(wù)部的各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。

【第7篇 在國際貨運(yùn)代理有限公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一.走近你,讓我充滿向往

當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓(xùn), 就讓我對(duì)你充滿了向往, 邦達(dá), 你是好樣的!

二.走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來到公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查shipping2000里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照

十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺認(rèn)真的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比較有耐心。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯(cuò)。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會(huì)了我不少東西。

最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時(shí)易出現(xiàn)的問題和解決方法等等。

總之，那些個(gè)日子，每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。

三.海程邦達(dá)，我能為你做些什么

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說，“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國時(shí)代”，足可以用一個(gè)“亂”字來形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長(zhǎng)久的留住客戶，絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑?。「?jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出？最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)！

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，我覺得公司應(yīng)該在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無船承運(yùn)人，我們應(yīng)該盡可能的克服困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自己的實(shí)體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。

其次，還有幾個(gè)小問題，我覺得應(yīng)該注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)該讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二，其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會(huì)議，比如在招聘新員工的時(shí)候等等。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無心，請(qǐng)多包涵。

在和邦達(dá)結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會(huì)盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達(dá)人而努力！

四.謝辭

首先，感謝海程邦達(dá)給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作；同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部；我還要感謝海運(yùn)部的各位師傅：牛兵、肖國暄、尹曉暉、吳梅、張家、萬娟娟、賈麗紅、鄭蕾蕾，感謝他（她）們給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)陳鑫經(jīng)理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對(duì)我的栽培！

【第8篇 招標(biāo)代理年度個(gè)人工作總結(jié)范文

本人畢業(yè)于滁州學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，所學(xué)專業(yè)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。自進(jìn)入安徽百士德工程咨詢有限公司以來，我深知自己在招標(biāo)代理方面知識(shí)薄弱，我努力向他人學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題向老員工咨詢。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在別人的幫助下，在我不懈的努力下，我取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)在對(duì)招標(biāo)代理的工作有了一定的了解。下面我從三個(gè)方面作一個(gè)小結(jié)，為以后招標(biāo)代理工作的更好開展奠定基礎(chǔ)。

一、工作態(tài)度

1、剛開始時(shí)，對(duì)代理方面的工作態(tài)度不是很認(rèn)真，總以為自己不是工程專業(yè)的人員，在其他同事忙于招標(biāo)代理事項(xiàng)時(shí)，自己總在搞自己的事情，如：編一些小程序，寫寫代碼等。沒有過多關(guān)心招標(biāo)代理具體流程，只是在開標(biāo)時(shí)跟隨他們一起看看開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

2、公司負(fù)責(zé)人對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，我深知機(jī)會(huì)來之不易，意識(shí)到能學(xué)到知識(shí)才是最重要的，及時(shí)端正了工作態(tài)度，在培訓(xùn)過程中，我認(rèn)真聽，仔細(xì)做筆記。由于之前參加過開標(biāo)會(huì)議，培訓(xùn)之后對(duì)招標(biāo)代理整個(gè)流程有了大致了解。然后就開始看招標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)文件的格式、內(nèi)容、評(píng)標(biāo)辦法等認(rèn)證分析，找出不同項(xiàng)目招標(biāo)文件的相同及不同之處，經(jīng)過比較了解各種標(biāo)書的編寫方法。培訓(xùn)之后開始著手做招標(biāo)代理相關(guān)資料，如：編寫招標(biāo)文件、開標(biāo)資料、評(píng)分表格等。

3、招標(biāo)局針對(duì)會(huì)員業(yè)務(wù)申報(bào)系統(tǒng)，對(duì)代理公司的工作人員進(jìn)行了多次培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中我認(rèn)真記筆記，把培訓(xùn)人員說的重點(diǎn)及需要特別注意的地方都標(biāo)記出來，由于我是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的，所以對(duì)此系統(tǒng)的培訓(xùn)接收能力還是很強(qiáng)的。領(lǐng)到加密鎖以后，自己在公司多次試驗(yàn)系統(tǒng)的用法?，F(xiàn)在對(duì)會(huì)員業(yè)務(wù)申報(bào)系統(tǒng)的用法已相當(dāng)熟悉。

4、代理工作是需要很細(xì)心的，稍微不細(xì)心可能會(huì)引起投標(biāo)人或招標(biāo)人的不滿或產(chǎn)生意想不到的后果，所以在編招標(biāo)文件時(shí)，我總是全神貫注，不去想其他任何的事情。按照法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目，文件中不出現(xiàn)任何違規(guī)條款。代理本身是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，我始終會(huì)以最好的服務(wù)態(tài)度，對(duì)業(yè)主及投標(biāo)單位提出的意見認(rèn)真思考，針對(duì)他們提出的問題，給他們一個(gè)滿意的答復(fù)，努力做好一個(gè)橋梁的作用，保證溝通的及時(shí)性。

5、開評(píng)標(biāo)工作準(zhǔn)備充分。在開標(biāo)前做開標(biāo)資料時(shí)，我們公司無論是誰負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，招標(biāo)文件及開標(biāo)資料都必須經(jīng)過代理部的所有工作人員復(fù)核之后才可以定案。這樣就大大減少了出錯(cuò)的機(jī)率。

二、工作業(yè)績(jī)

主要業(yè)績(jī)：原滁州賓館地塊房地產(chǎn)項(xiàng)目a1-a5#樓施工工程、滁州市二院附院病房樓工程、滁州七中綜合(原實(shí)驗(yàn)樓)加固工程、滁州市政府門戶網(wǎng)站改版項(xiàng)目采購、定遠(yuǎn)路安置房1#、3#、5#樓工程、滁州市二院城南新院區(qū)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、飛翔轉(zhuǎn)盤安置房人防設(shè)備、材料政府采購項(xiàng)目、南譙區(qū)文教體局第三期新建及加固工程、南譙區(qū)文教體局第四期新建及加固工程、南譙區(qū)文教體局第七期新建及加固工程、黃牌安置點(diǎn)及江青圩安置點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)工程、明光市職業(yè)高級(jí)中學(xué)辦公桌椅采購項(xiàng)目、明光市職業(yè)高級(jí)中學(xué)教學(xué)黑板采購項(xiàng)目、明光市職業(yè)高級(jí)中學(xué)食堂廚房設(shè)備采購及安裝項(xiàng)目、明光市司法局辦公桌椅等家具采購項(xiàng)目、西澗路安置點(diǎn)ⅱ標(biāo)段工程、紅山小區(qū)32#、33#住宅樓工程、鳳凰西路(豐樂大道至西澗路)延伸道路工程。

三、工作展望

雖然現(xiàn)在對(duì)招標(biāo)代理工作流程已經(jīng)很了解，但是我所學(xué)到的只是一點(diǎn)皮毛而已，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)向他人學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷提高自己在代理方面的工作能力。主要學(xué)習(xí)一下幾個(gè)方面：

1、遵守公司及招標(biāo)局個(gè)管理制度。以積極的態(tài)度對(duì)待工作，做到不遲到不早退。實(shí)施好招標(biāo)局對(duì)代理公司管理實(shí)施細(xì)則，做到持證上崗、掛牌工作，扎扎實(shí)實(shí)地抓好細(xì)則的落實(shí)，按照規(guī)范要求從事招標(biāo)代理工作。

2、自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，各個(gè)環(huán)節(jié)親自辦理。為了提高工作質(zhì)量，減少工作失誤，提升工作效率，更好地為工程建設(shè)項(xiàng)目服務(wù)，自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目必須親自處理，因?yàn)橹挥许?xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)此項(xiàng)目的情況最了解。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過各種途徑、借助各方力量進(jìn)行學(xué)習(xí)。如：網(wǎng)上搜索、向他人咨詢等。努力提高自己的政策理論水平、服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)能力素質(zhì)和實(shí)際操作能力。

4、拓展知識(shí)。等到對(duì)招標(biāo)代理工作非常了解的時(shí)候，或者說對(duì)招標(biāo)代理的工作中可能出現(xiàn)的問題都能順利的解決時(shí)，證明我對(duì)招標(biāo)代理的工作已經(jīng)很成熟，這個(gè)時(shí)候我就可以學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)，如：造價(jià)、監(jiān)理等。雖然我不是這個(gè)專業(yè)的，但我相信自己只要付出了，一定會(huì)有收獲的。

以上是我對(duì)近期工作的總結(jié)，在以后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在各方面有所進(jìn)步，不讓大家失望。做一個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心的員工。

招標(biāo)代理年度工作總結(jié)范文

【第9篇 2023年國際貨運(yùn)代理公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文

7月，一個(gè)美麗的季節(jié)，帶著對(duì)未來的憧憬，對(duì)大學(xué)生活的依依不舍，我即將離開一直育我，保護(hù)我，伴隨我成長(zhǎng)的校園。登上了這只名叫社會(huì)的船只。開始了我漂流生活。

7月8日 天氣晴 星期四

8:30 整，我站在了新世紀(jì)廣場(chǎng)這座大廈面前，它即將是我實(shí)習(xí)的地方，想到這我的心就激動(dòng)不已，排著隊(duì)登上了電梯來到了18樓，站在南京旭暉國際貨運(yùn)代理有限公司的門口，信心滿懷的對(duì)自己說：“__你是最棒的”想到那天來面試的場(chǎng)景，也是在這，那么的陌生又那么的熟悉，在這一天，我認(rèn)識(shí)了公司的兩位老總分別是jason和jojo、我的師傅（vicky）以及學(xué)姐（mandy）以及有著跟老媽一樣年紀(jì)的會(huì)計(jì)，我的工作主要就是負(fù)責(zé)海運(yùn)這一塊的，打委托書，到復(fù)印，到傳真，以及自己慢慢的熟悉一下我們公司的工作內(nèi)容，有時(shí)自己也會(huì)自學(xué)一些國家的名字，發(fā)現(xiàn)英語真的很重要，自己做事的速度很慢，也不用心，所以有時(shí)會(huì)被批，但是今天過得真的很愉快！希望，我們大家一起工作愉快，忘了我也有英文名，那就是ada。

7月19日 天氣陰 星期一

兩個(gè)星期過去了，我的進(jìn)步一點(diǎn)也沒有，發(fā)現(xiàn)自己真的沒有開竅，也很榆木，被罵肯定是有的，這兩個(gè)星期自己的私生活影響了我的工作，我?guī)颓榫w帶到了工作上，工作的沒有用心，出現(xiàn)了錯(cuò)誤，同時(shí)一直怕老板炒了我，思想負(fù)擔(dān)很大，每每看到師傅對(duì)我搖頭的時(shí)候我的心很酸，我都覺得自己特沒用，這幾天出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，平時(shí)也不是在辦公室?guī)е?，有時(shí)出去送單據(jù)，頂著大太陽，跑出去送單據(jù)，雖然累但是我愿意出去，跑東跑西，我喜歡自由得感覺，但是自己黑了，一個(gè)小黑妞從此誕生了，自己從打委托書，打進(jìn)倉通知 ，打內(nèi)裝通知，以及做提單確認(rèn)，這些看起來簡(jiǎn)單，但是需要足夠的耐心和細(xì)心，記住一點(diǎn)，進(jìn)倉編號(hào)和進(jìn)倉地址是要清楚的，還有提單確認(rèn)件給過客人確認(rèn)之后，自己也要看一下，然后給代理制法出提單，如果提單錯(cuò)了（是自己的責(zé)任的話，產(chǎn)生改單費(fèi)要自己付的），其實(shí)這兩個(gè)星期我明白了做這行真的要具備三點(diǎn)：第一，會(huì)說話，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)貨代操作，你要跟客人聯(lián)系也要跟車隊(duì)，船公司也許還要跟報(bào)關(guān)行聯(lián)系，這就需要你會(huì)說，第二 細(xì)心 正如我所說的，做海運(yùn)細(xì)心相當(dāng)重要，從訂艙到安排送貨，安排提箱，安排報(bào)關(guān)，安排進(jìn)港，以及每個(gè)港口的不同規(guī)定，比如洋山和外港的區(qū)別，洋山是需要先報(bào)關(guān)后進(jìn)港，而且洋山比較遠(yuǎn)，所以一般我們?cè)陔x開船的前三天就要報(bào)關(guān)進(jìn)港，外港的話可以先進(jìn)港后報(bào)關(guān)，還有拼箱和整箱的操作也是存在區(qū)別的，第三 專業(yè)知識(shí)過硬，我們要學(xué)的很多，比如：港口名稱，操作的具體安排，但是我還是了解不深，各個(gè)報(bào)價(jià)以及港口有待學(xué)習(xí)，一些突發(fā)事件還是不會(huì)處理。所及以后要加油了?。。?！

7月30日 天氣晴 星期五

終于又是一個(gè)星期五，今天值得高興的是孫總請(qǐng)我們吃飯，孫總是一個(gè)很漂亮也很有氣質(zhì)的女強(qiáng)人，同時(shí)也會(huì)很溫柔，今天她早早的回家弄飯給我們吃，她家真的很漂亮不能說漂亮應(yīng)該說是典雅加復(fù)古，桌上一桌菜，我們一共八個(gè)人吃的不亦樂乎，還有我今天開心的喝酒了，覺得真的這個(gè)公司像一個(gè)家，一個(gè)溫暖、舒適的家，孫總和張總的正派以及對(duì)員工的體恤，vicky的循循善誘，和耐心的教導(dǎo)，以及從生活上的關(guān)心，以及各類建議，看她手把手的教我，我真的很感激，她嘴都講干了，其實(shí)她是個(gè)很好的女人，耐心，溫柔，細(xì)心，所以她就是個(gè)好女人，可以說她更像一個(gè)姐姐，mandy學(xué)姐的一絲不茍，要求嚴(yán)格，她和vicky師傅兩個(gè)一起會(huì)幫我出主意，給我建議，她也會(huì)時(shí)不時(shí)的抽查你，回答不上來的話，她就會(huì)嚴(yán)肅的教育你，所以我覺得她更像一個(gè)閨密，給你十足的提醒，以及幫助，還有會(huì)計(jì)，和她第一次出去吃飯，別人肯定會(huì)認(rèn)為我們是一對(duì)母女，確實(shí)，她在生活中會(huì)替我們大家想到很多，她會(huì)想到你的難處，在這里我學(xué)到很多，有專業(yè)的知識(shí)和精神的收益，讓我覺得這個(gè)社會(huì)其實(shí)還是那么美好，她們每個(gè)人都像一本書，一本名著，我喜歡這個(gè)公司更喜歡她們。所以我要好好表現(xiàn)爭(zhēng)取留下來。繼續(xù)跟她們一起繪制事業(yè)藍(lán)圖。

8月26日 天氣晴 星期四

[實(shí)習(xí)目的] 通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。...

為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。回想起4月16日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動(dòng)不安之情...

實(shí)習(xí)時(shí)間：3月1日———5月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州__大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1.通過系統(tǒng)性的實(shí)訓(xùn)，熟練掌握java se、java ee知識(shí)體系，具備java開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；2.了解企業(yè)軟件開發(fā)流程規(guī)范，初步具備正確的軟件開發(fā)編程思路，掌握軟件開發(fā)的基本方...

一、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新會(huì)計(jì)法為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

這個(gè)暑假，我參加了在西安__食品有限公司為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說，是一次挑戰(zhàn)，一次鍛煉，也是一次成長(zhǎng)，兩個(gè)多月的復(fù)雜經(jīng)歷使我的感受頗深。

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是撫州市資溪縣資溪__中學(xué)，時(shí)間為期幾近三個(gè)月，即__年9月7日到12月1日。三個(gè)月，說長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說短也不短，但我不管怎么說，我是覺得不夠的，因?yàn)楹秃⒆觽兿嗵幍臅r(shí)間太少，而我教給他們的又是那么的有限。

暑假實(shí)習(xí)，株洲天氣很熱。穿梭市內(nèi)各大街小巷，人變黑了，也瘦了。雖如此，仍很快樂，高興。在那里，收獲頗豐，認(rèn)識(shí)了許多人，和他們相處很融洽。也學(xué)到很多東西，對(duì)新聞采編寫的基本規(guī)律以及市級(jí)媒體的運(yùn)作有了新的認(rèn)識(shí)和理解。

教育實(shí)習(xí)總結(jié)...

【第10篇 2023招標(biāo)代理年終個(gè)人工作總結(jié)范文

本人近期參與了一個(gè)___項(xiàng)目的投標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤工作下，該項(xiàng)目投標(biāo)工作已經(jīng)由五進(jìn)二，進(jìn)入了最后一輪，取得了階段性的成績(jī)。以下，我從投標(biāo)啟動(dòng)，設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，標(biāo)書準(zhǔn)備，報(bào)價(jià)管理幾方面，談?wù)勛约旱母惺芘c看法。

1.投標(biāo)啟動(dòng)

2023年9月5號(hào)，收到招標(biāo)文件，項(xiàng)目投標(biāo)工作啟動(dòng)，根據(jù)客戶的招標(biāo)要求，承攬商應(yīng)于2023年10月18號(hào)遞交標(biāo)書。那么不扣除中間的假期，僅有43個(gè)工作日，對(duì)于一個(gè)建造面積約5萬平米的半導(dǎo)體廠房，時(shí)間非常緊張，在這么短的時(shí)間內(nèi)，完成這樣一個(gè)投標(biāo)任務(wù)，項(xiàng)目投標(biāo)的啟動(dòng)顯得尤為重要，這兒介紹大概的思路與體會(huì)：

1. 在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標(biāo)，即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊(duì)伍?是為了配合其他公司?尋找新的發(fā)展方向?還是為了拿下項(xiàng)目?如果是第四個(gè)目的，那么，我們的關(guān)系應(yīng)做到項(xiàng)目執(zhí)行的層，否則，難以成功。

2. 拿到標(biāo)書后，用兩天時(shí)間，粗略了解招標(biāo)文件，捋出思路，并將招標(biāo)文件按照合同條件，設(shè)計(jì)要求，投標(biāo)要求，參考文件分類;如果是英文招標(biāo)文件，應(yīng)同時(shí)將其翻譯為中文。

3. 投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議，概括介紹招標(biāo)文件，并發(fā)布一個(gè)詳細(xì)而客觀的計(jì)劃，勾勒出重要節(jié)點(diǎn)，指明方向，并對(duì)團(tuán)隊(duì)形成壓力。

4. 將招標(biāo)文件按類別分發(fā)給團(tuán)隊(duì)中相關(guān)責(zé)任人，要求每個(gè)責(zé)任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標(biāo)文件;投標(biāo)負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，尤其是投標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)全盤了解招標(biāo)文件所有內(nèi)容，并隨時(shí)將相關(guān)補(bǔ)充信息發(fā)給相關(guān)責(zé)任人。

5. 請(qǐng)合作單位負(fù)責(zé)人配合做好安撫，動(dòng)員及推動(dòng)工作，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與成員放下包袱，開動(dòng)機(jī)器。

6. 將投標(biāo)團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)系辦法，投標(biāo)階段計(jì)劃書，通過email發(fā)給公司費(fèi)用控制部和材料部。

對(duì)于本次項(xiàng)目啟動(dòng)工作，總體上我們的線路清晰，目標(biāo)清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點(diǎn)問題：

a)招標(biāo)文件翻譯安排滯后，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師在對(duì)標(biāo)書理解不透徹地情況下，倉促開始，設(shè)計(jì)建議方向把握不準(zhǔn)，迷失重點(diǎn);所以，在以后的 項(xiàng)目投標(biāo)中，應(yīng)在拿到標(biāo)書的第一時(shí)間，將關(guān)于設(shè)計(jì)的招標(biāo)要求翻譯成中文。

b)必須通讀并吃透招標(biāo)文件所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求。本項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標(biāo)文件中比較離散的信息，收集歸類，并通知相關(guān)責(zé)任人。

2.設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理

設(shè)計(jì)功能

設(shè)計(jì)方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩大功能：一、設(shè)計(jì)方案實(shí)現(xiàn)能夠程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(guī)(以下簡(jiǎn)稱第一功能);二、設(shè)計(jì)方案能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目造價(jià)最低的功能(以下簡(jiǎn)稱第二功能)。

首先，我說一說我們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中，實(shí)現(xiàn)第一功能時(shí)的問題。

該項(xiàng)目的招標(biāo)文件經(jīng)過梳理后，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡(luò)。與一般設(shè)計(jì)不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自于招標(biāo)文件中的：

n 帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求;

n 房間表;

n 包含已建一期廠房的用地平面總圖。

【第11篇 銀行代理科個(gè)人年終總結(jié)

一年來，在主任和科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在代理科全體同志的大力支持和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論政策法規(guī)學(xué)習(xí)，不斷尋找差距，完善自我。在嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度的同時(shí)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組努力開拓業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新工作方法，轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。截止至11月底，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓聯(lián)系業(yè)務(wù)___家，重點(diǎn)跟蹤___家，拜訪客戶___家次，簽單___家，新增代理人數(shù)___人（減員___人），新增收入___萬元，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、過去一年的工作

（一）加強(qiáng)思想政治、政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì)。作為一名中共黨員，始終與黨中央保持高度一致，積極主動(dòng)參加廳機(jī)關(guān)和中心黨支部各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治教育，積極響應(yīng)深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)號(hào)召，參觀古田會(huì)議遺址，瞻仰紅色根據(jù)地，撰寫心得體會(huì)，制定爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員行動(dòng)計(jì)劃。積極參加中心倡導(dǎo)的“建設(shè)學(xué)習(xí)型組織”的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)反腐倡廉教育。在中心組織開展密集的員工素質(zhì)提升培訓(xùn)的情況下，面對(duì)今年社保征收政策的巨大變化，我積極主動(dòng)采取措施，克服困難，加班加點(diǎn)，學(xué)習(xí)國辦66號(hào)文、閩政辦136號(hào)文，閩人社29號(hào)、163號(hào)、榕社保89號(hào)等省市有關(guān)勞動(dòng)保障政策，通過不斷學(xué)習(xí)努力提升自身綜合素質(zhì)。

（二）積極協(xié)助科長(zhǎng)工作，不斷提升工作能力。協(xié)助科長(zhǎng)制定全年科室工作計(jì)劃，分解全年工作目標(biāo)任務(wù)；統(tǒng)計(jì)每月業(yè)務(wù)收入、增減員數(shù)據(jù)，為科長(zhǎng)及時(shí)準(zhǔn)確把握科室經(jīng)濟(jì)收入和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況提供有力數(shù)據(jù)參考；協(xié)助科長(zhǎng)籌備客戶聯(lián)誼座談會(huì)、勞動(dòng)保障政策講座、組織科室政策學(xué)習(xí)和測(cè)驗(yàn)；協(xié)助科長(zhǎng)撰寫勞務(wù)派遣政策講義，制定代理員工和派遣員工告知書，根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的變化制定三方協(xié)議；協(xié)助科長(zhǎng)整理其他文字材料，為科室發(fā)展建言獻(xiàn)策。

（三）帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓創(chuàng)新，努力完成目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)年初制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃和主攻方向，加大業(yè)務(wù)開拓力度，確保完成任務(wù)。一是建立業(yè)務(wù)分工機(jī)制。將各系統(tǒng)分塊分類，每周重點(diǎn)開拓一個(gè)系統(tǒng)，每周召開一次業(yè)務(wù)分析會(huì)，總結(jié)進(jìn)展和收獲，協(xié)調(diào)進(jìn)程。二是建立業(yè)務(wù)回頭看制度。每周末對(duì)業(yè)務(wù)臺(tái)賬進(jìn)行梳理篩選，抓重點(diǎn)、促成效，對(duì)重點(diǎn)客戶、意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤突破。三是建立業(yè)務(wù)、經(jīng)辦、后勤協(xié)作機(jī)制。四是創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展新模式。在原有電話聯(lián)系、上門拜訪、傳真郵寄資料等方式上，逐步創(chuàng)新運(yùn)用電子郵件、qq資料傳送、客戶聯(lián)誼、培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)博客等方式。五是創(chuàng)新業(yè)務(wù)代理范圍。根據(jù)市場(chǎng)需求及同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，探討勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)外包、工資代發(fā)、勞動(dòng)保障醫(yī)生、招聘面試培訓(xùn)派遣一條龍服務(wù)等業(yè)務(wù)模式。全年我個(gè)人聯(lián)系新單2639家，上門拜訪896家次，重點(diǎn)跟蹤企業(yè)572家，簽約新單位21家。

（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新工作方式方法。今年，業(yè)務(wù)人員減少，后備力量嚴(yán)重不足，面對(duì)順豐速遞、大地保險(xiǎn)大幅減員（年收入損失12萬元），我不灰心，不氣餒，在中心主任和科長(zhǎng)帶領(lǐng)下，積極面對(duì)，找出問題所在，與中心相關(guān)科室積極協(xié)調(diào)解決。面對(duì)電業(yè)局可能整體轉(zhuǎn)走的情況，在科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下三番五次上門，提供不同解決方案供對(duì)方選擇，最終打動(dòng)了對(duì)方，挽留住60萬元的年收入。面對(duì)今年的代理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由原來的30元/月降為20元/月，我們積極采取了服務(wù)費(fèi)高于20元的客戶簽訂三方協(xié)議的方式，保住了70萬元的年收入。根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，不斷創(chuàng)新工作思路，調(diào)整業(yè)務(wù)主攻方向。一是繼續(xù)加大機(jī)關(guān)事業(yè)單位特別是市屬、區(qū)屬機(jī)關(guān)事業(yè)單位開拓；二是繼續(xù)加大在閩中央屬行業(yè)、部隊(duì)等；三是向移動(dòng)、電信、聯(lián)通等行業(yè)的下屬服務(wù)機(jī)構(gòu)或者增值服務(wù)商等單位滲透；四是探索開展招聘、報(bào)名、面試、考試與勞務(wù)派遣一站式服務(wù)模式；五是把握海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)脈搏，及時(shí)向城市地鐵、電動(dòng)汽車充電站、省際動(dòng)車、臺(tái)灣金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等行業(yè)部門拓展業(yè)務(wù)；六是通過座談會(huì)、勞動(dòng)保障政策講座等方式，加強(qiáng)與代理單位的溝通。

二、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定成績(jī)，使自身能力得到不斷的鍛煉和提升，現(xiàn)將獲得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

（一）目標(biāo)任務(wù)明確，責(zé)任分工明晰。年初將業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分解，找出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，將業(yè)務(wù)開展目標(biāo)和任務(wù)分配到人，做到有的放矢。

（二）與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)方向。根據(jù)市場(chǎng)變化，下半年及時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向調(diào)整到行業(yè)系統(tǒng)，在確保今年任務(wù)完成的情況下，為明年業(yè)務(wù)開展打下基礎(chǔ)。

（三）樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保業(yè)務(wù)安全運(yùn)轉(zhuǎn)。新簽業(yè)務(wù)均進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，確保業(yè)務(wù)能夠平穩(wěn)健康發(fā)展。

（四）貼近客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式?？蛻舻男枨缶褪俏覀児ぷ髋Φ姆较?，想客戶所想，為客戶打造量身定制服務(wù)。

三、存在的不足

1、工作開展不夠大膽。需要進(jìn)一步解放思想，勇于嘗試，創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作方式方法；

2、對(duì)勞動(dòng)保障政策知識(shí)掌握不夠。需要一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入研究，爭(zhēng)取政策知識(shí)與業(yè)務(wù)開展能夠融會(huì)貫通，相互促進(jìn)；

3、與科室同志交流不夠。需要進(jìn)一步加強(qiáng)與同志們的溝通、合作。

四、明年工作思路

（一）抓重點(diǎn)，促增長(zhǎng)。抓住行業(yè)、系統(tǒng)等重點(diǎn)，突破重點(diǎn)大客戶，力促中心經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（二）信息化，廣宣傳。推進(jìn)信息化建設(shè)，建立網(wǎng)站、客戶服務(wù)系統(tǒng)，提升形象。

（三）專業(yè)化，完善服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)業(yè)務(wù)后備隊(duì)伍的培養(yǎng)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)，使業(yè)務(wù)隊(duì)伍更加專業(yè)化。 總的來說，一年來，本人業(yè)務(wù)工作任務(wù)重，壓力大，在中心主任和科長(zhǎng)帶領(lǐng)下，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，較好地履行了崗位職責(zé)，完成了全年的工作任務(wù)。

【第12篇 2023年代理護(hù)士長(zhǎng)試用期工作總結(jié)范文

我叫___，20__年畢業(yè)于__護(hù)理學(xué)院，自從20__年畢業(yè)后到達(dá)市二醫(yī)院骨科以來工作踏實(shí)肯干，專業(yè)理論扎實(shí)，技術(shù)熟練，服務(wù)態(tài)度好，受到醫(yī)護(hù)患的一致好評(píng)。

特別是在代理護(hù)士長(zhǎng)期間，能夠嚴(yán)格要求自己，狠抓規(guī)章制度落實(shí)，嚴(yán)格三查七對(duì)，杜絕了醫(yī)療事故及糾紛的發(fā)生，較好的完成了護(hù)理部交給的任務(wù)。還有在5.12大地震以來，曾分批次地接受大地震傷員的療養(yǎng)工作，熱心的舉動(dòng)，激勵(lì)樂觀的生活態(tài)度讓傷員能夠盡快地走出悲痛，重新站立起來。并且讓他們對(duì)廣西有了很強(qiáng)烈的歸屬感，拉近了民族之間的感情。在春節(jié)期間科室人員緊、班次重的情況下，放棄休息，主動(dòng)承擔(dān)了大量工作任務(wù)，保證了節(jié)日期間護(hù)理工作的安全。護(hù)士長(zhǎng)命令下達(dá)后，很快適應(yīng)了角色的轉(zhuǎn)變，管理工作抓的有條不紊，使骨科工作秩序、服務(wù)態(tài)度、病室環(huán)境有了較大提高，病人對(duì)護(hù)理服務(wù)質(zhì)量滿意率達(dá)到了100%。

在這一年來，我關(guān)心、愛護(hù)、體貼每一位病人，做到了作風(fēng)民-主，寬宏待人，提高了護(hù)理隊(duì)伍的向心力、凝聚力，激發(fā)了人員的服務(wù)熱情，使骨科護(hù)理工作蒸蒸日上。

【第13篇 代理班主任期末工作總結(jié)

代理班主任期末工作總結(jié)

張倩

半年的代理班主任工作即將結(jié)束，又到了進(jìn)行期末總結(jié)的時(shí)候了，每當(dāng)?shù)竭@個(gè)時(shí)候都會(huì)顯得特別忙碌，但又感覺特別充實(shí)，畢竟經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)管理工作取得了可喜的成績(jī)，在工作中不斷增強(qiáng)了管理班級(jí)的能力，這種動(dòng)力將一直鼓舞著我邁向新的起點(diǎn)。為此，我將從以下四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事糾正缺點(diǎn)扶助我共同成長(zhǎng)。

一、抓住思想教育

班主任是學(xué)生班集體的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，也是素質(zhì)教育的主要實(shí)施者，既是聯(lián)系各科教師及學(xué)生之間的紐帶，同時(shí)也是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì)教育的橋梁。怎樣才能做好技校班主任工作？

作為班主任，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓班級(jí)管理，首先要做好學(xué)生的思想教育工作。

無規(guī)矩?zé)o以成方圓。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊(cè)》，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本。個(gè)別學(xué)生不思進(jìn)取，紀(jì)律性差，學(xué)習(xí)不專心，此時(shí)，班主任要安撫新生的波動(dòng)情緒，及時(shí)開導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育，對(duì)癥下藥，懂得學(xué)習(xí)越努力拼搏，前景越光明誘人，否則，將被時(shí)代淘汰于門外。

因此，我們應(yīng)根據(jù)學(xué)生自身的實(shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在；明白自己的興趣、愛好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計(jì)自己的將來。其次，目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際，注意目標(biāo)定位的多向性和績(jī)效性。再次，要求學(xué)生在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長(zhǎng)的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng).

二、抓住常規(guī)教育

通過班會(huì)，尤其是班團(tuán)會(huì)進(jìn)行爭(zhēng)先恐后、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u(píng)教育，激勵(lì)學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績(jī)，要樹立不進(jìn)則退、驕者必?cái)?、精益求精、?jiān)持就是勝利的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要樹立你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識(shí)，要樹立取長(zhǎng)補(bǔ)短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識(shí)。要樹立今日不努力學(xué)習(xí)，明日將被陶汰的危機(jī)意識(shí)。

三、要不吝惜愛心的投入。

多與學(xué)生交心談心，使之覺得老師在乎他、關(guān)心他和信任他，確立平等的師生關(guān)系，變學(xué)生被動(dòng)接受管理為主動(dòng)自我管理。班主任對(duì)學(xué)生的教育培養(yǎng)，集中體現(xiàn)一個(gè)愛字。感人心者莫先乎情，以情動(dòng)人，以情感人，才能使學(xué)生產(chǎn)生情感共鳴，才會(huì)接受啟發(fā)誘導(dǎo)；對(duì)學(xué)生滿懷熱情和愛心，盡量滿足學(xué)生的情感需要，才能幫助學(xué)生克服心理疾患，促進(jìn)身心健康發(fā)展。如果對(duì)他們只用簡(jiǎn)單甚至粗暴的方法，只能加大與班主任的對(duì)立情緒，給班級(jí)工作的開展帶來難度。所以，作為一個(gè)班主任要有一顆愛心、一顆真心，愛護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。如果班主任把兩方面緊緊結(jié)合起來，嚴(yán)中有愛，愛中求嚴(yán)，嚴(yán)得適度，更會(huì)收到意想不到的效果。

班主任工作千頭萬緒，它的工作量無法用秤來稱，只是用腦、用眼、用口、用手、用心去營造一個(gè)良好的班集體。班主任的工作要走長(zhǎng)期的艱苦奮斗之路，要靠敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)的求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，要靠盡心、盡情、盡力、盡責(zé)的無私奉獻(xiàn)精神！

《代理班主任期末工作總結(jié)》出自：酷貓寫作范文網(wǎng)

【第14篇 代理商銷售工作總結(jié)

尊敬的蔣總您好! 我是云南省麗江市的代理商,請(qǐng)?jiān)试S我向您簡(jiǎn)短的介紹一下我本人和我5個(gè)月來做為我們公司代理商后的銷售方法總結(jié)及工作計(jì)劃: 我叫茍維會(huì), 現(xiàn)年37歲,女,1994年畢業(yè)于麗江函授大專,96年到深圳打工,__年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司麗江分公司,然后__年7月退出保險(xiǎn)公司,做水處理設(shè)備銷售.2023年10月份開始關(guān)注了解美佳公司及產(chǎn)品. 第一次進(jìn)貨后,自行認(rèn)真使用產(chǎn)品,把真實(shí)效果分享給親戚朋友,有的按照成本價(jià)格收取.在第一箱太陽能除垢劑就賺了差不多500元，已經(jīng)找到了太陽能真空管的水垢，做檢測(cè)給客服戶看，認(rèn)真的用過油煙機(jī)清洗劑，冰箱消毒劑，煙機(jī)凈，洗衣機(jī)除垢殺毒劑，飲水機(jī)除垢劑，格科麗江代理商銷售總結(jié)及工作計(jì)劃分享。第二次進(jìn)貨后,貨未到,就先行組織幾個(gè)業(yè)務(wù)員做培訓(xùn),找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),與其他品牌的同類產(chǎn)品做對(duì)比.產(chǎn)品到貨后,帶著各位業(yè)務(wù)員實(shí)際操作.到酒店，賓館，超市推銷過。第三次進(jìn)貨后，帶著產(chǎn)品到過麗江的各個(gè)縣，寧蒗縣，永勝縣，玉龍縣，麗江市內(nèi)，都做過清洗服務(wù)，了解，宣傳，都得到了認(rèn)可，至今還沒有說不好的，我們麗江地區(qū)的水垢是非常嚴(yán)重的，水質(zhì)是100-800毫克每升，在各個(gè)地區(qū)都找到了看好這產(chǎn)品的合作朋友在小區(qū)都貼了產(chǎn)品廣告宣傳，得到好幾政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，因?yàn)槭钱a(chǎn)品才進(jìn)入市場(chǎng)，特別是太陽能這塊，在中秋節(jié)后會(huì)有很大的收獲。在春節(jié)后，我到了楚雄，通過了解，太陽能清洗這塊還是個(gè)盲點(diǎn)，80多萬人口的城市，上百家的太陽能安裝，沒有一家清洗，太陽能的安裝大概是5萬-10萬臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系好的有500多臺(tái)，有100多臺(tái)是定下了的，由于現(xiàn)在嚴(yán)重缺水，吃水都是政府來分配，每人每天30斤水，在楚雄我的親人，朋友有8個(gè)都愿意跟我一起來做，也信心百倍的，都開展了宣傳工作。 我現(xiàn)在的計(jì)劃是做好麗江，扶持好合作伙伴，找好人在每個(gè)縣都有店面，或者有點(diǎn)，每個(gè)月從麗江的華坪出發(fā)，到寧蒗，永勝，麗江，楚雄，元謀，攀枝花，回華坪，現(xiàn)在元謀，攀枝花在聯(lián)系中.在經(jīng)營中各種業(yè)務(wù)技能我會(huì)再加大學(xué)習(xí)力度和對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度包括心態(tài)培訓(xùn)和產(chǎn)品使用和實(shí)際銷售技能等方面. 因?yàn)槲矣眠^的產(chǎn)品都感覺非常有優(yōu)勢(shì),我相信通過我的努力,一定將公司產(chǎn)品做到走進(jìn)千家萬戶.我們?cè)颇蠈儆谥袊煌ń?jīng)濟(jì)都相當(dāng)落后的省份,經(jīng)營發(fā)展中也有很多困難,希望得到公司的體諒和支持. 這是麗江代理商，寫給市場(chǎng)總監(jiān)一封信，從信中總結(jié)以下幾點(diǎn)： 1：找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域產(chǎn)品賣點(diǎn)，這點(diǎn)非常重要。 2：走渠道，組建團(tuán)隊(duì)共同操作格科事業(yè)。 3：祝格科代理商都能找到自己的模式，把市場(chǎng)做起來。 美佳格科成為你代理加盟的的理由： 1、99年開始專注于家電清洗產(chǎn)品，產(chǎn)品線多達(dá)20多種產(chǎn)品 2、為30多家知名家電廠商做產(chǎn)品代工,其中有美的、tcl、蘇泊爾、國美，科龍等，均通過認(rèn)證 3、原材料由比利時(shí)ic集團(tuán)提供，食品級(jí)原料，ph值接近于水，無腐蝕，安全，效果好 4、針對(duì)部分需要使用設(shè)備的代理商,我們?nèi)棵赓M(fèi)送蒸氣清洗機(jī)器設(shè)備; 5、差異化經(jīng)營模式,產(chǎn)品可進(jìn)賣場(chǎng)銷售,也可以組織清洗服務(wù)隊(duì)伍操作,還可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi),發(fā)展二級(jí)代理,多重盈利模式。 關(guān)于產(chǎn)品代理詳情， 招商熱線：18789809514 qq：75903814 貿(mào)易通：geke0205

【第15篇 代班班主任總結(jié) 代理班主任工作總結(jié)

作為代理班主任,為了盡快熟悉班里情況,我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料。今天的小編為您精心挑選了幾篇關(guān)于代班班主任總結(jié)的優(yōu)秀范文，感興趣的快來和小編一起學(xué)習(xí)吧!希望小編的整理能夠?qū)δ阌袔椭?

代理班主任工作總結(jié)一

我堅(jiān)持每天7:30趕到學(xué)校督促他們?cè)缱x，檢查衛(wèi)生。課間時(shí)間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。自習(xí)時(shí)候去看班，有時(shí)候也幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義。看到學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景，自己仿佛回到了大學(xué)快樂的時(shí)代。我希望他們認(rèn)真的快樂的讀書。通過一個(gè)月與他們的相處，知道做好一個(gè)班主任也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個(gè)班主任的心得：

(一)全面了解學(xué)生1﹑了解他們的家庭背景，興趣愛好等。班主任可以自制一張表讓學(xué)生填上它們的姓名，愛好，特長(zhǎng)，喜歡的科目，家長(zhǎng)名字，家庭住址，聯(lián)系方式等。了解他們的特點(diǎn)以后的工作就好做多了通過日常的觀察和與學(xué)生的閑談，了解學(xué)生的性格特點(diǎn)，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”、有些學(xué)生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點(diǎn)采取不同的教育方法，達(dá)到事半功倍的效果。比如舉行什么活動(dòng)什么運(yùn)動(dòng)會(huì)，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才。2、了解學(xué)生心目中的理想班主任是怎樣的通過以“我心目中的好班主任”為主題的班會(huì)，讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達(dá)，從中了解學(xué)生心目中的好班主任的標(biāo)準(zhǔn)如何，對(duì)一個(gè)班主任的基本要求是什么?然后把學(xué)生提出的看法和意見進(jìn)行整理、歸納后，再跟自身做法進(jìn)行對(duì)比，查找出不足和需要改進(jìn)的地方，以盡可能滿足學(xué)生的要求和需要，爭(zhēng)取成為學(xué)生心目中的好班主任，為自己定下一個(gè)目標(biāo)和明確自己今后努力的方向，(二)﹑發(fā)現(xiàn)一支能干的班干部隊(duì)伍一個(gè)班擁有一個(gè)能干的班主任固然重要，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍顯得更為重要，如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個(gè)班的支柱，支撐著整個(gè)班的運(yùn)作。一支精明能干、團(tuán)結(jié)向上、盡職盡責(zé)的班干部隊(duì)伍對(duì)一個(gè)班的興衰起著十分重要的作用，對(duì)班主任的工作起著舉足輕重的作用。班委是班主任的眼睛，對(duì)管理班級(jí)起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強(qiáng)馬壯的班干部隊(duì)伍是志在必得的。(三)﹑班主任的的素質(zhì)要高班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，做出的承要兌現(xiàn)。叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，班主任通過良好的素質(zhì)征服學(xué)

生，使學(xué)生對(duì)班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠服，師生才能融洽交流。

代理班主任工作總結(jié)二

在20__---20__學(xué)年度本人擔(dān)任20__級(jí)機(jī)械電子學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)(文)091班的代班主任工作，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過輔導(dǎo)員等全體師生的共同努力，在這兩個(gè)月的時(shí)間里工業(yè)設(shè)計(jì)(文)091己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體?，F(xiàn)將近兩個(gè)月的代班主任工作總結(jié)如下：

第一 明確方向,作好計(jì)劃，繁而不亂。

在我看來，學(xué)生代理班主任的任務(wù)之一就是讓新生盡快融入大學(xué)生活，適應(yīng)新環(huán)境，完成從高中生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變。 “責(zé)任心、有愛心、要耐心、積極性、主動(dòng)性”簡(jiǎn)稱“三心兩性”是我對(duì)學(xué)生代理班主任基本素質(zhì)的理解，作為代理班主任應(yīng)該對(duì)學(xué)生有強(qiáng)烈的責(zé)任心，隨時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，積極輔助輔導(dǎo)員老師和班主任開展學(xué)生工作，做學(xué)校和學(xué)院的傳遞者，搭好學(xué)生與老師之間溝通的橋梁。

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。” 這告訴我們制定計(jì)劃的重要性。班主任工作繁重異常，這使得我們更加應(yīng)該作好各種詳盡的計(jì)劃。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且更為嚴(yán)重的是將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問題。

第二 以細(xì)致耐心的工作態(tài)度來開展輔導(dǎo)員、班主任工作。

“要有耐心”是我在這段代班期間最大的體會(huì)，由于他們都剛進(jìn)入大學(xué)，對(duì)他們充滿了各種夢(mèng)想與期待，同時(shí)，對(duì)各種學(xué)習(xí)、工作、生活都不清楚，為了讓他們能盡快進(jìn)入大學(xué)生的角色，適應(yīng)大學(xué)生活。我從各種生活的細(xì)節(jié)入手，比如，由于開學(xué)幾天冷空氣降臨，我給每隔一段時(shí)間給他們?nèi)喊l(fā)天氣寒冷，多穿衣服等短信，由于個(gè)別同學(xué)對(duì)選課程序的不了解，我親自一個(gè)個(gè)地給他們做示范。

第三 深入了解學(xué)生，交流溝通，做好學(xué)習(xí)等準(zhǔn)備工作。

作為一個(gè)代班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到作好各種管理學(xué)習(xí)工作。因此，在近兩個(gè)月，基本上每天到他們宿舍和他們交流，找學(xué)生個(gè)別談話交流，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

第四 學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)，慎重民主選拔班級(jí)干部，抓好班級(jí)管理工作

由于班主任工作量的繁重，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。因此，我在工作之余，認(rèn)真鉆研班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行實(shí)踐，力求把每件事處理好。開學(xué)初，我與上屆代班黨員做了各種交流，吸取他們的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好的作好自己的代班黨員工作。

班干部的選拔對(duì)于一個(gè)班級(jí)體的重要性是尤其重要的，在輔導(dǎo)員和班主任老師的帶領(lǐng)下，我一起參與他們的班干部選拔工作。組建了班干部集體，利用課余時(shí)間給他們開了各種各樣的班干部學(xué)習(xí)交流會(huì)，號(hào)召發(fā)揮他們的自身優(yōu)勢(shì)，積極有效的服務(wù)于班級(jí)、學(xué)院、學(xué)校。讓他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感,要求他們努力學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同學(xué),以身作則,鼓勵(lì)他們既要大膽工作,又要嚴(yán)格要求,注意工作方法。調(diào)動(dòng)學(xué)生干部工作的積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)和精神，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感等。

第五 言傳身教，培養(yǎng)他們的積極自覺意識(shí)

由于大學(xué)的性質(zhì)所決定，學(xué)習(xí)乃最為關(guān)鍵的，由于他們都是從高中剛進(jìn)入大學(xué)，很多知識(shí)都還是比較系統(tǒng)、牢固，尤其是英語，而由于大學(xué)時(shí)間的自主性，為了讓培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)積極性，讓他們端正對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的態(tài)度，培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我組織并且親自帶領(lǐng)他們起來晨讀和晨煉。

第六 重視對(duì)專業(yè)薄弱學(xué)生的開導(dǎo)工作

由于在開學(xué)之初我參與了他們的專業(yè)水平測(cè)試以及各種考試的監(jiān)考工作。對(duì)他們各位的專業(yè)水平有些了解，所以在課下，針對(duì)個(gè)別學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展。由于我們專業(yè)本身的特殊性，專業(yè)本身帶給同學(xué)們的情緒波動(dòng)尤其大，所以我利用課間、休息時(shí)間找那些基礎(chǔ)較差的同學(xué)談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們改變對(duì)自己專業(yè)水平較為薄弱而產(chǎn)生的消極態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

第七 不斷更新教育觀念，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平

學(xué)校對(duì)新一批學(xué)生的課程改革以及各種政策的調(diào)整，比如英語四六級(jí)的新要求等。所以要求代班主任在教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)等各種管理方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的各種業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。工作中我不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。

短短兩個(gè)月的代班主任的工作著實(shí)短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不僅是一項(xiàng)工作，更是一門深?yuàn)W的藝術(shù)。短短兩個(gè)月的工作，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，使我學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡樂和欣慰。在此，我由衷的感謝給予我?guī)椭椭С值妮o導(dǎo)員孫老師、王老師、學(xué)生辦的所有老師、工業(yè)設(shè)計(jì)(文)091班主任楊老師以及我所帶班級(jí)的全體同學(xué)，謝謝你們的幫助支持、理解、合作。在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，用心作好一名代班主任的各項(xiàng)工作。

代理班主任工作總結(jié)三

參加工作十多年了，一直沒有擔(dān)任過班主任工作。本學(xué)期學(xué)校教代會(huì)提議分管學(xué)生德育工作的教師要有擔(dān)任班主任工作的經(jīng)歷，于是我和學(xué)校團(tuán)委書記在學(xué)校的安排下分別擔(dān)任一個(gè)月的班主任，并要求原班主任完全甩手。美其名曰：“代理班主任。”這“代”字，淺而易見，就有點(diǎn)名不正言不順的意思，可是，這個(gè)“理”字，卻是大事小事都得事事過問，事事關(guān)心。

第一步向原班主任老師詳細(xì)了解班級(jí)情況。從班級(jí)人數(shù)到管理制度，從優(yōu)生到學(xué)困生，從學(xué)情到班風(fēng)建設(shè)，從特異學(xué)生到班級(jí)干部……

4月4日，在同事們的調(diào)侃聲中我走馬上任了。我校是寄宿制學(xué)校，學(xué)生周日下午到校，晚上上自習(xí)。

2：45(下午)班主任簽到時(shí)間，我到校務(wù)室簽到。

3：30學(xué)生進(jìn)入校園，然后到寢室整理內(nèi)務(wù)，飯卡充值。

4：00我到教室自我介紹，說明緣由。組織學(xué)生進(jìn)行體溫檢測(cè)，并清點(diǎn)人數(shù)，查看學(xué)生到校情況。

4：25督促學(xué)生打掃衛(wèi)生，洗澡洗衣。

5：00學(xué)生晚餐。

5：45——8：20晚自習(xí)時(shí)間，我回家吃飯，給兒子洗澡，在給兒子洗澡的同時(shí)思考待會(huì)兒“班主任談話”的內(nèi)容。

8：20——8：35班主任談話時(shí)間。講如下要求：1、臨近期中考試，注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)。2、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)好習(xí)慣。3、根據(jù)上周情況的反饋，強(qiáng)調(diào)學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)整理。4、學(xué)生2——3分鐘發(fā)言(名人故事)。

8：35——9：00歸寢。

9：00?——9：20查寢，強(qiáng)調(diào)晚寢紀(jì)律及內(nèi)務(wù)整理。

半天的時(shí)間，我忙碌而充實(shí)?；丶蚁词蟮诡^便睡。

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【第16篇 代理商總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好!

今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在2023年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們..

20__年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。

二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。

三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!