展覽總結(jié)（十四篇）

【第1篇 2023年會(huì)展專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)：展覽會(huì)參觀實(shí)習(xí)

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長(zhǎng)才干。

廣闊的社會(huì)，還有許多未知的領(lǐng)域等年輕的大學(xué)生們。找準(zhǔn)自己的位置，激發(fā)對(duì)生活的熱情，是人生的精髓所在。莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，站在一個(gè)新的起點(diǎn)，以他們所擁有的理論知識(shí)和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的風(fēng)采。

這次學(xué)校所組織的活動(dòng)，要求我們專業(yè)去光大會(huì)展中心參觀，正逢是有關(guān)國(guó)際影像和攝影器材的展覽會(huì)。坐落于位于徐匯區(qū)腹地，周圍也是交通便利，擁有眾多重要場(chǎng)所的地區(qū)。附近也有飯店提供專業(yè)人員的吃住問題。在上海是頗具知名度的展覽中心。

我們所參觀的是西館。西館是一座三層標(biāo)準(zhǔn)展館，25000平米展廳面積可容納1200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位。展廳內(nèi)中央空氣壓、給排水、電力、現(xiàn)代化通訊設(shè)施、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)以及配合展覽期間技術(shù)交流的會(huì)議室等設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。

第一次踏進(jìn)這么大規(guī)模的展覽中心，首先進(jìn)入我視線的展覽館，每間展覽廳都被分隔成一家家所參展的公司或組織。每家公司都有著自己的特色，紛紛拿出自家的產(chǎn)品給顧客進(jìn)行介紹與使用。相應(yīng)的工作人員會(huì)對(duì)不同需求的顧客進(jìn)行了解，同時(shí)也分發(fā)著廣告，贈(zèng)送的小禮品，對(duì)自己的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這些展品之中，我也所見到了不少我國(guó)國(guó)內(nèi)的品牌，可見近幾年來，我國(guó)的科技也在飛速的發(fā)展。展會(huì)間品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的交流，對(duì)產(chǎn)業(yè)也是最大的幫助。

這都使我大開了眼界，掌握了許多知識(shí)，了解了許多在課堂里學(xué)不到的東西。在他們的認(rèn)真講解之下，學(xué)到了人與人之間的基本的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。而我國(guó)的會(huì)展業(yè)也在不斷的發(fā)展，應(yīng)該跟著西方會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)、縮小差距。

這次去暑期的個(gè)人社會(huì)實(shí)踐，去了超市，做了兩周的工作。一開始什么都是陌生的，什么都不會(huì)。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來很容易，但實(shí)際上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略，總之，任何事情都要考慮周全。

覺得自己這次在我們那邊的超市實(shí)習(xí)，增加了自己的很多見識(shí)與方法。初次嘗試經(jīng)商的滋味，增加了自己的閱歷。家長(zhǎng)的平時(shí)養(yǎng)家賺錢都是不容易的，而自己已經(jīng)是個(gè)成年人了，希望不久能為家里出自己的一份力量，雖然口頭上說學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)還是想通過自身的努力得到應(yīng)有的回報(bào)。

初次到超市工作其實(shí)很開心，學(xué)到的知識(shí)太多了，錢賺來真的很不容易，對(duì)于社會(huì)與人生，真的有太多無奈，可是我們沒辦法，就得努力。我們也必須牢記“八榮八恥”，只要自己肯踏實(shí)肯做，總會(huì)有回報(bào)的那一天。天真的以為五彩繽紛的世界原來是那么錯(cuò)綜復(fù)雜。可以說自己這次實(shí)踐還是挺順利。

在實(shí)踐中，放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一顆平常心，樂觀的去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意與挫折，把這當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一種成長(zhǎng)。我們要學(xué)會(huì)節(jié)約，學(xué)會(huì)珍惜，珍惜每一次來之不易的機(jī)會(huì)，懷著一顆感恩的心，樂觀的心，其實(shí)面對(duì)生活就應(yīng)該這樣，只要有了拼搏，就算失敗了那又怎樣，至少這是一種成長(zhǎng)。

作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這個(gè)專業(yè)還是很有信心的。希望學(xué)?？梢葬槍?duì)我們會(huì)展專業(yè)去更多的展會(huì)開眼界，包括新國(guó)際博覽中心，光大會(huì)展中心，世貿(mào)商城，國(guó)際展覽中心等。畢竟有了更多的參觀展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，才能更好的融入到學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的氛圍之中。面對(duì)一些有利于專業(yè)的東西，可以通知我們，及時(shí)的參與到其中。

【第2篇 文秘專業(yè)展覽活動(dòng)總結(jié)

本次專業(yè)展覽活動(dòng)以“我們一起走過”為主題，用生動(dòng)的文字和形象的展示，增進(jìn)新生對(duì)文秘專業(yè)的了解，增強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)的信心和熱情，幫助他們確立自我培養(yǎng)目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。旨在培養(yǎng)新一批“站起來能說，坐下來能寫、走出去能辦事，靜下來能思考”的高素質(zhì)人才，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍的活動(dòng)。在我系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和09級(jí)文秘專業(yè)班學(xué)生的共同努力下，得以按照計(jì)劃順利開展，并于4月2日下午4點(diǎn)半在1棟教學(xué)樓取得圓滿成功?，F(xiàn)將本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、活動(dòng)的基本情況：

2、時(shí)間安排：首先，由于之前誤會(huì)了新生本周三進(jìn)行校運(yùn)會(huì)彩排，導(dǎo)致時(shí)間多次變動(dòng)，幸好同學(xué)們準(zhǔn)備充分，沒有耽誤工作。其次，由于本次活動(dòng)新生們跟大隊(duì)按流程走，導(dǎo)致了部分體驗(yàn)區(qū)空閑了一段時(shí)間。

3、地點(diǎn)選擇：我們充分利用了3樓、5樓的平臺(tái)和306、506、508的實(shí)訓(xùn)室。引導(dǎo)牌放得很到位，新生們上樓之后一目了然。

4、宣傳工作：宣傳工作做得到位是本次活動(dòng)能夠在眾多同學(xué)中擴(kuò)大影響力的重要因素之一。掛在5樓的手工制作的主題“我們一起走過”和紅布分外顯眼，新生們都說很醒目，好看。雖然這次活動(dòng)參加的新生人數(shù)比較少，但是，我們充分利用了海報(bào)宣傳、星語廣播電視臺(tái)和班長(zhǎng)宣傳，如果加上網(wǎng)絡(luò)宣傳等新興的宣傳方法效果會(huì)更好。

5、人手安排：工作人員的合理安排是本次活動(dòng)能夠按照計(jì)劃順利開展的重要因素之一。從整場(chǎng)活動(dòng)來看，工作人員都能站好自己的崗位，認(rèn)真地對(duì)待工作，熱情地接待新生，確保本次活動(dòng)的圓滿成功。

二、活動(dòng)展區(qū)工作的優(yōu)缺點(diǎn)：

①視頻展區(qū)：收集了很多活動(dòng)相片，準(zhǔn)備充分，新生們看的時(shí)候都很專注安靜?？上П尘耙魳分挥幸皇祝容^單調(diào)。

②成果展示區(qū)：很別致地貼了一個(gè)心形照片墻，證書、獎(jiǎng)牌、牌匾都收集得很全面，可是擺放得很緊湊，如果擺證書的桌子能大一點(diǎn)就更好了。

③化妝體驗(yàn)區(qū)：化妝體驗(yàn)區(qū)的座位座無虛席，連旁邊的位置都站滿了新生。11級(jí)的新生對(duì)此表示很感興趣，但不愿意上臺(tái)去嘗試，09級(jí)蔡杏玲同學(xué)挺身而出，做人肉模特，隨機(jī)應(yīng)變，率先打響化妝第一炮。兩位講解員講得很詳細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很活躍。

④攝影體驗(yàn)區(qū)：該體驗(yàn)區(qū)圍觀了很多新生，他們都表示很想嘗試單反相機(jī)，并在拍攝過程中主動(dòng)向師姐提問相關(guān)攝影的相關(guān)基本知識(shí)?？上В鞑纳?，只有兩部相機(jī)，新生們不排隊(duì)，一擁而上之后發(fā)現(xiàn)相機(jī)落在別人手里后都走了，而且沒有工作人員維持秩序。

⑤禮儀體驗(yàn)區(qū)：當(dāng)講解員展示丁字步、站姿等小動(dòng)作的時(shí)候，新生們?cè)谂_(tái)下也會(huì)跟著做，可是女生都不太主動(dòng)去嘗試，反而男生比較大膽，愿意跟師姐們學(xué)習(xí)并演示坐姿、鞠躬等動(dòng)作。

三、活動(dòng)建議：

1、完善活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，就活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)制定具體的實(shí)施方案。比如說各個(gè)展區(qū)之間，應(yīng)該讓新生自由選擇觀看，不要讓新生一窩蜂的圍在同一個(gè)展區(qū)而冷落了其他的展區(qū)。

2、開展活動(dòng)之前，應(yīng)先調(diào)動(dòng)新生的參與積極性，鼓勵(lì)新生多參與活動(dòng)，不要只看不動(dòng)。

3、加強(qiáng)溝通，展示期間，講解員應(yīng)該多與新生進(jìn)行交流溝通工作，以示友好，增進(jìn)彼此間的友誼。通過交流，我們能夠更加清楚地知道新生想要了解的知識(shí)。同樣道理，也能使氣氛更加活躍。

4、重視細(xì)節(jié)，力求全面。課程展板海報(bào)中的“秘書英語課”，被改成了“設(shè)備秘書英語課”，幸好09級(jí)梁泳詩同學(xué)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并用白紙蓋住。還有就是化妝這一體驗(yàn)區(qū)，講解員在幫模特化妝的時(shí)候把粉底液擠在手掌心內(nèi)，這是不正確的，而是應(yīng)該把粉底液擠在手背。

5、有壓力才會(huì)有動(dòng)力，下一年的展覽會(huì)可以對(duì)外推廣展示，這樣別的系的同學(xué)看過覺得好的話，說不定會(huì)介紹自己的親戚弟妹就讀我們文秘專業(yè)，對(duì)我系往后招生工作有很好的宣傳促進(jìn)作用。

【第3篇 2023展覽電話營(yíng)銷行業(yè)個(gè)人工作工作總結(jié)范文

時(shí)光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼忙碌的365天飛弛而去，回顧著春華秋實(shí)的__年，是公司推進(jìn)管理改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年；也是口腔展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年，科展全體員工在中心、公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，圓滿完成了__年的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在本人就__一年中的工作作出總結(jié)

一、以“勤懇務(wù)實(shí)、不斷進(jìn)取”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想素質(zhì)。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，知識(shí)日新月異，信息高度發(fā)達(dá)。身處如此背景下，只有不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，才能保持職業(yè)價(jià)值。為此，無論何時(shí)何地，我都堅(jiān)持利用一定時(shí)間去瀏覽和獲取圖書、報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)上的各種信息,不斷提升自身的業(yè)務(wù)質(zhì)素，加強(qiáng)對(duì)積極向上的人生觀、正確的價(jià)值觀的引導(dǎo)?！扒谇趹抑怀詷闼仫?；兢兢業(yè)業(yè)，我只做平凡事”。這些警世名句，是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務(wù)實(shí)工作，不懂就問，不會(huì)就學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)，做好本職工作。

二、以“業(yè)務(wù)精湛、客戶滿意”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好形象。

1、展覽行業(yè)是一個(gè)需要耐心+細(xì)心的服務(wù)行業(yè)。電話營(yíng)銷是服務(wù)的重要一環(huán):對(duì)每天的客戶來電，做到有問必答,不厭其煩,認(rèn)真對(duì)待客戶的每一個(gè)問題，積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。__年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。開展的前一個(gè)月，我和口腔展項(xiàng)目組全體工作人員加班加點(diǎn)，分工合作，及時(shí)順利的完成了展前工作。展會(huì)結(jié)束后三、四月份，又配合市場(chǎng)部做好觀眾的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)參展商進(jìn)行了展后回訪，了解參展商對(duì)我們工作的滿意程度，對(duì)展商提出的問題，認(rèn)真加以總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)，接受批評(píng)，加以改進(jìn)。以求把客戶滿意度放在第一要位。從177份有效的參展商意見反饋表中看出，我們的服務(wù)得到了大多數(shù)展商的肯定。

2、策劃設(shè)計(jì)__年口腔展的展位安排?？谇徽沟恼刮话才?、展位圖的設(shè)計(jì)，在我看來是一份責(zé)任，也是一份答卷。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝”。為此我充分分析了北京、上?？谇徽沟囊?guī)劃布局和價(jià)格以及對(duì)大中小公司安排展位的優(yōu)缺點(diǎn)，譬如：今年北京口腔展設(shè)計(jì)了1231個(gè)/9平方米展位，總收入約25976000元,參展商有549家；上海口腔展設(shè)計(jì)了1011個(gè)/9平方米展位，總收入約19626000元。參展商有429家。在展位定價(jià)上，北京口腔展最高單價(jià)是3__元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四種價(jià)格等級(jí)；上海口腔展最高單價(jià)是26000元/9平方米；最低單價(jià)8000元/9平方米，分三種價(jià)格等級(jí)。從參展商目前對(duì)中國(guó)口腔展的價(jià)值取向來說：分別是北京、廣州、上海。對(duì)比北京上?？谇徽沟臄?shù)據(jù)，結(jié)合明年華南口腔展的展館實(shí)際情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了1279個(gè)/9平方米展位，價(jià)格等級(jí)上做了優(yōu)化組合，相比今年多設(shè)計(jì)了178個(gè)/9平方米展位。按觀眾路線把15.1館設(shè)計(jì)成品牌館、14.1為國(guó)內(nèi)品牌館,二樓15.2和14.2館為耗材館。

在銷售展位的過程中，通過對(duì)客戶的分析判斷可以總結(jié)出：展位圖對(duì)于參展商來說，就是一份價(jià)值取向圖。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價(jià)值取向。根據(jù)帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長(zhǎng)期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們：80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的領(lǐng)袖和品牌價(jià)值締造者，他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價(jià)值。為此我們更應(yīng)該關(guān)注大客戶和長(zhǎng)期客戶，了解分析他們的想法和市場(chǎng)定位，在以展會(huì)為載體的平臺(tái)上為他們賦予更大的價(jià)值。因此在__年口腔展的招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實(shí)力強(qiáng)優(yōu)先分批次招展，鼓勵(lì)大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司，無論從消費(fèi)者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處，每年他們?cè)谌A南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵(lì)其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下，這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略，__年口腔展展覽面積相比今年擴(kuò)大了6000平方米，總收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%以上。截止12月30日，__口腔展的四個(gè)展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。

【第4篇 展覽電話營(yíng)銷行業(yè)的個(gè)人年終工作總結(jié)

展覽電話營(yíng)銷行業(yè)的個(gè)人年終工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼忙碌的365天飛弛而去，回顧著春華秋實(shí)的__年，是公司推進(jìn)管理改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年；也是口腔展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年，科展全體員工在中心、公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，圓滿完成了__年的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在本人就__一年中的工作作出總結(jié)如下：

一、以“勤懇務(wù)實(shí)、不斷進(jìn)取”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想素質(zhì)。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，知識(shí)日新月異，信息高度發(fā)達(dá)。身處如此背景下，只有不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，才能保持職業(yè)價(jià)值。為此，無論何時(shí)何地，我都堅(jiān)持利用一定時(shí)間去瀏覽和獲取圖書、報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)上的各種信息,不斷提升自身的業(yè)務(wù)質(zhì)素，加強(qiáng)對(duì)積極向上的人生觀、正確的價(jià)值觀的引導(dǎo)。“勤勤懇懇，我只吃樸素飯；兢兢業(yè)業(yè)，我只做平凡事”。這些警世名句，是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務(wù)實(shí)工作，不懂就問，不會(huì)就學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)，做好本職工作。

二、以“業(yè)務(wù)精湛、客戶滿意”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好形象。

1、展覽行業(yè)是一個(gè)需要耐心+細(xì)心的服務(wù)行業(yè)。電話營(yíng)銷是服務(wù)的重要一環(huán):對(duì)每天的客戶來電，做到有問必答,不厭其煩,認(rèn)真對(duì)待客戶的每一個(gè)問題，積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。__年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。開展的前一個(gè)月，我和口腔展項(xiàng)目組全體工作人員加班加點(diǎn)，分工合作，及時(shí)順利的完成了展前工作。展會(huì)結(jié)束后三、四月份，又配合市場(chǎng)部做好觀眾的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)參展商進(jìn)行了展后回訪，了解參展商對(duì)我們工作的滿意程度，對(duì)展商提出的問題，認(rèn)真加以總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)，接受批評(píng)，加以改進(jìn)。以求把客戶滿意度放在第一要位。從177份有效的參展商意見反饋表中看出，我們的服務(wù)得到了大多數(shù)展商的肯定。

2、策劃設(shè)計(jì)__年口腔展的展位安排?？谇徽沟恼刮话才拧⒄刮粓D的設(shè)計(jì)，在我看來是一份責(zé)任，也是一份答卷。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝”。為此我充分分析了北京、上?？谇徽沟囊?guī)劃布局和價(jià)格以及對(duì)大中小公司安排展位的優(yōu)缺點(diǎn)，譬如：今年北京口腔展設(shè)計(jì)了1231個(gè)/9平方米展位，總收入約25976000元,參展商有549家；上?？谇徽乖O(shè)計(jì)了1011個(gè)/9平方米展位，總收入約19626000元。參展商有429家。在展位定價(jià)上，北京口腔展最高單價(jià)是3__元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四種價(jià)格等級(jí)；上?？谇徽棺罡邌蝺r(jià)是26000元/9平方米；最低單價(jià)8000元/9平方米，分三種價(jià)格等級(jí)。從參展商目前對(duì)中國(guó)口腔展的.價(jià)值取向來說：分別是北京、廣州、上海。對(duì)比北京上?？谇徽沟臄?shù)據(jù)，結(jié)合明年華南口腔展的展館實(shí)際情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了1279個(gè)/9平方米展位，價(jià)格等級(jí)上做了優(yōu)化組合，相比今年多設(shè)計(jì)了178個(gè)/9平方米展位。按觀眾路線把館設(shè)計(jì)成品牌館、為國(guó)內(nèi)品牌館,二樓和館為耗材館。

在銷售展位的過程中，通過對(duì)客戶的分析判斷可以總結(jié)出：展位圖對(duì)于參展商來說，就是一份價(jià)值取向圖。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價(jià)值取向。根據(jù)帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長(zhǎng)期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們：80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的領(lǐng)袖和品牌價(jià)值締造者，他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價(jià)值。為此我們更應(yīng)該關(guān)注大客戶和長(zhǎng)期客戶，了解分析他們的想法和市場(chǎng)定位，在以展會(huì)為載體的平臺(tái)上為他們賦予更大的價(jià)值。因此在__年口腔展的招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實(shí)力強(qiáng)優(yōu)先分批次招展，鼓勵(lì)大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司，無論從消費(fèi)者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處，每年他們?cè)谌A南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵(lì)其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下，這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略，__年口腔展展覽面積相比今年擴(kuò)大了6000平方米，總收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%以上。截止12月30日，__口腔展的四個(gè)展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。共2頁，當(dāng)前第1頁12

3、為了了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，在公司安排下參觀了香港apdc展、北京、上?？谇徽?。參觀同行業(yè)的展會(huì)，是為了學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，了解他們的展會(huì)情況，拜訪老客戶，結(jié)識(shí)新客戶。每一次觀摩前，項(xiàng)目組都做好了充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作：分析他們的展位圖的布局，參展商的數(shù)量，統(tǒng)計(jì)未參加華南口腔展的公司名單，做出報(bào)表，對(duì)每一家公司進(jìn)行仔細(xì)分析后，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面交談，積極推介華南口腔展。

三、以“互助互敬，團(tuán)結(jié)協(xié)作”為宗旨，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

在伍麗儒領(lǐng)導(dǎo)下的口腔項(xiàng)目組是一個(gè)和諧、互助、積極的團(tuán)隊(duì)。伍麗儒以她開朗、樂觀、勤奮、積極向上的態(tài)度影響著我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們分工明確、責(zé)任清晰、工作做得有條不紊。碰到問題大家相互交流，積極協(xié)商解決。小蘇、小敏、小鐘在工作中極具責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助。我們?yōu)橹Γ且驗(yàn)槲覀冇兄粋€(gè)共同的目標(biāo)：為公司保持并擦亮口腔展這個(gè)品牌。

俗話說：“三人行必有我?guī)?，”在以后的工作中，我?huì)結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開拓進(jìn)取，現(xiàn)對(duì)于__年的工作思路作如下打算：

1、目前中國(guó)的三大口腔展處于一種三足鼎立之勢(shì)。三個(gè)展會(huì)因?yàn)榈赜虿煌鲹?jù)一方，參展商的數(shù)量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根兒”的優(yōu)勢(shì)、觀眾地區(qū)來源廣泛，排列第一；上?？谇徽挂舱試?guó)際化大都市的影響力不可小窺，華南口腔展的優(yōu)勢(shì)服務(wù)好、毗鄰港澳、連接?xùn)|南亞，佛山是口腔oem生產(chǎn)的基地。但是，只要是其中一個(gè)展做大做強(qiáng)，那么意味著其他二個(gè)展將淪為地方性展會(huì)。為此我們需具憂患意識(shí)，加大對(duì)華南口腔展的國(guó)際宣傳力度，加強(qiáng)對(duì)核心觀眾的邀請(qǐng)，深化國(guó)際合作，煉好內(nèi)功，由專業(yè)公司設(shè)計(jì)展會(huì)的統(tǒng)一形象，規(guī)范展會(huì)的業(yè)務(wù)流程，有序安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)流程的工作。集眾人之智慧，多為項(xiàng)目提出新想法，新思路。

2、虛心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的提高。

3、積極配合伍麗儒做好口腔展的統(tǒng)籌工作。

4、做好__年展商數(shù)據(jù)分析，分析展商的行為特點(diǎn)，比較品牌展商在北京、上海展會(huì)中，展位面積、投入資金、市場(chǎng)需求等方面做出細(xì)致分析，從中找出在廣州展會(huì)擴(kuò)大面積的對(duì)策，專業(yè)專注，做強(qiáng)做大華南口腔展會(huì)。

5、制定對(duì)新公司即未參加過華南口腔展的參展商的招展方案。

6、加強(qiáng)個(gè)人自身素質(zhì)的培養(yǎng)，努力提高業(yè)務(wù)銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、個(gè)人禮儀等。

最后，在虎年到來之際，感謝中心、公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在__年一年的工作中對(duì)我的大力支持與幫助，在此表示深深的謝意。在__年新的一年當(dāng)中我將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家，預(yù)祝大家新年愉快，合家幸福！

【第5篇 海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨工作總結(jié)

海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)重慶代表團(tuán)參展參會(huì)工作總結(jié)

為貫徹落實(shí)中央關(guān)于“加強(qiáng)做臺(tái)灣人民工作”的指示精神，中共中央臺(tái)辦海研中心和中國(guó)國(guó)民黨國(guó)政研究基金會(huì)于XX年10月19日至20日在福建省廈門市國(guó)際會(huì)展中心共同舉辦了海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“展介會(huì)”）。按照中臺(tái)辦和農(nóng)業(yè)部的安排，全國(guó)有31個(gè)省市（自治區(qū)、直轄市）均組團(tuán)參展。重慶代表團(tuán)的組織參展參會(huì)工作在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下于今年7月份啟動(dòng)。市農(nóng)業(yè)局與市臺(tái)辦認(rèn)真履行牽頭單位職能職責(zé)，市外經(jīng)貿(mào)委、市政府新聞辦、市臺(tái)盟、重慶日?qǐng)?bào)、重慶電視臺(tái)及有關(guān)科研單位、各有關(guān)區(qū)縣政府及其農(nóng)業(yè)、對(duì)臺(tái)工作部門、有關(guān)參展參會(huì)企業(yè)等部門和單位密切配合，相互支持，圓滿完成了這次參展參會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)，取得豐碩成果。展介會(huì)上項(xiàng)目簽約、產(chǎn)品交易及訂單，累計(jì)金額在8000萬元以上。通過參展參會(huì)，宣傳我市的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品情況，展示重慶對(duì)外開放的良好形象，基本實(shí)現(xiàn)了搭建渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)合作強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，促進(jìn)雙方在“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的基點(diǎn)上加強(qiáng)交流與合作的目的。

一、參展參會(huì)的基本情況

（一）組團(tuán)規(guī)模較大

重慶代表團(tuán)這次參展參會(huì)的組團(tuán)總規(guī)模達(dá)到239人，實(shí)際到廈門參展參會(huì)人數(shù)達(dá)216人，其中邀請(qǐng)到會(huì)臺(tái)商55名。成立了以市政府市長(zhǎng)助理項(xiàng)玉章任代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王義昭、市臺(tái)辦副主任盧翔任副團(tuán)長(zhǎng)，市級(jí)有關(guān)部門和有關(guān)區(qū)縣（自治縣、市）政府領(lǐng)導(dǎo)為成員的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)代表團(tuán)參展參會(huì)工作實(shí)施統(tǒng)一指揮和綜合協(xié)調(diào)。除邀請(qǐng)的臺(tái)商外，參展單位涉及市農(nóng)業(yè)局、市臺(tái)辦、市政府新聞辦、市外經(jīng)貿(mào)委、市臺(tái)盟、西南大學(xué)、市畜牧科學(xué)院、市農(nóng)業(yè)科學(xué)院、重慶電視臺(tái)、重慶日?qǐng)?bào)社等10家市級(jí)部門、科研單位和新聞機(jī)構(gòu)，以及27個(gè)區(qū)縣（自治縣、市）政府、有關(guān)部門和88家農(nóng)業(yè)企業(yè)（含5家臺(tái)資企業(yè)）。為便于指揮、聯(lián)系和協(xié)調(diào)，代表團(tuán)下面設(shè)立了由有關(guān)區(qū)縣政府領(lǐng)導(dǎo)任分團(tuán)長(zhǎng)的15個(gè)區(qū)縣代表分團(tuán)和綜合組、展覽組、宣傳組、項(xiàng)目組和后勤組等五個(gè)工作組，負(fù)責(zé)具體實(shí)施分級(jí)管理、聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)參展參會(huì)期間的各項(xiàng)具體事務(wù)。

（二）展示富有特色

重慶展示區(qū)主要分為兩塊：一塊是位于廈門國(guó)際會(huì)展中心c廳的中央特裝展示區(qū)。另一塊是位于廈門國(guó)際會(huì)展中心d廳的有16個(gè)展位的普通展示區(qū)。結(jié)合展位實(shí)際，聘請(qǐng)了有豐富組展經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)設(shè)計(jì)水平的重慶市全球采購促進(jìn)中心對(duì)重慶展示區(qū)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)凸現(xiàn)了重慶獨(dú)特的峽谷自然風(fēng)貌，并融入了開拓開放、奮進(jìn)飛翔的人文精神。由于展位設(shè)計(jì)科學(xué)合理，有特色，進(jìn)度快，在8月20日展介會(huì)組委會(huì)召開的全國(guó)31省市代表團(tuán)設(shè)計(jì)方案初評(píng)工作會(huì)上，重慶代表團(tuán)的籌備工作受到了農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和肯定。

根據(jù)展廳設(shè)計(jì)和布局，結(jié)合重慶農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品極其豐富的特點(diǎn)，在中央展示區(qū)，我們選擇了部里比較感興趣、獲得臺(tái)灣專利技術(shù)、科技含量較高的生物有機(jī)肥精制生產(chǎn)臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)--重慶基塞生物科技有限公司及其產(chǎn)品進(jìn)行特裝展示。在普通展區(qū)，我市共組織了88家農(nóng)業(yè)企業(yè)的三百余種特色農(nóng)產(chǎn)品參展。展品重達(dá)2噸多，包括鮮活的水產(chǎn)品如萬州胭脂魚和極富民間藝術(shù)的三峽蝴蝶畫等，展場(chǎng)上大體按名特食品、調(diào)味品、保健飲品、果蔬、藥品飼料及寵物用品、工藝制品、農(nóng)業(yè)科研成果及其他共八大類別呈梯式擺放；在突出位置擺放了重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園建設(shè)規(guī)劃的大沙盤。展示布局完全實(shí)現(xiàn)了光國(guó)副市長(zhǎng)提出的“展品要豐富多彩、體現(xiàn)重慶特色”的指示精神。

在展示區(qū)內(nèi)，我市還對(duì)在渝發(fā)展較好的重慶惠遠(yuǎn)藥業(yè)、重慶萃安食品公司等4家農(nóng)業(yè)臺(tái)資企業(yè)和重慶詩仙太白、重慶葛恩生物科技開發(fā)有限公司等12家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳展示。

（三）活動(dòng)豐富多彩

10月19日，海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)正式開幕后，項(xiàng)玉章團(tuán)長(zhǎng)特地邀請(qǐng)并陪同國(guó)臺(tái)辦陳云林主任、鄭立中副主任參觀重慶展區(qū)。參展期間，我市代表團(tuán)組織了豐富多彩的活動(dòng)，深化了大會(huì)促進(jìn)海峽兩岸農(nóng)業(yè)交流和合作的主題。除在渝臺(tái)資發(fā)展成果特裝展示、特色農(nóng)產(chǎn)品展示外，還開展了項(xiàng)目推介、洽談、簽約，學(xué)習(xí)考察等活動(dòng)。

特別是結(jié)合陳云林主任10月17日在“兩岸農(nóng)業(yè)合作論壇”閉幕式上正式宣布重慶北碚臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投入運(yùn)行的消息，重慶代表團(tuán)專門舉辦了“重慶北碚投資環(huán)境推介會(huì)”，并邀請(qǐng)國(guó)臺(tái)辦主任助理李亞飛、經(jīng)濟(jì)局長(zhǎng)何世忠出席。在重慶北碚投資環(huán)境推介會(huì)上，項(xiàng)玉章團(tuán)長(zhǎng)專題介紹了重慶市以及北碚區(qū)的農(nóng)業(yè)投資環(huán)境；有關(guān)方面負(fù)責(zé)人對(duì)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園建設(shè)內(nèi)容、優(yōu)惠政策和遠(yuǎn)景規(guī)劃及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了推介；項(xiàng)目簽約儀式舉辦隆重而熱烈，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了重慶食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶竹文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、重慶茶葉合作發(fā)展及葛根異黃酮產(chǎn)品供貨協(xié)議等四個(gè)項(xiàng)目。

在展示廳內(nèi)，市農(nóng)業(yè)局、市臺(tái)辦分管領(lǐng)導(dǎo)接待多起客商。在項(xiàng)目洽談區(qū)，重慶代表團(tuán)有針對(duì)性地收集、整理、推介重慶市級(jí)科研單位及區(qū)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目27個(gè)，供臺(tái)商和全國(guó)各地的參展商選擇考察。

10月21日上午，展介會(huì)結(jié)束后，重慶代表團(tuán)北碚分團(tuán)的代表專程到目前建設(shè)卓有成效的福建漳浦海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察，學(xué)到了很多對(duì)建設(shè)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園有益的經(jīng)驗(yàn)和方法。

二、取得的主要成果

這次海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)的舉辦，由于時(shí)間緊、規(guī)格高、組團(tuán)規(guī)模大，因而任務(wù)特別艱巨，在市委、市政府的高度重視和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏，全力以赴，市級(jí)有關(guān)部門、各區(qū)縣（自治縣、市）政府及其農(nóng)業(yè)、對(duì)臺(tái)工作部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)密切配合，精心籌備，組團(tuán)參展參會(huì)取得了顯著成果。

（一）展示了重慶農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)資源

這次參展參會(huì)內(nèi)容極其豐富。中央特裝展示區(qū)除集中展示在渝發(fā)展較好、科技含量較高的重慶基塞生物科技有限公司及其產(chǎn)品外，還在顯著位置展示了詩仙太白酒、三峽冬蟲夏草等全國(guó)知名品牌；在普通展示區(qū)展示了豐富多彩、富有地方特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如庫區(qū)的柑桔、榮昌的烤乳豬、永川的蝴蝶畫、涪陵的榨菜、萬州的胭脂魚、石柱的中藥材、武陵山區(qū)的山珍特產(chǎn)等，基本囊括我市農(nóng)業(yè)精品，充分展示了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果，提高了重慶特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。重點(diǎn)推介了重慶農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源和“十一五”全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，描繪了重慶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。

（二）強(qiáng)勢(shì)推介了重慶投資環(huán)境和重點(diǎn)項(xiàng)目

為確保重慶代表團(tuán)參展參會(huì)取得良好效果，市農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)收集、整理了近年來重慶市為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展出臺(tái)的優(yōu)惠政策，督促北碚區(qū)及時(shí)出臺(tái)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投資若干優(yōu)惠政策，并編制入《重慶市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商指南》。在重慶農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布了重慶代表團(tuán)參展參會(huì)的信息；在重慶北碚投資環(huán)境推介會(huì)上，項(xiàng)玉章市長(zhǎng)助理專題推介重慶市及重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投資環(huán)境；北碚區(qū)推介了重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的整體規(guī)劃、功能定位和發(fā)展前景；市畜牧科學(xué)院、市農(nóng)業(yè)科學(xué)院還做了重點(diǎn)項(xiàng)目推介，給臺(tái)灣同胞傳遞了重慶農(nóng)業(yè)投資環(huán)境和有關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的大量資訊。

展介會(huì)上，我們還專題制作了重慶農(nóng)業(yè)發(fā)展dvd光碟， 進(jìn)行滾動(dòng)播放。散發(fā)了重慶農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商指南、重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投資指南及企業(yè)各類宣傳資料近萬份。廈門電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶商報(bào)等多家新聞媒體刊（播）了我市代表團(tuán)參展的消息、綜述、專訪等；重慶日?qǐng)?bào)累計(jì)發(fā)稿達(dá)5篇。通過全方位、多層面、多形式的宣傳報(bào)道，為我市參展參會(huì)營(yíng)造了良好的輿論環(huán)境和濃厚的社會(huì)氛圍。

（三）奠定了渝臺(tái)農(nóng)業(yè)交流與合作的良好基礎(chǔ)

展介會(huì)上，重慶代表團(tuán)取得了實(shí)質(zhì)性成果。 在重慶北碚投資推介會(huì)上，渝臺(tái)兩地客商現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目四個(gè)：重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)與臺(tái)灣茸冠農(nóng)場(chǎng)簽訂了合作發(fā)展重慶食用菌產(chǎn)業(yè)的投資意向協(xié)議；重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)與福江有限公司簽訂了關(guān)于合作發(fā)展重慶茶葉的投資意向協(xié)議；重慶永川市農(nóng)業(yè)局與福江有限公司簽訂了關(guān)于合作發(fā)展茶竹文化藝術(shù)的投資意向協(xié)議以及重慶葛恩生物科技開發(fā)有限公司與蘇澳農(nóng)漁產(chǎn)股份有限公司簽定了葛根異黃酮產(chǎn)品供貨協(xié)議。協(xié)議總金額折合人民幣7320萬元。

在展廳現(xiàn)場(chǎng)，重慶展廳人氣最旺。市農(nóng)業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)接待多起臺(tái)商，并與臺(tái)灣高雄人關(guān)懷協(xié)會(huì)理事、綿陽無患子生技農(nóng)園公司董事長(zhǎng)吳懋貞深入懇談了菩提樹大規(guī)模種植及生物技術(shù)開發(fā)等事宜；市臺(tái)辦分管領(lǐng)導(dǎo)向臺(tái)商介紹重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的基本情況，多名臺(tái)商對(duì)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園表現(xiàn)出濃厚的興趣；重慶基塞生態(tài)科技有限公司、美多綠色食品公司等備受青睞，與多家臺(tái)商進(jìn)行了項(xiàng)目洽談；重慶德莊火鍋現(xiàn)場(chǎng)品嘗排起了長(zhǎng)龍，并與臺(tái)北春源貿(mào)業(yè)公司簽定了價(jià)值5萬元的產(chǎn)品訂單，與廈門市最大的超市供應(yīng)商—廈門市糧油供應(yīng)公司洽談產(chǎn)品總代理進(jìn)入考察實(shí)質(zhì)階段。美樂迪食品公司還分別與沃爾瑪（廈門）、廈門山禾食品有限公司、泉州市西湖誠(chéng)信商行等商家簽訂了價(jià)值上百萬元的訂單。項(xiàng)目簽約、產(chǎn)品交易及各項(xiàng)訂單，累計(jì)金額在8000萬元以上。

（四）更新了發(fā)展觀念

海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)，對(duì)重慶代表團(tuán)來說，既是一次農(nóng)業(yè)成果展示項(xiàng)目推介會(huì)，更是一次發(fā)展觀念更新的盛會(huì)。從總體上看，展介會(huì)上共簽下了500余個(gè)合作協(xié)議，總金額達(dá)186億元。作為對(duì)臺(tái)工作的前沿，福建省簽下了20多億元的合作協(xié)議。在這186億元的大單中，我市僅8000萬元，所占份額不到1/200。從內(nèi)部看，發(fā)展極不均衡。展介會(huì)參加下來，有的企業(yè)收獲甚豐，有的卻一無所獲。由于在這次展介會(huì)上，我們按照各區(qū)縣至少有一名同志要參加一次其他省市的項(xiàng)目簽約、投資環(huán)境推介等活動(dòng)的原則，給參展區(qū)縣部門的同志安排有具體活動(dòng)，讓各級(jí)機(jī)關(guān)干部及參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)受教育，開眼界。通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，他們認(rèn)識(shí)到了目前我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力和方式的滯后，進(jìn)一步更新了發(fā)展觀念，對(duì)下一步如何抓農(nóng)業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力。

對(duì)福建漳浦海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作實(shí)驗(yàn)區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)考察學(xué)習(xí)，也讓重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園區(qū)管委會(huì)的同志感到肩負(fù)的使命任重道遠(yuǎn)。為此，重慶日?qǐng)?bào)還針對(duì)渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，發(fā)表了《差在觀念上》的專論，給具體從事促進(jìn)渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)加強(qiáng)交流與合作的廣大干部群眾打了一劑強(qiáng)心針。

重慶代表團(tuán)在海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成功展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)上取得的豐碩成果，為渝臺(tái)兩地進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)交流與合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、體會(huì)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，是確保這次參展參會(huì)圓滿成功的前提

海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)是由國(guó)共兩黨有關(guān)方面共同商定，并經(jīng)中央批準(zhǔn)后舉辦的，具有重要的政治意義。舉辦規(guī)格高，中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理吳儀，中國(guó)國(guó)民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)以及親民黨、新黨的領(lǐng)導(dǎo)人均出席了展介會(huì)的有關(guān)重要活動(dòng)；規(guī)模大，祖國(guó)大陸有31個(gè)省市參加了展介會(huì)，我市組織的代表團(tuán)僅是此次參展的第二大代表團(tuán)。中央臺(tái)辦、農(nóng)業(yè)部等部委多次以專題會(huì)議、內(nèi)部明電、密碼電報(bào)以及工作通知等形式對(duì)工作進(jìn)行統(tǒng)一部署。

市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視。汪洋書記、鴻舉市長(zhǎng)、元敏副書記、光國(guó)副市長(zhǎng)、照兵秘書長(zhǎng)和市長(zhǎng)助理玉章同志等市領(lǐng)導(dǎo)多次聽取有關(guān)情況匯報(bào)，并要求精心組織，確保取得實(shí)效。市委常委、市政府副市長(zhǎng)陳光國(guó)多次專題聽取匯報(bào)，作出了“展品要豐富多彩、體現(xiàn)重慶特色”的指示，市政府辦公廳專門下發(fā)了工作通知，財(cái)政及時(shí)安排了專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)。市農(nóng)業(yè)局黨組書記、局長(zhǎng)王越和市臺(tái)辦主任唐林同志多次過問、親自協(xié)調(diào)企業(yè)參展、經(jīng)費(fèi)保障等有關(guān)事宜，確保了籌備和參展各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。

參展期間，市政府市長(zhǎng)助理項(xiàng)玉章親自擔(dān)任重慶代表團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，帶隊(duì)赴廈并親臨展介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視察、指導(dǎo)。中央臺(tái)辦主任陳云林、副主任鄭立中，農(nóng)業(yè)部經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)張延秋，農(nóng)業(yè)部臺(tái)灣事務(wù)辦公室副主任李永華等領(lǐng)導(dǎo)先后視察了重慶展區(qū)，并給予高度評(píng)價(jià)和充分肯定。中央臺(tái)辦主任助理李亞飛、經(jīng)濟(jì)局局長(zhǎng)何世忠等領(lǐng)導(dǎo)光臨了重慶北碚投資環(huán)境專場(chǎng)推介會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)的親歷親為給我市代表團(tuán)的參展參會(huì)提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。

（二）精心組織，是確保此次參展參會(huì)圓滿成功的保障

此次參展參會(huì)從今年7月開始，市農(nóng)業(yè)局和市臺(tái)辦積極履行職責(zé)，及時(shí)向市政府領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示報(bào)告，并主動(dòng)加強(qiáng)了與大會(huì)組委會(huì)、國(guó)家有關(guān)部委、市級(jí)有關(guān)部門、區(qū)縣有關(guān)部門的多方聯(lián)系，及時(shí)傳達(dá)信息，保證上級(jí)各項(xiàng)指示精神得以迅速貫徹落實(shí)?；I備階段及時(shí)召開了全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)籌備工作會(huì)議，成立了五個(gè)工作組，從而整合了力量，形成了合力，推進(jìn)了工作。在代表團(tuán)出發(fā)前夕，還及時(shí)發(fā)出工作通知，制定了具體參展參會(huì)工作細(xì)化方案，分設(shè)了區(qū)縣代表分團(tuán)，明確了管理層級(jí)和責(zé)任人的責(zé)任，并將參展期間各項(xiàng)具體活動(dòng)落實(shí)到人頭；建立了兩級(jí)聯(lián)絡(luò)員聯(lián)系制度。代表團(tuán)

抵達(dá)廈門后，又及時(shí)召開了重慶代表團(tuán)工作會(huì)議，詳細(xì)通報(bào)了代表團(tuán)的總體安排，代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)還特別強(qiáng)調(diào)了政治紀(jì)律，解決了參展隊(duì)伍龐大，管理難度大，聯(lián)絡(luò)不暢等具體問題，確保我市代表團(tuán)在參展參會(huì)期間管理規(guī)范、運(yùn)行高效，參加各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)守紀(jì)，整體上做到了著裝整潔，舉止文明，塑造了形象。

（三）精誠(chéng)合作，是確保此次參展參會(huì)圓滿成功的關(guān)鍵

在面臨換屆、干部調(diào)整的特殊時(shí)刻，各有關(guān)區(qū)縣（自治縣、市）政府分管領(lǐng)導(dǎo)站在講政治、顧大局的高度，對(duì)此次參展高度重視，認(rèn)真組織，思想到位，責(zé)任到位。不少區(qū)縣（自治縣、市）政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，扎實(shí)開展動(dòng)員組織工作，得到了廣大企業(yè)的大力支持，確保了承擔(dān)任務(wù)的完成。

與此同時(shí)，市委、市政府辦公廳還及時(shí)給予支持和指導(dǎo)，市政府新聞辦、市外經(jīng)貿(mào)委、市臺(tái)盟及市級(jí)有關(guān)科研院所、大學(xué)等機(jī)構(gòu)積極配合,起到了重要的作用。

四、建議和打算

此次參展參會(huì)雖然取得了圓滿成功，但仍存在許多不足，如反映出來的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不夠，尤其是高科技項(xiàng)目和有特色的項(xiàng)目不多，思想觀念落后，協(xié)調(diào)力度不大，組織管理水平還有待提高等，亟需在今后的工作中加以改進(jìn)。為推進(jìn)外向型農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)盡快與臺(tái)海乃至發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，建議著力抓好以下工作：

（一）加快實(shí)施我市農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略

這既是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展的內(nèi)在要求。加快實(shí)施我市農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，目前主要是抓好兩個(gè)方面的工作：一要大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際促銷。通過組織參展，可以讓我市各級(jí)農(nóng)業(yè)工作者和廣大的農(nóng)業(yè)企業(yè)深刻感受到發(fā)展中存在的問題和差距，對(duì)更新思路和促進(jìn)發(fā)展具有直接作用。二是要大力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)外向型人才隊(duì)伍。新形勢(shì)下，特別是加入wto后，農(nóng)業(yè)對(duì)外合作對(duì)農(nóng)業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才的數(shù)量和質(zhì)量提出了更高的要求。因此，必須更加重視和加強(qiáng)培養(yǎng)專業(yè)人才，尤其是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，培養(yǎng)一批知曉臺(tái)海貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和熟悉相關(guān)知識(shí)，懂得在貿(mào)易中保護(hù)自己以及在國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端中保障企業(yè)合法權(quán)的人才隊(duì)伍。

（二）加強(qiáng)對(duì)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的培育

此次組團(tuán)參展，讓我們感到與一些兄弟省市相比渝臺(tái)農(nóng)業(yè)交流與合作還存在一定差距。重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的設(shè)立雖然為渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)搭建了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)合作的平臺(tái)，但目前僅僅是開了頭，起了步。通過綜合各方反饋的信息，我們出臺(tái)的政策和對(duì)資源的掌握還遠(yuǎn)不能適應(yīng)發(fā)展的需要。因而，建議市政府給予重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園更大的優(yōu)惠政策，給與更大的財(cái)政支持。只有這樣，才能推動(dòng)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園加快建設(shè)和發(fā)展步伐，使其在推進(jìn)渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)合作與交流中真正發(fā)揮作用。

（三）狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)

對(duì)重慶代表團(tuán)在此次展介會(huì)上的簽約項(xiàng)目，要督促有關(guān)區(qū)縣和部門加大落實(shí)力度，并責(zé)成有關(guān)部門落實(shí)專人，加強(qiáng)指導(dǎo)、加強(qiáng)跟蹤、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)簽約項(xiàng)目在建設(shè)中的困難和問題，確保簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施，并取得實(shí)效。與此同時(shí)，還要進(jìn)一步督促各區(qū)縣加大力度，建立、篩選有潛力、有特色、有針對(duì)性的儲(chǔ)備項(xiàng)目，以便在今后的招商工作中能取得實(shí)實(shí)在在的效果。

（四）加大對(duì)外向型農(nóng)業(yè)的投入

重慶是一個(gè)大城市帶大農(nóng)村的特殊直轄市。農(nóng)業(yè)仍是立市之基，但農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍很薄弱，加大對(duì)農(nóng)業(yè)，尤其是外向型農(nóng)業(yè)的投入仍是推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主渠道。一是繼續(xù)鞏固和營(yíng)造良好的政策環(huán)境，重點(diǎn)扶持和培育一批外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色拳頭產(chǎn)品基地以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求。二是繼續(xù)加大開拓農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)力度，組織企業(yè)參（辦）國(guó)際性展覽，推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)、企業(yè)注冊(cè)等工作，多方面、多渠道幫助和引導(dǎo)我市農(nóng)業(yè)企業(yè)主動(dòng)走出去開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。XX年年，市農(nóng)業(yè)局將重點(diǎn)抓好中國(guó)泰國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更好地促進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品走出去。

重慶市農(nóng)業(yè)局 重慶市臺(tái)辦

二○○六年十一月六日

【第6篇 2023年展覽電話營(yíng)銷行業(yè)個(gè)人工作年終總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼忙碌的365天飛弛而去，回顧著春華秋實(shí)的XX年，是公司推進(jìn)管理改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年；也是口腔展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年，科展全體員工在中心、公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，圓滿完成了XX年的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在本人就XX一年中的工作作出總結(jié)如下：

一、以“勤懇務(wù)實(shí)、不斷進(jìn)取”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想素質(zhì)。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，知識(shí)日新月異，信息高度發(fā)達(dá)。身處如此背景下，只有不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，才能保持職業(yè)價(jià)值。為此，無論何時(shí)何地，我都堅(jiān)持利用一定時(shí)間去瀏覽和獲取圖書、報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)上的各種信息,不斷提升自身的業(yè)務(wù)質(zhì)素，加強(qiáng)對(duì)積極向上的人生觀、正確的價(jià)值觀的引導(dǎo)?！扒谇趹?，我只吃樸素飯；兢兢業(yè)業(yè)，我只做平凡事”。這些警世名句，是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務(wù)實(shí)工作，不懂就問，不會(huì)就學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)，做好本職工作。

二、以“業(yè)務(wù)精湛、客戶滿意”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好形象。

1、展覽行業(yè)是一個(gè)需要耐心+細(xì)心的服務(wù)行業(yè)。電話營(yíng)銷是服務(wù)的重要一環(huán):對(duì)每天的客戶來電，做到有問必答,不厭其煩,認(rèn)真對(duì)待客戶的每一個(gè)問題，積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。XX年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。開展的前一個(gè)月，我和口腔展項(xiàng)目組全體工作人員加班加點(diǎn)，分工合作，及時(shí)順利的完成了展前工作。展會(huì)結(jié)束后三、四月份，又配合市場(chǎng)部做好觀眾的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)參展商進(jìn)行了展后回訪，了解參展商對(duì)我們工作的滿意程度，對(duì)展商提出的問題，認(rèn)真加以總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)，接受批評(píng)，加以改進(jìn)。以求把客戶滿意度放在第一要位。從177份有效的參展商意見反饋表中看出，我們的服務(wù)得到了大多數(shù)展商的肯定。

2、策劃設(shè)計(jì)XX年口腔展的展位安排?？谇徽沟恼刮话才拧⒄刮粓D的設(shè)計(jì)，在我看來是一份責(zé)任，也是一份答卷。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝”。為此我充分分析了北京、上海口腔展的規(guī)劃布局和價(jià)格以及對(duì)大中小公司安排展位的優(yōu)缺點(diǎn)，譬如：今年北京口腔展設(shè)計(jì)了1231個(gè)/9平方米展位，總收入約25976000元,參展商有549家；上?？谇徽乖O(shè)計(jì)了1011個(gè)/9平方米展位，總收入約19626000元。參展商有429家。在展位定價(jià)上，北京口腔展最高單價(jià)是3XX元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四種價(jià)格等級(jí)；上?？谇徽棺罡邌蝺r(jià)是26000元/9平方米；最低單價(jià)8000元/9平方米，分三種價(jià)格等級(jí)。從參展商目前對(duì)中國(guó)口腔展的價(jià)值取向來說：分別是北京、廣州、上海。對(duì)比北京上?？谇徽沟臄?shù)據(jù)，結(jié)合明年華南口腔展的展館實(shí)際情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了1279個(gè)/9平方米展位，價(jià)格等級(jí)上做了優(yōu)化組合，相比今年多設(shè)計(jì)了178個(gè)/9平方米展位。按觀眾路線把15.1館設(shè)計(jì)成品牌館、14.1為國(guó)內(nèi)品牌館,二樓15.2和14.2館為耗材館。

在銷售展位的過程中，通過對(duì)客戶的分析判斷可以總結(jié)出：展位圖對(duì)于參展商來說，就是一份價(jià)值取向圖。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價(jià)值取向。根據(jù)帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長(zhǎng)期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們：80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的領(lǐng)袖和品牌價(jià)值締造者，他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價(jià)值。為此我們更應(yīng)該關(guān)注大客戶和長(zhǎng)期客戶，了解分析他們的想法和市場(chǎng)定位，在以展會(huì)為載體的平臺(tái)上為他們賦予更大的價(jià)值。因此在XX年口腔展的招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實(shí)力強(qiáng)優(yōu)先分批次招展，鼓勵(lì)大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司，無論從消費(fèi)者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處，每年他們?cè)谌A南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵(lì)其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下，這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略，XX年口腔展展覽面積相比今年擴(kuò)大了6000平方米，總收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%以上。截止12月30日，XX口腔展的四個(gè)展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。

3、為了了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，在公司安排下參觀了香港apdc展、北京、上海口腔展。參觀同行業(yè)的展會(huì)，是為了學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，了解他們的展會(huì)情況，拜訪老客戶，結(jié)識(shí)新客戶。每一次觀摩前，項(xiàng)目組都做好了充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作：分析他們的展位圖的布局，參展商的數(shù)量，統(tǒng)計(jì)未參加華南口腔展的公司名單，做出報(bào)表，對(duì)每一家公司進(jìn)行仔細(xì)分析后，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面交談，積極推介華南口腔展。

三、以“互助互敬，團(tuán)結(jié)協(xié)作”為宗旨，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

在伍麗儒領(lǐng)導(dǎo)下的口腔項(xiàng)目組是一個(gè)和諧、互助、積極的團(tuán)隊(duì)。伍麗儒以她開朗、樂觀、勤奮、積極向上的態(tài)度影響著我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們分工明確、責(zé)任清晰、工作做得有條不紊。碰到問題大家相互交流，積極協(xié)商解決。小蘇、小敏、小鐘在工作中極具責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助。我們?yōu)橹?，是因?yàn)槲覀冇兄粋€(gè)共同的目標(biāo)：為公司保持并擦亮口腔展這個(gè)品牌。

俗話說：“三人行必有我?guī)?，”在以后的工作中，我?huì)結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開拓進(jìn)取，現(xiàn)對(duì)于XX年的工作思路作如下打算：

1、目前中國(guó)的三大口腔展處于一種三足鼎立之勢(shì)。三個(gè)展會(huì)因?yàn)榈赜虿煌鲹?jù)一方，參展商的數(shù)量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根兒”的優(yōu)勢(shì)、觀眾地區(qū)來源廣泛，排列第一；上?？谇徽挂舱試?guó)際化大都市的影響力不可小窺，華南口腔展的優(yōu)勢(shì)服務(wù)好、毗鄰港澳、連接?xùn)|南亞，佛山是口腔oem生產(chǎn)的基地。但是，只要是其中一個(gè)展做大做強(qiáng)，那么意味著其他二個(gè)展將淪為地方性展會(huì)。為此我們需具憂患意識(shí)，加大對(duì)華南口腔展的國(guó)際宣傳力度，加強(qiáng)對(duì)核心觀眾的邀請(qǐng)，深化國(guó)際合作，煉好內(nèi)功，由專業(yè)公司設(shè)計(jì)展會(huì)的統(tǒng)一形象，規(guī)范展會(huì)的業(yè)務(wù)流程，有序安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)流程的工作。集眾人之智慧，多為項(xiàng)目提出新想法，新思路。

2、虛心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的提高。

3、積極配合伍麗儒做好口腔展的統(tǒng)籌工作。

4、做好XX年展商數(shù)據(jù)分析，分析展商的行為特點(diǎn)，比較品牌展商在北京、上海展會(huì)中，展位面積、投入資金、市場(chǎng)需求等方面做出細(xì)致分析，從中找出在廣州展會(huì)擴(kuò)大面積的對(duì)策，專業(yè)專注，做強(qiáng)做大華南口腔展會(huì)。

5、制定對(duì)新公司即未參加過華南口腔展的參展商的招展方案。

6、加強(qiáng)個(gè)人自身素質(zhì)的培養(yǎng)，努力提高業(yè)務(wù)銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、個(gè)人禮儀等。

最后，在虎年到來之際，感謝中心、公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在XX年一年的工作中對(duì)我的大力支持與幫助，在此表示深深的謝意。在XX年新的一年當(dāng)中我將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家，預(yù)祝大家新年愉快，合家幸福！

【第7篇 參觀《話說低碳》展覽后心得總結(jié)

參觀《話說低碳》展覽后心得總結(jié)

今天，爸爸帶我到紹興市科技館看了《話說低碳》的展覽，這個(gè)展覽包括兩個(gè)展廳，每個(gè)展廳都放置多塊白色展板，展板上面有黑色的文字、有豐富多彩的圖畫。展板的內(nèi)容包括五個(gè)部分：碳之足跡、碳之平衡、高碳之傷、尋求低碳、低碳生活。展廳里人很多，很多大人帶著小朋友在看展覽，有些大人還在給小孩子在講解展版里的知識(shí)，小朋友一面看，一面問，大廳里顯得很熱鬧?？赐暾褂[后，我有很多感觸。低碳，是指要盡量節(jié)約能源，使二氧化碳的排放量更少一些?，F(xiàn)在許多工廠冒著黑黑的濃煙，汽車排放著難聞的尾氣，二氧化碳越來越多并且散發(fā)到天上，就像一層玻璃罩罩住了地球，使地球越來越熱，形成了溫室效應(yīng)。因此，北極和南極的冰川正一點(diǎn)點(diǎn)融化，南極的企鵝、北極的北極熊的棲息地越來越小了，好多動(dòng)物都不能冬眠了，很多植物滅絕了。人類也受到了大自然的報(bào)復(fù)：由于氣溫上升，細(xì)菌增多，所以生病的人更多了；由于太陽光的紫外線更強(qiáng)了，有些人生了皮膚病和白內(nèi)障；海洋上的'很多島嶼面臨被淹沒的危險(xiǎn)，沿海的城市也有可能被淹沒，人們將不得不含著淚水離開美麗的家園……

怎么辦才好呢？我們大家起努力來過低碳的生活，讓二氧化碳排放得更少一點(diǎn)。工廠要多用清潔的能源，少排放出廢氣；我們出行時(shí)盡量不開轎車，多坐公交車，多騎自行車或步行；在家里養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電的好習(xí)慣，比如隨手關(guān)燈、多用節(jié)能燈和節(jié)能的家用電器；我們要保護(hù)環(huán)境，多種花植草，讓空氣變得更加清新。

我們大家要一起行動(dòng)起來，為保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球而一起努力吧！

【第8篇 外聯(lián)部展覽會(huì)月工作總結(jié)

_月__號(hào)，一年一度的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院第_屆寵物展在東區(qū)隆重舉行。這次活動(dòng)算得上是我入學(xué)以來，以獸醫(yī)學(xué)院作為主辦方舉行的規(guī)模最大，人流量最多的一個(gè)活動(dòng)。如果要我述說活動(dòng)前前后后的所思所想，我會(huì)這樣說：“我的確累了，但我真的很快樂!”

我累了，是因?yàn)槲艺娴母冻隽恕Ｔ谖易陨矸矫鎭碚f，這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動(dòng)正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時(shí)候，每一個(gè)人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?，F(xiàn)在，我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切，有時(shí)，我會(huì)情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來,我真的長(zhǎng)大了!”

我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，其實(shí)，我也感到很抱歉，因?yàn)槲以诨顒?dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤。那時(shí)候，我很害怕會(huì)受到師兄的批評(píng)。可是，當(dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對(duì)我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理?！甭牭竭@句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒?，我又發(fā)現(xiàn)，師兄其實(shí)很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因?yàn)槲业氖虑?，師兄的工作量增大了。?jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎。”

寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置的時(shí)候，無論你是來自哪個(gè)部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個(gè)人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯(cuò)的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競(jìng)賽，真的很幸運(yùn)啊!那天，我不僅可以體會(huì)到，作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。

【第9篇 2023學(xué)年所有工作成果展覽活動(dòng)總結(jié)

浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)政與公共管理學(xué)院實(shí)踐部又走過了一年，在這一年里面，有苦有淚，有歡笑……__年學(xué)年是記憶深刻的一學(xué)年，這學(xué)年我們深入貫徹“以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)”的科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以建設(shè)“服務(wù)型組織”為宗旨，做了很多好事和實(shí)事。 浙江博客網(wǎng)%fr$_t-sdb0d

每年的九月都是忙碌和欣喜的一個(gè)月。這時(shí)候，大一新生的到來給整個(gè)學(xué)校帶來了朝氣，給我們一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)來展示。由于我部是實(shí)踐部，肩負(fù)著內(nèi)聯(lián)學(xué)校、外聯(lián)社會(huì)的重要職責(zé)，管理著青年志愿者。所以很多活動(dòng)，我們會(huì)本著鍛煉能力的目的，安排志愿者前去參加。志愿者工作是我們的品牌活動(dòng)，于是乎，在九月初的招新募得了大量充滿熱情洋溢的志愿者們。他們的積極踴躍和想為社會(huì)總貢獻(xiàn)的精神著實(shí)讓我們感動(dòng)……

 9月25號(hào)下午兩點(diǎn),我院部分07級(jí)新招的青年志愿者來到長(zhǎng)期基地——校圖書館。這是他們第一次參加志愿者活動(dòng)，所有人都很開心的佩戴上了工作證和工作帽。志愿者們本著快樂至上的原則，給了自己一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，為學(xué)校及其他同學(xué)做自己力所能及的事情——整理圖書。大家把原本雜亂無章的書籍一本一本地放回原位，把一個(gè)個(gè)皺折處細(xì)心撫平；他們?cè)诟吒叩臅荛g揮汗，眼神卻充滿崇敬，絲毫不敢怠慢。志愿者的辛勤的勞動(dòng)和認(rèn)真的態(tài)度贏來了圖書館老師的一致好評(píng)。我們的志愿者們不怕苦，不怕累迎來了眾多好評(píng)。浙江博客網(wǎng)bpk(z3kc_b+n

10月份，為了響應(yīng)杭州市“全民大清掃”活動(dòng)，在校青協(xié)的統(tǒng)一組織下，我們的志愿者快樂的忙碌著：提水、洗抹布、擦玻璃，一個(gè)個(gè)忙得不亦樂乎?？粗恋牟ＡТ?，大家都樂開了花。此時(shí)此刻，我們的志愿者深刻體會(huì)到了“服務(wù)他人”所帶來的快樂！浙江博客網(wǎng),w cy$a]

11月份，迎來了一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們的志愿者們?cè)陂_幕式中表現(xiàn)優(yōu)秀，而且光榮地做了英雄背后的支持者。我們的一個(gè)志愿者和一個(gè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)應(yīng)，服務(wù)于此運(yùn)動(dòng)員。志愿者在運(yùn)動(dòng)員有需要的時(shí)候就出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員身邊，運(yùn)動(dòng)員熱身的時(shí)候拿著運(yùn)動(dòng)員所需要的物品；運(yùn)動(dòng)員比賽結(jié)束后，把運(yùn)動(dòng)員送回休息區(qū)；運(yùn)動(dòng)員腿酸了，就幫助運(yùn)動(dòng)員松松筋骨……讓運(yùn)動(dòng)員感受到了無限的“后顧之憂”，志愿者也感受到了參與運(yùn)動(dòng)會(huì)、投入精力的樂趣！所有人都體會(huì)到這綠片綠茵場(chǎng)是揮灑汗水，分享喜悅和成果的地方。我們真實(shí)地感受到志愿者們正在成長(zhǎng)。浙江博客網(wǎng)n8y8e#b1b _9v

轉(zhuǎn)眼就到了寒冷的12月。我們部的干事帶領(lǐng)著青年志愿者來到下沙元成村。志愿者們分成兩組，一組負(fù)責(zé)清理牛皮癬，另一組則負(fù)責(zé)裝飾元成的老年活動(dòng)室并給老人們送來了一臺(tái)精彩紛呈的慰問演出。在寒冷的冬天，徒手清理牛皮癬水，考驗(yàn)了我們的志愿者的毅力?！芭Ｆぐ_”固然頑固，但也經(jīng)不起男生們有力的擦拭。過近兩個(gè)小時(shí)的工作之后，小組的各個(gè)成員都已精疲力盡，可是沒人叫苦，大家都是累并快樂著。讓路人們也嘖嘖稱贊。另外一組志愿者在老年活動(dòng)室負(fù)責(zé)布置老年活動(dòng)室，陪老人說話，給老人帶來新年的問候，給老人表演豐富多彩的節(jié)目。最后，兩組人員匯集在一起合唱《相親相愛》“因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人，有緣才會(huì)相聚，有心才會(huì)珍惜，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)”。經(jīng)過這下午和老人們的交流，志愿者們把老人都當(dāng)成了自己的親人。我們把所有的禮物和祝福都送給爺爺奶奶們，真摯地希望爺爺奶奶們能身體健康、生活幸福。我們的志愿者在勞動(dòng)中體驗(yàn)著快樂，在服務(wù)別人的同時(shí)得到了靈魂的充實(shí)和滿足，收獲了很多書本之外的財(cái)富。

【第10篇 繪畫展覽的活動(dòng)總結(jié)

繪畫展覽的活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)目的：為了豐富廣大學(xué)生的課余文化生活，展示學(xué)生的風(fēng)采，全面提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步營(yíng)造校園的藝術(shù)氛圍，推動(dòng)我校文化建設(shè)再上新臺(tái)階。

二、活動(dòng)時(shí)間：繪畫展于10月16日落下帷幕。

三、活動(dòng)主辦人：此次繪畫展由劉__、常__、王__主辦，并且得到了學(xué)校的大力支持。

四、活動(dòng)評(píng)委：張主任、陳__老師、吝_(dá)_班主任、李__老師、任__老師、王__老師。

五、活動(dòng)參加人員：幼師六班每個(gè)學(xué)生都積極參與，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

六、活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)于此次活動(dòng)我們進(jìn)行周密的策劃，從活動(dòng)構(gòu)思到作品征集，都滲透了活動(dòng)組織者的汗水。尤其是時(shí)間緊任務(wù)重，我們把所有作品放在學(xué)校一進(jìn)門就能看到的醒目位置，使得很多師生駐足觀賞，并且得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，得到了同學(xué)們的好評(píng)。此次活動(dòng)的美術(shù)作品集中在剪紙、兒童畫、素描三種繪畫形式，兒童畫的篇幅較多，素描篇幅最少。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)不分畫作種類，以符合兒童的想象力和色彩豐富等為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通過幾位評(píng)委老師的商討，選出十五位得獎(jiǎng)同學(xué)，其中五名一等獎(jiǎng)，十名二等獎(jiǎng)。目的`在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣。

八、活動(dòng)意義：美術(shù)學(xué)科對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生審美文化素質(zhì)，提高審美能力，陶冶情操，啟迪智慧具有重要作用。通過此次繪畫展活動(dòng)使我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、老師的點(diǎn)評(píng)，使同學(xué)們更加熱愛美術(shù)學(xué)科，增加了我們的知識(shí)水平，增強(qiáng)了我們?nèi)齻€(gè)的組織能力！

【第11篇 展覽音像制作中心上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

根據(jù)綜合事業(yè)局深化改革的總體思路，2023年中心的整體改革任務(wù)十分艱巨，以改革為重點(diǎn)，積極探索適應(yīng)自身發(fā)展的有效途徑，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，是2023年中心的主要工作。同時(shí)，圍繞水利中心任務(wù)做了大量卓有成效的宣傳服務(wù)工作?，F(xiàn)將2023年上半年工作情況及下半年的主要工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀理論，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。

按照局黨委工作要求，今年以來，中心以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大、十六屆三中全會(huì)精神，緊緊圍繞“改革和發(fā)展”的主題，不斷加強(qiáng)思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，保證了業(yè)務(wù)工作的開展和改革的深入。一是抓好中心組和處以上干部深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”的重要理論，結(jié)合我中心成立五十周年，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取，堅(jiān)定搞好改革的信心。二是圍繞改革和發(fā)展的主題，組織全體干部職工學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于事業(yè)單位改革的要求和政策，反復(fù)動(dòng)員，抓好改革的宣傳教育，講清改革的意義和要求，引導(dǎo)職工正確對(duì)待改革，積極投身到改革中去。三是抓好黨員的先鋒模范帶頭作用，利用各種機(jī)會(huì)，教育黨員顧全大局，在改革中發(fā)揮好帶頭作用，團(tuán)結(jié)職工共同搞好改革。

二、整體改革工作

2023年是中心進(jìn)行整體改革的關(guān)鍵一年，按照部、局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中心的改革要求，結(jié)合中心的具體情況，中心領(lǐng)導(dǎo)班子就整體改革工作多次召開離退休干部會(huì)、職工大會(huì)、中層干部會(huì)等各種會(huì)議，通報(bào)改革工作的進(jìn)展情況，在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上，反復(fù)修改和完善整體改革方案，并隨時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)得局領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助。上半年在改革方面主要作了以下幾方面工作：

（一） 修改上報(bào)整體改革方案

2023年，中心改革工作進(jìn)入了第三年，自年初起，局領(lǐng)導(dǎo)多次聽取中心改革情況匯報(bào)。2月18日，由局人勞處、財(cái)資處負(fù)責(zé)就中心整體轉(zhuǎn)制的有關(guān)問題與中心共同進(jìn)行了詳細(xì)研究。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，展覽音像中心的改革勢(shì)在必行，目標(biāo)明確，方向明確，早改比晚改好，但鑒于在辦理轉(zhuǎn)制過程中可能遇到的問題和今后實(shí)施中具體操作帶來的難度，大家認(rèn)為對(duì)方案仍需作進(jìn)一步的探討。

3月10日，滕副局長(zhǎng)主持，就中心現(xiàn)有離退休職工和內(nèi)部退養(yǎng)職工的歸屬、待遇、管理等存在的問題聽取了匯報(bào)。

4月7日，王局長(zhǎng)、滕副局長(zhǎng)率黨群辦、人勞、財(cái)資處的領(lǐng)導(dǎo)來中心調(diào)研，對(duì)中心在改革中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，了解情況、聽取意見，并提出了具體要求。

5月25日局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)再次聽取了中心改革落實(shí)情況匯報(bào)，對(duì)改革方案涉及的具體問題及公司組建給予了明確指示。中心對(duì)方案再度進(jìn)行了修訂。

6月21日，裴總帶領(lǐng)局人勞、財(cái)資處領(lǐng)導(dǎo)來中心調(diào)研，了解情況，對(duì)中心的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況和存在的問題進(jìn)行深入調(diào)查后，指示中心改革工作要加快速度，并要求在人員、資產(chǎn)問題、新公司組建問題方面，進(jìn)行詳細(xì)測(cè)算和明確界定，抓緊進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估和公司申報(bào)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

7月2日，就局領(lǐng)導(dǎo)指示的落實(shí)情況和改革方案的修改情況中心向局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。

7月15日按照局領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，在深入分析、反復(fù)測(cè)算的基礎(chǔ)上，經(jīng)過相關(guān)的社會(huì)調(diào)研和咨詢并在局有關(guān)職能處的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，修改完成了中心整體改革方案，并正式上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。

作為中心改革工作的指導(dǎo)性文件，方案中明確提出并妥善解決了中心改革的原則和目標(biāo)，新公司的組建方式和發(fā)展方向，現(xiàn)有職工的分類管理和需要部、局幫助解決的實(shí)際困難等重大問題。為中心改革工作順利進(jìn)行提供了有利保障。

（二） 抓緊改革的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、嚴(yán)格制度、嚴(yán)肅紀(jì)律

為保證改革工作順利進(jìn)行，中心制定了關(guān)于在改革工作中嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律的規(guī)定，要求各部門領(lǐng)導(dǎo)干部要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，保證自己管轄范圍內(nèi)的職工思想不散、工作不斷、秩序不亂。嚴(yán)禁趁工作變動(dòng)之機(jī)，違反政策規(guī)定和工作程序處理事務(wù)。認(rèn)真做好文件、檔案、器材、設(shè)備的清理、移交、上交工作，任何部門和個(gè)人均不得擅自扣留、轉(zhuǎn)移、毀壞和私自處理固定資產(chǎn)。

【第12篇 外聯(lián)部展覽會(huì)9月月度工作總結(jié)范文

_月__號(hào)，一年一度的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院第_屆寵物展在東區(qū)隆重舉行。這次活動(dòng)算得上是我入學(xué)以來，以獸醫(yī)學(xué)院作為主辦方舉行的規(guī)模，人流量最多的一個(gè)活動(dòng)。如果要我述說活動(dòng)前前后后的所思所想，我會(huì)這樣說：“我的確累了，但我真的很快樂!”

我累了，是因?yàn)槲艺娴母冻隽?。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動(dòng)正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時(shí)候，每一個(gè)人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?，F(xiàn)在，我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切，有時(shí)，我會(huì)情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來,我真的長(zhǎng)大了!”

我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，其實(shí)，我也感到很抱歉，因?yàn)槲以诨顒?dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤。那時(shí)候，我很害怕會(huì)受到師兄的批評(píng)?？墒?，當(dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對(duì)我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理。”聽到這句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實(shí)很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因?yàn)槲业氖虑?，師兄的工作量增大了。?jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎。”

寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置的時(shí)候，無論你是來自哪個(gè)部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個(gè)人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯(cuò)的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競(jìng)賽，真的很幸運(yùn)啊!那天，我不僅可以體會(huì)到，作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。

【第13篇 文秘專業(yè)展覽活動(dòng)總結(jié)范文

本次專業(yè)展覽活動(dòng)以“我們一起走過”為主題，用生動(dòng)的文字和形象的展示，增進(jìn)新生對(duì)文秘專業(yè)的了解，增強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)的信心和熱情，幫助他們確立自我培養(yǎng)目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。旨在培養(yǎng)新一批“站起來能說，坐下來能寫、走出去能辦事，靜下來能思考”的高素質(zhì)人才，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍的活動(dòng)。在我系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和09級(jí)文秘專業(yè)班學(xué)生的共同努力下，得以按照計(jì)劃順利開展，并于4月2日下午4點(diǎn)半在1棟教學(xué)樓取得圓滿成功。現(xiàn)將本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、活動(dòng)的基本情況：

2、時(shí)間安排：首先，由于之前誤會(huì)了新生本周三進(jìn)行校運(yùn)會(huì)彩排，導(dǎo)致時(shí)間多次變動(dòng)，幸好同學(xué)們準(zhǔn)備充分，沒有耽誤工作。其次，由于本次活動(dòng)新生們跟大隊(duì)按流程走，導(dǎo)致了部分體驗(yàn)區(qū)空閑了一段時(shí)間。

3、地點(diǎn)選擇：我們充分利用了3樓、5樓的平臺(tái)和306、506、508的實(shí)訓(xùn)室。引導(dǎo)牌放得很到位，新生們上樓之后一目了然。

4、宣傳工作：宣傳工作做得到位是本次活動(dòng)能夠在眾多同學(xué)中擴(kuò)大影響力的重要因素之一。掛在5樓的手工制作的主題“我們一起走過”和紅布分外顯眼，新生們都說很醒目，好看。雖然這次活動(dòng)參加的新生人數(shù)比較少，但是，我們充分利用了海報(bào)宣傳、星語廣播電視臺(tái)和班長(zhǎng)宣傳，如果加上網(wǎng)絡(luò)宣傳等新興的宣傳方法效果會(huì)更好。

5、人手安排：工作人員的合理安排是本次活動(dòng)能夠按照計(jì)劃順利開展的重要因素之一。從整場(chǎng)活動(dòng)來看，工作人員都能站好自己的崗位，認(rèn)真地對(duì)待工作，熱情地接待新生，確保本次活動(dòng)的圓滿成功。

二、活動(dòng)展區(qū)工作的優(yōu)缺點(diǎn)：

①視頻展區(qū)：收集了很多活動(dòng)相片，準(zhǔn)備充分，新生們看的時(shí)候都很專注安靜。可惜背景音樂只有一首，比較單調(diào)。

②成果展示區(qū)：很別致地貼了一個(gè)心形照片墻，證書、獎(jiǎng)牌、牌匾都收集得很全面，可是擺放得很緊湊，如果擺證書的桌子能大一點(diǎn)就更好了。

③化妝體驗(yàn)區(qū)：化妝體驗(yàn)區(qū)的座位座無虛席，連旁邊的位置都站滿了新生。11級(jí)的新生對(duì)此表示很感興趣，但不愿意上臺(tái)去嘗試，09級(jí)蔡杏玲同學(xué)挺身而出，做人肉模特，隨機(jī)應(yīng)變，率先打響化妝第一炮。兩位講解員講得很詳細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很活躍。

④攝影體驗(yàn)區(qū)：該體驗(yàn)區(qū)圍觀了很多新生，他們都表示很想嘗試單反相機(jī)，并在拍攝過程中主動(dòng)向師姐提問相關(guān)攝影的相關(guān)基本知識(shí)?？上?，器材少，只有兩部相機(jī)，新生們不排隊(duì)，一擁而上之后發(fā)現(xiàn)相機(jī)落在別人手里后都走了，而且沒有工作人員維持秩序。

⑤禮儀體驗(yàn)區(qū)：當(dāng)講解員展示丁字步、站姿等小動(dòng)作的時(shí)候，新生們?cè)谂_(tái)下也會(huì)跟著做，可是女生都不太主動(dòng)去嘗試，反而男生比較大膽，愿意跟師姐們學(xué)習(xí)并演示坐姿、鞠躬等動(dòng)作。

三、活動(dòng)建議：

1、完善活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，就活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)制定具體的實(shí)施方案。比如說各個(gè)展區(qū)之間，應(yīng)該讓新生自由選擇觀看，不要讓新生一窩蜂的圍在同一個(gè)展區(qū)而冷落了其他的展區(qū)。

2、開展活動(dòng)之前，應(yīng)先調(diào)動(dòng)新生的參與積極性，鼓勵(lì)新生多參與活動(dòng)，不要只看不動(dòng)。

3、加強(qiáng)溝通，展示期間，講解員應(yīng)該多與新生進(jìn)行交流溝通工作，以示友好，增進(jìn)彼此間的友誼。通過交流，我們能夠更加清楚地知道新生想要了解的知識(shí)。同樣道理，也能使氣氛更加活躍。

4、重視細(xì)節(jié)，力求全面。課程展板海報(bào)中的“秘書英語課”，被改成了“設(shè)備秘書英語課”，幸好09級(jí)梁泳詩同學(xué)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并用白紙蓋住。還有就是化妝這一體驗(yàn)區(qū)，講解員在幫模特化妝的時(shí)候把粉底液擠在手掌心內(nèi)，這是不正確的，而是應(yīng)該把粉底液擠在手背。

5、有壓力才會(huì)有動(dòng)力，下一年的展覽會(huì)可以對(duì)外推廣展示，這樣別的系的同學(xué)看過覺得好的話，說不定會(huì)介紹自己的親戚弟妹就讀我們文秘專業(yè)，對(duì)我系往后招生工作有很好的宣傳促進(jìn)作用。

【第14篇 2023展覽電話營(yíng)銷行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范文

時(shí)光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼忙碌的365天飛弛而去，回顧著春華秋實(shí)的__年，是公司推進(jìn)管理改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年；也是口腔展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年，科展全體員工在中心、公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，圓滿完成了__年的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在本人就__一年中的工作作出總結(jié)

一、以“勤懇務(wù)實(shí)、不斷進(jìn)取”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想素質(zhì)。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，知識(shí)日新月異，信息高度發(fā)達(dá)。身處如此背景下，只有不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，才能保持職業(yè)價(jià)值。為此，無論何時(shí)何地，我都堅(jiān)持利用一定時(shí)間去瀏覽和獲取圖書、報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)上的各種信息,不斷提升自身的業(yè)務(wù)質(zhì)素，加強(qiáng)對(duì)積極向上的人生觀、正確的價(jià)值觀的引導(dǎo)?！扒谇趹抑怀詷闼仫?；兢兢業(yè)業(yè)，我只做平凡事”。這些警世名句，是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務(wù)實(shí)工作，不懂就問，不會(huì)就學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)，做好本職工作。

二、以“業(yè)務(wù)精湛、客戶滿意”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好形象。

1、展覽行業(yè)是一個(gè)需要耐心+細(xì)心的服務(wù)行業(yè)。電話營(yíng)銷是服務(wù)的重要一環(huán):對(duì)每天的客戶來電，做到有問必答,不厭其煩,認(rèn)真對(duì)待客戶的每一個(gè)問題，積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。__年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。開展的前一個(gè)月，我和口腔展項(xiàng)目組全體工作人員加班加點(diǎn)，分工合作，及時(shí)順利的完成了展前工作。展會(huì)結(jié)束后三、四月份，又配合市場(chǎng)部做好觀眾的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)參展商進(jìn)行了展后回訪，了解參展商對(duì)我們工作的滿意程度，對(duì)展商提出的問題，認(rèn)真加以總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)，接受批評(píng)，加以改進(jìn)。以求把客戶滿意度放在第一要位。從177份有效的參展商意見反饋表中看出，我們的服務(wù)得到了大多數(shù)展商的肯定。

2、策劃設(shè)計(jì)__年口腔展的展位安排?？谇徽沟恼刮话才?、展位圖的設(shè)計(jì)，在我看來是一份責(zé)任，也是一份答卷。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝”。為此我充分分析了北京、上?？谇徽沟囊?guī)劃布局和價(jià)格以及對(duì)大中小公司安排展位的優(yōu)缺點(diǎn)，譬如：今年北京口腔展設(shè)計(jì)了1231個(gè)/9平方米展位，總收入約25976000元,參展商有549家；上?？谇徽乖O(shè)計(jì)了1011個(gè)/9平方米展位，總收入約19626000元。參展商有429家。在展位定價(jià)上，北京口腔展單價(jià)是3__元/9平方米；最低10000元/9平方米，分四種價(jià)格等級(jí)；上?？谇徽箚蝺r(jià)是26000元/9平方米；最低單價(jià)8000元/9平方米，分三種價(jià)格等級(jí)。從參展商目前對(duì)中國(guó)口腔展的價(jià)值取向來說：分別是北京、廣州、上海。對(duì)比北京上?？谇徽沟臄?shù)據(jù)，結(jié)合明年華南口腔展的展館實(shí)際情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了1279個(gè)/9平方米展位，價(jià)格等級(jí)上做了優(yōu)化組合，相比今年多設(shè)計(jì)了178個(gè)/9平方米展位。按觀眾路線把15.1館設(shè)計(jì)成品牌館、14.1為國(guó)內(nèi)品牌館,二樓15.2和14.2館為耗材館。

在銷售展位的過程中，通過對(duì)客戶的分析判斷可以總結(jié)出：展位圖對(duì)于參展商來說，就是一份價(jià)值取向圖。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價(jià)值取向。根據(jù)帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長(zhǎng)期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們：80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的領(lǐng)袖和品牌價(jià)值，他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價(jià)值。為此我們更應(yīng)該關(guān)注大客戶和長(zhǎng)期客戶，了解分析他們的想法和市場(chǎng)定位，在以展會(huì)為載體的平臺(tái)上為他們賦予更大的價(jià)值。因此在__年口腔展的招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實(shí)力強(qiáng)優(yōu)先分批次招展，鼓勵(lì)大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司，無論從消費(fèi)者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處，每年他們?cè)谌A南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵(lì)其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下，這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略，__年口腔展展覽面積相比今年擴(kuò)大了6000平方米，總收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%以上。截止12月30日，__口腔展的四個(gè)展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。

3、為了了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，在公司安排下參觀了香港apdc展、北京、上?？谇徽埂⒂^同行業(yè)的展會(huì)，是為了學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，了解他們的展會(huì)情況，拜訪老客戶，結(jié)識(shí)新客戶。每一次觀摩前，項(xiàng)目組都做好了充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作：分析他們的展位圖的布局，參展商的數(shù)量，統(tǒng)計(jì)未參加華南口腔展的公司名單，做出報(bào)表，對(duì)每一家公司進(jìn)行仔細(xì)分析后，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面交談，積極推介華南口腔展。

三、以“互助互敬，團(tuán)結(jié)協(xié)作”為宗旨，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

在伍麗儒領(lǐng)導(dǎo)下的口腔項(xiàng)目組是一個(gè)和諧、互助、積極的團(tuán)隊(duì)。伍麗儒以她開朗、樂觀、勤奮、積極向上的態(tài)度影響著我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們分工明確、責(zé)任清晰、工作做得有條不紊。碰到問題大家相互交流，積極協(xié)商解決。小蘇、小敏、小鐘在工作中極具責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助。我們?yōu)橹Γ且驗(yàn)槲覀冇兄粋€(gè)共同的目標(biāo)：為公司保持并擦亮口腔展這個(gè)品牌。

俗話說：“三人行必有我?guī)?，”在以后的工作中，我?huì)結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開拓進(jìn)取，現(xiàn)對(duì)于__年的工作思路作如下打算：

1、目前中國(guó)的三大口腔展處于一種三足鼎立之勢(shì)。三個(gè)展會(huì)因?yàn)榈赜虿煌鲹?jù)一方，參展商的數(shù)量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根兒”的優(yōu)勢(shì)、觀眾地區(qū)來源廣泛，排列第一；上?？谇徽挂舱試?guó)際化大都市的影響力不可小窺，華南口腔展的優(yōu)勢(shì)服務(wù)好、毗鄰港澳、連接?xùn)|南亞，佛山是口腔oem生產(chǎn)的基地。但是，只要是其中一個(gè)展做大做強(qiáng)，那么意味著其他二個(gè)展將淪為地方性展會(huì)。為此我們需具憂患意識(shí)，加大對(duì)華南口腔展的國(guó)際宣傳力度，加強(qiáng)對(duì)核心觀眾的邀請(qǐng)，深化國(guó)際合作，煉好內(nèi)功，由專業(yè)公司設(shè)計(jì)展會(huì)的統(tǒng)一形象，規(guī)范展會(huì)的業(yè)務(wù)流程，有序安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)流程的工作。集眾人之智慧，多為項(xiàng)目提出新想法，新思路。

2、虛心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的提高。

3、積極配合伍麗儒做好口腔展的統(tǒng)籌工作。

4、做好__年展商數(shù)據(jù)分析，分析展商的行為特點(diǎn)，比較品牌展商在北京、上海展會(huì)中，展位面積、投入資金、市場(chǎng)需求等方面做出細(xì)致分析，從中找出在廣州展會(huì)擴(kuò)大面積的對(duì)策，專業(yè)專注，做強(qiáng)做大華南口腔展會(huì)。

5、制定對(duì)新公司即未參加過華南口腔展的參展商的招展方案。

6、加強(qiáng)個(gè)人自身素質(zhì)的培養(yǎng)，努力提高業(yè)務(wù)銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、個(gè)人禮儀等。

最后，在猴年到來之際，感謝中心、公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在__年一年的工作中對(duì)我的大力支持與幫助，在此表示深深的謝意。在__年新的一年當(dāng)中我將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家，預(yù)祝大家新年愉快，合家幸福！