暑假總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年11月鎮(zhèn)中學暑假教師培訓總結(jié)

為了使廣大教師進一步更新教育觀念，準確把握課程標準，深刻領會教材內(nèi)容，探索合理的教學方法，深入推進課堂教學改革，真正解決教學實踐中遇到的困難和問題，為新學期開學做好充分的準備，根據(jù)中心學校暑期教師培訓安排，結(jié)合我校實際，特進行了為期五天的教師培訓，現(xiàn)將有關培訓情況總結(jié)

一、培訓內(nèi)容豐富，形式多樣。

為了在短期內(nèi)讓廣大教師提升教育教學理論水平，深刻領會新的教育理念，也為了讓教師培訓具有實效性，學校教務處精心準備，認真篩選培訓內(nèi)容。本次培訓的內(nèi)容有：“課程標準的學習與探討”、“教材培訓”、“編寫實用導學案”、“新教育理念的學習與交流”、“課堂教學改革相關理論的學習”、“杜郎口中學課改經(jīng)驗材料”、“自我學習”等等，所有這些內(nèi)容不僅從理論上武裝了教師的頭腦，讓他們的視野更開闊，思想更深邃，觀念更新穎，并且在教學實踐上也有了新的突破，尤其是編寫導學案，教師們都掌握了要領，抓住了要害，突破了難點。豐富多彩的培訓內(nèi)容，不僅提高了教師的專業(yè)水平，又充實了教師們的暑期生活，更加強了教師之間的合作與交流。本次暑假培訓，形式也靈活多樣：既有理論學習與實踐操作相結(jié)合，又有集中學習與分組學習相結(jié)合；既有培訓與考核相結(jié)合，又有校本培訓與自我學習相結(jié)合。這種形式的培訓既避免了枯燥與單調(diào)，又大大提高了效率。比如“課程標準的學習與探討”、“教材培訓”，如果不采取分組學習，既浪費時間，效果也不會好。因為教師所任學科不同，他們往往對其它學科不感興趣。

二、培訓時間緊湊，紀律嚴明。

本次培訓共五天時間，從8月20日至24日。每天培訓六個小時，時間安排比較緊湊合理，具體是這樣的：8月20日上午，由沈富強主持，內(nèi)容有動員報告、宣傳紀律要求、教師上交各種申請；8月20日下午至8月21日上午，由各學科教研組組長主持，主要是學習課程標準 ；8月21日下午，由龔小華主持，主要學習新教學理念；8月22日上午，由楊偉主持，主要是學習課堂教學改革相關理論；8月22日下午，由雷勇主持，主要是學習杜郎口中學課改經(jīng)驗材料；8月23日上午，由各教研組組長主持，主要是各學科教材培訓；8月23日下午，由主持，內(nèi)容是討論交流，寫體會；8月24日，教師自我培訓，主要是寫導學案。本次培訓，紀律很嚴。一方面，嚴格考勤紀律，除天災人禍外，任何人不得請假。遲到早退一次，扣款十元，事假一次扣款八十元，病假一天扣款八十元，無故不參加培訓一次扣款八十元。另一方面，分組學習討論，必須人人發(fā)言，要有發(fā)言記錄，寫好心得體會和導學案，不得從網(wǎng)上下載和抄襲，結(jié)合自己的實際，認真寫好，按時上交，沒有按時上交者扣款十元，沒上交者扣款一百元（從網(wǎng)上下載或抄襲者等同于沒交）。

三、培訓效果良好，收獲頗豐。

五天的培訓，教師們都能按照要求，克服重重困難，認真學習，積極交流，沒有一人無故缺席，沒有一人不完成所安排的任務。通過學習，教師們的思想更加解放了，勁頭更足了，敬業(yè)精神更強了，理論水平更高了。他們一致認為：多加強培訓學習才能跟上時代的步伐，才能完成自己肩負的神圣使命。短短的幾天時間，教師們上交了各種申請材料，每人撰寫了以上的高質(zhì)量的導學案，以及以上的學習體會。這些導學案，實用性強，既為開學做好充分的準備，也提升了教師們的教學水平，許多教師寫的學習體會，觀點新穎，理論性強，值得交流與推廣。

總之，五天的暑期教師培訓，達到應有的目的，出色地完成了規(guī)定任務，廣大教師精神面貌煥然一新，他們正以飽滿的熱情，期待新學期的到來。

【第2篇 暑假平安建設集中宣傳活動總結(jié)范文

一是通過講座進行宣傳。

針對暑期留守兒童各類安全問題頻發(fā)的實際，暑假期間，岱山縣各成校組織轄區(qū)內(nèi)的留守兒童，開展了安全知識專題教育。教育活動開設了防溺水、防火災、防雷電、防等專題課程，安排社工志愿者分期為轄區(qū)留守兒童講授安全知識，播放警示視頻，用生動的授課方式教孩子們?nèi)绾晤A防溺水、如何在緊急情況下保護自己?；顒诱n上，社工志愿者還為留守兒童講解急救知識，包括火災現(xiàn)場如何逃離險情。志愿者重點利用人體模型，現(xiàn)場實操心肺復蘇，讓留守兒童正確掌握操作。8月8日上午，懷慈小學三至六年級十多對新居民親子走進岱西鎮(zhèn)前岸社區(qū)文化禮堂，聆聽了一場別開生面的青春期健康講座。

二是通過主題短信(微信、公眾號)進行宣傳。

全縣各學校通過家校通、qq、微信、學校公眾號等載體及時向每一位師生發(fā)出第10號臺風“安比”、第12號臺風“云雀”的預警信息，提醒師生在臺風來臨時不要前往受影響地區(qū)，在家做好防臺的各項準備，確保人身安全;發(fā)布食品安全縣創(chuàng)建滿意度宣傳短信12000人次;推送防溺水預警提醒12500余條。暑假期間，每天晚上8:10左右分別在中央一套、中央二套、中央五套、中央六套、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、岱山新聞頻道等7個頻道以移動字幕形式向全社會發(fā)布防溺水預警提醒。

三是通過標語、橫幅進行宣傳。

全縣各學校懸掛食品安全宣傳教育橫幅31條、宣傳窗、led顯示屏7塊;懸掛防溺水安全宣傳教育橫幅35條、led顯示屏7塊。

四是通過家訪進行宣傳。

繼7月份我縣各學校第一階段“班主任+任課教師”的普遍家訪活動后，8月初，我縣部分學校行政領導開啟了暑期“學生安全千萬家”第二階段家訪活動——“行政領導重點訪”的序幕。家訪期間，各校行政領導向家長重點宣傳了有關安全知識，尤其是防溺水、防臺風、防、防沉迷網(wǎng)絡、防通訊網(wǎng)絡詐騙等知識。全縣各學校第二階段“行政領導+班主任”的重點家訪活動將持續(xù)到8月底。

五是學生志愿者活動進行宣傳。

全縣教育系統(tǒng)“親子交通協(xié)管員 文明行動我爭先”暑假交通安全志愿者向過往群眾發(fā)放《做城市文明騎行者——舟山市公安局關于加強兩輪電動車交通安全管理的通告》等交通安全宣傳冊1000余冊，并對一些騎電瓶車載人、不戴頭盔等不文明現(xiàn)象進行耐心的勸導，讓群眾自覺遵守交通安全法規(guī)，真正做到文明出行、平安出行。食品安全宣傳志愿者向社會各界群眾發(fā)放宣傳資料500余份。

六是通過專項整治行動進行宣傳。

7月26日—27日，岱山縣教育局組織專項檢查組對全縣7所民辦幼兒園進行了安全工作專項檢查。檢查組一行重點查看了各幼兒園校園安保防暴器械、消防安全設施、活動場所、教(寢)室、食品衛(wèi)生及各項專用設施配備情況，查閱了安全管理的臺賬資料。針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，檢查組一行對各幼兒園提出了整改意見。通過對民辦幼兒園開展安全工作專項檢查，增強了各民辦幼兒園安全隱患防范意識。

【第3篇 暑假青年教師培訓總結(jié)

在這個特別的季節(jié)里，作為一名畢業(yè)三年都一直流浪打工的往屆生，我很榮幸能成為__中學的一員。開始了自己人生的新征程。想想自己畢業(yè)后打工的坎坷，找工作的艱辛，以及筆試成績很好，面試卻屢戰(zhàn)屢敗的考教師經(jīng)歷，我很珍惜這份工作，也很崇尚自己的工作。雖然我只是一個普通的化學實驗員，雖然我只是__這片天空里一顆最不起眼的星星，但我很知足。因為是這份工作的到來從新點亮了我前途的渺茫，同時也拯救了我癱瘓在低谷的心靈。__中學，謝謝你讓我容入你的懷抱；__中學，謝謝你給我一個展示自己價值的平臺。

剛參加工作，盡管滿腔熱忱，但一切還得從0開始。當自己正不知道工作從何做起時， 學校為了使我們新教師盡快適應學校的工作，為即將到來的新學期做準備。8月8日至8月18日，特地對我們進行了青年教師培訓活動。這次新教師培訓的內(nèi)容十分豐富，包括對一流名校是怎樣煉成的；塑造教師形象，優(yōu)化工作作風；備課；說課；德育管理；聽課；作業(yè)管理；課堂教學；學生管理；等諸多方面的系統(tǒng)學習。

通過培訓，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下。

一、培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。在培訓中，學校還組織了解題競賽，說課比賽以及副班主任和干事競聘。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣?！皩W高為師，身正為范”也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有“向師性”，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強調(diào)教師和學生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。

二、培訓使我對我們__中學有了更深的了解。我們學校從田家會臨時校區(qū)起步，雖然各方面設施還不完善，但在管理制度，教師行為，后勤服務上都是嚴格要求，嚴謹落實的。學校管理完全按照__教育的模式運作，管理人員全部由__市優(yōu)秀人才組成。教師由__市選派部分一流骨干教師支教，[蓮山課 件 ]引領我們年輕教師。借鑒__先進的教育理念，高效的教育管理模式，本著創(chuàng)辦人民信任教育的目標,著力打造一流的教育機制，一流的教師團隊，一流的教育質(zhì)量，三年內(nèi)辦成“呂梁一流、山西領先”的示范高中。

三、教師是學校的第一資本，是學校最豐富、最有潛力、最有生命力的教育資源，擁有德才兼?zhèn)洹⒊錆M愛心、甘于奉獻的教師群體，才能辦出最好的學校。青年教師是學校教育教學工作中的有生力量，經(jīng)過幾年有計劃、有目的的培養(yǎng)，青年教師將成為我校教育教學工作中的骨干力量。建立一支一流的教師隊伍，是保證教育質(zhì)量的支柱。我作為一名小小的化學實驗員，我將積極配合化學老師的教學工作，盡自己最大的努力管理好化學實驗室，爭取為學校的發(fā)展添磚加瓦。

【第4篇 2023年暑假科研實習總結(jié)

一、實習的總體情況

1、實習時間：__年7月15日—7月26日;

2、實習人員：江志利、王宏年、馮 崗、張 靜、牛曉磊、杜曉峰、蘇冠奇、袁旭超、劉曉明、羅 利、王建斌、李春霄共12人;

3、實習地點：渭南市大荔縣及埝橋鄉(xiāng)東埝村、黃營村;

4、實習人員的分工

指導老師江志利，基地指導老師：靳志義;總負責：王宏年;科研負責：馮 崗、張 靜。

二、實習的前期準備

1、計劃、方案的制定

由王宏年負責完成，主要是參考“中心”__、__年赴渭南實踐實習小組的方案，根據(jù)今年當?shù)夭∠x害的發(fā)生情況制定,并報科研部批準;

2、 物品等的準備

2.1 試驗物品的準備

做到責任到人，將所有實習人員分成兩隊，一隊購買實驗用品和準備藥劑制劑;另一隊準備儀器等;

2.2 個人物品的準備

主要是由實習成員成員依據(jù)自己情況準備。

三、試驗內(nèi)容

在大荔縣的12天里，我們按照實踐實習方案做了以下實驗: 完成了噠螨靈等9種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、“果葉綠”、“綠悅豐”兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗。

結(jié)合自己所學專業(yè)堅持書本理論與具體實踐相結(jié)合，科研實踐與服務“三農(nóng)”相結(jié)合的原則，在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領導做報告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項調(diào)查。

四、對“中心”新研究生培訓

對新研究生進行專業(yè)知識培訓是每年“中心”赴渭南實踐實習的一個重要任務之一，今年也不例外。其培訓的主要內(nèi)容有

1、作物病蟲草害解說

主要是由基地靳志義老師完成。由他負責給新研究生，尤其是非植物保護專業(yè)的研究生進行這方面的講解，以提高他們對植保專業(yè)知識了解與認識，主要是在實驗和調(diào)查期間根據(jù)田間發(fā)生的病蟲草害的發(fā)生情況進行講解;__年科研實習報告范文

2、農(nóng)藥試驗設計和調(diào)查的學習

主要是由江志利老師和張靜、馮崗來負責。主要是結(jié)合我們的制訂的試驗方案與內(nèi)容同時進行，在進行實驗的過程中，培訓新研究生自己設計試驗和獨立完成試驗的技能。

無公害農(nóng)藥研究服務中心渭南實習小組

__年“中心”暑期赴渭南實習小組科研工作總結(jié)

__年7月15日到7月26日，“中心”赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、“果葉綠””、“綠悅豐”兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗。在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領導做報告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項調(diào)查。

由于沒有合適蟲源，棉蚜抗性監(jiān)測試驗沒能完成。

現(xiàn)將試驗結(jié)果及調(diào)查結(jié)果總結(jié)匯報

50%甲基對硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗

供試試蟲及藥劑

供試棉紅蜘蛛，采自大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村大豆田，試驗當日采回帶蟲葉片，挑取個體大小一致、健康、活潑的成螨供試。

供試藥劑：50%甲基對硫磷乳油(湖北沙隆達股份有限公司);50%甲胺磷乳油(石家莊志誠農(nóng)藥化工有限公司);1.8%avermectin乳油(華北制藥集團愛諾有限公司);40%氧化樂果乳油(天津農(nóng)藥廠);15%噠嗪靈(掃螨凈)乳油(江蘇克勝集團股份有限公司);20%甲氰菊酯(滅掃利)乳油(浙江威爾達化工有限公司);2.5%高效氯氰菊酯(功夫)乳油(先正達南通作物保護有限公司);34%久效磷乳油(南通江山農(nóng)藥化工有限公司);10%瀏陽霉素(齊魯制藥廠平陰分廠)。

一、實習目的實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實踐問題的能力，...

一、 實習目的：通過網(wǎng)絡營銷的專用周學習了解企業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況，把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人...

以下是酷貓寫作為大家整理的關于植物地理學實習報告，希望大家能夠喜歡!一.【實習概況】為配合植物地理學教學要求，提高教學質(zhì)量，使同學們對學科知識有更全面的認識，鞏固教學成果。

在大學校園里流淌，遨游于知識的海洋，光陰似箭。醫(yī)學知識，點燃了我救死扶傷的信念，大學校園，卻也激發(fā)了我的惰性。暢游著浩渺的醫(yī)學知識，認識到了生命的脆弱和醫(yī)生職業(yè)的神圣，然而純理論知識讓我感覺疾病離我還很遙遠，學習成了一種...

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。

下面是酷貓寫作小編為你精心編輯整理的電子商務頂崗實習報告范文，希望你能喜歡!實習目的頂崗實習，其總的目的是為我們大學生提供一個讓自己理論聯(lián)系實踐的舞臺，而我們大學生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個舞臺，讓自己在這個舞臺...

風雨在最后的時刻也沒有停息，依舊肆虐著大地。相聚的日子總是如此短暫，分離的時刻匆匆來臨。在家長和學生們的聲聲囑托囑托之中我們踏上了返校的汽車。車子發(fā)動了，我卻哭了。

【第5篇 大學生2023年暑假參加社會活動總結(jié)報告范文

大學生暑假社區(qū)服務活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

2023年大學生暑期參加社會活動總結(jié)報告

1月24號，參加此次活動的同學在__鎮(zhèn)中集合，主要說這次活動的大概流程和一些注意事項。那天，寒風習習，但是還是有很多同學積極參加此次社區(qū)服務活動。因為經(jīng)費不足，參加此次活動的同學都自愿捐款來支持此次活動。這讓我很感動，作為一名大學生，積極參加社會實踐對自己來說既可以增長見識又可以鍛煉自己，這是一個很好的機會。

25號，我們第六組是采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所所長。他很可親可敬，在百忙之中抽出時間來熱情的迎接了我們，接受我們的采訪。剛開始的時候我們都顯得有些拘緊，不敢放松，但在他的鼓勵下我們也慢慢放開了，與他進行了開心而又有意義的談話采訪。通過這次采訪，我明白了禮儀的重要性。雖然在學校的社團我是公關部的部長，但在這次的采訪中，我還是深深覺得自身的禮儀知識是不足的。理論知識也要與實踐很好的結(jié)合才是最好的。今后，我會更加努力的學好社交禮儀，讓自己的知識庫更豐富。其次還要加強自己的語言表達能力，對于一些突發(fā)情況要靈活。

27號，在__鎮(zhèn)峽山派發(fā)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險等政策宣傳資料。每個小組都派幾個人去分發(fā)資料，并為當?shù)鼐用裰v解。我們每個人都很積極的去分發(fā)資料，雖然大家都互不認識，但是我們在活動中都不約而同地進行著默契合作的鍛煉。我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。接著選出來的二十人跟著副書記步行去了__鎮(zhèn)敬老院。路上，當?shù)鼐用窨吹轿覀円蝗喝撕坪剖幨幍?，就對我們說，大學生就應該多參加社會實踐活動，積累經(jīng)驗，祖國的明天就靠我們?nèi)ソㄔO。到了敬老院，雖然我們和那里的老人都不認識，但是他們還是露出了笑容來迎接我們。我們給他們送去了一些慰問品，并和他們合影留念。當我們要走的時候，有些老人還是舍不得的。其實老人的心愿是很簡單的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是擁有一塊寶，不要覺得要照顧他們而感到麻煩。當初他們含辛茹苦的養(yǎng)我們，是那么艱辛，我們應該要懂得感恩。感恩他們給了我們生命，感恩他們的養(yǎng)育之恩，盡自己最大的努力讓他們感到我們對他們的關懷，讓他們可以享受天倫之樂。

28號，，我們上黨課觀看了紅色經(jīng)典電影，又一次重溫了歷史，深知今天地和平世界、幸福生活來之不易，我們這一代年輕人就應多學習先輩們的艱辛與拼搏精神;聽了《大學生就業(yè)政策及方向》的知識講座，現(xiàn)在的我們不能在茫目、無計劃、無目標的去生活，應找到自己人生中切合實際的目標，并為此付諸自己的努力，并實現(xiàn)它。29號，每組派兩人一男一女組合，去敬老院打掃衛(wèi)生。下午三點半在__鎮(zhèn)中進行友誼籃球賽。

【第6篇 2023年暑假最新銷售實習總結(jié)

在__商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

于是我從對的產(chǎn)品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。

只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。

精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。

然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。

我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

3個星期的實習結(jié)束了，這3個星期我感覺到我學了很多的東西，我們組已經(jīng)能夠獨立的操作水準儀，數(shù)字水準儀和gps了。這3種儀器是這3個星期主要實習的項目，我們第一個星期由于天氣不好，我的水準儀測量進行的不好，前兩天都是下雨天，我們這...

前 言機床是人類進行生產(chǎn)勞動的重要工具，也是社會生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標志。普通機床經(jīng)經(jīng)歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術、計算機技術及自動化，精密機械與測量等技術的發(fā)展與綜合應用，生產(chǎn)了機電一體化的新型機床一一數(shù)控機床。

一、實習概況__年11月2日開始了我們?yōu)槠趦芍艿膶嵙暽?，我們在老師的帶領下參觀了包鋼企業(yè)集團，收獲良多。包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土生產(chǎn)、科研基地，是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)。

一、實習概況(一)實習時間：__年_月__日__年_月__日(二)實習地點：陜西省康輝國際旅行社部，筆者主要在公民旅游中心實習。(三)實習目的：主要是培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。

城市給水、排水處理設施是保障城市經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的重要基礎設施，天氣的無常越來越突顯出其在城市生活中重要地位。為了進一步了解這個浩大而又復雜的工程，將所學的知識與實際相結(jié)合，我們來到了內(nèi)蒙古呼和浩特市開展了關于該市水務...

客房服務員實習報告本文由酷貓寫作小編推薦給大家參考閱讀！早上來到6樓，客房的姐妹們正準備開會，我們就進去了，主管為我們安排了師傅。會后，她們各自拿著自己的交接本上崗了，我被安排在12樓。

實習名稱路橋生產(chǎn)實習實習時間__年7月1日 至 __年7月20日實習單位__建筑安裝集團有限責任公司實習地點__省____市__標項目部指導教師/職稱__教授、__教授實習目的生產(chǎn)實習是對我們學過的理論知識的一種證明，它是教育教學不可或缺的一部分...

不知不覺三年的大學生活就快要結(jié)束了，這個月我在__公司實習。實習，顧名思義就是在實踐中學習。它作為大學生涯的最后一課，重要且有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)倪\用到實際工作中，讓我慢慢褪...

【第7篇 大學生暑假在保險公司實習總結(jié)

基本情況：辦公實習

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

實習地點：保險股份有限公司支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3） 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

（5） 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！

【第8篇 大學生暑假社會實踐活動總結(jié)范文

珍藏回憶，一路前行

火紅的七月，激昂的青春，在20__年的暑期即將到來的時刻，數(shù)學學院里一群懷揣著青春夢想的大學生，開始了本次“三下鄉(xiāng)”的活動之旅。它是這個夏天最讓我懷念的時光，它給了我一個像夢一樣的夏天。我非常慶幸自己加入了這個團隊，很有幸認識了團隊的其他39位成員，與大家共度這流金般的日子?！叭锣l(xiāng)”是我的人生課堂中重要的一課，也是我人生中的一筆寶貴財富?！叭锣l(xiāng)”活動在我大學生涯里留下了濃墨重彩的一筆，絢麗而精彩！

我們的支教之旅支教，它帶給我們無數(shù)珍貴的情誼，帶給我們的喜悅與憂愁，帶給我們許許多多的美好回憶……今天的支教生活使我們明白到，什么是無私的奉獻，什么是艱苦的喜悅，每次支教回來，那些“小老師”都非常疲憊，但是他們并沒有抱怨，因為他們知道，他們得到的比付出的更多，而且更加有意義。支教的經(jīng)歷在他們心里是一道不可磨滅的風景線。

我們的調(diào)研風景

在本次“三下鄉(xiāng)”中，作為調(diào)研組的一員，調(diào)研是我的主要工作。

這次“三下鄉(xiāng)”的調(diào)研活動中，令我最難忘的是深入農(nóng)村農(nóng)戶，與農(nóng)民親切近距離交談，并且深入調(diào)查當?shù)鼐用駥Α敖▓F__周年”的認識，對“民生”的看法，以及進一步了解“農(nóng)村空巢老人生活狀況”。

雖然我和當?shù)氐木用裨谡Z言上不是很通，但是，從與他們的交談中我可以深深地感受到當?shù)厝藗兊臒崆楹每?，當?shù)厝嗣竦拇緲忝耧L。我們調(diào)研組的同學都說，他們并不是為了回答問題而回答問題。我覺得他們真的做到了這一點！和他們聊天真的很輕松，而且從他們口中我也了解到了當?shù)氐囊恍╋L俗習慣，感覺收獲很多。我認為那種感覺只能意會而不能用言語來表達。

在調(diào)研交流中，我學會了怎樣與他人更好地溝通。尤其是當面對不同年齡段的人的時候。通過短短的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)亟逃嬖诘囊恍﹩栴}。通過家訪和調(diào)查，我們收集到了大量的第一手資料，為我們研究各個課題以及撰寫調(diào)研報告提供了可靠的原材料，這對我們來說是一筆寶貴的財富。當我們采訪一些家長，問他們是否希望他們的孩子接受更多、更好的教育時，家長們都紛紛表示：“希望孩子能夠好好學習，多學點知識，像你們一樣，考上大學。”

微微的夕陽下埋著閃爍的金子，而閃爍的光芒背后，是村民充滿希望的眼神。

我們的生活

都說“三下鄉(xiāng)”的生活條件非常地艱苦，但這樣看來，我們算非常幸運的了。因為我們“三下鄉(xiāng)”去的是雨湖區(qū)護潭鄉(xiāng)紅星村。在紅星村，這里的居民都對我們非常熱情。紅星村居委會的書記還十分盡力地在為我們改善條件，讓我們感動不已。還把我們安排在了居委會的會議室。我們午休的時候更是在小會議室吹著空調(diào)。

我們的收獲

雖然我們的行程才剛開始，但是，這段日子將會成為我心底最美好的回憶，這次活動將為我的人生增添輝煌的色彩，給我的人生寫下重要的一筆！這是一次難忘的旅程，這是一份讓我終身受用的經(jīng)歷，我將把它刻在記憶里終身收藏，雖然我們大家相處的時間才只有2天，但是我永遠也不會忘記這段時間里相識的每個人，不會忘記這段時間里遇到的每一件事和做過的每一件事。佛說，前世的五百次回眸，才換來今世的一次擦肩而過，不知道前世我們回眸了多少次，才換來今生的同舟共濟！

今天一整天下來，我個人有很大的收獲，是一個內(nèi)心深處的洗禮：尊重是贏得尊重的第一步：不管是面對領導、同事還是學生，想要獲得尊重。首先得尊重他人；把握大局，注重細節(jié)：在做工作的時候，應該做到膽大心細。要認真的分清主要矛盾和次要矛盾；發(fā)揮團隊效應，共同進步：我們前去三下鄉(xiāng)的同學來自不同的年級不同專業(yè)，有著不同的經(jīng)歷和性格。雖然我們的目的都是鍛煉自我，服務學校，但在一些具體的工作方式方法上還是存在一定的差異性。為了避免爭執(zhí)于問題,我們經(jīng)常在工作之余抽時間進行交流，互相學習，提出自己的不足。碰到什么問題，提出來共同探討和商議，以期不斷進步和不斷完善。

茫茫碌碌的今天，留給心的那份充實，讓我開心，這也將會讓我受益終身。今年的夏季酷熱依舊，今年的夏季雨急驟如昔，然而今年夏季我們有著不一樣的使命，有著不一樣的感動。短短的一天，我們收獲一生中難以得到的東西——團隊的精神，工作的經(jīng)驗，堅強的意志，真摯的友誼，村民的愛…….

我知道，一路的艱辛與微笑，所學只是開始，日子已成回憶，我會把它珍藏，未來的日子還在繼續(xù)。我們會把一切的厚望盡收在心底最深處。我們知道以后的路，我們需要，一直一直，一路前行……

【第9篇 教師暑假工作總結(jié)

感謝真主，2023年暑假班今天結(jié)束啦，現(xiàn)寫篇文章總結(jié)一下，希望對暑假班的一個總結(jié)，同時希望能夠給其他穆斯林兄弟一些經(jīng)驗。

首先要說的是宣傳工作，我們清真寺的一些穆斯林兄弟拿著傳單挨家挨戶的發(fā)，在清真寺所在地區(qū)附近的大多數(shù)家庭進行宣傳，經(jīng)過幾天的宣傳，知感真主，我們收了90多個學生。在宣傳單上我們標明不收那些很小的學生，但是后來發(fā)現(xiàn)小的學生也很有必要來學習我們的宗教知識，只是需要特殊的關注，這樣的話就能像大學生那樣掌握知識。這需要老師能夠好好輔導，耐心教授。（一切贊頌全歸安拉）

第二說的是開學的準備工作，比如說，桌子，凳子，黑板，課程表等等暑假班所需的東西，都應該在開學前一天準備妥當。我們學習班給孩子們發(fā)個本子和筆，但是后來發(fā)現(xiàn)孩子們很不愛惜，不是丟了，就是落在家里了。這些在學校沒有的問題，在我們暑假班就發(fā)生了，這個問題也說明了孩子們對暑假班并不在乎，解決這個問題的方法就是提前給孩子們打好招呼，說好本子和筆就發(fā)這一次，下次別再跟老師要了，這樣能夠減少不必要的開支。還有就是給孩子們購買東西時，要買點好的，這次我們就出現(xiàn)學生說筆壞拉，后來不得再買一次。

第三說一下課程的安排上，有人建議說要有英語，語文，數(shù)學，物理，等等學科，后來才發(fā)現(xiàn)孩子們并不是來學這些東西的，他們也不愿意來學這些討厭的東西，我的建議就是在課程安排上加上個英語就行啦，其他就很沒有必要，其實也沒有辦法教。

第四要說一下教師的安排，要辦暑假班的話，就必須有二個或三個有經(jīng)驗的老師，如果老師大都沒有經(jīng)驗，那么最好當?shù)氐陌①昴軄砉芾硪幌率罴侔?，多操心一下暑假班。安排沒有經(jīng)驗的老師在不是很重要的課程上，這樣既能鍛煉老師又能讓孩子們更好的堅持學習。如果有能力還是請一些有經(jīng)驗，有能力的老師，因為孩子們也許只能在暑假班這種模式下學習伊斯蘭知識，而且是在暑假，也就是說機會很少，很難得，不能因為老師的原因影響到學生。同時我還是希望那些沒有經(jīng)驗的老師們能夠大膽的走出來為安拉奮斗，但是要用安拉給的智慧，不能死板，要靈活運用。

第五是暑假班時間的安排，我們這次暑假班時間安排的就不好，時間太長啦。孩子們最后都不想學習啦。這一點我們應該向其他清真寺學習，應該把時間規(guī)定在15天左右。

第六就是在教課過程中應該盡量多接觸學生，多了解學生最近的學習進程，還有學生的興趣取向，這樣老師們就能根據(jù)學生的情況進行授課。還有就是老師應該定時檢驗學生在一段時間內(nèi)學會了多少東西，應采取什么方式能讓學生更多的學到知識。

. 假期剛開始，到蘇州時就親眼目睹五六個鄭航大一的女孩落難，被中介騙得團團轉(zhuǎn)，最后老爸收留了他們，給他們安排了住處和工作，看到她們的遭遇，不禁覺得自己很幸運，自己如果沒有這種條件，恐怕也要落到這般田地，同時也覺得自己這樣會導致缺乏自立的能力，所以暑假的工作，拒絕了父母的安排，而是自己去找工作、面試、寫簡歷……雖然最后自己找的工作有點累，可是覺得值了…

2. 暑假中，媽媽一直說讓我考教師資格證，做一名教師…我的想法是：自己也許看上去很懦弱，可是卻不甘平凡，安逸的工作不是我想要的，一個月四位數(shù)的穩(wěn)定收入更不是我的目標，也許是我不現(xiàn)實，可是我真的不想做那種每天固定時間八個小時上下班，然后成為名副其實的上班族，平平淡淡一輩子，太安逸，太不精彩…內(nèi)心依舊在渴望坎坷的歷練，無數(shù)次的失敗，無數(shù)次的打擊，不成功則以，一成功便留芳百世，活著是給這個社會做貢獻的，而且是有償?shù)呢暙I……媽媽一直想讓我轉(zhuǎn)專業(yè)，執(zhí)拗到了現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)越來越喜歡這個新興的專業(yè)…很慶幸當初沒有轉(zhuǎn)成，嘿嘿…

3. 有些時候發(fā)現(xiàn)自己也很無奈，控制不住自己的情緒，沒有足夠的自制力，沒有能力為家人分擔憂愁，喜歡鳴人，也喜歡蕭炎，從他們身上能感覺到精神的偉大，毅力與定力，愛與恨的較量……可是我很清楚自己不是鳴人，沒有依魯卡、卡卡西、自來也那樣真正了解自己的老師，沒有佐助、小櫻那樣真正為自己著想的同伴；我也不是蕭炎，沒有藥老那樣的領路人……我只是一個要上大三的女生，他們都覺得我不現(xiàn)實，其實那是我的夢……

【第10篇 2023年暑假企業(yè)管理專業(yè)大學生實習總結(jié)范文

__年暑假企業(yè)管理專業(yè)大學生實習總結(jié)

這一周的企管實習，我們通過在福州臺鉆廠以及安得物流公司的實地實習，使我們對企業(yè)管理有了更客觀、深刻的認識。

福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠。它經(jīng)歷了建國時期的自然災害和文化革命，更是改革開放后的計劃經(jīng)濟的見證人，并且在當今市場經(jīng)濟的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力。她創(chuàng)建與1958年，是原國家機械電子工業(yè)部臺式鉆床定點生產(chǎn)企業(yè)，國家漁業(yè)機械一起行業(yè)定點企業(yè)，曾被評為一級信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百強企業(yè)”、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進單位等。企業(yè)主導產(chǎn)品有：“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設備。產(chǎn)品銷往全國各地，并遠銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。

福州臺鉆廠以大專院校為依托、具有雄厚的生產(chǎn)、技術和科研力量。產(chǎn)品以其品質(zhì)穩(wěn)定獲得機床工具出口產(chǎn)品許可證。生產(chǎn)的“武夷山”牌z4112、4012臺式鉆床于1980年、1986年和1991年被連續(xù)評為部優(yōu)產(chǎn)品；“武夷山”牌增氧機獲農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)機械推廣許可證書”。

作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗的老企業(yè)，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標準，產(chǎn)品質(zhì)量和技術性能在行業(yè)中居領先地位。近年來，不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，并已形成了包括臺鉆和攻絲機在內(nèi)的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116、半自動型的zb4025、攻絲型的s4012和s4012a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個數(shù)字如12、16、20等代表的是臺鉆的最大鉆孔（攻絲）直徑，而第二位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺面。該廠生產(chǎn)的這些臺鉆是工模具制造行業(yè)首選，其中zm406精密高速臺鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。

而水產(chǎn)養(yǎng)殖設備是福州臺鉆廠除了臺鉆系列外的另一主導產(chǎn)品，包括增氧機和飼料攪拌機等。其中現(xiàn)有的增氧機的型號yc1.5、yc1.75、yl1.5、yc1.5b、yc0.75b、yc0.37、yc3.0和yc4.5。飼料攪拌機現(xiàn)有的機型只有j5和j25兩種型號。

作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品，福州臺鉆廠生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機制造工藝先進，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理，耐磨耐用，傳動效率高；葉片采用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車式增氧機采用多項國家專利技術，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。

我們第一天由黨委書記帶我們參觀臺鉆廠各車間，包括金工車間，裝配車間和綜合車間，并對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產(chǎn)線，嚴格劃分生產(chǎn)區(qū)域，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進出量，隨時核對控制，是主要的加工車間。這里鉆床，洗床，磨床等等設備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術水準，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺鉆達到高水準。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產(chǎn)品質(zhì)量。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率。臺鉆廠在質(zhì)量檢測上事非常的嚴格，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉(zhuǎn)軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化，空轉(zhuǎn)試驗，開關、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負載試驗，可靠性及安全衛(wèi)生，裝配檢查，立柱與底座結(jié)合面、立柱與主軸箱結(jié)合面、立柱與工作臺支架結(jié)合面、清潔度，外觀，包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀，易于顧客的接受，這也是臺鉆廠自身的一特色。綜合車間是對產(chǎn)品進行一些復雜處理，包括熱處理，冷灼，沖壓等等，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當?shù)募夹g。外加臺鉆廠還有一個專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責。

通過一個早上的參觀，使我們對臺鉆廠生產(chǎn)過程有了一定的了解，而且臺鉆廠在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，因為本身企業(yè)的因素，質(zhì)量成了我們廠的基本。如果臺鉆廠不是事業(yè)單位，有自己的獨立的企業(yè)領導，應該可以壯大本廠的規(guī)模。

第二天是生產(chǎn)科科長為我們具體介紹臺鉆廠的生產(chǎn)過程，在介紹的過程中，我們發(fā)現(xiàn)由于臺鉆廠是附屬于福建工程學院的，該廠的人事管理是由學院管理，廠長由學院任命。雖然在職人員約有140人，而退休人員約120人。__年生產(chǎn)情況：工業(yè)生產(chǎn)總值約1300多萬元，支出退休工資180萬，在職工工資、獎金、福利約500萬元，上繳稅利140萬元?，F(xiàn)有工廠經(jīng)濟負擔嚴重欠損180萬，沒有多余資金投入產(chǎn)品開發(fā)研究，工廠產(chǎn)品比較單一，后勁不足，面臨形勢嚴峻。

第三天我們是與銷售科科長座談，主要是關于市場營銷。市場營銷事現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能，只有通過市場營銷，才能體現(xiàn)出企業(yè)的社會價值。市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)只有通過有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位。市場營銷是一個圍繞市場全面展開企業(yè)經(jīng)營管理活動的過程，在這個過程中，個人和群體通過創(chuàng)造、提供、與他人交換有價值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望。現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價值，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)控制其在市場上的形象，設計并傳播有關的外觀、特色、購買條件以及產(chǎn)品給目標顧客帶來的利益等方面的信息，即進行溝通與促銷活動。

現(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個復雜的市場營銷溝通系統(tǒng)。企業(yè)運用其溝通組合（即廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷的組合）來接觸中間商、消費者及各種不公眾；中間商也可運用一套組合來接觸消費者及各種公眾；消費者彼此之間、消費者與其他公眾之間則進行口頭傳播，同時，各群體也對其他群體進行溝通反饋。市場營銷溝通組合的構(gòu)成要素可從廣義和狹義兩個角度來考察，就廣義而言，市場營銷組合中的各個因素都可歸入市場營銷溝通組合，諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價格等都溝通或傳播了某些信息。就狹義而言，市場營銷溝通組合只包括具有溝通性質(zhì)的市場營銷工作。這些工具通常歸之于促銷，稱為促銷工具。主要包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物（目錄、說明書、影片等）、勸誘工具（競賽、贈品券、贈獎、贈送樣品、彩券）以及宣傳等。

這些促銷工具各有其特殊的潛力和復雜性，需要進行專業(yè)化管理。然而，即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒有能力做到每一種促銷工具都配備一名專家負責，一般只有那些十分重要并且使用頻繁的工具才實行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最后是宣傳。所謂廣告，是指做廣告得（廣告主）支付一定的費用，采取非人員推銷形式，是指通過種種媒介（如報紙和雜志、廣播電臺和電視臺、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄）把商品信息傳送給廣大目標顧客；廣而告之，促進商品銷售。所謂人員推銷，是指與一個或多個可能的購買者交談，為實現(xiàn)銷售所進行的口頭陳述活動。所謂銷售促進，是指能鼓勵購買或銷售產(chǎn)品及服務的種種短期誘因。所謂宣傳，是指主辦者無須花錢，在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播電視中的和舞臺上獲得有利的報道、展示、表演，用這種非人員推銷形式來刺激人們對產(chǎn)品、勞務或商業(yè)單位的需求，促進銷售。企業(yè)的市場營銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機組合。

第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這里我們了解了公司的物流過程。這與企業(yè)內(nèi)部的物流有許多的不同，企業(yè)運作中的物流被看作是企業(yè)與供應商和客戶相聯(lián)系的能力。來自客戶和供應商的信息會通過銷售活動，預測及其他各種形式傳達到整個企業(yè)，然后這些信息被轉(zhuǎn)換成具體的制造和采購計劃材料和半成品經(jīng)過生產(chǎn)過程的阻增值，最終成為產(chǎn)成品并通過銷售渠道轉(zhuǎn)移給客戶。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合能力，它的目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng)造客戶價值。而物流的能力是通過物流網(wǎng)絡設計，物流信息合成，運輸管理，庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動來實現(xiàn)的。企業(yè)內(nèi)部的物資供給從一般意義上來看就形成了一個供應鏈，即從采購→庫存→生產(chǎn)各環(huán)節(jié)→最終產(chǎn)品生產(chǎn)。而這幾個部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來，即當接到定貨以后生產(chǎn)部門制訂了生產(chǎn)計劃，然后確定出物料需求計劃，然后由采購部門進行采購，在生產(chǎn)過程中再由倉庫管理部門進行配送及統(tǒng)一管理。而在這一過程中物流是經(jīng)采購采購→庫存→生產(chǎn)，信息流則是生產(chǎn)→采購→庫存。而安得物流公司則是一家物流企業(yè)，首要目標是以低的成本和高效率的服務滿足客戶的需求，物流企業(yè)在供應鏈中的服務定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢。為此，物流企業(yè)必須實行服務的專業(yè)化，必須抓產(chǎn)品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進行的服務技術開發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng)新服務并形成核心服務能力提供強大的動力。只要具備核心服務能力，傳統(tǒng)物流企業(yè)融入一體化供應鏈就會很容易。需要說明的是，核心服務能力也不是什么神秘的東西，就是'比競爭對手略勝一籌之處'，就是特色服務。毫無疑問，物流技術的不斷創(chuàng)新和服務品種的不斷創(chuàng)新將為物流企業(yè)的發(fā)展提供永恒的動力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了。

【第11篇 2023年暑假政治學習總結(jié)范文

暑假政治學習總結(jié)一文來自于應屆畢業(yè)生學習頻道

這次我校政治學習一改過去由領導主講，改為由學校教師中學政、史專業(yè)畢業(yè)的老師主講學習內(nèi)容。這種學習既給廣大職工進行了講解又促進了主講者主動學習積極探索的能力。下面就參加這次集體學習談談自己的體會。

一、 學___在“中共中央、國務院召開的全國教育工作會議”上講話的體會

__在會議上強調(diào)大力發(fā)展教育事業(yè)，是全面建設小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化、實現(xiàn)中華民族偉大復興的必由之路。全黨全國要積極行動起來，堅持育人為本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學發(fā)展，加快從教育大國向教育強國、從人力資源大國向人力資源強國邁進，為中華民族偉大復興和人類文明進步作出更大貢獻。

他從五個方面闡明了我們教育的發(fā)展。一是教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅持黨對教育工作的領導，明確政府發(fā)展和管理教育的責任，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)教育和經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎性、先導性、全局性地位和作用。二是教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進學生健康成長作為學校一切工作的出發(fā)點和落腳點。三是教育事業(yè)發(fā)展的生機活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學改革。四是教育是改善民生、促進社會和諧的重要途徑，必須堅持以人為本，促進教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。五是教育事業(yè)發(fā)展的關鍵在教師，必須緊緊依靠廣大教師和教育工作者，遵循教育規(guī)律辦學教學，不斷提高教師政治和業(yè)務素質(zhì)，弘揚尊師重教的社會風氣。

二、 學習《國家中長期教育發(fā)展綱要》心得體會

學習了《國家中長期教育發(fā)展綱要》，《綱要》從總體戰(zhàn)略、發(fā)展任務、體制改革及保障措施四方面詳細、深入地探討了中國教育改革和發(fā)展的問題。從學前教育到繼續(xù)教育，終身學習等。

但我覺得樹立教學新觀念，很重要。實施素質(zhì)教育，必須要更新教育觀念。改革傳統(tǒng)的師生關系，建立一種新型的教學觀：教——教會學生學習；學——學會如何學習。葉圣陶先生曾說，學習是學生自己的事，無論教師講得多好，不調(diào)動學生學習的積極性，不讓他們自學，不培養(yǎng)自學能力，是無論如何也學不好的。因此，課堂教學必須要激發(fā)學生的學習動機和求知欲，調(diào)動學生的積極性和主動性，提高學生在教學這一雙邊活動過程的參與程度，由消極被動地學習轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的學習，真正成為學習的主人。

《綱要》有十大看點：一是學前教育納入規(guī)劃；二是縮小校際差距解決擇校難題；三是進城務工人員隨遷子女有望在當?shù)貐⒓由龑W考試；四是減輕中小學生課業(yè)負擔給學生發(fā)展空間；五是逐步實行中專職業(yè)教育負費制；六是推進政校務管理分離逐步取消高校行政級別；七是高校分類入學考試讓不同的人有多重選擇；八是教師工資不低于公務員，保障教師安心從教；九是在中小學設置正高級職務（職稱）；十是糾正對民辦學校歧視，鼓勵出資辦學。

【第12篇 2023年暑假銷售類實習總結(jié)

隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會 生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的 飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。...

從大學過度到社會，帶著青澀的夢想與無境的渴望，我把步入職場的第一步邁向了上海。上海，這個燈紅酒綠、車水馬龍的繁華城市承載著太多年輕學子的夢，可是在這美好、和諧的背后卻是現(xiàn)實的殘忍：高額的房價、擁擠的交通、快節(jié)奏不斷加班的...

不知不覺大學已經(jīng)過去了四分之三，這次大三的暑假社會實踐也是大學的最后一次暑期實踐，跟大一大二有所不同的是老師特別強調(diào)要與所學專業(yè)緊密相關，家具設計專業(yè)出身的我們必須要身臨工廠一線了解家具生產(chǎn)過程才能有資格進行家具設計、營...

實習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工...

實習目的：為了解和掌握會計實務，鞏固和豐富已學過的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，做到理論與實際相結(jié)合，提高動手能力，經(jīng)過實際工作的基本訓練，學會收集信息資料，掌握綜合運用所學知識分析和解決實際問題的基本思路和方法，為以...

__電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生實習報告隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同...

展示設計專業(yè)是現(xiàn)代社會綜合性很強并具備行業(yè)特點的專業(yè)。設計師應具備豐富的文化素養(yǎng)，有較強的創(chuàng)意、策劃、組織與協(xié)作能力。應熟練掌握系統(tǒng)設計的方法和技能，把握時代特征及展示專業(yè)發(fā)展規(guī)律，對專業(yè)設計所涉及的空間、造型、聲光、電...

一、實習目的成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的中國第四城。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑。

【第13篇 2023大學生暑假實習總結(jié)報告

暑假實習已經(jīng)結(jié)束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有!

作為商院法學的一年級學生，經(jīng)過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的基本知識。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務——律師——法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所——洪興律師事務所。

在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業(yè)領域的的實際動作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現(xiàn)作__年暑期實習報告如下：

摘要：

經(jīng)過一個月的暑期實習，順利結(jié)束了在洪興律師事務所的實習。期間 ，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務知識，在事務所的日子讓我學到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經(jīng)驗。

實習中，多位資深律師為我進行了數(shù)次專業(yè)的實習培訓，學到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強了理論學習與實際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學生涯的重彩。

實習方向與目的：

本次實習以律師事務所法律執(zhí)業(yè)的工作實務為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯(lián)系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。

在現(xiàn)實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威，努力維護自己和他人的合法權(quán)益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學到更多的實際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。

實習地點和期間：

實習地點：洪興律師事務所。

實習期間：__年7月5日—__年8月3日

實習單位簡介：

洪興律師事務所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務所之一，洪興所業(yè)務——綜合性律師事務所，全面涉及了所有律師業(yè)務領域的全權(quán)代理和特別代理，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復合知識機構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過專業(yè)團隊的分工與合作實現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，強調(diào)服務的規(guī)范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學畢業(yè)生實習就業(yè)的理想之地。

洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。

實習成果：

在洪興律師事務所實習的日子里，經(jīng)過對律師實務和法律適用的了解，我學會了很多相關的知識，獲得了豐富的事務知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經(jīng)濟借貸而構(gòu)成財產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀，但這是我在事務所實習期間完成的第一份法律文書。

在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。

同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和起訴請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關法律知識，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權(quán)威!

通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結(jié)合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師(訴訟代理人)享有的各項權(quán)利和應盡的義務。

實習總結(jié)：

首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關心。

在本次實習中，更多的注重了理論與實踐的相互結(jié)合，通過實踐熟悉理論知識，在實習中學會做人、學會做事、學會學習。通過實習，我深切的感到所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。法律執(zhí)業(yè)是一項實踐性和專業(yè)性很強的職業(yè)，需要干練的法律實務和淵博的法律知識相結(jié)合。這一個月的短暫而又充實的實習，讓我認真體會社會所需人才的類型，以便能快速的與社會接軌，為我在往后三年的在校學習明確了目標，尋找正確的學習方向，帶著問題學習，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，是大學生涯中一段難忘重要的經(jīng)歷，對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用，對將來走上工作崗位起到顯著的幫助和指導作用。

隨著實習的結(jié)束，雖然時間不是很長，在實習中也有許多的不易和困難，但這次的實習使我受益匪淺，加深了對律師行業(yè)的認識和體會，同時也改進了學習的方法，提高了學習的自主性。此外，我在實習期間還認識了許多律師和法官朋友，同他們在一起，我學到了很多在書本上見不到的為人處事的方法和經(jīng)驗。

一個月的實習結(jié)束了，在實習結(jié)束后，我戀戀不舍的離開了和我在一起工作一個月的同事，也離開了我工作一個月的律師事務所，回想這一個月時間過的真實很快，我相信在季后的大學三年里，我還是會繼續(xù)不斷的實習，我會在實習中繼續(xù)不斷的進步，我相信我會的，我能夠成功，我成功的開始就是我的暑假實習!

【第14篇 2023暑假高中教師實習總結(jié)

__年9月到10月，我來到貴港市江南中學進行實習。為了了解實習班級的學習情況，傾聽他們的心聲，我們對部分高一和高二班級進行調(diào)查。下面是我就我實習的班級——高一(4)班進行統(tǒng)計的情況進行報告。在我班發(fā)放了57份問卷，回收56份：其中男生33人，女生23人。

一、 總體情況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)學生能夠認同當前的學習及生活狀況。他們對課堂和教師的素質(zhì)基本認同，但現(xiàn)實生活中也存在一些差異，主要表現(xiàn)在：個人學習習慣、學習方法和主觀成就感差別;他們對教師有更高的要求，希望給予肯定并且 能與 老師溝通交流，得到指導。

二、 具體分析

1. 多數(shù)學生在課堂上感覺愉快，希望師生間采用互相討論的課堂教學方式。

有近七成學生在課堂上感覺愉快;但不可忽略的是仍有14%的學生感到“失落”，覺得成功的約有12.3%;“無所謂”的占7%;有82.1%的學生認為課上老師基本能引導學生積極思考問題，80%的學生認為講解比較清楚;只有不到15%的人覺得老師講話簡明，準確生動;有八成的學生認為老師提出的問題有一定啟發(fā);幾乎沒有啟發(fā)的占7.4%。學生平均每堂課 向 老師提問“一次”的，超過一半，有70.4%的學生覺得老師在課堂上只“偶爾”被點名回答問題。近七成學生更喜歡采用“師生相互討論”的教學方式;近10%學生期待自己上講臺講課。

課堂討論方面，在課堂上與同學討論的學生選擇偶爾項的最多，有63.6%;“從不”的有2%;而問到是否愿意參加討論時，有八成的學生表示自己很喜歡在課堂上參加小組討論。

從以上數(shù)量，可以看出，學生是希望在課堂上發(fā)表自己意見的，希望老師能夠鼓勵他們提問題，甚至允許他們提出不一致的意見。

2. 大多數(shù)學生對學習有興趣或比較有興趣;最感興趣的學科的科學;最不感興趣的是語文。

調(diào)查顯示，有43.4%的學生對學習比較有興趣，41.5%的明確表示有興趣，但也有11.3%的認為是迫于家庭壓力不得不學;最喜歡的科目依次是：科學、化學、體育、音樂、地理;而最不感興趣科目是語文、政治、數(shù)學。在科學選項中，化學占35.5%這可能與該科目任課老師是班主任，該老師上課氣氛活躍，而且又加上中間有一段課程是由實習老師上，學生感覺新鮮等因素有關;而作為最不受喜歡的語文，可能該老師的上課風格學生難以接受。

3.約有一半學生采用傳統(tǒng)的學習方式，近四成的只有復習而無預習的習慣。

調(diào)查表明，有45.2%的學生的主要學習方式為“聽教師講課”，選擇“自習和作業(yè)”的有23.3%，“自己預習，復習”的有16.4%。在閱讀教科書方面，過半學生把教科書內(nèi)容都仔細閱讀，有35.2%的人只重看老師講過的內(nèi)容，而7.4%的人只聽講，很少看書;在碰到重要或疑難問題時，有83.9%的人會用筆劃出來，或加上批注;只有不到2%的人很少這樣。當問到他們是否會向老師及同學請教時，多半數(shù)人選擇是，38.6%選有時是，64.3%的人在思考和解決問題時習慣自己采用不同方法去處理;總想聽別人的看法的有10%;只有不到30%的人有預習和復習的習慣;有復習無預習習慣的學生最多，近四成;無預習及復習習慣的有11.5%;而制定每周或每天學習計劃，并嚴格按計劃進行的不到4%;大多數(shù)是有計劃，但不按時進行;沒有計劃的有22.8%。

在遇到的各種學習困難中：“對老師講的內(nèi)容不理解”，的占68.4%，然后依次為許多練習不會做，自己不會探究及得不到老師的指導，不知道怎么跟其他同學合作。而談到通過上課的收獲時，絕大部分學生認為有所收獲，收獲最大的是“我知道怎么學習了”，占27.3%，其次是“我喜歡學習了”占23.3%，往后是對自己更加有信心了，以及“知道怎么與同學交流了”。

由上面可以看出，從初中到高中，隨著學的知識難度加大，學生希望從老師那里得到有關學習方法的指導，讓他們養(yǎng)成良好的學習習慣，才能在這個過渡階段快點適應，在學習的疑惑中找到方向，增加學習的信心。

三;幾點建議

通過調(diào)查，我知道了該班的學習情況，針對該班的情況，我有以下幾點意見

1. 針對該班的實際情況，可以開展學習方法交流，“說說心理話”等主題班會，就調(diào)查僅映出的情況進行師生交流溝通，引導學生找出適合他們個人的學習方法，培養(yǎng)良好的學習習慣，激發(fā)學習興趣。

2. 通過談話，周記，便箋，書信等多種渠道，直接或間接的進行溝通和交流，減輕學生的心理負擔，消除角色轉(zhuǎn)換帶來的不適心理。樹立自信心，以及面對困難的勇氣和毅力。

3. 在課堂上可以采用更加靈活多樣的教學方式。做到既能傳授知識，又能吸引學生興趣，開展與學生互動的環(huán)節(jié)，給學生消化及思考的空間，增加課堂的滿意度，最大限度地實現(xiàn)同學們心中的理想課堂。

一、 我來東莞這邊的一家電子廠上班已經(jīng)有一個月了，這是一家外資企業(yè)總公司在臺灣，這家電子廠主要是生產(chǎn)中小型液晶顯示器lcd，像手機之類的顯示屏。...

轉(zhuǎn)眼之間，我們師大頂崗實習寧晉小分隊已經(jīng)來到寧晉兩個多月了，這兩個月的實習生活有歡喜也有憂愁，有緊張，也有放松，更是充滿著無數(shù)的小插曲，對于這些所經(jīng)歷的人，所參與的事，我一直懷著一顆感恩的心去面對，我感謝命運讓我的人生如...

實習報告范文1)通過這次的認識實習，我認識到工科專業(yè)的學習重在聯(lián)系實際，由實踐得知識是最重要的一種學習方法。對選煤廠的工藝流程以及煤炭洗選加工技術有了進一步的了解與學習。

為期六周的實習期結(jié)束了，我在這六周的實習過程中學到了很多在學校課堂上根本學不到的知識和技能，應該說是受益頗深。在具體的實習過程中，我了解了國家機關的相關職能，細化了一些課堂上的知識，對自己的學習和生活也有了一些思考。

前言時光如梭，轉(zhuǎn)瞬自己的大學生活的第一年即將結(jié)束。一年的時間，自己學到了很多，也得到了很多，作為學習通信工程專業(yè)的學生，作為以后即將成為一名通信人的學生來說，了解通信基礎知識，掌握通信專業(yè)的學習方法，明白通信行業(yè)最前沿的...

了解一個人需要漫長的時間，但喜歡一個人或許只是在初見的時候;認識一個城市很可能一生都不夠，但熱愛一個城市卻可能是瞬間里發(fā)生的事。能夠邂詬那美麗的蘇州純屬偶然，多少學子們從小就沐浴在蘇州園林的美麗之中。

工商銀行實習報告范文本文是工商銀行實習報告范文，作為一個在銀行實習的你，如果不知道實習報告怎么寫，那么，就可以參考以下這篇實習報告范文了。

野外實習是普通動物學教學中不可分割的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際，鞏固和加深課堂教學內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，野外實習不僅使我們對課本的知識有了更深刻的理解，而且也使我們對課本的知識有了一個理性的認識。

【第15篇 2023年小學暑假工作總結(jié)

根據(jù)教育局__年暑假工作意見，我校高度重視暑期工作，詳細制定了暑假工作計劃，成立了假期工作領導小組，安排好值班工作，編排了假期值班安排表，保證電話暢通，保證學校財產(chǎn)安全。下面就我校暑假工作做以下簡要總結(jié)。

一、假前召開大會，總結(jié)學期工作，強化法制安全教育

放假前，我校通過召開主題班會和畢業(yè)典禮，對全體學生進行了法制安全常識教育，尤其強化了學生在游泳、交通、食品等方面的安全教育工作，使學生牢固樹立了守法意識和安全意識，用法律法規(guī)來約束自己的行動。

假期間學校也加大了對學校內(nèi)部的安全保衛(wèi)工作，加強了有關值班人員的管理，明確責任，定時巡邏，嚴格進出校園人員的管理，假期值班教干、教師按時到崗，并做了詳細記錄，有事及時匯報;由于學校領導重視，預防工作細致，各種措施到位，今年暑假沒有發(fā)生任何安全事故。也沒有違紀事情發(fā)生，師生們渡過了一個安全、快樂、充實而有意義的假期。新學期開學全體師生已經(jīng)按時安全返校。

二、假期中，教師提高學習收獲頗豐：

假期里部分年輕教師踴躍加入繼續(xù)教育的學習行列，不斷給自己充電，注入能量，以便更好的進行教育教學工作。這個假期中教師收獲最大的要算信息技術的學習和提高了。范文top100據(jù)了解，利用假期時間，我們每個教師都自主進行了電腦技術的使用學習，這為我校教師的專業(yè)化發(fā)展奠定了良好的基礎。

三、學生的暑假活動豐富多彩、生動活潑

假期是學生們實踐體驗的好機會，為了讓學生們擁有一個充實、快樂而又有意義的假期，我校少先大隊精心安排、制定了極富實踐性的暑假活動計劃，這些活動深受家長及孩子們的歡迎。下面，就具體對我校學生暑假實踐活動作以總結(jié)。

1、假期作業(yè)學生們都能主動自覺的完成。

2、開展“古詩接龍”知識積累活動。通過我們的調(diào)查和抽查，大部分學生能夠按照要求去做，積累效果不錯，5年2班的王文哲同學、杜卓同學等，都積累了很多。

3、為慶祝祖國60周年華誕，在三到五年級開展“我眼中的家鄉(xiāng)文化”主題體驗活動。并將舉辦我可愛的家鄉(xiāng)展覽。以文章、攝影作品、繪畫作品等形式了解家鄉(xiāng)衡水的優(yōu)秀文化?，F(xiàn)已上交作品500余份。

4、開展繪制手抄報活動，主題以“08奧運”、慶祝教師節(jié)等為主。學生們紛紛嘗試，共收到作品近百份。

5、開展“好書伴我共成長”讀書活動。三到六年級的學生還寫了讀書的體會和感受，共200多篇。

6、假日小隊活動內(nèi)容廣泛化，社會實踐活動有實效。據(jù)不完全統(tǒng)計，這次暑假期間，我校開展小隊活動50余次，參加人數(shù)達200余人，范文寫作充分發(fā)揮了雛鷹假日小隊的作用，使孩子們學到了知識，受到了鍛煉，增強了適應社會的能力，4年1班的“陽光小隊”表現(xiàn)突出。

四、假期典型事例

炎熱的酷暑中，我們的老師和同學去做了一些幫助他人的好人好事。現(xiàn)略舉如下：s老師來學校修桌椅;彭上銘同學在北京火車站為白血病患者捐款;三(1)班侯艷秋在家長的帶領下捐贈了愛心包裹;區(qū)府社區(qū)的同學們清理小廣告等等。以上只是列舉了部分老師、學生的典型事例，像這樣的例子還有很多、很多。

總之，我校暑期工作是有序的計劃、有序的實施，__年我校暑假生活顯得豐富而有意義，暑假生活是短暫的，卻又因為活動的點綴而顯得豐富多彩，更值得高興的是，老師在假期中不僅得到了休息，還為自己充了電;學生們在實踐中不僅增長了見識，得到了鍛煉，還培養(yǎng)了能力，體驗了成長。我們將在今后的工作中，不斷思索，以期教育工作再上臺階。

【第16篇 高中教師暑期培訓學員感言總結(jié)：意難忘，暑假培訓

“文霜，吃飯吧?！辈恢朗裁磿r候婆婆大人來到我的身旁，叫我去吃晚飯。我眨了幾下有些模糊的雙眼，抬頭看婆婆，她老人家正在看著我笑呢?！翱斐燥埌?，再說都快7點了，也該吃飯，看看電視歇會了，明天再學也不遲。”我伸伸有些發(fā)酸的腰，扭扭有些發(fā)僵的脖頸，壓壓有點腫脹的十指，隨婆婆來到餐桌前。“你也算是廢寢忘食了。”丈夫取笑著說?！拔覌屖恰鼰艋鹞甯u，正是母親讀書時’?！苯又畠旱脑挘艺f：“我是黑發(fā)也知勤學早，白首續(xù)讀亦未遲?。　闭煞蛘f：“看你們娘倆把顏老的詩給糟蹋的。”我和女兒不禁大笑起來，婆婆也聽不懂我們說什么，見我們笑得開心也就隨著笑了起來。一家人在說說笑笑中結(jié)束了盡情的晚餐。

晚餐結(jié)束我趕快去收拾餐桌和廚房，婆婆也要來幫忙。我趕忙說：“媽，您歇著吧。這幾天您已經(jīng)很辛苦了，我太過意不去了。等培訓結(jié)束我要好好地請請您，請您吃大餐?！逼牌胖活櫿f：“不累，不累。看著你們追求進步我就高興，一點也不辛苦。”

婆婆是在暑假培訓的第三天來到我家的，是女兒打電話說，因為我培訓她都不能及時吃上飯。婆婆心疼孫女，撂下家里的活計就來了。但我心里明白，婆婆也心疼她的兒媳，她是想為我的工作幫幫忙，出點力。

收拾停當后，我也坐下看電視。電視里正在熱播《候車室里的故事》，李文啟正在假扮一個文物鑒定專家，他幽默的表演，引得我們?nèi)谊囮嚧笮?。插廣告的空當婆婆說：“再有兩天你學習結(jié)束我就回家，不知這幾天你爹把個家作(zuǒ,海陽話，瞎折騰的意思）成什么樣了?！蔽艺f：“媽，我真希望您老在這兒多住幾天，如果您不放心我爸，到時候我送您回去，捎帶在家住幾天，幫您老干點活，盡盡我做兒媳的心?！甭犃宋业脑挘牌庞珠_心的笑了。

夜晚就這樣在愉快中結(jié)束了。

今天我又坐在電腦前，開始了一天的學習培訓。我不禁想起了昨晚的事，心中生出對婆婆的無限感激。她老人家都70歲了，還盡自己所能來支持我的學習，我有什么理由不認真對待我的工作呢？打開我的文件夾，看著里面50多篇文章，我心里明白，這里有婆婆的心血和汗水。是婆婆的幫忙才讓我在學習中有了富足的感覺。我怎樣來表達對她老人家的感激呢？給婆婆幾百元錢，給她買幾件好衣服都還不足以表達我的心情，于是我寫下了這篇文章。

我真的很感激我的婆婆，同時也感激這次暑假培訓。我不但充實了自己的知識，同時又收獲了一份豐厚的親情。

意難忘，暑假培訓！

楊文霜