如何做總結(jié)（十六篇）

【第1篇 淺談如何做一名優(yōu)秀教師的工作總結(jié)

我覺得要成為一名優(yōu)秀教師，應(yīng)該注意以下幾點：

優(yōu)秀教師必需具備“三高”

首先是“學問”高，這是成為一名優(yōu)秀教師的首要條件。這既包括扎實、深厚的專業(yè)知識，也包括廣泛而淵博的非專業(yè)知識（注：在這一點上我還相差很多呢）。這不僅是我們能夠做好教學工作的基礎(chǔ)，也是能夠樹立威信、贏得學生與同事敬重的必要條件。這既在于我們在校期間的學習，更在于從教之后的學習與進修。雖然知識無窮，我們所掌握的只不過是滄海一粟，但我們還是要盡量地多掌握一些，這一點我相信對于你來說是有些多慮了。

第二就是“教學能力”高，這是優(yōu)秀教師的生命。教學工作出色的教師，大都是“學問高”的教師，但“學問高”，并不能決定教學工作就一定出色，這是我們教育教學工作中一種較常見的現(xiàn)象。我就見過一些這樣的教師，他們滿腹才華，卻不能勝任教學工作，反倒是有些知識很平平，甚至“貧乏”的老師，教學成績卻很優(yōu)秀。這應(yīng)該是由于“教”和“學”兩種工作之間的不同所造成的。

“人品好”，這應(yīng)該算是一名優(yōu)秀教師的靈魂吧。教師的人品高低不僅決定著同事與學生對自己的評價與好惡，而且一個教師的人品又總會在的教學工作和教育管理工作中有所體現(xiàn)，甚至會是一種很“強烈”的表現(xiàn)。這不僅會對我們的教學工作產(chǎn)生一定的影響，而且還會對學生起到一種潛移默化式的不可忽視的影響，這些影響可以說都是十分巨大的。

好教師必備的品格很多，如愛心、公正、熱情、團結(jié)等等?？傊侨似沸摒B(yǎng)的問題。需要說明的一點，這里的“品質(zhì)”也應(yīng)該包括人的意志品質(zhì)，如堅強、恒心、善于動腦等。因為教師的一言一行，為人處事的方法都將成為學生的“榜樣”，是另一種形式的“教育與教學”。

【第2篇 2023年10月初三如何做好月考總結(jié)范文與反思？

這次月考是初三的第一次考試，考察內(nèi)容也都是初三的新知識。雖然大家都久經(jīng)考場、殺題無數(shù)，這次考試也是一次不小的挑戰(zhàn)。

首先，是學習態(tài)度的問題。有些學校不顧教學規(guī)律，一味強調(diào)從初三一開始就要緊張地備戰(zhàn)中考。導致很多同學學習時功利心很重，既無法體會新知識的樂趣，又積聚了很大的心理壓力。所有的負面效果在第一次月考時集中爆發(fā)……

其次，是學習習慣的問題。初三的課程進度加快，需要同學緊跟課程的節(jié)奏。為了初三下學期留出充足的時間備戰(zhàn)中考，大部分學校都加快了初三上半年的授課進度。如果同學們沒有良好的學習習慣，新知識就會掌握地不牢固。上課一聽全會，考試一做全不對。

第三，是學習方法的問題。初三的知識難度增大，需要投入的精力。例如，初三數(shù)學的二次方程、二次函數(shù)屬于代數(shù)的高端內(nèi)容，學習方法和解題技巧與以往有較大差別。 很多同學明顯感覺不適應(yīng)，如何在新課學習過程中總結(jié)出新的學習方法特別重要。

當然，有挑戰(zhàn)才會有機遇。機遇是什么?機遇就是所有人都面臨相同問題時，率先解決問題的那些人會得到更好、更快的發(fā)展。那如何抓住這次機遇呢?

首先，是調(diào)整好學習態(tài)度。古人說過“泰山崩于前而面不改色者，可拜上將軍。”態(tài)度在我們做事情時是最重要的。因為態(tài)度直接影響邏輯分析能力?？荚嚨臅r候緊張，成績好了開心，成績不好時沮喪，這些心理都太正常不過了。大家完全不必放在心上，由它們?nèi)グ?。中考之前的所有考試不是用來區(qū)分成績的，而是幫助你檢測知識掌握情況的。所以每一次考試結(jié)束后你完全可以先把成績放在一邊，花主要的精力去研究你的知識盲點和弱點，然后制定針對性的復習措施。如此一次一次借助考試結(jié)果的幫助，你就會慢慢地發(fā)現(xiàn)你的知識網(wǎng)絡(luò)被逐漸補全，知識體系和解題思路逐漸形成。

然后，就是學習習慣的問題。到底怎樣學習才最有效率呢?答案是：預習——聽講——一次復習——二次復習，很多同學可能立即會說：“tooooooooo… old”。是的，這個模式大家都知道，也都用過?？墒菫槭裁从袝r候效果不好呢?是因為你沒有堅持下去。同學你需要一個切實可行的學習計劃，并且一絲不茍地執(zhí)行。或許你需要一個人來提醒，我相信各位家長有時間的話完全可以勝任這一工作。

最后一點，我們來談?wù)剬W習方法和解題技巧的問題。答案很簡單：多思考，勤總結(jié)。初三的課程難度比以往都大，學習方法和解題技巧也比以前更加復雜和靈活。這就需要大家多動腦，預習時多提出問題，上課時多思考問題的本質(zhì)，復習時多總結(jié)解題思路和方法。總結(jié)到什么程度呢?舉個栗子，初三數(shù)學中涉及一元二次方程的根的問題，就要總結(jié)韋達定理、δ、函數(shù)零點等幾種常見解題思路。開始總結(jié)可能比較困難，這就需要一位富有經(jīng)驗的老師幫助你，把一些已經(jīng)很成熟的方法和技巧傳授給你，這樣才會事半功倍。

這次月考結(jié)束后你反思過自己的學習態(tài)度、學習習慣和學習方法了么?有沒有需要改進的地方呢?如果做好這三點，月考就是你決勝中考的法寶了。

【第3篇 如何做好財務(wù)會記工作，財務(wù)工作方法總結(jié)

如何做好財務(wù)會記工作,財務(wù)工作方法總結(jié)

子在川上曰“逝者如斯夫，不舍晝夜”，時間快之如流水，轉(zhuǎn)眼間，一學年過去了，到8月份我也在教管辦的會計工作崗位上工作了一年了，雖然剛接手會計工作，接觸的賬務(wù)工作還很少，但這里面也反映了會計工作的一些方法，要想做好下一步的工作，就必須更清楚地認識這些。

一是要養(yǎng)成記賬的習慣，要用專門賬本來記錄每天的賬務(wù)工作，以前當班主任的時候也收很多的錢，每筆錢我都分開來放，查的時候能夠很輕松的分出各筆錢，可那收錢的筆數(shù)少，一學期只收

一、二筆，分開放是很容易的事，現(xiàn)在的情況是經(jīng)常要收這錢那錢，而又不接著就支出去，需要存一段時間，每筆錢存放一個地方，那么多錢會放的到處都是，這樣是不行的。因此最好的方法是記清楚流水賬，把每天發(fā)生的賬記清楚。

收錢要做到“五問”。做為教育部門的會計員會經(jīng)常收錢，如收學生的書費、作業(yè)本費，教師的捐款等，各種收錢如果不記錄好詳細情況，在以后出現(xiàn)的差錯的時候就很難以查正，記錄好每筆錢的情況要做到五問：“什么時候交的錢？誰交的錢？交了多少錢？是做什么用的錢？收的錢有沒有明細？”把這些記錄下來查的時候會很快找到責任人是誰，免得最后說不清，自己白出上錢，還讓人說工作干不好。

交錢要做到“五問”。交錢時要記好：“什么時候交的錢？交給了誰？交了多少錢？交的什么錢？有沒有收據(jù)或收條？”特別是最后一問“有沒有收據(jù)或收條？”，交的錢一定要想著要收據(jù)或收條，并且要保管好，如果沒有收據(jù)或收條，要記錄下交錢的時候的證明人和具體情節(jié)，不然以后一旦要發(fā)生事情，跳進黃河也洗不清啊。

“閑時吃緊，忙里偷閑”。要經(jīng)常核對好現(xiàn)金和銀行存款賬，特別是手中的現(xiàn)金一發(fā)生變動就要馬上記錄，要隨時掌握好基本數(shù)據(jù)，很可能今天就用得到。到什么時候了，要干什么工作了，都是很有規(guī)律的，所以工作要早先有預見性，把要做的事情準備好，一旦做的時候，能很快在完成任務(wù)。不能看到別人在玩的時候，自己跟著玩。財務(wù)工作要保證“不緊不慢”才能做細做好。

找一個本子記錄收集一些常用的東西，如教師的聯(lián)系電話，電子郵箱，社會保險情況，學生劃片招生情況，學生人數(shù)，班主任情況等。因為這些東西經(jīng)常要用到，如發(fā)放班主任費要知道班主任都有哪些，辦理退休要知道教師的聯(lián)系電話，發(fā)個數(shù)據(jù)要知道他人的電子郵箱等，記錄下這些會省很多的時間。

“立竿見影”布置的工作不能拖，要馬上開始做，有時候上級領(lǐng)導布置的工作說是6月底前完成，“現(xiàn)在才5月份，還有一個月急什么？”這種思想一旦產(chǎn)生，這項工作到時候不是完不成就是完成得很傖促。要承認人的思想是有很強的惰性的，改變這種惰性最有效的辦法就是馬上做，告訴自己“馬上開始做”，既使不能馬上完成，一項沒有完成的工作，思想上總是想著早點結(jié)束。這一點我是跟我的搭檔學到的，她就是一個這樣的人。

要養(yǎng)成整理的習慣，每天結(jié)束后要把當天的事情、當天的材料都歸類整理好，每個星期再匯總整理。不要把辦公桌上搞的亂七八糟，這個習慣很重要，有好幾次，為了找個材料翻箱倒柜，最后找到了，原來是不知什么時候隨手放在了一個角落里。這是一個慘痛的教訓，因為這個受到過幾次“強有力”的批評。

財務(wù)工作就是要做到精細，要在細節(jié)上練好功夫就能做好了。今天總結(jié)了這些，還不是全部，在以后的工作中還要慢慢的積累總結(jié)。

【第4篇 2023年高三如何做好月考總結(jié)范文

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學習勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？這次考試有哪些經(jīng)驗和教訓，是否達到了自己的期望值，自己在學習成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因為不總結(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。應(yīng)著重對錯題部分知識進行復習。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復習。英語錯了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機，把這部分知識疏漏處趕緊補上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結(jié)

請再次回顧整個考試過程，這次你的回顧重點是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細細想過。

1.這次考試你的策略是什么？時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個血的教訓？具體到每門學科。英語是否沒有時間看完整個閱讀？聽力是否因為糾結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學是否因為專注后面的某道很難的大題而沒有檢查，導致丟了一些不該丟的分。等等。把這次考試的錯題總結(jié)到你的錯題本上，以更好的回顧和吸取教訓。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗，請把你們的每一次考試當成是最終考場上的真實演練。

四、作出適當調(diào)整

根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個人和學校的情況，對下一階段的學習，可能是下一次月考前的學習，調(diào)整你的計劃、學習內(nèi)容、時間安排，做出更適合你的計劃和安排。

在高考前的每次月考及重大考試后，都做一個認真的總結(jié)，有一個清醒的認識，將發(fā)現(xiàn)的問題及時地處理，將自己的優(yōu)點和優(yōu)勢保持下去，我相信，正是你的勤奮努力、堅持不懈和科學備考，你的聰明和智慧一定會在明年的六月開出絢爛的花朵！

【第5篇 如何做工作總結(jié)

案例分析：

不討巧的“獲獎感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，__市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導的指導下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在__市場業(yè)務(wù)團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領(lǐng)導關(guān)懷!”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他：“你在干什么!”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎?”

營銷總監(jiān)：“你講完了?”

張經(jīng)理：“完了!”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言!市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計劃什么都沒有!要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡?!回去給我好好反省!”

課間解析：

寫年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個道理——用業(yè)績說話!可是每當?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做!

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花;年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導評價大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認真對待。

在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰;其二，總結(jié)反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結(jié)不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

【第6篇 如何做好期中考試總結(jié)？

考試對于學習而言，是一種檢驗、一種反饋。學校通過考試能夠了解老師教學的情況和學生學習的成效以及存在的問題，便于教師調(diào)整教學進度和方法等，便于學生更好的提升成績。新學年考試對于初高一而言影響較大，新環(huán)境下需要學生去適應(yīng)和改變，科目增多、難度加大，所以成績?nèi)菀紫禄?，從而嚴重影響孩子們對日后學習的自信心和積極性，甚至會產(chǎn)生自卑感等心理問題。所以初高一的父母應(yīng)該引起足夠的重視。對于初高二的孩子來說，這一年是中高考關(guān)鍵的一年，期中考更是成績的分水嶺，如果成績不理想更需要積極查漏補缺，爭取期末考個好成績。初高三的孩子，距離中高考其實不并久遠，應(yīng)當早日發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，做好“復習計劃”，彌補知識漏洞，提高綜合運用能力，防止后面慌亂無序的現(xiàn)象發(fā)生。

家長應(yīng)充分認識到，期中考的重點在于考察學生對學習的診斷能力。期中考試的性質(zhì)就是診斷性考試，一是診斷學生在學習上存在什么問題，二是診斷老師在教學上存在什么問題。通過期中考診斷孩子學習問題可以通過兩步走：一是做好試卷分析，二是深入分數(shù)的本質(zhì)，剖析孩子近期的學習狀況。

做試卷分析時，家長們首先要分析孩子哪科發(fā)揮正常，哪科發(fā)揮不正常;哪科是強項，哪科是弱項。然后根據(jù)孩子得分和丟分的情況，進行認真核算，在試卷上“打撈”失分點。過難的、不會的不要考慮。專注研究孩子能做、會做、應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)得的，但丟了分的。要搞清楚不該丟的分是在哪兒丟的，還要找到原因，找到改進的方向，然后想辦法強化落實。

每學期的期中考試后，是學生補習的絕佳時期，這時學生學習已入正軌，經(jīng)過期中考試后，學生們已暴露出許多學習上的問題，正好從分析試卷著手查漏補缺、梳理知識、掌握解題思路和方法，針對學生的個性學習特點對癥下藥，以同步提高為輔導主線，同時補習前階段欠缺的知識，使學生在接下來的考試中收到立竿見影的顯著效果。

期中考試的成績基本能反映學生在上半學期的學習情況，但過度糾纏在考分上就顯得不理智。家長的焦慮會影響孩子的情緒，甚至會引起孩子內(nèi)心的譴責和自卑，更不利于學習。對于中學生來說，學習成績不理想首先就要考慮到是不是學習方法有問題，沒有用對學習方法那勢必會學得累，考得更累。學習要有規(guī)劃，并采用適合自身的學習方法，才能輕松贏取高分。理智的家長會積極利用好這次期中考試，使之成為改變孩子學習成績的契機。

孩子成績不好，家長應(yīng)檢討

孩子成績不好，家長應(yīng)先檢討。

孩子的學習和成長不僅僅是孩子一個人的事。期中考后，家長看到孩子的分數(shù)，是否也該和孩子一樣進行總結(jié)和反思：有沒有真正關(guān)注過孩子的學習?有沒有主動和班主任或任課老師溝通過孩子的學習?有沒有真正跟孩子溝通過學習?當自己晚上在外面應(yīng)酬吃飯的時候，有沒有想過孩子在家在干什么?當孩子成績不好的時候，有沒有幫孩子進行科學分析，給孩子進行及時的鼓勵?……家庭是孩子的第一所學校，父母是孩子的第一任老師，孩子成績不好，家長真應(yīng)該先進行自我檢討，然后和孩子一同解決。

注意考試后“放松”尺度的把握。

為了備戰(zhàn)期中考試，孩子們在考前一段時間學習壓力很大，每天學習的時間所占比重很重，等考試結(jié)束后他們都希望能夠放松放松。比如，玩電子游戲等等。當然，段考后孩子們適當?shù)胤潘煽梢院芎玫卣{(diào)整精神上和身體上過緊的狀態(tài)，但要注意把握，最好在一周之內(nèi)每人都回到段考之前的學習狀態(tài)。

要做好孩子的心理輔導。

雖然段考只是檢驗學生這半個學期的學習情況，但是段考成績的好壞往往對學生造成很大的影響。有些在段考中考得不好的同學可能會灰心，對自己的學習沒有信心甚至懷疑自己不是學習的料。也有些同學在段考中考得比較好就覺得自己的學習成績很好，腦子很靈活不需要花太多的時間也可以比其他的學生學得好。這些心理都可以影響到學生以后的學習態(tài)度。所以家長要注意引導學生正確對待段考成績，段考成績是檢驗半個學期的學習情況，大家要從中總結(jié)自己在半個學期當中學習上的經(jīng)驗，做得好的繼續(xù)發(fā)揚，做得不夠的要注意改正，學得不好的地方要注意抓緊時間把它補上，做到一步一個腳印，踏踏實實地學好每一天學習的內(nèi)容，認認真真地做好每一件事。

試卷發(fā)下來后進行查缺補漏。

成績公布后，家長要理性地對待孩子的考試成績，讓孩子明白一個道理：“勝不驕，敗不餒”。家長應(yīng)該幫助每個孩子做詳細的試卷分析，找出問題所在，不能讓孩子帶著疑問和不解進入下階段的學習，同時也要避免無的放矢的指責和埋怨?？嫉貌缓貌灰o，但是要知道錯在那里，隱含的原因是什么。

學生：找到丟分原因最重要

對于期中成績不理想的學生。如何在有限時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)成績落后局面。建議如下:

第一、找到主要科目丟分原因，家長要多與老師溝通

考卷是第一手資料，家長總結(jié)首先要從考卷入手，找出丟分題型，總結(jié)每門學科的不足之處，從而回顧并彌補學習中的疏漏環(huán)節(jié)。在補上不足之后，分數(shù)才能提高得更快。不論你的孩子期中考試成績是否理想，都需要打起精神，參與到期末考試的備戰(zhàn)中去。另外，家長也要多跟老師做溝通，認清自己孩子的優(yōu)勢和不足，通過鞏固優(yōu)勢和彌補不足才能在期末考試中取得更優(yōu)異的成績。

第二、多與學校溝通，查找孩子盲區(qū)。

家長和學校的溝通很重要，保持暢通的家校溝通可以讓家校雙方及時了解和關(guān)注孩子近況，以便能早日糾正孩子的問題，督促并保證孩子學習和生活的和諧。可以不定時通電話或?qū)⑾胝f的話寫給孩子，對孩子在雙方面保持關(guān)注，能為孩子樹立信心，調(diào)整心態(tài)，確立目標，幫助其找到適合的學習方法，更快地解決學習難題和提高學習成績，在期末考試中取得滿意的成績。

第三、會做題目丟分，要多補習技巧。

考試不僅是成績檢驗，也是心理素質(zhì),答題技巧，做題速度及準確度， 審題等綜合能力考察。所以家長應(yīng)該從多個方面查找孩子原因。分數(shù)與成績不成正比。多與老師溝通，發(fā)現(xiàn)孩子的不足。

【第7篇 高三如何做好月考總結(jié)

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學習勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經(jīng)驗和教訓，是否達到了自己的期望值，自己在學習成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因為不總結(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯題部分知識進行復習。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復習。英語錯了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機，把這部分知識疏漏處趕緊補上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結(jié)

請再次回顧整個考試過程，這次你的回顧重點是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細細想過。

1.這次考試你的策略是什么？時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？

2.有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個血的教訓？

3.具體到每門學科。英語是否沒有時間看完整個閱讀？聽力是否因為糾結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學是否因為專注后面的某道很難的大題而沒有檢查，導致丟了一些不該丟的分。等等。

4.把這次考試的錯題總結(jié)到你的錯題本上，以更好的回顧和吸取教訓。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗，請把你們的每一次考試當成是最終考場上的真實演練。

四、作出適當調(diào)整

根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個人和學校的情況，對下一階段的學習，可能是下一次月考前的學習，調(diào)整你的計劃、學習內(nèi)容、時間安排，做出更適合你的計劃和安排。

在高考前的每次月考及重大考試后，都做一個認真的總結(jié)，有一個清醒的認識，將發(fā)現(xiàn)的問題及時地處理，將自己的優(yōu)點和優(yōu)勢保持下去，我相信，正是你的勤奮努力、堅持不懈和科學備考，你的聰明和智慧一定會在明年的六月開出絢爛的花朵！

【第8篇 2023年如何做好小學班主任工作個人工作總結(jié)范文

一個班級就是一個集體，而這個集體的領(lǐng)頭人就是班主任，班主任工作的成敗將影響到班級各項工作的開展。尤為重要的是班主任工作的成敗，將對學生的能力、性格等方面產(chǎn)生難以估量的后果。課改下的今天，仍有一些班主任由于缺乏管理藝術(shù)，同時偏重于知識教學，忽視班級活動的組織開展和學生能力的培養(yǎng)，班級往往會形成一種“讀死書，死讀書”的風氣。這一潭死水的局面令人堪憂。結(jié)合本人多年的研究與實踐，談幾點心得體會：

一、“動之以情，情感互動”是師生交流的捷徑

現(xiàn)在常常聽到老師們感慨：“如今的學生真難教”的確，新時代的小學生們早熟，接受了許多社會信息，甚至形成了不少成人化的思想，不象以前的學生那樣對老師的教誨洗耳恭聽，相反越來越個性張揚。對這種現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)采取強硬的措施，如罰站、抄課本、晚放學等等，只會引發(fā)學生更大的抵觸情緒，拉大與學生心靈間的距離，結(jié)果收效甚微。我認為與學生進行發(fā)自內(nèi)心的情感交流是利器：多在學生需要獲得幫助時伸出溫暖之手，發(fā)現(xiàn)有困難的，有厭學情緒的，不按時完成家庭作業(yè)的，無學習積極性的，不是采取直接的體罰方式，而是多花點時間關(guān)注、督促、鼓勵他，多與其父母交流他的近況，讓該生知道老師是真誠的關(guān)愛他而不是冷落他，使他們成績有所提高。

二、信任班級中的每一名學生，并從心靈深處感化學生。

班主任工作中，也常會遇到這樣一群孩子，由于環(huán)境、家庭等各種原因，養(yǎng)成了一些不良的習慣：作業(yè)不能按時完成；作業(yè)不夠認真；一切感到無所謂一個成功的班主任，會盡可能的改變這種困境。在班級里，班主任可讓學生充當小助手，參與班級的管理：既能使學生產(chǎn)生一種輕松愉快的學習氛圍，又能使小助手得以自我表現(xiàn)，體現(xiàn)自我價值。當然，參與班級管理的學生應(yīng)該是廣泛的，絕不能把差生冷落到一邊，而要讓其充分感受到自己存在的價值，從內(nèi)心深處迸出進步的火花。在我任班主任的經(jīng)歷中，曾經(jīng)有一位小女孩，表達能力極好，也很惹人喜愛?？删褪遣粣蹖W習，不愿寫作業(yè)。我接手此班后，發(fā)現(xiàn)她缺乏激情。為了幫她樹立信心，我請她擔任小組長，協(xié)助我檢查其他同學作業(yè)。大概是她感受到存在的價值，開始寫作業(yè)，但仍不能按時完成，我卻故意不知。幾天后的一次班會上，同學反映此事，我裝出驚詫的樣子，深表不信。同學把她的作業(yè)送上來，我看了以后，說：“老師對她一向很放心，今天可能由于什么特殊的原因沒有完成吧!”我瞥了她一眼，只見她兩行晶瑩而悔恨的淚水奪眶而出。從此，她學習更努力了，最后，還被同學一致推薦為“三好學生”，正是這種“信任”從心靈深處刺激學生的心靈，鞭策著他們的行動。

三、提供給學生展示自我的空間，強化對學生能力的訓練。

“跳起來摘蘋果”的理論使我們明白：在某些方面，必須施加一定的壓力，給孩子一個展示自我的空間，使孩子接受鍛煉，才能促其發(fā)展。農(nóng)村的孩子普遍存在膽怯懦弱的現(xiàn)象。而這些孩子又缺乏基本的鍛煉，漸漸形成自我封閉的性格。在全體同學面前，甚至連一句完整的話也說不出來。對于這樣的學生，班主任不能聽之任之，而應(yīng)積極創(chuàng)造情境，逐步培養(yǎng)其自信心，促其性格朝健康的方向發(fā)展。我曾悄悄地對一位性格內(nèi)向、很文靜的男生說：“老師這幾天較忙，對班級管理可能力不從心，你愿意幫我代管幾天嗎？”看著我誠懇的目光，他接受了。之后，我宣布讓他代管幾天班級，幾天中，我觀察他，發(fā)現(xiàn)他能夠組織學生早讀，組織學生掃地，有條不紊地組織班級工作。他開始變化了，并且變化出乎意料：性格開朗活潑了，似乎變了一個人。他的變化，更加堅定了我讓孩子們“跳起來摘蘋果”的信心，我總是尋找各種機會，從各個方面培養(yǎng)學生的能力，讓孩子們得到應(yīng)有的發(fā)展空間。

四、平等地對待每個學生，促使全體學生健康發(fā)展。

一個班級猶如一個家庭，班主任也應(yīng)像家長一樣平等地對待每一個學生。猶如農(nóng)村的孩子，多數(shù)屬于“散放型”，家長沒有輔導孩子的習慣。而是聽之任之，加之其它方面的原因，孩子在學習上表現(xiàn)出較大的差異。班主任不能依據(jù)成績主觀地給他們下結(jié)論，進而呈現(xiàn)出喜愛和冷落?？傆行┌嘀魅纹蛴谛哪恐械暮脤W生，讓他們享受一些特殊的“待遇”：座位安排在前面，犯了錯誤可以不處罰，各類活動優(yōu)先考慮。其實，這樣做的結(jié)果是可怕的，容易使學生走向極端。好學生因此而驕傲自滿，差學生則極易失落，自暴自棄。班主任的角色就是一個平衡杠，調(diào)節(jié)學生的心理，對差生給予一定的關(guān)懷，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時給予肯定。而對易驕傲的學生，則適當?shù)慕o以“當頭一棒”。學期結(jié)束時，不能把“優(yōu)秀學生”等稱號授予固定的幾個學生，給出一定比例的名額，優(yōu)先考慮進步較快的學生。讓“精彩極了”和“糟糕透了”同時回響在每個同學的耳邊。讓這兩種聲音共同匯集成一種愛，激勵每個同學的健康發(fā)展。

小學班主任工作千頭萬緒，只要我們以“愛心”作為基礎(chǔ)，以“情感”為依托，以學生的全面發(fā)展為目標，以創(chuàng)新的教育方法為動力，就一定能將小學班主任工作做好，也能更好地推進課改的穩(wěn)步發(fā)展。

【第9篇 銷售經(jīng)理如何做2023年年終工作總結(jié)？

年終總結(jié)是一年來對銷售業(yè)績的肯定與評估，往往受到公司高層的重視。因而寫好一年的年終總結(jié)，對下一年公司的銷售計劃及業(yè)績預期有重要的指導意義。

案例分析：

不討巧的“獲獎感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，__市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導的指導下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在__市場業(yè)務(wù)團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領(lǐng)導關(guān)懷！”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他：“你在干什么！”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎？”

營銷總監(jiān)：“你講完了？”

張經(jīng)理：“完了！”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言！市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計劃什么都沒有！要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡？！回去給我好好反??！”

課間解析：

7

寫年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個道理——用業(yè)績說話！可是每當?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導評價大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認真對待。

在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰；其二，總結(jié)反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結(jié)不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

專家支招：

年終總結(jié)必須具備的五大要素

年終總結(jié)主要包括兩方面內(nèi)容：其一，對本年度工作的總結(jié)和回顧；其二，對次年的營銷計劃。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：

要素一：靠數(shù)據(jù)說話

區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進行科學、合理、縝密地分析。

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1、要列圖表來說明：銷售任務(wù)、實際達成、銷銷任務(wù)完成率、市場費用使用、費率等。

2、如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結(jié)各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預算等，為來年營銷方案提供依據(jù)。

3、要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負增長的原因。

4、要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進行分析。最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品、哪些是瘦狗產(chǎn)品、哪些是明星產(chǎn)品、哪些是問題產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計劃。

5、尤其是要關(guān)注銷售品項的結(jié)構(gòu)性變化,找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化：比如策劃方案影響、產(chǎn)品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業(yè)務(wù)人員主觀推廣意愿的影響、城市消費結(jié)構(gòu)變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應(yīng)如何調(diào)整？

要素二：渠道管理方案

渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時，這塊的內(nèi)容非常重要。

1、對經(jīng)銷商團隊、新開市場、空白市場資料整理。（見圖一）

首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務(wù)團隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。

其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比；與各經(jīng)銷商的客情、管理激勵、配合執(zhí)行進行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進行評估；要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié)。

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由于經(jīng)銷商大多同時代理多個品牌，對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗。

圖一：某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評估表。

2、對直營ka及重點零售客戶進行分析：

做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷（條碼、配送、庫存等）、價格、利潤、零售額、終端形象建設(shè)、贈品物料及助銷道具等進行分析。

值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當年產(chǎn)生的各項費用，進行財務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為ka費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標而拿不到獎金，所以費用管控是操作ka的重中之重，年底對終端費用進行細致的財務(wù)分析很關(guān)鍵。

3、對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析。

這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。

4、對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估。評估內(nèi)容應(yīng)包括三個方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標，設(shè)計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。

要素三：團隊管理措施

團隊管理措施應(yīng)包括三個方面：

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第

一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責。

第

二、屬下員工當年的突出成績及工作表現(xiàn)點評，人員晉升或調(diào)整計劃。

第

三、團隊日常行政管理、表單跟進、培訓提升等方面進行總結(jié)。

要素四：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。

例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。(見圖二)

1、加大終端費用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預算打造終端壁壘。

2、開發(fā)優(yōu)惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略。

3、斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。

這一舉措受到公司領(lǐng)導的好評，因表現(xiàn)突出，小王很快被直接提升為市場部經(jīng)理。

要素五：對公司發(fā)展的建議

對公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經(jīng)-全球品牌網(wǎng)-理應(yīng)盡的義務(wù)，但一定要在指出問題的同時給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷。

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例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。

議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款？

原因分析：

1、不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。

2、為了保持最小庫存，減少資金占用，降低運營成本，確保流動資金。

3、挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政策。

4、銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎勵，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。

競品啟示：

競品l的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務(wù)月返2.5%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。譬如：泰安l的經(jīng)銷商月出貨30萬，其庫存有80多萬，仍給l回款40萬；而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。

解決方案：

1、跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費用， 今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。

2、給出經(jīng)銷商一個合理庫存標準，即滿足2個月出貨的庫存，低于兩個月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進貨。

3、杜絕個別業(yè)務(wù)員為了拿到獎金，一個月不回款，一個月猛回款。

4、給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。學習蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的globrand.com，不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄?；乜畈畹氖袌霾繕I(yè)務(wù)員要有意向客戶儲備名單。

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5、希望公司適當調(diào)整出貨政策：a、適當提價轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘谪浄道?，以吸納經(jīng)銷商回款；b、拿出部分市場費用做為渠道進貨激勵。

最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺了經(jīng)銷商回款梯度獎勵政策，在2023年下半年經(jīng)濟危機的市場環(huán)境下，整個公司連續(xù)三個月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。

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【第10篇 如何做好高三期中考試總結(jié)

如何做好高三期中考試總結(jié)

期中考試第一天，我忽然想起了我自己曾經(jīng)高三期中考試的日子，又想到了我的學生，特在此寫關(guān)于期中考試總結(jié)的文章，希望能對同學有所幫助！

期中考試是進入高三直至高考前四次大型考試中的第一次考試，現(xiàn)在期中考試已經(jīng)結(jié)束，我想很多同學恐怕已經(jīng)體會到了高三復習的緊張與艱難。恐怕沒有多少同學會對自己的期中考試成績非常滿意，在此，希望同學們能夠認真地去分析每一道題得失的原因，然后對前期的一輪復習做一次非常深刻的總結(jié)。然后做好期中考試后期的復習計劃，全身心的投入高三的復習中去。

這次期中考試總體不會特別難，因為一輪復習注重對基礎(chǔ)知識點的總結(jié)。但是涉及的知識點多，范圍廣，成為很多同學發(fā)揮不佳的主要因素。究其原因，是在一輪復習中沒有抓住每章重點，對基礎(chǔ)知識點認識不深刻，片面的以為基礎(chǔ)很簡單，忽略知識點原理等等。所以，同學們一定要從期中考試中總結(jié)出以下幾點：

（1）將錯題重新做一遍，找出錯題原因

錯題是照亮自己弱點的明燈，在錯題中總結(jié)，在錯題中找原因，是高三復習的一大關(guān)鍵內(nèi)容。所以，一定要將期中考試試卷中的錯題重新做一遍，找出錯題的原因，這樣錯題就起到了它應(yīng)有的作用了。

（2）將錯題相關(guān)的知識點再復習一遍，重新梳理知識點的原理

找出錯題的原因所在，還需要了解錯題在高三復習的'知識點中的位置，然后將這部分知識點再復習一遍，將知識點的原理弄清楚，防止下次做同類題目的時候再出錯。這個環(huán)節(jié)其實不需要太多時間，但是這是很多同學往往忽視的一個重要環(huán)節(jié)，在此提醒同學們應(yīng)多注意。

（3）對知識點所在章節(jié)的重點內(nèi)容再重新梳理一遍

一道題放到試卷中，是因為它站在知識體系中的一個重要位置。因此，既然一道題出錯，非常有必要將它所在章節(jié)重點內(nèi)容重新在梳理一遍，做到萬無一失。

（4）總結(jié)應(yīng)試技巧，提高應(yīng)試能力

高考前的大型考試已經(jīng)不多了，所以從這次考試開始就應(yīng)該多總結(jié)一些大型考試的應(yīng)試技巧，比如考試心理調(diào)節(jié)，考試時間分配，難題應(yīng)對策略，考試作息調(diào)節(jié)等等。凡是在高考中笑傲群雄的人，一定對大型考試有百倍的信心、十足的把握。所以，應(yīng)試能力的提升也是高三的一個重要部分，在此提醒廣大同學多加注意。

總之，期中考試過去了，同學在總結(jié)完之后應(yīng)該立即調(diào)整狀態(tài)，全身心的投入下階段的高三復習。

【第11篇 如何做工作總結(jié)范文ppt

如何做工作總結(jié)

案例分析：

不討巧的“獲獎感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，__市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導的指導下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在__市場業(yè)務(wù)團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領(lǐng)導關(guān)懷!”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他：“你在干什么!”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎?”

營銷總監(jiān)：“你講完了?”

張經(jīng)理：“完了!”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言!市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計劃什么都沒有!要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡?!回去給我好好反省!”

課間解析：

寫年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個道理——用業(yè)績說話!可是每當?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做!

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花;年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導評價大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認真對待。

在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰;其二，總結(jié)反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結(jié)不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

工作總結(jié)怎么寫

1、總結(jié)要簡單全面

哪一位上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)都會頭痛，尤其當下屬不只1-2個人的時候，如果工作總結(jié)關(guān)系到業(yè)績評估的話，不寫全面了肯定不行。

一年下來，工作肯定做了不少，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦呢？這時一定要把工作分門別類，同類的工作放在一起說，一般企業(yè)都有崗位職責，在年度總結(jié)中，根據(jù)崗位職責有針對性地總結(jié)工作，是年度工作總結(jié)全面性的保證。

2、使用數(shù)據(jù)說話

這一要點在上面的例子中也有非常好的體現(xiàn)，用數(shù)據(jù)對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度的工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)要有成績，也要適當提出問題

成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但如果完全不講到工作中的問題，則顯得不夠內(nèi)省，不能客觀地看待自己。 但問題怎么提，很有技巧，既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。

建議在工作總結(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

4、總結(jié)既是過去工作的回顧，也要面向未來工作進行展望

對未來工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上的。例如：

強有力的招聘，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：

1.挑戰(zhàn)（實質(zhì)是工作中存在或?qū)⒁鎸Φ膯栴}）：

a.在新的一年，招聘工作需面對行業(yè)的迅速發(fā)展而導致的人才短缺

b.產(chǎn)品研發(fā)成功，市場與銷售全面展開，實施項目的人員儲備不足

c.按業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，__年員工將由504人增加至800-1000人，增幅較大

2.應(yīng)對：

a.網(wǎng)絡(luò)招聘占75%，繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的方法，并評估新興網(wǎng)站，加大力度

b.調(diào)動員工的積極性，推薦人才，設(shè)置推薦獎勵機制

c.加強與本行業(yè)獵頭公司的合作

如何寫好工作總結(jié)

在實際工作中，下級公務(wù)人員向上級領(lǐng)導匯報工作是常有的事情，而且匯報的場合、方式多種多樣，因此，匯報材料也就有多種類型。本文所說的匯報材料，主要指一個地區(qū)、部門、單位負責人在會議上或其他比較正規(guī)的場合向上級領(lǐng)導所作綜合性較強的工作匯報的文稿。

向領(lǐng)導匯報工作，看似很平常，實際很重要。匯報得好不好，一是體現(xiàn)著匯報人的素質(zhì)，二是關(guān)系到能否真實地反映匯報主體的實際工作水平，三是有時關(guān)系到能否贏得上級領(lǐng)導的支持，四是關(guān)系到匯報人的形象和聲譽。

所以，任何有工作經(jīng)驗的人，都會十分重視這件事。而要匯報得好，首先要把匯報材料寫好。盡管匯報時未必要照本宣科，但寫好匯報材料卻是匯報好的一個基礎(chǔ)。

那么，怎樣寫好匯報材料呢？我的體會有七點：

一、要投其所好

意思是說，在實事求是的基礎(chǔ)上，上級領(lǐng)導想聽什么、喜歡聽什么，就匯報什么。具體有四層意思：

第一，匯報內(nèi)容要緊扣上級領(lǐng)導聽匯報的意圖。一般來說，上級領(lǐng)導聽匯報都有一定的目的性。特別在比較正規(guī)的場合聽匯報，往往會事先告知匯報主體。在這種情況下，就一定要按領(lǐng)導的要求準備匯報材料。這里要防止三種情況：一要防止走題，千萬不能答非所問。二要防止隨意增加與上級要求無關(guān)的匯報內(nèi)容。有的基層領(lǐng)導，較少有向上級領(lǐng)導當面匯報的機會，一旦有了這種機會，就想“抓住機遇”，盡可能多匯報一些，讓領(lǐng)導多了解一些本單位的工作情況和成績，并借此在領(lǐng)導頭腦中“掛上號”。這種心情是可以理解的，但既然上級有明確要求，還是要按要求準備匯報材料，其他內(nèi)容可以搞附件，用書面形式報給領(lǐng)導，不要輕易打亂領(lǐng)導的安排。三要防止隨意減掉上級要求匯報的內(nèi)容。有的基層領(lǐng)導不善于言談，或者擔心“言多語失”，所以就想盡量少說一些，快點匯報完了事，以致把一些上級要求匯報的內(nèi)容也給“省略”掉了。這很不妥當。因為向上級匯報工作是你的職責，丑媳婦總要見公婆，再不愿匯報也得按要求進行匯報。

第二，匯報內(nèi)容要緊扣聽匯報者的心理。起草匯報材料之前，首先要研究聽匯報的人最關(guān)心什么、最重視什么、當前正在研究什么問題，選這樣的問題做重點匯報，一般容易引起領(lǐng)導的興趣。如果再匯報得很清楚、很透徹，匯報出一些思想和經(jīng)驗來，使領(lǐng)導從中受到一些啟發(fā)，那就會取得更加理想的效果。這樣的匯報，即使內(nèi)容窄一些，也往往能“以一當十”。

第三，匯報內(nèi)容要緊扣聽匯報者的職責。公務(wù)行為的一個特點是職責的規(guī)定性，匯報的內(nèi)容也要體現(xiàn)這種規(guī)定性，同聽匯報者分管的工作相對應(yīng)。如果所匯報的內(nèi)容都是聽匯報者不分管的事情，那聽者肯定不感興趣，匯報也就不可能取得好效果。

第四，匯報的思路和語言要盡量適應(yīng)聽匯報者的思維特點和語言風格。這一點做起來可能難一些，因為匯報工作都是基層對上級而言的，匯報的人也好，起草匯報材料的人也好，對上級領(lǐng)導的特點和口味未必研究得那么多、把握得那么準。怎么辦呢？就要盡可能地通過多種渠道做盡可能多地了解，力求匯報的思路和語言與其更貼近一些。這樣，領(lǐng)導聽著比較順耳，匯報也就容易取得好效果。

二、要突出特點

無論一個地區(qū)、部門，還是一個單位的工作，總有自己的特點。特點就是優(yōu)勢。既然有優(yōu)勢，匯報時就要抓住這個優(yōu)勢，突出這個優(yōu)勢。這樣可以取得多方面的好處：其一，這是實事求是的表現(xiàn)。因為特點是客觀存在的，把客觀存在的東西反映出來，這就是實事求是。其二，容易匯報出深度和厚度，不至于像“攤大餅”、“流水帳”。其三，容易引起領(lǐng)導的興趣。因為既然是你的特點，就說明別人在這一點上比不過你，領(lǐng)導一般希望在這一點上從你這里多了解一些情況，多受到一些啟發(fā)。其四，在諸多匯報中不至于陷于末流，而容易出類拔萃。根據(jù)我的體會和觀察，領(lǐng)導聽匯報，不僅要了解情況，更要研究問題。所以，一般并不喜歡那種面面俱到而又什么也說不清、說不透，不能使他受到啟發(fā)的匯報。如果在諸多匯報中，有的匯報特點很突出，在這一點上匯報得很深透，對領(lǐng)導研究工作確有啟發(fā)，那即使其他方面薄弱一些，也會給領(lǐng)導留下較好的印象。

那么，怎樣才能既抓住特點，又能把它突出出來呢？我體會有三點：一要把最有特點的內(nèi)容放到最前邊，使領(lǐng)導一聽就能感到你的特色，以求先聲奪人的效果。二要濃墨重筆，寫清寫細，給人以完整清晰的印象。在這上面多說幾句，一般領(lǐng)導是不嫌口羅唆的，因為這是他最愛聽的地方。三要寫深寫透，充分挖掘、展現(xiàn)其工作內(nèi)涵、理論內(nèi)涵、思想內(nèi)涵，力求給人以啟迪甚至震撼。

三、要突出重點

抓主要矛盾是馬克思主義哲學的一個基本觀點。寫匯報材料也要抓主要矛盾，就是突出重點。有些匯報材料，事無巨細，面面俱到，而且平均用墨，結(jié)果成了“流水帳”，哪一點也寫不深透，使人聽了受不到什么啟發(fā)，留不下什么印象。這樣的匯報顯然是不成功的。要克服這種毛病，就一定要突出重點。

什么是應(yīng)該突出的重點呢？大體有這么幾個方面：一是最適合領(lǐng)導心理的內(nèi)容。因為這是領(lǐng)導最關(guān)心、最想聽、最愛聽的內(nèi)容，不把它重點匯報好，其他方面匯報得再好，也難以取得好效果。二是最能體現(xiàn)匯報主體特點的內(nèi)容。因為這是匯報主體在工作上最鮮亮、最抓人的地方，要在諸多匯報中打得響，主要靠把這方面的內(nèi)容匯報好。三是內(nèi)涵最豐富、最深厚的內(nèi)容。也就是說，要把有話可說、有思想可挖、有經(jīng)驗可總結(jié)的內(nèi)容作為匯報的重點。

重點確定以后，就要把它放在顯眼的位置上，集中智慧、集中筆墨把它寫好，使它切實成為全篇的重頭戲，成為全篇最精彩、最體現(xiàn)水平的地方。如果重點寫不出“重”來，也就不成其為重點了。

四、要寫出思想

寫匯報材料不僅是一個搜集資料、積累情況的過程，而且是一個研究工作、升華理論、提高認識的過程。因此，匯報材料不能只是羅列情況，更重要的是要寫出思想。

當然，這種思想一般不是直接寫在字面上的，而是寓于匯報的情況和角度之中的。具體說可以通過五個方面來體現(xiàn)：一是可以通過對特定問題所選取的匯報角度和站位的高度來體現(xiàn)；二是可以通過匯報工作思路來體現(xiàn)；三是可以通過對工作措施的理性概括來體現(xiàn)；四是可以通過對經(jīng)驗、體會的理性升華來體現(xiàn)；五是可以通過對問題的深刻挖掘來體現(xiàn)。

總之，匯報雖然不是在講理論，但匯報的各個方面都應(yīng)蘊含著深刻的思想。只有這樣的匯報，才有深度、有味道、給人啟迪、耐人尋味，才能給領(lǐng)導留下深刻的印象。也只有這樣的匯報，才有助于展示匯報人的素質(zhì)、能力和水平。

起草匯報材料的人既要考慮如何把工作匯報好，又要考慮如何把匯報人的素質(zhì)展示好，并要不露痕跡地把二者結(jié)合起來、統(tǒng)一起來。

五、要脈絡(luò)清晰

工作匯報是將匯報材料上的符號語言轉(zhuǎn)化成匯報者的有聲語言，作用于聽匯報者的聽覺來完成的。而聽匯報和看材料是有區(qū)別的?？床牧峡梢浴盎仡^”，把前后內(nèi)容聯(lián)系起來看；看材料時精力可以“分叉”，可以幾條線索同時并進，一次看不清的可以反復琢磨。聽匯報則既不能“回頭”，也不能“分叉”，又不能慢慢琢磨。這就要求匯報材料一定要脈絡(luò)清晰。首先是線條要單一，千萬不能像長篇小說那樣設(shè)置多條線索，一會兒這出個頭，一會兒那又出個叉。因為這樣很容易叫人陷入迷團，理不出頭緒。其次是情節(jié)要簡單，對復雜的情節(jié)要刪繁就簡，沒有必要像長篇小說那樣寫很多細節(jié)。再次是前后內(nèi)容的轉(zhuǎn)換要明顯，一般要有必要的語言提示，以使聽匯報的人思路跟上趟。

六、要結(jié)構(gòu)精巧

匯報材料一般包括工作情況、取得的成績、存在的問題、今后的設(shè)想等內(nèi)容，但整個材料如何布局、怎樣安排，先寫什么、后說什么，要精心斟酌，不一定都按上述四部分內(nèi)容一順排列下來。

干什么事都要圍繞著干這件事情的目的來進行。匯報工作的目的是什么？就是把情況匯報清楚，把成績匯報充分，給領(lǐng)導留下一個好印象。安排材料的結(jié)構(gòu)一定要有利于達到這個目的，不要只圖省事，千篇一律。比如，在諸多匯報主體中，如果你的工作成績是最突出、最顯眼的，就可以采取倒插筆的結(jié)構(gòu)，先寫成績，然后再寫取得成績的措施，這樣讓領(lǐng)導一聽先高興起來、興奮起來，然后再往下匯報就會怎么匯報怎么順當。再如，寫工作情況時，要把最吸引人、最突出、最有特色的內(nèi)容放到最前邊，讓領(lǐng)導一聽先被“抓住”，再往下匯報也就順當了。如果一開頭先把領(lǐng)導說煩了，那往下匯報得再好，在效果上也會打折扣。所以，安排匯報材料的結(jié)構(gòu)，一定要在立足于工作實際的基礎(chǔ)上，研究領(lǐng)導的心理，適應(yīng)領(lǐng)導的心理，抓住領(lǐng)導的心理。這對取得好的匯報效果是很重要的。

七、要語言明快

寫匯報材料要充分考慮有聲語言的特點。一是敘述語言要簡明。切忌冗長口羅唆，千萬不能把有用的東西淹沒在廢話之中。二是要多用短句。這樣既便于說，又便于聽，而且干脆有力，節(jié)奏感強。如果句式過長，無論匯報的人還是聽匯報的人，都會感到費勁。三是要流暢和諧，上口順耳，不能氣結(jié)語澀。四是要通俗易懂，不要用生僻的語言。

【第12篇 主任工作總結(jié)：如何做好小學班主任工作

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了五（3）班的班主任工作。下面是我班主任工作的幾點做法：

一、苦練基本功，努力提高自身素質(zhì)。

班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。我盡力用智慧和才干在學生心目中樹立起這種權(quán)威，在工作中起到'不令而行'的效果。

（1）不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。教師的天職是'傳道、授業(yè)、解惑'，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快，傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。我不僅精通所教學科，還熟悉所學專業(yè)的很多知識。

（2）是加強品德修養(yǎng)，做學生的楷模。班主任是各項工作任務(wù)的中間者和具體執(zhí)行者。一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。

二、做好學生工作，形成良好班風，組建有力班委。

首先，樹立良好的班風。班級是一個整體，學生要在這個集體里學習、生活、成長。要在學校的各項活動中顯示自己的力量和風貌。好的環(huán)境能夠激勵人，可以改造人。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學的精神，這種精神從何而來？它來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好各項工作的基礎(chǔ)，是建好班級的法寶。我充分認識思想政治工作在班級建設(shè)中的地位和作用，利用班會、辯論會、座談會、報刊雜志等多種途徑對學生進行思想政治教育，幫助他們樹立起正確的人生觀、價值觀。使他們成為'四有新人'.集體主義教育是班級思想教育的重要內(nèi)容之一，是樹立好班風建立良好集體的重要表現(xiàn)。因此，我除了要求班級在學校集體性活動中樹立班級的形象外，還經(jīng)常對學生進行'班興我榮。班落我恥，以班為家，榮辱與共'的教育。以此來增強班主任的向心力凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使

【第13篇 期中考試后如何做好試卷總結(jié)

做任何事情，我們都應(yīng)該學會總結(jié)與反思，正確的總結(jié)與反思有利于我們把事情做得更好、更出色。

作為學生，在每次考試過后，老師一般都會要求寫一份試卷總結(jié)，面對試卷，應(yīng)該怎樣去寫一份優(yōu)秀的總結(jié)?怎樣的總結(jié)才會對學習及教學起到真正的總結(jié)和促進作用呢?

一、以優(yōu)點的開篇來自我勉勵。

我們常見的總結(jié)都是開篇即談自己試卷的不足及錯誤之處，一開始就給總結(jié)定下了哀嘆、惆悵的感情基調(diào)，并且這樣的基調(diào)貫串整個總結(jié)。這樣的總結(jié)，學生寫得壓抑，老師讀得沉重，似乎感覺自己的教學一無是處，漏洞、錯誤層出不窮，有捉襟見肘之感，學生完全是在寫“批斗”的文章。我不知道這樣的總結(jié)到底能起多大的作用，但最起碼的感覺是學生在自我感受沒有考好的同時還要背上沉重的心理包袱。面對這種情況，我們做老師的不妨轉(zhuǎn)換一下視角，先讓學生在總結(jié)開頭談幾條優(yōu)點。再差的試卷都有它的閃光點，如果學生能自己發(fā)現(xiàn)，那是最好不過的事情。這如同一個人的發(fā)展，只要我們用心去探尋，每個人的身上都有他的閃光點。其實，每個人的一生都是有遺憾的，即使臨死的時候，每個人還是能找出許多的不足及錯誤，千萬不要讓我們生活在這些遺憾之中，應(yīng)讓自己樂觀地去對待生活中的任何事情，及時發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，讓優(yōu)點不斷地去放大，去激勵自己，有時候，優(yōu)點的長足發(fā)展在一定程度上會讓不足和錯誤漸漸地得以彌補和糾正。由此推及試卷，我們應(yīng)該讓學生先以優(yōu)點來自我勉勵。

我在要求學生寫試卷總結(jié)的時候，一般要求每個學生必須先總結(jié)至少三條優(yōu)點，并且可以對優(yōu)點展開論述。這樣做其實也有利于學生以積極的心態(tài)去面對考試后的學習。

二、不足之處應(yīng)該有主次之分。

學生習慣于在試卷總結(jié)中一條一條地羅列不足及錯誤之處，讓人感覺沒有眉毛胡子一把抓，沒有主次之分，到頭來連自己都不知道說了個啥。這樣的總結(jié)不利于今后的考試及學習，失去了有針對性的內(nèi)容。我要求學生寫這一項的時候，切忌面面俱到，應(yīng)該有主次之分，并且對主要的一兩點不足及錯誤之處還要加以翔實的論述。只有對確定的這一兩點深入地進行分析綜合，才能使學生自己真正地認識到問題重要性，才能引起其高度的重視。蜻蜓點水式的總結(jié)完全是應(yīng)付老師的作業(yè)，完全是自欺欺人，這樣的總結(jié)給自己平添了許多煩惱，起不到總結(jié)的目的，還不如不寫。再說，老師在讀了這一類總結(jié)之后，也能更快地把握學生的不足之處，有利于老師去做一些針對性的分析與練習，有利于改進自己的教學過程。

三、客觀地制定總結(jié)中的今后學習計劃及策略。

學生在考試之后，一般來說情緒波動比較大，容易出現(xiàn)“好高騖遠”型和“一蹶不振”型等的情緒狀態(tài)。面對這種情況，老師一定要告訴學生，學習是一個日積月累、循序漸進的過程，一口不可能吃成大胖子。在試卷總結(jié)的第三個方面，要求學生客觀地制定出切實可行的計劃及策略來。計劃及策略的制定要把握住第二點談到的一兩處不足和錯誤之處，不要脫離掉實際情況空談一些宏偉的目標，當然，更不要把自己看得一無是處，沒有進步的一點點能力。正確的認識自己的水平和能力，客觀地分析自己的狀況，才能找到一個適合于自己學習的突破口，也只有這樣，在循序漸進中才能不斷地去完善自己。

總之，一篇優(yōu)秀的總結(jié)能讓學生在自我鼓勵中去彌補自己的不足之處，能讓師生在和諧的交流中不斷地去促進教育教學。

【第14篇 如何做好幼兒園園長工作總結(jié)

如何做好幼兒園園長工作總結(jié) 篇一

一學期工作的過程轉(zhuǎn)瞬即逝，昨日仿佛還在憧憬本學期的教育計劃，今日卻已開始面臨學末的工作總結(jié)?；叵氡灸甓鹊慕虒W工作，在總結(jié)經(jīng)驗和積累整改當中，特將本學期的教務(wù)教學工作總結(jié)如下：

一、教師安排及課程安排方面：

在本學年度我園面臨一種比較棘手的工作難度局面，因為前期的三位代課老師在本學期開始時被分配調(diào)往和靜縣就職，所以幼兒園置身于漢語教師少，教師年齡偏大的局面，處于這種狀態(tài)，我園在開學初教學課程安排方面，精心按照在園教師的性格特點、教學能力和專業(yè)特征方面，對各位教師的課時教學工作做了精心的調(diào)整和安排，在困難重重的同時也及時解決了幼兒園教學教育工作的困難，把漢語表達能力強、工作經(jīng)驗豐富的教師調(diào)整到了教學第一線，把年齡較大、耐心較強的教師放在了中班年齡較小的孩子當中，便于和孩子們多溝通，相應(yīng)的把性格活潑開朗、音樂舞蹈能力突出的教師調(diào)整到了語言、音樂、幼兒智慧活動課程上，有了相應(yīng)的崗位，教師的熱情也提高了，孩子們的學習積極性也得到了調(diào)動和開發(fā)。

二、教師能力培訓方面：

1.專業(yè)教師少，幼兒園資金短缺，教師教學課堂設(shè)計局限性大，所以我園積極組織全體教師參加每周四自治區(qū)教育廳播放的遠程教育優(yōu)秀觀摩課的培訓學習，并且在教師中展開討論，取長補短，學有所用，把觀摩課當中適合本園環(huán)境特點，教學條件可以達到的方式運用到了本園的教學環(huán)節(jié)當中，新的模式的投入，比如音樂、舞蹈、道具等形式在課堂教學中大膽投入，深深取得了孩子們的喜歡，單一的小學式的課堂教學轉(zhuǎn)變了，更多的是靈活多樣的教學形式，教師的信心得到了啟發(fā)，孩子們的天性也得到了更好的挖掘;

2.由于教育資金和教學用具的短缺，所以我們積極組織教師在電腦上看資料，學習廢舊物品的再利用，又發(fā)動家長收集廢舊物品，和教師一起動手創(chuàng)造，為幼兒制作出了許多的教學用具和游戲玩具，這一活動的開展，給我們解決了已往教學模式單一，教學用具單調(diào)的窘境，豐富多彩的玩具、五顏六色的教具使孩子們的目光應(yīng)接不暇，各種頭飾和手工卡片的制作以及在課堂當中的投入使用，深深的吸引著孩子們的注意力。投其所好，教師雖然累了一時，但是卻長期的把握住了孩子們喜歡新鮮和探究的心理，使今后的課堂教學工作變得更為輕松;

3.要想不斷的完善和提高自我，就得不斷的學習和充電。我園在本學年當中，除了利用電腦來學習和模仿運用新型的教學模式，還積極組織教師參加本縣教育局教研室舉辦的由瑪麗艷、苗苗、育苗幼兒園開展的優(yōu)秀課觀摩，采取“走出去、請進來”的方法，向縣幼兒園的優(yōu)秀教師學習，回園以后要求教師寫觀摩課后的感想，并且鼓勵教師大膽嘗試優(yōu)秀教師的教學方法，把學到的我們自己可以運用的教學形式及時的帶到自己的課堂當中，實現(xiàn)學有所用，用到實處;

4.通過長期不懈的學習，我們的教師已經(jīng)養(yǎng)成了在備課當中反應(yīng)幼兒年齡特點，教案突出表現(xiàn)幼兒性格特征的習慣，在教案當中每一課后都能看到教師在本節(jié)課當中對孩子學習效果的反應(yīng)和下一堂課應(yīng)該注意的方面。這樣的工作方式能夠使我們的教師不斷的發(fā)現(xiàn)工作當中存在的問題，還可以做到及時的解決。

三、教學活動設(shè)計方面：

1.雖然存在很多困難，但是我們依舊努力想辦法克服，為幼兒積極組織各種游戲活動，在游戲活動的過程里努力使孩子的身心得到健康的培養(yǎng)，例如：在各個班當中開展幼兒兒歌背誦比賽，這一活動的開展使?jié)h語孩子有了學習背誦兒歌的積極性，也使維語孩子們的口語表達得到了鍛煉，更主要的是在這一活動開展的同時我們教務(wù)處規(guī)定由每個班的維語教師擔任孩子們的第一口語教師，也讓教師的漢語教學能力有了很大的提高;

2.為了提高教師的漢語表達水品，我們在教務(wù)上安排維語教師每星期也朗讀幼兒語言課本中的課文，在學習中得到鍛煉，在鍛煉中得到提升;

3.積極組織幼兒參加戶外活動，在戶外活動中幼兒的體質(zhì)得到了很好的鍛煉，腦力鍛煉在戶外活動的過程中也相應(yīng)得到了開拓和開發(fā)，幼兒的想象力也變得豐富了，膽子也變大了，嘗試新鮮事物的興趣也得到了提高。

4.課堂教學多利用教師自制的教具，用多彩的顏色、多樣的卡片、多種形式的頭飾等牢牢抓住孩子們的視線和思維，向每一堂課要質(zhì)量，即使孩子們的年齡再小，也能在孩子人生的第一起跑線上打下堅實健康的基礎(chǔ)。

四、其他方面：

只要學會在工作的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，積累經(jīng)驗，我想就會有不斷的提高和突破，所以我們通過網(wǎng)絡(luò)，通過探討，通過實踐，慢慢的摸索出了許多我們以前不敢接觸的教學模式：比如把幼兒智慧活動課延伸到了室外活動，把音樂課延伸成了幼兒聆聽音樂自己想象編排動作，把藝術(shù)課拓展成了幼兒自己動手創(chuàng)造的課程。

總之，在本學期里，我園的各項工作開展的還是比較有序，但是在工作特色上還是有欠缺，因為有部分幼兒代課老師的調(diào)離，使我們在開學初訂的計劃不能正常進行，所以活動的開展有些滯后，影響了計劃的正常實施。但是這些問題并不能成為我們活動開展滯后的理由。所以在下學期，我們一定會改變現(xiàn)有的狀況，以嶄新的面貌投入到新的工作時間里，爭取大膽創(chuàng)新，以最短的時間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認可、家長滿意、孩子歡心的`天使幼兒園

如何做好幼兒園園長工作總結(jié) 篇二

一、依法辦園是時代的要求、幼兒園發(fā)展的需要。

依法辦園是我們黨的宗旨決定的，我們黨的宗旨決定我們是為人民服務(wù)的，我們學校的工作是貫徹我們黨的教育方針的一個基層細胞。因此，幼兒園工作中要做什么，為什么做，怎么做，做的過程都必須按照黨和國家的法律法規(guī)行事。所以從這個角度出發(fā)我們行政負責人也都是黨的干部，應(yīng)該模范地貫徹黨的教育方針，依法辦園，依法辦園不能光視為上級的指示、領(lǐng)導的要求，我們只是在被動地執(zhí)行，也不能把依法辦園僅僅看作是一句口號，而更應(yīng)該認識到依法辦園是發(fā)展黨和人民的教育事業(yè)的需要，也是我們幼兒園發(fā)展的需要，應(yīng)自覺地貫徹執(zhí)行，從日常工作的點滴小事、各方面去做好它、落實它。

二、以德立園是倡導教師對教育的一種敬業(yè)和奉獻精神的需要

(一) 園長若要正人必先正己

孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！眻@長要為人師表，正人必先正己，規(guī)范自己的言行，樹立良好的師德形象，才能取得治園正人的發(fā)言權(quán)。有些園長常常嘆苦經(jīng)：“現(xiàn)在幼兒園不好管，有些教師你說你的，她做她的?！钡拇_，有令不行，有禁不止的現(xiàn)象較為普遍，究其原因，干部不能以身作則，在群眾中威信不高，不能不說是重要的一條。園長在幼兒園里既是執(zhí)法、執(zhí)紀者，又是管理者，要扮好“正人”的角色，首要的一條是以身作則。榜樣的力量是無窮的。

園長治園必須有權(quán)威，權(quán)威即權(quán)力加威信，權(quán)利與職務(wù)相連，有職即有權(quán)，那么，威信從何而來?誠然，權(quán)利與威信有關(guān)，但有權(quán)并不等于有威，威信主要靠園長的品德、知識、能力、情感等非權(quán)利因素樹立的，園長以身作則，嚴于責己，有利于樹立權(quán)威，做好工作。

(二) 園長要有“法”的頭腦

現(xiàn)代幼兒園是一個多層次、多結(jié)構(gòu)、多因素的有機結(jié)合體，它必須通過系統(tǒng)管理才能獲得高效的辦學效益，首先，園長要有強烈的學法意識，意識決定著行為，園長是幼兒園的法人代表，是幼兒園管理的負責人，負責領(lǐng)導幼兒園的教育教學和行政工作，在整個幼兒園管理中要全面貫徹國家的教育法律、法規(guī)和上級行政部門的政策，園長必須要掌握相應(yīng)的法律法規(guī)，如：教育法、教師法、規(guī)程、青少年保護法等，自覺抵制各種違反教育方針、政策、法規(guī)的行為。

(三) 注重師德教育，提高教書育人水平。

幼兒園必須注重教師的師德規(guī)范，因為提高了教師的人文素養(yǎng)和科學素質(zhì)，才能提高教書育人的能力和水平。

幼兒園要加強對教師的職業(yè)道德教育，通過不斷的學習，使教師逐漸改變傳統(tǒng)的教育觀念，樹立符合二十一世紀時代需要的新的教育理念，并將新的教育理念落實在教育行為中，使我們的幼兒園教師真正成為現(xiàn)代幼兒學習的支持者、合作者、引導者、關(guān)懷幼兒、接納每一個幼兒，尊重每一個幼兒，使每一個幼兒在原有的基礎(chǔ)上得到最充分的發(fā)展。在幼兒園必須大力提倡教師在平時的言行舉止中遵守“七不”規(guī)范，要處處為幼兒、為家長做表率，教學工作中堅持使用規(guī)范的職業(yè)用語，在與家長的交往中，不準收受禮品和現(xiàn)金等，在家園聯(lián)系工作中，不應(yīng)把自己承擔的教育責任推卸給家長。教師應(yīng)認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計教案，著眼于全體幼兒的全面發(fā)展，并始終以發(fā)展的眼光對待每一個幼兒，對幼兒作出客觀、全面和公正的評價，不斷提高教學質(zhì)量。

(四) 細化園務(wù)公開內(nèi)容，增強幼兒園工作的透明度。

幼兒園在開展園務(wù)公開工作中，碰到的第一個問題就是公開什么?按照有關(guān)文件精神，必須公開的大致包括學校管理中的人、財、物等各個方面，在貫徹實施時，必須將一些原則性的要求細化為可操作的具體內(nèi)容，否則，園務(wù)公開可能只是一種形式。為了追求園務(wù)公開的實效性，我們可對幼兒園中涉及辦學、工作計劃、干部述職、干部管理、領(lǐng)導廉潔自律、人事制度改革、先進評定、基建項目、大件項目支出、幼兒代辦費、重大福利分配、“四金”撥交情況、師生伙食帳、勞務(wù)費收支等項目進行公開，極大地增加了幼兒園管理的透明度，同時，園務(wù)公開的內(nèi)容確定后，可成立有專人管理，及時公開，保障師生

的知情權(quán)，如凡涉及到全園師生的重大問題，可通過教代會和教職工大會公開，涉及到幼兒和家長關(guān)注的熱點問題我們可通過發(fā)公開信、張貼告示、召開家長會等形式公開，涉及到局部和部門的則通過園務(wù)會議、行政會議、教代會主席團會議等形式公開。無論是在什么范圍內(nèi)公開的項目都遵守一條基本原則，就是及時全面，實事求是，力求使廣大教職工在第一時間內(nèi)了解，掌握最真實的情況。園務(wù)公開工作也是深化園長負責制的有效舉措，作為幼兒園的管理者，特別是園長，更應(yīng)對園務(wù)公開工作有一個正確的認識和理解，園長對幼兒園行政管理工作全面負責，但幼兒園行政決策應(yīng)該市幼兒園管理層的集體意見，代表全體師生的共同利益，決非是園長個人的意志，更不能是園長個人說了算。一個服務(wù)意識好、管理理念新，法制觀念強的園長在對待園務(wù)公開工作時，一定會變“要我公開”為“我要公開”。園務(wù)公開工作肯定會接觸到一些熱點問題和群眾敏感的話題，對這些問題非但不能含糊其詞，反而應(yīng)當加大公開的透明度，公開及時了，熱點問題自然就降溫了，透明度高了，敏感問題也就不再那么神秘了。公開是為了公正、公平。在實際工作中園務(wù)公開形式上是給幼兒園管理工作增加了一個環(huán)節(jié)，有時可能還會影響工作效率，但我認為這一環(huán)節(jié)在現(xiàn)階段是不可缺少的。沒有規(guī)范制約的權(quán)利容易產(chǎn)生腐敗，只求表現(xiàn)的工作效率，其成效中必然包含著很多“泡沫”的成分，隨著教育改革的不斷深化和園長負責制的不斷完善，當依法辦園、以德立園的觀念成為每位行政管理者的自覺行動時，園務(wù)公開必將走上健康、有序的軌道，達到全面推進幼兒園素質(zhì)教育的目的。

(五) 用欣賞的眼光看教師

作為一個園長，要為每一位教師才華的涌露和鋒芒的顯現(xiàn)創(chuàng)設(shè)一個理想的心理環(huán)境，為教師自信心的形成和增強“助推”，讓她們在被欣賞的幸福感中不斷成長。幼兒園園長要學會“用苛求的眼光看自己，用欣賞的眼光看別人。對教師賞識，能體現(xiàn)園長的雅量，有雅量的幼兒園園長的舉手投足都包含著對教師的熱情、勉勵和賞識，賞識是一種認可，是園長對教師工作的一種積極的評判，教師都希望自身工作價值得到人們積極認可的成就心理，園長若能滿足她們的這一心理，就能使教師獲得巨大的工作內(nèi)驅(qū)力。從而更能激發(fā)起教師奉獻于幼教事業(yè)的敬業(yè)精神。

【第15篇 如何做好幼兒園月總結(jié)

如何做好幼兒園月總結(jié)

總結(jié)一：幼兒園月總結(jié)

3月是開學的第一個月，在這一個月里，我班的各項工作在園領(lǐng)導的指導和班上三老師的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。

一、教育教學方面

因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒觿t教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復的訓練，讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，通過加強幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學，學中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學習的興趣。

二、衛(wèi)生保健方面

為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班三位老師分工合作，相互配合，嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的'干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環(huán)境。

三、家園聯(lián)系方面

開學第一個星期，為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個月里，我班需要進一步加強的是：對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

總結(jié)二：幼兒園大班三月份工作總結(jié)

三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

一、班級情況分析：本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。

經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

二、生活學習情況分析：

自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，。

智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以內(nèi)的數(shù)；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數(shù)物體。學習了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：

部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能愛護操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

三、活動組織：本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學會的知識解決問題。

四、環(huán)境布置；

老師在設(shè)計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。

五、衛(wèi)生保健工作

1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。

4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準；

六、家長工作

1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

七、四月份工作重點：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強預防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

【第16篇 2023高考生：如何做好月考總結(jié)

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學習勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經(jīng)驗和教訓，是否達到了自己的期望值，自己在學習成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因為不總結(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯題部分知識進行復習。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復習。